旅游景區(qū)市場營銷策劃書范文

Word1/1旅游景區(qū)市場營銷策劃書一、銷售目標(biāo)：

信息傳播化

媒體掩蓋化

經(jīng)濟(jì)效益化

二、銷售策略：

我們把目標(biāo)市場定為珠江三角洲地區(qū)，深圳本地和港澳地區(qū)為其次市場，而外省游客主要在春節(jié)期間消失，靠本地宣揚(yáng)提高來訪量。

我們應(yīng)當(dāng)實(shí)行以下策略進(jìn)行銷售：

1、確定目標(biāo)市場并劃分主要的區(qū)域，依據(jù)不同的時期、不同的人群對兵馬俑產(chǎn)生吸引的不同角度，采納平面宣揚(yáng)、文化挖掘、巡回展現(xiàn)等方式，進(jìn)行市場營銷。

2、借助兵馬俑對香港市場的特別吸引（特殊是香港人、同學(xué)對中國古文化的憧憬），選擇一至兩家旅行社，通過合適的合作方式（讓對方進(jìn)行宣揚(yáng)和推廣），打開香港市?；虿杉{合適的宣揚(yáng)方式（和媒體合作），打開香港市常

3、細(xì)分市場，依據(jù)每塊市場的特點(diǎn)和不同節(jié)令特點(diǎn)，區(qū)分營銷、宣揚(yáng)受眾的不同需求，采納不同的方法、相應(yīng)的宣揚(yáng)策略，進(jìn)行宣揚(yáng)和營銷。

4、在價格方面，提高價格雖然能提高利潤，但也可能因此削減客流，我們可以在穩(wěn)定原價格的基礎(chǔ)上，采納提高入園人數(shù)來提高收入，同時可通過讓利等方式借助中間商的宣揚(yáng)拉動，達(dá)到市場掩蓋化。

三、市場分析：

1、市場選定：

1珠江三角洲

2廣州

3深圳

4香港

2、市場評估：

1珠江三角洲：營業(yè)額546萬，

2廣州：營業(yè)額1049萬，

3深圳：營業(yè)額664萬，

4香港：？

注：a以上數(shù)據(jù)來自XX年總?cè)雸@人數(shù)106萬人，營業(yè)額9555.3萬元人民幣。

的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求；

b歷史數(shù)據(jù)并沒有香港市場，習(xí)慣將其和深圳市場劃歸一起。在這里將香港市場單另列出，是考慮到兵馬俑在香港市場可能產(chǎn)生較好高效應(yīng)，所以進(jìn)行針對性的市場開拓。

3、現(xiàn)狀分析：

1廣州：

◆客源總量：

人口810萬人，港澳僑胞135萬人

◆人均收入：

1.6萬元。年人均消費(fèi)1.14萬元

◆市場特點(diǎn)：

團(tuán)隊(duì)組團(tuán)分為散客，企業(yè)團(tuán)體、地接團(tuán)三大塊。

散客出游多以旅行社組織出游為主要形式。時間上為一日游或二日游。

企業(yè)團(tuán)體出游形式上有旅行社和自行出游兩種方式。時間上也以一、二日為主。

地接團(tuán)隊(duì)市場，廣州市內(nèi)地接外省團(tuán)隊(duì)、境外團(tuán)隊(duì)深珠游。

今年地接內(nèi)地港澳游團(tuán)隊(duì)出團(tuán)量明顯上升。

◆