《藥品招商培訓(xùn)》課件

藥品招商培訓(xùn)本課程將深入探討藥品招商領(lǐng)域的知識(shí)和技巧，為學(xué)員提供全面的招商策略和方法，助力學(xué)員在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得成功。課程大綱1.藥品市場(chǎng)概況?行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局?細(xì)分市場(chǎng)特點(diǎn)2.藥品招商策略?市場(chǎng)調(diào)研與目標(biāo)定位?渠道資源整合?產(chǎn)品定價(jià)與推廣?客戶關(guān)系管理3.招商伙伴的選擇?資質(zhì)及財(cái)務(wù)狀況?營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)與渠道?運(yùn)營(yíng)管理能力?合作意愿與配合度4.合作談判技巧?溝通與表達(dá)?談判策略與技巧?合同條款洽談1.藥品市場(chǎng)概況1概述2發(fā)展趨勢(shì)3競(jìng)爭(zhēng)格局4細(xì)分市場(chǎng)1.1行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)1政策環(huán)境變化2市場(chǎng)需求變化3技術(shù)創(chuàng)新趨勢(shì)4競(jìng)爭(zhēng)格局演變1.2市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析?主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)市場(chǎng)份額分析?各品牌市場(chǎng)占有率?市場(chǎng)集中度1.3細(xì)分市場(chǎng)特點(diǎn)處方藥市場(chǎng)?醫(yī)生處方為主?競(jìng)爭(zhēng)激烈非處方藥市場(chǎng)?自行購(gòu)買為主?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)溫和OTC市場(chǎng)?非處方藥市場(chǎng)?消費(fèi)者自主選擇2.藥品招商策略1市場(chǎng)調(diào)研2目標(biāo)定位3渠道整合4產(chǎn)品推廣2.1市場(chǎng)調(diào)研與目標(biāo)定位市場(chǎng)需求分析?潛在客戶群體?需求特點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)選擇?細(xì)分市場(chǎng)定位?目標(biāo)客戶群2.2渠道資源整合代理商合作經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)零售終端合作線上平臺(tái)銷售2.3產(chǎn)品定價(jià)與推廣1定價(jià)策略?成本定價(jià)?競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)2推廣策略?營(yíng)銷活動(dòng)?廣告投放2.4客戶關(guān)系管理客戶資料管理?客戶信息收集?客戶關(guān)系維護(hù)客戶服務(wù)體系?客戶服務(wù)流程?售后服務(wù)保障3.招商伙伴的選擇資質(zhì)與財(cái)務(wù)?經(jīng)營(yíng)資質(zhì)?財(cái)務(wù)狀況營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)?渠道資源?銷售團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)管理?物流配送?倉(cāng)儲(chǔ)管理3.1資質(zhì)及財(cái)務(wù)狀況資質(zhì)審查?營(yíng)業(yè)執(zhí)照?藥品經(jīng)營(yíng)許可證財(cái)務(wù)狀況評(píng)估?資金實(shí)力?償債能力3.2營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)與渠道1代理商網(wǎng)絡(luò)2經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)3零售終端4線上平臺(tái)3.3運(yùn)營(yíng)管理能力倉(cāng)儲(chǔ)管理?倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施?庫(kù)存管理物流配送?配送效率?運(yùn)輸安全信息管理?數(shù)據(jù)分析?庫(kù)存管理系統(tǒng)3.4合作意愿與配合度合作目標(biāo)一致?共同目標(biāo)?利益共享溝通順暢?有效溝通?及時(shí)反饋4.合作談判技巧4.1溝通與表達(dá)傾聽(tīng)與理解?認(rèn)真傾聽(tīng)對(duì)方觀點(diǎn)?理解對(duì)方需求清晰表達(dá)?邏輯清晰?語(yǔ)言簡(jiǎn)潔4.2談判策略與技巧1策略分析?目標(biāo)明確?策略制定2技巧運(yùn)用?信息收集?談判技巧4.3合同條款洽談條款解讀?了解合同條款?分析條款內(nèi)容權(quán)利義務(wù)平衡?維護(hù)自身權(quán)益?確保合作順利5.招商落地實(shí)施1目標(biāo)管理2績(jī)效考核3過(guò)程監(jiān)控4風(fēng)險(xiǎn)防范5優(yōu)化調(diào)整5.1目標(biāo)管理與績(jī)效考核1設(shè)定招商目標(biāo)2制定績(jī)效指標(biāo)3定期評(píng)估考核4結(jié)果分析與總結(jié)5.2過(guò)程監(jiān)控與風(fēng)險(xiǎn)防范過(guò)程監(jiān)控?實(shí)時(shí)監(jiān)控招商進(jìn)展?及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題風(fēng)險(xiǎn)防范?識(shí)別潛在風(fēng)險(xiǎn)?制定應(yīng)急預(yù)案5.3優(yōu)化調(diào)整與持續(xù)改進(jìn)收集反饋意見(jiàn)數(shù)據(jù)分析與總結(jié)