市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)-耐克與匡威之較量(演講稿)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)—耐克與匡威之較量(演講稿)星星與勾勾的故事大家好，幾天內(nèi)我們小組要演講的兩位主角相信大家一定都不陌生：一個(gè)叫星星，一個(gè)叫勾勾。首先我們來(lái)看一下兩者的簡(jiǎn)史：Converse誕生于19xx年，當(dāng)Nike公司成立的時(shí)候，它已經(jīng)在籃球的鞋銷(xiāo)售領(lǐng)域獨(dú)霸一方了。但就在短短的30年左右，Nike公司成為運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)領(lǐng)域的佼佼者，并且在20xx年的時(shí)候以3.05億美元買(mǎi)下了該市場(chǎng)曾經(jīng)的老大哥。勾勾最終取代了星星的位置，一躍成為運(yùn)動(dòng)品牌的龍頭老大，這其中原因何在呢？Nike成功的秘訣在于四個(gè)字“揚(yáng)長(zhǎng)避短”，即“??”。那么讓我們站在成功者的角度去看問(wèn)題，看Nike是如何戰(zhàn)勝昔日的霸主的。我們將從一下幾點(diǎn)入手：下面我們一一分析一、營(yíng)銷(xiāo)策略：1、概念營(yíng)銷(xiāo)：我們首先看到上面的勾以及“Justdoit”。你會(huì)想到什么呢？對(duì)了，耐克。而再看看下面的logo，當(dāng)然，我們知道它是converse，可是我想請(qǐng)問(wèn)，有多少人知道“TakingtheSoultoheHole”這一廣告詞呢？通過(guò)比較我們可以看出，耐克再最重要的營(yíng)銷(xiāo)手段，即把運(yùn)動(dòng)這個(gè)抽象的概念物化為商品，制造運(yùn)動(dòng)鞋及體育產(chǎn)品，提倡一種生活方式時(shí)，它就已經(jīng)占得了先機(jī)。這種營(yíng)銷(xiāo)手段，通過(guò)“耐克化”而準(zhǔn)確得將耐克的理念傳達(dá)給消費(fèi)者。2、公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)：converse與Nike都有著為自己宣傳造勢(shì)的團(tuán)隊(duì)，這些明星不僅給生產(chǎn)者提供建議，同時(shí)也是最好的廣告代言人。但是由于converse公司投入廣告的數(shù)額隨著其銷(xiāo)售收入的降低而降低，它在這一領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)地位已經(jīng)拱手讓人。而另一位競(jìng)爭(zhēng)者Nike公司則乘勝追擊。組織耐克大學(xué)籃球隊(duì)，建立耐克教練網(wǎng)路等等，通過(guò)贊助體育活動(dòng)和賽事的系列公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，Nike逐漸建立起了其品牌的忠誠(chéng)度。3、品牌忠誠(chéng)：Nike公司不僅保持自己傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的提高，并且不斷為傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域注入新的活力。使其既能留住忠實(shí)的粉絲，又能開(kāi)拓新的市場(chǎng)，滿足新的市場(chǎng)需求。相對(duì)與Nike而言，converse就要遜色很多。在19xx年，Converse公司品重組的時(shí)候，放棄了網(wǎng)球鞋和跑鞋，這兩個(gè)領(lǐng)域曾經(jīng)有很大的市場(chǎng)。他們忘記了曾經(jīng)一個(gè)古老的教訓(xùn)，在19xx年，可口可樂(lè)公司同樣放棄了他們賴以生存的老古董，結(jié)果卻導(dǎo)致了“歷史上最大的營(yíng)銷(xiāo)失誤”?？煽诳蓸?lè)公司推出的新產(chǎn)品不僅沒(méi)有能打動(dòng)新的群體，開(kāi)辟新的市場(chǎng)應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)者，反而陷入了銷(xiāo)售的窘境。二、產(chǎn)品設(shè)計(jì)1、新技術(shù)：氣墊技術(shù)、泰溫特”運(yùn)動(dòng)鞋、人多功能運(yùn)動(dòng)鞋、飛天食人族”、NIKEFREE”運(yùn)動(dòng)鞋這些都展示出耐克在研發(fā)領(lǐng)域的突出成就。耐克的產(chǎn)品一向以設(shè)計(jì)獨(dú)特、新穎而著稱。多年來(lái)，其不斷研發(fā)新技術(shù)和產(chǎn)品來(lái)滿足消費(fèi)者需求，不僅增加了銷(xiāo)售量，同時(shí)取悅了消費(fèi)者。而對(duì)于converse而言，世紀(jì)的懷舊雖然從一方面體現(xiàn)對(duì)忠誠(chéng)者們的回饋，但是也從另一方面反應(yīng)出了產(chǎn)品研發(fā)的乏力。同時(shí)，由于它著眼與生產(chǎn)低成本低價(jià)格的產(chǎn)品，因此導(dǎo)致了三方面的劣勢(shì)：1、nverse產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及研發(fā)人才短缺難尋，2、歐美主導(dǎo)流行，導(dǎo)致流行鞋的開(kāi)發(fā)成本較高，3、同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，仿冒。這些都是其發(fā)展新技術(shù)的絆腳石。2、新產(chǎn)品：對(duì)于耐克而言，在運(yùn)動(dòng)品牌方面，為了減少對(duì)運(yùn)動(dòng)鞋的依賴，并購(gòu)了互補(bǔ)產(chǎn)品：高級(jí)休閑鞋名牌Colehaan、曲棍球名牌鮑爾、以及我們今天的另一位主角——運(yùn)動(dòng)鞋名牌converse。另一方面，耐克公司深知運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)已經(jīng)處于“產(chǎn)品成熟期”，所以它將焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移到其他方面：這款mp3就是它與Phillips合作開(kāi)發(fā)的，不僅能防潮防震，還體現(xiàn)了歐洲的嚴(yán)謹(jǐn)作風(fēng)與耐克的風(fēng)格。而converse，在試圖從事新的改進(jìn)時(shí)，卻給自己的運(yùn)營(yíng)亮起了紅燈。1995年收購(gòu)ApexOne就是一個(gè)典型的例子。Nike不擅長(zhǎng)的一面，說(shuō)起來(lái)可能無(wú)人相信。它沒(méi)有一家屬于自己的工廠，它的一萬(wàn)名員工，幾乎沒(méi)有會(huì)做鞋的。不僅所有的產(chǎn)品都是外包給其他的生產(chǎn)廠家制造，甚至連公司的設(shè)計(jì)的樣品也是由臺(tái)灣試制的。但正因?yàn)榘炎约翰簧瞄L(zhǎng)“制造”交由別人完成。不僅節(jié)約了大量的生產(chǎn)基建投資、設(shè)備購(gòu)置費(fèi)用，而且充分發(fā)揮了其他生產(chǎn)能力強(qiáng)的廠家的能力。這種比較優(yōu)勢(shì)的利用卻轉(zhuǎn)化為其生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)。但對(duì)與converse而言，這個(gè)秉持著引以為豪的“美國(guó)制造”的老人。其高昂的成本加上低廉的收入，最終讓自己走向衰敗而成為新生者的一部分。在20xx年被Nike收購(gòu)后的converse的營(yíng)業(yè)額開(kāi)始上升，可以預(yù)見(jiàn)，在Nike成功理念的帶領(lǐng)下，converse也會(huì)越來(lái)越好。Theend第二篇：演講稿1700字發(fā)展源于創(chuàng)新，創(chuàng)新促進(jìn)發(fā)展青春銷(xiāo)售部劉艷芝尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事，大家好。我是來(lái)自青春銷(xiāo)售部的劉艷芝。很榮幸，今天由我第一個(gè)為大家演講。我演講的題目是“發(fā)展源于創(chuàng)新，創(chuàng)新促進(jìn)發(fā)展”。提到創(chuàng)新，我想大家并不陌生，我們每一個(gè)人、每一天，都無(wú)時(shí)無(wú)刻不在享受著前人的創(chuàng)新帶給我們生活和工作的巨大改變。首先，創(chuàng)新意味著改變。所謂推陳出新、氣象萬(wàn)新、煥然一新，無(wú)不是訴說(shuō)著一個(gè)“變”字。那么怎么變，如何變呢？我想，最關(guān)鍵的就是要培養(yǎng)我們的創(chuàng)新思維，之前的一切都在創(chuàng)新，都在變革，都在發(fā)展，大王大王的發(fā)展與進(jìn)步帶給我們的不僅僅是挑戰(zhàn)，更多的是機(jī)遇，只要抓住機(jī)遇，就能實(shí)現(xiàn)發(fā)展和跨越。做為“大王大王”的一名普通員工，本人親身經(jīng)歷著并感受著大大王的創(chuàng)新與發(fā)展。20xx年11月份，商場(chǎng)從顧客角度出發(fā)，進(jìn)行了服務(wù)體系的改革創(chuàng)新，從而“娛樂(lè)圈”服務(wù)概念誕生了，收銀也納入了“娛樂(lè)圈”的工作范疇。我作為一名普通的收銀員，從原屬的財(cái)務(wù)部調(diào)動(dòng)到現(xiàn)在的青春銷(xiāo)售部。到銷(xiāo)售部之前，我們每天工作的空間只有收款臺(tái)里幾平米大的地方，調(diào)動(dòng)以后我們工作的空間不僅變大了，重要的是工作內(nèi)容也不斷豐富多彩起來(lái),接觸到了很多之前僅聞未見(jiàn)的事情,例如：我們現(xiàn)在娛樂(lè)圈里的會(huì)員，停車(chē)券，#5@p等。隨著新生事物的出現(xiàn)，我們與導(dǎo)購(gòu)員的關(guān)系也發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變，以前的我們各司其職，現(xiàn)在則大有不同，服務(wù)和銷(xiāo)售是我們工作的共同內(nèi)容與核心，因?yàn)槲覀兩钪?，我們都是為顧客服?wù)的共同體。這一切的改變和創(chuàng)新激發(fā)了我們很大的工作熱情。在這短短的時(shí)間，我參加了青春銷(xiāo)售部組織的“小樹(shù)苗培訓(xùn)工程”積極爭(zhēng)取當(dāng)了兩次講師，圓了自己一個(gè)小小的教師夢(mèng)。我組織的培訓(xùn)是“錯(cuò)票法庭”，我將自己以往的收銀工作經(jīng)驗(yàn)與銷(xiāo)售部工作相結(jié)合，以創(chuàng)新的趣味法庭形式開(kāi)展培訓(xùn)，用導(dǎo)購(gòu)員最容易理解的對(duì)比方法說(shuō)明問(wèn)題，這不僅僅是對(duì)導(dǎo)購(gòu)的服務(wù)，更是對(duì)顧客的服務(wù)，從而使我內(nèi)心的成就感也大大提升。我計(jì)劃今年再做幾次講師，不僅是財(cái)務(wù)方面，還可以是育兒方面，廚藝方面更女性更生活的都可以和大家一塊分享。以前的我從沒(méi)接觸過(guò)銷(xiāo)售分析，到了銷(xiāo)售部，領(lǐng)導(dǎo)讓我們和組長(zhǎng)一樣，每個(gè)月對(duì)我們的工作都要進(jìn)行分析。剛開(kāi)始我覺(jué)得我們并沒(méi)有數(shù)據(jù)可以分析，經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)的提點(diǎn)和主管、組長(zhǎng)們的幫助，我們對(duì)數(shù)據(jù)的分析能力也有了明顯的提升。在一次次的分析中，我學(xué)會(huì)了PPT的使用。不僅如此，同事彼此之間也可以更好地溝通并更合理的分配工作。我們還可以從數(shù)據(jù)上看到大家工作量的分配，這樣使工作可以更趨于合理化，人性化?？梢钥闯鲈诓粩嗟陌l(fā)現(xiàn)和總結(jié)中，我們改變了工作心態(tài)并提高了工作的方式方法。分析總結(jié)同樣激發(fā)了我們的創(chuàng)新思維，找到了更多的創(chuàng)新點(diǎn)。還有一方面變化是，對(duì)于從來(lái)不敢在很多人面前講話的我來(lái)說(shuō)，到銷(xiāo)售部以后，領(lǐng)導(dǎo)給了我多次鍛煉的機(jī)會(huì)，從一次次的開(kāi)小班會(huì)到一次又一次的開(kāi)大班會(huì)，在領(lǐng)導(dǎo)和大家的鼓勵(lì)下，我慢慢自信并勇敢起來(lái)，現(xiàn)在的我在眾人面前說(shuō)話再也不像蚊子聲了。從一點(diǎn)一滴的改變中，我體會(huì)到了勇敢變革帶來(lái)的自信，對(duì)創(chuàng)新的愿望更加的迫切了。以前上班的時(shí)候每個(gè)人都像困在柜臺(tái)里一樣，說(shuō)實(shí)話，會(huì)略微顯得有些枯燥，現(xiàn)在則大有不同，工作中我們收銀員和組長(zhǎng)之間可以互換角色，體驗(yàn)一下彼此的工作內(nèi)容和方式，并從中多一些對(duì)同事工作的體會(huì)和理解。我們娛樂(lè)圈還設(shè)立“今天我負(fù)責(zé)”這一板塊，我們?cè)谪?fù)責(zé)自己工作的同時(shí)，還扮演著其他有趣的角色。比如“鋼鐵俠”的職責(zé)就是負(fù)責(zé)我們娛樂(lè)圈和賣(mài)場(chǎng)人員的安全，所謂的”大管家”就是負(fù)責(zé)娛樂(lè)圈的收款工作，當(dāng)然了，不能少了我們負(fù)責(zé)人員的形象的“造型師”還有我們的巡場(chǎng)人員。隨著門(mén)店的不斷發(fā)展，我們員工也不斷的成長(zhǎng)起來(lái)。在這里，我要感謝我們的李經(jīng)理辛勤的付出和精心打造，更要感謝公司為我們提供這樣一個(gè)