農產品短視頻直播帶貨全套教學課件

第1章Where：在哪里賣？平臺介紹1.12個特征，短視頻和直播成為“新時尚”1.25大熱門平臺，農產品銷售渠道學習目標第1章Where：在哪里賣？平臺介紹.pptx第2章What：賣什么呢？產品選擇.pptx第3章Who：誰來賣呢？主播培養(yǎng).pptx第4章Way：什么方法？腳本設計.pptx第5章Word：怎樣的文字？文案策劃.pptx第6章How：怎么賣呢？短視頻帶貨.pptx第7章How：怎么賣呢？現場直播賣貨.pptx全套可編輯PPT課件1.12個特征，短視頻和直播成為“新時尚”1.1.1特征1：生活方式1.1.2特征2：天然優(yōu)勢學習目標1.1.1特征1：生活方式近年來，由于碎片化獲取信息、娛樂性強以及傳播速度快等的優(yōu)勢，短視頻、直播行業(yè)快速崛起。至今，短視頻和直播滲入我們日常生活的方方面面，從日常娛樂、交友互動、線上購物到就業(yè)、生產等都受到了其巨大的影響，短視頻和直播逐漸成為了數字時代的一種生活方式。抖音短視頻和直播案例1.1.2特征2：天然優(yōu)勢對于各種企業(yè)和運營者來說，短視頻和直播其實也是一種全新的營銷方式，但是與其他的銷售方式相比，短視頻和直播具備很多天然的優(yōu)勢，這些優(yōu)勢既是它們的立足之本，也是其成為一種生活方式的原因。1．碎片化娛樂2．互動3．渠道有互動評論的短視頻和直播案例1.25大熱門平臺，農產品銷售渠道1.2.1平臺1：快手1.2.2平臺2：抖音1.2.3平臺3：視頻號1.2.4平臺4：小紅書1.2.5平臺5：B站學習目標1.2.1平臺1：快手快手最初是一個用來制作、分享GIF（GraphicsInterchangeFormat，圖像互換格式）圖片的手機應用，后來逐漸從純粹的工具應用轉型為短視頻社區(qū)，成為一個典型的短視頻平臺，用于用戶紀錄和分享生產、生活。直至現在，快手注冊用戶有7億多人，日活躍用戶超過1億人。快手將加大對三農的扶持力度，為更多三農創(chuàng)作者在快手的發(fā)展提供方向引導。1．產業(yè)升級2．流量扶持快手短視頻和直播案例1.2.2平臺2：抖音抖音是由字節(jié)跳動孵化的一款音樂創(chuàng)意短視頻社交軟件，專注于年輕人群體，在這里你可以分享自己的生活，也可以進行社交，是當下熱門的平臺之一。為了促進鄉(xiāng)村發(fā)展，推動產業(yè)振興，抖音推出了各種助農專項活動。2．“山貨上頭條”助農專項1．建立助農話題專區(qū)抖音助農話題專區(qū)1.2.3平臺3：視頻號視頻號同樣是當下熱門的電商平臺之一，旨在為傳統媒體提供新媒體傳播的一站式解決方案。借助短視頻和直播的興起，農村搭上了一輛“快車”，為了全面助農，打造鄉(xiāng)村振興新勢能，視頻號發(fā)起了“好物鄉(xiāng)村”系列助農活動。視頻號助農的短視頻和直播案例1.2.4平臺4：小紅書小紅書作為一個生活方式平臺和消費決策入口，深受年輕群體的喜愛，目前，小紅書用戶數已超3億，每月活躍的用戶數已超１億。農產品銷售具有極大的發(fā)展空間和盈利空間，在小紅書平臺上也具有一席之地。為了促進農產品經濟的進一步發(fā)展和鄉(xiāng)村的振興，小紅書與地方文旅達成合作。小紅書銷售農產品的短視頻案例1.2.5平臺5：B站嗶哩嗶哩，英文名稱bilibili，簡稱B站，現為中國年輕人高度聚集的文化社區(qū)和視頻平臺，也是中國最大的實時彈幕視頻直播網站。為了支持農業(yè)產業(yè)轉型和農村經濟增收，B站發(fā)布了三農區(qū)MCN（Multi-ChannelNetwork，即多頻道網絡）專項扶持計劃，對三農區(qū)給予流量支持和激勵獎勵。B站MCN專項扶持政策第2章What：賣什么呢？產品選擇2.18大選擇要點，贏在產品源頭2.27大包裝方法，提高購買欲望學習目標2.18大選擇要點，贏在產品源頭2.1.1要點1：價廉2.1.2要點2：大眾2.1.3要點3：實用2.1.4要點4：品牌2.1.5要點5：高復購率2.1.6要點6：良好體驗2.1.7要點7：合理利潤2.1.8要點8：便于運輸學習目標2.1.1要點1：價廉用戶為何會選擇在線上購買商品呢？其一是為了方便，其二便是因為相對便宜，線上賣貨的本質就是以最低的價格買到好的商品。一般而言，除了運營者和商家了解該產品的特性之外，大多數人看短視頻或者直播最看重的就是產品的性價比。兩個農產品賣貨直播間2.1.2要點2：大眾產品是用來解決大眾需求的，改善大眾生活的，因此相對于小眾化的產品和高價值的產品，大眾化的產品往往更能吸引用戶的眼光。大眾化的產品是滿足大部分人需求的產品，因此其消費的人群非常多。芒果直播間人參果直播間2.1.3要點3：實用直播銷售的轉化率需要依賴產品本身，考慮到目標群體，剛需高頻的日常消費農產品無疑更具有適應性。在帶貨選品的時候，最好是優(yōu)先考慮日常高頻消費品，比如小包裝大米、調料、休閑食品等。大米直播間葫蘆直播間2.1.4要點4：品牌現在市場上農產品琳瑯滿目，商家可以選擇的產品很多。因此，商家可以選擇特色農產品，也可以選擇產量相對較低的農產品，但在兩者之間，最好選擇特色農產品。一方面，它具有一定的地域性；另一方面，大家也熟知，從而更好提高轉化率。在這個基礎上，你所選擇的特色農產品最好是品牌農產品。產自山東煙臺的蘋果和東北的五常大米2.1.5要點5：高復購率隨著互聯網的不斷發(fā)展，獲得一個新的用戶的成本也在不斷增加，而所獲取的流量到用戶的第一次下單之間的轉化卻在不斷地縮減。如果將用戶持續(xù)單次購買作為運營重點的話，其成本會一直降不下來，這種極度損耗金錢換來轉化率的代價不是所有的商家都能夠承受的，尤其是農產品商家。復購率的3點關鍵考量2.1.6要點6：良好體驗農產品一定要具備良好的消費體驗。俗話說：“客戶是上帝”，當客戶對于產品的消費體驗很滿意的時候，產品才能樹立起良好的口碑，復購率也會不斷增加。所以，在選擇產品的時候，商家一定要做好產品的體驗調查，必須充分了解產品的優(yōu)缺點，這樣才能選擇好的農產品，提高銷量。統計指標2.1.7要點7：合理利潤當今是流量、運營成本高的市場環(huán)境，在此環(huán)境下，如果一款農產品沒有合理的能獲得利潤的空間，那么這款產品最終也難發(fā)展下去。當產品具有性價比高的優(yōu)勢時，量產與高利潤的結合，既可以彌補通過不同組合的渠道所產生的產品問題，又可以平衡數量與利潤之間的發(fā)展?？蛦蝺r2.1.8要點8：便于運輸農產品不同于其他產品，農產品往往體積大，運輸量大，并且對物流的要求很高，因此運輸的難度大，運輸的成本高，有的農產品為了保證其新鮮的程度甚至需要走冷鏈運輸，例如肉類、奶制品以及容易變質的農產品。農產品運輸存在的難題2.27大包裝方法，提高購買欲望2.2.1方法1：定位2.2.2方法2：檔次2.2.3方法3：賣點2.2.4方法4：故事2.2.5方法5：特色2.2.6方法6：便攜2.2.7方法7：地域學習目標2.2.1方法1：定位要想做好產品的包裝設計，首先確定選擇的產品傳達了什么樣的價值主張、質量、銷售場合、主要買家、買家的價值觀、審美品味和購買習慣。產品的質量決定了用戶是否會繼續(xù)購買你的產品，但問題能否得到解決，決定了用戶是否會第一次購買你的產品。1．根據農產品質量和價格定位2．根據農產品的特性定位3．根據農產品的用途定位4．根據用戶的習慣定位價格不一的同類農產品2.2.2方法2：檔次通過在普通農產品上加入特殊的設計，農產品本身的價值得到提升，這些農產品包裝設計憑借自身的附加值，也能滿足用戶對盈利的追求。那么如何增加包裝檔次呢？1．從品牌吉祥物中入手2．“跨界”創(chuàng)新3．增強產品的儀式感2.2.3方法3：賣點賣點就是滿足用戶的需求點，提煉出一個好的賣點，往往更能贏得用戶的目光，因此在直播產品的包裝上一定要突出賣點。以血量作為賣點的鹿茸片2.2.4方法4：故事用戶對產品的記憶有利于增加產品的附加值，好的產品記憶可以增加用戶的信任度從而穩(wěn)定客戶，擴大客戶群體。例如，可以通過給產品的背后增加一個故事，加上故事的農產品更加的值錢。1．產品故事的誤區(qū)2．講好產品故事的技巧有著核心價值故事的玉米品牌2.2.5方法5：特色突出產品特色，例如原生態(tài)形象、農產品區(qū)域特色等，能讓用戶一目了然地看到產品狀況的外包裝，以及清晰簡明的關鍵信息。清晰、井然有序的標簽，才能獲得用戶的青睞。特色茶葉包裝2.2.6方法6：便攜農產品的包裝具有創(chuàng)新性，固然能吸引到更多的用戶進行購買，但是在考慮創(chuàng)新的同時，還要注意產品的便攜性，過于強調創(chuàng)新性是不夠的。有時候從產品的便攜性方面去考慮，說不定也能創(chuàng)作出讓人耳目一新的產品包裝，此外也還可以將兩者相結合來進行設計。創(chuàng)意與實用性相結合的包裝2.2.7方法7：地域農產品品質的好壞受很多因素的影響，包括產地，不同的產地其品質不一樣。例如，有些地方以生產某些產品和原材料而聞名，這也是大家為什么這么喜歡“山東煙臺紅富士蘋果”“新疆葡萄”的原因。展現當地特色的包裝第3章Who：誰來賣呢？主播培養(yǎng)3.13條尋找渠道，找到適合主播3.23種個人身份，拉進用戶距離3.33大必備能力，培養(yǎng)專業(yè)主播3.45類團隊成員，組建優(yōu)質隊伍3.53條打造路線，帶動農產品走出去學習目標3.13條尋找渠道，找到適合主播3.1.1渠道1：官方平臺3.1.2渠道2：商家論壇或社群3.1.3渠道3：第三方平臺學習目標3.1.1渠道1：官方平臺現今，直播帶貨行業(yè)已經越來越火了，而主播作為其中的重要一員，商家對其的需求也越來越大。目前，有很多的電商平臺也會推出自己的官方主播資源合作平臺。1．拼多多2．淘寶阿里V任務官方網站頁面3.1.2渠道2：商家論壇或社群除了通過官方平臺這種方式找主播，還有一種方式，就是去商家論壇或者去百度貼吧找一些社群、主播資源，也可以加入一些付費的社群，社群中一般會有很多機構資源，商家可以進行對接。值得注意的是，這種一般傾向于以“純傭”的方式來合作，不用收取額外的費用。百度貼吧3.1.3渠道3：第三方平臺第三方通常是指相對于甲方、乙方之外的丙方。在交易中，第三方一般指的是在中間進行交易的平臺，比如淘寶網就屬于第三方電商平臺。尋找主播的第三方平臺有很多，下面筆者介紹4個常用的第三方平臺。1．MCN機構2．數據分析平臺3．媒體資源采購平臺4．U渠道2023年十大MCN機構品牌部分排行榜3.23種個人身份，拉進用戶距離3.2.1身份1：當地領導3.2.2身份2：地道農民3.2.3身份3：網紅學習目標3.2.1身份1：當地領導與網紅主播相比，地方領導的直播更具吸引力和可信度。地方領導改變了以往的形象，通過“縣長代言＋商品直播”的形式推廣本地優(yōu)質產品，創(chuàng)造新的推廣形式，給用戶一種新奇感和信任感。當地領導直播帶貨的相關信息3.2.2身份2：地道農民賣生鮮和農產品的店鋪，主播需要接地氣一些。淳樸憨厚的農民形象就很接地氣，用戶的排斥感會小很多，因此也會非常愿意去了解他們的產品。此外，他們的直播場景也很貼近日常生活，容易拉近與用戶的距離，因此這樣的直播間對用戶來說更有吸引力了，而且產品甚至就是他們自己種出來的，對產品的播種、生產流程他們比誰都清楚，也讓用戶更加放心。農民做主播的直播間3.2.3身份3：網紅有些農產品直播間是以網紅走訪原產地、加工現場的方式來進行直播，這種直播方式的好處是：一方面，相對于地地道道的農民以及當地領導，網紅對于直播間的處理方式會相對嫻熟，出現的問題相對較少；另一方面，網紅本身具有一定的流量或熱度，通過網紅來訪的角度直播的話，可以減少前期直播間內關注度較少的情況。兩個抖音網紅三農博主的相關信息3.33大必備能力，培養(yǎng)專業(yè)主播3.3.1能力1：專業(yè)3.3.2能力2：心理3.3.3能力3：語言學習目標3.3.1能力1：專業(yè)要想成為一名具有超高人氣的主播，就要具備專業(yè)能力。直播行業(yè)競爭日益激烈，只有培育好以下幾種專業(yè)能力，才能在直播這片肥沃的土壤上扎根。1．個人才藝2．言之有物3．精專一行4．聚焦痛點表演書法才藝的主播3.3.2能力2：心理直播和傳統的節(jié)目錄制不同，節(jié)目要達到讓用戶滿意的效果，可以通過后期剪輯來表現笑點和重點。因此，一個主播要具備良好的現場應變能力和豐厚的專業(yè)知識。1．信號中斷2．突發(fā)事件3.3.3能力3：語言農產品一個優(yōu)秀的主播沒有良好的語言組織能力就如同一名優(yōu)秀的擊劍運動員沒有劍，這是萬萬行不通的。想要擁有過人的語言能力，讓用戶舍不得錯過直播的一分一秒，就必須從多個方面來培養(yǎng)。1．親切溝通2．懂得傾聽3．理性對待4．選擇時機5．謙和友好某農產品直播間3.45類團隊成員，組建優(yōu)質隊伍3.4.1成員1：主播與助播3.4.2成員2：運營3.4.3成員3：數據分析3.4.4成員4：場控 3.4.5成員5：客服 學習目標3.4.1成員1：主播與助播在進入直播間的時候，主播是用戶最先看到的人物，因此主播的形象就像封面，對用戶是否愿意進入直播間有很大的影響。顧名思義，助播是主播的助理，是幫助主播完成一些直播工作的助理，其主要工作是確定直播主題、在直播中幫助主播促進直播流程等。主播職責3.4.2成員2：運營直播運營人員的作用非常重要，相當于導演在拍攝中的作用，是一個統籌型的工作，可以說是直播間的負責人直播運營人員職責3.4.3成員3：數據分析數據分析人員通過收集和分析數據，并在發(fā)現問題時提出優(yōu)化建議。優(yōu)秀的數據分析人員通過數據不僅僅是看到直播間的流量不好，從而得出要會增加交付預算的結果某主播直播數據截圖3.4.4成員4：場控 數據分析人員通對于主播來說，直播間的場控是一個炒熱氣氛的重要崗位，不僅可以幫助主播控制直播間的節(jié)奏，解決一些突發(fā)狀況，而且還可以引導粉絲互動。場控的具體要求3.4.5成員5：客服 直播間的客服主要工作是引導用戶觀看直播和下單，同時解決用戶在直播間提出的問題，促進直播間的成交轉化率。拼多多店鋪客服分工設置3.53條打造路線，帶動農產品走出去3.5.1路線1：“新農人”主播3.5.2路線2：去超級化主播3.5.3路線3：供應鏈修煉學習目標3.5.1路線1：“新農人”主播什么”是新農人？新農人是指具有科學文化素質、掌握現代農業(yè)生產技能、具備一定經營管理能力，以農業(yè)生產、經營或服務作為主要職業(yè)，以農業(yè)收入作為主要生活來源，居住在農村或城市的農業(yè)從業(yè)人員。抖音新農人直播間3.5.2路線2：去超級化主播農產品本身附加值就有限，如果再花費頭部主播的高額渠道費用，品牌則很難實現盈利。此外，對于品牌商來說，過度依賴外部主播不利于品牌護城河的搭建，增加了市場風險，因此農產品電商直播帶貨“去超級主播化”是大勢所趨。抖音某頭部主播的相關信息3.5.3路線3：供應鏈修煉對于農業(yè)主播來說，中國的地大物博和農業(yè)的蓬勃發(fā)展，是農業(yè)主播獲得流量、增強粉絲粘性以及提升產品銷量的天然利器。本小節(jié)筆者就中國農業(yè)供應鏈這個話題談一談應該如何打造好農產品的供應鏈。1．種植2．物流3．分工合作農產品運輸的相關圖片第4章Way：什么方法？腳本設計4.12種腳本類型：初步了解腳本編寫4.25個優(yōu)化技巧：打造優(yōu)質短視頻腳本4.310條注意事項：打造高質量直播腳本學習目標4.12種腳本類型：初步了解腳本編寫4.1.1類型1：短視頻4.1.2類型2：直播學習目標4.1.1類型1：短視頻短視頻的時間雖然很短，但只要運營者和商家足夠用心，精心設計短視頻的腳本和每一個鏡頭畫面，讓短視頻的內容更加優(yōu)質，便可以獲得更多上熱門的機會。短視頻的腳本類型4.1.2類型2：直播寫好腳本是一場優(yōu)質直播的保證。對于一場成功的農產品直播來說，除了要有好的選品、渠道和主播，腳本策劃也是在影響直播成功與否的重要一環(huán)。1．大綱腳本2．活動腳本3．單品腳本4．整場腳本整場腳本的要點4.25個優(yōu)化技巧：打造優(yōu)質短視頻腳本4.2.1技巧1：用戶角度4.2.2技巧2：審美和畫面4.2.3技巧3：沖突和轉折4.2.4技巧4：模仿4.2.5技巧5：內容形式學習目標4.2.1技巧1：用戶角度要想拍出真正優(yōu)質的短視頻作品，運營者需要站在用戶的角度去思考腳本內容的策劃。比如，用戶喜歡看什么東西，當前哪些內容比較受用戶的歡迎，如何拍攝才能讓用戶看著更有感覺等。某短視頻案例4.2.2技巧2：審美和畫面短視頻的拍攝和攝影類似，都非常注重審美，審美決定了你的作品高度。如今，隨著各種智能手機的攝影功能越來越強大，進一步降低了短視頻的拍攝門檻。另外，各種剪輯軟件也越來越智能化，不管拍攝的畫面有多粗制濫造，經過后期剪輯處理，都能變得很好看。剪映App的“一鍵成片”功能4.2.3技巧3：沖突和轉折在策劃短視頻的腳本時，運營者可以設計一些反差感強烈的轉折場景，通過這種高低落差的安排，能夠形成十分明顯的對比效果，為短視頻帶來新意，同時也為用戶帶來更多笑點。短視頻中的沖突和轉折能夠讓用戶產生驚喜感，同時對劇情的印象更加深刻，刺激他們去點贊和轉發(fā)。4.2.4技巧4：模仿如果運營者在策劃短視頻的腳本內容時很難找到創(chuàng)意，可以去翻拍和改編一些經典的影視作品。運營者在尋找翻拍素材時，可以去豆瓣平臺上找到各類影片排行榜。豆瓣2022評分最高華語電影4.2.5技巧5：內容形式對于短視頻新手來說，賬號定位和后期剪輯都不是難點，最讓他們頭疼的往往是腳本策劃。有時候，一個優(yōu)質的腳本即可快速將一條短視頻推上熱門。那么，什么樣的腳本才能讓短視頻上熱門，并獲得更多人的點贊呢？4.310條注意事項：打造高質量直播腳本4.3.1事項1：話題4.3.2事項2：痛點4.3.3事項3：信任4.3.4事項4：賣點和痛點4.3.5事項5：體驗和感受學習目標4.3.6事項6：基本流程4.3.7事項7：組合銷售4.3.8事項8：時間和時長4.3.9事項9：情景劇4.3.10事項10：知識4.3.1事項1：話題要想成較于傳統的電視直播帶貨，互聯網直播能讓用戶與主播進行互動，更有參與感。因此，主播在直播的時候就不能僅僅是介紹產品，還需能夠引出吸引用戶的話題。直播間常用的話題類型4.3.2事項2：痛點雖然農產品電商直播的主要目的是賣貨，但這種單一的內容形式難免會讓用戶覺得無聊。因此，主播可以在直播腳本中根據用戶痛點，給用戶帶來一些有趣、有價值的內容，提升用戶的興趣和粘性。直播時，不能只是一味地吹噓產品的特色賣點，而是要解決用戶的后顧之憂，也就是用戶的痛點，這樣用戶才能在直播間停留下來并購買產品。4.3.3事項3：信任屏幕前主播的表達以及對農產品的展示會引導用戶下單，所以在某種程度上，直播帶貨就是一場信任營銷。在農產品電商直播中，用戶的交易行為很多時候是基于信任主播而產生的，用戶信任并認可主播，才有可能去關注和購買產品。娃娃菜直播間4.3.4事項4：賣點和痛點在直播之前，運營者必須知道用戶的需求點，即用戶痛點。當主播在制作直播的腳本時，可以結合市場以及以往的直播數據情況進行分析，深入分析產品的功能并提煉出賣點，然后親自去使用和體驗產品，并且將產品賣點與用戶痛點相結合，通過直播來展現產品的真實應用場景。直播內容要緊扣用戶痛點4.3.5事項5：體驗和感受用戶在觀看直播的時候，如果主播單純地對農產品進行講解的話，有時候并不能激起用戶的購買欲望，但當主播在直播中切實體驗并說出自己的使用體驗和感受的時候，更能激發(fā)用戶的購買欲望。抖音毛薯直播間4.3.6事項6：基本流程作為主播，首先要對自己推銷的農產品一定要全面了解。銷售農產品的話，主播可以先自己提前試吃一下，確實是好吃的、質量上佳的再向用戶們推薦。直播間推薦產品的基本流程4.3.7事項7：組合銷售有時候店鋪中會出現有的農產品的銷量高，有的農產品的銷量則過低，甚至沒有銷售量的情況。在這個時候，主播可以在直播腳本中充分挖掘潛在用戶的其他需求，同時可以利用平臺里面的組合銷售的方式，在直播時采用大額滿減、拼單返現、多件優(yōu)惠或產品組合等方式，將銷量高的農產品與銷量低的農產品組合銷售，從而帶動店鋪內的其他產品銷量。4.3.8事項8：時間和時長農產品直播間要想設定適合的直播時間以及直播的時長，運營者可以根據其消費目標人群的去制定合適的時間。3個曝光點4.3.9事項9：情景劇現在直播間大多都是主播為用戶講解農產品，或者直接向用戶展示產品，模式單一，不能很好地吸引到用戶，因此可以將農產品放入情景劇當中，讓用戶在看劇的同時了解到產品的具體情況，既吸引了用戶的注意力，又傳遞了農產品的信息。將農產品置入情景劇的好處4.3.10事項10：知識隨著物質經濟的不斷提高，溫飽問題解決了，人們就開始關注是否吃得是否健康、是否營養(yǎng)。農產品大多是食材，是可以進入廚房進行烹飪的，而且有很多的農產品不僅僅可以用作食材進行烹飪，解決溫飽，還有一定的藥用價值，因此人們在挑選農產品的時候會關注它的營養(yǎng)價值、養(yǎng)生功能等。1．藥用價值2．養(yǎng)生知識抖音銷售當歸片的直播間第5章Word：怎樣的文字？文案策劃5.15個策劃技巧，打造吸睛文案5.25個文案思路，創(chuàng)作優(yōu)質內容5.34個表達技巧，激發(fā)用戶興趣5.48個創(chuàng)作思路，寫出吸睛標題學習目標5.15個策劃技巧，打造吸睛文案5.1.1技巧1：時間和特點5.1.2技巧2：產品擁有感5.1.3技巧3：形容詞5.1.4技巧4：獨特性5.1.5技巧5：針對性學習目標5.1.1技巧1：時間和特點運營者要在文案中將準確的時間告訴給用戶，讓他們做到心中有數，不會錯過各種既得利益。例如，運營者可以在產品視頻或者直播中直接告訴用戶，本產品在舉行某項優(yōu)惠活動，這個活動到哪天截止，在這個活動期間，用戶能夠得到的利益是什么。此外，運營者還需要提醒用戶，在活動期結束后，再想購買，就要花更多的錢。5.1.2技巧2：產品擁有感運營者在寫電商產品文案時，可以適當抬高產品的價值，將用戶擁有該產品后的感受描述出來，讓他們產生短暫的“擁有感”，這樣更能刺激用戶的購買欲望。5.1.3技巧3：形容詞在產品文案中使用準確的感官形容詞，包括味覺感官、嗅覺感官、視覺感官、聽覺感官以及動態(tài)感官等，可以加強用戶對產品的感受，使文案的可信度更高。例如，在水果產品視頻中，運營者通過精致飽滿、果汁豐盈、甜美多汁、果凍口感、香甜可口、細嫩化渣等形容詞來進行描述，便可以構建出生動的畫面感，吸引用戶。5.1.4技巧4：獨特性運營者可以認真研究產品的賣點，寫出能夠展現產品獨特性的文案，避免出現同質化的文案內容，具體方法如下。1.參考競品的文案，從中找到不同的切入點。2.參考跨類別的產品文案，將其中的精華內容與自己的產品進行結合。體現產品獨特性的視頻文案示例5.1.5技巧5：針對性在視頻或者直播中準確體現產品針對性是指針對用戶的某個需求或痛點來說的，可以多用“你”這個字，能夠讓展現的效果更加生動。產品的賣點示例5.25個文案思路，創(chuàng)作優(yōu)質內容5.2.1思路1：規(guī)范宣傳5.2.2思路2：打造熱點5.2.3思路3：立足定位5.2.4思路4：個性化表達5.2.5思路5：具有創(chuàng)意學習目標5.2.1思路1：規(guī)范宣傳在實際的應用中，內容的準確性和規(guī)范性是對于任何文案寫作的基本要求，運營者在寫文案之前要留心文案規(guī)范格式，文案撰寫完成后記得檢查文案內容有無缺漏。準確規(guī)范的文案寫作要求5.2.2思路2：打造熱點熱點之所以能成為熱點，就是因為有很多人關注，把它給炒熱了。而一旦某個內容成為熱點之后，許多人便會對其多一分興趣。所以，在文案寫作的過程中如果能夠圍繞熱點打造內容，便能起到更好地吸引用戶的目的。例如，電視劇《狂飆》一經播出就具有很高的熱度，很多用戶都非常喜歡這部劇，運營者在文案創(chuàng)作中利用這一熱點，便成功地引起了追劇用戶的注意。5.2.3思路3：立足定位精準定位同樣屬于文案的基本要求之一，每一個成功的廣告文案都具備這一特點，即了解自己的目標用戶，根據自己目標用戶人群的屬性，打造精準的文案，以利于用戶接受，達到想要的效果。如何精準內容定位5.2.4思路4：個性化表達生動形象的文案表達，非常能營造出畫面感，從而加深用戶的第一印象，讓用戶看一眼就能記住文案內容。對于運營者而言，每一個優(yōu)秀的文案在最初都只是一張白紙，需要運營者不斷地添加內容，才能夠最終成型。要想更有效地完成任務，就需要對文案的表達有一個完整的思路。5.2.5思路5：具有創(chuàng)意創(chuàng)意對于任何行業(yè)的文案都十分重要，尤其是在網絡信息極其發(fā)達的當今社會中，自主創(chuàng)新的內容往往能夠讓人眼前一亮，進而使運營者獲得更多的關注。創(chuàng)意是為文案主題進行服務的，所以文案中的創(chuàng)意必須與主題有著直接關系。創(chuàng)意不能生搬硬套，牽強附會。在常見的優(yōu)秀案例中，文字和圖片的雙重創(chuàng)意往往比單一的創(chuàng)意更能夠打動人心。5.34個表達技巧，激發(fā)用戶興趣5.3.1技巧1：文字通俗易懂5.3.2技巧2：刪除多余內容5.3.3技巧3：少用專業(yè)術語5.3.4技巧4：突出重點內容學習目標5.3.1技巧1：文字通俗易懂文字要通俗易懂，能夠做到雅俗共賞。這既是內容策劃的基本要求，也是在文案創(chuàng)作的邏輯處理過程中，運營者必須了解的思維技巧之一。從本質上而言，通俗易懂并不是要將文案中的內容省略掉，而是通過文字組合展示要表達的內容，讓用戶在看到文案之后，便心領神會。畢竟，用戶看不太懂或者需要花一定時間思考的文案，會讓運營者損失一部分流量。5.3.2技巧2：刪除多余內容成功的文案往往表現統一，失敗的文案則是原因眾多。在可避免的問題中，文字的多余累贅是失敗的主因，其導致的結果主要包括內容毫無意義、文字說服力弱和問題模棱兩可等。解決多余文字最為直接的方法就是將其刪除，這也是強調與突出關鍵字句最為直接的方法。文案的文字太多，用戶就會很難抓住重點，也可能就喪失了繼續(xù)看下去的興趣。淘寶和唯品會的部分文案內容5.3.3技巧3：少用專業(yè)術語專業(yè)術語是指特定領域和行業(yè)中，對某一特定事物的統一稱謂。在現實生活中，專業(yè)術語十分常見，但其使用范圍比較局限，如果不是本行業(yè)的人可能很難理解，因此在直播中往往需要將專業(yè)術語用更簡潔的方式替代。不過，減少術語的使用量并不是不使用專業(yè)術語，而是要控制使用量，并且適當對專業(yè)術語進行解讀，把專業(yè)內容變得通俗化。5.3.4技巧4：突出重點內容文案的成功很大程度上取決于內容主題的效果。因此，運營者在策劃時，應該以內容為中心，時刻突出重點內容，這樣用戶在觀看時才能更快、更精準地領會主題。需要注意的是，運營者要想在文案中突出中心內容，還要提前對相關的用戶群體有一個傳遞的過程。除了醒目的重點內容之外，文案中的重點信息也必須在一開始就傳遞給用戶，優(yōu)秀的文案應該是簡潔突出重點，適合內容、適合媒介、適合目標群體的，形式上更要做到不花哨、不啰嗦。5.48個創(chuàng)作思路，寫出吸睛標題5.4.1思路1：福利型標題5.4.2思路2：價值型標題5.4.3思路3：揭露型標題5.4.4思路4：沖擊力標題5.4.5思路5：懸念型標題5.4.6思路6：借勢型標題5.4.7思路7：警告型標題5.4.8思路8：急迫型標題學習目標5.4.1思路1：福利型標題福利型的標題是指在標題上向用戶傳遞出一種“查看這個你就賺到了”的感覺，讓用戶自然而然地想要看完。一般來說，福利型標題準確把握了用戶貪圖利益的心理需求，讓用戶一看到“福利”的相關字眼就會忍不住想要了解。抖音短視頻直接福利型標題抖音短視頻間接福利型標題5.4.2思路2：價值型標題價值型標題是指向用戶傳遞一種只要查看了之后就可以掌握某些技巧或者知識的信息。價值型的標題到底應該如何撰寫呢？筆者將其經驗技巧總結為3點，具體如下。（1）使用比較夸張的語句突出價值。（2）懂得一針見血地抓住用戶的需求。（3）重點突出技巧知識點好學、好用。5.4.3思路3：揭露型標題揭露型標題是指為用戶揭露某件事物不為人知的秘密的一種標題。大部分人都會有一種好奇心和八卦心理，而這種標題則恰好可以抓住用戶的這種心理，從而給用戶傳遞一種莫名的興奮感，充分引起用戶的興趣。這種類型的標題比較容易打造，只需把握3大要點即可，具體如下。（1）清楚表達事實真相是什么。（2）突出展示真相的重要性。（3）運用夸張、顯眼的詞語等。5.4.4思路4：沖擊力標題在具有沖擊力的標題撰寫中，要善于利用“第一次”和“比……還重要”等類似的較具有極端性特點的詞匯——因為用戶往往比較關注哪些具有特別突出特點的事物，而“第一次”和“比……還重要”等詞匯是最能充分體現其突出性的，往往能帶給用戶強大的戲劇沖擊感和視覺刺激感。5.4.5思路5：懸念型標題好奇是人的天性，懸念型標題就是利用人的好奇心來打造的，首先抓住用戶的眼球，然后提升用戶的興趣。利用懸念撰寫標題的方法通常有4種，具體如下。（1）利用反常的現象造成懸念。（2）利用變化的現象造成懸念。（3）利用用戶的欲望造成懸念。（4）利用不可思議現象造成懸念。5.4.6思路6：借勢型標題借勢是一種常用的標題寫作手法，借勢不僅完全是免費的，而且效果還很可觀。借勢型標題是指在標題上借助社會上一些事實熱點、新聞的相關詞匯來給短視頻和直播造勢，增加點擊量。那么，在創(chuàng)作借勢型標題的時候，應該掌握哪些技巧呢？筆者認為，我們可以從3個方面來努力，具體如下。（1）時刻保持對時事熱點的關注。（2）懂得把握標題借勢的最佳時機。（3）將明星熱門事件作為標題內容。5.4.7思路7：警告型標題警告型標題常常通過發(fā)人深省的內容和嚴肅深沉的語調給用戶以強烈的心理暗示，從而給用戶留下深刻印象。警告型標題是一種有力量且嚴肅的標題，也就是說通過標題給人以警醒作用，從而引起用戶的高度注意，它通常會將以下3種內容移植到標題中。（1）警告事物的主要特征。（2）警告事物的重要功能。（3）警告事物的核心作用。5.4.8思路8：急迫型標題使用急迫型標題時，往往會讓用戶產生現在就會錯過什么的感覺，從而立馬查看。那么，這類標題應該如何打造呢？筆者將其相關技巧總結為3點，具體如下。（1）在急迫之中結合用戶的痛點和需求。（2）突出顯示文章內容需要閱讀的緊迫性。（3）加入“趕快行動、手慢無”等詞語。第6章How：怎么賣呢？短視頻帶貨6.17個拍攝技巧，拍攝高質量視頻6.25個剪輯技巧，制作高質量視頻6.37個帶貨技巧，提升農產品銷量學習目標6.17個拍攝技巧，拍攝高質量視頻6.1.1技巧1：設備6.1.2技巧2：器材6.1.3技巧3：運鏡6.1.4技巧4：光源6.1.5技巧5：構圖6.1.6技巧6：腳本6.1.7技巧7：注意事項學習目標6.1.1技巧1：設備對于選購帶貨短視頻的拍攝設備來說，理論上只要是能拍視頻的相機或者手機都可以，當然設備的性能越好畫質也就越好。本小節(jié)就來介紹帶貨短視頻的基本拍攝設備，幫助大家快速選出適合自己的拍攝設備。1．適合拍攝帶貨短視頻的相機2．用手機也能拍出不錯的帶貨短視頻3．適合拍帶貨短視頻的鏡頭全畫幅標準變焦G大師鏡頭6.1.2技巧2：器材與普通短視頻相比，帶貨短視頻的拍攝要求比較高，需要用到很多專業(yè)的燈光和附件等攝影器材，才能拍攝出專業(yè)的帶貨短視頻效果。1．各種燈光設備2．攝影燈架設備3．拍攝臺和旋轉臺4．倒影板設備5．布景道具6．穩(wěn)定設備7．其他常用拍攝器材6.1.3技巧3：運鏡在拍攝帶貨短視頻時，運營者同樣需要在鏡頭的角度、景別以及運動方式等方面下功夫，掌握這些“大神”們常用的運鏡手法，能夠幫助運營者更好地突出視頻的主體和主題，讓觀眾的視線集中在你要表達的商品對象上，同時讓視頻畫面更加生動，更有畫面感。1．穩(wěn)定的運鏡方式2．創(chuàng)意十足的鏡頭語言3．用鏡頭增強視頻的感染力6.1.4技巧4：光源不管是陰天、晴天、白天、黑夜，都會存在光影效果，拍視頻要有光，更要用好光。下面介紹3種不同的光源，例如自然光、人造光、現場光的相關知識，讓大家認識這3種常見的光源，學習運用這些光源來讓產品視頻的畫面色彩更加豐富。1．自然光2．人造光3．現場光6.1.5技巧5：構圖構圖是指通過安排各種物體和元素，來實現一個主次關系分明的畫面效果。拍攝帶貨短視頻，需要對畫面中的主體進行恰當的擺放，使畫面看上去更有沖擊力和美感，這就是構圖的作用。1．帶貨短視頻構圖的基本原則2．帶貨短視頻的基本構圖形式3．帶貨短視頻的進階構圖技巧6.1.6技巧6：腳本在拍攝帶貨短視頻時，商家可以根據用戶對痛點需求的關注程度，來排列商品賣點的優(yōu)先級，并在此基礎上設計拍攝腳本。具體來說，在策劃視頻腳本時，要注意以下幾點。1．策劃視頻腳本，展現商品精華2．高銷量的帶貨腳本創(chuàng)作要點6.1.7技巧7：注意事項隨著短視頻的流行，商品的介紹越來越傾向于用短視頻來呈現，而且短視頻的轉化率要比純圖片更高。不過，帶貨短視頻不是隨便拍拍就行的，本小節(jié)將詳細介紹一些拍攝過程中的注意事項，幫助大家做好帶貨短視頻。1．選擇適合的拍攝場景2．背景能表達商品氛圍3．拍攝現場的光線要充足4．體現產品價值和觀眾體驗5．注意產品展示的拍攝順序6.25個剪輯技巧，制作高質量視頻【效果展示】：本案例以農產品作為拍攝素材，通過剪輯、轉場、字幕和貼紙、特效和音樂的搭配，向觀眾展示出農產品的外表和特質。6.2.2技巧1：調整素材時長6.2.3技巧2：添加轉場效果執(zhí)行【轉場】命令，添加轉場效果6.2.4技巧3：添加視頻字幕和貼紙6.2.5技巧4：添加趣味特效6.2.6技巧5：添加背景音樂執(zhí)行【音頻】→【添加音樂】命令，添加合適的背景音樂6.37個帶貨技巧，提升農產品銷量6.3.1技巧1：刺激需求6.3.2技巧2：異性相吸6.3.3技巧3：精準推廣6.3.4技巧4：軟性植入6.3.5技巧5：做好預熱6.3.6技巧6：對比同款6.3.7技巧7：拍出“快樂”學習目標6.3.1技巧1：刺激需求一款商品要想獲得較為可觀的銷量，必須還得刺激用戶的需求，讓用戶在看到商品的價值之后，愿意花錢進行購買。一些整體差不多的商品，在不同店鋪中的銷量卻出現比較大的差異，這是為什么呢？當然，這可能與店鋪的粉絲量有一定的關系，那么有的店鋪粉絲量差距不大，商品銷量差異卻比較大，這又是什么原因呢？其實，除了店鋪自身的粉絲量之外，一款商品的銷量，還會從很大程度上受到店鋪宣傳推廣的影響。如果運營者能夠在短視頻中刺激目標用戶的需求，商品的銷量自然會更有保障。6.3.2技巧2：異性相吸短視頻中異性相吸原則的使用，通常就是采取真人出鏡形式，用短視頻中高顏值的帥哥或美女，來吸引異性用戶的關注。采用這種方式帶貨的短視頻，能獲得不錯的流量，但是如果短視頻中商品自身的吸引力不夠，銷量可能還是難以得到保障。其實，在筆者看來，除了上面這種方式之外，還有另一種異性相吸，那就是讓用戶購買異性可能會用到的商品。讓用戶看到該商品對于異性的價值，從而讓用戶愿意將商品作為禮物送給異性。6.3.3技巧3：精準推廣在筆者看來，與其將商品進行廣泛宣傳，一味地擴大商品的用戶群體，倒不如對商品進行分析，找出核心用戶群體，然后針對核心用戶群體進行帶貨。這樣不僅能增強營銷的針對性，還能讓核心用戶群體一眼就看到商品對自己的用處。點出核心用戶群體的短視頻6.3.4技巧4：軟性植入在線上平臺上，很多人僅用一個“神秘”包裹，就能輕松拍出一條爆款帶貨短視頻。枇杷開箱測評類短視頻6.3.5技巧5：做好預熱在商品還未正式上線時，許多運營者都會先通過預售種草，提高目標用戶群體的關注度。以抖音平臺為例，運營者可以通過兩種預售種草形式促進商品的推廣。通過文字進行預售種草6.3.6技巧6：對比同款有一句話說得好：“沒有對比，就沒有差距?！比绻\營者能夠將同款商品（或者相同功效的商品）進行對比，那么用戶就能直觀的把握商品之間的差距，看到你的商品的優(yōu)勢。抖音新老商品對比的短視頻案例6.3.7技巧7：拍出“快樂”在各大線上平臺，用娛樂思維創(chuàng)作農產品短視頻成為一種新型潮流，這樣的短視頻腦洞大開，創(chuàng)意無限，引得屏幕前觀看短視頻的用戶哈哈大笑，獲得了許多用戶的點贊和關注，也推動了帶貨商品的銷量。究其原因在于一句話，即快樂產生購買。1．農村搞笑段子2．娛樂化的銷售環(huán)節(jié)3．夸張化的生產環(huán)節(jié)4．添加家鄉(xiāng)色彩加入家鄉(xiāng)話的短視頻第7章How：怎么賣呢？現場直播賣貨7.14大直播操作，掌握開播技巧7.23個直播方法，助直播間人氣翻一番7.35個銷售方法，增值商業(yè)價值7.44個語言技巧，營造帶貨氛圍7.57個賣貨技巧，提升產品銷量學習目標7.14大直播操作，掌握開播技巧隨著直播的興起，不少主播依托電商平臺進行農產品直播銷售，例如抖音、拼多多等。抖音和拼多多作為當下熱門平臺之一，聚集了不少達人主播。如今，有越來越多的用戶習慣于通過直播進行購物，直播將成為未來電商消費的重要場景與渠道。本節(jié)以抖音App為例，介紹直播間開播技巧和售賣商品的操作方法，幫助大家快速掌握直播帶貨的相關操作技巧。7.1.1操作1：創(chuàng)建直播間7.1.2操作2：添加帶貨商品7.1.3操作3：設置商品賣點7.1.4操作4：設置商品講解卡7.23個直播方法，助直播間人氣翻一番7.2.1方法1：預熱7.2.2方法2：實時展現7.2.3方法3：發(fā)放紅包或者優(yōu)惠券學習目標7.2.1方法1：預熱在直播之前進行預熱，是很多主播都會做的事情，一方面是告訴一直關注的粉絲自己開播的時間和內容，另一方面預熱視頻可以幫助主播獲得更多的關注，吸引更多的新粉絲進入直播間。1．直接式2．設置懸念式3．拋出亮點式7.2.2方法2：實時展現直播的好處就在于帶給觀眾的不僅僅是圖片或者已拍攝好的視頻，直播是將農產品的情況實時地展現給觀眾，這樣也就能讓觀眾更加真實地了解到農產品的實際情況，從而刺激觀眾的下單欲望。1．演繹農產品使用或者食用的場景2．用農產品烹飪美食烹飪美食的直播間7.2.3方法3：發(fā)放紅包或者優(yōu)惠券優(yōu)惠券是主播最常用的營銷和互動工具，不僅可以提升用戶觀看直播和發(fā)表評論的積極性，而且還能夠快速提升直播間的轉化率和銷售額，是主播打造爆款的“不二法寶”。1．直播專享券：迅速提升單品的銷量2．直播粉絲券：吸引粉絲關注及停留3．店鋪關注券：用優(yōu)惠抓住用戶的心7.35個銷售方法，增值商業(yè)價值7.3.1方法1：介紹法7.3.2方法2：贊美法7.3.3方法3：強調法7.3.4方法4：示范法7.3.5方法5：限時法學習目標7.3.1方法1：介紹法主播在直播間帶貨時，可以用一些生動形象和有畫面感的話語來介紹產品，達到勸說用戶購買產品的目的。介紹法一共有3種操作方式。1．直接介紹法2．間接介紹法3．邏輯介紹法7.3.2方法2：贊美法贊美法是一種常見的直播帶貨話語，這是因為每一個人都喜歡被人稱贊，喜歡得到他人的贊美。在這種贊美的情景之下，被贊美的人很容易情緒高漲愉悅，從而購買主播推薦的產品?！叭髦钨澝婪ā笔琴澝婪ɡ锩姹容^被人所推崇的一種表達方法，它的表達方式是：首先根據對方的表現來稱贊他的優(yōu)點；然后再提出希望對方改變的不足之處；最后，重新肯定對方的整體表現狀態(tài)。通俗的意思是：先褒獎，再說實情，再說一個總結的好處。7.3.3方法3：強調法強調法，也就是需要主播不斷地向用戶強調這款產品是多么好，多么適合他，類似于“重要的話說三遍”。強調法的相關技巧7.3.4方法4：示范法示范法也叫示范推銷法，就是要求主播把要推銷的產品，通過親自試用來給用戶進行展示，從而激起用戶的購買欲望。由于直播帶貨的局限性，使得用戶無法親自試用產品，這時就可以讓主播代替他們來使用產品，讓用戶更直觀地了解到產品的使用效果。示范法的操作思路7.3.5方法5：限時法限時法是指主播直接告訴用戶，本場直播在舉行某項優(yōu)惠活動，這個活動到哪天截止，在這個活動期，用戶能夠得到的利益是什么。此外，主播還需要提醒用戶，在活動期結束后，再想購買，就要花更多的錢。參考話語：“親，我們今天做優(yōu)惠降價活動，今天就是最后一天了，您還不考慮入手一件嗎？過了今天，價格就會回到原價位，和現在的價位相比，足足多了幾百的差距呢！如果您想購買這款服裝的話，必須得盡快下單哦，機不可失，時不再來。”7.44個語