影視談判技巧

影視談判技巧演講人：日期：影視談判基本概念與原則準(zhǔn)備工作與信息收集溝通技巧與策略運(yùn)用合同條款解讀與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估談判心理戰(zhàn)術(shù)與應(yīng)對(duì)策略談判后總結(jié)與經(jīng)驗(yàn)分享CATALOGUE目錄01影視談判基本概念與原則PART談判定義談判是有關(guān)方面就共同關(guān)心的問(wèn)題互相磋商，交換意見(jiàn)，尋求解決途徑和達(dá)成協(xié)議的過(guò)程。談判的重要性談判是影視行業(yè)中解決問(wèn)題、促成合作的重要手段，對(duì)于達(dá)成雙方滿意的協(xié)議、實(shí)現(xiàn)共贏具有重要意義。談判定義及重要性創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)與資本的博弈影視作品的創(chuàng)作往往需要導(dǎo)演、編劇、演員等多方面的參與，而這些人才的合作與資本的投入之間往往存在博弈關(guān)系。藝術(shù)與商業(yè)的結(jié)合影視作品既是藝術(shù)品也是商品，需要同時(shí)滿足觀眾的審美需求和制片方的商業(yè)利益。高風(fēng)險(xiǎn)與高回報(bào)影視投資大、風(fēng)險(xiǎn)高，但成功的作品回報(bào)也極為豐厚，因此談判中對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)與回報(bào)的權(quán)衡尤為重要。影視行業(yè)特點(diǎn)分析誠(chéng)實(shí)守信原則在談判中，雙方應(yīng)坦誠(chéng)相待，遵守承諾，建立良好的信任關(guān)系?；ダ糙A原則談判應(yīng)尋求雙方都能接受的解決方案，實(shí)現(xiàn)共贏，而不是一方獨(dú)享利益。靈活應(yīng)變策略影視談判中，情況往往瞬息萬(wàn)變，需要隨時(shí)調(diào)整策略，靈活應(yīng)對(duì)。嚴(yán)守底線策略在談判中，雙方都應(yīng)明確自己的底線，并在底線之上進(jìn)行磋商，以避免損失。談判原則與策略《流浪地球》與吳京的談判：通過(guò)雙方多次磋商，最終達(dá)成了吳京出演并投資的協(xié)議，為影片的成功打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。案例一《長(zhǎng)津湖》與戰(zhàn)爭(zhēng)片市場(chǎng)的談判：該片在制作過(guò)程中與戰(zhàn)爭(zhēng)片市場(chǎng)進(jìn)行了多輪談判，最終取得了票房和口碑的雙豐收，成為近年來(lái)國(guó)產(chǎn)戰(zhàn)爭(zhēng)片的佼佼者。案例二成功案例分享02準(zhǔn)備工作與信息收集PART明確影視項(xiàng)目合作的具體目標(biāo)，包括價(jià)格、合作方式、權(quán)益分配等。設(shè)定清晰目標(biāo)確定己方在談判中可接受的最低條件，以便在關(guān)鍵時(shí)刻做出決策。界定談判底線根據(jù)談判目標(biāo)與底線，制定評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，以便在談判結(jié)束后衡量成果。評(píng)估談判成果明確談判目標(biāo)與底線010203收集對(duì)方公司、個(gè)人及項(xiàng)目的相關(guān)信息，包括歷史、實(shí)力、信譽(yù)等。了解對(duì)方背景通過(guò)分析對(duì)方言行、利益訴求等，推斷對(duì)方在談判中的核心需求。分析對(duì)方需求根據(jù)對(duì)方信息收集，分析對(duì)方可能采取的策略，以便做出應(yīng)對(duì)。預(yù)測(cè)對(duì)方策略收集對(duì)方信息與情報(bào)制定詳細(xì)談判計(jì)劃確定談判策略根據(jù)對(duì)方信息和談判目標(biāo)，制定有針對(duì)性的談判策略。合理設(shè)置談判環(huán)節(jié)，確保己方在重要問(wèn)題上占據(jù)主動(dòng)地位。安排談判議程明確團(tuán)隊(duì)成員在談判中的分工與職責(zé)，以便各司其職，協(xié)同作戰(zhàn)。分配談判角色準(zhǔn)備替代方案對(duì)替代方案進(jìn)行評(píng)估，確保其可行性和有效性，以便在需要時(shí)能夠迅速切換。評(píng)估替代方案保持方案靈活性在談判過(guò)程中，根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整替代方案，以便更好地應(yīng)對(duì)變化。針對(duì)談判中可能出現(xiàn)的突發(fā)情況，預(yù)備替代方案，以便在必要時(shí)靈活應(yīng)對(duì)。預(yù)備替代方案以應(yīng)對(duì)變化03溝通技巧與策略運(yùn)用PART在談判過(guò)程中，應(yīng)當(dāng)認(rèn)真傾聽(tīng)對(duì)方的觀點(diǎn)和需求，并表現(xiàn)出對(duì)對(duì)方話語(yǔ)的關(guān)注和理解。認(rèn)真傾聽(tīng)通過(guò)重復(fù)或總結(jié)對(duì)方的觀點(diǎn)來(lái)確認(rèn)自己的理解是否正確，以避免誤解和不必要的沖突。反饋確認(rèn)深入挖掘?qū)Ψ綕撛诘男枨蠛屠妫瑢ふ液献鞯钠鹾宵c(diǎn)，為達(dá)成共識(shí)奠定基礎(chǔ)。探究需求有效傾聽(tīng)與理解對(duì)方需求清晰表達(dá)己方立場(chǎng)與利益訴求010203明確目標(biāo)在談判前應(yīng)當(dāng)明確己方的目標(biāo)和底線，并在談判過(guò)程中始終堅(jiān)守。陳述立場(chǎng)通過(guò)清晰、有力的陳述來(lái)表達(dá)己方的觀點(diǎn)和立場(chǎng)，讓對(duì)方了解自己的訴求。強(qiáng)調(diào)利益強(qiáng)調(diào)己方利益的重要性和合理性，并尋求對(duì)方的理解和支持。靈活運(yùn)用各種溝通技巧適時(shí)沉默在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候保持沉默，可以給自己留下思考的空間，也可以讓對(duì)方感到壓力而做出讓步。非言語(yǔ)溝通通過(guò)肢體語(yǔ)言、面部表情和聲音等非言語(yǔ)方式來(lái)傳遞信息和情感，增強(qiáng)溝通效果。言語(yǔ)技巧運(yùn)用恰當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言和措辭來(lái)傳達(dá)自己的意思，避免使用攻擊性或模糊的言辭。尋求共同點(diǎn)在陷入僵局時(shí)，嘗試尋找雙方都能接受的共同點(diǎn)或解決方案，以打破僵局。01.應(yīng)對(duì)僵局和沖突解決策略靈活應(yīng)變?cè)诿鎸?duì)意外情況或?qū)Ψ教岢龅男聠?wèn)題時(shí)，要迅速調(diào)整策略，靈活應(yīng)對(duì)。02.妥協(xié)與合作在談判過(guò)程中，要適時(shí)做出妥協(xié)和讓步，以換取對(duì)方的合作和共同利益。同時(shí)，也要堅(jiān)守自己的底線和原則，避免過(guò)度妥協(xié)導(dǎo)致?lián)p失。03.04合同條款解讀與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估PART明確付款方式、金額、支付時(shí)間和違約責(zé)任。付款條款確定影片的版權(quán)歸屬方，以及雙方對(duì)版權(quán)的使用范圍和方式。版權(quán)歸屬01020304明確合同的有效期限，包括起始日期和終止日期。合同有效期規(guī)定雙方在合作期間及合作結(jié)束后對(duì)商業(yè)機(jī)密的保密義務(wù)。保密條款關(guān)鍵合同條款解析合同風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)識(shí)別及應(yīng)對(duì)策略違約風(fēng)險(xiǎn)分析對(duì)方違約的可能性，包括拖延付款、版權(quán)糾紛等，并約定相應(yīng)的違約責(zé)任。變更風(fēng)險(xiǎn)考慮合同在執(zhí)行過(guò)程中可能遇到的變更，如演員替換、拍攝延期等，并約定相應(yīng)的變更條款。法律風(fēng)險(xiǎn)確保合同內(nèi)容符合相關(guān)法律法規(guī)，避免因違法違規(guī)導(dǎo)致合同無(wú)效。信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估對(duì)方的信譽(yù)狀況，避免因?qū)Ψ绞哦鴮?dǎo)致的損失。法律保護(hù)措施建議知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)通過(guò)版權(quán)登記、商標(biāo)注冊(cè)等方式，保護(hù)影片的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。合同公證與備案通過(guò)公證或備案等方式，增強(qiáng)合同的法律效力。律師審查聘請(qǐng)專業(yè)律師對(duì)合同進(jìn)行審查，確保合同的合法性和嚴(yán)密性。糾紛解決機(jī)制約定合同爭(zhēng)議解決方式，如協(xié)商、調(diào)解、仲裁或訴訟等。某影視公司與演員簽訂的合同中，未明確約定演員的表演范圍，導(dǎo)致后期雙方產(chǎn)生爭(zhēng)議。某影視公司在合同中約定了過(guò)高的違約金，導(dǎo)致在對(duì)方違約時(shí)無(wú)法獲得合理賠償。某影視公司未對(duì)合同進(jìn)行律師審查，導(dǎo)致合同中存在多處漏洞，最終造成重大損失。某影視公司在合同中約定了明確的爭(zhēng)議解決機(jī)制，成功解決了與合作方的糾紛。案例分析：合同陷阱與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避案例一案例二案例三案例四05談判心理戰(zhàn)術(shù)與應(yīng)對(duì)策略PART通過(guò)對(duì)方的言行舉止，了解其心態(tài)、意圖和底線，從而制定更為精準(zhǔn)的談判策略。觀察對(duì)方言行舉止通過(guò)提問(wèn)、交流等方式，了解對(duì)方的情況和實(shí)力，為后續(xù)的談判提供有力支持。探測(cè)對(duì)方虛實(shí)了解對(duì)方的需求和利益訴求，尋找共同點(diǎn)，以達(dá)成雙方都能接受的協(xié)議。把握對(duì)方需求了解對(duì)方心理，把握談判主動(dòng)權(quán)010203營(yíng)造良好氛圍通過(guò)語(yǔ)言、表情、姿態(tài)等方式，營(yíng)造出友好、合作的談判氛圍，使對(duì)方放松警惕。善于傾聽(tīng)傾聽(tīng)對(duì)方的觀點(diǎn)和意見(jiàn)，理解其需求和關(guān)切，進(jìn)而作出有針對(duì)性的回應(yīng)和解決方案。強(qiáng)調(diào)自身優(yōu)勢(shì)突出自身的優(yōu)勢(shì)和實(shí)力，增強(qiáng)談判的底氣，讓對(duì)方產(chǎn)生敬畏和信任感。運(yùn)用心理戰(zhàn)術(shù)，爭(zhēng)取最大利益能夠識(shí)破對(duì)方的心理戰(zhàn)術(shù)和策略，不被其所迷惑和影響。識(shí)別對(duì)方戰(zhàn)術(shù)保持冷靜理智靈活應(yīng)對(duì)變化在談判中保持冷靜理智，不被對(duì)方的情緒所左右，堅(jiān)持自己的原則和底線。根據(jù)談判的實(shí)際情況和對(duì)方的反應(yīng)，靈活調(diào)整自己的策略和應(yīng)對(duì)方式。應(yīng)對(duì)對(duì)方心理戰(zhàn)術(shù)，保持冷靜理智設(shè)定目標(biāo)分配角色，模擬真實(shí)的談判場(chǎng)景，提高參與者的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和應(yīng)變能力。角色扮演總結(jié)反饋模擬談判結(jié)束后，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，分析成功和失敗的原因，不斷改進(jìn)和提高自己的談判技巧。明確模擬談判的目標(biāo)和預(yù)期結(jié)果，為演練提供明確的方向和依據(jù)。實(shí)戰(zhàn)演練：模擬談判場(chǎng)景06談判后總結(jié)與經(jīng)驗(yàn)分享PART總結(jié)本次談判成果與不足談判成果確定合作細(xì)節(jié)，達(dá)成合作共識(shí)，維護(hù)雙方利益。談判技巧運(yùn)用運(yùn)用了傾聽(tīng)、表達(dá)、提問(wèn)、反饋等技巧，但存在表達(dá)不夠清晰、提問(wèn)不夠深入的問(wèn)題。團(tuán)隊(duì)協(xié)作團(tuán)隊(duì)成員配合默契，但在關(guān)鍵問(wèn)題上缺乏統(tǒng)一意見(jiàn)。準(zhǔn)備工作資料收集充分，但部分關(guān)鍵數(shù)據(jù)未提前準(zhǔn)備。溝通障礙通過(guò)換位思考、使用簡(jiǎn)單明了的語(yǔ)言和適時(shí)提問(wèn)等方式，提高溝通效率。利益沖突通過(guò)尋求共同利益、提出雙贏方案、靈活調(diào)整合作方式等途徑，化解利益沖突。信任不足通過(guò)展示誠(chéng)信、分享信息、建立信任關(guān)系等方式，增強(qiáng)雙方信任。談判策略不當(dāng)根據(jù)談判進(jìn)展及時(shí)調(diào)整策略，如調(diào)整報(bào)價(jià)、增加合作條件等。分析談判過(guò)程中遇到的問(wèn)題及解決方案分享個(gè)人談判經(jīng)驗(yàn)與心得做好充分準(zhǔn)備深入了解對(duì)方情況，制定詳細(xì)談判計(jì)劃，預(yù)設(shè)多種應(yīng)對(duì)方案。保持冷靜與理智避免情緒化，客觀分析談判形勢(shì)，做出明智決策。靈活應(yīng)變根據(jù)談判進(jìn)展和對(duì)方反應(yīng)，及時(shí)調(diào)整談判策略和技巧。尊重對(duì)方尊重對(duì)方意見(jiàn)和利益，尋求共贏解