外貿(mào)業(yè)務(wù)工作職責(zé)范文（2篇）

外貿(mào)業(yè)務(wù)工作職責(zé)范文一、市場(chǎng)調(diào)研與分析1.對(duì)國(guó)際市場(chǎng)趨勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況進(jìn)行深入研究與分析，擬定市場(chǎng)調(diào)研方案，并負(fù)責(zé)其執(zhí)行。2.搜集并整理海外市場(chǎng)數(shù)據(jù)，對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行深入分析，發(fā)掘潛在商機(jī)。3.持續(xù)監(jiān)測(cè)國(guó)際貿(mào)易政策、法規(guī)及經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變動(dòng)，及時(shí)提供情報(bào)支持與策略建議。二、開(kāi)拓新客戶(hù)1.根據(jù)公司戰(zhàn)略，積極拓展海外市場(chǎng)新客戶(hù)資源。2.對(duì)潛在客戶(hù)進(jìn)行信用審查與背景評(píng)估，篩選并確定目標(biāo)客戶(hù)。3.主動(dòng)聯(lián)系潛在客戶(hù)，開(kāi)展初步商務(wù)洽談，介紹公司產(chǎn)品或服務(wù)。4.規(guī)劃并參與國(guó)內(nèi)外展會(huì)、商務(wù)考察等活動(dòng)，以提升客戶(hù)對(duì)公司產(chǎn)品的認(rèn)知度。三、維護(hù)老客戶(hù)關(guān)系1.與現(xiàn)有客戶(hù)保持密切溝通，深化合作關(guān)系，深入挖掘客戶(hù)需求，提供定制化解決方案。2.及時(shí)響應(yīng)客戶(hù)投訴，確保售后服務(wù)質(zhì)量，維護(hù)客戶(hù)滿意度。3.定期訪問(wèn)客戶(hù)，掌握客戶(hù)需求變化及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。4.策劃并執(zhí)行客戶(hù)關(guān)系維護(hù)活動(dòng)，增強(qiáng)客戶(hù)忠誠(chéng)度。四、制定銷(xiāo)售計(jì)劃與策略1.根據(jù)公司銷(xiāo)售目標(biāo)，擬定銷(xiāo)售計(jì)劃及策略。2.分析市場(chǎng)狀況與客戶(hù)需求，明確產(chǎn)品定位及銷(xiāo)售重點(diǎn)。3.制訂并實(shí)施銷(xiāo)售促進(jìn)方案，提升產(chǎn)品市場(chǎng)知名度及競(jìng)爭(zhēng)力。五、報(bào)價(jià)與合同談判1.結(jié)合客戶(hù)需求與公司成本，制定合理的報(bào)價(jià)策略。2.與客戶(hù)進(jìn)行報(bào)價(jià)與合同談判，確保合同條款得以有效執(zhí)行。3.協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，滿足客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品定制及生產(chǎn)安排的需求。六、物流與運(yùn)輸安排1.協(xié)調(diào)國(guó)際物流與運(yùn)輸事宜，確保貨物按時(shí)交付。2.監(jiān)控貨物運(yùn)輸狀態(tài)，及時(shí)處理運(yùn)輸過(guò)程中的問(wèn)題與異常。3.與物流供應(yīng)商如貨代、倉(cāng)庫(kù)等合作，提升物流效率與服務(wù)質(zhì)量。七、市場(chǎng)推廣與品牌建設(shè)1.制定并實(shí)施市場(chǎng)推廣計(jì)劃，提升產(chǎn)品知名度與市場(chǎng)份額。2.協(xié)助制作并發(fā)布市場(chǎng)推廣資料，包括產(chǎn)品目錄、宣傳冊(cè)等。3.組織并參與市場(chǎng)推廣活動(dòng)，如展覽、培訓(xùn)、演講等。八、管理業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)1.組建并培養(yǎng)外貿(mào)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，確保團(tuán)隊(duì)成員具備必要的業(yè)務(wù)能力與職業(yè)素養(yǎng)。2.制定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)與任務(wù)，進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)與績(jī)效評(píng)估。3.協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)內(nèi)外部資源，推動(dòng)業(yè)務(wù)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。九、風(fēng)險(xiǎn)管理和合規(guī)審核1.對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估與管理，制定風(fēng)險(xiǎn)控制措施。2.定期進(jìn)行合規(guī)審核，確保業(yè)務(wù)活動(dòng)符合相關(guān)法規(guī)與政策要求。3.針對(duì)風(fēng)險(xiǎn)與合規(guī)問(wèn)題，提供專(zhuān)業(yè)建議與解決方案。十、制定業(yè)務(wù)報(bào)告和分析1.定期向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)業(yè)務(wù)進(jìn)展與市場(chǎng)分析情況。2.提供業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)與統(tǒng)計(jì)報(bào)告，進(jìn)行業(yè)務(wù)績(jī)效的分析與評(píng)估。十一、與內(nèi)部部門(mén)協(xié)作1.與財(cái)務(wù)部門(mén)合作處理發(fā)票開(kāi)具與收款事宜。2.與采購(gòu)部門(mén)協(xié)作，確保供應(yīng)商與原材料采購(gòu)事宜的順利進(jìn)行。3.與生產(chǎn)部門(mén)協(xié)調(diào)，確保生產(chǎn)計(jì)劃與訂單交付時(shí)間的準(zhǔn)確執(zhí)行。以上所述為外貿(mào)業(yè)務(wù)工作的基本職責(zé)框架，通過(guò)履行這些職責(zé)，外貿(mào)業(yè)務(wù)人員能夠有效地推動(dòng)公司國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。外貿(mào)業(yè)務(wù)工作職責(zé)范文（二）外貿(mào)業(yè)務(wù)工作是一項(xiàng)充滿挑戰(zhàn)且涉及眾多復(fù)雜環(huán)節(jié)的職責(zé)，它要求從業(yè)者具備廣泛的知識(shí)和技能。本文旨在詳盡闡述外貿(mào)業(yè)務(wù)工作的各項(xiàng)職責(zé)，以助于職場(chǎng)新人及從業(yè)者更深入地理解并應(yīng)對(duì)工作中的各項(xiàng)任務(wù)。一、潛在客戶(hù)發(fā)掘與市場(chǎng)拓展作為外貿(mào)業(yè)務(wù)員，首要任務(wù)是發(fā)掘潛在客戶(hù)并拓展新市場(chǎng)。這包括以下幾方面的工作：1.1市場(chǎng)調(diào)研與分析：通過(guò)詳盡的調(diào)查研究，掌握目標(biāo)市場(chǎng)的行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)狀況及市場(chǎng)潛力?；谑袌?chǎng)需求，明確目標(biāo)客戶(hù)群及潛在合作伙伴。1.2客戶(hù)發(fā)掘與合作關(guān)系建立：通過(guò)參與國(guó)內(nèi)外展會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)等途徑，發(fā)掘潛在客戶(hù)。與潛在客戶(hù)進(jìn)行溝通談判，建立合作關(guān)系，并致力于維護(hù)及拓展現(xiàn)有客戶(hù)業(yè)務(wù)。1.3新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：依據(jù)公司戰(zhàn)略，開(kāi)展新市場(chǎng)的拓展工作。尋找新的銷(xiāo)售渠道，通過(guò)推廣和宣傳，進(jìn)一步擴(kuò)大公司業(yè)務(wù)范圍及市場(chǎng)份額。二、產(chǎn)品推廣與銷(xiāo)售管理在發(fā)掘潛在客戶(hù)及市場(chǎng)拓展之后，外貿(mào)業(yè)務(wù)員的下一個(gè)主要任務(wù)是推廣及銷(xiāo)售公司產(chǎn)品。這涉及以下幾方面的工作：2.1產(chǎn)品推廣策劃：制定產(chǎn)品推廣計(jì)劃及策略，涵蓋廣告宣傳、市場(chǎng)推廣及銷(xiāo)售促銷(xiāo)等。根據(jù)市場(chǎng)及客戶(hù)需求，制定相應(yīng)推廣方案，提升產(chǎn)品知名度及市場(chǎng)份額。2.2銷(xiāo)售渠道管理：建立并維護(hù)與代理商、分銷(xiāo)商的合作關(guān)系，協(xié)調(diào)銷(xiāo)售渠道管理及銷(xiāo)售活動(dòng)開(kāi)展。確保產(chǎn)品流通順暢及銷(xiāo)售渠道暢通無(wú)阻。2.3銷(xiāo)售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)：設(shè)定銷(xiāo)售目標(biāo)及計(jì)劃，通過(guò)有效的銷(xiāo)售策略及技巧，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。進(jìn)行銷(xiāo)售業(yè)績(jī)跟蹤與分析，及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)及利潤(rùn)。三、訂單處理與物流管理外貿(mào)業(yè)務(wù)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一是訂單處理與物流管理。這包括以下幾方面的工作：3.1訂單確認(rèn)與跟蹤：負(fù)責(zé)與客戶(hù)確認(rèn)訂單細(xì)節(jié)及要求。與相關(guān)部門(mén)（如生產(chǎn)部門(mén)、采購(gòu)部門(mén)等）溝通協(xié)調(diào)，確保訂單順利執(zhí)行及交付。3.2物流安排與協(xié)調(diào)：負(fù)責(zé)組織安排貨物運(yùn)輸及物流活動(dòng)。與貨代、倉(cāng)庫(kù)、運(yùn)輸公司等合作，確保貨物及時(shí)安全抵達(dá)目的地。3.3售后服務(wù)追蹤與處理：貨物交付后，負(fù)責(zé)追蹤客戶(hù)滿意度及售后服務(wù)。及時(shí)處理客戶(hù)投訴及問(wèn)題，保持良好客戶(hù)關(guān)系及公司形象。四、質(zhì)量控制與合規(guī)管理在外貿(mào)業(yè)務(wù)中，質(zhì)量控制與合規(guī)管理至關(guān)重要。這包括以下幾方面的工作：4.1產(chǎn)品質(zhì)量控制：與質(zhì)檢部門(mén)合作，確保產(chǎn)品符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)及客戶(hù)要求。制定并執(zhí)行質(zhì)量控制計(jì)劃，涵蓋原材料采購(gòu)、生產(chǎn)流程控制及最終產(chǎn)品檢驗(yàn)等。4.2合規(guī)管理：遵守國(guó)際貿(mào)易法規(guī)及客戶(hù)合規(guī)要求，確保產(chǎn)品及交易合法合規(guī)。熟悉相關(guān)法律法規(guī)，及時(shí)調(diào)整業(yè)務(wù)流程及操作方式。4.3供應(yīng)鏈管理：與供應(yīng)商建立并維護(hù)良好合作關(guān)系，確保供應(yīng)鏈穩(wěn)定可靠。及時(shí)處理供應(yīng)商問(wèn)題及糾紛，確保供應(yīng)商合規(guī)誠(chéng)信。五、市場(chǎng)反饋與報(bào)告分析外貿(mào)業(yè)務(wù)的另一重要方面是進(jìn)行市場(chǎng)反饋與報(bào)告分析。這包括以下幾方面的工作：5.1市場(chǎng)信息收集：定期收集、整理及分析市場(chǎng)信息及競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)，了解市場(chǎng)需求及變化趨勢(shì)。根據(jù)分析結(jié)果及時(shí)調(diào)整改進(jìn)產(chǎn)品及營(yíng)銷(xiāo)策略，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。5.2報(bào)告分析：定期編制外貿(mào)業(yè)務(wù)報(bào)告，包括銷(xiāo)售報(bào)告、市場(chǎng)分析報(bào)告等。根據(jù)報(bào)告分析結(jié)果，提出相應(yīng)改進(jìn)及推進(jìn)措施。5.3客戶(hù)關(guān)系維護(hù)：與客戶(hù)保持定期溝通聯(lián)系，及時(shí)解決客戶(hù)問(wèn)題及需求。及時(shí)反饋市場(chǎng)信息及客戶(hù)需求，提供更優(yōu)質(zhì)的售前及售后服務(wù)。外貿(mào)業(yè)務(wù)工作職責(zé)范圍廣泛，涉及潛在客戶(hù)發(fā)掘與市場(chǎng)拓展、產(chǎn)品推廣與銷(xiāo)售管理