2025年跨境電商行業(yè)趨勢報(bào)告-雨果跨境

2024年是跨境電商行業(yè)大融和、大發(fā)展的一年。產(chǎn)業(yè)帶與跨境2024年是跨境電商行業(yè)大融和、大發(fā)展的一年。產(chǎn)業(yè)帶與跨境大融合，讓跨境電商進(jìn)入一個快速發(fā)展的新階段。雨果跨境走行業(yè)人士進(jìn)行了問卷調(diào)查，最終形成了一份涵蓋跨境電商行業(yè)現(xiàn)狀、市場變化以及未來趨勢預(yù)判的行業(yè)報(bào)告。++++++++++++++++++++++++++++目跨境電商行業(yè)現(xiàn)狀跨境電商行業(yè)趨勢跨境電商行業(yè)現(xiàn)狀跨境電商企業(yè)觀察Part1賣家2024全年跨境電商業(yè)務(wù)的利潤35%與去年持平49%營的穩(wěn)定性創(chuàng)造了有利條件，在營收上面有一定改善。雨果跨境針對612位跨境賣家的調(diào)研顯示，2024賣家2024全年跨境電商業(yè)務(wù)的利潤35%與去年持平49%利潤上漲利潤下滑利潤上漲賣家2024全年跨境電商業(yè)務(wù)的營收賣家2024全年跨境電商業(yè)務(wù)的營收42%營收上漲14%營收持平44%營收下跌跨境對612位跨境賣家的調(diào)研顯示，2024年近半數(shù)賣家銷投入的上漲幅度高于50%。2024年賣家利潤下滑主要原因:2024年賣家利潤下滑主要原因:2024年賣家在廣告營銷方面的投入2024年賣家在廣告營銷方面的投入鏈紊亂導(dǎo)致部分港口出現(xiàn)擁堵情況，運(yùn)力持續(xù)收居高不下。的模式加持之下，大量賣家投入新興渠道，通過一段時間的摸索找到新的增長路徑。雨果跨境針對612位跨境賣家的調(diào)研顯示，43%賣家表示2024全年在上的營收高于2023年。賣家2024全年在TikTok賣家2024全年在TikTokShop上的營收賣家2024全年在TEMU上的營收23%營收下滑34%營收持平43%營收上漲營收下滑營收持平營收上漲24%31%45%“例如上市大賣華凱易佰，2024年前三季度，華凱易佰在TEMU平臺的營業(yè)收入達(dá)到9158萬元，在TikTok平臺以及WalMart平臺的營業(yè)收入均超過1億元。華凱易佰在財(cái)臺的銷量呈現(xiàn)快速增長態(tài)勢，預(yù)計(jì)未來將迎入駐Temu半托管美國站，憑借自營海外貨盤、尾程履約能力、產(chǎn)品競爭力影響力抓住了平臺初期的流量紅利。針對712位跨境賣家的調(diào)研顯示，54%賣家在2024年黑五當(dāng)天的銷售額高于2023年同期，61%賣家在2024年網(wǎng)一當(dāng)天的銷售2024年黑五網(wǎng)一大促各平臺數(shù)據(jù)2024年黑五網(wǎng)一大促各平臺數(shù)據(jù)大促表現(xiàn)熱銷品類2024年賣家黑五當(dāng)天的銷售額大促表現(xiàn)熱銷品類2024年賣家黑五當(dāng)天的銷售額銷售額和商品銷量均刷新歷史記錄，銷售額和商品銷量均刷新歷史記錄，超過60%銷售額來自第三方賣家38%與2023年持平54%高于2023年同期TikTokShop美區(qū)支付GMV爆發(fā)176%，較去年黑五大促增長超3倍，黑五當(dāng)天美國市場整體銷售額爆發(fā)191%，全托管模式GMV整體爆發(fā)38%與2023年持平54%高于2023年同期TikTokShop低于2023年同期”峰值發(fā)貨單量實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長；英國則成低于2023年同期雨果跨境調(diào)研顯示，64%賣家表示2024年在獨(dú)立站渠道的利潤高于2023年，僅24%賣家表示2024年在獨(dú)立站渠道的利潤同比下滑。2024年賣家在獨(dú)立站渠道上的利潤2024年賣家在獨(dú)立站渠道上的營收2024年賣家在獨(dú)立站渠道上的利潤2024年賣家在獨(dú)立站渠道上的營收2024上半年跨境電商大賣的獨(dú)立站營收2024上半年跨境電商大賣的獨(dú)立站營收作為品牌本土化的重要載體，在品牌出海浪潮的助推賣家均在加大獨(dú)立站投入。雨果跨境針對588位有做獨(dú)立站渠道的賣家調(diào)示2024年在獨(dú)立站渠道的營收與去年持平，另有25%賣家表示獨(dú)立站渠57.73%20.87%在線聊天服務(wù)使用量同比增長31%。比起沒有使用生成式AI和AIAgent技術(shù)的數(shù)字零售商，使用了這些技術(shù)的數(shù)字零售商的轉(zhuǎn)化人為零售網(wǎng)站帶來的流量增加了1800%。71%71%非常明顯還在了解學(xué)習(xí)2024上半年華凱易佰AIGC引擎運(yùn)用數(shù)據(jù)類目匹配度評估各平臺文案生成59萬條郵件分類優(yōu)化673萬條智能決策采購價格優(yōu)化和找貨信息分析類目推薦AI工具在跨境電商領(lǐng)域的使用已經(jīng)非常普遍，成為賣家日類目匹配度評估各平臺文案生成59萬條郵件分類優(yōu)化673萬條智能決策采購價格優(yōu)化和找貨信息分析類目推薦生成廣告關(guān)鍵詞25%25%42%人員同比減少33%人員與2023年持平人員同比上漲相比2023年，2024年跨境電商行業(yè)并未出現(xiàn)大規(guī)模裁員的情相比2023年，2024年跨境電商行業(yè)并未出現(xiàn)大規(guī)模裁員的情況。據(jù)雨果跨境針對716位跨境賣家的調(diào)研顯示，33%受訪賣家表示人員數(shù)量與2023年持平，25%受訪賣家表示人員規(guī)模同比上漲，僅42%賣家表示人員數(shù)量有所減少。一方面是后疫新興平臺的興起，賣家對多平臺策略的推行，產(chǎn)生更多跨境電商崗位的需求?！?1下調(diào)服裝傭金22新增入庫配置服務(wù)費(fèi)美國站引入Prime專享折扣費(fèi)用。在活動期間開展的且獲得特殊活動標(biāo)記的每個Prime專享折扣促銷都需支付50美金的活動費(fèi)用。3收取活動費(fèi)用4詳情頁圖片新規(guī)5“臺統(tǒng)一收取1000元人民幣整。1保證金政策2美區(qū)門檻調(diào)整3提高傭金費(fèi)率這類高客單價產(chǎn)品的賣家，其余大部分賣家的傭金都將上漲到8%。4東南亞門檻調(diào)整境和國內(nèi)電商平臺經(jīng)驗(yàn)入駐。5JIT模式“1半托管模式上線23調(diào)整履約體系4檢測報(bào)告新規(guī)及時提交入駐服務(wù)市場申請。5流量分析功能Part2FanBeautyDiary2024年4月入駐Lazada，F(xiàn)anBeautyDiary2024年4月入駐Lazada，遙望科技已搭建百余人的海外業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，2024國內(nèi)電商擁有更高效供應(yīng)鏈、更強(qiáng)研發(fā)能力和更高產(chǎn)品品質(zhì)的品牌型賣家將成為跨境電商行業(yè)的核心力量。根據(jù)亞馬遜公布的《2024亞馬遜全球開店中國出口跨境電商發(fā)展趨善和國內(nèi)品牌力提升等因素的影響，我國出口貨物由低等在內(nèi)的跨境電商平臺快速鋪向全球電商市場，大幅降新的發(fā)展機(jī)遇。我國擁有全球領(lǐng)先的供應(yīng)鏈和制造業(yè)資源，不同地區(qū)形成了特色鮮明的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)帶。近幾年，國家及各地有關(guān)部門我國擁有全球領(lǐng)先的供應(yīng)鏈和制造業(yè)資源，不同地區(qū)形成了特色鮮明的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)帶。近幾年，國家及各地有關(guān)部門亞馬遜全球開店供進(jìn)入國際市場的機(jī)會。供進(jìn)入國際市場的機(jī)會?？缇畴娚唐脚_的產(chǎn)業(yè)帶計(jì)劃TikTokShop跨境電商平臺的產(chǎn)業(yè)帶計(jì)劃速賣通速賣通阿里巴巴國際站2024年12月在全國產(chǎn)業(yè)帶連續(xù)舉辦了近百場招商會，策劃發(fā)布配額等一系列優(yōu)惠政策。阿里巴巴國際站部分省份“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”部分省份“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”部分省份“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”部分省份“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”*當(dāng)前我國部分“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”雨果跨境產(chǎn)業(yè)帶觀察雨果跨境產(chǎn)業(yè)帶觀察廣州白云面大步追趕，并借助海外社交媒體來展開產(chǎn)品和品牌的營銷廣州白云安徽宣城安徽宣城汕頭澄海汕頭澄海中外聞名的“玩具禮品之都”，擁有全球配套最完善、規(guī)模最大、市場占有率最高的玩具產(chǎn)業(yè)集群。由于近幾年海外市場對于玩具的需求有所疲軟，加之對單一市場過度依賴，企業(yè)的抗風(fēng)險能力被削弱。高德斯、群宇互動、森寶積木等企業(yè)正在通過對技術(shù)的提升，對傳統(tǒng)文化的傳承與創(chuàng)新，打造有內(nèi)涵、高性價比的產(chǎn)品，打開澄海玩具轉(zhuǎn)型升級的新路子。浙江諸暨浙江諸暨諸暨市大唐街道擁有完整的襪業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，是全球最大的襪子生產(chǎn)基地。完備的產(chǎn)業(yè)鏈為跨境賣家提供了豐厚的土壤，大唐襪業(yè)自營出口額在2023年突破100億元大關(guān)，每年都在持續(xù)逐步上升。如何進(jìn)一步了解消費(fèi)者的需求，打出差異化的模式，正在成為新一代出海人尋找的答案。福建泉州福建泉州民營經(jīng)濟(jì)強(qiáng)大而活躍，已經(jīng)形成紡織服裝、鞋業(yè)、食品、建材等9大千億產(chǎn)業(yè)集群，也是泉州跨境電商崛起的基礎(chǔ)。東海是泉州跨境電商的中心舞臺，部分跨境電商企業(yè)也開始向旁邊的中央商務(wù)區(qū)遷移，尋找更大的發(fā)展空間。一些內(nèi)陸縣市如安溪、永春、德化等地區(qū)也涌現(xiàn)越來越多的跨境電商從業(yè)者。遼寧興城人口不到50萬的東北小城，卻是中國最大的泳裝生產(chǎn)基地。興城泳裝已發(fā)展成為百億元級產(chǎn)業(yè)集群，擁有成熟穩(wěn)定的銷售渠道，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷俄、美、非、東南亞等140多個國家和地區(qū)，占國際市場份額25%以上。興城泳裝在世界泳裝產(chǎn)業(yè)中占據(jù)著舉足輕重的地位。遼寧興城注：內(nèi)容來自《雨果跨境全國100+產(chǎn)業(yè)帶探廠計(jì)劃》，雨果跨境帶隊(duì)賣家實(shí)地探訪產(chǎn)業(yè)帶龍頭工廠，鏈接產(chǎn)業(yè)帶核心資源，已經(jīng)與澄海玩具產(chǎn)業(yè)帶、中山家電&燈飾產(chǎn)業(yè)帶、溫州眼鏡&寵物產(chǎn)業(yè)帶等多個地區(qū)特色產(chǎn)業(yè)帶達(dá)成戰(zhàn)略合作?？缇畴娚坛Ｓ肁I工具盤點(diǎn)2025年，AI技術(shù)將繼續(xù)在跨境電商行業(yè)掀起降本增效的風(fēng)流量推廣等方面入手，深度觸達(dá)海外消費(fèi)者，提升運(yùn)營效示，2025年，26%賣家表示在文案撰寫方面將增加AI技術(shù)圖：跨境電商常用AI工具盤點(diǎn)歐美國家的通脹壓力尚未完全消除，在全球通脹、經(jīng)濟(jì)放緩背景下，消費(fèi)降級趨勢顯現(xiàn)，消費(fèi)者表現(xiàn)出比以往專注于提供20美元以下的商品。2024年黑五網(wǎng)一期間，更明顯的價格敏感性，在線上購物時更加注重性價比，亞馬遜對AmazonHaul上的所有商品提供臨時50%折Shop等平臺將持續(xù)強(qiáng)化豐富高性價比產(chǎn)品，調(diào)整價格大多數(shù)產(chǎn)品都售罄。亞馬遜低價商店“亞馬遜低價商店“AmazonHaul”上線時間上線時間價格要求價格要求店鋪資格店鋪資格開放商品開放商品退貨政策退貨政策定價高于3美金的所有低價商城商品默認(rèn)有資格獲得退款不退貨解決方案。2024年前10個月我國部分商品出口數(shù)據(jù)2024年前10個月我國部分商品出口數(shù)據(jù)累計(jì)比去年同期±%家具及其零件3904.58.8%家用電器5953.516.1%汽車零配件5471.77.3%2024-2029年全球女士情趣內(nèi)衣市場規(guī)模2024-2029年全球女士情趣內(nèi)衣市場規(guī)模*/print-on-demand-market在2017-2021年特朗普任期內(nèi)，特朗普政府對價值數(shù)千億美元的中國部分上市公司海外建廠億聯(lián)網(wǎng)絡(luò)2023年成立新加坡子公司。眾望布藝2023年成立新加坡子公司。表示，將對所有外國產(chǎn)品征收10-20%的進(jìn)口關(guān)稅，對中國進(jìn)口商部分上市公司海外建廠億聯(lián)網(wǎng)絡(luò)2023年成立新加坡子公司。眾望布藝2023年成立新加坡子公司。樂歌股份““夢百合2023年擴(kuò)建美國亞利桑那州生產(chǎn)基地。建霖家居擬投資建設(shè)墨西哥生產(chǎn)基地。夢百合2023年擴(kuò)建美國亞利桑那州生產(chǎn)基地。建霖家居擬投資建設(shè)墨西哥生產(chǎn)基地。面對美國關(guān)稅政策的不確定，目前外貿(mào)企業(yè)和跨境賣家主要采取兩方面的Part3“2025年仍在延續(xù)的三個趨勢千岸科技創(chuàng)始人何定“先求生存再謀發(fā)展會堅(jiān)果資本合伙人孫鴻達(dá)“跨境電商已經(jīng)朝著數(shù)智化貼近環(huán)金科技CEO蔣凌輝“面對消費(fèi)降級要提前布局新時穎董事長林時樂“抓住供應(yīng)鏈前置和本地化的紅利到這一波紅利?？缇畴娚?0年資深賣家廖新輝“要善于分析平臺上的評價定的嘗試。拉米酷總經(jīng)理鄧志強(qiáng)“裝備賽道仍有機(jī)會潛力巨大。在出海方面仍然有巨大空間。洛克兄弟創(chuàng)始人張新剛“但可以給未來帶來更多的想象力。網(wǎng)道科技創(chuàng)始人&CEO徐毅“要具備的精神。MEEPO創(chuàng)始人毛力“中國品牌走向全球是不可逆的大趨勢ADO品牌創(chuàng)始人謝森初“稅做準(zhǔn)備。白貓外貿(mào)負(fù)責(zé)人郁驄“平臺頭部效應(yīng)越發(fā)明顯“存量空間仍然存在全球家用健身乃至整個消費(fèi)品市場的存量空間仍然存在?？缇迟u家從國內(nèi)卷到海外、以高性價比的價格將中國制造賣給海麥瑞克聯(lián)合創(chuàng)始人薛有為“新質(zhì)生產(chǎn)力賦能跨境電商展的增量?！拔磥砟茏龊脕嗰R遜的是財(cái)稅合規(guī)那批人未來真正能把亞馬遜做的好的是現(xiàn)在已經(jīng)財(cái)務(wù)合規(guī)的那一批賣家，因?yàn)樗麄兊墓芾砟芰?、品線利潤率都不是那些違規(guī)“用AI高效率的做好全球化內(nèi)容從發(fā)達(dá)國家到發(fā)展中國家，如何利用好近兩年日新月異的AI技術(shù)能力，更好的成績。特看CEO