中藥批發(fā)市場(chǎng)的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃與實(shí)施考核試卷

中藥批發(fā)市場(chǎng)的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃與實(shí)施考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本試卷旨在考核考生對(duì)中藥批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃與實(shí)施考核的理解和應(yīng)用能力，考察考生對(duì)市場(chǎng)分析、戰(zhàn)略規(guī)劃、實(shí)施策略及考核評(píng)價(jià)等方面的掌握程度。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.中藥批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的首要任務(wù)是：（）

A.市場(chǎng)分析

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

C.資源配置

D.實(shí)施計(jì)劃

2.以下哪項(xiàng)不是中藥批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)考慮的宏觀環(huán)境因素？（）

A.政治法律因素

B.經(jīng)濟(jì)因素

C.社會(huì)文化因素

D.技術(shù)因素

3.中藥批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪項(xiàng)不是常用的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)？（）

A.地理位置

B.消費(fèi)者年齡

C.購(gòu)買力

D.消費(fèi)者心理

4.中藥批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品策略規(guī)劃時(shí)，以下哪項(xiàng)不是產(chǎn)品組合策略？（）

A.產(chǎn)品線擴(kuò)展

B.產(chǎn)品差異化

C.產(chǎn)品線縮減

D.產(chǎn)品生命周期管理

5.以下哪項(xiàng)不是中藥批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)價(jià)格策略的制定原則？（）

A.成本加成定價(jià)

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)

C.價(jià)值定價(jià)

D.情感定價(jià)

6.中藥批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)銷售渠道策略中，以下哪種渠道模式最適合中小企業(yè)？（）

A.直銷模式

B.間接銷售模式

C.渠道聯(lián)盟模式

D.混合銷售模式

7.中藥批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)促銷策略中，以下哪種促銷方式最注重與消費(fèi)者的互動(dòng)？（）

A.人員推銷

B.廣告促銷

C.公關(guān)促銷

D.促銷活動(dòng)

8.中藥批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)在進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)調(diào)整時(shí)，以下哪種結(jié)構(gòu)最有利于提高市場(chǎng)響應(yīng)速度？（）

A.集權(quán)式結(jié)構(gòu)

B.分權(quán)式結(jié)構(gòu)

C.職能式結(jié)構(gòu)

D.矩陣式結(jié)構(gòu)

9.中藥批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)人力資源規(guī)劃中，以下哪項(xiàng)不是招聘渠道？（）

A.內(nèi)部招聘

B.外部招聘

C.人才市場(chǎng)

D.網(wǎng)絡(luò)招聘

10.中藥批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)實(shí)施績(jī)效考核時(shí)，以下哪種考核方法最注重結(jié)果？（）

A.目標(biāo)管理法

B.行為錨定等級(jí)評(píng)價(jià)法

C.360度反饋法

D.關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)法

11.以下哪項(xiàng)不是中藥批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理的主要內(nèi)容？（）

A.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

B.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

C.法律風(fēng)險(xiǎn)

D.人力資源風(fēng)險(xiǎn)

12.中藥批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)施過(guò)程中，以下哪種情況會(huì)導(dǎo)致戰(zhàn)略失敗？（）

A.戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)定合理

B.戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程中出現(xiàn)偏差

C.戰(zhàn)略評(píng)估及時(shí)準(zhǔn)確

D.戰(zhàn)略調(diào)整靈活

13.以下哪種方法不是中藥批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施的控制方法？（）

A.預(yù)算控制

B.進(jìn)度控制

C.質(zhì)量控制

D.績(jī)效控制

14.中藥批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，以下哪種方法最適用于收集定量數(shù)據(jù)？（）

A.問(wèn)卷調(diào)查

B.深度訪談

C.文案分析

D.觀察法

15.以下哪種方法不是中藥批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的工具？（）

A.五力模型

B.SWOT分析

C.波士頓矩陣

D.PEST分析

16.中藥批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)，以下哪種情況可能會(huì)導(dǎo)致戰(zhàn)略目標(biāo)過(guò)于保守？（）

A.市場(chǎng)環(huán)境分析不足

B.企業(yè)資源分析充分

C.企業(yè)能力分析全面

D.戰(zhàn)略實(shí)施團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力強(qiáng)

17.以下哪種不是中藥批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)考慮的微觀環(huán)境因素？（）

A.供應(yīng)商

B.顧客

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

D.政府機(jī)構(gòu)

18.中藥批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)，以下哪種方法最適用于制定長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)？（）

A.定位分析

B.SWOT分析

C.BCG矩陣

D.波士頓矩陣

19.以下哪種不是中藥批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略實(shí)施的組織結(jié)構(gòu)？（）

A.集權(quán)式組織結(jié)構(gòu)

B.分權(quán)式組織結(jié)構(gòu)

C.職能式組織結(jié)構(gòu)

D.項(xiàng)目式組織結(jié)構(gòu)

20.中藥批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)進(jìn)行人力資源規(guī)劃時(shí)，以下哪種培訓(xùn)方法最注重技能提升？（）

A.在職培訓(xùn)

B.外部培訓(xùn)

C.案例分析培訓(xùn)

D.模擬培訓(xùn)

21.以下哪種不是中藥批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理的方法？（）

A.風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別

B.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

C.風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)

D.風(fēng)險(xiǎn)控制

22.中藥批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略實(shí)施時(shí)，以下哪種情況可能會(huì)導(dǎo)致戰(zhàn)略失??？（）

A.戰(zhàn)略目標(biāo)明確

B.戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃合理

C.戰(zhàn)略實(shí)施團(tuán)隊(duì)協(xié)作好

D.戰(zhàn)略評(píng)估及時(shí)

23.以下哪種不是中藥批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的方法？（）

A.問(wèn)卷調(diào)查

B.深度訪談

C.文案分析

D.實(shí)地考察

24.中藥批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)，以下哪種方法最適用于制定短期戰(zhàn)略目標(biāo)？（）

A.定位分析

B.SWOT分析

C.BCG矩陣

D.波士頓矩陣

25.以下哪種不是中藥批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略實(shí)施的控制方法？（）

A.預(yù)算控制

B.進(jìn)度控制

C.質(zhì)量控制

D.情感控制

26.中藥批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪種細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)最適用于藥品市場(chǎng)？（）

A.地理位置

B.消費(fèi)者年齡

C.購(gòu)買力

D.藥品功能

27.以下哪種不是中藥批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品策略規(guī)劃時(shí)需要考慮的因素？（）

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.品牌知名度

C.市場(chǎng)需求

D.生產(chǎn)成本

28.中藥批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)進(jìn)行價(jià)格策略制定時(shí)，以下哪種定價(jià)方法最適用于新產(chǎn)品？（）

A.成本加成定價(jià)

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)

C.價(jià)值定價(jià)

D.成本加成定價(jià)

29.以下哪種不是中藥批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)進(jìn)行銷售渠道策略規(guī)劃時(shí)需要考慮的因素？（）

A.渠道覆蓋范圍

B.渠道成本

C.渠道服務(wù)

D.渠道管理

30.中藥批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)進(jìn)行促銷策略規(guī)劃時(shí)，以下哪種促銷方式最注重品牌宣傳？（）

A.人員推銷

B.廣告促銷

C.公關(guān)促銷

D.促銷活動(dòng)

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.中藥批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，以下哪些是市場(chǎng)調(diào)研的基本步驟？（）

A.明確調(diào)研目的

B.設(shè)計(jì)調(diào)研方案

C.收集數(shù)據(jù)

D.分析數(shù)據(jù)

2.以下哪些是中藥批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析時(shí)常用的工具？（）

A.五力模型

B.SWOT分析

C.波士頓矩陣

D.PEST分析

3.中藥批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)制定戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)，以下哪些是外部環(huán)境分析的內(nèi)容？（）

A.政治法律環(huán)境

B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

C.社會(huì)文化環(huán)境

D.技術(shù)環(huán)境

4.中藥批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品策略規(guī)劃時(shí)，以下哪些是產(chǎn)品組合策略的類型？（）

A.產(chǎn)品線擴(kuò)展

B.產(chǎn)品差異化

C.產(chǎn)品線縮減

D.產(chǎn)品生命周期管理

5.中藥批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)進(jìn)行價(jià)格策略制定時(shí)，以下哪些是影響價(jià)格策略的因素？（）

A.成本

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

C.消費(fèi)者需求

D.市場(chǎng)環(huán)境

6.中藥批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)銷售渠道策略中，以下哪些是常見的銷售渠道類型？（）

A.直銷

B.代理

C.經(jīng)銷

D.分銷

7.中藥批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)進(jìn)行促銷策略規(guī)劃時(shí)，以下哪些是促銷組合的要素？（）

A.廣告

B.人員推銷

C.公關(guān)

D.銷售促進(jìn)

8.中藥批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)調(diào)整時(shí)，以下哪些是組織結(jié)構(gòu)的基本類型？（）

A.集權(quán)式

B.分權(quán)式

C.職能式

D.矩陣式

9.中藥批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)人力資源規(guī)劃中，以下哪些是人力資源規(guī)劃的基本內(nèi)容？（）

A.招聘與配置

B.培訓(xùn)與開發(fā)

C.績(jī)效管理

D.薪酬福利管理

10.中藥批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理時(shí)，以下哪些是風(fēng)險(xiǎn)管理的步驟？（）

A.風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別

B.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

C.風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)

D.風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控

11.中藥批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)施過(guò)程中，以下哪些是戰(zhàn)略實(shí)施的控制方法？（）

A.預(yù)算控制

B.進(jìn)度控制

C.質(zhì)量控制

D.績(jī)效控制

12.中藥批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪些是常用的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)？（）

A.地理位置

B.消費(fèi)者年齡

C.收入水平

D.消費(fèi)者心理

13.中藥批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品策略規(guī)劃時(shí)，以下哪些是產(chǎn)品差異化策略的方法？（）

A.產(chǎn)品功能差異化

B.產(chǎn)品質(zhì)量差異化

C.產(chǎn)品服務(wù)差異化

D.產(chǎn)品品牌差異化

14.中藥批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)進(jìn)行價(jià)格策略制定時(shí)，以下哪些是定價(jià)目標(biāo)？（）

A.成本加成定價(jià)

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)

C.價(jià)值定價(jià)

D.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)

15.中藥批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)進(jìn)行銷售渠道策略規(guī)劃時(shí)，以下哪些是渠道管理的要素？（）

A.渠道設(shè)計(jì)

B.渠道選擇

C.渠道評(píng)估

D.渠道激勵(lì)

16.中藥批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)進(jìn)行促銷策略規(guī)劃時(shí)，以下哪些是廣告促銷的策略？（）

A.信息傳遞

B.情感訴求

C.效益訴求

D.說(shuō)服性廣告

17.中藥批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)調(diào)整時(shí)，以下哪些是影響組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的因素？（）

A.企業(yè)規(guī)模

B.企業(yè)戰(zhàn)略

C.企業(yè)文化

D.企業(yè)環(huán)境

18.中藥批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)人力資源規(guī)劃中，以下哪些是員工培訓(xùn)的方法？（）

A.在職培訓(xùn)

B.外部培訓(xùn)

C.案例分析培訓(xùn)

D.模擬培訓(xùn)

19.中藥批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理時(shí)，以下哪些是風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)的策略？（）

A.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

B.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移

C.風(fēng)險(xiǎn)減輕

D.風(fēng)險(xiǎn)接受

20.中藥批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)施過(guò)程中，以下哪些是戰(zhàn)略實(shí)施成功的因素？（）

A.明確的戰(zhàn)略目標(biāo)

B.合理的戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃

C.強(qiáng)大的執(zhí)行力

D.有效的戰(zhàn)略評(píng)估

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.中藥批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，首先要明確______。

2.中藥批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析時(shí)，常用的工具是______。

3.中藥批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)制定戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)，外部環(huán)境分析包括______、______、______和______。

4.中藥批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品策略規(guī)劃時(shí)，產(chǎn)品組合策略包括______、______、______和______。

5.中藥批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)進(jìn)行價(jià)格策略制定時(shí)，影響價(jià)格策略的因素有______、______、______和______。

6.中藥批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)銷售渠道策略中，常見的銷售渠道類型有______、______、______和______。

7.中藥批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)進(jìn)行促銷策略規(guī)劃時(shí)，促銷組合的要素包括______、______、______和______。

8.中藥批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)調(diào)整時(shí)，基本類型有______、______、______和______。

9.中藥批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)人力資源規(guī)劃的基本內(nèi)容包括______、______、______和______。

10.中藥批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)管理的步驟包括______、______、______和______。

11.中藥批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)施過(guò)程中，戰(zhàn)略實(shí)施的控制方法包括______、______、______和______。

12.中藥批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，常用的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)有______、______、______和______。

13.中藥批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品策略規(guī)劃時(shí)，產(chǎn)品差異化策略的方法包括______、______、______和______。

14.中藥批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)進(jìn)行價(jià)格策略制定時(shí)，定價(jià)目標(biāo)有______、______、______和______。

15.中藥批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)進(jìn)行銷售渠道策略規(guī)劃時(shí)，渠道管理的要素包括______、______、______和______。

16.中藥批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)進(jìn)行促銷策略規(guī)劃時(shí)，廣告促銷的策略有______、______、______和______。

17.中藥批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)調(diào)整時(shí)，影響組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的因素有______、______、______和______。

18.中藥批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)人力資源規(guī)劃中，員工培訓(xùn)的方法有______、______、______和______。

19.中藥批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)的策略有______、______、______和______。

20.中藥批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)施過(guò)程中，戰(zhàn)略實(shí)施成功的因素有______、______、______和______。

21.中藥批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，收集數(shù)據(jù)的方法包括______、______、______和______。

22.中藥批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析時(shí)，常用的指標(biāo)有______、______、______和______。

23.中藥批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)進(jìn)行人力資源規(guī)劃時(shí)，招聘渠道包括______、______、______和______。

24.中藥批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控的目的是______、______和______。

25.中藥批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)施過(guò)程中，戰(zhàn)略評(píng)估的目的是______、______和______。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫√，錯(cuò)誤的畫×）

1.中藥批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，定量調(diào)研方法只能收集到數(shù)據(jù)，而定性調(diào)研方法只能收集到觀點(diǎn)。（）

2.中藥批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析時(shí)，五力模型主要分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度。（）

3.中藥批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)制定戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)，SWOT分析可以幫助企業(yè)識(shí)別內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以及外部機(jī)會(huì)和威脅。（）

4.中藥批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品策略規(guī)劃時(shí)，產(chǎn)品線擴(kuò)展策略是指增加產(chǎn)品線的寬度。（）

5.中藥批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)進(jìn)行價(jià)格策略制定時(shí)，成本加成定價(jià)法是以產(chǎn)品成本為基礎(chǔ)，加上一定比例的利潤(rùn)。（）

6.中藥批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)銷售渠道策略中，直銷模式是指企業(yè)直接向最終消費(fèi)者銷售產(chǎn)品。（）

7.中藥批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)進(jìn)行促銷策略規(guī)劃時(shí)，廣告促銷的主要目的是提高品牌知名度。（）

8.中藥批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)調(diào)整時(shí)，職能式組織結(jié)構(gòu)適合于復(fù)雜和多元化的企業(yè)。（）

9.中藥批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)人力資源規(guī)劃中，員工培訓(xùn)的主要目的是提高員工的技能和知識(shí)水平。（）

10.中藥批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避策略是指避免所有可能帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)的活動(dòng)。（）

11.中藥批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)施過(guò)程中，預(yù)算控制是確保戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程中資源合理分配的重要手段。（）

12.中藥批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，消費(fèi)者心理是常用的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)之一。（）

13.中藥批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品策略規(guī)劃時(shí)，產(chǎn)品差異化策略可以提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。（）

14.中藥批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)進(jìn)行價(jià)格策略制定時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法是以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格為基礎(chǔ)進(jìn)行定價(jià)。（）

15.中藥批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)進(jìn)行銷售渠道策略規(guī)劃時(shí)，分銷渠道是指企業(yè)通過(guò)經(jīng)銷商將產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者。（）

16.中藥批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)進(jìn)行促銷策略規(guī)劃時(shí)，公關(guān)促銷的主要目的是建立和維護(hù)良好的企業(yè)形象。（）

17.中藥批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)調(diào)整時(shí)，分權(quán)式組織結(jié)構(gòu)有利于提高企業(yè)的決策效率。（）

18.中藥批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)人力資源規(guī)劃中，績(jī)效考核的目的是評(píng)估員工的工作績(jī)效。（）

19.中藥批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移策略是指將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給其他方。（）

20.中藥批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)施過(guò)程中，戰(zhàn)略評(píng)估的目的是確保戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請(qǐng)闡述中藥批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的核心內(nèi)容，并說(shuō)明其對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性。

2.結(jié)合實(shí)際，分析中藥批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)面臨的主要外部挑戰(zhàn)和內(nèi)部機(jī)遇，并簡(jiǎn)要提出應(yīng)對(duì)策略。

3.請(qǐng)舉例說(shuō)明中藥批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)如何進(jìn)行有效的市場(chǎng)細(xì)分，以及這種細(xì)分對(duì)市場(chǎng)策略制定的影響。

4.針對(duì)中藥批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)，設(shè)計(jì)一套包含目標(biāo)設(shè)定、執(zhí)行監(jiān)控、評(píng)估調(diào)整三個(gè)步驟的戰(zhàn)略實(shí)施考核體系。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：

某中藥批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)近年來(lái)面臨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、消費(fèi)者需求變化等問(wèn)題。該企業(yè)計(jì)劃進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。請(qǐng)根據(jù)以下信息，分析該企業(yè)面臨的問(wèn)題，并提出相應(yīng)的戰(zhàn)略規(guī)劃建議。

案例信息：

-該企業(yè)主要經(jīng)營(yíng)中藥材和中藥飲片的批發(fā)業(yè)務(wù)，擁有多年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。

-近年來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增多，市場(chǎng)占有率有所下降。

-消費(fèi)者對(duì)中藥材和中藥飲片的需求從注重療效轉(zhuǎn)向了注重品質(zhì)和安全性。

-企業(yè)內(nèi)部存在管理效率低下、員工素質(zhì)參差不齊等問(wèn)題。

請(qǐng)分析：

-該企業(yè)面臨的主要問(wèn)題和挑戰(zhàn)。

-提出該企業(yè)可能采取的戰(zhàn)略規(guī)劃建議，包括市場(chǎng)策略、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、銷售渠道策略和促銷策略等。

2.案例題：

某中藥批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)計(jì)劃推出一款新型中藥材產(chǎn)品，該產(chǎn)品具有獨(dú)特的功效和市場(chǎng)需求。請(qǐng)根據(jù)以下信息，分析該企業(yè)在產(chǎn)品推廣過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，并提出相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)管理措施。

案例信息：

-新產(chǎn)品是一款具有較高療效的滋補(bǔ)類中藥材，預(yù)計(jì)市場(chǎng)潛力較大。

-企業(yè)計(jì)劃通過(guò)線上線下渠道進(jìn)行推廣，包括廣告宣傳、人員推銷和促銷活動(dòng)。

-產(chǎn)品研發(fā)成本較高，且市場(chǎng)需求存在不確定性。

-行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，同類產(chǎn)品眾多。

請(qǐng)分析：

-該企業(yè)在產(chǎn)品推廣過(guò)程中可能遇到的主要風(fēng)險(xiǎn)。

-提出相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)管理措施，包括風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)和風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控等。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.A

2.D

3.D

4.C

5.D

6.B

7.C

8.B

9.D

10.B

11.D

12.D

13.D

14.A

15.C

16.A

17.D

18.B

19.D

20.C

21.D

22.D

23.D

24.A

25.D

二、多選題

1.ABCD

2.ABCD

3.ABCD

4.ABCD

5.ABCD

6.ABCD

7.ABCD

8.ABCD

9.ABCD

10.ABCD

11.ABCD

12.ABCD

13.ABCD

14.ABCD

15.ABCD

16.ABCD

17.ABCD

18.ABCD

19.ABCD

20.ABCD

三、填空題

1.明確調(diào)研目的

2.五力模型

3.政治法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境

4.產(chǎn)品線擴(kuò)展、產(chǎn)品差異化、產(chǎn)品線縮減、產(chǎn)品生命周期管理

5.成本、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)者需求、市場(chǎng)環(huán)境

6.直銷、代理、經(jīng)銷、分銷

7.廣告、人員推銷、公關(guān)、銷售促進(jìn)

8.集權(quán)式、分權(quán)式、職能式、矩陣式

9.招聘與配置、培訓(xùn)與開發(fā)、績(jī)效管理、薪酬福利管理

10.風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)、風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控

11.預(yù)算控制、進(jìn)度控制、質(zhì)量控制、績(jī)效控制

12.地理位置、消費(fèi)者年齡、收入水平、消費(fèi)者心理

13.產(chǎn)品功能差異化、產(chǎn)品質(zhì)量差異化、產(chǎn)品服務(wù)差異化、產(chǎn)品品牌差異化

14.成本加成定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)、價(jià)值定價(jià)、目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)

15.渠道設(shè)計(jì)、渠道選擇、渠道評(píng)估、渠道激勵(lì)

16.信息傳遞、情感訴求、效益訴求、說(shuō)服性廣告

17.企業(yè)規(guī)模、企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)文化、企業(yè)環(huán)境

18.