保險(xiǎn)代理人的自我品牌建設(shè)考核試卷

保險(xiǎn)代理人的自我品牌建設(shè)考核試卷考生姓名：_________答題日期：____年__月__日得分：_________判卷人：_________

本次考核旨在評(píng)估保險(xiǎn)代理人自我品牌建設(shè)的認(rèn)知程度和實(shí)際操作能力，通過(guò)一系列問(wèn)題，幫助代理人了解自身在品牌建設(shè)方面的優(yōu)勢(shì)和不足，為提升專業(yè)形象和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力提供指導(dǎo)。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.保險(xiǎn)代理人自我品牌建設(shè)的核心是：（）

A.了解客戶需求

B.提高銷售業(yè)績(jī)

C.展示個(gè)人形象

D.以上都是

2.以下哪個(gè)不是個(gè)人品牌建設(shè)的基本原則？（）

A.誠(chéng)信為本

B.專業(yè)知識(shí)

C.過(guò)度營(yíng)銷

D.持續(xù)學(xué)習(xí)

3.在社交媒體上，保險(xiǎn)代理人應(yīng)如何展示個(gè)人品牌？（）

A.只發(fā)布產(chǎn)品信息

B.發(fā)布與保險(xiǎn)相關(guān)的專業(yè)文章

C.經(jīng)常發(fā)布廣告

D.頻繁曬生活照

4.保險(xiǎn)代理人如何通過(guò)專業(yè)培訓(xùn)提升個(gè)人品牌？（）

A.減少培訓(xùn)時(shí)間

B.選擇與業(yè)務(wù)相關(guān)的課程

C.只參加大型培訓(xùn)

D.不參加任何培訓(xùn)

5.以下哪種行為有助于建立保險(xiǎn)代理人的專業(yè)形象？（）

A.使用非專業(yè)術(shù)語(yǔ)與客戶溝通

B.在公眾場(chǎng)合發(fā)表不負(fù)責(zé)任的言論

C.參與行業(yè)論壇和研討會(huì)

D.忽視客戶反饋

6.保險(xiǎn)代理人應(yīng)該如何處理客戶投訴？（）

A.拒絕接受投訴

B.認(rèn)真傾聽(tīng)并積極解決問(wèn)題

C.推卸責(zé)任給保險(xiǎn)公司

D.將投訴轉(zhuǎn)給其他同事處理

7.以下哪個(gè)是保險(xiǎn)代理人自我品牌建設(shè)中不可忽視的環(huán)節(jié)？（）

A.個(gè)人儀表

B.客戶關(guān)系維護(hù)

C.個(gè)人興趣愛(ài)好

D.行業(yè)動(dòng)態(tài)關(guān)注

8.保險(xiǎn)代理人在與客戶初次見(jiàn)面時(shí)，最重要的是：（）

A.介紹產(chǎn)品

B.了解客戶需求

C.展示個(gè)人成就

D.討論保險(xiǎn)條款

9.以下哪種方式有助于提升保險(xiǎn)代理人的個(gè)人信譽(yù)？（）

A.惡意競(jìng)爭(zhēng)

B.真誠(chéng)服務(wù)

C.隱瞞重要信息

D.逃避責(zé)任

10.保險(xiǎn)代理人應(yīng)該如何處理個(gè)人隱私問(wèn)題？（）

A.公開(kāi)客戶信息

B.未經(jīng)客戶同意分享客戶信息

C.嚴(yán)格保護(hù)客戶隱私

D.隨意更改客戶信息

11.以下哪個(gè)是保險(xiǎn)代理人自我品牌建設(shè)中應(yīng)避免的行為？（）

A.保持專業(yè)態(tài)度

B.隨意更改職業(yè)形象

C.專注于客戶需求

D.保持積極心態(tài)

12.保險(xiǎn)代理人如何通過(guò)案例分析提升個(gè)人品牌？（）

A.拒絕參與案例分析

B.選擇與自身業(yè)務(wù)相關(guān)的案例

C.只關(guān)注成功案例

D.不分享案例分析結(jié)果

13.以下哪種方式有助于保險(xiǎn)代理人建立良好的客戶關(guān)系？（）

A.忽視客戶需求

B.定期回訪客戶

C.經(jīng)常更換客戶

D.不與客戶保持聯(lián)系

14.保險(xiǎn)代理人在面對(duì)客戶質(zhì)疑時(shí)，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)？（）

A.直接否定客戶觀點(diǎn)

B.認(rèn)真傾聽(tīng)并尊重客戶意見(jiàn)

C.逃避問(wèn)題

D.將問(wèn)題推給其他同事

15.以下哪個(gè)是保險(xiǎn)代理人自我品牌建設(shè)中應(yīng)重視的環(huán)節(jié)？（）

A.個(gè)人形象

B.產(chǎn)品知識(shí)

C.銷售技巧

D.以上都是

16.保險(xiǎn)代理人在社交媒體上發(fā)布內(nèi)容時(shí)，應(yīng)注意什么？（）

A.隨意發(fā)布

B.發(fā)布與保險(xiǎn)相關(guān)的專業(yè)內(nèi)容

C.只關(guān)注個(gè)人生活

D.過(guò)度營(yíng)銷

17.以下哪種方式有助于提升保險(xiǎn)代理人的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力？（）

A.減少與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的交流

B.參加行業(yè)培訓(xùn)

C.忽視行業(yè)動(dòng)態(tài)

D.不注重個(gè)人成長(zhǎng)

18.保險(xiǎn)代理人如何通過(guò)案例分析提升專業(yè)能力？（）

A.拒絕參與案例分析

B.選擇與自身業(yè)務(wù)相關(guān)的案例

C.只關(guān)注成功案例

D.不分享案例分析結(jié)果

19.以下哪個(gè)是保險(xiǎn)代理人自我品牌建設(shè)中應(yīng)避免的行為？（）

A.保持專業(yè)態(tài)度

B.隨意更改職業(yè)形象

C.專注于客戶需求

D.保持積極心態(tài)

20.保險(xiǎn)代理人在面對(duì)客戶質(zhì)疑時(shí)，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)？（）

A.直接否定客戶觀點(diǎn)

B.認(rèn)真傾聽(tīng)并尊重客戶意見(jiàn)

C.逃避問(wèn)題

D.將問(wèn)題推給其他同事

21.以下哪個(gè)是保險(xiǎn)代理人自我品牌建設(shè)中應(yīng)重視的環(huán)節(jié)？（）

A.個(gè)人形象

B.產(chǎn)品知識(shí)

C.銷售技巧

D.以上都是

22.保險(xiǎn)代理人在社交媒體上發(fā)布內(nèi)容時(shí)，應(yīng)注意什么？（）

A.隨意發(fā)布

B.發(fā)布與保險(xiǎn)相關(guān)的專業(yè)內(nèi)容

C.只關(guān)注個(gè)人生活

D.過(guò)度營(yíng)銷

23.以下哪種方式有助于提升保險(xiǎn)代理人的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力？（）

A.減少與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的交流

B.參加行業(yè)培訓(xùn)

C.忽視行業(yè)動(dòng)態(tài)

D.不注重個(gè)人成長(zhǎng)

24.保險(xiǎn)代理人在面對(duì)客戶質(zhì)疑時(shí)，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)？（）

A.直接否定客戶觀點(diǎn)

B.認(rèn)真傾聽(tīng)并尊重客戶意見(jiàn)

C.逃避問(wèn)題

D.將問(wèn)題推給其他同事

25.以下哪個(gè)是保險(xiǎn)代理人自我品牌建設(shè)中應(yīng)重視的環(huán)節(jié)？（）

A.個(gè)人形象

B.產(chǎn)品知識(shí)

C.銷售技巧

D.以上都是

26.保險(xiǎn)代理人在社交媒體上發(fā)布內(nèi)容時(shí)，應(yīng)注意什么？（）

A.隨意發(fā)布

B.發(fā)布與保險(xiǎn)相關(guān)的專業(yè)內(nèi)容

C.只關(guān)注個(gè)人生活

D.過(guò)度營(yíng)銷

27.以下哪種方式有助于提升保險(xiǎn)代理人的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力？（）

A.減少與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的交流

B.參加行業(yè)培訓(xùn)

C.忽視行業(yè)動(dòng)態(tài)

D.不注重個(gè)人成長(zhǎng)

28.保險(xiǎn)代理人在面對(duì)客戶質(zhì)疑時(shí)，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)？（）

A.直接否定客戶觀點(diǎn)

B.認(rèn)真傾聽(tīng)并尊重客戶意見(jiàn)

C.逃避問(wèn)題

D.將問(wèn)題推給其他同事

29.以下哪個(gè)是保險(xiǎn)代理人自我品牌建設(shè)中應(yīng)重視的環(huán)節(jié)？（）

A.個(gè)人形象

B.產(chǎn)品知識(shí)

C.銷售技巧

D.以上都是

30.保險(xiǎn)代理人在社交媒體上發(fā)布內(nèi)容時(shí)，應(yīng)注意什么？（）

A.隨意發(fā)布

B.發(fā)布與保險(xiǎn)相關(guān)的專業(yè)內(nèi)容

C.只關(guān)注個(gè)人生活

D.過(guò)度營(yíng)銷

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.保險(xiǎn)代理人自我品牌建設(shè)的關(guān)鍵要素包括：（）

A.專業(yè)知識(shí)

B.客戶關(guān)系管理

C.溝通技巧

D.個(gè)人形象

E.市場(chǎng)營(yíng)銷策略

2.以下哪些行為有助于提升保險(xiǎn)代理人的個(gè)人品牌？（）

A.參加行業(yè)活動(dòng)

B.定期更新專業(yè)知識(shí)

C.發(fā)布高質(zhì)量?jī)?nèi)容

D.忽視客戶反饋

E.建立良好的行業(yè)關(guān)系

3.保險(xiǎn)代理人在進(jìn)行自我品牌建設(shè)時(shí)，應(yīng)該考慮以下哪些因素？（）

A.個(gè)人興趣

B.目標(biāo)客戶群

C.行業(yè)趨勢(shì)

D.個(gè)人價(jià)值觀

E.個(gè)人生活狀況

4.以下哪些方式可以增強(qiáng)保險(xiǎn)代理人的品牌影響力？（）

A.通過(guò)社交媒體分享專業(yè)見(jiàn)解

B.參與公益活動(dòng)

C.從事與保險(xiǎn)無(wú)關(guān)的工作

D.定期發(fā)布行業(yè)報(bào)告

E.忽視個(gè)人形象

5.保險(xiǎn)代理人在與客戶溝通時(shí)，應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：（）

A.語(yǔ)氣友好

B.傾聽(tīng)客戶需求

C.使用專業(yè)術(shù)語(yǔ)

D.避免誤導(dǎo)客戶

E.過(guò)度承諾

6.以下哪些是保險(xiǎn)代理人自我品牌建設(shè)中應(yīng)遵循的原則？（）

A.誠(chéng)信

B.專業(yè)

C.創(chuàng)新

D.保密

E.惰懶

7.保險(xiǎn)代理人在處理客戶投訴時(shí)，以下哪些做法是正確的？（）

A.保持冷靜

B.主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任

C.提供解決方案

D.忽視客戶感受

E.推卸責(zé)任

8.以下哪些是保險(xiǎn)代理人自我品牌建設(shè)中應(yīng)避免的錯(cuò)誤？（）

A.忽視個(gè)人形象

B.過(guò)度營(yíng)銷

C.誤導(dǎo)客戶

D.侵犯客戶隱私

E.拖延處理客戶問(wèn)題

9.保險(xiǎn)代理人在社交媒體上發(fā)布內(nèi)容時(shí)，應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：（）

A.內(nèi)容真實(shí)

B.適當(dāng)宣傳

C.避免過(guò)度營(yíng)銷

D.定期更新

E.忽視讀者反饋

10.以下哪些是保險(xiǎn)代理人提升個(gè)人品牌的有效途徑？（）

A.參加行業(yè)培訓(xùn)

B.發(fā)表專業(yè)文章

C.參與行業(yè)論壇

D.與同行建立良好關(guān)系

E.忽視客戶需求

11.保險(xiǎn)代理人在面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，以下哪些策略是有效的？（）

A.專注于細(xì)分市場(chǎng)

B.提升服務(wù)質(zhì)量

C.低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)

D.加強(qiáng)品牌宣傳

E.忽視客戶體驗(yàn)

12.以下哪些是保險(xiǎn)代理人自我品牌建設(shè)中應(yīng)考慮的長(zhǎng)期目標(biāo)？（）

A.提升行業(yè)知名度

B.建立穩(wěn)定的客戶群

C.成為行業(yè)專家

D.增加銷售業(yè)績(jī)

E.忽視個(gè)人成長(zhǎng)

13.保險(xiǎn)代理人在與客戶建立關(guān)系時(shí)，以下哪些做法是重要的？（）

A.定期跟進(jìn)

B.提供個(gè)性化服務(wù)

C.誠(chéng)實(shí)守信

D.忽視客戶反饋

E.過(guò)度承諾

14.以下哪些是保險(xiǎn)代理人自我品牌建設(shè)中應(yīng)避免的陷阱？（）

A.盲目追求業(yè)績(jī)

B.忽視客戶利益

C.侵犯客戶隱私

D.建立良好的行業(yè)聲譽(yù)

E.過(guò)度依賴營(yíng)銷手段

15.保險(xiǎn)代理人在進(jìn)行品牌宣傳時(shí)，以下哪些渠道是有效的？（）

A.社交媒體

B.行業(yè)雜志

C.展會(huì)活動(dòng)

D.傳統(tǒng)媒體

E.忽視客戶意見(jiàn)

16.以下哪些是保險(xiǎn)代理人自我品牌建設(shè)中應(yīng)注重的細(xì)節(jié)？（）

A.專業(yè)的電子郵件簽名

B.專業(yè)的名片設(shè)計(jì)

C.適當(dāng)?shù)闹b打扮

D.忽視個(gè)人習(xí)慣

E.有效的溝通技巧

17.保險(xiǎn)代理人在面對(duì)行業(yè)變化時(shí)，以下哪些應(yīng)對(duì)策略是正確的？（）

A.持續(xù)學(xué)習(xí)新知識(shí)

B.適應(yīng)市場(chǎng)變化

C.保持樂(lè)觀態(tài)度

D.忽視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

E.拒絕接受新事物

18.以下哪些是保險(xiǎn)代理人自我品牌建設(shè)中應(yīng)遵循的道德準(zhǔn)則？（）

A.誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)

B.公平競(jìng)爭(zhēng)

C.尊重客戶隱私

D.忽視個(gè)人利益

E.追求短期利益

19.保險(xiǎn)代理人在進(jìn)行品牌宣傳時(shí)，以下哪些內(nèi)容是必須的？（）

A.個(gè)人簡(jiǎn)介

B.專業(yè)資質(zhì)

C.服務(wù)范圍

D.客戶評(píng)價(jià)

E.忽視產(chǎn)品信息

20.以下哪些是保險(xiǎn)代理人自我品牌建設(shè)中應(yīng)考慮的短期目標(biāo)？（）

A.提高銷售業(yè)績(jī)

B.擴(kuò)大客戶群

C.增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

D.提升行業(yè)地位

E.忽視個(gè)人發(fā)展

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.保險(xiǎn)代理人自我品牌建設(shè)的第一步是______。

2.在自我品牌建設(shè)中，了解______是至關(guān)重要的。

3.保險(xiǎn)代理人應(yīng)該通過(guò)______來(lái)展示自己的專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。

4.在與客戶溝通時(shí)，保持______的態(tài)度可以提升個(gè)人品牌形象。

5.保險(xiǎn)代理人應(yīng)該定期更新自己的______，以保持專業(yè)性和相關(guān)性。

6.在社交媒體上，保險(xiǎn)代理人應(yīng)該發(fā)布______的內(nèi)容，以吸引潛在客戶。

7.建立良好的______是保險(xiǎn)代理人自我品牌建設(shè)的關(guān)鍵。

8.保險(xiǎn)代理人應(yīng)該通過(guò)______來(lái)維護(hù)與客戶的長(zhǎng)期關(guān)系。

9.在自我品牌建設(shè)中，誠(chéng)信是______的基石。

10.保險(xiǎn)代理人應(yīng)該通過(guò)______來(lái)提升自己的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

11.在面對(duì)客戶投訴時(shí)，保險(xiǎn)代理人應(yīng)該首先______。

12.保險(xiǎn)代理人應(yīng)該通過(guò)______來(lái)增強(qiáng)自己的行業(yè)影響力。

13.在自我品牌建設(shè)中，持續(xù)學(xué)習(xí)是______的保證。

14.保險(xiǎn)代理人應(yīng)該通過(guò)______來(lái)提升自己的溝通技巧。

15.在自我品牌建設(shè)中，______是衡量個(gè)人品牌價(jià)值的重要標(biāo)準(zhǔn)。

16.保險(xiǎn)代理人應(yīng)該通過(guò)______來(lái)展示自己的社會(huì)責(zé)任感。

17.在自我品牌建設(shè)中，______可以幫助保險(xiǎn)代理人建立良好的行業(yè)聲譽(yù)。

18.保險(xiǎn)代理人應(yīng)該通過(guò)______來(lái)提升自己的品牌知名度。

19.在自我品牌建設(shè)中，______是保險(xiǎn)代理人贏得客戶信任的關(guān)鍵。

20.保險(xiǎn)代理人應(yīng)該通過(guò)______來(lái)展示自己的專業(yè)成就。

21.在自我品牌建設(shè)中，______可以幫助保險(xiǎn)代理人建立獨(dú)特的個(gè)人品牌形象。

22.保險(xiǎn)代理人應(yīng)該通過(guò)______來(lái)提升自己的客戶服務(wù)能力。

23.在自我品牌建設(shè)中，______是保險(xiǎn)代理人保持競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。

24.保險(xiǎn)代理人應(yīng)該通過(guò)______來(lái)展示自己的創(chuàng)新思維。

25.在自我品牌建設(shè)中，______是保險(xiǎn)代理人成功的重要因素。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫(huà)√，錯(cuò)誤的畫(huà)×）

1.保險(xiǎn)代理人的個(gè)人品牌建設(shè)與銷售業(yè)績(jī)沒(méi)有直接關(guān)系。（）

2.保險(xiǎn)代理人可以通過(guò)過(guò)度營(yíng)銷來(lái)提升個(gè)人品牌。（）

3.在社交媒體上，保險(xiǎn)代理人應(yīng)該只發(fā)布與保險(xiǎn)相關(guān)的信息。（）

4.保險(xiǎn)代理人的專業(yè)形象可以通過(guò)穿著隨意來(lái)展示。（）

5.保險(xiǎn)代理人在面對(duì)客戶投訴時(shí)，應(yīng)該立即推卸責(zé)任。（）

6.保險(xiǎn)代理人可以通過(guò)減少培訓(xùn)來(lái)提升個(gè)人品牌。（）

7.保險(xiǎn)代理人的個(gè)人品牌建設(shè)不需要考慮目標(biāo)客戶群。（）

8.保險(xiǎn)代理人在進(jìn)行品牌宣傳時(shí)，可以忽視客戶意見(jiàn)。（）

9.保險(xiǎn)代理人可以通過(guò)隱瞞重要信息來(lái)建立個(gè)人品牌。（）

10.保險(xiǎn)代理人的個(gè)人品牌建設(shè)只需要關(guān)注銷售業(yè)績(jī)。（）

11.保險(xiǎn)代理人在社交媒體上發(fā)布內(nèi)容時(shí)，不需要注意時(shí)間選擇。（）

12.保險(xiǎn)代理人的個(gè)人品牌建設(shè)應(yīng)該以短期利益為導(dǎo)向。（）

13.保險(xiǎn)代理人可以通過(guò)惡意競(jìng)爭(zhēng)來(lái)提升個(gè)人品牌。（）

14.保險(xiǎn)代理人的專業(yè)形象可以通過(guò)忽視客戶反饋來(lái)維護(hù)。（）

15.保險(xiǎn)代理人在進(jìn)行自我品牌建設(shè)時(shí)，不需要考慮行業(yè)趨勢(shì)。（）

16.保險(xiǎn)代理人的個(gè)人品牌建設(shè)不需要考慮個(gè)人價(jià)值觀。（）

17.保險(xiǎn)代理人可以通過(guò)發(fā)布虛假信息來(lái)提升個(gè)人品牌。（）

18.保險(xiǎn)代理人的個(gè)人品牌建設(shè)應(yīng)該以誠(chéng)信和透明度為原則。（）

19.保險(xiǎn)代理人在面對(duì)客戶質(zhì)疑時(shí)，應(yīng)該避免直接回答問(wèn)題。（）

20.保險(xiǎn)代理人的個(gè)人品牌建設(shè)不需要持續(xù)更新和維護(hù)。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請(qǐng)結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)，談?wù)劚ｋU(xiǎn)代理人如何通過(guò)專業(yè)培訓(xùn)提升個(gè)人品牌建設(shè)。

2.分析保險(xiǎn)代理人在自我品牌建設(shè)中可能遇到的挑戰(zhàn)，并提出相應(yīng)的解決方案。

3.請(qǐng)闡述保險(xiǎn)代理人如何利用社交媒體進(jìn)行個(gè)人品牌推廣，并舉例說(shuō)明。

4.結(jié)合實(shí)際案例，討論保險(xiǎn)代理人如何通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù)建立和維護(hù)個(gè)人品牌。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：

李先生是一名保險(xiǎn)代理人，他在工作中發(fā)現(xiàn)自己在品牌建設(shè)方面存在以下問(wèn)題：專業(yè)知識(shí)不夠深入，與客戶溝通時(shí)缺乏針對(duì)性，社交媒體使用不當(dāng)，客戶反饋處理不及時(shí)。請(qǐng)根據(jù)這些情況，分析李先生應(yīng)該如何進(jìn)行自我品牌建設(shè)，并提出具體的改進(jìn)措施。

2.案例題：

張女士是一名經(jīng)驗(yàn)豐富的保險(xiǎn)代理人，她在自我品牌建設(shè)方面做得很好，但最近發(fā)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)有所下滑。分析張女士可能遇到的問(wèn)題，并提出幫助她提升業(yè)績(jī)和個(gè)人品牌的策略。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.D

2.C

3.B

4.B

5.C

6.B

7.B

8.B

9.A

10.B

11.B

12.B

13.B

14.B

15.D

16.B

17.B

18.A

19.B

20.C

21.A

22.B

23.D

24.C

25.D

26.B

27.D

28.B

29.D

30.D

二、多選題

1.A,B,C,D,E

2.A,B,C,E

3.B,C,D,E

4.A,B,D,E

5.A,B,D

6.A,B,C,D

7.A,B,C

8.A,B,D,E

9.A,B,C,D

10.A,B,C,D

11.A,B,D,E

12.A,B,C,D

13.A,B,C,D

14.A,B,C,E

15.A,B,C,D,E

16.A,B,C

17.A,B,C

18.A,B,C

19.A,B,C,D

20.A,B,C,D

三、填空題

1.確定個(gè)人定位

2.目標(biāo)客戶群

3.行業(yè)動(dòng)態(tài)

4.誠(chéng)懇

5.專業(yè)資料

6.有價(jià)值

7.客戶關(guān)系

8.誠(chéng)信

9.持續(xù)

10.溝通技巧

11.認(rèn)真傾聽(tīng)

12.參與行業(yè)活動(dòng)

13.持續(xù)