爭取談判主動權的談判技巧（5篇）

爭取談判主動權的談判技巧（5篇）爭取談判主動權的談判技巧（精選5篇）爭取談判主動權的談判技巧篇1談判者都是有弱點者任何人和組織都有弱點，每一個弱點都有可能使談判對方獲得更多的利益，特別是一些能對此次談判造成致命影響的弱點，談判對方一旦獲得就將掌握著絕對的主動權、所以，談判中要通過各種渠道獲得對手的弱點、這些弱點可以是談判者個人的，也可以是組織的、在所有的弱點中，對方的真正需求是最大的弱點，弱點就是心理上的軟肋，就意味著讓步只是時間問題。爭取談判主動權的談判技巧篇2營造良好氣氛日常談判中一個小小的細節(jié)都有可能改變對方對你的看法。因此，參加商業(yè)談判時一定要注意自己的言談舉止應與會場主題氣氛相一致，應時刻提醒自己：任何一個不恰當?shù)男袨槎紩碡撟饔?，都會使自己失去一次成功的機會。爭取談判主動權的談判技巧篇3不首先讓步在商業(yè)談判中，斗智斗勇的目的就在于不讓對方有可乘之機。一步放松，步步被動，許多談判的失敗一方就是這樣逐漸走向被動的。所以，成功人士指出，商業(yè)談判時應注意：替自己留下討價還價的余地。如果你是賣主，喊價要高些;如果你是買主，出價要低些。不過不能亂要價，價格務必要在合理的范圍內。讓對方先開口說話，讓他表明所有的要求，先隱藏住你自己的觀點。讓對方對重要的問題先讓步，如果你愿意的話，在較少的問題上，你也可以先讓步。讓對方努力爭取所能得到的每樣東西，因為人們對于輕易獲得的東西不太珍惜。不要讓步太快，晚點讓步要比較好些，因為他等待愈久，就愈會珍惜它。同等級的讓步是不必要的，例如對方讓你60%，你可讓他40%。如果對方說你應該讓我60%時，你可以說我無法負擔來婉拒對方。不要作無謂的讓步，每次讓步都要從對方那兒獲得某些益處。有時不妨作些對你沒有任何損失的讓步。記住：這件事我會考慮一下這也是一種讓步。如果你無法吃到大肉，便想辦法吃到三明治;如果吃不到三明治，至少也要得到一個承諾。不要掉以輕心，記住每個讓步都包含著你的利潤。不要不好意思說不，大部分人都怕說不，其實，如果你說了夠多的話，他便會相信你真是在說不。所以要耐心些，而且要前后一致。不要出軌。盡管在讓步的情況下，也要永遠保持全局的有利形勢。假若你在作了讓步后想要反悔，也不要不好意思，因為那不算協(xié)定，一切都還可以重新來過。不要太快或者作過多的讓步，以免對方過于堅持原來的價格。在談判的過程中，要隨時注意對方讓步的次數(shù)。爭取談判主動權的談判技巧篇4控制對方弱點掌握主動權在使用對方弱點時，有一些弱點可以直接向對方挑明;有一些弱點不可以挑明，特別是涉及到對方秘密的信息，不可以輕易挑明、控制著對方的弱點，就可以強硬地堅持自己的談判立場和價格，對方總會讓步的;另外，對方的弱點也可能是自己的弱點、這時，就要及時作出讓步爭取主動，不然客戶就有可能流失、所以，談判主動權是指在當時的條件下以最有利的條款和自己想要的客戶盡快地簽約，而不是僵硬地堅持原則。爭取談判主動權的談判技巧篇5談判者都是有需求者買賣雙方沒有買與賣的真正需求就不會坐在談判桌前，人只要有需求，就有弱點。有的人假裝沒有真正的需