手把手教你做網(wǎng)絡(luò)營銷（第2版）課件 任務(wù)4-5 社群電商方案

手把手教你做網(wǎng)絡(luò)營銷Teachyoutodonetworkmarketinghandinhand課程目標(biāo)Courseobjectives熟悉通過網(wǎng)絡(luò)營銷各平臺、渠道實(shí)施商品銷售的流程，并能夠?qū)嵤┗静僮?；同時會寫基本方案，就中心問題進(jìn)行順暢的口頭表達(dá)。網(wǎng)絡(luò)營銷課程目標(biāo)Courseobjectives0102準(zhǔn)備篇學(xué)會分析產(chǎn)品、分析市場、決定市場定位；策劃篇會根據(jù)市場定位組織適合的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣渠道，并有選擇的實(shí)施；網(wǎng)絡(luò)營銷03實(shí)施篇會開設(shè)網(wǎng)店和店鋪裝修；04推廣篇能夠在移動端進(jìn)行產(chǎn)品和網(wǎng)站、網(wǎng)店的推廣。實(shí)施途徑Implementway

通過三種不同類型產(chǎn)品，分別在教師示范、學(xué)生課堂練習(xí)、課外鞏固三個環(huán)節(jié)，實(shí)施完整的營銷流程的過程中達(dá)成以上教學(xué)目標(biāo)。推廣篇任務(wù)五：階段性總結(jié)——社群電商方案網(wǎng)絡(luò)營銷PARTONE課前檢測由CEO檢查公司成員在學(xué)習(xí)平臺上的對以下問題的回答情況：PART02PART03微信營銷如何利用強(qiáng)關(guān)系機(jī)遇實(shí)現(xiàn)強(qiáng)關(guān)系的形成？如何利用微信的開放平臺實(shí)現(xiàn)營銷目的？PART01微信營銷的優(yōu)勢是什么？PART04如何利用微信的二維碼開展?fàn)I銷活動？課前檢測請每個公司抽簽，選派代表對抽中問題進(jìn)行闡述。學(xué)習(xí)成果任務(wù)背景

在本篇任務(wù)中，從最基礎(chǔ)的微信朋友圈到風(fēng)靡一時的直播推廣，小吳已經(jīng)感受到網(wǎng)絡(luò)和社交媒體給自己的銷售帶來的便利。

現(xiàn)在小吳準(zhǔn)備結(jié)合自己的產(chǎn)品以及在推廣中的體驗(yàn)，決定對現(xiàn)有的各個應(yīng)用進(jìn)行進(jìn)一步整合。任務(wù)目標(biāo)01會對已有的各個移動平臺應(yīng)用進(jìn)行整理分析；02會根據(jù)實(shí)際情況和營銷目標(biāo)提出合理的改進(jìn)建議；03熟悉社交媒體營銷的常規(guī)操作方法04能自己利用社交媒體做整合營銷實(shí)操教練1、現(xiàn)有平臺應(yīng)用的情況微信微官網(wǎng)公眾號實(shí)操教練2、對現(xiàn)有平臺應(yīng)用進(jìn)行診斷分析（1）統(tǒng)計(jì)平臺數(shù)據(jù)，分析亮點(diǎn)和問題。應(yīng)用名稱使用頻率（次數(shù)）成單率（次數(shù)）亮點(diǎn)存在問題微信10023微信公眾號301微官網(wǎng)3021.信息發(fā)布方便快捷；2.客戶群相對穩(wěn)定；3.反應(yīng)及時，交易方便；4.即時通訊方便產(chǎn)品在客戶群體中被廣泛認(rèn)可。1.用戶好友有上限，輻射面窄；2.僵尸好友較多；3.因維護(hù)不及時產(chǎn)生過丟單漏單情況。1.利于做品牌推廣；2.受眾面廣，可使更多人看到微信公眾號內(nèi)容。1.目標(biāo)指向性較弱；2.客戶引流做的不通暢。1.很好的展示平臺；2.產(chǎn)品信息更新方便，能擴(kuò)大覆蓋面。1.缺乏有效的互動通道，客戶不能通過微官網(wǎng)實(shí)現(xiàn)購物；2.展示的信息以圖片為主，缺乏新意。實(shí)操教練2、對現(xiàn)有平臺應(yīng)用進(jìn)行診斷分析（2）在基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行SWOT分析。機(jī)會挑戰(zhàn)優(yōu)勢1.積累了一定的客戶，有了較好的客戶基礎(chǔ)；2.發(fā)布相對比較及時，能較快的更新產(chǎn)品信息，完成交易。劣勢SWOT分析1.桃子現(xiàn)在進(jìn)入采摘期，貨源充足；2.網(wǎng)上關(guān)于天然食品等宣傳氛圍好；3.農(nóng)戶準(zhǔn)備合作開展采摘直播宣傳；4.有網(wǎng)絡(luò)合作商前來洽談。1.產(chǎn)品圖片、介紹相對單一，缺乏系統(tǒng)宣傳；2.客戶維護(hù)不專業(yè)，深度不夠3.對公眾號、微官網(wǎng)、微信的維護(hù)不能專事專策。1.網(wǎng)上桃子銷售進(jìn)入高峰期，出現(xiàn)了壓價現(xiàn)象；2.客戶發(fā)展陷入瓶頸，新客戶開發(fā)進(jìn)度放緩。實(shí)操教練2、對現(xiàn)有平臺應(yīng)用進(jìn)行診斷分析（3）結(jié)合數(shù)據(jù)分析結(jié)果，提出改進(jìn)措施?？蛻羰崂懋a(chǎn)品形象確立主次途徑拓展總體思路按活躍度對老客戶進(jìn)行分類，深度開發(fā)。咨詢或聘請專業(yè)的宣傳人員，對桃子進(jìn)行二次包裝，突出亮點(diǎn)、賣點(diǎn)。從效果上看，微信強(qiáng)于公眾號和微官網(wǎng)，那么微信的應(yīng)用應(yīng)放到首位，另外兩項(xiàng)作為有效補(bǔ)充，整合推廣。不局限于微信固有限制，采用統(tǒng)一、專業(yè)的設(shè)計(jì)，拓寬客戶吸引途徑。優(yōu)化各個應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)整合營銷。課堂實(shí)訓(xùn)本次任務(wù)：圍繞前期建立的孔明鎖推廣應(yīng)用完成以下練習(xí)。ABCCA課堂實(shí)訓(xùn)1.將微信、朋友圈文章、公眾號信息全部發(fā)布到位。2.會利用微信里的朋友圈、掃一掃、漂流瓶、附近的

人等方式進(jìn)行推廣。3.在微信公眾號上傳并發(fā)布至少5個寶貝或活動介紹。課堂實(shí)訓(xùn)孔明鎖：全金屬，不銹鋼材質(zhì)；重量500g以內(nèi)；直徑20CM；數(shù)量40個；材料成本為8RMB。課堂實(shí)訓(xùn)任務(wù)要求

4—5名同學(xué)組成一個團(tuán)隊(duì)，利用前文中提供的信息及隨書附贈的素材，按照下面提示完成任務(wù)并填寫書中任務(wù)清單及評價表。課后實(shí)訓(xùn)制定本組每月/周的銷售目標(biāo)。并加強(qiáng)本組的日常工作管理。本組銷售顧問業(yè)務(wù)培訓(xùn)指導(dǎo)，解決本組銷售顧問業(yè)務(wù)上的異議。市場及競爭對手的信息收集，并提交每月/周工作計(jì)劃。主持本組日常的早/夕會和周會、月總結(jié)會。

以4-5人為一個團(tuán)隊(duì)進(jìn)行討論，根據(jù)書中要求將以下問題結(jié)果上傳至學(xué)習(xí)平臺。在朋友圈、公眾號上發(fā)布信息了么？請幫忙發(fā)布或修改請?jiān)O(shè)計(jì)至少一種基于微信功能的推廣。請分析下這些商品對應(yīng)不同微信功能的推廣切入點(diǎn)。試著做一次SWOT分析，找出產(chǎn)品推廣的優(yōu)勢和劣勢。截圖上傳。圍繞為形象設(shè)計(jì)專業(yè)學(xué)生的商品建立的應(yīng)用完成練習(xí)。任務(wù)要求下次任務(wù)準(zhǔn)備