毛戈平明星彩妝品牌電商數(shù)據(jù)深度拆解

電商數(shù)據(jù)深度拆解01彩妝行業(yè)分析淘天vs淘天vs抖音彩妝行業(yè)：淘天彩妝如今已經(jīng)被抖音彩妝碾壓，淘天僅是抖音的1/2傳統(tǒng)電商平臺興趣電商平臺286.4億數(shù)據(jù)來源：蟬魔方，淘天，美妝護膚-彩妝/香水抖音，美妝護膚-彩妝/香水淘天-彩妝行業(yè)分析淘天-彩妝行業(yè)分析淘天彩妝近一年呈現(xiàn)出“頹勢”41.41億35.15億32.62億28.89億21.13億20.98億19.59億19.36億17.65億17.56億16.01億2023年11月2023年12月2024年1月2024年2月2024年3月2024年4月2024年5月2024年6月2024年7月2024年8月2024年9月2024年10月2024年11月41.41億35.15億32.62億28.89億21.13億20.98億19.59億19.36億17.65億17.56億16.01億2023年11月2023年12月2024年1月2024年2月2024年3月2024年4月2024年5月2024年6月2024年7月2024年8月2024年9月2024年10月2024年11月35.02億22.46億數(shù)據(jù)來源：蟬魔方，美妝護膚-彩妝/香水淘天-彩妝行業(yè)分析淘天-彩妝行業(yè)分析品牌數(shù)收縮了25%，商品數(shù)直接腰斬3575338033663243 332731443132 3065 29393575338033663243 332731443132 3065 29392738 28262562 36692023年11月2023年12月2024年1月2024年2月2024年3月2024年4月2024年5月2024年6月2024年7月2024年8月2024年9月2024年10月2024年11月21.5萬21.5萬11.8萬11.4萬11.3萬10.7萬17.7萬11.8萬11.4萬11.3萬10.7萬17.7萬10.5萬10.5萬8.0萬7.0萬5.0萬10.5萬10.5萬10.5萬8.0萬7.0萬5.0萬10.5萬4.0萬4.0萬2023年11月2023年12月2024年1月2024年2月2024年3月2024年4月2024年5月2024年6月2024年7月2024年8月2024年9月2024年10月2024年11月數(shù)據(jù)來源：蟬魔方，美妝護膚-彩妝/香水抖音-彩妝行業(yè)分析抖音-彩妝行業(yè)分析與淘天出現(xiàn)的頹勢不同，抖音彩妝依然保持增長抖音-彩妝行業(yè)銷售額2021年2022年2023年2024年月份銷售額月份銷售額月份銷售額月份銷售額2021/012021/022.5億~5億2.5億~5億2022/012022/022022/032022/042022/052022/062022/072022/082022/092022/102022/112022/1210億~25億10億~25億10億~25億10億~25億10億~25億10億~25億10億~25億10億~25億10億~25億10億~25億2023/0110億~25億2024/0150億~75億2023/0225億~50億2024/022024/032024/042024/052024/062024/072024/082024/0925億~50億25億~50億25億~50億25億~50億25億~50億25億~50億25億~50億25億~50億2021/035億~7.5億2023/032023/042023/052023/062023/0725億~50億10億~25億25億~50億25億~50億25億~50億2021/045億~7.5億2021/057.5億~10億2021/062021/077.5億~10億7.5億~10億2021/0810億~25億2023/0825億~50億2021/092021/102021/112021/1210億~25億10億~25億2023/092023/102023/112023/1225億~50億25億~50億2024/1050億~75億10億~25億10億~25億10億~25億10億~25億25億~50億25億~50億2024/1150億~75億50億~75億10億~25億10億~25億25億~50億數(shù)據(jù)來源：蟬魔方，美妝護膚-彩妝/香水淘天-彩妝行業(yè)分析淘天-彩妝行業(yè)分析國貨在淘天彩妝影響力越來越強，截至目前，TOP10國貨能占到5席，除了彩棠和毛戈平外，還有卡姿蘭、花西子和橘朵天貓-彩妝行業(yè)品牌排名汰換產(chǎn)地品牌2023/122024/12024/22024/32024/42024/52024/62024/72024/82024/92024/102024/11321111235411中國中國卡姿蘭11432232259224224594373中國中國花西子3874766964美國Nars79865855CPB5793826韓國3CE57687447法國香奈兒463455488中國中國橘朵9數(shù)據(jù)來源：蟬魔方，美妝護膚-彩妝/香水抖音-彩妝行業(yè)分析抖音-彩妝行業(yè)分析相較淘天，抖音的TOP品牌汰換更激烈抖音-彩妝行業(yè)品牌排名汰換產(chǎn)地品牌2023/122024/12024/22024/32024/42024/52024/62024/72024/82024/92024/102024/117735中國中國三資堂3822法國香奈兒3中國中國花西子35532244中國中國卡姿蘭56857557588533472626中國中國小樹美474037中國中國修可芙728846458中國中國PUCO99中國中國方里63443436數(shù)據(jù)來源：蟬魔方，美妝護膚-彩妝/香水抖音-彩妝行業(yè)分析抖音-彩妝行業(yè)分析彩妝行業(yè)小結(jié)?抖音對淘天實現(xiàn)反超，且規(guī)模是淘天的2倍。?抖音彩妝依然保持增長態(tài)勢，淘天已盡顯頹勢（品牌數(shù)收縮了25%，商品數(shù)腰斬說明彩妝品牌在逐步將經(jīng)營重心從天貓轉(zhuǎn)向抖音。?淘天彩妝品牌TOP10國貨占5席（23年及之前僅2席，花西子、彩棠排名相對穩(wěn)定，品牌汰換并不明顯；抖音彩妝競爭激烈，TOP品牌汰換明顯，但國貨品牌更多，海外品牌僅2席（YSL和香奈兒）。?彩棠的戰(zhàn)場在淘天，幾乎霸榜TOP1；YSL的戰(zhàn)場在抖音，與花西子在抖音彩妝輪流做莊；毛戈平兩個平臺均在持續(xù)進步，淘天從23名進步到TOP10，抖音從28名進步到第6名。但毛戈平在抖音的排名并不穩(wěn)定。明星品牌拆解-毛戈平明星品牌拆解-毛戈平毛戈平：2000年化妝藝術(shù)大師毛戈平先生創(chuàng)立；毛戈平在兩個平臺均在增長，近1年在抖音的體量是淘天的3倍4.1億4.1億統(tǒng)計時間2023年11月2023年12月2024年1月2024年2月2024年3月2024年4月2024年5月2024年6月2024年7月2024年8月2024年9月2024年10月淘天排名23抖音排名33472626數(shù)據(jù)來源：蟬魔方，淘天，美妝護膚-彩妝/香水抖音，美妝護膚-彩妝/香水淘寶天貓明星品牌拆解-毛戈平明星品牌拆解-毛戈平毛戈平在淘天的排名從23年12月23名突進到24年11月TOP10；在淘天平銷月銷售額為2000-3000萬左右，僅S級大促月如618、雙11會提升至5000萬元+銷售額排名5584.4萬5394.7萬5584.4萬4760.1萬3564.3萬3313.4萬3564.3萬3313.4萬2729.7萬3238.8萬2729.7萬3238.8萬2466.2萬2588.0萬2466.2萬2588.0萬2006.9萬687.5萬22133.0萬2006.9萬687.5萬22133.0萬618期間雙11期間618期間2023年12月2024年1月2024年2月2024年3月2024年4月2024年5月2024年6月2024年7月2024年8月2024年9月2024年10月2024年11月數(shù)據(jù)來源：蟬魔方，美妝護膚-彩妝/香水明星品牌拆解-毛戈平明星品牌拆解-毛戈平淘天價格及商品比較穩(wěn)定，近一年變化不大：均價在218元左右，商品數(shù)在140個左右平均成交價商品數(shù)2543243.72543243.7215.9217.7218.3215.9217.7204.2213.5204.2213.5180.9168.2180.9168.2159.886167.5159.886167.52023年12月2024年1月2024年2月2024年3月2024年4月2024年5月2024年6月2024年7月2024年8月2024年9月2024年10月2024年11月數(shù)據(jù)來源：蟬魔方，美妝護膚-彩妝/香水明星品牌拆解-毛戈平明星品牌拆解-毛戈平毛戈平最大的品類是氣墊，占比16%；第2、3、4大品類的份額相當，均在12-14%徘徊，分別為涂抹面膜、粉底液/膏、蜜粉/散粉從品類布局可以看出，毛戈平除了在經(jīng)營彩妝也同時在經(jīng)營護膚，只是彩妝的份額要遠大于護膚MAOGEPING毛戈平官方旗艦店-品類構(gòu)成一級類目二級類目支付金額占比彩妝/香水/美妝工具彩妝套裝4.4%隔離/妝前/素顏霜4.2%遮瑕3.5%高光3.0%腮紅/胭脂2.9%美容護膚/美體/精油乳液/面霜6.6%其它18.3%數(shù)據(jù)來源：生意參謀，統(tǒng)計時間：2024-11-09~2024-12-08明星品牌拆解-毛戈平明星品牌拆解-毛戈平毛戈平有三大王牌產(chǎn)品，分別是：小金扇粉餅、魚子醬氣墊、水奶油粉底液淘天毛戈平TOP商品排名2024年9月商品名主圖銷售額商品id2024年10月商品名主圖銷售額商品id2024年11月商品名主圖銷售額商品id1小金扇粉餅250w~500w679396365892小金扇粉餅1000w~2500w679396365892小金扇粉餅500w~750w6793963658922魚子醬氣墊250w~500w669497199937魚子醬氣墊500w~750w669497199937水奶油粉底液250w~500w159668446153水奶油粉底液100w~250奶油粉底液250w~500子醬氣墊250w~500w669497199937數(shù)據(jù)來源：蟬魔方，美妝護膚-彩妝/香水明星品牌拆解-毛戈平明星品牌拆解-毛戈平平果限。三級來源訪客數(shù)支付買家數(shù)支付轉(zhuǎn)化率廣告流量120萬~250萬平果限。三級來源訪客數(shù)支付買家數(shù)支付轉(zhuǎn)化率廣告流量120萬~250萬效果廣告精準人群推廣原引力魔方)關(guān)鍵詞推廣原直通車)智能場景(原萬相臺)內(nèi)容廣告0超級短視頻0超級直播，00%5%短直聯(lián)動0品牌廣告品銷寶-品牌專區(qū)Topshow2萬~4萬0超級全域通4萬~8萬0Showmax0品牌特秀2500~50000在淘內(nèi)的經(jīng)營還是比較傳廣告為主在站外和品牌的投上MAOGEPING毛戈平官方旗艦店-流量結(jié)構(gòu)一級來源二級來源訪客數(shù)支付買家數(shù)支付轉(zhuǎn)化率平臺流量統(tǒng)手淘推薦120萬~250萬手淘搜索從待內(nèi)分類工具的60萬選~12擇0萬上不~5%毛~10戈%我的守我的守平平~~,,手淘其他店鋪及及500萬~1000萬廣告流量效果廣告60萬~120萬內(nèi)容廣告60萬~120萬0品牌廣告60萬~120萬站外廣告120萬~250萬數(shù)據(jù)來源：生意參謀，僅展示TOP流量來源，2024-11-09~2024-12-08明星品牌拆解-毛戈平明星品牌拆解-毛戈平2024年雙十一大促，有3款單品與李佳琦直播間合作，1款彩妝+2款護膚毛戈平對李佳琦“使用”但“不依賴”羽翼氣墊魚子醬面膜黑霜抖音明星品牌拆解-毛戈平明星品牌拆解-毛戈平毛戈平從21年1月開始做抖音，但指數(shù)級的發(fā)力是從23年下半年月突破開始的，憑借618躍遷到8000萬+，在24年1月飆升至1.4億元，10月突破億元億元148160萬111238萬101371萬89293萬121919萬77931萬76242萬129248萬88238萬184984萬148160萬111238萬101371萬89293萬121919萬77931萬76242萬129248萬88238萬184984萬80673萬94971萬首次發(fā)力2021年2022年w2023年w2024年二次發(fā)力68167萬74390萬68167萬74390萬73330萬73652萬55613萬55613萬50904萬57318萬34245萬34060萬38137萬34245萬34060萬38137萬44830萬33923萬32281萬42731萬27526萬25307萬170827526萬25307萬17086萬20591萬30294萬21839萬21186萬28107萬13460萬8316萬13460萬8316萬16903萬16093萬12400萬10436萬278萬452萬278萬452萬473萬878萬836萬31222312221月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月數(shù)據(jù)來源：蟬魔方，美妝護膚-彩妝/香水明星品牌拆解-毛戈平明星品牌拆解-毛戈平21年至今，商品數(shù)從46個增長至600+個，平均成交價也從147元增長至236元（天貓214元左右）商品數(shù)抖音-毛戈平商品數(shù)量&平均成交價商品數(shù)成交價成交價460460數(shù)據(jù)來源：蟬魔方，美妝護膚-彩妝/香水明星品牌拆解-毛戈平明星品牌拆解-毛戈平達人號達人號100%品牌自營號商家自營號達人號100%90%80%70%60%品牌自營號商家自營號達人號100%90%80%70%60%50%40%30%20%10%0%53%46%2021/012021/012021/022021/022021/032021/032021/042021/042021/052021/052021/062021/062021/072021/072021/082021/082021/092021/092021/102021/102021/112021/112021/122021/122022/012022/012022/022022/022022/032022/032022/042022/042022/052022/052022/062022/062022/072022/072022/082022/082022/092022/092022/102022/102022/112022/112022/122022/122023/012023/012023/022023/022023/032023/032023/042023/042023/052023/052023/062023/062023/072023/072023/082023/082023/092023/092023/102023/102023/112023/112023/122023/122024/012024/012024/022024/022024/032024/032024/042024/042024/052024/052024/062024/062024/072024/072024/082024/082024/092024/092024/102024/102024/112024/11數(shù)據(jù)來源：蟬魔方，美妝護膚-彩妝/香水明星品牌拆解-毛戈平明星品牌拆解-毛戈平初期：21年1月-22年8月，品牌銷售100%來自直播；從22年9月開始有了商品卡的銷售，至今（24年11月）商品卡的銷售已經(jīng)用直播打江山，用直播打江山，均以直播帶動銷售商品卡銷售商品卡啟動2021/112021/112022/112022/112023/112023/112024/112024/11數(shù)據(jù)來源：蟬魔方，美妝護膚-彩妝/香水明星品牌拆解-毛戈平明星品牌拆解-毛戈平抖音-毛戈平TOP商品排名2024年9月2024年9月商品主圖銷售額商品均價2024年10月2024年10月商品主圖銷售額商品均價2024年11月2024年11月商品主圖銷售額商品均價1【陳麗君同款】無痕粉膏1000w~2500w351.1 陳麗君同款無痕粉膏1000w~2500w213.4【雙11先享】黑白羽翼氣墊750w~1000w500.02【雙11】黑白羽翼氣墊500w~750w450.5【陳麗君同款】無痕粉膏+凝顏粉餅1000w~2500w509.0【雙11】魚子醬面膜500w~750w1980.03【祝緒丹同款】魚子醬面膜100w~250w1816.4【祝緒丹同款】魚子醬面膜1000w~2500w1585.7【陳麗君同款】無痕粉膏+凝顏粉餅500w~750w503.9數(shù)據(jù)來源：蟬魔方，美妝護膚-彩妝/香水明星品牌拆解-毛戈平明星品牌拆解-毛戈平從毛戈平核心用戶是24-40歲女性，直播人群更“年長”女男85%82%85%直播視頻數(shù)據(jù)來源：蟬魔方，美妝護膚-彩妝/香水，統(tǒng)計時間：2024/11/9-2024/12/8直播視頻52%49%52%31%28%31%8%4%18-23歲24-30歲31-40歲41-50歲＞50歲明星品牌拆解-毛戈平明星品牌拆解-毛戈平筆記數(shù)預(yù)估曝光總數(shù)2.38億 2.05億1.88億1.85億1.64億1.64億1.51億1.44億1.38億1.28億1.6萬1.07億1.4萬1.4萬0.92億1.3萬1.3萬1.2萬1.2萬1.1萬2023年12月2024年1月2024年2月2024年3月2024年4月2024年5月2024年6月2024年7月2024年8月2024年9月2024年10月2024年11月 0.6萬0.9萬筆記數(shù)預(yù)估曝光總數(shù)2.38億 2.05億1.88億1.85億1.64億1.64億1.51億1.44億1.38億1.28億1.6萬1.07億1.4萬1.4萬0.92億1.3萬1.3萬1.2萬1.2萬1.1萬2023年12月2024年1月2024年2月2024年3月2024年4月2024年5月2024年6月2024年7月2024年8月2024年9月2024年10月2024年11月 0.6萬0.9萬月份2023年12月2024年1月2024年2月2024年3月2024年4月2024年5月2024年6月2024年7月2024年8月2024年11月爆文數(shù)229344253233255數(shù)據(jù)來源：千瓜明星品牌拆解-毛戈平明星品牌拆解-毛戈平小紅書以18-24歲的年輕女性為主，毛戈平的核心受眾在24-40歲，和小紅書的核心用戶群體不算特別匹配，但能夠通過流行男女達到品牌種草和宣傳的效果男,男,13%女,女,87%數(shù)據(jù)來源：千瓜68%21%毛戈平抖音年齡分布直播視頻52%49%52%49%31%28%31%28%8%8%4%18-23歲24-30歲31-40歲41-50歲＞50歲18-23歲24-30歲31-40歲41-50歲＞50歲明星品牌拆解-毛戈平明星品牌拆解-毛戈平從小紅書瀏覽量較大的話題名稱來看，幾乎都是圍繞產(chǎn)品展開的，如毛戈平粉膏、高光膏、魚子醬面膜、黑霜、魚子醬氣墊、小金扇粉餅……說明毛戈平在小紅書的種草多以單品種草為主12345678954數(shù)據(jù)來源：千瓜抖音-彩妝行業(yè)分析抖音-彩妝行業(yè)分析毛戈平小結(jié)?毛戈平在淘天、抖音雙平臺近一年均保持增長，均能進入TOP10，只是抖音彩妝競爭激烈，排名稍顯震蕩。?由于抖音彩妝行業(yè)體量更大，毛戈平在抖音的銷售是天貓的3倍（抖音12億，天貓4億）；?毛戈平在淘天通過S級大促（618、雙11）實現(xiàn)銷售爬升；商品數(shù)和客單價都比較平穩(wěn)，商品數(shù)140個，客單價218元；毛戈平在淘天的產(chǎn)品布局較為均衡，除了氣墊略高些，其他品類都較為均衡；在天貓的廣告投入較為保守，以效果投放和站內(nèi)的內(nèi)容、品牌投放為主，沒有特別激進的站外廣告；大促期會與超頭主播李佳琦合作，對李佳琦借勢而不依賴。?毛戈平在抖音始終保持增長，24年10月突破1.8億達到歷史新高，前期依賴達人，中期品牌自播反超，后期依賴達人實現(xiàn)二次增長。毛戈平在抖音的主推不斷的在切換，主要圈的客群是25-40歲的輕熟群體。明星品牌拆解-YSL明星品牌拆解-YSLYSL：歐萊雅集團旗下的法國品牌抖音是淘天的1.5倍，YSL將抖音作為核心陣地，淘天排名在“后退”；在品牌汰換激烈的抖音，依然能霸榜彩妝TOP1統(tǒng)計時間2023年11月2023年12月2024年1月2024年2月2024年3月2024年4月2024年5月2024年6月2024年7月2024年8月2024年9月2024年10月淘天排名24224594373抖音排名717131511數(shù)據(jù)來源：蟬魔方，淘天，美妝護膚-彩妝/香水抖音，美妝護膚-彩妝/香水淘寶天貓明星品牌拆解-YSL明星品牌拆解-YSL銷售額排名8640.8萬6757.6萬26499.1萬6410.3萬6355.3萬6316.5萬74801.8萬4181.9萬4028.2萬3713.0萬4443雙11期間222023年12月2024年1月2024年2月2024年3月2024年4月2024年5月2024年6月2024年7月2024年8月2024年9月2024年10月2024年11月9077.6萬95649.0萬5618期間8640.8萬6757.6萬26499.1萬6410.3萬6355.3萬6316.5萬74801.8萬4181.9萬4028.2萬3713.0萬4443雙11期間222023年12月2024年1月2024年2月2024年3月2024年4月2024年5月2024年6月2024年7月2024年8月2024年9月2024年10月2024年11月9077.6萬95649.0萬5618期間數(shù)據(jù)來源：蟬魔方，美妝護膚-彩妝/香水明星品牌拆解-YSL明星品牌拆解-YSLYSL的爆品的品類集中度比較高，氣墊占到了全店33%，香水、彩妝套裝、液態(tài)精華分別占了10%左右數(shù)據(jù)來源：生意參謀，統(tǒng)計時間：2024-11-09~2024-12-08明星品牌拆解-YSL明星品牌拆解-YSLYSL有三款王牌產(chǎn)品，分別是粉氣墊、黑管唇釉、小金條口紅；其中粉氣墊無論大促月還是平銷月都是店鋪的銷售TOP1（YSL大單品策略）淘天-YSLTOP商品排名2024年9月商品名主圖銷售額商品id2024年10月商品名主圖銷售額商品id2024年11月商品名主圖銷售額商品id1粉氣墊500w~750w667038097463粉氣墊1000w~2500w667038097463粉氣墊1000w~2500w6670380974632小金條口紅250w~500w582320504739恒久粉底液【李家琦】1000w~2500w838680231544恒久粉底液500w~750w6982748412623恒久粉底液250w~500w698274841262恒久粉底液500w~750w698274841262小金條口紅250w~500w582320504739數(shù)據(jù)來源：蟬魔方，美妝護膚-彩妝/香水明星品牌拆解-YSL明星品牌拆解-YSLYSL廣告流量和平臺流量均在500-1000萬訪客（毛戈平僅120-250萬訪客超級短視頻品銷寶-品牌專區(qū)三級來源訪客數(shù)支付買家數(shù)支付轉(zhuǎn)化率廣告流量500萬~1000萬超級短視頻品銷寶-品牌專區(qū)三級來源訪客數(shù)支付買家數(shù)支付轉(zhuǎn)化率廣告流量500萬~1000萬效果廣告120萬~250萬精準人群推廣原引力魔方)智能場景原萬相臺)關(guān)鍵詞推廣原直通車)內(nèi)容廣告120萬~250萬0120萬~250萬0超級直播0站外廣告淘寶客流量寶品牌廣告120萬~250萬120萬~250萬YSL圣羅蘭美妝官方旗艦店-流量結(jié)構(gòu)一級來源二級來源訪客數(shù)支付買家數(shù)支付轉(zhuǎn)化率廣告流量效果廣告120萬~250萬品牌廣告YSL可以說在給淘內(nèi)彩妝貢獻流量；廣告及平臺流量匯總30天就有1000-2000萬訪客。僅YSLYSL可以說在給淘內(nèi)彩妝貢獻流量；廣告及平臺流量匯總30天就有1000-2000萬訪客。僅YSL的品牌專區(qū)就有120-250萬訪客；YSL在淘內(nèi)內(nèi)容上投放也是巨大的，超短有120-250萬訪客。內(nèi)容廣告120萬~250萬0站外廣告廣告流量總計500萬~1000萬平臺流量手淘推薦120萬~250萬淘寶直播120萬~250萬手淘搜索淘內(nèi)待分類手淘旺信平臺流量總計500萬~1000萬數(shù)據(jù)來源：生意參謀，僅展示TOP流量來源明星品牌拆解-YSL明星品牌拆解-YSL2024年雙十一大促，5款單品合作李佳琦直播間，4款彩妝+1款護膚粉氣墊黑氣墊黑管唇釉恒久粉底液夜皇后精華抖音明星品牌拆解-YSL明星品牌拆解-YSL二次發(fā)力突破新高二次發(fā)力突破新高19680196807萬2021年2022年w2023年w2024年 24618萬 79571萬328萬75934萬91650萬 90萬 20214萬 57336萬 729萬 12407萬 47475萬04萬78094萬117770萬016萬06萬 38165萬 8650 24618萬 79571萬328萬75934萬91650萬 90萬 20214萬 57336萬 729萬 12407萬 47475萬04萬78094萬117770萬016萬06萬 38165萬 86502萬 22250萬 869萬47萬99518萬120094萬328萬347萬46863萬 71780萬8363萬49661萬79953萬119836萬078萬288萬22441萬63795萬 4 42 2 4284 243 111111121月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月首次發(fā)力數(shù)據(jù)來源：蟬魔方，美妝護膚-彩妝/香水明星品牌拆解-YSL明星品牌拆解-YSL經(jīng)營商品數(shù)從49個提升到600個以上，客單價從219元提升至400元+，甚至一度可達到1000元左右（24年2月）商品數(shù)量平均成交價12001001.510001001.5商品數(shù)商品數(shù)800成交價成交價626600626416.5416.502004000200400219.6219.64949數(shù)據(jù)來源：蟬魔方，美妝護膚-彩妝/香水明星品牌拆解-YSL明星品牌拆解-YSL達人號達人號抖音-抖音-YSL帶貨渠道分布品牌自營號商家自營號達人號品牌自營品牌自營94%100%94%100%85%后段：22年12月起，品牌自營為主大促期放大達人比例沖量，但不會突破50%53%51%起初：達人帶貨為主47%49%6%83%2021/112021/112022/112022/112023/112023/112024/112024/11數(shù)據(jù)來源：蟬魔方，美妝護膚-彩妝/香水明星品牌拆解-YSL明星品牌拆解-YSL在銷售方式方面從22年9月，YSL啟動商品卡項目，此前100%都是直播，之后商品卡被放大到20%左右的銷售占比，直播占80%左右100%加大直播帶貨比例后期商品卡銷售占比達到20%+商品卡啟動加大直播帶貨比例后期商品卡銷售占比達到20%+商品卡啟動2021/112022/112023/112024/112021/112022/112023/112024/11數(shù)據(jù)來源：蟬魔方，美妝護膚-彩妝/香水明星品牌拆解-YSL明星品牌拆解-YSL粉氣墊也是YSL在抖音的王牌產(chǎn)品，平均成交價在690元左右抖音-YSLTOP商品排名排名2024年9月2024年10月2024年11月商品主圖銷售額商品均價商品主圖銷售額商品均價商品主圖銷售額商品均價1黑管唇釉1000w~2500w399.9粉氣墊2500w~5000w694.9粉氣墊2500w~5000w694.82黑管唇釉1000w~2500w400.0黑管唇釉+粉氣墊1000w~2500w1052.1【披金】圓管唇膏750w~1000w392.33粉氣墊750w~1000w691.7雙支粉氣墊1000w~2500w1390.0黑管唇釉+粉氣墊750w~1000w976.9數(shù)據(jù)來源：蟬魔方，美妝護膚-彩妝/香水明星品牌拆解-YSL明星品牌拆解-YSLYSL在抖音的畫像，男性占比比毛戈平略多一些，說明YSL的送禮屬性更強；用戶年齡段依然是直播年長一些，視頻年輕一些，YSL和毛戈平在抖音的用戶年齡都偏輕熟，在25-40歲為主女男83.0%72.0%28.0%17.0%直播視頻數(shù)據(jù)來源：蟬魔方，美妝護膚-彩妝/香水，統(tǒng)計時間：2024/11/9-2024/12/8直播直播視頻34.5%34.5%26.2%25.5%25.5%23.6%16.6%7.3%9.6%9.1%7.3%2.3%18-23歲24-30歲31-40歲41-50歲＞50歲明星品牌拆解-YSL明星品牌拆解-YSL4.44億筆記數(shù)預(yù)估曝光總數(shù)4.44億2.1萬2.0萬1.9萬3.52億4.02億1.7萬1.6萬收縮筆記數(shù)2.1萬2.0萬1.9萬3.52億4.02億1.7萬1.6萬1.5萬1.5萬1.3萬1.3萬1.3萬2.83億4.29億1.5萬1.5萬1.3萬1.3萬1.3萬2.83億4.29億1.1萬1.0萬2.58億2.33億2.31億1.1萬1.0萬2.58億2.33億2.31億2.14億2.14億1.15億1.30億1.15億1.30億0.67億0.67億2023年12月2024年1月2024年2月2024年3月2024年4月2024年5月2024年6月2024年7月2024年8月2024年9月2024年10月2024年11月月份2023年12月2024年1月2024年2月2024年3月2024年4月2024年5月2024年6月2024年7月2024年8月2024年9月2024年10月2024年11月爆文數(shù)271323265329353288203297234304285數(shù)據(jù)來源：千瓜明星品牌拆解-明星品牌拆解-YSLYSL在小紅書粉絲標簽以愛買彩妝黨、流行男女為主，18-24歲用戶男,男,17%女,83%60%40%18-2425-34數(shù)據(jù)來源：千瓜明星品牌拆解-彩棠明星品牌拆解-彩棠彩棠：2014年專業(yè)明星化妝師唐毅先生創(chuàng)立，珀萊雅集團旗下彩妝品牌不同于毛戈平和YSL，淘天是彩棠的主戰(zhàn)場，淘天是抖音的2倍統(tǒng)計時間2023年11月2023年12月2024年1月2024年2月2024年3月2024年4月2024年5月2024年6月2024年7月2024年8月2024年9月2024年10月淘天排名321111235411抖音排名6數(shù)據(jù)來源：蟬魔方，淘天，美妝護膚-彩妝/香水抖音，美妝護膚-彩妝/香水淘寶天貓明星品牌拆解-彩棠明星品牌拆解-彩棠彩棠的主要陣地是淘天，因此它在淘天依然保持著較好的增長勢能24年10月（雙11預(yù)售期間）月銷甚至突破了2個億（2.32億）銷售額排名23293.6萬23293.6萬519085.3萬519085.3萬18894.5萬18894.5萬443311205.8萬3311205.8萬9002.5萬8866.9萬10384.3萬9002.5萬8866.9萬10384.3萬2 6488萬6168.6萬2 6488萬6168.6萬5874.9萬7770.4萬5709.9萬5709.9萬111111111111618期間雙11期間618期間2023年12月2024年1月2024年2月2024年3月2024年4月2024年5月2024年6月2024年7月2024年8月2024年9月2024年10月2024年11月數(shù)據(jù)來源：蟬魔方，美妝護膚-彩妝/香水明星品牌拆解-彩棠明星品牌拆解-彩棠TOP3商品分別是：小圓管粉底液、高光修容盤、妝前乳淘天-彩棠TOP商品排名排名2024年9月2024年10月2024年11月商品名主圖銷售額商品id商品名主圖銷售額商品id商品名主圖銷售額商品id1小圓管持妝粉底液小樣1000w~2500w803733005610妝前乳套裝【李佳琦】2500w~5000w836272306451妝前乳5g小樣750w~1000w6847731910882妝前乳5g小樣750w~1000w684773191088妝前乳5g小樣1000w~2500w684773191088三色遮瑕盤小樣750w~1000w7177674447343三色遮瑕盤小樣750w~1000w762371979816高光修容盤【李佳琦】1000w~2500w836074083715小圓管輕透粉底液小樣500w~750w679281448581數(shù)據(jù)來源：蟬魔方，美妝護膚-彩妝/香水明星品牌拆解-彩棠明星品牌拆解-彩棠數(shù)據(jù)來源：生意參謀，統(tǒng)計時間：2024-11-09~2024-12-08明星品牌拆解-彩棠明星品牌拆解-彩棠超級直播超級全域通品銷寶-品牌專區(qū)三級來源訪客數(shù)支付買家數(shù)支付轉(zhuǎn)化率廣告流量250萬~超級直播超級全域通品銷寶-品牌專區(qū)三級來源訪客數(shù)支付買家數(shù)支付轉(zhuǎn)化率廣告流量250萬~500萬效果廣告120萬~250萬精準人群推廣原引力魔方)智能場景(原萬相臺)關(guān)鍵詞推廣原直通車)內(nèi)容廣告10萬250萬0短直聯(lián)動00站外廣告淘寶客品牌廣告0彩棠旗艦店-流量結(jié)構(gòu)一級來源二級來源訪客數(shù)支付買家數(shù)支付轉(zhuǎn)化率廣告流量效果廣告120萬~250萬內(nèi)容廣告120萬~250萬0彩棠在淘內(nèi)以效果投放（引力、彩棠在淘內(nèi)以效果投放（引力、直通車）和內(nèi)容廣告（超直）為主，品專流量和毛戈平相當。站外廣告廣告流量總計250萬~500萬平臺流量淘內(nèi)待分類120萬~250萬手淘推薦120萬~250萬淘寶直播120萬~250萬手淘搜索平臺流量總計500萬~1000萬數(shù)據(jù)來源：生意參謀，僅展示TOP流量來源明星品牌拆解-彩棠明星品牌拆解-彩棠2024年雙十一大促，4款單品合作李佳琦直播間，均為彩妝妝前乳修容盤遮瑕盤腮紅抖音明星品牌拆解-彩棠明星品牌拆解-彩棠140486萬二次發(fā)力首次發(fā)力2021年140486萬二次發(fā)力首次發(fā)力2021年2022年2023年2024年突破新高932893284萬77251萬77251萬699469948萬54916萬611954916萬61198萬21433萬32224萬604萬9158萬34215萬49023萬007萬22758萬34003萬45533萬064萬27495萬28003萬30855萬48669萬606萬25508萬397421433萬32224萬604萬9158萬34215萬49023萬007萬22758萬34003萬45533萬064萬27495萬28003萬30855萬48669萬606萬25508萬39748萬51506萬648萬14009萬22485萬51959萬3846萬16868萬49104萬42877萬266萬24464萬47247萬48091萬13849萬25839萬47780萬6545萬21930萬44641萬 233222211月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月數(shù)據(jù)來源：蟬魔方，美妝護膚-彩妝/香水明星品牌拆解-彩棠明星品牌拆解-彩棠整體是爬升狀態(tài)：上架商品也從44個提升到了400個左右，整體客單價變化不大，穩(wěn)定在177元左右500商品數(shù)量平均成交價437450437400商品數(shù)350商品數(shù)278300278250177.3成交價200177.3成交價174.4174.4444400數(shù)據(jù)來源：蟬魔方，美妝護膚-彩妝/香水明星品牌拆解-彩棠明星品牌拆解-彩棠在帶貨渠道的選擇上彩棠比較“機動”，在大促期需要沖量就放大達人帶貨的比例，平銷期以自營為主品牌自營號商家自營號達人號100%90%品牌自營號商家自營號達人號100%90%80%70%60%50%40%30%20%10%0% 99%品牌自營96%90%\達人號76%76%62%61%56% 54% 46%起初：達人帶貨為主62%61%56% 54% 46%一后段：平銷期一后段：平銷期品牌自營為主大促期放大達人帶貨比例沖量2021/012021/012021/022021/022021/032021/032021/042021/042021/052021/052021/062021/062021/072021/072021/082021/082021/092021/092021/102021/102021/112021/112021/122021/122022/012022/012022/022022/022022/032022/032022/042022/042022/052022/052022/062022/062022/072022/072022/082022/082022/092022/092022/102022/102022/112022/112022/122022/122023/012023/012023/022023/022023/032023/032023/042023/042023/052023/052023/062023/062023/072023/072023/082023/082023/092023/092023/102023/102023/112023/112023/122023/122024/012024/012024/022024/022024/