第八章-交易磋商和合同訂立

第八章——交易磋商和合同訂立第八章——交易磋商和合同訂立2025/1/19第一節(jié)：交易磋商的形式與內(nèi)容一、交易磋商的形式有口頭和書(shū)面兩種二、交易磋商的內(nèi)容（一）主要交易條件包括貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨和支付條件等內(nèi)容（二）一般交易條件（GeneralTermsandConditions）第八章——交易磋商和合同訂立22025/1/19第二節(jié)：交易磋商的一般程序一、詢(xún)盤(pán)（Inquiry）買(mǎi)賣(mài)雙方均可發(fā)出詢(xún)盤(pán)，買(mǎi)方詢(xún)盤(pán)又叫遞盤(pán)（Bid），賣(mài)方詢(xún)盤(pán)又叫索盤(pán)（SellingInquiry）。詢(xún)盤(pán)對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方無(wú)法律約束力，但在商業(yè)習(xí)慣上，被詢(xún)盤(pán)一方接到詢(xún)盤(pán)后應(yīng)盡快給予答復(fù)。

合同的商訂一般包括詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)和接受四個(gè)環(huán)節(jié)，其中發(fā)盤(pán)和接受是合同商訂過(guò)程中必不可少的兩個(gè)環(huán)節(jié)。第八章——交易磋商和合同訂立32025/1/19二、發(fā)盤(pán)（Offer）（一）發(fā)盤(pán)的含義發(fā)盤(pán)又叫發(fā)價(jià)或報(bào)價(jià)，法律上叫要約。《公約》對(duì)發(fā)盤(pán)的定義：發(fā)盤(pán)可由賣(mài)方提出，叫售貨發(fā)盤(pán)；也可由買(mǎi)方提出，叫購(gòu)貨發(fā)盤(pán)。（二）發(fā)盤(pán)的構(gòu)成要件1、向一個(gè)或一個(gè)以上的特定人(SpecificPerson)提出(1)提出此條件是為了把發(fā)盤(pán)同普通商業(yè)廣告及向廣大公眾散發(fā)的商品價(jià)目單等行為（邀請(qǐng)發(fā)價(jià)）區(qū)別開(kāi)來(lái)。（2）對(duì)商業(yè)廣告是否構(gòu)成發(fā)盤(pán)的不同認(rèn)識(shí)第八章——交易磋商和合同訂立42025/1/192、發(fā)盤(pán)的內(nèi)容必須十分確定(SufficientlyDefinite)

（1）《公約》規(guī)定，所謂十分確定應(yīng)包括三個(gè)基本因素：品名、數(shù)量和價(jià)格。（2）我國(guó)外貿(mào)實(shí)踐中應(yīng)列明主要交易條件，包括：品名和品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨和支付方法等。3、表明經(jīng)受盤(pán)人接受發(fā)盤(pán)人即受約束的意思發(fā)盤(pán)必須表明訂約意旨（ContractualIntent），如：發(fā)盤(pán)、實(shí)盤(pán)、遞實(shí)盤(pán)或訂貨等。若發(fā)盤(pán)中附有保留條件，如：“以我方最后確認(rèn)為準(zhǔn)”，或“有權(quán)先售”等，則此建議不能構(gòu)成發(fā)盤(pán)，只能視為邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)（InvitationforOffer）。第八章——交易磋商和合同訂立52025/1/19（三）發(fā)盤(pán)的有效期（TimeofValidity或DurationofOffer）1、明確規(guī)定有效期明確規(guī)定有效期并非構(gòu)成發(fā)盤(pán)不可缺少的條件。（1）規(guī)定最遲接受的期限規(guī)定最遲接受期限時(shí)，可同時(shí)限定以接受送達(dá)發(fā)盤(pán)人或以發(fā)盤(pán)人所在地的時(shí)間為準(zhǔn)。如：“發(fā)盤(pán)限6月15日復(fù)到有效”或“發(fā)盤(pán)有效至我方時(shí)間星期五”。（2）規(guī)定一段接受的期間采用這種方法存在一個(gè)如何計(jì)算“一段接受期間”的起訖問(wèn)題。（見(jiàn)《公約》第20條的規(guī)定）第八章——交易磋商和合同訂立62025/1/19案例分析：H公司有一批羊毛待售，4月2日公司銷(xiāo)售部以信件的形式向某市第一紡織廠(chǎng)發(fā)出要約，將羊毛的數(shù)量、質(zhì)量、價(jià)格等主要條款做了規(guī)定，約定若發(fā)生爭(zhēng)議將提交某仲裁委員會(huì)仲裁。并特別注明希望在15日內(nèi)得到答復(fù)。但由于工作人員疏忽，信件沒(méi)有說(shuō)明要約的起算日期，信件的落款也沒(méi)有寫(xiě)日期。4月4日公司人員將信件投出，4月17日紡織廠(chǎng)收到信件。恰巧紡織廠(chǎng)急需一批羊毛，第二天即拍發(fā)電報(bào)請(qǐng)其準(zhǔn)備盡快發(fā)貨。郵局于4月19日送達(dá)H公司。不料H公司卻在4月18日由于未收到紡織廠(chǎng)的回信，已將羊毛賣(mài)給另一紡織廠(chǎng)。第一紡織廠(chǎng)幾次催貨未果，向仲裁委員會(huì)提請(qǐng)仲裁，要求H公司賠償其損失。

試對(duì)此案例進(jìn)行分析。第八章——交易磋商和合同訂立72025/1/192、未明確規(guī)定有效期時(shí)，應(yīng)理解為在合理時(shí)間(ReasonableTime)內(nèi)有效?？陬^發(fā)盤(pán)應(yīng)當(dāng)場(chǎng)表示接受。（四）發(fā)盤(pán)生效的時(shí)間以書(shū)面形式做出的發(fā)盤(pán)的生效時(shí)間的不同觀(guān)點(diǎn)：1、投郵主義（DespatchTheory）或發(fā)信主義2、到達(dá)主義（ArrivalTheory）或受信主義《公約》和我國(guó)《合同法》采用到達(dá)主義。第八章——交易磋商和合同訂立82025/1/19（五）發(fā)盤(pán)的撤回與撤銷(xiāo)1、發(fā)盤(pán)的撤回（Withdrawal）（發(fā)盤(pán)未生效）（1）英美法和大陸法對(duì)發(fā)盤(pán)撤回的不同意見(jiàn)（2）《公約》的精神（3）發(fā)盤(pán)撤回的適用場(chǎng)合：發(fā)盤(pán)的撤回一般只在使用信件或電報(bào)向國(guó)外發(fā)盤(pán)時(shí)才適用2、發(fā)盤(pán)的撤銷(xiāo)（Revocation）（發(fā)盤(pán)生效后）（1）英美法和大陸法對(duì)發(fā)盤(pán)撤銷(xiāo)的不同意見(jiàn)（2）《公約》采取了折衷的規(guī)定明確發(fā)盤(pán)生效時(shí)間的意義：關(guān)系到受盤(pán)人能否表示接受；關(guān)系到發(fā)盤(pán)人何時(shí)可以撤回發(fā)盤(pán)或修改其內(nèi)容。第八章——交易磋商和合同訂立92025/1/19相關(guān)鏈接：《公約》第16條：1、在未訂立合同之前，發(fā)價(jià)得以撤銷(xiāo)，如果撤銷(xiāo)通知于被發(fā)價(jià)人發(fā)出接受通知之前送達(dá)被發(fā)價(jià)人；2、下列情況下，發(fā)價(jià)不能撤銷(xiāo)：（1）發(fā)價(jià)寫(xiě)明發(fā)價(jià)的期限或以其他方式表示發(fā)價(jià)是不可撤銷(xiāo)的，（2）被發(fā)價(jià)人有理由信賴(lài)該項(xiàng)發(fā)價(jià)是不可撤銷(xiāo)的，而且已本著對(duì)該發(fā)價(jià)的信賴(lài)行事。（六）發(fā)盤(pán)效力的終止第八章——交易磋商和合同訂立102025/1/19案例分析：我某公司向美國(guó)A公司發(fā)盤(pán)出售一批大宗商品，對(duì)方在發(fā)盤(pán)有效期內(nèi)復(fù)電表示接受，同時(shí)指出：“凡發(fā)生爭(zhēng)議，雙方應(yīng)通過(guò)友好協(xié)商解決；如果協(xié)商不能解決，應(yīng)將爭(zhēng)議提交中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)仲裁。”第三天，我方收到A公司通過(guò)銀行開(kāi)來(lái)的信用證。因獲知該商品的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格已大幅度上漲，我公司當(dāng)天將信用證退回，但A公司認(rèn)為其接受有效，合同成立。雙方意見(jiàn)不一，于是提交仲裁機(jī)構(gòu)解決。試問(wèn)：如果你是仲裁員，你將如何裁決？《公約》規(guī)定：受盤(pán)人對(duì)貨物的價(jià)格、付款、品質(zhì)、數(shù)量、交貨時(shí)間與地點(diǎn)、一方當(dāng)事人對(duì)另一方當(dāng)事人的賠償責(zé)任范圍或解決爭(zhēng)端的辦法等提出添加或更改均視為實(shí)質(zhì)性變更發(fā)盤(pán)條件。三、還盤(pán)（CounterOffer，還價(jià)或反要約）1、受盤(pán)人的答復(fù)若實(shí)質(zhì)上變更了發(fā)盤(pán)條件，就構(gòu)成還盤(pán)。第八章——交易磋商和合同訂立112025/1/192、對(duì)發(fā)盤(pán)表示有條件的接受也是還盤(pán)的一種形式，如答復(fù)中附有“待最后確認(rèn)為準(zhǔn)”等字樣。3、受盤(pán)人還盤(pán)后又接受原來(lái)的發(fā)盤(pán)，合同不成立。案例分析：我某公司于5月20日以電傳發(fā)盤(pán)，并規(guī)定“限5月25日復(fù)到”。國(guó)外客戶(hù)于5月23日復(fù)電至我方，要求將即期信用證改為遠(yuǎn)期見(jiàn)票后30天。我公司正在研究中，次日又接到對(duì)方當(dāng)天發(fā)來(lái)的電傳，表示無(wú)條件接受我5月20日的發(fā)盤(pán)。問(wèn)此筆交易是否達(dá)成？四、接受（Acceptance）接受在法律上稱(chēng)為承諾。（一）接受的含義（二）構(gòu)成接受的要件第八章——交易磋商和合同訂立122025/1/191、接受必須由受盤(pán)人做出。案例分析：香港某中間商A，就某商品以電傳方式邀請(qǐng)我方發(fā)盤(pán)，我于6月8日向A方發(fā)盤(pán)并限6月15日復(fù)到有效。12日我方收到美國(guó)B商人按我方發(fā)盤(pán)條件開(kāi)來(lái)的信用證，同時(shí)收到中間商A的來(lái)電稱(chēng)：“你8日發(fā)盤(pán)已轉(zhuǎn)美國(guó)B商”。經(jīng)查該商品的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格猛漲，于是我將信用證退回開(kāi)證銀行，再按新價(jià)直接向美商B發(fā)盤(pán)，而美商B以信用證于發(fā)盤(pán)有效期內(nèi)到達(dá)為由，拒絕接受新價(jià)并要求我方按原價(jià)發(fā)貨，否則將追究我方的責(zé)任。

問(wèn)對(duì)方的要求是否合理？為什么？2、接受必須表示出來(lái)第八章——交易磋商和合同訂立132025/1/19受盤(pán)人表示接受的方式有：（1）用聲明（Statement）做出表示，即受盤(pán)人用口頭或書(shū)面形式向發(fā)盤(pán)人同意發(fā)盤(pán)。（2）用做出行為（PerforminganAct）來(lái)表示，通常指由賣(mài)方發(fā)運(yùn)貨物或由買(mǎi)方支付價(jià)款來(lái)表示。3、接受必須是同意發(fā)盤(pán)提出的交易條件（即接受必須與發(fā)盤(pán)相符）對(duì)發(fā)盤(pán)做出實(shí)質(zhì)性修改視為還盤(pán)，但對(duì)于非實(shí)質(zhì)性修改（Non-materialAlteration），除發(fā)盤(pán)人在不過(guò)分延遲的時(shí)間內(nèi)表示反對(duì)其間的差異的外，一般視為有效接受;而且合同的條件以該發(fā)盤(pán)和接受中所提出的某些更改為準(zhǔn)。第八章——交易磋商和合同訂立142025/1/194、接受必須在發(fā)盤(pán)規(guī)定的時(shí)效內(nèi)做出5、接受通知的傳遞方式應(yīng)符合發(fā)盤(pán)的要求（三）接受生效的時(shí)間英美法采用“投郵生效”的原則大陸法和《公約》采用“到達(dá)生效”的原則接受還可以在受盤(pán)人采取某種行為時(shí)生效（四）逾期接受（LateAcceptance）1、受盤(pán)人主觀(guān)上有過(guò)錯(cuò)，導(dǎo)致接受逾期2、受盤(pán)人主觀(guān)上沒(méi)有過(guò)錯(cuò)，而接受逾期無(wú)論哪種情況，逾期接受是否有效關(guān)鍵看發(fā)盤(pán)人如何表態(tài)第八章——交易磋商和合同訂立152025/1/19案例分析1：6月5日我國(guó)A公司向美國(guó)B公司寄去訂貨單一份，要求對(duì)方在6月20日前將接受送達(dá)A公司。該訂貨單于6月12日郵至B公司，B公司6月20日以航空特快專(zhuān)遞發(fā)出接受通知。事后當(dāng)B公司催促A公司盡早開(kāi)立信用證，A公司否認(rèn)與B公司有合同關(guān)系。問(wèn)按《公約》的規(guī)定，A公司的主張是否成立？為什么？案例分析2：我某公司于4月15日向外商A發(fā)盤(pán)，限20日復(fù)到我方，外商于17日上午發(fā)出電傳，但該電傳在傳遞中延誤，21日才到達(dá)我方。我公司以對(duì)方答復(fù)逾期為由，不予置理。當(dāng)時(shí)該貨物的市價(jià)已上漲，我公司遂以較高價(jià)格于22日將貨物售予外商B。25日外商A來(lái)電稱(chēng)：信用證已開(kāi)出，要求我方盡早裝運(yùn)。我方立即復(fù)電外商A：接受逾期，合同不成立。分析合同是否成立？第八章——交易磋商和合同訂立162025/1/19（五）接受的撤回或修改接受撤回的條件：見(jiàn)《公約》第22條。接受一旦生效，合同即告成立，所以不存在撤銷(xiāo)問(wèn)題。以行為表示接受時(shí)，不涉及接受的撤回問(wèn)題。采用傳真、EDI、電子郵件等形式訂立合同，發(fā)盤(pán)和接受都不可能撤回。第八章——交易磋商和合同訂立172025/1/19第三節(jié)：合同成立的時(shí)間與

合同生效的要件一、合同成立的時(shí)間合同成立的時(shí)間有兩個(gè)判斷標(biāo)準(zhǔn)：一是有效接受的通知到達(dá)發(fā)盤(pán)人時(shí)；二是受盤(pán)人做出接受行為時(shí)。二、合同生效的要件1、合同當(dāng)事人要具有簽約能力2、合同必須具有對(duì)價(jià)或約因3、合同的內(nèi)容必須合法4、合同必須符合法律規(guī)定的形式5、合同當(dāng)事人的意思表示必須真實(shí)第八章——交易磋商和合同訂立182025/1/19第四節(jié)：合同的形式及主要內(nèi)容一、合同的形式相關(guān)鏈接：《公約》第11條規(guī)定：銷(xiāo)售合同無(wú)須以書(shū)面訂立或書(shū)面證明，在形式方面也不受任何其他條件的限制。銷(xiāo)售合同可以用包括人證在內(nèi)的任何方法證明?！逗贤ā返?0條規(guī)定：當(dāng)事人訂立合同，有書(shū)面形式、口頭形式和其他形式。法律、行政法規(guī)規(guī)定采用書(shū)面形式的，應(yīng)采用書(shū)面形式。當(dāng)事人約定采用書(shū)面形式的，應(yīng)采用書(shū)面形式。第八章——交易磋商和合同訂立192025/1/19案例分析：我某公司就某商品的進(jìn)口事宜與國(guó)外某客戶(hù)進(jìn)行洽談，經(jīng)過(guò)雙方多次的往來(lái)函電，最終使交易達(dá)成，但未簽定正式的書(shū)面合同。根據(jù)雙方的往來(lái)函電表明，對(duì)方應(yīng)于2001年12月前向我方提供該商品，而直至2002年1月，對(duì)方仍未向我方提供該商品。我方曾多次要求對(duì)方履行合約，對(duì)方卻以未簽定正式書(shū)面合同為由否認(rèn)合同已達(dá)成。問(wèn)：雙方的交易是否已達(dá)成？為什么？（一）書(shū)面形式1、是合同成立的依據(jù)2、是履行合同的依據(jù)3、有時(shí)是合同生效的依據(jù)4、是仲裁、訴訟的依據(jù)第八章——交易磋商和合同訂立202025/1/19案例分析：我某公司與外商洽商進(jìn)口某商品一批，經(jīng)往來(lái)電傳洽談，已談妥合同的主要交易條件，但我方在電傳中表明交易于簽定確認(rèn)書(shū)時(shí)生效。事后對(duì)方將草擬的合同條款交我方確認(rèn)，但因有關(guān)條款的措辭尚需研究，故我方未及時(shí)給對(duì)方答復(fù)。不久該商品的市場(chǎng)價(jià)格下跌，對(duì)方電催我方開(kāi)立信用證，而我方以合同未成立為由拒絕開(kāi)證。問(wèn)：我方的做法是否有理？為什么？（二）口頭形式（三）其他形式二、合同的基本內(nèi)容（一）約首部分(Preamb