中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)計劃書指導(dǎo)

中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽

參賽介紹

2021/6/281注意事項和細(xì)節(jié)如何編寫創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽介紹2021/6/282關(guān)于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽

2021/6/2832021/6/2842021/6/2852021/6/2862021/6/2872021/6/2882021/6/2892021/6/28102021/6/28112021/6/28122021/6/28132021/6/28142021/6/28152021/6/28162021/6/28172021/6/28182021/6/28192021/6/2820如何編寫創(chuàng)業(yè)大賽的商業(yè)計劃書PPT2021/6/2821

“什么是創(chuàng)業(yè)計劃書？”

“它是給誰看的？”?廣義：創(chuàng)業(yè)計劃就是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面概要。狹義：創(chuàng)業(yè)計劃，又名商業(yè)計劃,是指就某一項有市場前景的產(chǎn)品或服務(wù)向風(fēng)險投資家游說以取得風(fēng)險投資的商業(yè)可行性報告2021/6/2822創(chuàng)業(yè)計劃書功能1.行動指南。2.融資文件。一份有分量、設(shè)計嚴(yán)密的創(chuàng)業(yè)計劃書是邁向創(chuàng)業(yè)成功的第一步。2021/6/2823創(chuàng)業(yè)初步方案評價創(chuàng)業(yè)構(gòu)思新穎，創(chuàng)業(yè)方案很難被復(fù)制能否解決一些實際問題或創(chuàng)造一種新的需求目標(biāo)客戶明確產(chǎn)品或服務(wù)競爭優(yōu)勢明顯市場容量和增長潛力大將產(chǎn)品/服務(wù)推向市場所需的資金少、時間短生產(chǎn)產(chǎn)品或服務(wù)的技術(shù)和方法已經(jīng)被證明可行2021/6/2824創(chuàng)業(yè)計劃書的框架1.執(zhí)行概要2.企業(yè)描述3.產(chǎn)品/服務(wù)4.市場分析5.競爭分析6.管理團隊7.公司戰(zhàn)略8.財務(wù)分析9.資金需求10.關(guān)鍵的風(fēng)險2021/6/28251.執(zhí)行概要（1）本項目的簡單闡述（2）機會概述（3）目標(biāo)市場的描述和預(yù)測（4）競爭優(yōu)勢（5）經(jīng)濟狀況和盈利能力預(yù)測（6）團隊概述（7）提供的利益2021/6/28262.企業(yè)描述2.1背景/歷史

2.2資本結(jié)構(gòu)/股東名單

2.3期權(quán)協(xié)議（如果適用）2021/6/28273.產(chǎn)品或服務(wù)要撰寫你們團隊的產(chǎn)品或服務(wù)的簡介，以便向潛在顧客展示。“如果你不知道客戶價值是什么，這整件事情就純粹是浪費時間?！?021/6/2828產(chǎn)品介紹必須回答的問題：（1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？（2）企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？（3）企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了哪些保護措施，企業(yè)擁有哪些專利？（4）企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品的質(zhì)量、性能；（5）企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃?2021/6/28294.市場分析4.1規(guī)模

公司有多少潛在用戶?4.2區(qū)域聚焦

4.3發(fā)展趨勢

4.4消費者概況

4.5市場開拓戰(zhàn)略公司計劃占有該市場的多大份額?公司如何發(fā)現(xiàn)潛在市場、如何打進潛在市場?2021/6/2830市場介紹你創(chuàng)業(yè)項目所在的市場情況；市場容量有多大；目前的競爭情況，有哪些領(lǐng)先者；市場整體未來的發(fā)展趨勢；2021/6/2831存在問題整個市場還有哪些問題沒有解決；用戶的哪些需要還沒得到滿足；能用錢解決的問題都不是問題；你的創(chuàng)業(yè)項目一定是對準(zhǔn)某一個市場需求，而且這個需求是目前沒有得到很好的解決。2021/6/2832如何解決針對上面提出的問題，你是如何解決的；是否有成功案例；。。。。比如360解決了用戶殺木馬和病毒插件的問題，比如QQ解決了用戶網(wǎng)絡(luò)交流的問題2021/6/2833市場規(guī)模整體市場的規(guī)模有多大；用有說服力的數(shù)字來表達(dá)；不要隨意估算；不要長篇大論行業(yè)分析報告；投資人每天都在看各種報告；2021/6/28345.競爭分析

第一步：確定誰是你的競爭對手第二步：分析那些近年來成立和倒閉的企業(yè)第三步：分析現(xiàn)存的企業(yè)第四步：把自己的運作計劃與競爭者的作比較公司比競爭對手強/弱的地方是什么?是否具有能阻止其他人進入的壁壘(例如技術(shù)/法規(guī))?

要像了解消費者一樣了解你的競爭者。2021/6/2835同行分析直接競爭對手間接競爭對手他們的經(jīng)營情況有哪些問題存在2021/6/28366.公司戰(zhàn)略6.1戰(zhàn)略與聯(lián)盟6.2營銷計劃4P營銷策略組合：價格（price）、渠道（place）、產(chǎn)品（prodect）、促銷（promation）。6.3開發(fā)計劃6.4制造和操作計劃6.5實施時間表和預(yù)算2021/6/2837發(fā)展目標(biāo)已經(jīng)做了什么接下來打算做什么未來幾年有哪些計劃2021/6/2838核心競爭力任何一個項目都必須有一個核心競爭力；難以復(fù)制的；無法用錢來搭建的；2021/6/2839創(chuàng)業(yè)項目的定位定位是從產(chǎn)品開始，可以是一件商品、一項服務(wù)、一家公司、一個機構(gòu)，甚至是一個人，也許就是你自己。2021/6/28402021/6/28412021/6/28422021/6/28437.創(chuàng)業(yè)團隊

創(chuàng)始人和主要成員的簡要介紹公司的主要員工是誰?他們擁有何種經(jīng)驗、業(yè)績記錄和技能?干過什么事情比簡歷重要的多好的項目+好的團隊=成功創(chuàng)業(yè)組建一個包括技術(shù)人才和管理人才在內(nèi)的具有綜合性技能的團隊。組建起來的團隊成員每人都能力十足，同時又能靈活、協(xié)調(diào)、有效地工作。這是美國麻省理工學(xué)院斯隆管理學(xué)院的創(chuàng)業(yè)方案歷屆勝出的經(jīng)驗總結(jié)。2021/6/2844團隊介紹（重點）詳細(xì)介紹團隊團隊都做過什么團隊成員的工作經(jīng)歷團隊成員實際經(jīng)驗2021/6/28458.財務(wù)分析銷售收入分析或預(yù)測

盈利能力和持久性成本費用分析或預(yù)測

固定的、可變的和半可變的成本、毛利和凈利、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)現(xiàn)金流量分析或預(yù)測

達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)。預(yù)計利潤表和預(yù)計資產(chǎn)負(fù)債表2021/6/2846盈利模式（模式創(chuàng)新非常重要）模式清晰簡單；如果不知道如何賺錢就如實說；千萬不要生拉硬套的說出一些贏利點；很多時候一個嶄新的項目在剛開始的時候都是不知道如何賺錢的，這點投資人會幫助你梳理2021/6/28479.資金需求9.1需求量

公司需要多少資金來實施該業(yè)務(wù)計劃?9.2估值和理由

公司如何向外部投資者估值自己?

9.3資金用途

預(yù)計“資金消耗率”(或每月支出)是多少?

2021/6/2848資金需求需要多少錢如何用結(jié)合實際，千萬不要隨口要價2021/6/284910.風(fēng)險分析（關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定）如何應(yīng)付風(fēng)險和問題（應(yīng)急計劃），討論可能的投資人退出策略

風(fēng)險來自各個方面。在計劃書中你不僅要一一列出這些風(fēng)險，還要告訴閱讀者面對這些風(fēng)險你會作出哪些反應(yīng)，要根據(jù)不同風(fēng)險制定出不同方案。2021/6/2850注意事項和細(xì)節(jié)2021/6/2851對創(chuàng)業(yè)者要求創(chuàng)業(yè)要從點做起，要專注聚焦創(chuàng)業(yè)者要有足夠的韌