果蔬機推廣方案

果蔬機推廣方案背景目的市場分析品牌產(chǎn)品定位渠道策略推廣策略平面畫面及物料體現(xiàn)渠道策略一、背景目的食品安全成為焦點問題，而瓜果蔬菜更是直接威脅著每個人。“健康”已成為提高生活質(zhì)量的重要因數(shù)，花錢買健康的想法日漸普及。歐琳推出的“水境界”主打健康生活概念，我們已經(jīng)解決了飲水和用水兩方面的健康問題，現(xiàn)在開始邁入食品健康清洗領(lǐng)域。二：市場分析市場環(huán)境分析——“健康”產(chǎn)業(yè)【關(guān)注健康】“有什么甭沒病，沒什么甭沒錢”成為國人掛在嘴邊的流行語，據(jù)調(diào)查表明，現(xiàn)階段想要“健康”的人占有59.6%；【市場需求】近六成的人對健康有即刻的需求，按全國有3億戶家庭計算，有60%的家庭即刻購買；【購買能力】每戶家庭用于購買“健康家電、消毒家電”的投入是500元，那么就有900億元的市場容量。市場環(huán)境分析——l來自終端的信息據(jù)來自國美、蘇寧、大中等統(tǒng)計的1000多家賣場銷售數(shù)據(jù)顯示，各類健康家電的銷量比往年多出五成左右；國美負責(zé)人稱，與以往不同，消費者似乎已不是特別關(guān)注產(chǎn)品本身的質(zhì)量和服務(wù)，而是更多地把健康作為第一考慮因數(shù)。競品分析目前果蔬清洗機還處于初級階段，在家電行業(yè)中占的份額較小，基本以網(wǎng)絡(luò)銷售渠道為主，終端出樣很少。主要是高端品牌的家電行業(yè)還未開發(fā)這一類產(chǎn)品的原因。現(xiàn)階段做果蔬清洗機比較專業(yè)的有韓國現(xiàn)代、愛恩特、百仕易；大眾的品牌有美的、九陽、格頓和榮事達。品牌價格渠道核心技術(shù)現(xiàn)代、愛恩特、百仕易；大眾的品牌有美的、九陽、格頓和榮事達300-3000網(wǎng)絡(luò)銷售為主臭氧超聲波等離子競品產(chǎn)品果蔬機核心技術(shù)分析果蔬清洗機的工作原理市面上有三種：臭氧殺菌、超聲波清洗、等離子殺菌消毒。采用臭氧殺菌的果蔬清洗機市場價格在500—1500之間殺菌原理：臭氧在常溫、常壓下分子結(jié)構(gòu)不穩(wěn)定，很快自行分解成氧氣和單個氧原子；后者具有很強的活性，對細菌有極強的氧化作用，將其殺死，多余的氧原子則會自行重新結(jié)合成為普通氧原子，不存在任何有毒殘留物，故稱無污染消毒劑，它不但對各種細菌（包括肝炎病毒，大腸桿菌，綠濃桿菌及雜菌等）有極強的殺滅能力，而且對殺死霉素也很有效。臭氧殺菌的缺點：臭氧對人體呼吸道粘膜有刺激，臭氧為強氧化劑，對多種物品有損壞，濃度越高對物品損壞越重，可使銅片出現(xiàn)綠色銹斑、橡膠老化，變色，彈性減低，以致變脆、斷裂，使織物漂白褪色等。采用超聲波清洗的果蔬清洗機市場價格在1300—2500之間超聲波清洗殺菌原理：超聲波在液體中傳播時的聲壓劇變使液體發(fā)生強烈的空化和乳化現(xiàn)象，每秒產(chǎn)生數(shù)百萬計的微小空化氣泡，這些氣泡在聲壓作用下急速地大量產(chǎn)生，并不繼地猛烈爆破，產(chǎn)生強大的沖擊力和負壓吸力，足以使頑固的污垢剝離，將細菌，病毒殺死。超聲波清洗的缺點：不帶殺菌消毒功能，適合一些特別小而對清潔度有較高要求的產(chǎn)品如：鐘表和精密機械的零件，電子元器件，電路板組件等，同時超聲波清洗時會帶來噪聲污染。采用等離子殺菌的果蔬清洗機市場價格在2000以上等離子殺菌原理：采用一種水處理技術(shù)來加速氧和氫離子的活化，把它們轉(zhuǎn)變成等離子形態(tài)來產(chǎn)生氫氧基，在非熱能低溫情況下分解、消毒和凈化有機和非有機物質(zhì)，留下無害副產(chǎn)物，如水和水蒸氣。等離子殺菌消毒能力要強于臭氧殺菌，且避免了臭氧殺毒帶來的負面影響，但是清洗能力較弱。產(chǎn)品賣點提煉三大功效：殺菌、解毒、凈化等離子專利科技:強勁的消毒功能，快速殺滅細菌高效分解農(nóng)藥、去除食物內(nèi)的添加劑分解激素，去除重金屬節(jié)能省電，操作簡便，省錢更省心1、直接破壞細菌細胞膜，殺菌率達99.9%2、降解表面有機磷類、重金屬、農(nóng)藥殘留達95%3、果蔬凈化、防變質(zhì)，保鮮時間更長久三、品牌產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位：中高端產(chǎn)品目標消費群體：25-44歲的主群正好為家電的主力消費群，大部分亦屬于孕婦、主婦或者白領(lǐng)階層的青壯年居多。關(guān)注健康，追求品質(zhì)生活。產(chǎn)品定價：2980命名方案Refresh果蔬凈化機理念說明：Refresh直譯過來的意思為：還原新鮮。由此說明該款果蔬凈化機不僅有效的清潔了果蔬表層的污跡，還能有效對果蔬進行殺毒滅菌，還你一個原始新鮮的果蔬。產(chǎn)品命名命名原則：時尚、現(xiàn)代感、國際化四、渠道策略專賣店渠道目前最直接的現(xiàn)成渠道電視購物渠道購買方便——電話聯(lián)系，送貨上門權(quán)威性高——品牌的美譽度較好，更容易引起消費者的信賴得到用戶的共鳴——電視購物頻道擁有極強的感染力，能夠清晰地表達產(chǎn)品的“賣點”網(wǎng)絡(luò)渠道電子商務(wù)平臺與歐琳其他產(chǎn)品，在網(wǎng)絡(luò)上捆綁銷售，團購等五、推廣策略結(jié)合新品凈水和智能水槽，召開新品發(fā)布會在年底或者年初舉行新品發(fā)布會，以“歐琳水境界”為主題，宣傳打造健康廚房主旨，同時果蔬機在現(xiàn)場演示并講解，邀請嘉賓參與互動。專賣店演示設(shè)立專門的演示臺，導(dǎo)購員與客戶進行現(xiàn)場互動，讓客戶能夠真切的體會到果蔬機的消毒殺菌功能。平面廣告優(yōu)先選擇健康類雜志，如《健康之友》、《時尚健康》等其次投放在家居、電器類雜志，與其他的健康家居或家電一起發(fā)表健康主題的專欄活動電視廣告可以通過電視購物，將產(chǎn)品訊息傳達給消費者，在銷售的同時又可以達到產(chǎn)品推廣的效果六、平面畫面及物料體現(xiàn)1）主畫面方案1關(guān)鍵詞:看不見的INVISABLE……廣告語:暗藏殺機INVISIBLEKILLER鮮果危機INVISIBLEDANGER方案1方案1方案1參考調(diào)性方案2快樂洗澡篇主題:聚焦：產(chǎn)品”洗”的功能點,倡導(dǎo)果蔬清洗全新理念廣告語:果蔬“鮮凈”健康家方案2參考調(diào)性產(chǎn)品物料——折頁P1:封面主畫面P2:蔬果表面存在看不見的危害P3:產(chǎn)品三大功能P4:等離子5大技術(shù)賣點P5:等離子與傳統(tǒng)臭氧洗對比P6:封底參數(shù)表七、渠道政策推廣要求：在重點區(qū)域核心門店首批出樣，要求配備演示臺，結(jié)合產(chǎn)品賣點功能原理等物料體現(xiàn)形式，營業(yè)期間必須開啟產(chǎn)品演示，提高產(chǎn)品關(guān)注度，讓消費者深切了解產(chǎn)品本身的賣點及殺菌消毒效果。政策執(zhí)行時間2012年10月--11月出樣流程市場部明確上樣產(chǎn)品總數(shù)量——各區(qū)域提報上樣門店名稱明細（0A上報，已有門店，新門店根據(jù)公司網(wǎng)點開拓政策執(zhí)行）——銷售部審核——市場部審批——實業(yè)公司總經(jīng)理審批——區(qū)域根據(jù)上樣要求安排并落實出樣——區(qū)域提報出樣總結(jié)與明細，提報獎勵——市場部審核通過——根據(jù)政策返還費用。新品終端出樣規(guī)范提報的門店必須100%出樣完成出樣形式以平臺展示，平臺專門設(shè)計；豐富產(chǎn)品推廣物料/終端生動化物料區(qū)域出樣進度出樣進度要求57區(qū)域/出樣門店出樣時間區(qū)域/出樣門店出樣時間東北/

810月華東一/

華北/

310月江蘇山東/

8

10月西北/510月杭州/

華中/

上海/

10

10月川渝/1010月北京/

3

10月云貴/

安徽/

華南/

蘇南

10

10月終端出樣補貼政策產(chǎn)品名稱樣機政策平臺展架費用區(qū)域出樣激勵果蔬清洗消毒機出廠價基礎(chǔ)上樣機打5折公司承擔(dān)50%費用低于80%給予區(qū)域負責(zé)人1000元負激勵。果蔬機產(chǎn)品推廣物料免費提供9、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開的地方，在這醉人芬芳的季節(jié)，愿你生活像春天一樣陽光，心情像桃花一樣美麗，日子像桃子一樣甜蜜。1月-251月-25Friday,January31,202510、人的志向通常和他們的能力成正比例。15:51:3515:51:3515:511/31/20253:51:35PM11、夫?qū)W須志也，才須學(xué)也，非學(xué)無以廣才，非志無以成學(xué)。1月-2515:51:3515:51Jan-2531-Jan-2512、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。15:51:3515:51:3515:51Friday,January31,202513、志不立，天下無可成之事。1月-251月-2515:51:3515:51:35January31,202514、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfI'dgonealone,Icouldn'thaveseennearlyasmuch,becauseIwouldn'thaveknownmywayabout.。31一月20253:51:35下午15:51:351月-2515、會當凌絕頂，一覽眾山小。一月