《可口可樂產(chǎn)品定位》課件

可口可樂產(chǎn)品定位可口可樂概況全球飲料巨頭可口可樂公司是全球最大的飲料公司，其產(chǎn)品暢銷全球200多個國家和地區(qū)。多元化產(chǎn)品可口可樂擁有超過500個品牌，涵蓋碳酸飲料、果汁、茶飲料、咖啡、水等多種類別?？煽诳蓸菲放茪v史11886年可口可樂誕生于美國佐治亞州亞特蘭大，最初是作為一種藥劑出售。21900年可口可樂成為美國最受歡迎的飲料品牌，并開始拓展海外市場。31950年代可口可樂成為美國文化的重要象征，出現(xiàn)在電影、音樂等各種領(lǐng)域。41980年代可口可樂推出新口味產(chǎn)品，并積極進(jìn)行品牌推廣和營銷活動。521世紀(jì)可口可樂公司持續(xù)發(fā)展壯大，成為全球飲料行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者?？煽诳蓸樊a(chǎn)品體系經(jīng)典產(chǎn)品可口可樂、雪碧、芬達(dá)、美汁源等。健康產(chǎn)品怡泉、昆侖山、脈動、零度可樂等。新興產(chǎn)品美年達(dá)、酷樂仕、維他檸檬茶等。區(qū)域性產(chǎn)品針對不同地區(qū)推出具有地方特色的產(chǎn)品。中國市場概況龐大市場中國是全球最大的飲料消費(fèi)市場之一，可口可樂在中國擁有龐大的用戶基礎(chǔ)。競爭激烈中國飲料市場競爭激烈，可口可樂面臨來自本土品牌和國際品牌的雙重挑戰(zhàn)。市場細(xì)分1年齡年輕消費(fèi)者、中年消費(fèi)者、老年消費(fèi)者2性別男性消費(fèi)者、女性消費(fèi)者3收入高收入消費(fèi)者、中等收入消費(fèi)者、低收入消費(fèi)者4生活方式都市白領(lǐng)、學(xué)生、家庭主婦、戶外運(yùn)動愛好者5消費(fèi)習(xí)慣健康意識、追求潮流、注重性價比、喜歡嘗鮮細(xì)分市場分析年輕消費(fèi)者追求潮流、個性化、注重社交，對新產(chǎn)品和新口味比較敏感。中老年消費(fèi)者注重健康、安全、性價比，偏好經(jīng)典口味和傳統(tǒng)產(chǎn)品。不同細(xì)分市場的產(chǎn)品定位年輕消費(fèi)者定位時尚、活力、健康、個性化，推出新口味和新包裝。家庭消費(fèi)者定位親切、溫暖、健康，推出適合全家飲用的產(chǎn)品。白領(lǐng)消費(fèi)者定位便捷、高效、健康，推出低糖、無糖產(chǎn)品。新興細(xì)分市場的產(chǎn)品定位運(yùn)動飲料定位運(yùn)動、活力、健康，滿足健身愛好者需求。功能性飲料定位補(bǔ)充能量、提高專注力，滿足特定人群需求。植物蛋白飲料定位健康、營養(yǎng)、美味，滿足素食主義者和注重健康人群需求。經(jīng)典產(chǎn)品的定位1傳承經(jīng)典保持原有的配方和包裝，以滿足消費(fèi)者對傳統(tǒng)口味的懷舊需求。2強(qiáng)化品牌通過廣告、營銷活動等方式，不斷強(qiáng)化品牌的知名度和美譽(yù)度。3創(chuàng)新發(fā)展在保持原有口味的基礎(chǔ)上，不斷推出新的包裝和營銷活動，吸引更多消費(fèi)者。傳統(tǒng)產(chǎn)品的定位保持品牌核心價值強(qiáng)調(diào)可口可樂品牌的歷史和文化，以及其獨(dú)特的味道和口感。滿足特定消費(fèi)群體需求針對老年消費(fèi)者和懷舊消費(fèi)者，提供熟悉的味道和包裝。持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品品質(zhì)不斷改進(jìn)生產(chǎn)工藝和配方，提升產(chǎn)品品質(zhì)和口感。區(qū)域性產(chǎn)品的定位1地方特色結(jié)合當(dāng)?shù)匚幕拖M(fèi)習(xí)慣，推出具有地方特色的產(chǎn)品。2差異化競爭在競爭激烈的飲料市場中，打造地方特色產(chǎn)品，提高品牌競爭力。3市場拓展通過地方特色產(chǎn)品，拓展新的市場區(qū)域和消費(fèi)群體。健康產(chǎn)品的定位健康理念滿足消費(fèi)者對健康飲料的需求，推出低糖、無糖、零卡產(chǎn)品。多元化選擇提供多種健康飲料選擇，滿足不同消費(fèi)者的需求。新品的定位1市場調(diào)研了解市場趨勢和消費(fèi)者需求，進(jìn)行深入的市場調(diào)研。2差異化策略推出具有獨(dú)特賣點(diǎn)的新品，與現(xiàn)有產(chǎn)品形成差異化，吸引更多消費(fèi)者。3精準(zhǔn)營銷針對目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，提高產(chǎn)品的市場競爭力。產(chǎn)品組合策略目標(biāo)定位策略年輕消費(fèi)者定位時尚、活力、個性化，滿足年輕人對潮流和個性的追求。家庭消費(fèi)者定位親切、溫暖、健康，滿足家庭對健康和美味的需求。產(chǎn)品差異化口味差異化推出不同口味的產(chǎn)品，滿足不同消費(fèi)者的口味需求。包裝差異化推出不同包裝的產(chǎn)品，吸引不同消費(fèi)者的眼球。功能差異化推出具有不同功能的產(chǎn)品，滿足不同消費(fèi)者的需求。品牌溢價策略提升品牌形象通過廣告、營銷活動等方式，提升品牌形象和消費(fèi)者認(rèn)知度。增強(qiáng)品牌競爭力提升品牌價值，增強(qiáng)品牌競爭力，提高產(chǎn)品的價格。塑造品牌文化打造獨(dú)特的品牌文化，吸引忠實(shí)消費(fèi)者，提高品牌忠誠度。營銷策略廣告營銷通過電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、戶外廣告等形式進(jìn)行品牌推廣?；顒訝I銷舉辦促銷活動、體驗(yàn)活動等，提升品牌知名度和用戶參與度。公關(guān)營銷利用媒體報道、公益活動等，塑造積極的品牌形象。數(shù)字營銷利用社交媒體、網(wǎng)絡(luò)平臺等，進(jìn)行精準(zhǔn)營銷和互動營銷。渠道策略線上渠道通過電商平臺、外賣平臺等，進(jìn)行線上銷售。線下渠道通過超市、便利店、餐廳等，進(jìn)行線下銷售。促銷策略1折扣促銷推出折扣優(yōu)惠活動，吸引消費(fèi)者購買。2贈品促銷贈送小禮品，提高產(chǎn)品吸引力。3組合促銷將不同產(chǎn)品進(jìn)行組合銷售，提高銷量。品牌傳播廣告宣傳通過廣告宣傳，傳遞品牌理念和產(chǎn)品價值。代言人策略聘請品牌代言人，提升品牌知名度和影響力。產(chǎn)品包裝設(shè)計1品牌識別包裝設(shè)計要突出品牌識別度，體現(xiàn)品牌價值和文化。2視覺吸引包裝設(shè)計要具有視覺吸引力，能夠吸引消費(fèi)者的眼球。3產(chǎn)品信息包裝設(shè)計要清楚地展示產(chǎn)品信息，方便消費(fèi)者了解產(chǎn)品。價格策略1價值定價根據(jù)產(chǎn)品的價值和成本進(jìn)行定價，體現(xiàn)產(chǎn)品的價值。2競爭定價根據(jù)競爭對手的價格進(jìn)行定價，保持競爭優(yōu)勢。3成本加成定價根據(jù)產(chǎn)品的成本進(jìn)行定價，加上合理的利潤率?？蛻舴治?目標(biāo)客戶年輕消費(fèi)者、家庭消費(fèi)者、白領(lǐng)消費(fèi)者2消費(fèi)需求健康、美味、時尚、便捷3消費(fèi)習(xí)慣追求潮流、注重性價比、喜歡嘗鮮4消費(fèi)行為線上購物、線下購買、社交分享消費(fèi)者心理分析愉悅感可口可樂的品牌形象和產(chǎn)品體驗(yàn)?zāi)軌驇Ыo消費(fèi)者愉悅感。社交需求可口可樂是社交場合的必備飲料，滿足消費(fèi)者的社交需求。獎勵機(jī)制可口可樂是消費(fèi)者犒勞自己或朋友的最佳選擇。消費(fèi)者行為分析購買行為消費(fèi)者購買可口可樂的因素包括：品牌忠誠度、價格、口味、促銷活動等。消費(fèi)場景消費(fèi)者在不同場景下選擇不同的可口可樂產(chǎn)品，例如：聚會、運(yùn)動、休閑等。消費(fèi)體驗(yàn)消費(fèi)者對可口可樂產(chǎn)品的體驗(yàn)包括：口味、包裝、價格、服務(wù)等。細(xì)分市場趨勢分析1健康趨勢消費(fèi)者對健康飲料的需求不斷增長，可口可樂需要推出更多健康產(chǎn)品。2個性化趨勢消費(fèi)者對個性化產(chǎn)品的需求不斷增長，可口可樂需要推出更多個性化產(chǎn)品。3科技趨勢可口可樂需要利用科技手段，提升產(chǎn)品體驗(yàn)和服務(wù)質(zhì)量。市場機(jī)會與挑戰(zhàn)市場機(jī)會中國飲料市場規(guī)模龐大，可口可樂擁有巨大的市場潛力。市場挑戰(zhàn)中國飲料市場競爭激烈，可口可樂面臨來自本土品牌和國際品牌的挑戰(zhàn)。可口可樂發(fā)展戰(zhàn)略產(chǎn)品創(chuàng)新不斷推