業(yè)務(wù)操作-房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人《業(yè)務(wù)操作》模擬試卷3

業(yè)務(wù)操作-房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人《業(yè)務(wù)操作》模擬試卷3單選題（共63題，共63分）(1.)下列房源中，()是面向中低收入者提供的普通住房。A.經(jīng)濟(jì)適用住房B.集資房C.（江南博哥）商品房D.解困房正確答案：A參考解析：經(jīng)濟(jì)適用住房是指政府提供政策優(yōu)惠，限定套型面積和銷售價(jià)格，按照合理標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，面向城市低收入住房困難家庭供應(yīng)，具有保障性質(zhì)的政策性住房。(2.)關(guān)于聯(lián)系空間"C"，表述錯(cuò)誤的是()。A.聯(lián)系空間"C"一般是指人在有明確行為的內(nèi)容空間，多為具體的房間B.聯(lián)系空間"C"是指聯(lián)絡(luò)各個(gè)A空間中使用者行為流通的過(guò)渡空間C.聯(lián)系空間"C"多為過(guò)道、門(mén)廳等D.建筑設(shè)計(jì)師應(yīng)當(dāng)注重"C"空間的策劃正確答案：A(3.)一個(gè)廣告推廣周期的循環(huán)過(guò)程可以表達(dá)為()。A.發(fā)布一調(diào)整一評(píng)估結(jié)果一跟蹤調(diào)研一發(fā)布B.發(fā)布一評(píng)估結(jié)果一跟蹤調(diào)研一調(diào)整一發(fā)布C.發(fā)布一跟蹤調(diào)研一評(píng)估結(jié)果一調(diào)整一發(fā)布D.發(fā)布一跟蹤調(diào)研一調(diào)整一評(píng)估結(jié)果一發(fā)布正確答案：C(4.)市場(chǎng)主題從()中提煉。A.客戶定位B.形象定位C.產(chǎn)品定位D.廣告定位正確答案：A(5.)住房項(xiàng)目銷售的最后階段是()。A.簽訂認(rèn)購(gòu)書(shū)B(niǎo).購(gòu)房款全部結(jié)清C.物業(yè)交付D.借款人與開(kāi)發(fā)企業(yè)簽訂購(gòu)房合同正確答案：C(6.)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研觀察法不包括()。A.直接觀察法B.實(shí)驗(yàn)法C.實(shí)際痕跡測(cè)量法D.行為記錄法正確答案：B(7.)下列選項(xiàng)中，不屬于房地產(chǎn)消費(fèi)者調(diào)查內(nèi)容的是()。A.消費(fèi)者的實(shí)際支付能力B.調(diào)查房地產(chǎn)現(xiàn)實(shí)與潛在消費(fèi)者數(shù)量與結(jié)構(gòu)C.影響消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)的因素D.消費(fèi)者對(duì)某類房地產(chǎn)的總需求量及其飽和點(diǎn)、房地產(chǎn)市場(chǎng)需求發(fā)展趨勢(shì)正確答案：C(8.)空間形式屬于建筑策劃方法中的()環(huán)節(jié)的內(nèi)容。A.目標(biāo)規(guī)模設(shè)定B.外部條件調(diào)查C.內(nèi)部條件調(diào)查D.方案構(gòu)想正確答案：D(9.)通過(guò)互動(dòng)式的溝通，使房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與委托人對(duì)某些問(wèn)題能夠進(jìn)行深入的探討，獲得更多的信息，這是傾聽(tīng)技巧方法中的()。A.投入式傾聽(tīng)B.鼓勵(lì)式傾聽(tīng)C.分析式傾聽(tīng)D.記錄式傾聽(tīng)正確答案：B(10.)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查中，最常用的調(diào)查方法是()。A.直接觀察法B.行為記錄法C.訪問(wèn)法D.實(shí)驗(yàn)法正確答案：C(11.)下列選項(xiàng)中，不屬于房地產(chǎn)市場(chǎng)政治法律環(huán)境調(diào)查內(nèi)容的是()。A.各級(jí)政府有關(guān)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的方針政策B.各級(jí)政府有關(guān)國(guó)民經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展計(jì)劃、發(fā)展規(guī)劃C.國(guó)民經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)D.國(guó)際和國(guó)內(nèi)政治形勢(shì)、政府的重大人事變動(dòng)正確答案：C(12.)房地產(chǎn)產(chǎn)品的核心集中體現(xiàn)在()，同時(shí)也是產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)源之一。A.生產(chǎn)環(huán)節(jié)B.銷售環(huán)節(jié)C.建筑環(huán)節(jié)D.檢驗(yàn)環(huán)節(jié)正確答案：C(13.)房地產(chǎn)營(yíng)銷部門(mén)組織模式不包括()。A.職能式組織B.項(xiàng)目式組織C.市場(chǎng)式組織D.功能式組織正確答案：D(14.)關(guān)于存量房居間經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)在委托合同簽訂環(huán)節(jié)傭金負(fù)擔(dān)的說(shuō)法，正確的是()。A.由買方支付B.由賣方支付C.買賣雙方各支付1/2D.賣方支付1/3、買方支付2/3正確答案：C(15.)美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教授RobertArin在其所著的《動(dòng)態(tài)推銷》一書(shū)中，將營(yíng)銷人員的推銷過(guò)程劃分為()個(gè)階段。A.六B.七C.八D.九正確答案：D(16.)市場(chǎng)細(xì)分的原則不包括()。A.個(gè)別性B.可測(cè)量性C.可行性D.可盈利性正確答案：A(17.)房源的概念是指()。A.待出租的房屋B.待出售的房屋C.已經(jīng)出租或已經(jīng)出售的房屋D.業(yè)主及待出租或出售的房屋正確答案：D(18.)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司在門(mén)店選址時(shí)的錯(cuò)誤做法是()。A.追求廣告位醒目B.追求視野開(kāi)闊C.追求門(mén)面開(kāi)闊D.追求避免任何競(jìng)爭(zhēng)正確答案：D(19.)商品房銷售中，如遇到兩個(gè)以上客戶對(duì)同一套房屋有意向時(shí)，銷售人員應(yīng)該()后確定哪位客戶有優(yōu)先購(gòu)買權(quán)。A.請(qǐng)示房號(hào)管理員B.請(qǐng)示銷售經(jīng)理C.請(qǐng)示公司總經(jīng)理D.向銷售經(jīng)理提出，由銷售經(jīng)理請(qǐng)示后確定正確答案：B(20.)在房地產(chǎn)市場(chǎng)的心理細(xì)分中，AIO尺度是從()的角度來(lái)測(cè)量消費(fèi)者的生活方式。A.活動(dòng)、興趣、職業(yè)B.職業(yè)、興趣、意見(jiàn)C.活動(dòng)、興趣、意見(jiàn)D.娛樂(lè)、興趣、意見(jiàn)正確答案：C(21.)下列選項(xiàng)中，不屬于房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷特定目標(biāo)的是()。A.以贏利為目的B.掌握房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)運(yùn)行中資源的輸入、過(guò)程、輸出C.通過(guò)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷使房地產(chǎn)購(gòu)買者的需求或欲望得到滿足D.推進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)以及社會(huì)經(jīng)濟(jì)的整體發(fā)展正確答案：B(22.)廣告最基本的心理功能是()。A.溝通信息B.誘導(dǎo)消費(fèi)C.創(chuàng)造需求D.教育大眾正確答案：A(23.)下列不屬于挖掘賣點(diǎn)階段的工作是()。A.片區(qū)市場(chǎng)研究B.消費(fèi)者構(gòu)成及購(gòu)買行為研究C.提煉推廣主題D.對(duì)手動(dòng)態(tài)跟蹤正確答案：C(24.)關(guān)于2010年1月1日起，房地產(chǎn)營(yíng)業(yè)稅的征收，下列表述有誤的是()。A.個(gè)人將購(gòu)買不足5年的非普通住房對(duì)外銷售的全額繳納營(yíng)業(yè)稅B.個(gè)人將購(gòu)買超過(guò)5年(含5年)的普通住房對(duì)外銷售的全額繳納營(yíng)業(yè)稅C.個(gè)人將購(gòu)買不足5年普通住房對(duì)外銷售的，免征營(yíng)業(yè)稅D.個(gè)人將購(gòu)買超過(guò)5年(含5年)的非普通住房對(duì)外銷售的，按其售房收入減去購(gòu)買房屋的價(jià)款后的差額繳納營(yíng)業(yè)稅正確答案：B(25.)房地產(chǎn)項(xiàng)目定位的核心內(nèi)容是()。A.對(duì)產(chǎn)品提出一種主題推廣概念，是產(chǎn)品在潛在消費(fèi)者思想中產(chǎn)生共鳴B.通過(guò)對(duì)產(chǎn)品和形象的設(shè)計(jì)，對(duì)產(chǎn)品賦予不同的價(jià)值，最終達(dá)成銷售C.通過(guò)對(duì)市場(chǎng)、消費(fèi)者的分析，擬訂建筑設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)D.產(chǎn)品定位、客戶定位和形象定位正確答案：D(26.)房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)過(guò)程的第一個(gè)步驟就是()。A.接待客戶B.聯(lián)系客戶C.了解客戶D.介紹客戶正確答案：B(27.)消費(fèi)心理學(xué)總結(jié)了客戶購(gòu)物時(shí)的心理動(dòng)態(tài)，認(rèn)為大體要經(jīng)歷()個(gè)階段。A.六B.七C.八D.九正確答案：C(28.)房地產(chǎn)銷售階段市場(chǎng)調(diào)查的要點(diǎn)包括市場(chǎng)推廣調(diào)查和測(cè)評(píng)、成交客戶問(wèn)卷調(diào)查、()。A.價(jià)格調(diào)查B.銷售難點(diǎn)調(diào)查C.競(jìng)爭(zhēng)狀況調(diào)查D.報(bào)盤(pán)區(qū)域和成交區(qū)域調(diào)查正確答案：B(29.)除了以產(chǎn)品效應(yīng)和人物營(yíng)銷方案推進(jìn)企業(yè)品牌戰(zhàn)略外，也常常采用()等策略進(jìn)行。A.服務(wù)策略B.活動(dòng)策略C.關(guān)系策略D.聯(lián)動(dòng)策略正確答案：D(30.)開(kāi)展立體廣告攻勢(shì)的先決條件是()。A.項(xiàng)目區(qū)位B.樓盤(pán)檔次C.產(chǎn)品定位D.資金實(shí)力正確答案：C(31.)由銀行與售房者單獨(dú)簽訂的合同是()。A.《商品房買賣合同》B.《住房抵押貸款合同》C.《住房抵押貸款承諾書(shū)》D.《借款合同》正確答案：C(32.)通知性廣告主要用于產(chǎn)品的()。A.開(kāi)拓階段B.競(jìng)爭(zhēng)階段C.成熟期D.A和C正確答案：A(33.)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人通過(guò)耐心地詢問(wèn)，可以獲得客戶對(duì)某個(gè)事項(xiàng)的態(tài)度和偏好，這種問(wèn)題的類型是()。A.指引性問(wèn)題B.試探性問(wèn)題C.鏡像性問(wèn)題D.封閉性問(wèn)題正確答案：B(34.)房地產(chǎn)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析中，()主要分析物業(yè)項(xiàng)目銷售價(jià)格、租金水平、銷售折扣、銷售成本、吸納率、開(kāi)發(fā)成本和費(fèi)用，測(cè)算項(xiàng)目的投資總額，以衡量項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)性。A.法律特征分析B.經(jīng)濟(jì)、財(cái)務(wù)特征分析C.地上物特征分析D.區(qū)位和地塊特征分析正確答案：B(35.)關(guān)于房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查中二手資料的表述，不正確的是()。A.利用二手資料有成本低廉、取得容易的特點(diǎn)B.二手資料為公司內(nèi)部或外部以出版物或其他形式公布的資料C.二手資料系為特定目的而直接搜集的資料D.調(diào)查人員在考慮是否有必要耗用資源進(jìn)行一手資料搜集前，應(yīng)盡可能優(yōu)先利用二手資料正確答案：C(36.)大多數(shù)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人通過(guò)廣告與媒介收集信息時(shí)通常選擇()渠道。A.廣播電視媒體B.雜志刊物C.報(bào)紙廣告D.路牌廣告正確答案：A(37.)在小業(yè)主房源的開(kāi)拓渠道中，()的信息傳播面較窄，總體影響力不是最強(qiáng)，但其目標(biāo)性強(qiáng)，會(huì)給廣告接收者留下深刻印象，一般不會(huì)引起反感。A.廣播電視媒體B.電話訪問(wèn)C.路牌廣告D.報(bào)紙廣告正確答案：C(38.)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的利潤(rùn)最大化取決于()。A.最高銷售單價(jià)B.最大銷售規(guī)模C.最高銷售單價(jià)和最大銷售規(guī)模D.合理價(jià)格下所推動(dòng)的銷售規(guī)模正確答案：C(39.)直接評(píng)分法測(cè)定廣告溝通效果的主要作用在于()。A.測(cè)量廣告吸引人注意的力量B.測(cè)量廣告在可信度方面的影響C.判別一個(gè)廣告的突出性及其期望信息被了解的程度D.用于幫助淘汰和剔除那些質(zhì)量差的廣告正確答案：D(40.)賣方獨(dú)家代理房地產(chǎn)營(yíng)銷等服務(wù)()。A.以客戶為中心B.以房源為中心C.采取多種促銷手段，力度大D.采取一些促銷手段，力度小正確答案：C(41.)建筑策劃方法的第一領(lǐng)域研究的是()。A.建筑功能和空間的組合方法B.建筑、環(huán)境與人的課題C.建筑的基本功能問(wèn)題D.建筑的壽命期的問(wèn)題正確答案：B(42.)某房地產(chǎn)公司近幾個(gè)月來(lái)銷售量下降，但一時(shí)不知是什么原因，此時(shí)，該公司最適合采用()方法來(lái)找出癥結(jié)所在。A.預(yù)測(cè)性調(diào)研B.探測(cè)性調(diào)研C.描述性調(diào)研D.因果性調(diào)研正確答案：B(43.)下列選項(xiàng)中不屬于對(duì)企業(yè)現(xiàn)金流和企業(yè)價(jià)值變動(dòng)影響最大的風(fēng)險(xiǎn)是()。A.信用風(fēng)險(xiǎn)B.價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)C.純粹風(fēng)險(xiǎn)D.投資風(fēng)險(xiǎn)正確答案：D(44.)有關(guān)路牌廣告作用的表述，正確的是()。A.信息傳播面較廣B.總體影響力超過(guò)報(bào)紙廣告C.目標(biāo)性強(qiáng)D.是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司最常用的宣傳方式正確答案：C(45.)市場(chǎng)調(diào)研應(yīng)該遵循()和科學(xué)性的原則。A.準(zhǔn)確性B.客觀性C.及時(shí)性D.有效性正確答案：B(46.)住房抵押貸款屬于()。A.公積金貸款B.保證貸款C.商業(yè)性貸款D.政策性貸款正確答案：D(47.)根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，單一業(yè)權(quán)物業(yè)即發(fā)展商持有經(jīng)營(yíng)型寫(xiě)字樓物業(yè)，往往需要考慮項(xiàng)目未來(lái)持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)能力，因此在產(chǎn)品設(shè)計(jì)與硬件配置方面更需要適度超越市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品，這是基于()的項(xiàng)目定位模式。A.項(xiàng)目既定市場(chǎng)定位B.項(xiàng)目運(yùn)作C.市場(chǎng)實(shí)操案例反饋D.客戶核心價(jià)值關(guān)注點(diǎn)正確答案：B(48.)雇員福利屬于企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)類型中的()。A.價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)B.純粹風(fēng)險(xiǎn)C.信用風(fēng)險(xiǎn)D.利潤(rùn)風(fēng)險(xiǎn)正確答案：D(49.)客戶有明確意向，對(duì)市場(chǎng)行情非常了解，只要條件符合將會(huì)很快成交的表現(xiàn)被房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人歸類為()客戶。A.引導(dǎo)型B.加強(qiáng)型C.成熟型D.試探型正確答案：C(50.)對(duì)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來(lái)說(shuō)，一個(gè)客戶的價(jià)值取決于()。A.該客戶擁有的財(cái)產(chǎn)B.該客戶當(dāng)前將要購(gòu)買或租賃的交易金額C.該客戶的終生價(jià)值D.該客戶的交易欲望正確答案：C(51.)共用題干吳先生看重了一套總價(jià)30萬(wàn)元，面積120㎡的在建期房，根據(jù)自身情況，他想選擇首付30%，余款向銀行抵押貸款，貸款期為10年，貸款年利率為15%，按月等額還款的供房方式。吳先生找到該項(xiàng)目售樓處，向銷售人員咨詢了如下問(wèn)題。假設(shè)你是銷售人員，請(qǐng)給予回答。A.8667元B.9418元C.11667元D.11293元正確答案：D(52.)共用題干吳先生看重了一套總價(jià)30萬(wàn)元，面積120㎡的在建期房，根據(jù)自身情況，他想選擇首付30%，余款向銀行抵押貸款，貸款期為10年，貸款年利率為15%，按月等額還款的供房方式。吳先生找到該項(xiàng)目售樓處，向銷售人員咨詢了如下問(wèn)題。假設(shè)你是銷售人員，請(qǐng)給予回答。A.980元B.700元C.605元D.720元正確答案：C(53.)共用題干李先生在國(guó)內(nèi)購(gòu)買了一套商鋪，現(xiàn)在李先生要出國(guó)，他把該商鋪委托給某房地產(chǎn)為民中介公司，要求為民中介公司代租代管，租金交給李先生的父親。該商鋪?zhàn)饨o了圖門(mén)燒烤店5年，一個(gè)月后，因圖門(mén)燒烤店老板義另有發(fā)展，把該商鋪轉(zhuǎn)租給時(shí)尚服裝店。A.房屋所有人B.房屋使用人C.房屋委托代管人D.房屋收益人正確答案：B(54.)共用題干李先生在國(guó)內(nèi)購(gòu)買了一套商鋪，現(xiàn)在李先生要出國(guó)，他把該商鋪委托給某房地產(chǎn)為民中介公司，要求為民中介公司代租代管，租金交給李先生的父親。該商鋪?zhàn)饨o了圖門(mén)燒烤店5年，一個(gè)月后，因圖門(mén)燒烤店老板義另有發(fā)展，把該商鋪轉(zhuǎn)租給時(shí)尚服裝店。A.向購(gòu)買方介紹清楚，在同等條件下時(shí)尚服裝店有優(yōu)先購(gòu)買權(quán)B.向購(gòu)買方介紹清楚，在同等條件下圖門(mén)燒烤店有優(yōu)先購(gòu)買權(quán)C.告知承租人，如放棄購(gòu)買，則租賃關(guān)系終止D.與承租人協(xié)商處理善后，在辦理轉(zhuǎn)讓當(dāng)日前結(jié)算租金正確答案：B(55.)共用題干李先生在國(guó)內(nèi)購(gòu)買了一套商鋪，現(xiàn)在李先生要出國(guó)，他把該商鋪委托給某房地產(chǎn)為民中介公司，要求為民中介公司代租代管，租金交給李先生的父親。該商鋪?zhàn)饨o了圖門(mén)燒烤店5年，一個(gè)月后，因圖門(mén)燒烤店老板義另有發(fā)展，把該商鋪轉(zhuǎn)租給時(shí)尚服裝店。A.按照公司規(guī)定，收取傭金和手續(xù)費(fèi)B.在能力范圍內(nèi)，盡量幫助張某壓低價(jià)格C.免收傭金和手續(xù)費(fèi)D.如有王某比張某出價(jià)高的，幫助李先生和王某成交正確答案：B(56.)共用題干李先生在國(guó)內(nèi)購(gòu)買了一套商鋪，現(xiàn)在李先生要出國(guó)，他把該商鋪委托給某房地產(chǎn)為民中介公司，要求為民中介公司代租代管，租金交給李先生的父親。該商鋪?zhàn)饨o了圖門(mén)燒烤店5年，一個(gè)月后，因圖門(mén)燒烤店老板義另有發(fā)展，把該商鋪轉(zhuǎn)租給時(shí)尚服裝店。A.房地產(chǎn)投資B.房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓C.房地產(chǎn)銷售D.房地產(chǎn)租賃正確答案：D(57.)共用題干李先生在國(guó)內(nèi)購(gòu)買了一套商鋪，現(xiàn)在李先生要出國(guó)，他把該商鋪委托給某房地產(chǎn)為民中介公司，要求為民中介公司代租代管，租金交給李先生的父親。該商鋪?zhàn)饨o了圖門(mén)燒烤店5年，一個(gè)月后，因圖門(mén)燒烤店老板義另有發(fā)展，把該商鋪轉(zhuǎn)租給時(shí)尚服裝店。A.隨之變更、解除或終止B.繼續(xù)執(zhí)行C.按照約定執(zhí)行D.重新簽訂轉(zhuǎn)租合同正確答案：D(58.)共用題干某房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)開(kāi)發(fā)一住宅小區(qū)項(xiàng)目，計(jì)劃開(kāi)發(fā)總面積為50000㎡。經(jīng)企業(yè)核算后發(fā)現(xiàn)，開(kāi)發(fā)該住宅小區(qū)項(xiàng)目的完全成本為2500元/㎡，其中固定成本2000元/㎡，變動(dòng)成本500元/㎡;企業(yè)通過(guò)對(duì)該項(xiàng)目周邊、同時(shí)期、同等檔次物業(yè)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：第一個(gè)樓盤(pán)銷售均價(jià)為3300元/㎡，第二個(gè)樓盤(pán)銷售均價(jià)為3600元/㎡，經(jīng)計(jì)算得知兩樓盤(pán)對(duì)該項(xiàng)目定價(jià)影響的權(quán)重分別為0.4和0.6，銷售費(fèi)率為6%。根據(jù)上述描述，請(qǐng)分析回答下列問(wèn)題：A.3300元/㎡B.3480元/㎡C.3600元/㎡D.3760元/㎡正確答案：B(59.)共用題干某房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)開(kāi)發(fā)一住宅小區(qū)項(xiàng)目，計(jì)劃開(kāi)發(fā)總面積為50000㎡。經(jīng)企業(yè)核算后發(fā)現(xiàn)，開(kāi)發(fā)該住宅小區(qū)項(xiàng)目的完全成本為2500元/㎡，其中固定成本2000元/㎡，變動(dòng)成本500元/㎡;企業(yè)通過(guò)對(duì)該項(xiàng)目周邊、同時(shí)期、同等檔次物業(yè)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：第一個(gè)樓盤(pán)銷售均價(jià)為3300元/㎡，第二個(gè)樓盤(pán)銷售均價(jià)為3600元/㎡，經(jīng)計(jì)算得知兩樓盤(pán)對(duì)該項(xiàng)目定價(jià)影響的權(quán)重分別為0.4和0.6，銷售費(fèi)率為6%。根據(jù)上述描述，請(qǐng)分析回答下列問(wèn)題：A.30000㎡B.35714㎡C.33557㎡D.32258㎡正確答案：C(60.)共用題干某房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)開(kāi)發(fā)一住宅小區(qū)項(xiàng)目，計(jì)劃開(kāi)發(fā)總面積為50000㎡。經(jīng)企業(yè)核算后發(fā)現(xiàn)，開(kāi)發(fā)該住宅小區(qū)項(xiàng)目的完全成本為2500元/㎡，其中固定成本2000元/㎡，變動(dòng)成本500元/㎡;企業(yè)通過(guò)對(duì)該項(xiàng)目周邊、同時(shí)期、同等檔次物業(yè)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：第一個(gè)樓盤(pán)銷售均價(jià)為3300元/㎡，第二個(gè)樓盤(pán)銷售均價(jià)為3600元/㎡，經(jīng)計(jì)算得知兩樓盤(pán)對(duì)該項(xiàng)目定價(jià)影響的權(quán)重分別為0.4和0.6，銷售費(fèi)率為6%。根據(jù)上述描述，請(qǐng)分析回答下列問(wèn)題：A.3702元/㎡B.2660元/㎡C.3480元/㎡D.3000元/㎡正確答案：B(61.)共用題干某房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)開(kāi)發(fā)一住宅小區(qū)項(xiàng)目，計(jì)劃開(kāi)發(fā)總面積為50000㎡。經(jīng)企業(yè)核算后發(fā)現(xiàn)，開(kāi)發(fā)該住宅小區(qū)項(xiàng)目的完全成本為2500元/㎡，其中固定成本2000元/㎡，變動(dòng)成本500元/㎡;企業(yè)通過(guò)對(duì)該項(xiàng)目周邊、同時(shí)期、同等檔次物業(yè)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：第一個(gè)樓盤(pán)銷售均價(jià)為3300元/㎡，第二個(gè)樓盤(pán)銷售均價(jià)為3600元/㎡，經(jīng)計(jì)算得知兩樓盤(pán)對(duì)該項(xiàng)目定價(jià)影響的權(quán)重分別為0.4和0.6，銷售費(fèi)率為6%。根據(jù)上述描述，請(qǐng)分析回答下列問(wèn)題：A.成本加成定價(jià)法B.市場(chǎng)比較定價(jià)法C.盈虧平衡定價(jià)法D.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法正確答案：B(62.)共用題干李先生為一事業(yè)單位在職職工，現(xiàn)有存款10萬(wàn)元，家庭月收入5000元，日常支出約為2000元?，F(xiàn)看中一套價(jià)值40萬(wàn)元的房子，準(zhǔn)備購(gòu)買。作為吳先生的置業(yè)投資顧問(wèn)，可以幫李先生作如下分析。A.3785元/m2B.3158元/m2C.2338元/m2D.2980元/m2正確答案：B(63.)共用題干李先生為一事業(yè)單位在職職工，現(xiàn)有存款10萬(wàn)元，家庭月收入5000元，日常支出約為2000元。現(xiàn)看中一套價(jià)值40萬(wàn)元的房子，準(zhǔn)備購(gòu)買。作為吳先生的置業(yè)投資顧問(wèn)，可以幫李先生作如下分析。A.15年B.20年C.25年D.30年正確答案：B多選題（共37題，共37分）(64.)運(yùn)用SWOT分析法時(shí)，SWO組合可以得到的對(duì)策是()。A.SW對(duì)策B.SOX寸策C.WO對(duì)策D.OS對(duì)策E:其他對(duì)策正確答案：B、D(65.)銷售現(xiàn)場(chǎng)管理包括()。A.業(yè)務(wù)交叉情況處理B.房號(hào)管理C.客戶登記、隨時(shí)跟進(jìn)D.廣告文案設(shè)計(jì)E:權(quán)限控制正確答案：A、B、C(66.)銷售人員培訓(xùn)的主要內(nèi)容應(yīng)當(dāng)包括()。A.公司背景及公眾形象B.項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)內(nèi)容及特點(diǎn)C.推銷技巧D.禮儀、建筑、物業(yè)管理和財(cái)務(wù)基本知識(shí)E:公司利益第一的觀念正確答案：A、B、C、D(67.)在詢問(wèn)客戶需求時(shí)，應(yīng)當(dāng)注意()。A.宜采取封閉式的問(wèn)題B.宜采用開(kāi)放式的問(wèn)題，給客戶多些選擇C.客戶的需求往往是有彈性的D.客戶的需求沒(méi)有彈性E:客戶的需求往往會(huì)隨著所提供的房源的條件而發(fā)生變化正確答案：B、C(68.)下列選項(xiàng)中屬于風(fēng)險(xiǎn)防范措施的是()。A.對(duì)外承諾標(biāo)準(zhǔn)化B.員工福利合理化C.風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移D.建立監(jiān)察稽核體系E:門(mén)店責(zé)任人的培訓(xùn)正確答案：A、C、D(69.)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中在風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別階段要解決的主要問(wèn)題有()。A.識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)因素B.識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)性質(zhì)及后果C.風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別的方法及效果D.識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)的大小順序E:識(shí)別各風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)應(yīng)的處置方法正確答案：B、C(70.)市場(chǎng)調(diào)研的原則是()。A.快速性B.客觀性C.科學(xué)性D.大眾性E:個(gè)別性正確答案：B、C(71.)在房源信息的共享方式上，公盤(pán)制的特點(diǎn)有()。A.是目前我國(guó)大部分房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司采用的房源信息共享方式B.一般情況下，一宗交易需要多個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人跟進(jìn)C.不利于激發(fā)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人搜集房源信息的積極性D.房源信息容易外泄E:個(gè)別房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人為了個(gè)人利益會(huì)出現(xiàn)"留盤(pán)"行為正確答案：A、C、D(72.)在房地產(chǎn)營(yíng)銷中，電子商務(wù)可以應(yīng)用在()方面。A.成本規(guī)劃B.銷售渠道C.廣告宣傳D.信息發(fā)布E:物業(yè)管理服務(wù)正確答案：B、C、D(73.)影響營(yíng)銷組織模式的因素包括()等。A.企業(yè)規(guī)模B.市場(chǎng)C.房地產(chǎn)種類D.房地產(chǎn)廣告E:房地產(chǎn)價(jià)格正確答案：A、B、C(74.)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)涵的表述中，正確的有()。A.市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)的一種戰(zhàn)略管理活動(dòng)B.市場(chǎng)營(yíng)銷是一種經(jīng)營(yíng)理念，其核心思想是以經(jīng)濟(jì)效益為中心C.市場(chǎng)營(yíng)銷有實(shí)現(xiàn)商品或服務(wù)的價(jià)值和增值的作用D.市場(chǎng)營(yíng)銷的基本原理是企.業(yè)在動(dòng)態(tài)的環(huán)境中，通過(guò)滿足消費(fèi)者的需要促進(jìn)交換，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)E:市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)是企業(yè)在動(dòng)態(tài)的環(huán)境、企業(yè)目標(biāo)和企業(yè)內(nèi)部條件三者之間尋求平衡的過(guò)程正確答案：A、C、D(75.)在房地產(chǎn)項(xiàng)日產(chǎn)品定位過(guò)程中，市場(chǎng)分析的調(diào)查方法有()。A.座談會(huì)B.會(huì)員制C.電視調(diào)查D.問(wèn)卷訪問(wèn)E:實(shí)地調(diào)查正確答案：A、D(76.)房地產(chǎn)項(xiàng)目形象定位中應(yīng)當(dāng)研究()等問(wèn)題。A.項(xiàng)目針對(duì)哪些不同的消費(fèi)群體B.如何讓消費(fèi)者理解產(chǎn)品的內(nèi)涵C.如何對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行描述和提升D.如何讓消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生認(rèn)同感而發(fā)生購(gòu)買行為E:產(chǎn)品的差異對(duì)消費(fèi)者的影響程度正確答案：B、C、D(77.)培養(yǎng)長(zhǎng)期客戶的策略有()。A.與老客戶保持聯(lián)系B.把眼光放在長(zhǎng)期潛在的顧客上C.建立廣泛的社會(huì)聯(lián)系D.與服務(wù)供應(yīng)商建立廣泛聯(lián)系E:與周邊學(xué)校保持聯(lián)系正確答案：A、B、C、D(78.)項(xiàng)目強(qiáng)銷期的推廣和銷售策略有()。A.加強(qiáng)促銷，保持熱銷場(chǎng)面B.保持充足的房源供應(yīng)量，否則可能造成客戶資源的浪費(fèi)C.價(jià)格調(diào)整不可一次太多，可采用小步慢跑式即提價(jià)可多次，每次較少D.推廣主要以廣告推廣為主E:推廣主要以廣告推廣和活動(dòng)推廣為主正確答案：A、B、C(79.)不論是賣方代理人還是買方代理人，都要帶客戶進(jìn)行看房。約看時(shí)不但要掌握步驟，而且要注意的細(xì)節(jié)表現(xiàn)在()。A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在看房前，應(yīng)與業(yè)主和看房人約定具體的看房時(shí)間、見(jiàn)面地點(diǎn)B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在看房前，要提醒雙方帶好各種證明文件和資金C.約見(jiàn)的地點(diǎn)最好是在門(mén)店，經(jīng)紀(jì)人可以利用帶客戶到房屋的這段時(shí)間，展示自己的專業(yè)，獲得客戶的信任D.在看房當(dāng)天，經(jīng)紀(jì)人出發(fā)前與客戶確認(rèn)好聯(lián)系方式及約定時(shí)間、地點(diǎn)E:看房當(dāng)天，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與看房客戶最好能提前看房時(shí)間2小時(shí)到達(dá)房屋地點(diǎn)，以方便帶其先了解周邊環(huán)境正確答案：A、B、C、D(80.)市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略包括()。A.產(chǎn)品策略B.定價(jià)策略C.分銷策略D.促銷策略E:服務(wù)策略正確答案：A、B、C、D(81.)對(duì)房地產(chǎn)銷售人員物業(yè)管理方面的培訓(xùn)內(nèi)容主要包括()。A.售樓處簽約程序B.管理規(guī)則C.公共契約D.收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)E:物業(yè)管理服務(wù)的內(nèi)容正確答案：B、C、D(82.)創(chuàng)造概念即設(shè)計(jì)、執(zhí)行及控制各種方案，以促使目標(biāo)群體接納某些社會(huì)觀念、主張或做法。具體而言，概念可以分為()。A.區(qū)位概念B.生活概念C.消費(fèi)概念D.投資理財(cái)概念E:品質(zhì)概念正確答案：A、B(83.)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到在經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中的客戶道德風(fēng)險(xiǎn)，客戶道德風(fēng)險(xiǎn)包括下列()。A."飛單"B.業(yè)主虛報(bào)房地產(chǎn)權(quán)屬資料C.業(yè)主偽造身份證D.偽造共有房地產(chǎn)權(quán)利人的書(shū)面意見(jiàn)E:不滿意經(jīng)紀(jì)人的服務(wù)而轉(zhuǎn)與其他公司接洽正確答案：A、B、C、D(84.)存量房房源按產(chǎn)權(quán)狀態(tài)可以分為()。A.已購(gòu)公房B.軍產(chǎn)房C.再次交易的商品房D.酒店E:農(nóng)村宅基地上的住房正確答案：A、B、C(85.)風(fēng)險(xiǎn)管理的目標(biāo)為()。A.認(rèn)識(shí)風(fēng)險(xiǎn)B.控制風(fēng)險(xiǎn)C.處置風(fēng)險(xiǎn)D.消除風(fēng)險(xiǎn)E:分析風(fēng)險(xiǎn)正確答案：A、B、C、D(86.)寫(xiě)字樓項(xiàng)目代理銷售的特性體現(xiàn)在()。A.與宏觀經(jīng)濟(jì)負(fù)相關(guān)B.客戶非個(gè)體屬性C.產(chǎn)品技術(shù)性D.銷售商務(wù)性E:項(xiàng)目運(yùn)作專業(yè)性正確答案：B、C、D(87.)在房地產(chǎn)促銷策略中，房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘的階段包括()。A.片區(qū)市場(chǎng)研究B.消費(fèi)者構(gòu)成及購(gòu)買行為研究C.消費(fèi)者購(gòu)買力研究D.競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)態(tài)跟蹤E:挖掘賣點(diǎn)正確答案：A、B、D(88.)在空置率的計(jì)算中，對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)上的空置樓盤(pán)理解正確的是()。A.既未售出，也未租出的樓盤(pán)B.只要是未被使用的樓盤(pán)都應(yīng)計(jì)入空置樓盤(pán)C.已經(jīng)出售的樓盤(pán)不應(yīng)被計(jì)入空置樓盤(pán)D.已經(jīng)出售但未使用的樓盤(pán)應(yīng)被計(jì)入空置樓盤(pán)E:空置樓盤(pán)的統(tǒng)計(jì)與其使用狀態(tài)有關(guān)正確答案：B、D(89.)按政府有關(guān)規(guī)定，不能接受出租業(yè)務(wù)委托的房地產(chǎn)有()。A.違章建筑B.房屋所有權(quán)權(quán)屬有爭(zhēng)議C.共有房屋未取得共有人同意D.不符合使用安全標(biāo)準(zhǔn)E:房改房正確答案：A、D(90.)房源擁有的屬性有()。A.社會(huì)屬性B.物理屬性C.經(jīng)濟(jì)屬性D.法律屬性E:心理屬性正確答案：B、D(91.)二手房銷售的特點(diǎn)包括()。A.產(chǎn)權(quán)關(guān)系復(fù)雜B.標(biāo)的物分散C.價(jià)格浮動(dòng)空間小D.差異大E:現(xiàn)房銷售正確答案：A、B、D(92.)下列關(guān)于高價(jià)策略的說(shuō)法正確的是()。A.采用高價(jià)策略時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷量與市場(chǎng)占有率都能得到提高B.企業(yè)對(duì)利潤(rùn)的期望值較高，同時(shí)希望通過(guò)高價(jià)樹(shù)立品牌形象C.作為先發(fā)制人的競(jìng)爭(zhēng)策略，有助于企業(yè)奪取市場(chǎng)占有率D.同類型的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較少，企業(yè)可在競(jìng)爭(zhēng)壓力最小的情況下，獲得大量顧客E:采用高價(jià)策略的樓盤(pán)的消費(fèi)者檔次較高，對(duì)價(jià)格的關(guān)注較少正確答案：A、B、C(93.)低開(kāi)高走定價(jià)策略一般適用于()。A.項(xiàng)目整體無(wú)特別看點(diǎn)，普通樓盤(pán)B.位置不是很理想的大型樓盤(pán)C.競(jìng)爭(zhēng)特別激烈的市場(chǎng)中的樓盤(pán)D.高檔商品房E:銷售處于宏觀經(jīng)濟(jì)的衰退階段正確答案：A、B、C(94.)共用題干李先生為一事業(yè)單位在職職工，現(xiàn)有存款10萬(wàn)元，家庭月收入5000元，日常支出約為2000元。現(xiàn)看中一套價(jià)值40萬(wàn)元的房子，準(zhǔn)備購(gòu)買。作為吳先生的置業(yè)投資顧問(wèn)，可以幫李先生作如下分析。A.提前還款風(fēng)險(xiǎn)B.房屋貶值風(fēng)險(xiǎn)C.利率