春節(jié)超市促銷方案資料

春節(jié)超市促銷方案【熱門】為了確保工作或事情有序地進行，時常需要預先制定方案，方案是闡明行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的書面計劃。方案要怎么制定呢？下面是小編整理的春節(jié)超市促銷方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。春節(jié)超市促銷方案1距離春節(jié)還有十天的日子，這十天通常都是超市春節(jié)促銷的高峰期，為了迎接這個超市春節(jié)促銷方案的高峰期，超市必須要具備一套周詳?shù)某写汗?jié)促銷方案。下面會超市春節(jié)促銷方案的詳細介紹。春節(jié)對于商家的重要性用“一年之計在于春”來形容是再恰當不過了。某些行業(yè)假期的銷售額可占全年銷售總額的20%～50%。做好了春節(jié)的買賣，不僅能為以后的營銷開個好頭，全年的銷售任務也有了保底的本錢。所以，每逢春節(jié)，廠家、商家就早早拉開陣勢，策劃春節(jié)促銷活動。廣告語：1、好禮迎新年，佳節(jié)喜上喜。2、甜甜美美喜慶多，新春添喜好禮多。超市春節(jié)促銷方案活動目的：1、擴大和提高“XXX超市”的品牌形象和美譽度。2、加深與消費者的溝通聯(lián)系，使其成為我們的長期客戶。3、增強與供應商的聯(lián)系，爭取更大的供貨支持。超市春節(jié)促銷方案市場分析：春節(jié)是眾多商家角逐的節(jié)日，它所帶來的巨大消費空間也使得商家們費盡了心思去爭奪。面對春節(jié)時各大超市應接不暇的促銷活動，消費者又是如何選擇的呢?隨著生活水平的不斷提高，消費者的消費觀念也在逐漸改變。消費者不僅關注價格，也關注“全家一起置辦年貨”這種快樂的消費體驗。因此，若想成為消費者置辦年貨的首選超市，首先考慮的問題是如何使促銷活動同時滿足消費者的前述兩大需求。如何占領市場，把握客源，有效誘導消費，一直以來都是超市密切關注的問題。超市通常使用的促銷手段之一：將若干件利潤較低而消費群面較廣的商品(比如大米、雞蛋等)以超低折扣出售，從而使消費者認為該超市商品的價格比其他超市低的假象，讓消費者購買這些便宜的商品的時候，順帶把其他商品也買好了。從而刺激消費者的消費欲，根據超市一站式購物的消費特點，并以此帶動銷售額的整體增長。通過小部分廉價商品來吸引客流，從而帶動其他商品的銷售，這是超市慣用的促銷方法?？墒乾F(xiàn)在這種固定商品的打折對消費者的吸引力逐漸減弱，消費者往往更關注其需要的商品促銷信息上。每年春節(jié)，消費者都有其固定購買的商品比如糖果，酒水之類的，超市也利用這部分商品的低價促銷來吸引消費者。倘若商家選擇另外一種折扣方式來促銷，就象廣大歌迷自己投票決定超級女生歸屬一樣，由消費者投票來決定他們想要享受折扣的商品。超女的火爆就是充分利用了廣大群眾不甘為人所驅使，渴望自己創(chuàng)造偶像的心理，才使得湖南衛(wèi)視登上了娛樂類節(jié)目第一的寶座。給消費者一次“自主定價”的全新消費體驗，創(chuàng)造一場別開生面的促銷活動――海選超級商品。超市春節(jié)促銷方案活動安排：1、選票的設計：我們的選票分為兩部份。超市春節(jié)促銷方案a、消費者自己填寫3個自己心目的商品參加超級商品評選。根據選票數(shù)量，前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。超市春節(jié)促銷方案b、消費者勾選部分固定商品參與超級商品評選。根據選票數(shù)量，前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。。這需事先與供貨商協(xié)商，爭取供貨商的支持和營銷費用，這不僅可以有效提高其商品銷量及品牌知名度，又可以分擔一部分超市的營銷開支。2、節(jié)前的宣傳提前一個星期，通過各種渠道(如報紙雜志可裁剪傳單廣告等)向消費者發(fā)放宣傳單(介紹超市春節(jié)促銷方案活動的參與規(guī)則和具體的商品折扣等信息)。選票和宣傳單印上廣告詞：這個春節(jié)，您當家效果目的：為了讓消費者知道，今年春節(jié)，×××超市有很特別的活動――海選超級商品，讓其明白，這個春節(jié)，年貨的價格是他們定的。超市春節(jié)促銷方案3、活動現(xiàn)場利用大幅的宣傳橫條吸引消費者的注意力，我們利用購物到一定金額來控制每個超市選票的量，為了增加可信度和聚集人氣在超市門口一個小時公示一下投票結果，當日消費滿20元可獲會員，可以參與投票選擇隔天超級商品的活動。7天內消費累計滿999元可以獲永久會員，可以在07年的每個月中的某個時段享受這7天海選出來超級商品的折扣優(yōu)惠，這樣用消費者最需要的商品的特價鎖定消費者來我們超市消費，從而帶動其他商品的銷售，也可以幫助參加這次活動的某個品牌建立一個排他性的壁壘，從而得到供貨商更多的支持。春節(jié)超市促銷方案10活動主題:歡喜購物賀新春,齊家同賀旺財年活動目的:穩(wěn)定老顧客,發(fā)展新顧客,引導消費者,在節(jié)日期間提高銷售活動時間:1月27日—1月31日活動一:迎新春,賀新年,送春聯(lián)活動時間:1月27日活動內容:凡在本超市購物的顧客,可在賣場指定地點領取臺歷一本。限50名,送完為止。操作方法:1、分場在收銀處指定領取區(qū)域,由專人負責春聯(lián)的發(fā)放;2、活動結束后分場將春聯(lián)的發(fā)放明細統(tǒng)一整理后,注明分場號交回營銷部?；顒佣?年到福到禮送到活動時間:1月27日—1月31日活動內容:凡在本超市一次性購物滿88元,憑單張收銀條均可在分場指定地點領取新年紅包一個,購物金額不得累計。顧客憑紅包里相應的優(yōu)惠條款,在本超市獲得相應的新年實惠。操作方法:1、卡片需加蓋分場專用章;2、卡片在兌換商品后需注明已換并回收;2、新年卡片設計制作(營銷部)活動店12月24日至營銷部領取;3、紅章制作(營銷部)活動店12月24日至營銷部領取;4、活動兌換時間截止后1月12日將兌換商品明細及卡片交營銷部;5、分場每天統(tǒng)計出紅章各個級別的總數(shù)?；顒尤?慶元旦賀新春送大禮活動時間:12月31-1月18日活動內容:凡在xx超市活動店購買“xx、xx”系列紙單張收銀條金額滿20元即可憑收銀小票領取價值2.8元的xx情侶皮夾面子1條,滿40元領取2條,單張收銀條最多領取2條操作方法:贈品直接送到配送中心物資庫,由物資庫進行統(tǒng)一配發(fā)至相關活動店,并記錄所發(fā)贈品數(shù)量分量1、活動結束,分場將收銀小票統(tǒng)計整理于1月20日返回營銷部,附換贈明細表;2、營銷部整理收銀小票明細發(fā)物資庫,物資庫按照明細表回收分場未送完贈品,統(tǒng)一退供貨商;其中出現(xiàn)的數(shù)量短缺由分場自行承擔損失金額;3、已換部分商品由營銷部提供的收銀小票報商家處進行沖兌;活動四:xx、xx影樓喜連緣,百家歡喜賀新春活動時間:1月1日活動內容:在活動時間內,凡在本超市一次性購買金額達到一定標準,憑單張收銀條均享受一次性購物滿58元免費提供化妝、造型、服裝一次,照藝術照。送一張藝術照一次性購物滿88元免費提供化妝、造型、服裝一次,照藝術照。送兩張藝術照一次性購物滿128元免費提供化妝、造型、服裝一次,照藝術照。送四張藝術照一次性購物滿218元免春節(jié)超市促銷方案2春節(jié)期間消費者的消費愿望更強烈，消費決策更迅速，購物目標和目的更明確。因此，在春節(jié)促銷期間，為避免信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費者視聽，應選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息，抓住顧客圖吉利心理。新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利，春節(jié)購物也希望討個“口彩”，張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動充分體現(xiàn)出這一文化內涵，同時也營造出節(jié)日用品市場的繁榮。春節(jié)是中國人的團圓節(jié)，擔負著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、合家團聚相應的是年貨和禮品市場的興旺。買氣氛、買感覺、買服務、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動(也是超市銷售新特商品的好時機)。下面我們一起來看看以下內容，希望此文章對你有所幫助的。一、春節(jié)促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式可以通過多種溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：1、媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導消費者關注本次促銷活動，是促進消費的第一步。2、銷售生動化。對賣場內貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。3、人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內外設立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產生購買行為。二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應該把握上應注意以下特點：1、屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導至終端。2、屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。春節(jié)期間，約有近5成的消費人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產品而進入賣場的，因此，生動化及人員推銷至關重要。3、春節(jié)高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設計。三、認真做好商場超市的陳列工作陳列包括賣場內所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點的常規(guī)陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動中，陳列還要注意以下主要原則：1、一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，而不應該含有其他非本次促銷信息或過時信息。2、重點突出原則，指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝。可采用集中陳列、加大陳列比例、專門設立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。各分店在實際操作過程中，應該要認真堅持是做好陳列的關鍵，因為再好的陳列標準和春節(jié)style衣食住行玩原則都是通過實際的陳列操作來體現(xiàn)的。春節(jié)經常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充。針對這些問題，除了補充人員、適當安排外，重點在于向促銷人員灌輸擺設重要性的思想，如若沒有充分的貨品在陳設消費者就會轉向購買競爭品牌產品，點上。如價簽不明顯或價格春節(jié)超市促銷方案3活動主題:歡喜購物賀新春，齊家同賀旺財年活動目的:穩(wěn)定老顧客，發(fā)展新顧客，引導消費者，在節(jié)日期間提高銷售活動時間:1月27日—1月31日活動一:迎新春，賀新年，送春聯(lián)活動時間:1月27日活動內容:凡在本超市購物的顧客，可在賣場指定地點領取20xx年**臺歷一本。限50名，送完為止。操作方法:1、分場在收銀處指定領取區(qū)域，由專人負責春聯(lián)的發(fā)放;2、活動結束后分場將春聯(lián)的發(fā)放明細統(tǒng)一整理后，注明分場號交回營銷部?；顒佣?年到福到禮送到活動時間:1月27日—1月31日活動內容:凡在本超市一次性購物滿88元，憑單張收銀條均可在分場指定地點領取新年紅包一個，購物金額不得累計。顧客憑紅包里相應的優(yōu)惠條款，在本超市獲得相應的新年實惠。操作方法:1、卡片需加蓋分場專用章;2、卡片在兌換商品后需注明已換并回收;2、新年卡片設計制作(營銷部)活動店12月24日至營銷部領取;3、紅章制作(營銷部)活動店12月24日至營銷部領取;4、活動兌換時間截止后1月12日將兌換商品明細及卡片交營銷部;5、分場每天統(tǒng)計出紅章各個級別的總數(shù)?；顒尤?慶元旦賀新春送大禮活動時間:12月31-1月18日活動內容:凡在**超市活動店購買xx系列紙單張收銀條金額滿20元即可憑收銀小票領取價值2.8元的**情侶皮夾面子1條，滿40元領取2條，單張收銀條最多領取2條操作方法:贈品直接送到配送中心物資庫，由物資庫進行統(tǒng)一配發(fā)至相關活動店，并記錄所發(fā)贈品數(shù)量分量1、活動結束，分場將收銀小票統(tǒng)計整理于1月20日返回營銷部，附換贈明細表;2、營銷部整理收銀小票明細發(fā)物資庫，物資庫按照明細表回收分場未送完贈品，統(tǒng)一退供貨商;其中出現(xiàn)的數(shù)量短缺由分場自行承擔損失金額;3、已換部分商品由營銷部提供的收銀小票報商家處進行沖兌;活動四:影樓喜連緣，百家歡喜賀新春活動時間:1月1日活動內容:在活動時間內，凡在本超市一次性購買金額達到一定標準，憑單張收銀條均享受一次性購物滿58元免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術照。送一張藝術照一次性購物滿88元免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術照。送兩張藝術照一次性購物滿128元免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術照。送四張藝術照一次性購物滿218元免費照全家福一次，限3人，送兩張操作方法:1、**超市在專版海報上宣傳活動內容，并宣傳**影樓的特色服務。2、**影樓提供折扣支持和照片支持。3、雙方本著互惠互利的原則，如果任何一方未能滿足方案中提出的要求，均承擔另一方的所有損失。4、滿足金額的顧客的收銀條均加蓋分場章和附上**影樓宣傳冊，顧客憑此據均可在**影樓享受優(yōu)惠。5、顧客享受優(yōu)惠時間截止到1月20日7、收銀員在收款時，查看顧客是否滿足其條件，然后將收銀條加蓋章與送出宣傳冊春節(jié)超市促銷方案4一、促銷活動時間20××年x月x日—20××年x月26日共七天（20日—26日大年夜）二、活動主題千僖迎新，半價返還三、活動內容（一）主要活動：千僖迎新半價返還1、7天中一天半價返還：即在7天中隨機抽出一天，對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兌換券的方式返還；2、單張購物小票最高返還金額不超過5000元；3、正月初一當場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內定（可選擇營業(yè)額最低的一天）；4、1月26日（初一）開始，至2月5日之間可以憑抽中日購物小票當場領取50%的購物券；5、購物券必須在2月15日之前消費，逾期無效；6、家電、電訊等商品除外（商場海報明示）；（二）可行性：七天中抽取一天100%返還，相當于全場8.6折；50%返還，相當于全場9.3折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低。（三）輔助活動1、男女裝特賣場；2、兒童商場購物送圖書；3、廠方促銷活動。四、活動推廣1、報紙廣告：2、電臺廣告：3、現(xiàn)場橫幅4、現(xiàn)場彩燈五、費用預算（略）春節(jié)超市促銷方案520xx年春節(jié)即將到來，如何做好春節(jié)活動方案，搞好促銷，不但能為一年的出售博得頭彩，而且可讓全年的出售任務有了保底的成本。而好的春節(jié)活動方案是不僅能助你在20xx年春節(jié)促銷大戰(zhàn)中取勝，更能讓你的商場營建出售淡季中的旺季。下面是一篇20xx年春節(jié)活動方案供您策劃春節(jié)活動方案時做為參考。新春“滿100送150”、清倉過大年春節(jié)活動方案營銷企劃處20xx年春節(jié)即將到來，為回報廣大顧客讓顧客購得最實惠、的年貨，某某商場將推出“滿100送150（年貨券）”、“大清倉，過大年”促銷活動，以此送給消費者真正的春節(jié)大禮。春節(jié)活動方案一：滿100送150（年貨券）1、活動時間：20xx年x月x日——20xx年x月x日2、活動內容：活動期間，在某某商場累計購物滿100元、購買童車滿200元、購買照材類、小家電商品累計300元，可獲得大家庭年貨券150元；購買大家電類商品累計1000元，可獲得某某商場年貨券100元（超市、黃金、手機、裘皮等特殊商品除外）。3、年貨券分配比例（全部為購物券）：1）年貨券：除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在XX商場均可使用。2）壓歲券：限在初一至初七期間使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在XX商場均可使用。3）元宵券：限在正月十五使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在商場均可使用。4）煙酒糖茶券：僅限于煙、酒、糖、茶類商品。5）禮品券：僅限商場內使用。6）翡翠券：僅限商場及XX珠寶宮使用（黃金、鉑金除外）。4、贈券使用規(guī)則：1）贈券只適用于商場內，復印無效；2）贈券需對等消費或按比例收券；3）贈券不能兌換現(xiàn)金，現(xiàn)金部分不循環(huán)累計贈券；4）現(xiàn)金消費退貨時，需將贈券或等值現(xiàn)金一并返還；5）贈券消費，在活動期間退貨時，贈券與現(xiàn)金一并退還顧客；6）贈券消費，在活動過后退貨時，只退還現(xiàn)金部分；7）贈券有效期：發(fā)券時間截止到XX月XX日，用券時間除壓歲券和元宵券外均截止到XX月XX日；8）某某商場保留對此券使用的最終解釋權。節(jié)活動方案二：大家庭，大清倉，過大年1、活動時間：20xx年x月x日——20xx年x月x日2、活動方案：新春佳節(jié)即將到來，某某商場推出“大清倉，過大年”促銷活動，活動期間某某商場服飾類應季商品清倉銷售，知名品牌全場一折起。另附：為回報廣大顧客對大家庭的支持，某某商場自此將在每年的春節(jié)前期和8月份與廠家聯(lián)手推出兩次大規(guī)模的應季商品清倉銷售活動。清倉活動將以服裝和鞋類商品為主，打出全年讓利消費者。春節(jié)超市促銷方案6活動目的:1、擴大和提高XXX超市的品牌形象和美譽度。2、加深與消費者的溝通聯(lián)系，使其成為我們的長期客戶。3、增強與供應商的聯(lián)系，爭取更大的供貨支持。市場分析:春節(jié)是眾多商家角逐的節(jié)日，它所帶來的巨大消費空間也使得商家們費盡了心思去爭奪。面對春節(jié)時各大超市應接不暇的促銷活動，消費者又是如何選擇的呢?隨著生活水平的不斷提高，消費者的消費觀念也在逐漸改變。消費者不僅關注價格，也關注全家一起置辦年貨這種快樂的消費體驗。因此，若想成為消費者置辦年貨的首選超市，首先考慮的問題是如何使促銷活動同時滿足消費者的前述兩大需求。如何占領市場，把握客源，有效誘導消費，一直以來都是超市密切關注的問題。超市通常使用的促銷手段之一:將若干件利潤較低而消費群面較廣的商品(比如大米、雞蛋等)以超低折扣出售，從而使消費者認為該超市商品的價格比其他超市低的假象，讓消費者購買這些便宜的商品的時候，順帶把其他商品也買好了。從而刺激消費者的消費欲，根據超市一站式購物的消費特點，并以此帶動銷售額的整體增長。通過小部分廉價商品來吸引客流，從而帶動其他商品的銷售，這是超市慣用的促銷方法?？墒乾F(xiàn)在這種固定商品的打折對消費者的吸引力逐漸減弱，消費者往往更關注其需要的商品促銷信息上。每年春節(jié)，消費者都有其固定購買的商品比如糖果，酒水之類的，超市也利用這部分商品的低價促銷來吸引消費者。倘若商家選擇另外一種折扣方式來促銷，就象廣大歌迷自己投票決定超級女生歸屬一樣，由消費者投票來決定他們想要享受折扣的商品。超女的火爆就是充分利用了廣大群眾不甘為人所驅使，渴望自己創(chuàng)造偶像的心理，才使得湖南衛(wèi)視登上了娛樂類節(jié)目第一的寶座。給消費者一次自主定價的全新消費體驗，創(chuàng)造一場別開生面的促銷活動――海選超級商品?；顒影才?1、選票的設計:我們的選票分為兩部份。a、消費者自己填寫3個自己心目的商品參加超級商品評選。根據選票數(shù)量，前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。b、消費者勾選部分固定商品參與超級商品評選。根據選票數(shù)量，前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。這需事先與供貨商協(xié)商，爭取供貨商的支持和營銷費用，這不僅可以有效提高其商品銷量及品牌知名度，又可以分擔一部分超市的營銷開支。2、節(jié)前的宣傳提前一個星期，通過各種渠道(如報紙雜志可裁剪傳單廣告等)向消費者發(fā)放宣傳單(介紹活動的參與規(guī)則和具體的商品折扣等信息)。選票和宣傳單印上廣告詞:這個春節(jié)，您當家。效果目的:為了讓消費者知道，今年春節(jié)，×××超市有很特別的活動――海選超級商品，讓其明白，這個春節(jié)，年貨的價格是他們定的。3、活動現(xiàn)場利用大幅的宣傳橫條吸引消費者的注意力，我們利用購物到一定金額來控制每個超市選票的量，為了增加可信度和聚集人氣在超市門口一個小時公示一下投票結果，當日消費滿20元可獲會員，可以參與投票選擇隔天超級商品的活動。7天內消費累計滿999元可以獲永久會員，可以在07年的每個月中的某個時段享受這7天海選出來超級商品的折扣優(yōu)惠，這樣用消費者最需要的商品的特價鎖定消費者來我們超市消費，從而帶動其他商品的銷售，也可以幫助參加這次活動的某個品牌建立一個排他性的壁壘，從而得到供貨商更多的支持。春節(jié)超市促銷方案7活動宣傳及布置：1、對各分店的新年氣氛進行統(tǒng)一布置，由企劃總部設計組到各分店根據實際情況統(tǒng)一策劃，達到統(tǒng)一效果，并設計出布置效果圖，上呈領導審核。2、各分店所有布置的物料由企劃總部進行統(tǒng)籌，統(tǒng)一申請購買。3、各店制作春節(jié)吊旗進行布置。4、賣場服務臺進行活動內容的廣播宣傳。5、各店大門口展板進行活動內容宣傳。6、各店服務臺播放新年喜慶音樂。7、...店廣場舞臺進行活動內容宣傳。8、上市的年貨做電視廣告宣傳。9、快訊DM海報宣傳...X期，海報數(shù)量：......份?；顒右换顒又黝}：現(xiàn)金大獎等你抽活動時間：20xx年1月17日——1月22日(6天)活動地點：...X商場各分店活動內容：活動期間，凡在...X商場各分店超市區(qū)一次性購物滿68元，憑小票即可參加“迎新年，抓利是”抽獎活動;獎項設置為100元、50元、10元、5元、2元不等，百分百中獎!每日名額有限，抽完即止!單張小票限抽三個。注：...X南、...、...X每天至少要抽出3個100元、5個50元和10個10元;小店可按本店實際情況合理安排?；顒佣顒又黝}：迎新年，送利是活動時間：20xx年12月25日—20xx年1月22日(29天)活動地點：...X商場各分店活動內容：活動期間，凡在...X商場各分店超市區(qū)一次性購物滿58元送茶園利是封一包，購物滿108元送茶園利是封2包;小票不可累計，限當天有效，單張小票限送三包?；顒尤顒又黝}：財神送福，“金幣”任您夾活動時間：20xx年1月23日——1月25日(3天)活動地點：......活動內容：活動期間，凡在我商場一次性購物滿38元以上，即可參加“財神送福，"金幣"任您夾”活動;游戲規(guī)則：顧客在我商場一次性買滿38以上憑小票到活動現(xiàn)場即可參加夾金幣，游戲過程中顧客必須使用我商場提供的道具，從一個聚寶盆夾到另外一個聚寶盆，在規(guī)定的時間內夾到的硬幣全部送給您!如有違規(guī)操作將全部重來;操作方法：財務部負責兌換一批5毛的硬幣供活動使用，企劃總部統(tǒng)一購買財神服裝四套，派發(fā)到各店，門店在活動期間安排一位身材高大的男士穿上財神服與顧客一起玩夾金幣游戲，每日活動時間安排為上午8：30-11：30，下午14：30-17：30，晚上19：30-21點，各店每天必須嚴格按照規(guī)定時間開展活動，使其活動達到更好的效果，此活動不僅可以很好的與顧客互動，且象征著在新的一年帶來吉利。春節(jié)超市促銷方案8目的：春節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，也是一年中最盛大和隆重的節(jié)日，對于商家來說，更是銷售的旺季。面對競爭激烈的市場，只有通過一系列優(yōu)惠、讓利的促銷手段，讓顧客真切感受到實惠，才能贏得市場，提升人氣，提高銷量?；顒有麄骷安贾茫?．對各分店的新年氣氛進行統(tǒng)一布置，由企劃總部設計組到各分店根據實際情況統(tǒng)一策劃，達到統(tǒng)一效果，并設計出布置效果圖，上呈領導審核。2．各分店所有布置的物料由企劃總部進行統(tǒng)籌，統(tǒng)一申請購買。3．各店制作春節(jié)吊旗進行布置。4．賣場服務臺進行活動內容的廣播宣傳。5．各店大門口展板進行活動內容宣傳。6．各店服務臺播放新年喜慶音樂。7．xx店廣場舞臺進行活動內容宣傳。8．上市的年貨做電視廣告宣傳。9．快訊DM海報宣傳xxx期：海報數(shù)量：xxxx份活動一活動主題：現(xiàn)金大獎等你抽活動時間：20xx年1月17日——1月22日（6天）活動地點：xxx商場各分店活動內容：活動期間，凡在xxx商場各分店超市區(qū)一次性購物滿68元，憑小票即可參加“迎新年，抓利是”抽獎活動；獎項設置為100元、50元、10元、5元、2元不等，百分百中獎！每日名額有限，抽完即止！單張小票限抽三個。注：xxx南、xx、xxx每天至少要抽出3個100元、5個50元和10個10元；小店可按本店實際情況合理安排。活動二活動主題：迎新年，送利是活動時間：20xx年12月25日—20xx年1月22日（29天）活動地點：xxx商場各分店活動內容：活動期間，凡在xxx商場各分店超市區(qū)一次性購物滿58元送茶園利是封一包，購物滿108元送茶園利是封2包；小票不可累計，限當天有效，單張小票限送三包?；顒尤顒又黝}：財神送福，“金幣”任您夾活動時間：20xx年1月23日——1月25日（3天）活動地點：xxxx活動內容：活動期間，凡在我商場一次性購物滿38元以上，即可參加“財神送福，"金幣"任您夾”活動；游戲規(guī)則：顧客在我商場一次性買滿38以上憑小票到活動現(xiàn)場即可參加夾金幣，游戲過程中顧客必須使用我商場提供的道具，從一個聚寶盆夾到另外一個聚寶盆，在規(guī)定的時間內夾到的硬幣全部送給您！如有違規(guī)操作將全部重來；操作方法：財務部負責兌換一批5毛的硬幣供活動使用，企劃總部統(tǒng)一購買財神服裝四套，派發(fā)到各店，門店在活動期間安排一位身材高大的男士穿上財神服與顧客一起玩夾金幣游戲，每日活動時間安排為上午8:30-11:30，下午14:30-17:30，晚上19:30-21點，各店每天必須嚴格按照規(guī)定時間開展活動，使其活動達到更好的效果，此活動不僅可以很好的與顧客互動，且象征著在新的一年帶來吉利。春節(jié)超市促銷方案9促銷目的：春節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，受關注面廣，潛在消費群體相對其他節(jié)日來說，要多得多，而對消費金額要比平常提升的多，這一來，就是很好的促銷好時機———提高銷售業(yè)績和提升形象的時期。促銷主題：駿馬鬧春：三口全家海南雙飛五日游！促銷時間：20××年1月12日—1月25日促銷地點：超市各分店促銷內容：商品促銷與促銷活動兩種第一部分：商品促銷1、促銷時間：1/12—1/252、促銷商品：促銷總品種數(shù)為216種左右，食品為100種，平均毛利下降5—8%，用品為80種，平均毛利下降5—15%，生鮮商品30種，平均毛利下降7—15%。（說明的是上DM的商品，店內特價不做計算。）3、促銷方式：以“海南五日游”為主打主題，推出送禮禮品等節(jié)日商品，同時做出相應組合的商品特買。及各門店也推行的大量會員商品。選擇30—40種商品，作為“有買有送”的促銷商品，同時做“?？茝V”“春節(jié)商品大集會”“會員獨享”等專案。4、廠商促銷安排：場外，食品5家、用品3家。場內，食品10家、用品2家。聯(lián)合廠商做相活動。（操作時間為特價活動日內）第二部分：促銷活動一、超市—海南雙飛五日游1、在活動日內（1/12—1/25），顧客在一次性消費100元者，參加抽獎。2、抽獎憑有效收銀小票，每滿100元抽一次，超過100元部分金額以100元的倍數(shù)計算抽獎次數(shù)（不足倍數(shù)部分不予計算），最多限抽5次。3、抽獎方式在抽獎箱放置獎券，其中獎項為6個。（一等獎50個，二等獎200個，三等獎1000個，四等獎5000個、五等獎10000個、六等獎50000個），以抽出的券決定中獎與否。（注明：分公司參與本次活動內容，數(shù)量由分公司定，溫州數(shù)量為下）4、若抽中獎券，有的則當場兌獎。獎品設置為：一等獎：獎全家三口海南雙飛五日游5000元*5二等獎：獎**購物券1000元*25三等獎：獎**購物券價值100元*390四等獎：獎**購物優(yōu)惠10元*780五等獎：獎**購物優(yōu)惠1元*10000六等獎：獎新春大吉獎。5、購物券僅限在**超市購買，如不要視為自動放棄，恕不兌現(xiàn)金。6、活動門店：**超市。7、活動門店，按營銷處規(guī)定表格填寫得獎人員內容。同時上交相關資料。8、注：活動內顧客積到六張六等獎的的獎券均可得到吉祥猴一只（價格5元*10000）二、旅游有禮伴游天下1、在活動時間內（止1月21日），持××年度與**旅游公司簽定的旅游合同（不限人數(shù)）均可獲得本公司贈送的精美禮品一份。價值50元的健康稱。2、同時在活動時間內（止1月21日），參加人本旅游公司組織的春節(jié)旅游的游客均可獲取新春賀年紅包一個（包括小孩）。紅包為10港元。宣傳推廣門店布置在1月9日，各門店海報等宣傳物資布置到位在1月11日，各店宣傳的DM出臺，進行投遞、發(fā)放完成；在1月2日，春節(jié)布置完成。媒體推廣———溫州晚報，以“海南雙飛五日游”促銷情報，進行軟消息報道（1/11）都市報，以“春節(jié)開心總動員”的活動進行宣傳（1/12）溫州日報、晚報、都市報、商報，以“春節(jié)大聯(lián)歡”的軟消息報道（1/18）電視臺報道，以企業(yè)形式進行春節(jié)報道。（1月12日——2月12日）費用預算項目數(shù)量贊助備注DM費用：18萬14萬份/上DM商品費用不做統(tǒng)計獎券：24000元30.5萬張/促銷海報：1200元28張/各店進行門口促銷宣傳（1*1。5M）獎箱：1000元28個/抽獎工具活動獎項：16萬//包括物資采購費用及吉祥猴獎箱包紙：1100元29張/合計：366300元//不包括廠商DM費用各部門主要職能營運部：負責實施各類的活動及賣場布置配合總部需操作的營銷工作事項檢查、監(jiān)督各門店的執(zhí)行情況，進行總結采購部：負責整春年營銷活動策劃提供各類宣傳物資、禮品的設計制作負責春年對外的媒體推廣負責營銷執(zhí)行方案制作及相關物資發(fā)放信息部：負責春節(jié)門店信息反饋、信息處理。負責門店信息系統(tǒng)項目正常操作。春節(jié)是中國人的團圓節(jié)，擔負著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、合家團聚相應的是年貨和禮品市場的興旺。買氣氛、買感覺、買服務、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動，也是超市銷售新特商品的好時機。一、春節(jié)促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：1、媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導消費者關注本次促銷活動，是促進消費的第一步。2、銷售生動化。對賣場內貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。3、人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內外設立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產生購買行為。二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應該把握上應注意以下特點：1、屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導至終端。2、屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。春節(jié)期間，約有近5成的消費人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產品而進入賣場的，因此，生動化及人員推銷至關重要。3、春節(jié)高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設計。春節(jié)超市促銷方案10活動時間：2月13號--到2月23號活動地點：大潤發(fā)超市活動主題：xxx迎春納福，大禮滿天飛舞xxx，主色調為大紅色，白的，黃色為輔。一、活動策略促銷商品生鮮：超級美食，天天美味(熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜)食品：暖暖冬日，你我分享(休閑食品、飲料、酒類、牛奶)百貨：我愛我家，營造溫暖生活(家居百貨、針織、冬季商品)日化：冬天不怕干，護膚我在行(洗浴、個人護理、洗滌)二、廣告支持1、DM海報：①規(guī)格：16K12P，數(shù)量：x萬張。②DM版面分標題及商品品類重點：封面(1P)：迎春納福，大禮滿天飛舞(特驚爆商品2-5款或二級營銷活動內容)生鮮(2P)：超級美食，天天美味(熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜)食品(3P)：暖暖冬日，你我分享(休閑食品、飲料、酒類、牛奶)百貨(2P)：我愛我家，營造溫暖生活(家居百貨、針織、冬季商品)2、主題設計：(1)主題海報的設計；(2)大潤發(fā)外的玻璃拱門設計；(3)吊旗的主圖全部圍繞活動主題設計;(4)電梯入口及電梯周圍的海報場景設計春節(jié)style衣食住行玩；(5)入口設計；(6)堆頭、展臺、場景設計，均圍繞主題設計；(7)收銀臺設計；(8)其他一些(例如：裝飾海報、裝飾品等等)。三、促銷活動方案活動口號：春節(jié)大派送會員更省錢活動時間：02月13日至02月23日活動內容：活動期間，采購部組織20個以上的過年及民生必需品，該類商品必須超值驚暴，如：傳統(tǒng)年貨、5L食用油、袋裝大米、名酒、禮盒、肉品、熟食、蔬果、五谷雜糧、日常洗滌用品、洗發(fā)沐浴品、超值家居品等。春節(jié)超市促銷方案1120xx年即將過去，在新的一年里，你是否已經準備好了新的目標向前沖刺，回顧20xx年，我們****有限分公司已成立有x年的歷史了，在這段時間我們成功的開出了5家分店，并通過特價讓利促銷、抽獎、贈品贈送活動、及其他促銷活動和公益性的活動，不斷的建立忠實顧客和開發(fā)新顧客、提高公司的銷售業(yè)績、樹立**超市的品牌形象。屆時!新的一年里，我們將會以大型的促銷活動來回報顧客，使顧客朋友走進人本就有新的感覺，新的實惠、新的收獲!活動主題：1)春節(jié)賀歲禮送新春2)元宵節(jié)情緣元宵節(jié)3)情人節(jié)感受溫馨浪漫活動時間：20xx年x月x日—20xx年x月x日活動布置策劃：賣場內外已暖色料為主(大紅、橙色、黃色)1.場外布置：1)10家門店共制作10條大型巨副放于入口處(主題宣傳和活動宣傳)。2)外包柱按門店的實際情況統(tǒng)一進行包裝。3)門口處上方各掛大型燈籠(50cm)，要求美觀。4)10家門店各制作豎副8條，內容為七彩(各門店進行費用聯(lián)系).5)各門店門口處統(tǒng)一放置紅地毯一條(6m*2m)。6)地貼春節(jié)專用地帖張貼在出入口，內容可以為拜年圖案或春節(jié)活動主題(由營銷科統(tǒng)一制作).2.場內布置：1)門店pop標識用春節(jié)專用標識，海報及廣告牌，貨價帖字。2)門店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗，燈籠及帖字樣，氣球、彩幅，以及堆裝統(tǒng)一貼滿春節(jié)廣告布。3)賣場內統(tǒng)一播放春節(jié)碟片，特價信息，活動內容等。4)一條街制作噴繪一張(材料為KT板)(由營銷科統(tǒng)一制作)。5)制作吉祥門，按商場的春節(jié)陳列方向進行設計(詳情見附圖)。通道：1)掛春節(jié)專用吊旗(由營銷部統(tǒng)一設計制作).2)根據賣場實際的空間大小，進行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。年貨陳列專區(qū)：1)區(qū)上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾，把整個專區(qū)的輪廓框出來。2)貨陳列進行食品、用品各進行專區(qū)的陳列，并在上方懸掛“年貨街”字樣的POP，統(tǒng)一使用KT板進行制作到位。3)專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需以POP標注，商品建議全部用槍紙標價。若專區(qū)在主通道或入口處，在專區(qū)的正前方用彩燈制作一個拱門，彩燈以閃爍為主要表現(xiàn)形式。樓道口：1)可用KT板制春節(jié)喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門。2)樓道墻壁上可噴繪海報張貼(活動內容及喜慶圖案)，或用張貼春節(jié)喜慶剪花，布置時盡量偏高，以免顧客摘取。3)有電梯的營銷店進行電梯口氣氛的布置，可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國結、彩燈等物資進行裝扮.3.員工布置及服務用語1)營銷科統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子，商場每位員工必須佩帶。2)春節(jié)期間員工服務用語：你好!新年快樂!歡迎光臨!3)收銀臺的收銀員穿戴塘裝.活動陳列及商品的促銷活動1)特價商品促銷具體的特價商品類型：以冬季商品年貨、佳節(jié)禮品為主。主要包括營養(yǎng)保健品、啤酒、葡萄酒、補酒、南北貨、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調食品禮盒、家用電器、廚房用品、清潔用品等。其中龍港店、鰲江大廈店，還增加箱包、服飾、鞋子、床鋪上用品、生鮮處熟食、水果、海鮮干貨等，以上商品均可重點陳列，并可做為一條街來陳列。2)廠商的贈品促銷聯(lián)系30種以上商品進行買贈活動，具體有買贈的商品有：保健品、補酒、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調食品禮盒、家用電器、廚房用品、清潔用品等。其中大賣場的服飾、鞋子、床鋪上用品等，贈品由廠商提供贊助。(由門店及營銷科共同執(zhí)行)1)廠商大型文藝促銷活動.2)聯(lián)系廠商做大型的文藝活動，主要有蒲公英、紅桃k、等廠商進行輪回演出，提高各商場的客流量和銷售。3)聯(lián)系廠商做大型的場外活動，需各門店提前準備?；顒用襟w宣傳：報紙：晚報年貨DM海報、活動噴繪海報、條幅、電視臺宣傳、廣播宣傳等、宣傳車、自行車宣傳隊春節(jié)超市促銷方案122月是陰歷年度的新舊年交替，也是銷售的最高峰，此時食品、生鮮的肉食、干貨、水產、熟食及非食品的一次性家居、清潔用品等眾多關聯(lián)商品都將進入熱銷時節(jié)；本檔活動規(guī)劃為2月9日至2月18日，期間包含了“小年（2。11）、情人節(jié)（2。14）、除夕（2。17）、大年初一（2。18）”四個傳統(tǒng)重大節(jié)點，應針對不同節(jié)點的消費習慣，對商品陳列、日促銷、快訊規(guī)劃及全店促銷活動，進行合理規(guī)劃。主題：“羊年旺財喜迎春，吉祥富貴賀新歲”年博會特別企劃檔期：2月9日至2月18日主題促銷計劃之一主題：羊年旺財歡樂送活動時間：2月10日~2月14日活動內容：活動期間，在本超市一次性購物滿一定金額的顧客，憑當日單張收銀條可獲贈超值炫禮！滿48元送吉祥春聯(lián)1幅或鮮雞蛋1盒；滿88元送2。5L飲料1瓶滿128元送蘆柑禮盒1件溫馨提示——單張滿額收銀條僅限領取一樣贈品；參與本活動的顧客將不再參與本店同期的其它促銷活動。主題促銷計劃之二主題：心醉情人節(jié)，真情久久久活動時間：2月14日活動內容：活動當天，在本超市購物（不限金額多少）的情侶，可獲得“真情玫瑰”一支，共送出999支玫瑰，愿有情人終成眷屬！（玫瑰有限，送完即止）主題促銷計劃之三主題：新春開門紅，大家抓抓樂活動時間：2月18日活動內容：活動當天，在本超市一次性購物68元的顧客，可獲得“開門見喜”紅包一個。紅包獎品包括1元、2元、5元、100元人民幣或其他禮品，保證100%有獎。溫馨提示——單張滿額收銀條僅限贈送1個紅包。DM快訊規(guī)劃P封——主題：吉祥富貴賀新歲+3支禮盒單品；P2+P3——主題：紅火大年，禮尚往來白酒禮盒、紅酒禮盒、保健酒禮盒、大禮包、盒裝餅干、沖調禮盒30支單品P4——主題：新年倍旺，身體倍棒保健品禮盒、茶葉禮盒、蜂蜜禮盒、沖調食品15支單品P5——主題：休閑美味過大年+心醉情人節(jié)休閑包裝食品（餅干、膨化、威化、蜜餞、熟食）12支單品巧克力、咖啡、果凍、單支紅酒、果酒6支單品P6+P7——主題：休閑美味過大年休閑包裝、散裝年節(jié)食品（瓜子、花生、開心果、果浦、糖果、果凍）30支單品P8——主題：新年，更多呵護個人清潔護理用品（含衛(wèi)生棉）15支單品P9——主題：清爽新天地家用清潔護理用品與紙品（不含衛(wèi)生棉）16支單品P10——主題：全身換新過大年針棉、鞋品、服裝12支單品●P11——主題：新年扮新家家居、家電15支單品●P12——主題：全家喜團圓水奶、碳酸、果汁、單支白酒、廳啤、桶裝白酒、甜酒15支單品●P13——主題：全家喜團圓食用油、調味醬料、掛面、食品類干貨9支單品；涮片、海鮮丸子、速凍、火腿6支單品●P14——主題：全家喜團圓臘制品、干貨、生鮮禮盒、冷藏乳制品12支單品●P15——主題：全家喜團圓鮮肉、淡海水產、禽蛋、米、水果12支單品P底——熟食（各種燉煲、火鍋）3支單品特別要求：①不同的小標題所對應的版面應以不同的底色區(qū)分?、赑5、P13每個P分別規(guī)劃出兩個相對獨立又有一定關聯(lián)的版塊，如休閑零食與情人節(jié)禮品專版、火鍋涮料及調味品專版，請將每個品牌按系列排版，每個產品系列用一種色塊區(qū)分，有買贈活動的系列商品其活動內容放在本系列標題旁醒目位置。③3個主題促銷活動簡明細則在封底體現(xiàn)宣傳戰(zhàn)略規(guī)劃巨幅噴繪1塊：體現(xiàn)3個主題促銷活動主通道吊掛雙面寫真KT板38塊：“羊年賀歲年博會”門頭單面寫真KT板1塊：“羊年賀歲年博會”門柱噴繪包圓柱2塊：“羊年賀歲年博會”櫥窗噴繪2塊：“羊年賀歲年博會”，3個主題活動的具體內容堆頭圍布：1F、2F主通道快訊商品堆碼專區(qū)布置中號金線紅燈籠+福字立體拉花+圍堆+包柱：“羊年賀歲年博會”春節(jié)超市促銷方案13一、春節(jié)促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導消費者關注本次促銷活動，是促進消費的第一步。2.銷售生動化。對賣場內貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。3。人們員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內外設立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人們員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產生購買行為。二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應該把握上應注意以下特點：1.屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導至終端。2.屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人們員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。春節(jié)期間，約有近5成的消費人們群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為購買其他商品或本身因為必須購買該類產品而進入賣場的，因此，生動化及人們員推銷至關重要。3.春節(jié)高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設計。三、認真做好商場超市的陳列工作陳列包括賣場內所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點的常規(guī)陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動中，陳列還要注意以下主要原則：1.一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，而不應該含有其他非本次促銷信息或過時信息。2.重點突出原則，指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝?？刹捎眉嘘惲?、加大陳列比例、專門設立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。春節(jié)超市促銷方案14在春節(jié)促銷期間，為避免信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費者視聽，應選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息.抓住顧客圖吉利心理。新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利，春節(jié)購物也希望討個“口彩”，求富貴，祈平安。張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動充分體現(xiàn)出這一文化內涵，同時也營造出節(jié)日用品市場的繁榮（針對這次送福，送財）春節(jié)是中國人的團圓節(jié)，擔負著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、合家團聚相應的是年貨和禮品市場的興旺。（禮合，洋酒，保健品，這些高利潤的商品應該加大陳列，做效果布置）買氣氛、買感覺、買服務、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動（也是超市銷售新特商品的好時機）一、春節(jié)促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式：可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導消費者關注本次促銷活動，是促進消費的`第一步。2.銷售生動化。對賣場內貨架、堆碼陳列、POP布置、環(huán)境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。3.人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內外設立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產生購買行為。二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應該把握上應注意以下特點:1.屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導至終端。2.屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。春節(jié)期間，約有近5成的消費人群,都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產品而進入賣場的，因此,生動化及人員推銷至關重要。3.春節(jié)高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設計。三、認真做好商場超市的陳列工作陳列包括賣場內所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點的常規(guī)陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產品分比還要注意顏色的搭配此外，在春節(jié)促銷活動中,陳列還要注意以下主要原則：1.一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，而不應該含有其他非本次促銷信息或過時信息。2.重點突出原則，指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝?？刹捎眉嘘惲?、加大陳列比例、專門設立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。各店在實際操作過程中，應該要認真堅持是做好陳列的關鍵，因為再好的陳列標準和原則都是通過實際的陳列操作來體現(xiàn)的。春節(jié)經常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充的貨物無法按陳列標準執(zhí)行，隨意堆貨；人流量太大，擠壞或拿走了生動化物品，來不及重新粘貼或懸掛等。針對這些問題，除了補充人員、適當安排外，重點在于向促銷人員灌輸陳列重要性的思想，如若沒有充足的貨品在陳列點上，消費者就會轉向購買競爭品牌產品，如價簽不明顯或價格提示錯誤就會引起消費者誤解等；此外，還要安排隨時檢查、隨時培訓。四、簡潔明快的POP在賣場內直接展現(xiàn)促銷信息的POP中，空白海報和各類價格標簽是最有效的傳遞信息工具?？瞻缀笊洗黉N價與原價同時標出，（但盡量不要過多打折，盡量以買贈捆綁的形式來促銷）以示區(qū)別；盡可能減少文字，使消費者在3秒鐘之內能看完全文，清楚知道促銷內容；但要注意寫清楚限制條件，如買什么送什么、限量銷售、售完為止，以避免消費者誤解。價格標簽要醒目、簡潔，在價格隨時變動后要及時更換價簽，不能新老價簽同時使用，造成價格混亂；一個產品品種只標示一種價格，依據不同的產品設計不同的價格標簽，如飲料類產品可以用瓶子形象價簽直接掛在飲料瓶上，洗滌類用品可以用洗發(fā)水形象價簽。通過價簽樣式的豐富變化，使消費者更容易在無意識中察覺促銷信息，促成購買。五：專業(yè)導購的口頭推薦1、嚴格篩選促銷人員促銷人員的性格各有不同，除了先天條件外，性格是決定取舍的重要指標。有些促銷人員雖然各方面條件都很優(yōu)越，可就是無法開口向消費者介紹產品，這種“啞巴”促銷是不起任何作用的。其他應關注的還有促銷人員對消費者心理需求的悟性、是否有強烈的工作激情以及促銷人員的個人品行。一個悟性極差的促銷人員往往不能很好地把握消費者心理，使促銷效果打折；只有一個有促銷激情的人才能不倦地向消費者推薦、講解，而不會在遇到困難時中途逃脫；春節(jié)促銷中，一般會有大量的促銷贈品和獎品，除了活動組織者的控制之外，促銷人員也必須自律。2、規(guī)范促銷語言通過促銷人員的促銷語言表達可以最直接地將促銷信息傳遞給消費者，但是每個人對一個促銷活動的理解會有所不同，如果放任促銷人員“自說自話”，只會曲解促銷活動內涵，誤導消費者的品牌意識，影響企業(yè)形象，因此促銷語言必須規(guī)范。規(guī)范的促銷語言必須簡練直接、通俗易懂、瑯瑯上口、突出主題，要標準化、人性化。制定的方法可依據春節(jié)促銷活動內容，與促銷人員互動選擇最多三句能涵蓋活動內容的精練的促銷語句。3、引導促銷人員關注消費者心理變化春節(jié)消費品由于消費周期短顧客購買率高，因此消費者在春節(jié)期間購物時，一般不會計較買多或買少，增加單次購買量成為促銷人員增加銷量的技巧。可以充分利用量販形式要加大銷售。促銷人員在實際的推薦過程中要密切注意消費者的消費心理變化，如是否有強烈的購買欲望、消費者性格等。對于某些購買欲望比較強烈，且易打動的消費者，促銷人員不僅要在口頭上介紹產品和促銷活動，還應主動介紹其他關聯(lián)性的商品讓顧客選擇。當然，這種推銷方法不是針對所有人群的，弄不好，也會適得其反。但是，只有培養(yǎng)每一個促銷人員注意觀察消費者消費心理變化，不放過每一次促銷機會才能獲得促銷成功。4、利用賣場氣氛鼓舞促銷士氣消費者的購物熱情在很大程度上是被賣場內的氣氛鼓動起來的，直接面對消費者的促銷人員的士氣也是如此。鼓舞士氣的方式多種多樣，春節(jié)這種特定的節(jié)日氣氛本身就是一個很好的條件，賣場內熱鬧非凡的購物場面也很能增強信心。當然銷售情況越好，銷售熱情也就越高；反之，士氣低落，銷量停滯。在后一種情況下，促銷人員要表現(xiàn)得比有顧客時更為忙碌，像捆綁贈品、整理貨架、堆頭，當著消費者面去完成，這種忙碌的工作場景在一定程度上會引起消費者好奇進而刺激消費。在整個春節(jié)超市促銷過程中，或許會遇到大大小小的意外，如促銷方式的變更、各個促銷環(huán)節(jié)連結得不夠順暢、其他部門工作脫節(jié)和競爭對手加大促銷力度等等，隨時保持與消費者溝通并認真地管理好整個溝通的過程，才能有效保證促銷活動的順利進行及促銷效果的圓滿達成。商場、超市的春節(jié)營銷策劃方案還應該因地制宜，因時制宜，因物制宜。只要做到這三點，就是一個絕佳的春節(jié)促銷策劃方案了。商場超市春節(jié)促銷方案8一、活動構想：春節(jié)臨近，將掀起一波新的銷售熱潮。為杜絕其他競爭對手搶占節(jié)前市場，商場將在各專柜打折的基礎上，推出“滿X減X”活動，以便公司整合推廣，形成統(tǒng)一的宣傳口徑，提高活動對消費者的吸引力。二、活動主題：“金猴旺財喜迎春，折后買200減50”活動時間：20xx年1月-20xx年2月活動一覽表：SP活動序號活動時間備注1折后買200減501/7-2/5在打折的基礎上買200減50，根據業(yè)種差別可降低減讓力度。PR活動1迎春納福財神送紅包1/29大年初一向顧客派發(fā)紅包。2十五鬧元宵，購物送年飯!2/12-13累積購物金額者可獲得餐飲包席一桌。商品SP活動SP活動1：折后買200減50活動時間：1/7-2/5(30天)活動內容：1、凡于活動期間，在本商場一次性購滿200元即可在交款時立即減去50元。2、減免現(xiàn)金以單張小票為準，即單張電腦小票滿200元或超過200元都以200元計，每張小票不論金額只能減免50元?；顒蛹殑t：1、商場內除特殊專柜及個別商品外，其余所有專柜均參加活動;不參加活動的特殊專柜及個別商品，將以“本專柜不參加活動”明示;2、顧客在交款時，直接按小票金額減免50元;3、滿200元或200元以上的單張小票，不論金額多少一律只能減免50元，小票不能累積;4、收銀員在收款后，在電腦小票上加蓋“買200減50”印章，以便售后服務時核對;5、不參加活動專柜在銷售小票上注明“不參加活動”印章，以便收銀員正確收銀。配合部門：1、營運部與供應商洽談扣點事宜，原則上各專柜必須在打折的基礎上減免50元，費用由供應商承擔，可根據實際情況調整減免的力度，原則上公司不降扣點;并于1月4日下午6點前將參加活動及不參加活動的專柜的名單及數(shù)量報至企劃部，便于宣傳品制作;2、各樓層督導及收銀主管對導購員及收銀員進行活動細則培訓，避免活動中顧客投訴;3、企劃部對活動信息進行綜合整合，便于活動的宣傳包裝。商品PR活動PR活動1：迎春納福財神送紅包活動時間：1/29活動內容：大年初一，凡持我商場積分卡購物的顧客，不論購物金額多少，都可獲得我們送出的發(fā)財紅包一個;紅包數(shù)量有限，發(fā)完即止?；顒蛹殑t：1、活動期間，凡到我商場積分卡購物的顧客，不論購物金額，可獲紅包一個，紅包為20元現(xiàn)金券，共送出紅包100份，先到先得，送完為止。2、顧客憑電腦小票到總臺登記領取紅包。配合部門：總臺人員核對顧客的銷售憑證后，回收電腦小票作為送紅包的稽核憑據，并請顧客簽字確認。PR活動2：十五鬧元宵，購物送年飯!活動時間：2/12-2/13活動內容：活動期間，凡到我商場購物，即可參與此活動;兩天內累計購物金額的顧客即可獲得我商場贈送的元宵團年飯一桌。您可以帶上您的親朋好友，共享溫馨的團聚時刻!活動細則：1、顧客憑2月12日及13日的電腦小票至一樓服務臺登記購物金額，并留下電腦小票作為稽核憑證。2、顧客登記時，需留下姓名、身份證號等，獲獎者憑身份證領獎。3、活動截止時間為20xx年2月13日下午四點，本商場將于20xx年2月13日下午五點以海報形式將獲獎名單公布在商場大門口。4、獲獎者可獲得我商場送出的“團年飯免費卡”一張，憑卡至本商場三樓“桂林人”美食廣場可享受免費“團年飯”一桌。配合部門：財務部與桂林人協(xié)商從我商場劃帳，抵扣200元的包席費用。三、費用預算：1、活動費用：類型內容預計費用(元)備注SP折后買200減50供應商承擔營運部根據專柜情況調整扣減力度，公司原則上不降扣點PR1、迎春納福，財神送紅包20xx現(xiàn)金券2、十五鬧元宵，購物送年飯!200小計2，200其中現(xiàn)金券20xx2、美陳費用：項目規(guī)格內容數(shù)量費用(元)門頭(寫真KT板)春節(jié)、元宵、情人節(jié)2620門柱(寫真)春節(jié)活動6510大看板(噴繪)春節(jié)活動1380小看板(噴繪)元宵、情人節(jié)180電梯擋板(寫真KT板)春節(jié)、元宵、情人節(jié)2175一樓吊掛(寫真KT板)春節(jié)活動6260活動標識(寫真KT板)專柜張貼(菱形)1202000不可預計費用1000小計4，0253、媒體費用：內容尺寸面積單價折扣數(shù)量折后價短信10000600電視廣