2013年促銷費用管理制度

2013年促銷費用管理制度演講人：日期：目錄促銷費用審計與風(fēng)險防范促銷費用管理概述促銷費用預(yù)算編制與審批促銷人員費用管理促銷物料費用管控促銷活動費用管理01促銷費用管理概述PART促銷費用定義促銷費用是指企業(yè)為了促進(jìn)銷售而發(fā)生的費用，包括直接促銷費用和間接促銷費用。促銷費用分類直接促銷費用包括贈品費用、折扣費用、廣告費用、銷售人員獎勵等；間接促銷費用包括市場推廣費用、公關(guān)費用、宣傳費用等。促銷費用定義與分類通過制定科學(xué)合理的促銷費用管理制度，規(guī)范企業(yè)促銷費用的使用，提高促銷費用的使用效率，從而實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)。管理制度目標(biāo)合理預(yù)算、審批制度、執(zhí)行監(jiān)控、效果評估。管理制度原則管理制度目標(biāo)與原則適用范圍本制度適用于公司所有促銷活動所涉及的費用管理。適用對象公司市場營銷部門、銷售團隊、財務(wù)部門等相關(guān)人員。適用范圍及對象02促銷費用預(yù)算編制與審批PART評估預(yù)算風(fēng)險與收益對各項預(yù)算進(jìn)行評估，分析可能存在的風(fēng)險與收益，為預(yù)算審批提供依據(jù)。明確預(yù)算編制目標(biāo)與政策根據(jù)年度銷售目標(biāo)、市場狀況及促銷策略，明確預(yù)算編制的目標(biāo)與政策，確保預(yù)算的合理性和有效性。編制詳細(xì)預(yù)算項目按照促銷活動的類型、規(guī)模、投入等要素，編制詳細(xì)的預(yù)算項目，包括廣告費用、禮品費用、促銷人員費用等。預(yù)算編制流程與方法審批權(quán)限設(shè)置根據(jù)公司的組織架構(gòu)和財務(wù)管理制度，設(shè)置不同層級的預(yù)算審批權(quán)限，確保審批的權(quán)威性和有效性。審批程序規(guī)定明確預(yù)算審批的程序和流程，包括提交、審核、審批等環(huán)節(jié)，確保審批過程的規(guī)范性和公正性。預(yù)算審批權(quán)限及程序?qū)︻A(yù)算的執(zhí)行情況進(jìn)行實時監(jiān)控，確保各項預(yù)算按照計劃執(zhí)行，及時發(fā)現(xiàn)和糾正偏差。預(yù)算執(zhí)行監(jiān)控在執(zhí)行過程中，如遇特殊情況需對預(yù)算進(jìn)行調(diào)整，應(yīng)明確調(diào)整的條件和程序，確保調(diào)整的科學(xué)性和合理性。預(yù)算調(diào)整規(guī)定預(yù)算執(zhí)行與調(diào)整規(guī)定03促銷活動費用管理PART01活動目標(biāo)設(shè)定明確促銷活動的具體目標(biāo)，如提高銷售額、增加客戶數(shù)量、提升品牌知名度等。活動策劃與預(yù)算核定02預(yù)算制定根據(jù)活動規(guī)模和預(yù)期目標(biāo)，詳細(xì)列出各項費用預(yù)算，包括場地租賃、人員費用、宣傳費用、禮品采購等。03預(yù)算審核由財務(wù)部門對預(yù)算進(jìn)行審核，確保預(yù)算的合理性和有效性。嚴(yán)格按照預(yù)算執(zhí)行，對于超出預(yù)算的費用需進(jìn)行特殊審批。費用使用審批制定明確的費用報銷標(biāo)準(zhǔn)，確保費用使用的合規(guī)性和合理性。費用報銷標(biāo)準(zhǔn)對活動執(zhí)行過程中的費用進(jìn)行實時監(jiān)控，及時發(fā)現(xiàn)并解決超支問題。實時監(jiān)控費用活動執(zhí)行與費用監(jiān)控010203效果評估指標(biāo)設(shè)定合理的評估指標(biāo)，如銷售額增長率、客戶參與度、品牌曝光量等，對活動效果進(jìn)行量化評估。效果分析與總結(jié)對活動效果進(jìn)行深入分析，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，為未來的促銷活動提供參考。改進(jìn)措施根據(jù)評估結(jié)果，提出針對性的改進(jìn)措施，優(yōu)化未來的促銷活動方案?；顒有Чu估與總結(jié)04促銷人員費用管理PART促銷人員數(shù)量確定根據(jù)促銷活動規(guī)模、地點和預(yù)期目標(biāo)，合理確定促銷人員數(shù)量。招聘標(biāo)準(zhǔn)制定明確促銷人員的崗位職責(zé)、任職要求和招聘條件，確保招聘到合適的人選。招聘渠道選擇通過各類招聘網(wǎng)站、人才市場、校園招聘等多種渠道，廣泛發(fā)布招聘信息。面試與錄用按照既定的面試流程和錄用標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行面試、篩選和錄用工作。人員配置與招聘流程培訓(xùn)內(nèi)容設(shè)計采用集中授課、現(xiàn)場演示、案例分析等多種培訓(xùn)方式，確保培訓(xùn)效果。培訓(xùn)方式選擇考核機制建立制定考核標(biāo)準(zhǔn)和考核周期，對促銷人員的業(yè)績、服務(wù)態(tài)度等方面進(jìn)行考核，并根據(jù)考核結(jié)果進(jìn)行獎懲。針對促銷人員的特點和促銷活動的要求，設(shè)計培訓(xùn)課程，包括產(chǎn)品知識、銷售技巧、服務(wù)禮儀等方面。培訓(xùn)與考核機制建立明確促銷費用報銷的流程和標(biāo)準(zhǔn)，確保費用報銷的合理性和規(guī)范性。費用報銷流程根據(jù)促銷活動特點和財務(wù)管理要求，制定合理的費用核算方法，確保費用核算的準(zhǔn)確性和可追溯性。核算方法制定定期對促銷費用進(jìn)行分析和監(jiān)控，及時發(fā)現(xiàn)問題并采取措施，確保費用使用的合理性和效益性。費用分析與監(jiān)控費用報銷及核算規(guī)范05促銷物料費用管控PART根據(jù)年度促銷計劃，提前申請采購物料，經(jīng)過審批后再進(jìn)行采購。物料采購審批流程選擇有資質(zhì)的、信譽良好的供應(yīng)商，簽訂合同并明確物料質(zhì)量、價格、交貨期等條款。供應(yīng)商選擇物料到貨后，由專人負(fù)責(zé)驗收，確保物料數(shù)量、質(zhì)量符合采購要求。物料驗收物料采購流程及供應(yīng)商選擇01物料庫存管理建立庫存管理制度，確保物料儲存安全、干燥、防火、防盜。物料庫存管理與盤點制度02物料領(lǐng)用審批流程領(lǐng)用物料需提前申請，經(jīng)過審批后再領(lǐng)取，避免物料浪費。03物料盤點定期對物料進(jìn)行盤點，確保物料數(shù)量與臺賬相符，及時發(fā)現(xiàn)物料短缺或過期等問題。廢舊物料回收對可回收利用的廢舊物料進(jìn)行回收，減少浪費。廢舊物料處理對無法回收利用的廢舊物料進(jìn)行妥善處理，避免污染環(huán)境。廢舊物料處理辦法06促銷費用審計與風(fēng)險防范PART審計目標(biāo)與范圍審查促銷費用使用的真實性、合法性和有效性，確保促銷費用的投入與回報相匹配。審計程序制定詳細(xì)的審計計劃，包括審計時間、審計人員、審計范圍和審計重點等，并通知相關(guān)部門。審計方法采用抽樣檢查、對比分析、詢問和觀察等多種審計方法，以獲取充分的審計證據(jù)。內(nèi)部審計流程與方法風(fēng)險識別與應(yīng)對措施風(fēng)險識別識別促銷費用管理中的潛在風(fēng)險，如虛假宣傳、費用挪用、效果不佳等。風(fēng)險評估對識別出的風(fēng)險進(jìn)行評估，確定風(fēng)險的大小和可能的影響程度。風(fēng)險應(yīng)對針對識別出的風(fēng)險，制定相應(yīng)的應(yīng)對措施，如加強內(nèi)部控制、嚴(yán)格審批程序、加強監(jiān)督和檢查等。整改意見跟蹤落實機制整改意見根據(jù)審計結(jié)果，提出改進(jìn)意見和建議，并