“增員”意愿與方法-早會(huì)晨會(huì)增員技能培訓(xùn)幻燈投影片課件專題素材

增員意愿與方法課程內(nèi)容課程內(nèi)容一個(gè)有趣的問(wèn)題？為什麼士兵想當(dāng)將軍因?yàn)榈匚桓邩s譽(yù)多因?yàn)槭杖敫邥r(shí)機(jī)多因?yàn)榇龈哔Y源多更因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)小陣亡少為什麼是這樣因?yàn)檫@是游戲規(guī)那么決定的課程內(nèi)容?根本法?

告訴我們的游戲規(guī)那么職級(jí)越高，收入越高〔數(shù)字分析〕假設(shè)您是一個(gè)業(yè)務(wù)主任(860〕假設(shè)您是一個(gè)展業(yè)組主任〔1600〕假設(shè)您是一個(gè)展業(yè)部經(jīng)理〔2400〕假設(shè)您是一個(gè)區(qū)部經(jīng)理〔5400〕假設(shè)您是一個(gè)分部經(jīng)理〔12000〕……?根本法?

告訴我們的游戲規(guī)那么職級(jí)越高，收入越高〔管道分析〕假設(shè)您是一個(gè)組主主任傭金+續(xù)期+年獎(jiǎng)+綜合持續(xù)率+推薦新人獎(jiǎng)合計(jì)5個(gè)管道

?根本法?

告訴我們的游戲規(guī)那么職級(jí)越高，收入越高〔管道分析〕假設(shè)您是一個(gè)組主任傭金+續(xù)期+年獎(jiǎng)+綜合持續(xù)率+主管增員獎(jiǎng)+直管津貼+間管津貼+主管月獎(jiǎng)+特別津貼合計(jì)9個(gè)管道

?根本法?

告訴我們的游戲規(guī)那么職級(jí)越高，收入越高〔管道分析〕假設(shè)您是一個(gè)部經(jīng)理傭金+續(xù)期+年獎(jiǎng)+綜合持續(xù)率+主管增員獎(jiǎng)+直管津貼+間管津貼+主管月獎(jiǎng)+育成直管津貼+育成間管津貼+職務(wù)津貼+輔導(dǎo)津貼合計(jì)12個(gè)管道

?根本法?

告訴我們的游戲規(guī)那么職級(jí)越高，收入越高〔管道分析〕假設(shè)您是一個(gè)區(qū)部經(jīng)理傭金+續(xù)期+年獎(jiǎng)+綜合持續(xù)率+主管增員獎(jiǎng)+直管津貼+間管津貼+主管月獎(jiǎng)+育成直管津貼+育成間管津貼+職務(wù)津貼+輔導(dǎo)津貼+責(zé)任津貼合計(jì)13個(gè)管道

?根本法?

告訴我們的游戲規(guī)那么職級(jí)越高，收入越高〔管道分析〕假設(shè)您是一個(gè)分部經(jīng)理傭金+續(xù)期+年獎(jiǎng)+綜合持續(xù)率+主管增員獎(jiǎng)+直管津貼+間管津貼+主管月獎(jiǎng)+育成直管津貼+育成間管津貼+職務(wù)津貼+輔導(dǎo)津貼+責(zé)任津貼合計(jì)13個(gè)管道

?根本法?

告訴我們的游戲規(guī)那么職級(jí)越高，收入越高〔人力分析〕假設(shè)您是一個(gè)業(yè)務(wù)主任農(nóng)民假設(shè)您是一個(gè)展業(yè)組主任富農(nóng)假設(shè)您是一個(gè)展業(yè)部經(jīng)理小地主假設(shè)您是一個(gè)區(qū)部經(jīng)理地主假設(shè)您是一個(gè)分部經(jīng)理……農(nóng)場(chǎng)主?根本法?

告訴我們的游戲規(guī)那么職級(jí)越高，風(fēng)險(xiǎn)越低〔考核〕假設(shè)您是一個(gè)業(yè)務(wù)主任1080/6件/80%假設(shè)您是一個(gè)展業(yè)組主任900/3件/80%假設(shè)您是一個(gè)展業(yè)部經(jīng)理900/3件/80%假設(shè)您是一個(gè)區(qū)部經(jīng)理900/3件/80%假設(shè)您是一個(gè)分部經(jīng)理0?根本法?

告訴我們的游戲規(guī)那么職級(jí)越高，風(fēng)險(xiǎn)越低〔時(shí)機(jī)〕假設(shè)您是一個(gè)業(yè)務(wù)主1個(gè)考核期離假設(shè)您是一個(gè)展業(yè)組主任1個(gè)考核期降假設(shè)您是一個(gè)展業(yè)部經(jīng)理1個(gè)考核期降假設(shè)您是一個(gè)區(qū)部經(jīng)理2個(gè)考核期降假設(shè)您是一個(gè)分部經(jīng)理2個(gè)考核期降?根本法?

告訴我們的游戲規(guī)那么職級(jí)越高，風(fēng)險(xiǎn)越低〔時(shí)機(jī)〕舉例:業(yè)務(wù)主任3個(gè)月展業(yè)區(qū)經(jīng)理18個(gè)月

日常待遇榮譽(yù)旅游學(xué)習(xí)服飾禮品課程內(nèi)容啟示

與擁有相同目標(biāo)的人同行，能更快速，更容易地到達(dá)目的地，因?yàn)楸舜酥g能互相推動(dòng)。

當(dāng)每一只雁鳥(niǎo)展翅拍打時(shí)，造成其它的雁鳥(niǎo)立刻跟進(jìn)，整個(gè)鳥(niǎo)群抬升。借著Ｖ字隊(duì)形，整個(gè)雁群比每只雁鳥(niǎo)單飛時(shí)，至少增加了七十一個(gè)百分比的飛行距離。過(guò)去我們的工作方式好比一只只單飛的雁…,分工較多而合作較少…萬(wàn)物之靈的我們,只要同心協(xié)力必定也有提升71%生產(chǎn)力的潛能…以合作取代獨(dú)力競(jìng)爭(zhēng),一起創(chuàng)造整體的工作價(jià)值…1啟示

如果我們擁用像野雁一樣的感覺(jué)，我們會(huì)留在隊(duì)里，跟那些與我們走同一條路，同時(shí)又在前面領(lǐng)路的人在一起。

愿意接受他人的協(xié)助，也愿意協(xié)助他人?！且磺谐晒εc否的必要條件…因此,每個(gè)成員除了本身的專長(zhǎng),還必須努力去學(xué)習(xí)別人會(huì)的技能,扮演多能/知能的角色,才能與隊(duì)友同心協(xié)力,互助合作…

當(dāng)一只野雁脫隊(duì)時(shí)，他立刻感到單獨(dú)飛行時(shí)緩慢、拖拉與吃力，所以很快又回到隊(duì)形中，繼續(xù)利用前一只鳥(niǎo)所造成的浮力。2啟示

輪流從事繁重的工作是合理的，輪流擔(dān)任與共享領(lǐng)導(dǎo)權(quán)是必要及明智的,對(duì)人或?qū)δ巷w的野雁都一樣。

領(lǐng)頭羊并不是固定不變的…,因此,每個(gè)成員都必須準(zhǔn)備好有一天擔(dān)任領(lǐng)頭羊的職務(wù)…這就是日明星的魅力我們期待人人將工作的價(jià)值觀予以提升,勿為生活而工作,要為工作而生活…成為充實(shí),快樂(lè),生活充滿意義的知識(shí)工作者…當(dāng)領(lǐng)隊(duì)的野雁疲倦了，它會(huì)輪流退到側(cè)翼，另一只野雁那么接替飛在隊(duì)形的最前端。

3啟示

如果我們擁有野雁的感覺(jué)，我們將像牠們一樣互相扶持。

我們必須確定的是從我們背后傳來(lái)的是鼓勵(lì)的聲音，而不是噓聲…。

批評(píng)讓我們調(diào)整步伐…,鼓勵(lì)更能讓大家往前邁進(jìn)…每位成員一定要彼此鼓勵(lì)加油…,主管/老板們也是…!!

飛行在后的野雁會(huì)利用叫聲鼓勵(lì)前面的同伴來(lái)保持整體的速度,繼續(xù)前進(jìn)…。

當(dāng)我們?cè)诤竺娼泻皶r(shí)，傳達(dá)什么樣的訊息?4啟示

如果我們與雁鳥(niǎo)一樣聰明的話，我們必定也知相互扶持，不論在困難的時(shí)刻或在平順的時(shí)候…。

當(dāng)有一只雁生病或受傷時(shí)，其它兩只會(huì)由隊(duì)伍飛下來(lái)協(xié)助保護(hù)牠,直到牠康復(fù)或死亡為止…，

然后牠們自己組成隊(duì)伍開(kāi)始飛行,努力去追趕上原來(lái)的

雁群…。

當(dāng)有人工作不熟練時(shí),大家?guī)椭?dāng)有人生病請(qǐng)假時(shí),大家關(guān)心他…廣布善緣,廣植善因,必可廣結(jié)善果…

5只有快樂(lè)發(fā)奮上進(jìn)的員工，才有快樂(lè)發(fā)奮上進(jìn)的企業(yè)。

課程內(nèi)容一、壽險(xiǎn)營(yíng)銷的開(kāi)展歷史世界上最早的：英國(guó)已有200多年歷史亞洲最早的是：日本已有100多年歷史中國(guó)最早的是：臺(tái)灣已有40多年歷史山東最早的是：濟(jì)南不足8年歷史中國(guó)與臺(tái)灣地區(qū)，韓，美，日投保率比較

〔2002年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)〕

二、中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)潛力——空間廣闊!三、從業(yè)人員——嚴(yán)重缺乏！在臺(tái)灣：1/10在濟(jì)南：1.2萬(wàn)/600萬(wàn)=1/500課程內(nèi)容怕工作困難，不能勝任？

1、新進(jìn)人員起初都這樣憂愁，萬(wàn)事開(kāi)頭難，試一試自己能力，自信是培養(yǎng)出來(lái)。〞天下無(wú)難事，只怕有新人“，知難行易，就看自己如何去做2、不要低估自己，科學(xué)家分析說(shuō)明：人的潛力只發(fā)揮10%-20%而已，還有太多、太多沒(méi)有發(fā)揮出來(lái)，你何不將其發(fā)揮于壽險(xiǎn)工作上呢？

有責(zé)任感，壓力太大，擔(dān)憂做不到業(yè)績(jī)。1、名義雖是責(zé)任感，卻是決定收入、待遇、希望的目標(biāo)，領(lǐng)