天福茗茶八一路文化店國際茶日金花烏龍茶推廣方案

湖南商務職業(yè)技術學院畢業(yè)設計

目錄

1市場分析.......................................................................................................................1

1.1宏觀經濟及行業(yè)分析........................................................................................1

1.2推廣對象（消費者）分析................................................................................1

1.3競爭產品分析.....................................................................................................2

2產品分析.......................................................................................................................3

2.1產品概況.............................................................................................................3

2.2產品特點.............................................................................................................3

2.3核心利益點.........................................................................................................3

3產品swot分析.............................................................................................................3

4產品定位.......................................................................................................................4

4.1品質定位.............................................................................................................4

4.2情感定位.............................................................................................................4

5推廣目標.......................................................................................................................4

6推廣策略.......................................................................................................................4

6.1線下推廣.............................................................................................................4

6.1.1客來敬茶，以茶感恩.............................................................................4

6.1.2以茶會友，茶和天下.............................................................................5

6.2線上推廣............................................................................................................6

7實施安排.......................................................................................................................6

7.1活動流程.............................................................................................................6

7.2物料準備.............................................................................................................7

7.3人員安排表.........................................................................................................8

8廣告配合.......................................................................................................................8

8.1戶外廣告.............................................................................................................9

8.2LED屏幕廣告.....................................................................................................9

8.3微信廣告.............................................................................................................9

9經費預算.......................................................................................................................9

I

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10意外防范...................................................................................................................10

11效果評估...................................................................................................................10

參考資料.........................................................................................................................11

II

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天福茗茶八一路文化店國際茶日

金花烏龍茶推廣方案

天福系由李瑞河先生于1993年在中國大陸創(chuàng)辦的茶專業(yè)公司。天福茗茶，

在大陸精耕十數寒暑，已成為集茶葉加工、銷售、科研、文化、旅游為一體的

全方位茶業(yè)品牌。天福茗茶八一路文化店于2009年在長沙雨花區(qū)芙蓉區(qū)開設，

公司主要經營傳統(tǒng)中式茶產品，整合了中國的茶葉資源，開發(fā)出多達一千八百

多種的天福系列產品，主要產品包括烏龍茶、綠茶、紅茶、普洱茶、花茶、白

茶等包裝茶、袋泡茶，以及茶食品、茶具、茶藝用品、香道等系列。金花烏龍

黑茶于2022年9月30日在福建上市，目前潛在客戶數量不多，故將國際茶日，

5月20日作為突破點，通過推廣提高銷量，提升知名度。

1市場分析

1.1宏觀經濟及行業(yè)分析

宏觀經濟：2021年湖南省茶園面積338萬畝、產量32.28萬噸，茶業(yè)綜合

產值達1012億元。長沙并非主要產茶區(qū)，2021年全市茶園總面積是23.96萬畝。

在發(fā)展茶產業(yè)上，長沙市依托消費之都強勁的“吸金”能力，大力推動茶旅融

合，實現茶葉產值近25.7億元，全市茶葉綜合產值為77.6億元。。

行業(yè)分析：長沙市茶業(yè)協(xié)會會長周長樹介紹，長沙市按照“一縣一特”的

思路打造“長沙綠茶”品牌，現有國家級農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)2家、省級農業(yè)

產業(yè)化龍頭企業(yè)7家、市級農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)16家，湘豐、金井、怡清源等

一批品牌帶動著長沙的茶產業(yè)邁上一個新臺階。

1.2推廣對象（消費者）分析

消費者喝茶的主要原因消費者喝茶頻率

保健養(yǎng)生63.3%、生活習慣61.3%、休每天都喝47.5%、經常一周兩三次

閑放松59.0%、提神31.6%43.8%、較少有需要再喝7.7%、基本不

喝1.0%

消費者喜好的茶葉品類消費者單次購買茶葉的金額

自飲時綠茶50.7%、紅茶50.5%、自飲時消費100-200元占比較多

普洱茶45.4%

送禮時普洱茶64.2%、紅茶40.1%送禮時消費200-400元37.5%、消

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費400-600元20.0%

1.3競爭產品分析

表1競爭產品分析表

公

司價格凈重

產品原料特點

名（元）（G）

稱

御品茯磚——茯茶，嚴選安化一級黑毛

茶為原料，采用篩分、發(fā)酵、壓制、發(fā)花干

白御品安化一燥等工藝精制而成。半成品秉承傳統(tǒng)七星灶

沙茯磚128元318g級黑毛松柴明火烘焙工藝，使其成品茶磚帶有濃郁

溪

茯茶茶松煙香。茶磚外形規(guī)格一致，棱角分明。遵

傳統(tǒng)自然發(fā)花工藝，磚內金花茂盛，菌香馥

郁;湯色橙黃油潤，滋味醇厚。

中茶拼配師精選經百年木質茶葉倉庫三

年自然醇化的陳料，巧工拼配，采用上等茶

中陳韻春料黑菁，時光蘊育的陳韻茶香與大山中飄來茶葉

458元1000g

茶金磚毛茶清香搭配，入口爽滑然不失茶氣之厚重，三

年的原料陳化時間令茶性溫和，茶品甘潤度

與醇度頗佳。

怡清源茯茶特殊發(fā)花工藝茶磚內發(fā)花自

然菌花飽滿金花促進茶葉內含物轉化使其營

怡金花原產優(yōu)

養(yǎng)更利于人體吸收。金花健茯磚松緊適度易

清健茯269元800g質黑毛

于撬取茶磚內金花飽滿、菌花香濃郁沖泡后

源磚茶

湯如琥珀口感醇厚回甘適合日常品飲的口糧

級保健茶

選用嫩度較好的金萱烏龍做原料，以茯

天磚工藝做依托，干燥發(fā)花，層層工序發(fā)酵制

金花

福作，金花茂盛，品質越好。干茶顆粒飽滿、

烏龍1500元980g烏龍茶

茗金花茂盛；湯色紅橙明亮，茶香有糯米香；

茶黑茶

濕茶烏潤鮮活，光滑水亮。

2

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本品茶磚松緊均勻、金花茂盛內質香氣

唐

安化優(yōu)純正、湯色紅亮、滋味淳厚、回味甘甜、葉

羽納茯

399元900g質黑毛底勻稱沿嫩，在獨特的加工工藝和有盆微生

茶禮盒

業(yè)茶物的作用下，具有非凡的茶葉藥理功能。

2產品分析

2.1產品概況

價值1500元，凈含量980g。選用嫩度較好的金萱烏龍做原料，以茯磚工藝

做依托，干燥發(fā)花，層層工序發(fā)酵制作，金花茂盛，品質越好。

2.2產品特點

干茶顆粒飽滿、金花茂盛；湯色紅橙明亮，茶香有糯米香；濕茶烏潤鮮活，

光滑水亮。

2.3核心利益點

茶中“金花”，學名“冠突散囊菌”，是一種有利于茶葉內含物轉變的益生

菌活性因子，它在適宜的溫濕度環(huán)境下，可以在茶葉中自然生長。

它每克富含幾萬到幾十萬益生菌活性因子，研究已知對人體有二十幾種難

得的功用和藥食同源的健康幫助。

補充膳食營養(yǎng)。助消化、解油膩、順腸胃。降脂、減肥、軟化人體血管、

預防心血管疾，利尿解毒、降低煙酒毒害，適合四季飲用。

3產品swot分析

表2產品swot分析表

優(yōu)勢劣勢

（1）有自己的生產基地（1）產品定價偏高

（2）產品質量可靠

（3）注重品牌塑造

機會威脅

（1）消費者保健意識增強（1）同行競爭的威脅，茶葉品種繁多

3

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（2）人口數量的增長，人口老齡化帶（2）替代品的威脅，其他類似場所如

來了商機咖啡廳、PU的競爭威脅

（3）消費能力的提高，增加了休閑方

面的支出

4產品定位

4.1品質定位

對出廠銷售的產品嚴把質量關，品質保證，必須符合食品衛(wèi)生食用安全各

項指標。做好日常茶葉種植、加工、生產、包裝、儲運等各項環(huán)節(jié)的衛(wèi)生安全

工作。

對各個品類的茶葉產品以及茶食分標不同條形碼，反應不同批次、規(guī)格、

包裝、生產部門的具體信息。這樣，當產品質量出現問題時可以追蹤同批次其

他產品的流向以及進行質量鑒定。

4.2情感定位

天福寄人情于茶和文化之間，是文化傳承和普及茶文化的使者，為中國茶

文化的世界推廣起到了至關重要的紐帶作用。今后的“天福茗茶”不但是國人

佳飲，更是世界人民心中廣為稱贊的國禮，深受世人追捧。

5推廣目標

針對目標人群，強化品牌的宣傳力度，形成高品牌在長沙市場知名度，推

廣視頻點贊量達到10萬。

讓廣大居民了解天福的獨特魅力，發(fā)展更多的客戶群體，擁有更多的長沙

市場潛在客戶，微信公眾號關注量增加300位。

提高天福在茶葉行業(yè)的市場占有率增加其銷售量，銷售額達到50萬元。

6推廣策略

6.1線下推廣

6.1.1客來敬茶，以茶感恩

活動時間：2023年5月21日9：00~13:00

4

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活動地點：天福茗茶八一路文化店一樓大廳

活動內容：國內疫情控制得當，見面不再困難重重，一份中國待客指南，

敬獻國際茶日。活動當天到店飲茶的茶友可以觀賞現場茶藝表演。由天福專業(yè)

茶藝師向在座的茶友演示六大茶類，不同茶具的沖泡方式，店內同仁會在吧臺

沖泡相應的茶水，觀賞的茶友可以免費試喝茶水，試喝期間引導茶友關注天福

茗茶官方微信公眾號。

活動宣傳：茶藝表演全程通過抖音現場直播，天福茗茶官方抖音截取精彩

片段制作發(fā)布視頻。

圖1店內示意圖

6.1.2以茶會友，茶和天下

活動時間：2023年5月21日13:30~17:00

活動地點：天福茗茶八一路文化店二樓包廂

活動內容：茶以平等、包容、互鑒、分享的秉性，被尊為“和平之飲”連

接人與人之間交流的紐帶；在國際茶日，以茶會友，茶和天下。愿您以一杯熱

茶，廣交情投意合的好友。活動期間店內同仁會準備六杯不同品類的茶水提供

給前來喝茶的茶友，答中所喝茶名即可獲獎。答中六個一等獎限前十名，答中

五個及以上二等獎限前二十名，答中四個及以上三等獎限前三十名，答中三個

及以上參與獎限前五十名。答中后可憑借同仁給予的紙條去前臺領獎。

獎項設置：一等獎“喝茶有歷”日歷一個

二等獎：天福茶爺爺盲盒一個

5

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三等獎：天福茶爺爺杯墊一個

參與獎：天福茶爺爺行李貼一個

圖2店內示意圖

6.2線上推廣

活動時間：2023年5月10日~2023年5月30日

活動平臺：新浪微博

活動主題：#圍爐煮茶，創(chuàng)意美食#

活動介紹：分享由金花烏龍茶制作的美食

參與方式：關注天福茗茶官方微博，參與話題，要求粉絲分享該篇活動文

章，配上推薦給好友的文字或者相關主題的文字，如：“在圍爐煮茶話題，可

分享用金花烏龍茶制作的糕點、甜點、或者用金花烏龍茶做輔料的飲品?！痹谝?guī)

定日期內，評論轉發(fā)數量最多的前三十名可獲得泡茶飄逸杯一個，中獎名單在

活動結束后一周內公布，中獎的茶友可以私信官方微博收貨姓名、地址及電話，

獎品在活動結束后半個月內發(fā)貨。

7實施安排

7.1活動流程

表3活動流程表

項

名稱內容進度布置安排

目

6

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在活動開始前十天微信公眾號編輯

5月15日~5

宣傳準備軟文進行推廣預熱。

月20日

店門口擺放立體海報（內含活動簡

介）；門口懸掛彩色橫幅一條：內容

5月19日~5

布置現場為“國際茶日，奉上一份中國待客

月20日

指南”；購買彩色氣球做店面裝飾；

每個品茗桌上插一朵玫瑰花。

柜臺和店面內外的衛(wèi)生要整潔，門

客來敬窗玻璃一定要干凈，一塵不染。提

5月21日

茶，以茶事前準備前將表演茶品以及表演茶具準備好，

8:00~9:00

感恩店內燈光音樂歌單調整契合主題模

式。

首先由區(qū)域負責人開始簡單發(fā)言，

線

5月21日宣布茶藝表演正式開始。表演期間

下表演開始

9:00~13:00店長在旁協(xié)助講解，抖音官方全程

推

同頻直播，同仁給茶友奉茶試喝。

廣

表演結束后由區(qū)域負責人介紹以茶

5月21日會友流程，引導茶友上樓參與下個

表演結束

13:00~13:15活動。一樓大廳表演完迅速收拾好

現場，清理垃圾保持潔凈。

5月21日提前將試喝茶品準備好跟參與的茶

活動準備

13:15~13:30友介紹清楚游戲規(guī)則。

活動開始后注意維持現場秩序，注

意保護好重要茶具及茶葉。及時給

以茶會5月21日

活動開始茶友確認核對答題信息。獲獎的茶

友，茶和13:30~17:00

友憑借同仁給的通關小紙條去前臺

天下

領獎。

活動結束后及時清理現場、盤點庫

5月21日

活動結束存，核對獲獎名單。區(qū)域負責人對

17:00~19:00

這次活動進行會議總結。

提前一天撰寫文稿，去各大平臺發(fā)

宣傳預熱5月9日

布推送，吸引流量。

線

5月10日~5官方微博后臺運營人員每天關注話

上圍爐煮活動進行

月30日題流量，確認獎品庫存。

活茶

活動結束后三天內確認獲獎名單人

動5月31日~6

活動結束員信息無誤，一周后公布獲獎名單，

月15日

半個月內發(fā)貨。

7.2物料準備

表4物料準備表

7

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物品數量規(guī)格

立體PVC海報2個60*160cm

橫幅1個3m

彩色氣球1包（50個）馬卡龍混色6款

玫瑰花1包（16朵）新鮮直發(fā)

宣傳單1000張普通單頁

“喝茶有歷”日歷10個無

茶爺爺盲盒20個

茶爺爺杯墊30個

茶爺爺行李箱貼50個

泡茶飄逸杯30個

7.3人員安排表

表5人員安排表

項目負責部門職責負責人員

主持人張倩

茶藝師陳佳貝、郭婷、白

宣傳部

淺淺

客來敬茶，以茶感恩解說員李露

銷售員劉怡婷，肖蓉，李

雪嬌、宋嘉兒

銷售部

收銀員沈雨南、甘婉茹

以茶會友，茶和天下

微博推廣宣傳部獲獎名單整理曾苑程、嚴莉花

店內秩序行政部維護現場秩序與安全陳飛宇

店內布置宣傳部布置場地與清潔場地廖敏、彭思慧

廣告策劃進行LED屏幕廣告丁婷、劉美玲

宣傳部

宣傳內容策劃

8

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8廣告配合

此次推廣中使用的廣告包括戶外廣告，LED屏幕廣告和微信廣告。這是為了

在長沙推廣期間增加宣傳。擴大影響范圍來增加人流和人氣的同時詳細的廣告

計劃如下。

8.1戶外廣告

2023年5月15到5月22日，早上9:00到中午12:00，下午14:00到晚上

18:00每天七個小時在黃興路步行街進行為期五天的派單地推。

8.2LED屏幕廣告

5月15到5月22日每天8:00-23:00在長沙黃興路步行街大屏幕播放中國

待客指南宣傳視頻，時長36秒，頻次60（次/天）。

8.3微信廣告

提前三天在天福茗茶公眾號發(fā)布軟文“國際茶日，奉上一份中國待客指

南”，內容介紹此次茶日的主要活動內容。

9經費預算

表6費用預算表

物品數量單價（元）總額（元）

立體PVC海報2個38.64元77.28元

橫幅1個9.9元9.9元

彩色氣球1包（50個）11.9元11.9元

玫瑰花1包（16朵）30.9元30.9元

宣傳單1000張0.01元9.9元

LED屏幕廣告一周21428.571元150000元

喝茶有“歷”日歷10個35元350元

茶爺爺盲盒20個45元900元

茶爺爺杯墊30個25元750元

茶爺爺行李箱貼50個10元500元

泡茶飄逸杯30個160元4800元

9

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總價157439.88元