李寧廣告分析

李寧廣告分析李寧體育用品廣告分析一、文化元素及作用（一）名稱李寧品牌作為作為中國(guó)著名的體育運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，本身就具有強(qiáng)大的文化元素。李寧個(gè)人是一位世界體壇“體操界的巨人”，本著“源于體育，用于體育”的文化感召力，促成李寧整個(gè)體育用品在中國(guó)本地市場(chǎng)的認(rèn)可。（二）商標(biāo)（LOGE）李寧牌商標(biāo)的含義整體設(shè)計(jì)由漢語(yǔ)拼音"LI"和"NING"的第一個(gè)大寫字母"L"和"N"的變形構(gòu)成主色調(diào)為紅色造型生動(dòng)、細(xì)膩、美觀，富于動(dòng)感和現(xiàn)代意味，充分體現(xiàn)了體育品牌所蘊(yùn)涵的活力和進(jìn)取精神的文化元素。李寧牌商標(biāo)的象征意義飛揚(yáng)的紅旗--青春燃燒的火炬--熱情律動(dòng)的旋律--活力。（三）標(biāo)識(shí)源于李寧交叉”的動(dòng)作（李寧的創(chuàng)新精神）。人，生而為動(dòng)。李寧整個(gè)標(biāo)識(shí)鼓勵(lì)每個(gè)人通過(guò)運(yùn)動(dòng)實(shí)現(xiàn)自我，充分散發(fā)創(chuàng)新和不斷向上的文化元素。（四）廣告語(yǔ)過(guò)往：一切皆有可能”（Anythingispossible）20xx年7月1日起：MaketheChange讓改變發(fā)生（官方譯法）“一切皆有可能”這句口號(hào)，是李寧品牌在過(guò)去的15年不斷積累和完善的結(jié)晶。從最早的“中國(guó)新一代的希望”到“把精彩留給自己”到“我運(yùn)動(dòng)我存在”、“運(yùn)動(dòng)之美世界共享”、“出色，源自本色”到現(xiàn)在的“一切皆有可能”，李寧品牌逐步積淀出它品牌獨(dú)有的內(nèi)涵?！袄顚帯碧峁┑慕^不僅僅是體育用品，而是在傳遞一種人生信念、生活品質(zhì)和思想境界。一切皆有可能告訴人們的人生信念文化，不斷挑戰(zhàn)、爭(zhēng)取的人生藝術(shù)文化。它具有很強(qiáng)的文化感染力和推動(dòng)力。在年輕、充滿活力的人面前，外界的限制都形同烏有，一切都剛剛開始，一切都可以從無(wú)到有，“一切皆有可能！”。它向觀眾強(qiáng)烈地暗示一種價(jià)值承諾：擁有李寧牌產(chǎn)品，不僅僅是擁有一種生活用品，更是擁有一種生活質(zhì)量，一種人生境界。二、文化功能(一)積極作用1、李寧廣告所傳達(dá)的不斷拼搏、不斷挑戰(zhàn)的文化，潛移默化激勵(lì)我們整個(gè)社會(huì)中的人們，不斷爭(zhēng)取，推動(dòng)整個(gè)社會(huì)人們意識(shí)的發(fā)展，同時(shí)創(chuàng)造了社會(huì)物質(zhì)價(jià)值和精神價(jià)值。2、廣告告訴人們，運(yùn)動(dòng)的重要性，它可以提高我們的生活品質(zhì)。對(duì)于掀開全民運(yùn)動(dòng)發(fā)揮著不可小視的作用。從而推動(dòng)我國(guó)國(guó)民整體的身體素質(zhì)。3、廣告中的文化元素，讓人們看到運(yùn)動(dòng)和文化是融合的，看到李寧品牌的親和的、民族的、體育的、榮譽(yù)的、時(shí)尚的。從而推動(dòng)李寧品牌的影響力，直接推動(dòng)李寧體育用品的發(fā)展，使本土體育用品走向世界，成為世界品牌。4、廣告擴(kuò)大了人們的眼界、提高人們的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，美化了人們的生活。(二)消極作用1、可能會(huì)造成一部分人們對(duì)品牌的盲目崇拜，使社會(huì)形成一股攀比之風(fēng)。特別是對(duì)于青少年的影響。2、造成國(guó)內(nèi)體育用品的壟斷，一枝獨(dú)秀，不利于國(guó)內(nèi)其它體育用品品牌的發(fā)展。3、給人們讓誤導(dǎo)，使人們認(rèn)為用品牌的體育用品才體現(xiàn)生活的品質(zhì)。第二篇：“李寧”廣告心理學(xué)分析2800字“李寧”走進(jìn)廣告心理學(xué)班級(jí)：廣告二班姓名：李春梅學(xué)號(hào)：201010020242任何一個(gè)品牌都會(huì)運(yùn)用廣告來(lái)宣傳自己的產(chǎn)品。李寧這個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)很多年了，并且已經(jīng)形成了自己獨(dú)特的品牌文化。所以早期的廣告目標(biāo)—?jiǎng)?chuàng)立品牌，已經(jīng)達(dá)到，現(xiàn)如今的廣告策劃的目的主要在于保牌和競(jìng)爭(zhēng)這兩點(diǎn)上。一、廣告目的所謂的保牌，主要是通過(guò)連續(xù)廣告的形式，加深對(duì)已有商品的認(rèn)識(shí)，使現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者形成習(xí)慣與偏愛(ài)，潛在消費(fèi)者發(fā)生興趣與欲望。訴求的重點(diǎn)在于保持消費(fèi)者對(duì)企業(yè)或產(chǎn)品的好感、偏愛(ài)和信任。而所謂的競(jìng)爭(zhēng)，它的目的在于爭(zhēng)奪市場(chǎng)、爭(zhēng)奪消費(fèi)者。其訴求重點(diǎn)在于本產(chǎn)品的獨(dú)特之處，使消費(fèi)者認(rèn)知本產(chǎn)品給他們帶來(lái)的比較利益，以增強(qiáng)其偏愛(ài)，鞏固已形成的消費(fèi)習(xí)慣。眾所周知，品牌是企業(yè)的一筆巨大的無(wú)形資產(chǎn)，人們一般在接受一個(gè)品牌的過(guò)程是先因品牌的知名度引起注意，然后是其美譽(yù)度對(duì)受眾的影響，最后才形成了消費(fèi)者對(duì)該品牌的忠誠(chéng)度。在廣告心理學(xué)上，人們對(duì)于一個(gè)熟知的擁有受眾心理好感的品牌有一定忠誠(chéng)性，這在思想上有先入為主的影響，促使其購(gòu)買行為。二、市場(chǎng)細(xì)分李寧公司在市場(chǎng)細(xì)分上還是分得比較詳細(xì)的。有籃球、足球、羽毛球等多種體育用品類，也有休閑類。在人群階段里也劃分的比較明顯，主要是12-30歲的年輕群體。李寧旗下也有很多品牌，例如艾高、紅雙喜等這些品牌的細(xì)分。李寧的廣告形式也比較多樣，有直接的電視類廣告，有提升企業(yè)形象的公益廣告或者廣告活動(dòng)。廣告語(yǔ)也有很多是耳熟能詳?shù)?，例如比較成功的就是“一切皆有可能”。這是做的非常成功的案例。三、廣告問(wèn)題分析李寧現(xiàn)如今的廣告還是存在著一些問(wèn)題。比如說(shuō)，在當(dāng)今這個(gè)個(gè)性化追求十足和時(shí)尚感和潮流感強(qiáng)烈的時(shí)代，大量的商品的同一性比較難以贏得年輕一代的青睞。李寧的市場(chǎng)定位本來(lái)就在大部分熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)的年輕人群體上。這樣市場(chǎng)就容易出現(xiàn)萎縮現(xiàn)象。另外還有一點(diǎn)就是，運(yùn)動(dòng)雖然也算是比較長(zhǎng)久的主題，但是，運(yùn)動(dòng)的熱潮也是有比較大幅度的起伏的。在奧運(yùn)盛行期間，運(yùn)動(dòng)品牌迅速崛起，現(xiàn)在高峰浪潮過(guò)去，運(yùn)動(dòng)品牌自然相對(duì)的也就進(jìn)入了低緩時(shí)期。這種時(shí)候李寧就應(yīng)該適時(shí)改變策略來(lái)應(yīng)對(duì)這些變化。四、廣告受眾分析針對(duì)這些問(wèn)題，首先看到這樣一些受眾的心理現(xiàn)象。李寧公司的產(chǎn)品在進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候都會(huì)先做好市場(chǎng)調(diào)查和分析。因?yàn)槿巳涸诓煌哪挲g、性別、職業(yè)等各方面的差異是比較明顯的。根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分的原則，做好在對(duì)廣告受眾的心里接受的處理問(wèn)題上要把握好程度。李寧公司的產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)是青少年體育愛(ài)好者。他們的年齡在12到30歲之間，學(xué)生為主，喜愛(ài)運(yùn)動(dòng)，崇尚新潮，居住在中等城市，家庭收入中等。通過(guò)對(duì)運(yùn)動(dòng)鞋有關(guān)的調(diào)查后得知，在普通人群里擁有兩雙以上的比例達(dá)到67.7%，在經(jīng)常運(yùn)動(dòng)的青少年中，有52.2%的青少年擁有三雙以上，而且青少年平均每2.6年要買一雙新運(yùn)動(dòng)鞋，可見(jiàn)僅是運(yùn)動(dòng)鞋的市場(chǎng)容量就比較大。李寧公司選擇中端市場(chǎng)為主要目標(biāo)市場(chǎng)。再向高低端市場(chǎng)延伸。因此李寧公司生產(chǎn)的產(chǎn)品多為中等價(jià)位，突出質(zhì)量和價(jià)格的優(yōu)良特點(diǎn)（1）年齡段分析從受眾的年齡上來(lái)分析，兒童的主觀意見(jiàn)不大，基本都是由父母決定，而青少年則比較喜歡附有時(shí)尚動(dòng)感的系列產(chǎn)品，現(xiàn)今這個(gè)時(shí)代，個(gè)性化被極為推崇，如果李寧的品牌不能到達(dá)青少年群體追求時(shí)尚個(gè)性的心理需求，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力上將很難有所突破。這一代青年人很在乎款式的新穎，樣式的獨(dú)特，從衣著打扮上來(lái)張揚(yáng)自我，這是他們心理的一種自我需求的滿足，李寧必須抓住這種獨(dú)特的心理個(gè)性需求，推出自己的品牌個(gè)性，而不是廣泛的運(yùn)動(dòng)上的活力這一類似的主題。而中年人的話就比較在乎質(zhì)量和身份地位這一點(diǎn)。在這一方面上，李寧就沒(méi)有耐克和阿迪做的好，李寧同這兩個(gè)品牌在價(jià)格上其實(shí)相差并不是太大，但是前者市場(chǎng)更為高端。所以相比較下來(lái)，更多的人愿意多花少許的錢去買更為高端的品牌，這樣可以提升自己的身份地位的優(yōu)越感，滿足內(nèi)心的一點(diǎn)虛榮心。所以李寧必須在這一層次上做出突破。（2）性別和職業(yè)分析從性別和職業(yè)上來(lái)說(shuō)，女性在購(gòu)買運(yùn)動(dòng)品牌上遠(yuǎn)不如男性。女性更需要款式的多樣性和時(shí)尚型來(lái)裝扮自己，而男性需要質(zhì)量和身份的象征感。男性往往會(huì)選擇比較高端的品牌來(lái)著裝。他們也有這個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力來(lái)購(gòu)買更為高端的品牌，這種時(shí)候李寧就容易被定在中端，不容易走入高端市場(chǎng)。五、解決方案（1）個(gè)性化面對(duì)這兩個(gè)問(wèn)題，首先是年輕群體的個(gè)性化問(wèn)題。從廣告上來(lái)說(shuō)，電視和網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)這一群體影響比較大。所以在廣告媒介上，李寧公司應(yīng)該選擇電視廣告為主，網(wǎng)絡(luò)為輔的策略。李寧的品牌太中規(guī)中矩，現(xiàn)在就要運(yùn)用AIDA或者AIDMA的模式來(lái)打破這個(gè)障礙。首先要選擇最新最潮流最時(shí)尚的人物模特，不一定非要是運(yùn)動(dòng)健將，畢竟運(yùn)動(dòng)健將在時(shí)尚和個(gè)性上比較缺乏說(shuō)服力。所以要找那種有個(gè)性，美譽(yù)度又比較高，在社會(huì)上的地位也處于前沿的代言人。這樣來(lái)引起廣大受眾的注意，他們追求時(shí)尚個(gè)性，就給他們時(shí)尚個(gè)性，并且用自己的品牌來(lái)引領(lǐng)他們走上自己品牌的時(shí)尚道路，而不是跟著別人的步伐去一味模仿。在這樣慢慢轉(zhuǎn)型中，也會(huì)引發(fā)他們對(duì)品牌的興趣?？匆?jiàn)時(shí)尚潮人穿李寧品牌，走出自己的風(fēng)格，就激起了他們心中效仿個(gè)性化的欲望，再配合電視和網(wǎng)絡(luò)廣告的輪番播出，進(jìn)行記憶轟炸，在記憶上不斷重復(fù)提醒，促使他們產(chǎn)生購(gòu)買的欲望。達(dá)到廣告的目的。（2）高端化在針對(duì)品牌高端化的問(wèn)題中，李寧可以這樣來(lái)解決。李寧公司的品牌細(xì)分本來(lái)就比較詳細(xì)，這樣就有利于分化內(nèi)部細(xì)小品牌的高低端。運(yùn)動(dòng)品牌，其實(shí)不只是在賽場(chǎng)上才可以運(yùn)動(dòng)。高端品牌，針對(duì)的是企業(yè)內(nèi)高層、白領(lǐng)、以及成功人士。對(duì)于這些人，不可能在平時(shí)上班期間穿運(yùn)動(dòng)品牌，但是他們因?yàn)槠綍r(shí)缺少運(yùn)動(dòng)，所以在休息時(shí)間更加注重健身、旅游等有益于身體健康的活動(dòng)。這時(shí)候就需要運(yùn)動(dòng)著裝了。他們追求的就是品牌和身份地位。在廣告方面，選擇比較成熟穩(wěn)重有氣質(zhì)和氣場(chǎng)的人物模特，在他們脫下西服后穿上李寧運(yùn)動(dòng)服飾后健身依然充滿身份的尊貴感。這種服飾，不進(jìn)行打折等促銷活動(dòng)，宣揚(yáng)的就是另一種運(yùn)動(dòng)生活的品味。抓住就是這一塊雖然小但是比較高端的市場(chǎng)。（3）廣告說(shuō)服和共鳴運(yùn)用廣告心理學(xué)上的說(shuō)服原理，可以在做廣告時(shí)，針對(duì)不同消費(fèi)者采取不同的消費(fèi)手段。年輕一代，多采用感性訴求的方式，抓住他們的情感焦點(diǎn)，使他們的情緒與廣告表達(dá)的主題情緒產(chǎn)生共鳴，促使他們