大區(qū)經(jīng)理工作計(jì)劃規(guī)劃

大區(qū)經(jīng)理工作計(jì)劃規(guī)劃大區(qū)經(jīng)理工作計(jì)劃規(guī)劃篇一一、市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查針對(duì)自己所在區(qū)域，提前展開詳細(xì)調(diào)查，了解區(qū)域內(nèi)的人口數(shù)量、素質(zhì)、投資氛圍，對(duì)國(guó)信品牌的認(rèn)知程度，以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn)，該區(qū)域的定位，銀行網(wǎng)點(diǎn)，周邊券商在該區(qū)域業(yè)務(wù)的開展情況等。二、SWTO分析1、優(yōu)勢(shì)分析國(guó)信品牌的優(yōu)勢(shì)：鑫網(wǎng)、金理財(cái)、金色陽光證券賬戶、金太陽、財(cái)富周刊，開戶效率高，每天都可以開戶，單個(gè)營(yíng)業(yè)部規(guī)模比較大。個(gè)人優(yōu)勢(shì)：本人金融學(xué)本科畢業(yè)，因此有一定的專業(yè)背景優(yōu)勢(shì)；而且投資資本市場(chǎng)有四年了，積累一定的經(jīng)驗(yàn)及一些分析技巧；希望在這方面能為團(tuán)隊(duì)成員提供到一些幫助。2、劣勢(shì)分析營(yíng)業(yè)部數(shù)量相對(duì)較少，薦股準(zhǔn)確率比較低，部分客戶經(jīng)理素質(zhì)有待改進(jìn)；另外部分新的客戶經(jīng)理普遍存在專業(yè)知識(shí)不全面的及不夠?qū)I(yè)等情況。3、機(jī)會(huì)點(diǎn)部分企事業(yè)單位炒股人數(shù)并不多，佛山市場(chǎng)仍未達(dá)到飽和狀態(tài)，新開戶的潛力還很大，尤其是偏遠(yuǎn)地區(qū)。4、威脅各大券商之間大打傭金戰(zhàn)，這是一種飲鴆止渴般的自殺，有如當(dāng)年電視行業(yè)大打價(jià)格戰(zhàn)，最終勝者幾何！盡管如此，但其它券商有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，我們要揚(yáng)長(zhǎng)避短，加強(qiáng)員工的培訓(xùn)。三、制定行動(dòng)計(jì)劃及營(yíng)銷策略（重點(diǎn)）1、銀行網(wǎng)點(diǎn)的維護(hù)與營(yíng)銷2、戶外營(yíng)銷3、新渠道的開拓4、與其他單位進(jìn)行合作營(yíng)銷5、提供一定的激勵(lì)措施6、加強(qiáng)與員工之間的溝通四、團(tuán)隊(duì)的管理自己本身從銷售到管理的轉(zhuǎn)變。幫助客戶經(jīng)理確定每月的行動(dòng)目標(biāo)。全力支持客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)的開拓。幫助部分優(yōu)秀的客戶經(jīng)理成為團(tuán)隊(duì)明星，樹立大家學(xué)習(xí)的榜樣。經(jīng)驗(yàn)的分享與交流。提高客戶經(jīng)理工作的積極性。團(tuán)隊(duì)要有三方面的要素才能稱得上是團(tuán)隊(duì)：一是目標(biāo)要集中，二是關(guān)系要和諧互助，三是工作方法要保持一致與適當(dāng)彈性。五、自身能力的學(xué)習(xí)與提高參加一些有關(guān)溝通與管理知識(shí)的學(xué)習(xí)；本身對(duì)股票市場(chǎng)行情的關(guān)注與持續(xù)性學(xué)習(xí)；通過與客戶的交流接觸，從客戶身上學(xué)習(xí)；大區(qū)經(jīng)理工作計(jì)劃規(guī)劃篇二1、團(tuán)隊(duì)的建設(shè)區(qū)域經(jīng)理的第一個(gè)任務(wù)就是團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)是任何營(yíng)銷的一個(gè)前提，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)中，第一步是人員的招聘，這塊主要可以依托公司提供的招聘平臺(tái)，如網(wǎng)絡(luò)招聘和招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng)招聘，另外也可通過個(gè)人從業(yè)以來的一些行業(yè)資源進(jìn)行挖掘。前期的團(tuán)隊(duì)人數(shù)以10人左右為最好。第二步就是選拔，目前擁有從業(yè)資格的人員不在少數(shù)，特別是那些即將離校的大學(xué)生，此時(shí)的大學(xué)生可能都以找到工作為主，并不一定對(duì)證券行業(yè)有興趣或立志在證券行業(yè)長(zhǎng)期做下去，從個(gè)人經(jīng)驗(yàn)來看，這點(diǎn)其實(shí)對(duì)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)有比較大的影響，所以在條件允許的情況下，除了其他方面外，這一點(diǎn)也應(yīng)當(dāng)作為一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。2、團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)其實(shí)團(tuán)隊(duì)就是個(gè)人，個(gè)人就是團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)里的每個(gè)人都成長(zhǎng)的比較好，團(tuán)隊(duì)自然就成長(zhǎng)起來了，在團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)的過程中，很容易出現(xiàn)只注重大范圍概念的團(tuán)隊(duì)概念，而忽略了細(xì)致到團(tuán)隊(duì)里的每個(gè)人的成長(zhǎng)。作為團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)，一定要對(duì)團(tuán)隊(duì)里的每個(gè)人負(fù)責(zé)，而不只是簡(jiǎn)單地下任務(wù)檢查任務(wù)。特別是對(duì)于剛?cè)胄械男氯藖碚f，放任不管，只要業(yè)績(jī)是一種很不負(fù)責(zé)的行為，也是對(duì)團(tuán)隊(duì)和公司的不負(fù)責(zé)。在新人成長(zhǎng)的過程中，團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)需要提醒每位團(tuán)員為自己做一個(gè)長(zhǎng)期的職業(yè)規(guī)劃，然后根據(jù)每個(gè)人的職業(yè)規(guī)劃來對(duì)其進(jìn)行引導(dǎo)。輔助每個(gè)團(tuán)員成長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)就會(huì)健康地成長(zhǎng)。團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)的過程中，最重要的原則就是公平，每個(gè)團(tuán)員都是公平的，無論在團(tuán)隊(duì)資源還是團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)協(xié)助方面。只有公平的團(tuán)隊(duì)才能健康地成長(zhǎng)，并且在目前的不大如人意外圍環(huán)境下，團(tuán)隊(duì)的公平更能讓團(tuán)員保持對(duì)公司和團(tuán)隊(duì)的忠誠(chéng)度。3、業(yè)務(wù)在業(yè)務(wù)上，團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)首先要為團(tuán)員提供較好的工作環(huán)境和展業(yè)渠道，首先是銀行，銀行雖說目前競(jìng)爭(zhēng)較大，效果普遍反映不好，但銀行還是有很多資源的，主要是營(yíng)銷方法要進(jìn)行一定的轉(zhuǎn)變，比如與銀行后臺(tái)人員的溝通，以公司