廣西高校新生入學(xué)期推廣策劃

中國(guó)電信天翼

2021廣西高校新生入學(xué)期推廣籌劃前言市場(chǎng)分析消費(fèi)者分析競(jìng)爭(zhēng)分析推廣策略

新增業(yè)務(wù)推廣策略品牌提升策略目錄1、消費(fèi)者分析各大高校入學(xué)新生可謂是運(yùn)營(yíng)商們最大的潛在客戶群，這類(lèi)消費(fèi)者對(duì)于業(yè)務(wù)有著巨大的需求，且更可能成為長(zhǎng)期的用戶群。據(jù)悉今年廣西區(qū)內(nèi)高校招生人數(shù)就到達(dá)16.7萬(wàn)人，市場(chǎng)前景廣闊。消費(fèi)群特點(diǎn)：信息需求量大熱衷上網(wǎng)沖浪使用頻率高平均消費(fèi)能力中等偏弱

市場(chǎng)分析目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)細(xì)分按地域分本地生源：此類(lèi)人群多半在上大學(xué)前就已擁有了固定使用的通訊品牌，對(duì)于新開(kāi)戶的需求度較低。外地生源：由于身處異地，需要辦理新的手機(jī)業(yè)務(wù)，新開(kāi)戶需求量大。市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析按消費(fèi)能力分貧困生：對(duì)于手機(jī)業(yè)務(wù)的首要標(biāo)準(zhǔn)是資費(fèi)低廉普通生：消費(fèi)能力高于貧困生，趨向選擇性價(jià)比高的手機(jī)業(yè)務(wù)，普遍使用手機(jī)網(wǎng)絡(luò)家庭條件優(yōu)越：對(duì)手機(jī)資費(fèi)敏感度差，業(yè)務(wù)需求量大，尤其是網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通針對(duì)校園市場(chǎng)各運(yùn)營(yíng)商皆推出了低資費(fèi)業(yè)務(wù)吸引目標(biāo)消費(fèi)群，但主推的業(yè)務(wù)又有所不同。市場(chǎng)分析中國(guó)移動(dòng)中國(guó)聯(lián)通中國(guó)電信主打動(dòng)感地帶資費(fèi)套餐，如今更推出“愛(ài)心卡”業(yè)務(wù)，以免費(fèi)贈(zèng)卡和話費(fèi)的形式吸引目標(biāo)消費(fèi)群。主打校園新勢(shì)力資費(fèi)套餐，今年與騰訊合作后除套餐升級(jí)外更推出了“QQ卡”的業(yè)務(wù)。通過(guò)上網(wǎng)業(yè)務(wù)和手機(jī)業(yè)務(wù)的結(jié)合，施行“雙號(hào)合一”的策略，推出話費(fèi)寬帶費(fèi)捆綁套餐與充話費(fèi)送手機(jī)的大禮包。主打業(yè)務(wù)比較市場(chǎng)分析中國(guó)移動(dòng)中國(guó)聯(lián)通中國(guó)電信主打動(dòng)感地帶有8元、15元、35元資費(fèi)套餐，本地主叫忙時(shí)0.16元/分，閑時(shí)0.1元/分，長(zhǎng)途區(qū)內(nèi)0.15元/分，區(qū)外0.19元/分，被叫免費(fèi)，短信0.06元/條，除8元套餐外均贈(zèng)送手機(jī)上網(wǎng)流量。含4個(gè)親情號(hào)碼。主打聯(lián)通新勢(shì)力有8元、10元、15元資費(fèi)套餐，本地前兩分鐘0.2元/分，第三分鐘起0.1元/分，忙時(shí)0.16元/分，長(zhǎng)途區(qū)內(nèi)0.15元/分，區(qū)外0.19元/分，短信0.06元/條，套餐均贈(zèng)送手機(jī)上網(wǎng)流量。含5個(gè)親情號(hào)碼。推出音樂(lè)版（42元）、上網(wǎng)版（62元）、時(shí)尚版（9元）、聊天版（19元）資費(fèi)套餐，前兩個(gè)資費(fèi)除贈(zèng)送花費(fèi)外還涵蓋寬帶包月，后兩個(gè)套餐贈(zèng)送寬帶時(shí)長(zhǎng)，套餐都涵蓋贈(zèng)送的手機(jī)上網(wǎng)流量，全天通話0.1元/分，本地長(zhǎng)途0.15元/分，短信可申請(qǐng)1元100條資費(fèi)套餐，含5個(gè)免費(fèi)撥打親情號(hào)碼。資費(fèi)比較市場(chǎng)分析優(yōu)勢(shì)：以“愛(ài)心卡〞的策略首先搶占新生市場(chǎng)。用戶群在高校內(nèi)十分龐大，擁有較高的品牌忠誠(chéng)。劣勢(shì)：套餐上沒(méi)有做升級(jí)調(diào)整，吸引力較差。資費(fèi)性價(jià)比較低，中低端消費(fèi)群易流失。市場(chǎng)分析優(yōu)勢(shì)：與騰訊合作后推出了“QQ卡〞的業(yè)務(wù)，升級(jí)新勢(shì)力套餐，對(duì)于學(xué)生族有一定吸引力。每月固定收費(fèi)最低劣勢(shì)：品牌忠誠(chéng)度較差優(yōu)勢(shì)：擁有校園寬帶壟斷地位話費(fèi)與寬帶費(fèi)捆綁銷(xiāo)售促進(jìn)移動(dòng)業(yè)務(wù)開(kāi)展根本資費(fèi)是三大運(yùn)營(yíng)商中最低的，性價(jià)比最高劣勢(shì)：屬于產(chǎn)品導(dǎo)入期，大多數(shù)消費(fèi)者處于觀望態(tài)度消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度較低必須匹配天翼才能使用市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析根據(jù)自身特點(diǎn)，其最大的潛在市場(chǎng)是外地生源及中低消費(fèi)能力的學(xué)生，前者缺乏針對(duì)性的業(yè)務(wù)，后者那么對(duì)天翼本身高性價(jià)比的套餐業(yè)務(wù)了解不深。消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度低，業(yè)務(wù)中缺乏長(zhǎng)期利誘性消費(fèi)因素，校園內(nèi)品牌推廣力度較弱市場(chǎng)分析推廣策略1、新增業(yè)務(wù)推廣策略介于原有的資費(fèi)套餐設(shè)置仍具有較大吸引力，新增業(yè)務(wù)推廣策略以優(yōu)化及改善原有策略為主具體策略優(yōu)化策略一：制定新口號(hào)與廣告語(yǔ)，宣傳時(shí)突出雙號(hào)合一的特點(diǎn)及資費(fèi)優(yōu)勢(shì)新口號(hào)：我是校園新人，我要如虎“天翼〞廣告語(yǔ)：號(hào)，寬帶號(hào)傻傻分不清楚？現(xiàn)在一個(gè)天翼號(hào)就能讓你在獲得最優(yōu)資費(fèi)的同時(shí)暢游校園寬帶！具體執(zhí)行本卷須知：在易拉寶及宣傳單重點(diǎn)突出低資費(fèi)高性價(jià)比的訊息，以吸引中低消費(fèi)能力的學(xué)生。推廣策略優(yōu)化策略二：改進(jìn)存話費(fèi)送的優(yōu)惠方案具體方案：針對(duì)不同人群推廣不同的天翼1、針對(duì)無(wú)購(gòu)置新機(jī)方案的新生及貧困生源推廣低端天翼，預(yù)存款+月使用額到達(dá)要求即可贈(zèng)送，重點(diǎn)突出呼叫、短信低資費(fèi)的特點(diǎn)，如同“小靈通〞一般經(jīng)濟(jì)劃算，這對(duì)于外地生源及通訊頻率高的學(xué)生會(huì)有較大吸引力。2、針對(duì)欲購(gòu)置新機(jī)且消費(fèi)能力較高的新生推廣中高端天翼推廣策略優(yōu)化策略三：對(duì)外地生源推出針對(duì)性業(yè)務(wù)具體方案：推出“異地生特權(quán)〞業(yè)務(wù)，在辦理天翼新入戶時(shí)凡出示有效證件證明自己是異地就讀的新生，可以在開(kāi)戶的第一個(gè)月免去月租費(fèi)。推廣策略優(yōu)化策略四：增加長(zhǎng)期利誘性優(yōu)惠活動(dòng)，以吸引學(xué)生消費(fèi)群體具體方案：與肯德基、萬(wàn)達(dá)影院、百迪樂(lè)等企業(yè)合作，針對(duì)天翼校園用戶推出學(xué)生電子優(yōu)惠券下載業(yè)務(wù)。但凡在校期間的天翼用戶，每月都可以免費(fèi)下載獲得4張電子優(yōu)惠券，周周有實(shí)惠，盡享天翼校園新生活推廣策略推廣策略2、品牌提升策略電信旗下天翼品牌至今開(kāi)展僅有兩年的時(shí)間，消費(fèi)者對(duì)于該品牌還處于一種嘗試和觀望的狀態(tài)，口碑效應(yīng)及品牌忠誠(chéng)度都有待加強(qiáng)。品牌價(jià)值越高的產(chǎn)品對(duì)于消費(fèi)者的吸引力越大，所以在推銷(xiāo)業(yè)務(wù)的同時(shí)，應(yīng)當(dāng)針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者建立良好的品牌形象。推廣策略策略二：開(kāi)學(xué)之初舉辦“天翼新生紅人賞〞，宣傳造勢(shì)以推廣天翼校園新生活為名舉辦“新生紅人賞〞，在各高校引起廣泛討論話題，增加品牌關(guān)注。具