2024年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（30篇）

2024年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（30篇）

2024年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（通用30篇）

2024年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇1

第一部分前言

很多人都知道，全球變暖引起的氣候?qū)⒅苯佑绊懙降厍虻纳鷳B(tài)

平衡。但卻很少有人知道人類餐桌的必備食品一一肉類，也會(huì)嚴(yán)重

地破壞地球的環(huán)境。主要表現(xiàn)為肉類工業(yè)的發(fā)展上。到目前人類畜

牧活動(dòng)已有一萬年，但只是在最近50多年人們才如此大規(guī)模地飼養(yǎng)

牲畜。今天，世界上的牲畜數(shù)目是1945年的4倍。為了養(yǎng)活它們，

很多熱帶雨林砍伐作了牧場(chǎng)。這使生活在雨林中種類豐富的動(dòng)植物

消失了，促使全球環(huán)境破壞情況愈加嚴(yán)重。

關(guān)注氣候變遷，節(jié)能減排從我做起，于是，開素食餐廳的想法

就應(yīng)運(yùn)而生了。

第二部分食店概況

1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為都市健康飲食，是個(gè)人獨(dú)

資企業(yè)。主要提供以豆制品為主的素食產(chǎn)品，其特點(diǎn)是：外行似肉,

口感也像肉，專門適合酷愛吃肉的朋友。

2、都市健康飲食位于大業(yè)路財(cái)富中心廣場(chǎng)，開創(chuàng)期是一家中檔

快餐店，未來將逐步發(fā)展成為像肯德基、麥當(dāng)勞那樣的素食營(yíng)養(yǎng)連

鎖店。

3、都市健康飲食的所有者是謝坤利和李明，餐廳經(jīng)理熊艷梅和

蔣玲，廚師錢海，五人都是80后的有志青年，我們堅(jiān)信，以我們的

智慧、才能和對(duì)事業(yè)的一顆執(zhí)著的心，一定會(huì)在本行業(yè)內(nèi)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。

4、本店需創(chuàng)業(yè)資金(10)萬元，其中⑸萬元已籌集到位，剩下

(5)萬元向銀行貸款。

第三部分經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

1、由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對(duì)豐富，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不

少，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場(chǎng)，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品

質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿足消費(fèi)者的不同需

求。短期目標(biāo)是在大業(yè)路財(cái)富中心廣場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，1年收回成本。

2、本店將在3年內(nèi)增設(shè)3家分店，逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力

雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的素食營(yíng)養(yǎng)連鎖集團(tuán)，在島城眾多食品品

牌中闖出一片天地，并成餐飲市場(chǎng)的知名品牌。

第四部分市場(chǎng)分析

1、客源：都市健康飲食的目標(biāo)顧客有：到大業(yè)路財(cái)富中心廣場(chǎng)

購(gòu)物娛樂的一般消費(fèi)者，約占50%；附近學(xué)校的學(xué)生、商店工作人員、

小區(qū)居民，約占50虬客源數(shù)量充足，消費(fèi)水平中低檔。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

都市健康飲食附近共有1家主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。愛欣素食店是中西

兼營(yíng)，環(huán)境比較好，服務(wù)一般，價(jià)格比較貴，位于E購(gòu)潮流5樓。

本店抓住了這家飲食店現(xiàn)有的弊端，推出“物美價(jià)廉”等營(yíng)銷策略,

力爭(zhēng)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。

第五部分經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

1、素食營(yíng)養(yǎng)主要是面向各類消費(fèi)群體，因此菜價(jià)也有三個(gè)檔次,

分別為高、中、低價(jià)位。

2、合理搭配素食，保證營(yíng)養(yǎng)全面的前提也提高口感質(zhì)量。

3、午晚餐提供商務(wù)套餐型、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠型等營(yíng)養(yǎng)豐富的菜肴，并

提供一個(gè)優(yōu)雅的就餐環(huán)境。

4、隨時(shí)準(zhǔn)備開發(fā)新產(chǎn)品，以適應(yīng)變化的市場(chǎng)需求，如本年度設(shè)

立目標(biāo)是“送餐到家”服務(wù)。

5、經(jīng)營(yíng)時(shí)間：早一晚。

6、對(duì)于以上計(jì)劃，我們將分工協(xié)作，各盡其職。我們將會(huì)在環(huán)

境、衛(wèi)生、服務(wù)、價(jià)格、營(yíng)養(yǎng)等方面下協(xié)夫，爭(zhēng)取獲得更多的客源。

第六部分人事計(jì)劃

1、本店開業(yè)前期，初步計(jì)劃招收多少名全日制雇員（包括多少

名廚師），多少名臨時(shí)雇員（含廚師）具體內(nèi)容如下：

1）通過勞務(wù)市場(chǎng)招聘本市戶口的，有一定工作經(jīng)驗(yàn)，有良好的

職業(yè)道德，年齡在20-30歲之間，有意加入餐飲行業(yè)者。

應(yīng)聘者特《招用職工登記表》并附入個(gè)人資料來本店面試。

2）經(jīng)面試，筆試，體檢合格者，與其簽訂勞動(dòng)合同（含試用期）。

2、為了提高服務(wù)人員整體素質(zhì)，被招聘上崗的人員都需要接受

2個(gè)月的培訓(xùn)，具體內(nèi)容如下：

1）制定培訓(xùn)計(jì)劃，確定培訓(xùn)目的，制定評(píng)估方法。

2）實(shí)施培訓(xùn)計(jì)劃，貫徹學(xué)習(xí)《勞動(dòng)紀(jì)律》和各種規(guī)章制度。

3）考核上崗，對(duì)于不合格者給予停職學(xué)習(xí)，扣除20%工資，直

至合格為止。若3次考試及不合格者，扣除當(dāng)月全部工資和福利。

第七部分銷售計(jì)劃

1、開業(yè)前進(jìn)行一系列宣傳企業(yè)工作，向消費(fèi)者介紹本店“物美

價(jià)廉”的銷售策略，還會(huì)發(fā)放問卷調(diào)查表，根據(jù)消費(fèi)者的需求，完

善本店的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容。

2、推出會(huì)員制，季卡、月卡，從而吸引更多的顧客。

3、每月累計(jì)消費(fèi)1000元者可參加每月末大抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)?wù)撸?名）

可獲得價(jià)值888元的禮券。

4、每月累計(jì)消費(fèi)100元者，贈(zèng)送價(jià)值10元的禮券，200元贈(zèng)

送20元禮券，以此類推。

第八部分財(cái)務(wù)計(jì)劃

本店內(nèi)所有帳目情況必須及時(shí)入帳，支出與收入的錢款必須經(jīng)

由會(huì)計(jì)入帳或記錄后方能使用，記帳使用復(fù)式記帳法，以科學(xué)的方

法進(jìn)行管理，以免帳務(wù)混亂，每日的收入應(yīng)進(jìn)行及時(shí)清點(diǎn)，所有點(diǎn)

菜的菜單及收款的憑據(jù)必須保存并一式兩份，以便核對(duì)及入帳。店

內(nèi)所有的物品屬店內(nèi)的固定資產(chǎn)，不得隨意破壞或帶走，每月的總

收益，除去一切費(fèi)用，剩下的存入銀行；如果經(jīng)過每月的結(jié)算后，收

入比計(jì)劃高，將適度調(diào)整工資，以調(diào)動(dòng)大家的工作熱情，如發(fā)現(xiàn)在

工作中無故破壞飯店的財(cái)產(chǎn)，將從責(zé)任人的工資或獎(jiǎng)金中扣除。

1）本店固定資產(chǎn)⑸萬元

桌椅（30）套

營(yíng)業(yè)面積（200）平方米

冷凍柜（5）臺(tái)

灶件若干

2）每日流動(dòng)資金為1萬元

（主要用于突發(fā)事件以及臨時(shí)進(jìn)貨）

3）對(duì)于帳目，要做到日有日帳，月有月帳，季有季帳，年有年

終總帳，這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然，就避免了經(jīng)營(yíng)管理工

作的盲目性。

注：因剛開業(yè)，所以在各種開銷上要精打細(xì)算，但要保證保菜

的質(zhì)量，盡量把價(jià)格放低。

第九部分附錄

附錄1法律要求

為保證食品衛(wèi)生，防止商品污染和有害因素對(duì)人體的危害，保

障人民身體健康，增強(qiáng)人民體質(zhì)，嚴(yán)格遵守國(guó)家，地方有關(guān)法規(guī)要

求具體如下：

一、食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)和食品攤販必須先取得衛(wèi)生行政部門發(fā)

放的衛(wèi)生許可證，方可向工商行政管理部門申請(qǐng)登記，未取得衛(wèi)生

許可證的，不得從事食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者不得偽造，土改，出借衛(wèi)生許可證。

二、食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程必須符合下列衛(wèi)生要求：

（一）保持內(nèi)外環(huán)境整潔，采取清除蒼蠅老鼠嶂螂和其他有害昆

蟲及其孳生條件的措施。

（二）食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)應(yīng)當(dāng)有與產(chǎn)品品種，數(shù)量相適應(yīng)的食品

原料處理，加工，包裝，貯存登廠房式場(chǎng)所。

（三）應(yīng)當(dāng)有相應(yīng)的消毒，更衣、盥洗，采興，照明，通風(fēng)，防

腐，防塵，防蠅，防鼠，洗滌，污水排放，存放垃圾和廢棄物的設(shè)

施。

（四）設(shè)備介紹和工藝流程應(yīng)當(dāng)合理，防止待加工食品與直接入

口食品，原料與成品之間的交叉污染，食品不得接觸有毒物，不潔

物。

（五）餐具，飲具和盛放直接入口食品的容器，使用前必須洗滌,

消毒，炊具，用具用后必須洗凈保持得潔。

（六）貯存，運(yùn)輸和裝卸食品的容器包裝，工具，設(shè)備的條件必

須安全，無害，保持清潔，防止食品污染。

（七）直接入口的食品應(yīng)當(dāng)有小包裝或者使用無毒，清潔的包裝

材料。

（八）食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)人員應(yīng)當(dāng)經(jīng)常保持個(gè)人衛(wèi)生，生產(chǎn)，銷售食

品是必須將手洗干凈，穿戴潔凈的工作服；銷售直接入口食品時(shí)，必

須使用售貨工具。

（九）用水必須符合國(guó)家規(guī)定的城鄉(xiāng)生活飲用水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)。

（十）使用的洗滌劑，消毒劑應(yīng)當(dāng)對(duì)人體安全，無害。

三、禁止生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的食品：

（一）腐敗變質(zhì)，油脂酸敗，霉變，生蟲，污穢不潔，混有異物

或者其他感官形狀異常，可能對(duì)人體健康有害的。

（二）含有毒、有害物質(zhì)或者被有害，有毒物質(zhì)污染，可能對(duì)人

體有害的。

（三）含有致病性寄生蟲，微生物或者生物毒素含量超過國(guó)家限

定標(biāo)準(zhǔn)。

（四）未經(jīng)曾醫(yī)衛(wèi)生檢驗(yàn)或檢驗(yàn)不合格的肉類及其制品。

（五）病死，毒死或者死因不說的禽、獸、水產(chǎn)動(dòng)物等及其物品。

（六）容器包裝污穢不潔，嚴(yán)重破損或者運(yùn)輸工具不潔造成污染

的。

（七）摻假，摻雜，偽造，影響營(yíng)養(yǎng)衛(wèi)生的。

（八）用非食品原料加工，加入非食品用化學(xué)物質(zhì)的或者將非食

品當(dāng)作食品的。其他不符合食品衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)和衛(wèi)生要求的。

四、按期接受各板衛(wèi)生部門的食品衛(wèi)生監(jiān)督檢驗(yàn)。

2024年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇2

1、每天讀一個(gè)小時(shí)的專業(yè)理論書。

2、每天練一頁(yè)字，

3、每天寫5頁(yè)寒假論文作業(yè)。

4、每一星期畫一幅畫（讀寫繪作品）。

5、每一星期寫一篇日記或發(fā)一篇博文。

6、幫家長(zhǎng)做一些力所能及的家務(wù)。

希望所有的同志們和我一樣度過一個(gè)愉快的假期，祝大家新年

快樂!

繼續(xù)奮斗型

這類同學(xué)在假期仍然不放松，堅(jiān)持學(xué)習(xí)，他們有的是為計(jì)算機(jī)

二級(jí)，英語(yǔ)四級(jí)等考試準(zhǔn)備；有的是因?yàn)檫@學(xué)期沒學(xué)好而導(dǎo)致掛課,

所以要在寒假惡補(bǔ)一翻，為下學(xué)期做準(zhǔn)備?！拔乙厝グ严聜€(gè)學(xué)期

的課學(xué)了，再也不掛科！“一位同學(xué)痛下決心。武漢理工大學(xué)文法

學(xué)院學(xué)生小雨報(bào)了計(jì)算機(jī)二級(jí)考試，她準(zhǔn)備回家“好好啃啃書本”。

走親訪友型

寒假里過年自然少不了走親戚。而半年不見的老同學(xué)、老朋友

更是要趁假期好好聚聚，敘敘舊。同時(shí)一些以前的老師也要在過年

的時(shí)候拜訪一下。所以很多同學(xué)都要在假期走親訪友。

社會(huì)實(shí)踐型

在學(xué)校的時(shí)候，由于怕影響學(xué)習(xí)，沒有時(shí)間等原因，很多同學(xué)

很少參加社會(huì)實(shí)踐。因此他們想趁假期出去打工或?qū)嵙?xí)，鍛煉自己,

了解一下社會(huì)。順便還可以賺點(diǎn)鈔票。

狂吃狂睡型

在被問及寒假做什么時(shí)，不少學(xué)生的第一反映就是：“吃！

睡！”“雖然在學(xué)校偶爾也睡個(gè)懶覺，但在家里更舒服，并且可以

沒有顧慮”，管理學(xué)院03級(jí)學(xué)生小陳說：“在學(xué)校睡懶覺會(huì)有負(fù)疚

感，在家里就不一樣了，畢竟是假期嘛?！闭劦匠?，一些同學(xué)表示,

過年好吃的比較多，再加上平時(shí)學(xué)校食堂的飯不是很符合自己的口

味，所以在家一定要“惡補(bǔ)”。

無所事事型

與上面提及的同學(xué)相比，這類同學(xué)顯得有些迷茫，不知道假期

該干點(diǎn)什么。有的同學(xué)說：“曾經(jīng)我也想趁假期學(xué)些東西，可是一

回家就什么也做不了?！?/p>

建議：

為了過一個(gè)充實(shí)而又有意義的假期，在假期不僅玩好，也能學(xué)

好。大家可以建立‘比'的意識(shí)，和同學(xué)一起制定計(jì)劃，互相督促。

同時(shí)要注意提高效率，學(xué)的時(shí)候認(rèn)真學(xué)，玩的時(shí)候盡情玩。而制定

一個(gè)詳盡具體的可實(shí)施計(jì)劃會(huì)大有幫助。

2024年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇3

市場(chǎng)分析

餐飲業(yè)是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的行業(yè)之一。目前小吃店遍布全國(guó)各地，

不同的地方有不同的小吃店，它們大多體現(xiàn)了當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗民情，就

目前現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)而言，小吃店還是比較火爆的。從消費(fèi)者的接受性來

看，隨著人們生活水平的不斷提高，小吃

的價(jià)格又相對(duì)便宜，大多數(shù)人還是愿意消費(fèi)的。小吃屬于食物

類，雖不能與米飯相比較，但早餐大多數(shù)人還是傾向于吃小吃的，

有時(shí)人們心情郁悶或者其它原因不愿吃飯，也可以吃吃小吃，開開

胃，所以小吃目前的潛力也是很大的。

STRENGTH（優(yōu)勢(shì)）分析：從我們周圍環(huán)境出發(fā)，目前的小吃店

都普遍存在一個(gè)現(xiàn)象就是種類單一，它們只是部分地方的風(fēng)味小吃。

而我們現(xiàn)在所做的小吃正是克服這一缺點(diǎn)，盡量多樣化，集各地小

吃。我們提供的是優(yōu)質(zhì)服務(wù)，給顧客帶來家一樣溫馨的感覺，盡可

能的滿足顧客的多種需求。同時(shí)我們的特色小吃走群眾路線，價(jià)廉

物美，能夠深受廣大學(xué)生群體的喜愛。簡(jiǎn)潔舒適的裝修將是小吃店

的一大特點(diǎn)，學(xué)生普遍喜歡在安靜整潔的環(huán)境下享受美味佳肴。菜

品和服務(wù)將是我們小吃店的核心競(jìng)爭(zhēng)力。自己是學(xué)生，所以比較容

易把握學(xué)生們的消費(fèi)心理，能夠及時(shí)跟上學(xué)生的消費(fèi)時(shí)尚，推出競(jìng)

爭(zhēng)力較強(qiáng)的產(chǎn)品以及服務(wù)。

WEAKNESS（劣勢(shì)）分析：剛進(jìn)入市場(chǎng)，小吃店的規(guī)模較小，人

力物力資源有限，在服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)項(xiàng)目等方面顯得很薄弱。比如

我們只有兩個(gè)服務(wù)員，在生意比較好的情況下很可能會(huì)產(chǎn)生下單不

及時(shí)、上菜速度慢等情況。而校區(qū)內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)也是比較激烈的，很

難形成自身的競(jìng)爭(zhēng)力。另一方面，學(xué)校假期是固定的，寒暑假期間

的客源會(huì)驟降，這在一定程度上加大了我們的創(chuàng)業(yè)成本，使項(xiàng)目很

難發(fā)展壯大。由于是綜合性的小吃店，所以比較難以找到“全能”

廚師，所以有可能加大我們的廚師招聘成本。

OPPORTUNITY（機(jī)會(huì)）分析：據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查與分析，本店產(chǎn)

品具有廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)，并具有一定的核心競(jìng)爭(zhēng)力一一多樣化特色

菜品與優(yōu)質(zhì)服務(wù)。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員都是學(xué)習(xí)管理的，具有敏銳的洞察

力和信息收集能力。我們把握住了當(dāng)前學(xué)生的消費(fèi)心理，了解顧客

需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來看，是應(yīng)該是很有機(jī)會(huì)擠

入餐飲行業(yè)的。

THREAT（威脅）分析：小吃店的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營(yíng)

成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價(jià)格必然不會(huì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

低，雖然總體上價(jià)格并不會(huì)太高，但在價(jià)格上就缺少一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

并且，成本與利潤(rùn)也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競(jìng)爭(zhēng)

中生存下去的一大決定因素。再者，多樣化、跨地域的特色食品提

供的可能性也值得我們進(jìn)行深入思考?？绲赜蛟牧系牟少?gòu)將會(huì)極

大程度的增加我們的生產(chǎn)成本。如何完美的做出各地風(fēng)味的小吃也

是一大難題，因?yàn)楦鞯仫L(fēng)俗與飲食習(xí)慣的不同，是否大多數(shù)的顧客

都能對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可和滿意呢？同時(shí)還有經(jīng)營(yíng)模式被復(fù)制的可能，這也

是需要接受考驗(yàn)的。

市場(chǎng)預(yù)測(cè)

小吃店在我們學(xué)校雖然存在，但沒有一家容納各種特色小吃，

只是單一的經(jīng)營(yíng)模式?，F(xiàn)階段的小吃滿足不了顧客的各種需求，所

以我們特色小吃店，會(huì)有一定的市場(chǎng)，具有一定的需求。

競(jìng)爭(zhēng)分析

我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是學(xué)校的食堂，還有其他的小食堂和小吃店，

他們比我們更早的進(jìn)入市場(chǎng)，擁有一定的市場(chǎng)占有率。我們的項(xiàng)目

是一個(gè)市場(chǎng)縫隙，目前在這個(gè)大學(xué)城內(nèi)還沒有興起。剛剛起步，市

場(chǎng)開拓階段需承擔(dān)一定的壓力。且區(qū)域內(nèi)有大量替代品，需求彈性

較大。這對(duì)我們開拓市場(chǎng)有較大的難度。

2024年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇4

一、市場(chǎng)分析

美甲行業(yè)蘊(yùn)涵巨大的利潤(rùn)空間，據(jù)專業(yè)調(diào)查機(jī)構(gòu)報(bào)告顯示，我

國(guó)美甲市場(chǎng)每年以300%左右的增長(zhǎng)率迅猛發(fā)展，我國(guó)具有龐大的消

費(fèi)人群。美甲行業(yè)是公認(rèn)的高利潤(rùn)、高回報(bào)的行業(yè)，已成為最具前

景的投資項(xiàng)目。

面對(duì)這樣一個(gè)巨大的女性消費(fèi)市場(chǎng)，各行各業(yè)的投資者都在摩

拳擦掌準(zhǔn)備進(jìn)入或已經(jīng)跨入，但是單純依暴利和投機(jī)經(jīng)營(yíng)的初級(jí)模

式已不可行。專業(yè)，誠(chéng)心，超值，未來的美甲行業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展將以品

牌化，專業(yè)化和規(guī)模化為主流方向。

美甲店鋪經(jīng)營(yíng)定位將呈現(xiàn)以下的幾種形式：實(shí)力雄厚的品牌經(jīng)

營(yíng)、產(chǎn)品公司的美甲服務(wù)示范店、整合美甲服務(wù)的綜合美甲店鋪、

個(gè)人品牌命名的信譽(yù)店。

二、現(xiàn)有美甲店與消費(fèi)者的概況

1.消費(fèi)者在選擇美甲店鋪的時(shí)候一般會(huì)注意這樣幾點(diǎn)：

(1)美甲店鋪的專業(yè)水平；

(2)美甲店鋪的服務(wù)水平；

(3)美甲店鋪的環(huán)境；

(4)美甲店鋪的美甲師的能力和名氣；

2.消費(fèi)者對(duì)美甲店鋪有這樣幾個(gè)要求：

(1)希望美甲店鋪在專業(yè)技術(shù)方面有所提升；

(2)希望美甲店鋪的服務(wù)環(huán)境有所改善；

(3)大多數(shù)人希望美甲店鋪提升美甲師服務(wù)水平；

(4)希望美甲店鋪提升美甲師整體素質(zhì)；

(5)部分顧客希望美甲店鋪可以改善服務(wù)種類

(6)超過百分之六十的顧客對(duì)美甲師的服務(wù)和整體素質(zhì)不滿，希

望得到改善。

3.顧客選擇美甲店鋪的途徑；

(1)通過自己的詳細(xì)了解和親身體驗(yàn)而接受的人數(shù)占大多數(shù)；

(2)通過美甲師的介紹而接受的占一部分；

(3)通過朋友介紹而接受的又占一部分；

(4)還有的是通過廣告慕名而來。

絕大數(shù)的顧客認(rèn)為美甲師的服務(wù)水平一般，這就給我們行業(yè)提

出了一個(gè)挑戰(zhàn)；誰(shuí)能夠讓大多數(shù)的顧客滿意，誰(shuí)就有機(jī)會(huì)擁有著巨大

的市場(chǎng)。

在這個(gè)行業(yè)中，美甲師人員流動(dòng)性較強(qiáng)。好的店鋪應(yīng)在人員培

訓(xùn)上多下功夫，同時(shí)也有自己的方法留住那些優(yōu)秀的美甲師。了解

員工心中的理想選擇是什么，需要怎么樣去解決現(xiàn)實(shí)存在的最根本

問題。

三、地址分析

主要選擇靠近市中心、辦公樓集中區(qū)域，內(nèi)部設(shè)置應(yīng)做到淡雅

脫俗，有品位，面積約10、90平米。門市房租金比較昂貴，越來越

高。如果首期投資不想那么多，可選擇在美甲店比較集中，商場(chǎng)附

近，商場(chǎng)內(nèi)，名牌小區(qū)門口，大學(xué)附近。有停車位最好。店面租金

選擇在月租500、20000左右便可。租金再高美甲利潤(rùn)雖大但是去掉

這些開銷基本持平了就。包括工商、稅務(wù)、水費(fèi)、電費(fèi)、員工開資、

電梯樓又包括電梯費(fèi)、物業(yè)費(fèi)等收費(fèi)項(xiàng)目。

四、開店投入

五、受歡迎的美甲店鋪服務(wù)方式

(1)在美甲店鋪中，美甲師與美甲師助理的技術(shù)和服務(wù)要與顧客

的需求有很好的配合。每一位美甲師都要很清楚自己的工作并能夠

很好的完成它。

(2)美甲師可以準(zhǔn)確的抓住顧客的需求，并建立起顧客對(duì)自己的

信任，從而使客戶相信這是一家專業(yè)的美甲店鋪。

(3)每一位美甲師都應(yīng)該做到：她為顧客所提供的服務(wù)是顧客所

需要的，并且是對(duì)顧客有利的，而不是認(rèn)為自己是在欺騙顧客的錢

財(cái)。

(4)美甲師要學(xué)會(huì)與顧客的有效的溝通，在學(xué)會(huì)有效溝通技巧的

同時(shí)，也要學(xué)會(huì)換位思考，站在顧客的角度來領(lǐng)會(huì)顧客的需求，從

而真正的滿足顧客的需求。

(5)美甲師與顧客之間應(yīng)該保持一種信任與信服的關(guān)系。美甲師

對(duì)客戶展露的親情和熱情只能讓顧客產(chǎn)生信任，其實(shí)，這也是種敬

業(yè)的態(tài)度，大部分的美甲師是可以做到這一點(diǎn)的。

(6)提高我們的專業(yè)性，讓客人為我們的專業(yè)而買單。

(7)美甲店鋪要有一個(gè)準(zhǔn)確的而獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)定位，這樣才可以使

企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗。

六、項(xiàng)目未來

隨著本行業(yè)的發(fā)展，美甲將成為美容行業(yè)中的一大分支。隨著

店鋪發(fā)展，可向分店及連鎖方式發(fā)展，前景廣闊。

2024年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇5

一、裝修行業(yè)的前景分析

隨著人們生活水平的不斷提高，人們對(duì)居室要求已不僅僅局限

于居住，更要要求美觀舒適，特別是搬入新居之后，往往要對(duì)居室

加以改造和裝飾。一般人由于受于各種條件及審美觀的限制，對(duì)居

室的裝潢往往缺少獨(dú)特的眼觀。因此，往往求助于專門的裝修公司。

家裝業(yè)是一個(gè)利潤(rùn)較大的行業(yè)。我國(guó)的住宅建設(shè)，特別是城鎮(zhèn)住在

建設(shè)，經(jīng)歷了近20年的連續(xù)增長(zhǎng)之后，已頗具規(guī)模。隨著人們生活

水平的提高和住房制度改革的推薦，居住消費(fèi)占總消費(fèi)的比重迅速

提高，人們?cè)絹碓疥P(guān)注居住環(huán)境的改善。家裝業(yè)也隨之應(yīng)運(yùn)而生。

海南省是一個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)達(dá)的省份，近幾年各地區(qū)的家裝業(yè)發(fā)展

迅速，各大中小城市都開始呈現(xiàn)家裝行業(yè)的急速成長(zhǎng)。根據(jù)市場(chǎng)發(fā)

展需求，近幾年，家裝業(yè)將成為整個(gè)海南地區(qū)的急速發(fā)展行業(yè)。各

種中小型裝飾公司如雨后春筍般相繼成立，而選擇在這個(gè)時(shí)間來謀

求發(fā)展，也將是一個(gè)不錯(cuò)的時(shí)機(jī)。總而言之，今后各地?zé)o論家裝和

工裝，還有很大的發(fā)展空間，裝飾行業(yè)這個(gè)市場(chǎng)始終是競(jìng)爭(zhēng)激烈的行

業(yè)。但激烈的競(jìng)爭(zhēng)就意味著充足的機(jī)會(huì)！同時(shí)裝飾行業(yè)又是老百姓的

生活最需要的基本行業(yè)，不管目前的地產(chǎn)是否低迷，它的客戶需求

依然有巨大的市場(chǎng)，關(guān)鍵是如何抓住機(jī)會(huì)和創(chuàng)造屬于自己的機(jī)會(huì)，

我想只要有好的運(yùn)作管理及平臺(tái)，在裝飾這個(gè)行業(yè)中還是可以創(chuàng)造

出一片天地來。

二、自身情況分析

在創(chuàng)立家裝公司前要對(duì)自身做一個(gè)分析和了解，充分分析自身

的優(yōu)勢(shì)和不足，確認(rèn)自己在創(chuàng)立前是否做好了前期的準(zhǔn)備工作，現(xiàn)

就以下情況進(jìn)行說明：

（一）自身情況分析（優(yōu)勢(shì)部分）

公司實(shí)力：海川&環(huán)宇裝飾在此之前已經(jīng)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)近三年，目前

整個(gè)從接單、設(shè)計(jì)到后期施工都已經(jīng)有自己的戌熟的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，逐

步正規(guī)化，目前在海南省也做了許多成功的具有代表工程的案例，

室內(nèi)裝飾也已經(jīng)通過近兩年多的幾個(gè)大大小小的裝修項(xiàng)目初步積累

了一些經(jīng)驗(yàn)。公司的工程主管曾經(jīng)在三星這樣知名的裝飾公司任職

7年之久，這樣的管理經(jīng)驗(yàn)給我們公司創(chuàng)造了些許品牌效應(yīng)。公司

經(jīng)過這三年的磨練，積累了大量的客戶資源，為以后公司正式運(yùn)營(yíng)

提供了良好的市場(chǎng)空間。

（二）目前存在的不足：

1、家裝代表工程雖然多，但是可收集起來作為案列的極少，

由于之前散亂工作造成這些案列沒有系統(tǒng)化的收集起來，可供客戶

觀看的極少。

2、設(shè)計(jì)力量明顯不足。

3、品牌在民間尤其是樓盤中影響力甚微

4、施工隊(duì)伍不夠健全，不穩(wěn)定，水平良莠不齊，能夠獨(dú)當(dāng)一

面的人太少，什么事都需要工程主管親力親為，無人可以取代。

三、家裝市場(chǎng)以及同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析

目前在本省的家裝市場(chǎng)總體來說還是很朝陽(yáng)的，隨著人們消費(fèi)

意識(shí)的逐步改變，家裝設(shè)計(jì)理念的不斷深入，電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體的

宣傳，越來越多的人們改變了以往自己買料自己找人自己弄的格局,

更多的是和一些裝飾公司合作，采取包工包料、包輕工輔料的方式。

但同時(shí)由于市場(chǎng)沒有一個(gè)有序的管理，成立家裝公司門檻又相對(duì)較

低，導(dǎo)致家裝市場(chǎng)目前很混亂，良莠不齊，魚龍混雜，屬于無序的

競(jìng)爭(zhēng)。目前本省參與家裝市場(chǎng)的大體可以分為四類：第一類是具有

資質(zhì)的大型裝飾公司，這一類公司主要從事一些工程造價(jià)較高，面

積較大的高檔小區(qū)私人住所、豪華別墅的裝修。第二類是具有裝飾

設(shè)計(jì)資質(zhì)的幾家，這一類的公司主要是以設(shè)計(jì)效果圖和設(shè)計(jì)方案為

主，設(shè)計(jì)費(fèi)相對(duì)價(jià)格很高，但由于名氣較大，獲得了一部分高端業(yè)

主的青睞。第三類是幾家進(jìn)入家裝市場(chǎng)較早目前具備中型規(guī)模的，

這一類的公司主要是釬對(duì)各樓盤中檔裝修的業(yè)主，以及一些小門市的

裝修。第四類是近期涌現(xiàn)出來的一些小型公司，這一類的公司主要

是針對(duì)家裝市場(chǎng)中低端的業(yè)主，施工以清工輔料居多，目前以第四

類這類的小公司數(shù)量最多，惡性競(jìng)爭(zhēng)也尤其激烈。

總結(jié)：競(jìng)爭(zhēng)的壓力主要來自于現(xiàn)有的一些較大的裝修公司，與

及裝修游擊隊(duì)。但是只要我們?cè)谫|(zhì)量?jī)r(jià)格和后期服務(wù)上不斷完善，

我們還是有很大的生存空間的。

四、人員構(gòu)成和職能職責(zé)簡(jiǎn)介

由于公司剛剛成立，需要人員不能太多，但基本的配備還是必

須布;

一名設(shè)計(jì)師（負(fù)責(zé)接待裝修客戶來訪；承攬裝修業(yè)務(wù)，促成裝修

交易；完成裝修設(shè)計(jì)任務(wù)；與工程主管，市場(chǎng)主管協(xié)調(diào)互動(dòng)開展工作。

對(duì)裝修設(shè)計(jì)方案負(fù)責(zé)）

一名文員（負(fù)責(zé)正常辦公接待，公司正常文件資料的打印，人員

招聘的接待，收發(fā)傳真，接電話，公司員工的考勤記錄和人員檔案,

公司各項(xiàng)印章，文件檔案資料的收集和管理）

一名工程主管（負(fù)責(zé)審圖、核對(duì)預(yù)算。制定施工計(jì)劃。完成裝修

施工任務(wù)。與設(shè)計(jì)部、客服部、材料部協(xié)調(diào)互動(dòng)開展工作。對(duì)裝修

工程質(zhì)量負(fù)責(zé)任。）

一名市場(chǎng)主管（負(fù)責(zé)根據(jù)公司目標(biāo)制定的營(yíng)銷決策、方針、制度、

并跟進(jìn)營(yíng)銷目標(biāo)計(jì)劃的達(dá)成；負(fù)責(zé)公司品牌品牌推廣、對(duì)內(nèi)對(duì)外的

資源整合；市場(chǎng)信息的的收集與分析；市場(chǎng)渠道維護(hù)與開發(fā)，電話營(yíng)

銷等）

一名合作會(huì)計(jì)（負(fù)責(zé)報(bào)稅，營(yíng)業(yè)執(zhí)照年審，工資發(fā)放等）

五、公司運(yùn)營(yíng)

1、設(shè)立店面

裝飾公司與其他行業(yè)不同，格外重視公司的門面，它不僅僅從

一個(gè)側(cè)面展示了企業(yè)形象，也在悄然的輸出一種理念。公司的門面

選擇在?？隰[市的臨街鋪面或者選擇在老城某個(gè)小區(qū)里面。待定后

再修改。

2、公司vi設(shè)計(jì)

由公司設(shè)計(jì)人員設(shè)計(jì)公司log。，名片，工作證，工作服，文件

袋，信封，杯子等等

3、公司配備

購(gòu)置辦公桌椅，電腦等，制定公司特定的報(bào)價(jià)單模板，合同模

板等

4、公司宣傳

(1)小區(qū)宣傳：小區(qū)宣傳是更多推廣小區(qū)營(yíng)銷的一個(gè)重要主城

部分，常常以很多形式配合使用，主要的宣傳形式有：廣告牌、燈

箱、路牌、遮陽(yáng)傘、電梯廣告、指示牌、公告欄、小區(qū)內(nèi)海報(bào)、促

銷禮品等。小區(qū)宣傳的特點(diǎn)：針對(duì)性強(qiáng)、接近目標(biāo)機(jī)會(huì)多、宣傳形

式多樣、成本相對(duì)媒體廣告較低而效果明顯。

(2)小區(qū)活動(dòng)：直接通過開發(fā)商和物業(yè)公司組織小區(qū)業(yè)主舉行

一些溝通聯(lián)誼活動(dòng)，如：業(yè)主聯(lián)誼會(huì)、茶話會(huì)、冷餐會(huì)等，同時(shí)針

對(duì)小區(qū)的業(yè)主舉行一些專業(yè)活動(dòng)，如：家裝課堂、戶型分析會(huì)、裝

修材料介紹會(huì)以及裝修理財(cái)講座等等。通過這些專業(yè)活動(dòng)提高專業(yè)

度，增強(qiáng)業(yè)主的信任度。舉辦活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)：更進(jìn)一步的接近目標(biāo)客

戶，爭(zhēng)取了自身與客戶單獨(dú)溝通的機(jī)會(huì)和時(shí)間，有利于集中展示公

司的品位、實(shí)力以及企業(yè)文化和對(duì)外形象。更容易獲得客戶的認(rèn)同,

更有利于推廣促銷方案，間接屏蔽了其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。(借鑒而已)

(3)電話營(yíng)銷：電話營(yíng)銷是比較常用的一種營(yíng)銷模式，關(guān)鍵是

要注意業(yè)主名單的準(zhǔn)確性和真實(shí)性。時(shí)間上要在交房日期提前1、2

個(gè)月，避免臨近交房的日期，其他同行業(yè)以及許多供應(yīng)商打電話的

居多，業(yè)主那時(shí)不堪其擾，引起反感和投訴。而且電話營(yíng)銷要與具

體營(yíng)銷活動(dòng)方案靈活的結(jié)合，例如邀請(qǐng)業(yè)主參加我們舉辦的戶型發(fā)

布會(huì)，裝修咨詢會(huì)等，這樣一般都不會(huì)引起業(yè)主的反感和不配合。

電話營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn)：由于采用的是一對(duì)一的溝通，直接溝通很靈活，

容易培養(yǎng)與客戶的感情并獲得進(jìn)一步的認(rèn)同，也可以通過短暫的接

觸和交流中探知該業(yè)主的脾氣秉性，一些特點(diǎn)和喜好。可以占據(jù)先

入為主的心理態(tài)勢(shì)。電話營(yíng)銷的注意要點(diǎn)：電話營(yíng)銷前客戶的職業(yè)

特點(diǎn)和作息時(shí)間要大致掌握，電話營(yíng)銷最好的是面對(duì)女性業(yè)主，時(shí)

間絕不能長(zhǎng)，要控制在一分鐘左右。一定要明確告知業(yè)主我公司的

名稱，舉辦活動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，聯(lián)系方式以及具體接待人、電話。

之后要建立完善的電話回訪登記。

(4)直郵將公司的宣傳資料、彩頁(yè)等通過直接傳達(dá)的方式投送

給目標(biāo)客戶(業(yè)主)，可以采取郵寄、電子郵件以及夾在其他媒介上

(如DM報(bào)紙，網(wǎng)站)等途徑發(fā)給業(yè)主。

(5)工地樣板樣板房一般有兩種方式：一種是前期與開發(fā)商洽

談，在雙贏的基礎(chǔ)上對(duì)于該樓盤的主力戶型或者劣勢(shì)戶型進(jìn)行的全

方位包裝樣板間，優(yōu)勢(shì)是與開發(fā)商互惠互利，連帶銷售，很有主動(dòng)

性和實(shí)用性。第二類是交房前在小區(qū)中洽談幾個(gè)典型主力戶型的業(yè)

主，許以很誘人的優(yōu)惠讓利裝修政策，為其施工完成整體裝修，率

先在小區(qū)樓盤中占據(jù)先導(dǎo)位置，從而利用人們的從眾愛隨大流的心

理，完成連帶銷售，擴(kuò)大知名度和影響力。需要注意的是，要重點(diǎn)

包裝，在設(shè)計(jì)風(fēng)格上要突出風(fēng)格特點(diǎn)，施工質(zhì)量以及裝修材料上要

嚴(yán)格保證質(zhì)量，使之成為極有看點(diǎn)的真正意義上的樣板間。工地樣

板間的優(yōu)點(diǎn)：很實(shí)際，也很直觀的反映了公司的整體設(shè)計(jì)、施工實(shí)

力，容易很快的打消業(yè)主的一些顧慮，很輕易的獲得客戶對(duì)工程質(zhì)

量的信任，很好的小區(qū)內(nèi)客戶示范帶動(dòng)效應(yīng)。樣板間的注意要點(diǎn)：

樣板間的戶型必須是小區(qū)內(nèi)的主力戶型，樣板房選擇的位置很重要,

要能夠吸引自然客流，更方便客戶參觀。樣板間在制作上一定要有

獨(dú)特的亮點(diǎn)，能夠吸引客戶的注意力。

（6）直接拜訪直接小區(qū)內(nèi)客戶拜訪也是營(yíng)銷的一個(gè)重要途徑，

面對(duì)面的傾聽業(yè)主的意見和建議，進(jìn)一步將公司的設(shè)計(jì)理念以及公

司的品牌、實(shí)力、施工設(shè)計(jì)力量等信息全方位的傳達(dá)給客戶?？梢?/p>

采取客戶信息拜訪單的形式進(jìn)行交流，在交流中將客戶的一些信息

記錄在案，例如客戶姓名，性別，年齡，職業(yè)，具體單元門牌號(hào)，

房屋面積，裝修述求等逐一記錄。從而在電話營(yíng)銷的基礎(chǔ)上進(jìn)一步

掌握業(yè)主的第一手資料，從而為下一步營(yíng)銷打下基礎(chǔ)，也可以在拜

訪中了解到我公司與其他同行業(yè)的差距和不足，從而有的放矢的加

強(qiáng)相關(guān)管理和改進(jìn)，對(duì)今后的設(shè)計(jì)和施工提供可靠的信息反饋。

六、家裝公司的投入以及收益

籌建家裝公司需要一定的資金的投入

1、營(yíng)業(yè)場(chǎng)所（辦公室）100平米左右，租金大約需要8T0萬，

折合每月租金約為6600&8300之間

2、營(yíng)業(yè)場(chǎng)所的裝修，大約需要6萬，按照3年計(jì)算，每月大

約折舊為1666

3、硬件設(shè)施：辦公桌椅2萬折舊按照3年計(jì)算，每月大約折

10555,電腦（按4臺(tái)計(jì)算）配置2萬按照2年計(jì)算，每月折舊約為

833,打印機(jī)、投影儀、幻燈機(jī)、發(fā)票機(jī)、驗(yàn)鈔機(jī)等約3萬折舊按照

2年計(jì)算，每月折舊大約為1250

4、正常辦公經(jīng)費(fèi)（包括水電）約3000

5、車輛購(gòu)置使用（按一臺(tái)車計(jì)算）5萬按照5年折舊計(jì)算，每

月折舊為833

6、車輛的每月正常保養(yǎng)、汽油等各項(xiàng)雜費(fèi)約為每月3000

7、網(wǎng)站建立、廣告費(fèi)用，營(yíng)銷方案的實(shí)施約2到3萬

8、人員開支（固定工作人員按照5人）每月工資額大約為2.5

萬

9、稅費(fèi)每月大約為5000左右（無經(jīng)驗(yàn)，自己估算）

收益：在裝飾工程里，家裝行業(yè)相對(duì)因?yàn)閷?duì)社會(huì)資源的需求少,

幕后投入少，啟動(dòng)成本少。并且每個(gè)家裝工程單體估算都有很不錯(cuò)

的利潤(rùn)，毛利率25%~30機(jī)這在許多行業(yè)都進(jìn)入微利時(shí)代的今天，

裝飾工程無疑是個(gè)高利甚至暴利行業(yè)。

1、設(shè)計(jì)收益預(yù)期：每月按3戶計(jì)算，每戶設(shè)計(jì)費(fèi)約為3000元

左右，每月設(shè)計(jì)收益約為一萬元左右，按照80%的毛利率可以有

8000元的毛利。一年可以有近10萬的收益。

2、家裝套餐收益：每月按8-10戶計(jì)算，每戶大約為8-10萬,

每月的實(shí)際收回的工程款為60萬左右，一年就是720萬，按照20%

的利潤(rùn)計(jì)算，一年可以有144萬的收益。

3、兩項(xiàng)相加可以布154萬的純收益。

4、每年的收益154萬&66萬的各項(xiàng)費(fèi)用，每年的純收益大約

在90萬。

5、以上計(jì)算僅是估計(jì)，總經(jīng)理自己根據(jù)實(shí)際核算修改。

2024年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇6

人活著總是要找些事情來做的，如果一個(gè)人所做的事情不僅能

夠改善自己的生活，而且能夠改善很多別人的生活，同時(shí)，他在做

這些事情的時(shí)候，感到很輕松、很快樂，那么，他就真正選對(duì)了事

情。

我們就是這樣一群幸運(yùn)的人。

我們致力于解決中國(guó)教育的一些根本問題，打造中國(guó)最大的大

學(xué)生就業(yè)和創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)，熱情歡迎更多有識(shí)之士的關(guān)注、參與和

支持！

我們的使命：

提供最好的教育，幫助最多人成功。

我們的愿景：

成為一個(gè)人人快樂學(xué)習(xí)、快樂工作、快樂生活的組織，同時(shí)不

斷促進(jìn)整個(gè)社會(huì)的和諧與進(jìn)步。

我們的價(jià)值觀：

快樂、積極、樂觀、進(jìn)取；寬容、友善、感恩、惜福。

我們的理念：

每個(gè)人都是天才，只要找到最適合自己的發(fā)展道路。

沒毛不好的學(xué)生，只有不好的教育。

教育的核心任務(wù)是幫助每個(gè)人找到自己的路，走好自己的路。

選擇比努力更重要，選擇不對(duì)，努力白費(fèi)，選擇正確，事半功

倍?？鞓窞槿松?，助人為快樂之本。

一個(gè)人之所以快樂，不是因?yàn)榈玫降枚?，而是因?yàn)橛?jì)較得少。

計(jì)較越少的人得到越多。

我們的口號(hào)：

追求卓越，享受過程。做前途無量的事業(yè)，培養(yǎng)前途無量的人。

我們的核心項(xiàng)目：

全國(guó)大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)基本能力測(cè)試、大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)全程輔導(dǎo)

班、一對(duì)一個(gè)性化職業(yè)指導(dǎo)。

我們做的是幫助大學(xué)生成長(zhǎng)、成才、成功，為大學(xué)生就業(yè)、創(chuàng)

業(yè)提供全面服務(wù)的項(xiàng)目，也是國(guó)家大力支持、社會(huì)多方參與、將造

福于數(shù)以千萬計(jì)的學(xué)生和家庭的項(xiàng)目。我們是一個(gè)充滿使命感和責(zé)

任感、以愛心為基礎(chǔ)、追求價(jià)值最大化而不是利潤(rùn)最大化的團(tuán)隊(duì)，

我們熱情歡迎廣大有識(shí)之士的關(guān)注和參與，用我們共同的努力為莘

莘學(xué)子打造一個(gè)充滿光明的未來！

1、背景和問題

目前，我國(guó)有3000萬在校大學(xué)生，他們?cè)趯懋厴I(yè)時(shí)需要就業(yè)

（或者創(chuàng)業(yè)）。他們必須在大學(xué)期間解決好兩個(gè)問題：將來到底要

干什么？如何為將來要干的事情做好準(zhǔn)備？事實(shí)上，絕大多數(shù)的學(xué)

生在大學(xué)期間沒有很好地解決這兩個(gè)問題，具體表現(xiàn)在：對(duì)于第一

個(gè)問題，不明確自己將來到底要干什么，或者畢業(yè)后才發(fā)現(xiàn)自己原

來要干的事情其實(shí)自己并不喜歡或并不適合或根本就沒有空缺；對(duì)

于第二個(gè)問題，自己離工作的要求存在很大的距離，所做的準(zhǔn)備完

全不夠，就算有一份這樣的工作交給自己也做不了或做不好。

由于上面所說的兩方面問題沒有解決好，直接的結(jié)果就是很多

大學(xué)生的大學(xué)生活過得很迷茫、很苦悶甚至很頹廢，很多大學(xué)生在

畢業(yè)以后很難找到一份自己比較滿意的工作，企業(yè)也很難招到自己

需要的人才，大學(xué)畢業(yè)生跳槽普遍比較頻繁。這已經(jīng)成為整個(gè)社會(huì)

面臨的一個(gè)很嚴(yán)重的問題。

我們要做的事情就是幫助每個(gè)學(xué)生在大學(xué)期間選好方向、做好

準(zhǔn)備，使大學(xué)生活過得更豐富、更充實(shí)、更有意義，將來畢業(yè)時(shí)能

夠更順利地找到一份自己喜歡而且適合的工作（或者順利創(chuàng)業(yè)）。

每個(gè)大學(xué)生首先要選好方向，也就是要選擇一個(gè)具體明確的工

作崗位。如果連將來找什么崗位的工作都不清楚，何談為它做好準(zhǔn)

備呢？倘若姚明當(dāng)初不知道自己將來要干什么，每天上午很努力地

練籃球，下午很努力地踢足球，晚上很努力地打乒乓球，幾年下來,

他能到NBA打球嗎？顯然不能。選擇一個(gè)具體明確的工作崗位需要

滿足三個(gè)條件：首先是要有空缺，也就是說，在畢業(yè)的時(shí)候，有單

位在招聘這方面的崗位，市場(chǎng)上現(xiàn)有的人還不足以滿足用人單位的

需求，只有這樣才會(huì)有比較多的機(jī)會(huì)，否則可能要跟很多有經(jīng)驗(yàn)的

人競(jìng)爭(zhēng)，得到聘用的機(jī)會(huì)就要少很多了。除了有空缺以外，還要有

興趣，也就是選擇喜歡的崗位。最后一個(gè)條件就是要適合，也就是

能夠做好。

解決完方向問題以后，接下來要做哪些準(zhǔn)備呢？概括起來四個(gè)

方面：知識(shí)、能力、經(jīng)驗(yàn)和人脈。

首先是知識(shí)，包括通用知識(shí)和專業(yè)知識(shí)。通用知識(shí)又包括學(xué)會(huì)

學(xué)習(xí)、學(xué)會(huì)做事、學(xué)會(huì)共處、學(xué)會(huì)生存等內(nèi)容。

大學(xué)生上了這么多年的學(xué)，有沒有學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)呢？有些人可能會(huì)

認(rèn)為自己當(dāng)然已經(jīng)學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)了。我們常常問大學(xué)生一個(gè)問題：以前

讀過的某本好書，課外書，不用考試的書，里面你覺得好的內(nèi)容你

有沒有復(fù)習(xí)十遍以上，你能不能清楚準(zhǔn)確地講出來，你有沒有將這

些好的內(nèi)容用在自己的工作和生活當(dāng)中？有人可能會(huì)說，不用考試,

復(fù)習(xí)它干啥？在中國(guó)的很多學(xué)生看來，學(xué)習(xí)是為了考試，復(fù)習(xí)是為

了考試，不考試的東西就不用復(fù)習(xí)。這種觀念需不需要轉(zhuǎn)變？我們

自古就有句成語(yǔ)叫做學(xué)以致用，還有一句俗語(yǔ)叫狗熊掰棒子，掰一

棒扔一棒。如果我們只是把一本書看一遍，又換一本書看一遍，好

的東西沒有復(fù)習(xí)、沒有記住，講不出來，用不上，這跟“狗熊掰棒

子，掰一棒扔一棒”是不是同樣的愚蠢？陳安之老師經(jīng)常在培訓(xùn)過

程中講這樣一段話：有些人只知道學(xué)習(xí)，不知道復(fù)習(xí)，更不去練習(xí),

最后就沒有出息。因此，大學(xué)生需要學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，樹立正確的學(xué)習(xí)觀

念、養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，提高學(xué)習(xí)的效率，改善學(xué)習(xí)的效果。在

這樣一個(gè)終身學(xué)習(xí)的時(shí)代，這是一件非常重要的事情。

除了學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)以外，還要學(xué)會(huì)做事。我們每天都在做事情，但

做事情是有不同的境界的。第一種境界，做成了某個(gè)結(jié)果，但過程

很煩、很累、很不愉快。有很多人都是在這樣做事情。第二種境界,

做成了某個(gè)結(jié)果，甚至是更好的結(jié)果，過程很輕松、很愉快、很享

受。我們都希望做事情做到第二種境界，也就是說，不是等到成功

了以后才快樂，而是要快樂地去追求成功。怎樣才能把每一件需要

做的事情都做成一種藝術(shù)、做成一種享受呢？關(guān)鍵在于，在做事情

之前，先學(xué)習(xí)如何做。我們?cè)诠ぷ魃钪杏龅降慕^大部分的問題，

都曾經(jīng)有人做過專門的研究，找到了有效的方法。聰明的人懂得站

在巨人的肩膀上，愚蠢的人總是靠自己摸索。因此，大學(xué)生需要花

大量的時(shí)間學(xué)會(huì)做事。

2024年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇7

一、公司簡(jiǎn)介

公司名稱：愛尚美甲店

公司宗旨：滿足愛美需求，打造一流服務(wù)

二、產(chǎn)品描述

本美甲店為您提供自然甲修護(hù)，手繪甲，貼片甲，光療甲，

彩繪等專業(yè)美甲服務(wù)。

三、環(huán)境分析

經(jīng)濟(jì)環(huán)境：現(xiàn)在的年輕女性，不僅注重衣著，對(duì)指甲這樣的細(xì)

節(jié)也很講究。對(duì)于美甲的要求也從原來的色彩多樣變成了花樣、點(diǎn)

綴繁多。無論是朋友聚會(huì)還是走親訪友，美甲都是不可或缺的一項(xiàng)

工程。投資規(guī)模小、收回投資快、利潤(rùn)比例高、可永續(xù)經(jīng)營(yíng)這四大

特點(diǎn)是美甲行業(yè)無可比擬的優(yōu)勢(shì)。相對(duì)于別的行業(yè)，美甲店更具有

顧客忠誠(chéng)度。

地理環(huán)境：愛尚美甲店位于河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)新校區(qū)教師公寓,

周邊環(huán)境以飾品店、寫真店為主，主要客戶都是大學(xué)生，特別是愛

美的時(shí)尚女生。美甲店定位標(biāo)準(zhǔn)為低中端美甲等綜合造型服務(wù)，店

面規(guī)劃面積為60平方米，裝修整體風(fēng)格體現(xiàn)時(shí)尚與品質(zhì)。

四、行業(yè)分析

（1）目標(biāo)顧客描述：

一般來說，是針對(duì)正在大學(xué)享受青春美好時(shí)光的女性，特別是

對(duì)新鮮事物充滿興趣的年輕女孩才是美甲店的消費(fèi)的主力軍。

（2）替代品的威脅：

涂抹類產(chǎn)品，如甲油、UV油等的使用；描繪類，如美容院、美

甲店的手工描繪指甲等；電腦繪制類，如應(yīng)用電腦照片技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)

技術(shù)進(jìn)行指甲印制等產(chǎn)品的替代威脅。

（3）供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力：

采取網(wǎng)購(gòu)形式，幾乎無討價(jià)還價(jià)空間。選擇性價(jià)比高，信用較

好，評(píng)價(jià)較好的店鋪上行購(gòu)買。

（4）購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力：

由于大學(xué)生沒有收入來源，用錢相對(duì)來說較為節(jié)省，因此討價(jià)

還價(jià)能力較強(qiáng)，為此我們決定采取免還價(jià)，套餐使用形式進(jìn)行銷售。

（5）現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的威脅：

五、行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度

六、消費(fèi)者分析

（1）看美甲店鋪的專業(yè)水平；

（2）看美甲店鋪妁服務(wù)水平；

（3）看美甲店鋪妁環(huán)境；

（4）看美甲店鋪的美甲師的能力和名氣；

（5）看美甲效果的性價(jià)比

七、營(yíng)銷策略

八、組織管理

1.員工人數(shù)配備：8—9人（根據(jù)日后經(jīng)營(yíng)狀況可適度改變），

采取兩班制，早班時(shí)間為9點(diǎn)到12點(diǎn)半，午班時(shí)間為下午13點(diǎn)到

16點(diǎn)半，晚班時(shí)間為17點(diǎn)半至21點(diǎn)。

2.員工服飾等外形規(guī)范：

（1）員工服飾要統(tǒng)一，體現(xiàn)美甲店的規(guī)范與秩序且與美甲店環(huán)

境相一致，要求剪裁合身、活動(dòng)輕便、簡(jiǎn)潔大方。

（2）切忌濃妝艷抹，發(fā)型應(yīng)一致扎起簡(jiǎn)潔干凈，并且工作時(shí)佩

戴口罩（考慮到員工自身安全與顧客衛(wèi)生）。

（3）員工在空余時(shí)間可相互美甲，成為美甲店的實(shí)體模特，促

進(jìn)顧客的消費(fèi)欲望，但不可影響為顧客的服務(wù)。

3.員工工資體系和績(jī)效考核

九、財(cái)務(wù)預(yù)算

2024年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇8

互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)仍然有很多細(xì)分領(lǐng)域還可以切入和創(chuàng)新的，去

年本來有想過轉(zhuǎn)型，切入到旅游金融行業(yè)，后來因?yàn)槠渌虿涣?/p>

了之，所有把之前寫的商業(yè)計(jì)劃書摘抄一部分出來跟大家分享。

行業(yè)經(jīng)過近兩年的飛速發(fā)展，催生了大量P2P平臺(tái)，但行業(yè)集

中度越來越高，逐步形成全國(guó)性和區(qū)域性寡頭，整個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)逐漸

趨于白熱化，同時(shí)也充滿機(jī)遇。而整個(gè)行業(yè)的荻客成本也被推到極

高，目前行業(yè)獲取一個(gè)投資用戶成本已經(jīng)超過，而人均投資金額不

過三到五萬，這還是沒有計(jì)算用戶流失的情況下，因此如果想獲取

一萬有效投資用戶，營(yíng)銷成本超過萬，這是在不考慮人員成本，租

金以及一些其它額外的支出的情況下。

行業(yè)的獲客困難，其實(shí)都是大家一味模仿，過度營(yíng)銷的結(jié)果，

我們以跟旅行社合作為切入點(diǎn)，給旅行社授信，定位80,90后追求

自由，快樂的群體，一方面做旅游消費(fèi)金融分期，一方面為他們理

財(cái)，做旅游基金。為他們攢錢，方便他們出行。同時(shí)后期開發(fā)app

等，切入旅游社交，中高端線路設(shè)計(jì)，為用戶量身打造旅游線路。

一、行業(yè)分析

目前整個(gè)P2P行業(yè)用戶人數(shù)將近萬，而互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)?shù)挠脩粢呀?jīng)

超過1億，據(jù)咨詢統(tǒng)計(jì)，超過9096以上互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)用戶都是70后，

80后，90后人群，而這些人群除了擁有互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)?shù)牧?xí)慣，也同時(shí)

超過60%以上都已經(jīng)初為人父人母，因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)金融行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)逐

漸激烈的時(shí)候，行業(yè)不乏創(chuàng)新，類似以初為人父人母定位的寶寶錢

包，以月光族定位的玖富旗下的隨手?jǐn)€，以高級(jí)白領(lǐng)和中產(chǎn)階段定

位的諾亞財(cái)富旗下的員工寶。

寶寶錢包是一款專門為初為父母，而又有互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)習(xí)慣的用

戶群體設(shè)計(jì)的，利用父母熱愛孩子的情感營(yíng)銷來定位，在上線一個(gè)

月的時(shí)間迅速獲得超過一萬的注冊(cè)用戶，在沒有過多的營(yíng)銷推廣，只

是依靠朋友之間的范本和病毒營(yíng)銷，而在他們迅速積累用戶的時(shí)候,

以后將可以切入母嬰電商市場(chǎng)。

目前現(xiàn)有的一億互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)用戶群體，也是現(xiàn)在旅游市場(chǎng)的主

要用戶，據(jù)統(tǒng)計(jì)超過70%以上的80后，90后一年出游一次以上，而

國(guó)內(nèi)的旅游市場(chǎng)現(xiàn)有的市場(chǎng)份額也將近一萬億以上，超過50%以上的

80,90后消費(fèi)群體一年有兩次以上的出游，而這些用戶群體都有比

較良好的信用環(huán)境，也有一定的還款能力和意愿，目前包括途牛，

天天旅游網(wǎng)都已經(jīng)開始在做互聯(lián)網(wǎng)金融給用戶做旅游分期。而包括

華夏輟行，浦發(fā)銀行也開始切入旅行社并且跟國(guó)內(nèi)一些比較大的

ota公司合作，給予其用戶授信。

目前我國(guó)消費(fèi)金融的市場(chǎng)開發(fā)程度尚不足30M遠(yuǎn)低于歐美等

國(guó)水平，而現(xiàn)在大量的地產(chǎn)公司，電商，銀行都已經(jīng)在布局，精心

開墾這片藍(lán)海，據(jù)咨詢統(tǒng)計(jì)，二、我們的發(fā)展定位

有別于其它的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)，我們是專注旅游細(xì)分領(lǐng)域的，

而相當(dāng)一部分互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)用戶，他們同樣也是旅游人群，通過旅游

消費(fèi)分期切入旅游行業(yè)，為大量的旅行社增加額外營(yíng)收，擴(kuò)張市場(chǎng),

增加盈利點(diǎn)，同時(shí)我們?yōu)槁糜斡脩衾碡?cái)，管理資產(chǎn)，讓他們財(cái)富升

值，可以方便下次出行，而我們平臺(tái)只是中介，后期我們開發(fā)中高

端旅游線路，專門為游客定制服務(wù)，其中包括酒店，機(jī)票，導(dǎo)游，

路線，活動(dòng)項(xiàng)目，為vip用戶提供高端服務(wù)。

平臺(tái)后期將開發(fā)app,增加旅游社交交友，以及自薦申請(qǐng)旅行

師的功能，通過社交的方式，時(shí)間的分享，將極大的增加旅行的趣

味，同時(shí)增加公司的品牌度，增加客戶的黏度和使用頻率，同時(shí)產(chǎn)

生沉淀大量的內(nèi)容。

中國(guó)的旅游行業(yè)經(jīng)過自助游，跟團(tuán)游，目前大眾已經(jīng)達(dá)到一定

層次的富裕程度，所以更多的是追求精神上面的體驗(yàn)，中高端旅游,

度假休閑，甚至于這樣的旅行社交，輕松活潑的旅行方式將是未來

的主流。

我們計(jì)劃一年內(nèi)做到一個(gè)億以上的成交量，以均筆計(jì)算，我們

需要做到萬筆以上，前期主要是跟旅行社合作，這樣容易擴(kuò)張規(guī)模,

后期除了旅游消費(fèi)分期產(chǎn)品，還可以針對(duì)旅行社以及酒店的應(yīng)收債

款設(shè)計(jì)金融產(chǎn)品，可以更好的深入到旅游行業(yè)。

三、公司規(guī)劃

公司前期主要是移動(dòng)端微信的開發(fā)，對(duì)接旅行社進(jìn)行合作，設(shè)

計(jì)金融產(chǎn)品，組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，目前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已然是趨勢(shì)，手機(jī)將

人跟各種消費(fèi)場(chǎng)景連接在了一起，我們通過移動(dòng)端微信的切入，以

產(chǎn)品創(chuàng)新和新媒體營(yíng)銷來獲取流量和用戶，并且通過這種產(chǎn)品將所

有的旅行社連接在一起。初期團(tuán)隊(duì)計(jì)劃———個(gè)人，其中包括跟旅行

社洽談商務(wù)人員，新媒體運(yùn)營(yíng)，客服，金融產(chǎn)品設(shè)計(jì)，風(fēng)控人員以

及美工和技術(shù)人員。

四、各個(gè)業(yè)務(wù)板塊占比

后期我們將設(shè)計(jì)高端旅行線路，通過組團(tuán)等全程的服務(wù)來增加

新的盈利量，并且將開發(fā)app,其中將有旅游社交，社群分享功能,

通過積分體系，旅行幣的方式激勵(lì)用戶的活躍度，而積累到一定的

旅行幣可以兌換一些戶外的用品，甚至獎(jiǎng)勵(lì)免費(fèi)旅游。通過文字，

圖片，旅游日記的分享來使得平臺(tái)里面有大量的內(nèi)容沉淀，而這些

又可以通過微信，自媒體來傳播和營(yíng)銷

計(jì)劃在年內(nèi)做到億的成交量，同時(shí)有一_條自己設(shè)計(jì)的專屬旅

行路線，旅游次數(shù)達(dá)到千人次以上，將用戶數(shù)做到一萬以上，同時(shí)引

進(jìn)風(fēng)投，進(jìn)行a輪。再去擴(kuò)張市場(chǎng)，其中包括組建自有的風(fēng)控團(tuán)隊(duì),

催收?qǐng)F(tuán)隊(duì)，營(yíng)銷，品牌，以及于跟各種旅游地產(chǎn)公司合作，設(shè)計(jì)度

假游等產(chǎn)品。希望在一年內(nèi)保持盈虧平衡，同時(shí)占有一定的市場(chǎng)份

額。并且能夠有持續(xù)的盈利的能力。

五、盈利能力分析

按照我們計(jì)劃的億的成交量來計(jì)算，以領(lǐng)的息差，我們從旅行

社這邊的毛利潤(rùn)可以達(dá)到萬，定制路線以千人次計(jì)算，每人次一元來

計(jì)算，毛利率15%。毛利潤(rùn)將近一萬。保守預(yù)估一年內(nèi)可以達(dá)到—一_

萬的營(yíng)收。按照一PE算引入風(fēng)投a輪，公司估值超過一個(gè)億。

后期如果引入資本我們將加速引入發(fā)展，進(jìn)行業(yè)務(wù)的擴(kuò)張，特

別是打通全國(guó)內(nèi)的旅行社，有別于途牛，我們是一開始就以旅游消

費(fèi)金融作為切入，后期也可以整合線路提供增值服務(wù)，按照預(yù)估，

一年內(nèi)可以達(dá)到盈虧的平衡。相對(duì)國(guó)內(nèi)的ota公司，我們一開始就

有非常清晰的盈利模式，能夠差異競(jìng)爭(zhēng)，而不是陷入燒錢獲取用戶

的怪圈。

后期的業(yè)務(wù)板塊還可以涉及跟酒店，旅游地產(chǎn)，度假等項(xiàng)目合

作，為用戶創(chuàng)造額外的價(jià)值，但是暫時(shí)只是預(yù)期，對(duì)于其創(chuàng)收能力

現(xiàn)在還不能預(yù)估。

目前國(guó)內(nèi)的在線旅游公司對(duì)于旅游行業(yè)的滲透率還沒有超過

10%,而在歐美國(guó)家早已經(jīng)超過了50%,因此還是極大的提升空間，

隨著國(guó)內(nèi)收入水平的不斷提升，以后出境游，高端個(gè)人定制游，將

會(huì)呈現(xiàn)爆發(fā)之勢(shì)。而其中的旅游消費(fèi)金融，戶外，度假旅游也會(huì)不

斷提升市場(chǎng)份額。未天十年，旅游行業(yè)都將是一個(gè)高速增長(zhǎng)的行業(yè)。

明年就要從象牙塔里出來了，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)危機(jī)的影響已經(jīng)自己對(duì)

于餐飲業(yè)的興趣打算畢業(yè)后開一家蛋糕店，蛋糕店有很大的發(fā)展前

景，今下人們的生活好了，消費(fèi)水平高了，對(duì)于生活品質(zhì)的追求也

就高了，綜合性的蛋糕店已經(jīng)成為城市消費(fèi)的一大潮流。

一、蛋糕店概況

1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為“下午茶”，是個(gè)人獨(dú)資

企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

2、本店打算開在社區(qū)商業(yè)街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來

打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、向陽(yáng)坊、那樣的蛋糕連鎖店。

3、本店需創(chuàng)業(yè)資金—萬元。

二、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

1、由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對(duì)豐富，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不

少，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場(chǎng)，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品

質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿足消費(fèi)者的不同需

求。短期目標(biāo)是在商業(yè)街站穩(wěn)腳跟，1年收回成本。長(zhǎng)期目標(biāo)則是

逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公

司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場(chǎng)的知名品牌。

三、市場(chǎng)分析

1、客源：本店的目標(biāo)顧客有：到商業(yè)街購(gòu)物娛樂的一般消賽者,

約占50乳附近學(xué)校的學(xué)生、商店工作人員、小區(qū)居民，約占50機(jī)

客源數(shù)量充足，消費(fèi)水平中低檔。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國(guó)內(nèi)品牌蛋糕店有很多，僅福

州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、向陽(yáng)坊、紅葉、安琦爾。因此

競(jìng)爭(zhēng)是很大的。

四、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

1、先是到附近幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”，摸清不同種類和尺寸

蛋糕的成本價(jià)。了解各類蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招”。

2、開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張

膽”地挖，要趁店里人少時(shí)，偷偷跑過去和店里師傅商量。或者招

聘糕點(diǎn)師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。

3、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率：“顧客永遠(yuǎn)沒有最便宜的價(jià)錢。

今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競(jìng)爭(zhēng)者以更低的價(jià)錢與你

爭(zhēng)奪訂單。''從中體會(huì)到產(chǎn)品市場(chǎng)一定的競(jìng)爭(zhēng)策略：“降價(jià)促銷并

不是長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，

才能吸引顧客，將顧客留住“。

4、蛋糕店主要是面向大眾，因此價(jià)格不會(huì)太高，屬中低價(jià)位。

5、可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達(dá)到廣告宣傳

的效果

6、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅。

顧客可買上一些點(diǎn)心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能

得到進(jìn)一步強(qiáng)化。

7、經(jīng)過多方調(diào)查，出于競(jìng)爭(zhēng)等方面的需要，不少蛋糕店推出一

些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形戌新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

在經(jīng)營(yíng)的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏

季，會(huì)合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁

類的飲料深受顧客青睞。

8、建立會(huì)員卡制度?？ㄉ嫌≈茣?huì)員的名字。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并

不高，如9、5折。一方面，這可以給消費(fèi)者受尊重感，另一方面，

也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱呼。特別是如果消費(fèi)者和別人在一起,

而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他（她）為—先生、小姐，他們會(huì)覺得很受尊重。

9、在桌上放一些宣傳品、雜志，內(nèi)容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識(shí)、

故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好

感。

10、無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給

顧客健康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家《食品衛(wèi)生

法》，這是立足之本。內(nèi)容來自徐州便民網(wǎng)真誠(chéng)為你服務(wù)。

11、食品行業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求：從業(yè)人員必須持有

“健康證”。

五、財(cái)務(wù)估算

啟動(dòng)資產(chǎn)：大約需—萬元

設(shè)備投資：

房租一元。

1、門面裝修約—元（包括店面裝修和燈箱）

2、貨架和賣臺(tái)投入約—元

3、員工（_名）統(tǒng)一服裝需一元

4、機(jī)器設(shè)備最大的投資：一萬元（包括制作蛋糕的全套用具）

首期進(jìn)貨款：面粉、奶油等原材料，約一元。

月銷售額（平均）：一元。據(jù)有關(guān)內(nèi)行人士評(píng)估，如此一家小型

蛋糕店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后，每月銷售額可達(dá)—元。

每月支出：一元。房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)商

業(yè)街、及靠近小孩子的地段（如幼兒園或者游樂場(chǎng)附近），約一元。

貨品成本：30%左右，約一元。人員工資：一平方米的小店需要蛋

糕師傅一名，服務(wù)員一名，工資共計(jì)一元。

水電等雜費(fèi)：一元設(shè)備折舊費(fèi)：按一年計(jì)算，每月一元月利潤(rùn)：_

元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

六、風(fēng)險(xiǎn)及制約因素分析

因?yàn)榈案獾瓴皇撬诮值阑蛘咝^(qū)的第一家店，顧客很難改變

一貫的口味，所以就得花費(fèi)更大的財(cái)力物力和“花招”來招攬顧客。

優(yōu)秀大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

很多人都知道，全球變暖引起的氣候?qū)⒅苯佑绊懙降厍虻纳鷳B(tài)

平衡。但卻很少有人知道人類餐桌的必備食品——肉類，也會(huì)嚴(yán)重

地破壞地球的環(huán)境。主要表現(xiàn)為肉類工業(yè)的發(fā)展上。到目前人類畜

牧活動(dòng)已有一萬年，但只是在最近一多年人們才如此大規(guī)模地飼養(yǎng)牲

畜。今天，世界上的牲畜數(shù)目是19—年的一倍。為了養(yǎng)活它們，很

多熱帶雨林砍伐作了牧場(chǎng)。這使生活在雨林中種類豐富的動(dòng)植物消

失了，促使全球環(huán)境破壞情況愈加嚴(yán)重。

關(guān)注氣候變遷，節(jié)能減排從我做起，于是，開素食餐廳的想法

就應(yīng)運(yùn)而生了。

第二部分食店概況

1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為都市健康飲食，是個(gè)人獨(dú)

資企業(yè)。主要提供以豆制品為主的素食產(chǎn)品，其特點(diǎn)是：外行似肉，

口感也像肉，專門適合酷愛吃肉的朋友。

2、都市健康飲食位于大業(yè)路財(cái)富中心廣場(chǎng)，開創(chuàng)期是一家中檔

快餐店，未來將逐步發(fā)展成為像肯德基、麥當(dāng)勞那樣的素食營(yíng)養(yǎng)連

鎖店。

3、都市健康飲食妁所有者是謝坤利和李明，餐廳經(jīng)理熊艷梅和

蔣玲，廚師錢海，五人都是80后的有志青年，我們堅(jiān)信，以我們的

智慧、才能和對(duì)事業(yè)的一顆執(zhí)著的心，一定會(huì)在本行業(yè)內(nèi)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)藤。

4、本店需創(chuàng)業(yè)資金（_）萬元，其中（_）萬元已籌集到位，剩

下（_）萬元向銀行貸款。

第三部分經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

1、由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對(duì)豐富，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不

少，特別是本店剛開業(yè)，想要捫開市場(chǎng)，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品

質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿足消費(fèi)者的不同需

求。短期目標(biāo)是在大業(yè)路財(cái)富中心廣場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，_年收回成本。

2、本店將在一年內(nèi)增設(shè)一家分店，逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄

厚并有一定市場(chǎng)占有率的素食營(yíng)養(yǎng)連鎖集團(tuán)，在島城眾多食品品牌

中闖出一片天地，并成餐飲市場(chǎng)的知名品牌。

第四部分市場(chǎng)分析

1、客源：都市健康飲食的目標(biāo)顧客有：到大業(yè)路財(cái)富中心廣場(chǎng)

購(gòu)物娛樂的一般消費(fèi)者，約占50%；附近學(xué)校的學(xué)生、商店工作人

員、小區(qū)居民，約占50機(jī)客源數(shù)量充足，消費(fèi)水平中低檔。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

都市健康飲食附近共有1家主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。愛欣素食店是中西

兼營(yíng)，環(huán)境比較好，服務(wù)一般，價(jià)格比較貴，位于E購(gòu)潮流5樓。

本店抓住了這家飲食店現(xiàn)有的弊端，推出“物美價(jià)廉”等營(yíng)銷策略,

力爭(zhēng)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。

第五部分經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

1、素食營(yíng)養(yǎng)主要是面向各類消費(fèi)群體，因此菜價(jià)也有三個(gè)檔次,

分別為高、中、低價(jià)住。

2、合理搭配素食，保證營(yíng)養(yǎng)全面的前提也提高口感質(zhì)量。

3、午晚餐提供商務(wù)套餐型、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠型等營(yíng)養(yǎng)豐富的菜肴，并

提供一個(gè)優(yōu)雅的就餐環(huán)境。

4、隨時(shí)準(zhǔn)備開發(fā)新產(chǎn)品，以適應(yīng)變化的市場(chǎng)需求，如本年度設(shè)

立目標(biāo)是“送餐至小家”服務(wù)。

5、經(jīng)營(yíng)時(shí)間：早一晚。

6、對(duì)于以上計(jì)劃，我們將分工協(xié)作，各盡其職。我們將會(huì)在環(huán)

境、衛(wèi)生、服務(wù)、價(jià)格、營(yíng)養(yǎng)等方面下協(xié)夫，爭(zhēng)取獲得更多的客源。

第六部分人事計(jì)劃

1、本店開業(yè)前期，初步計(jì)劃招收多少名全日制雇員（包括多少

名廚師），多少名臨時(shí)雇員（含廚師）具體內(nèi)容如下：

1、通過勞務(wù)市場(chǎng)招聘本市戶口的，有一定工作經(jīng)驗(yàn)，有良好的

職業(yè)道德，年齡在20—30歲之間，有意加入餐飲行業(yè)者。

應(yīng)聘者特《招用職工登記表》并附入個(gè)人資料來本店面試。

2、經(jīng)面試，筆試，體檢合格者，與其簽訂勞動(dòng)合同（含試用

期）。

2、為了提高服務(wù)人員整體素質(zhì)，被招聘上崗的人員都需要接受

2個(gè)月的培訓(xùn)，具體內(nèi)容如下：

1、制定培訓(xùn)計(jì)劃，確定培訓(xùn)目的，制定評(píng)估方法。

2、實(shí)施培訓(xùn)計(jì)劃，貫徹學(xué)習(xí)《勞動(dòng)紀(jì)律》和各種規(guī)章制度。

3、考核上崗，對(duì)于不合格者給予停職學(xué)習(xí)，扣除20%工資，直

至合格為止。若3次考試及不合格者，扣除當(dāng)月全部工資和福利。

第七部分銷售計(jì)劃

1、開業(yè)前進(jìn)行一系列宣傳企業(yè)工作，向消費(fèi)者介紹本店“物美

價(jià)廉”的銷售策略，還會(huì)發(fā)放問卷調(diào)查表，根據(jù)消費(fèi)者的需求，完

善本店的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容。

2、推出會(huì)員制，季卡、月卡，從而吸引更多的顧客。

3、每月累計(jì)消費(fèi)—元者可參加每月末大抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)?wù)撸╛名）

可獲得價(jià)值一元的禮券，

4、每月累計(jì)消費(fèi)_元者，贈(zèng)送價(jià)值一元的禮券，一元贈(zèng)送—元禮券,

以此類推。

第八部分財(cái)務(wù)計(jì)劃

本店內(nèi)所有帳目情況必須及時(shí)入帳，支出與收入的錢款必須經(jīng)

由會(huì)計(jì)入帳或記錄后方能使用，記帳使用復(fù)式記帳法，以科學(xué)的方

法進(jìn)行管理，以免帳務(wù)混亂，每日的收入應(yīng)進(jìn)行及時(shí)清點(diǎn)，所有點(diǎn)

菜的菜單及收款的憑據(jù)必須保存并一式兩份，以便核對(duì)及入帳。店

內(nèi)所有的物品屬店內(nèi)的固定資產(chǎn)，不得隨意破壞或帶走，每月的總

收益，除去一切費(fèi)用，剩下的存入銀行；如果經(jīng)過每月的結(jié)算后，

收入比計(jì)劃高，將適度調(diào)整工資，以調(diào)動(dòng)大家的工作熱情，如發(fā)現(xiàn)

在工作中無故破壞飯店的財(cái)產(chǎn)，將從責(zé)任人的工資或獎(jiǎng)金中扣除。

1、本店固定資產(chǎn)(_)萬元

桌椅()套

營(yíng)業(yè)面積()平方米

冷凍柜(_)臺(tái)

灶件若干

2、每日流動(dòng)資金為一萬元

(主要用于突發(fā)事件以及臨時(shí)進(jìn)貨)

3、對(duì)于帳目，要做到日有日帳，月有月帳，季有季帳，年有年

終總帳，這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然，就避免了經(jīng)營(yíng)管理工

作的盲目性。

注：因剛開業(yè)，所以在各種開銷上要精打細(xì)算，但要保證板菜

的質(zhì)量，盡量把價(jià)格放低。

2024年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇9

1、概要

一個(gè)非常簡(jiǎn)練的計(jì)劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項(xiàng)目，

一般500字左右。

2、公司描述

Ao公司的宗旨

Bo公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)

Co公司經(jīng)營(yíng)策略

Do相對(duì)價(jià)值增值

Eo公司設(shè)施

3、產(chǎn)品與服務(wù)在這里用簡(jiǎn)潔的方式，描述你的產(chǎn)品服務(wù)

注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功

能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場(chǎng)前景等。說明你的產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價(jià)

值的，以及你所提供的服務(wù)的方式有那些。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急

需補(bǔ)充的市場(chǎng)空白?？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。

Ao產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

Bo技術(shù)描述：

Co研究與開發(fā)

Do將來產(chǎn)品及服務(wù)

Eo服務(wù)與產(chǎn)品支持

4、市場(chǎng)分析

簡(jiǎn)要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場(chǎng)、專向補(bǔ)充區(qū)域。

市場(chǎng)的特征是什么？你的分析與市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不

同。分析是否有新生市場(chǎng)？你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場(chǎng)。

Ao市場(chǎng)描述，

Bo目標(biāo)市場(chǎng)

Co目標(biāo)消費(fèi)群

Do銷售戰(zhàn)略

消費(fèi)群特點(diǎn)

我們之所以選擇這些渠道因?yàn)椋?/p>

1、季節(jié)變化引起的消費(fèi)特點(diǎn)；

2、資金的有效運(yùn)用可以利用市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道。

針對(duì)每一個(gè)分銷渠道，確定一個(gè)五年期的目標(biāo)銷售量以及其他

假設(shè)條件。為每一個(gè)渠道所做的假設(shè)可以是以下這些。

5、競(jìng)爭(zhēng)分析

請(qǐng)告訴我們分別杈據(jù)產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)份額、地區(qū)、營(yíng)銷方式、

管理手段、特征以及財(cái)務(wù)力量劃分的重要競(jìng)爭(zhēng)者。

Ao競(jìng)爭(zhēng)描述

Bo競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略市場(chǎng)進(jìn)入障礙

6、營(yíng)銷略策及銷售

Ao營(yíng)銷計(jì)劃

Bo銷售戰(zhàn)略

Co分銷渠道及合作伙伴

Do定價(jià)戰(zhàn)略

Eo市場(chǎng)溝通

7、財(cái)務(wù)分析

財(cái)務(wù)數(shù)