深圳道里-中航天逸解決方案

中航天逸解決方案提案深圳道里廣告2012.2.16新意識形態(tài)的價值Thevalueofthenewideology這是我們思考的起點(diǎn)2012年，中航天逸中航地產(chǎn)品牌標(biāo)桿力作如何引領(lǐng)龍華和品牌？項(xiàng)目自身？中航品牌？廣告轟炸？還是其它？且慢讓我們撥開云霧看清形勢市場環(huán)境分析迅猛變化中的新龍華龍華新區(qū)，全部面積181.99平方公里，近300萬人口！由原寶安區(qū)的龍華、大浪、民治、觀瀾4個街道組成的龍華新區(qū)，將成為深圳功能區(qū)的新成員。城市發(fā)展目標(biāo)為建設(shè)具有特色與競爭力的城市地區(qū)，形成充滿活力并具有良好城市形象的新城市副中心。在功能定位被升級為以深圳北站為中心形成市級綜合客運(yùn)交通樞紐，以交通、商業(yè)服務(wù)與居住生活配套為主要功能的城市副中心。

龍華新區(qū)位于深圳地理位置中間，是距離原關(guān)內(nèi)最近的一個區(qū)域，并擁有富士康、富士施樂和佳能等大型企業(yè)，整個片區(qū)也是深圳的經(jīng)濟(jì)重鎮(zhèn)。深圳向北，打造城市“雙核經(jīng)濟(jì)”的新經(jīng)濟(jì)中心。福龍大道、龍坂大道、梅龍大道、南坪快速等7條城市主干道，目前已全部通車；深圳北站及地鐵4號線，將近一步拉近與福田的生活與工作距離（20分鐘生活圈）。新龍華新中心產(chǎn)品同質(zhì)化十分嚴(yán)重對于龍華市場，大家都有一個共識三地塊多期開發(fā)，總占地16.7萬平，總建面56萬平。集居住和購物、休閑、娛樂、康體（商業(yè)面積2.2萬平）等功能的城市綜合體。憑借其”水榭糸“的影響力和十年布局及推廣，項(xiàng)目樹立起市場的典范項(xiàng)目形象和地位。萊蒙水榭春天56萬平CBD中央生活城住宅建面約11萬，1.5萬平的街鋪商業(yè)。120-160㎡大宅（只剩100多套，均價2.3-2.4萬平）、13棟50套250-310㎡獨(dú)創(chuàng)的獨(dú)聯(lián)別墅（未開售）；新古典主義風(fēng)格，精致的產(chǎn)品細(xì)節(jié)的裝飾及材料，且借力別墅，加上淡靜的形象，項(xiàng)目成為龍華的領(lǐng)導(dǎo)者。合正中央原著時代原創(chuàng)墅院大宅基本指標(biāo)：住宅建面172678平；集中商業(yè)建面82741平，少量沿街商鋪，共24萬㎡的住宅+商業(yè)綜合體?，F(xiàn)代簡約ARTDECO風(fēng)格、立體園林…我們項(xiàng)目呢？在產(chǎn)品上還是無法跳出來類似的建筑風(fēng)格，都處于龍華，位置也很近區(qū)分不開來的外立面，分不出高低的品質(zhì)感….仿佛都是一個模子做出來的產(chǎn)品。還有園林呢？雖然稍勝一籌，但單憑一項(xiàng)之力，還是難以扭轉(zhuǎn)局面。品牌還有什么可以拿出來說沉寂多年中航品牌需要被激活萊蒙憑借多年的經(jīng)營、合正依靠其產(chǎn)品，都有龍華市場積累起其品牌認(rèn)可度和地位；一直定位“城市運(yùn)營家”為目標(biāo)、硬實(shí)力強(qiáng)大的中航地產(chǎn)，鮮少亮相市場的機(jī)會…商業(yè)還有什么可以拿出來說約8.2萬平集中商業(yè)，在龍華率先打造面積最大、品類最豐富、功能最齊全的區(qū)域型購物中心，填補(bǔ)市場空白，搶占市場制高點(diǎn)；打造深圳第一家以都市休閑和家庭娛樂為主題的LivingMall，融合購物、餐飲、休閑娛樂、文化教育、服務(wù)配套等功能，以生態(tài)自然，和諧簡約的室內(nèi)設(shè)計格調(diào)，創(chuàng)造舒適愜意的公共空間；商業(yè)是在市場及競爭中最大的區(qū)隔點(diǎn)在規(guī)模體量上，我們商業(yè)占有領(lǐng)導(dǎo)者的優(yōu)勢。在商業(yè)形態(tài)上，第六代LivingMall，將滿足龍華全方位需求同時，更有可能全面提升業(yè)主及龍華的生活質(zhì)量。

商業(yè)優(yōu)勢是配套、附加值畢竟住宅才是目標(biāo)人群購買對象但是，

商業(yè)目標(biāo)BUSINESSGOAL在同質(zhì)化市場，販賣一個同質(zhì)化產(chǎn)品并激活品牌，助其成為全國Copy的樣板綜上可見，找到我們的人，房子的主人、生活的主體客戶洞察關(guān)鍵詞：收入10-20萬以上、事業(yè)和地位上升時期、首置或改善換房；生活積極、務(wù)實(shí)、注重品質(zhì)、一定的閱歷、有遠(yuǎn)見、依懶城市、追求閑睱…年齡群30－40歲的社會中堅知富階層地域群龍華+福田為主；南山等周邊文化群高文化的管理層、精英；較低層次的私營業(yè)主和當(dāng)?shù)鼐用裣M(fèi)者寫真社會結(jié)構(gòu)體系模擬圖權(quán)利頂層財富頂層穩(wěn)定資產(chǎn)層小資產(chǎn)層富裕市民階層市民階層赤貧階層他們來自于社會經(jīng)濟(jì)體系中接近層峰的部分(也有部分客戶來自新資產(chǎn)層)。在積累財富的過程中，他們已經(jīng)進(jìn)入到財富的穩(wěn)定期或擁有穩(wěn)定的財富收入:穩(wěn)定資產(chǎn)層。目標(biāo)人群主要來自6大行業(yè)，而這6大行業(yè)則是目前社會上薪資水平較高、穩(wěn)定的行業(yè)。他們的身份是高資、高知、高質(zhì)的“三高”群體大多是城市里精英，集合在金融、證券、貿(mào)易等領(lǐng)域或企業(yè)的中高層管理者或文化、電子商務(wù)等新銳行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者這一群人我們稱之為城市中堅而知富的階層總之這只是社會和人們看到的其中一面然而深圳改革開放三十年，創(chuàng)造了美好的城市但人與城市的關(guān)糸卻沒有處理好總之2010年，深圳成功PK掉上海、北京成為中國第一壓力城市。工作、家庭和個人健康三座大山，成為他們每天都處在高度緊張、競爭激烈的狀態(tài)之中的三大累因。“一周7天，幾乎有4個晚上是在外應(yīng)酬喝酒，回到家就倒頭大睡。沒時間和老婆說話，只能把家里大小事務(wù)都交給她。女兒住讀，更是一個月見不上幾次面?！恢皇切睦?，’一碰到飯局，就沒有一點(diǎn)食欲，最想做的事就是拋開文件和應(yīng)酬，閉上眼休息5分鐘，5分鐘就好…”“闖”是他們的精神，“活得累”是口頭禪“表面風(fēng)光無限，心里累得一塌糊涂”在深圳，職業(yè)侵占生活，成為集體癥狀，不分性別，不分階層，工作第一、生活第二，作為社會的潛規(guī)則被規(guī)定下來……他們戲謔自稱為“都市苦命人”：辦了健身卡沒時間鍛煉；忍著身體的不適沒時間上醫(yī)院；有漂亮的整體廚柜卻大部分時間在餐館里胡吃海塞些油膩膩的飯菜…聚會，推掉。電影、書籍，擱置。年假，作廢。而在每一個24小時里，減掉不充分的睡眠，減掉給孩子和家人所盡的少得不能再少的義務(wù)，余下時間就只有工作。一條很有意思新聞對比：德國財政部長施泰因?布呂克，因?yàn)橐图胰硕燃俜艞壋鱿?國財長會議。過度工作的極端：有事業(yè)但沒生活

有家庭但沒親情“不被接受的“空”和“閑””實(shí)用主義盛行。好像做所有事情前，都會先問一下，這個有什么用？要么升官、要么發(fā)財、要么成名，不然“還是干點(diǎn)有用別的吧”曾幾何時，小時候的興趣愛好，慢慢被遺忘了；聽風(fēng)品茗、漫步賞月、收藏等的小情趣再也沒出現(xiàn)過了；從來沒有領(lǐng)孩子去捉過蛐蛐、釣過魚，沒讓他們夜晚走過玉米地…京城第一名家”王世襄，生于名門世家，卻沉迷于各種雕蟲小技，如放鴿、養(yǎng)蛐、駕鷹、走狗、摜交、烹飪，而且玩出了文化，玩出了趣味。荷蘭王子專程向他頒發(fā)2003年“克勞斯親王獎最高榮譽(yù)獎”的理由是：如果沒有他，一部分中國文化還會被埋沒很長一段時間急功近利有用主義盛行“只會干有用的事，不太會干無用的事”總之他們比上不足比下有余，患得患失，物質(zhì)豐盛但不一定買得到平安，內(nèi)心世界既缺乏關(guān)注也缺乏得力援手。社會越動蕩（物價持續(xù)上漲、食品不安全、道德觀多元、外遇和離婚率高、富士康11跳、天災(zāi)意外多發(fā)、城市擁堵），他們的情緒越焦慮。焦慮是對未來的不確定性。除了焦慮，他們與中國人一樣還有另兩怕：失衡和恐慌。失衡是因社會貧富不均；恐慌是因缺乏社會安全感，往小了說，還來自對自己未來競爭力的擔(dān)憂，老了以后是不是能夠有所養(yǎng)，工作能不能保得住，會不會出現(xiàn)食品安全的問題，會不會出現(xiàn)高鐵事故……來自不定全感與不確定性的焦慮、失衡和恐慌“中間階層的三大恐懼”社會認(rèn)同，這三十年來我們一直處于對社會認(rèn)同強(qiáng)烈的需求里面，因?yàn)槲覀円ㄟ^外部認(rèn)同來達(dá)到自我認(rèn)同。我們要得到一個自我認(rèn)同，必須先要經(jīng)過努力去獲得社會認(rèn)同。那么，付出的努力和成就越大，獲得的認(rèn)同越多，我們才可能越喜歡自己，達(dá)到一種心理層面的認(rèn)同。這是一種自我認(rèn)同危機(jī)，恐懼性危機(jī)。所以這三個年代的人呢，有一種潛意識，仿佛不想成為自己，而是要成為社會中的精英、成功者。一意味追求社會認(rèn)同自我意識被忽略“中間階層，既是利益群體，也是弱勢群體”消費(fèi)者洞察CONSUMERBEHAVIOR總結(jié)：他們活得累、極端、失衡、急功近利、恐懼…這不只是一個事業(yè)與生活不平衡的問題歸根結(jié)底，是一種落后的生活意識形態(tài)生活意識形態(tài)即指社會及人對生活及生活概念的看法、思想；也是一種影響社會及人的各種行為及觀瞇的關(guān)糸建構(gòu)；每個時代，每個時期，產(chǎn)生不同的生活意識形態(tài)，對不同的人們會產(chǎn)生正面或負(fù)面的作用。深圳改革開放三十年，只是一部先進(jìn)生產(chǎn)力關(guān)糸的快速發(fā)展史是該到了改革“生活意識形態(tài)”的時候了生活意識形態(tài)決定生活關(guān)糸。對生活意識形態(tài)的問題及趨勢的認(rèn)識，成為了中國城市化過程中反思力量。社會文化趨勢CULTURALTRUTH對生活意識形態(tài)的社會反思中國人喪失了慢的能力。最愛“快進(jìn)”，狂點(diǎn)“刷新”。評論，要搶“沙發(fā)”。寄信，最好是特快專遞。拍照，最好是立等可取。坐車，最好是高速公路、高速鐵路、磁懸浮。坐飛機(jī)，最好是直航。做事，最好是名利雙收。創(chuàng)業(yè)，最好是一夜暴富。結(jié)婚，最好有現(xiàn)房現(xiàn)車。排隊，最好能插隊。若不能，就會琢磨：為什么別人排的隊總比我的快呢？

沒有時間感的中國人變成了最著急最不耐煩的地球人，“一萬年太久，只爭朝夕”。

中國人，趕時間。但不是趕著去生活。在中國城市化、現(xiàn)代化進(jìn)程中，成功的意義被放大，內(nèi)容被扭化?！皶r間就是金錢”，仿佛所有的努力都指向?qū)ξ镔|(zhì)追求，而靈魂深處不知道我是誰，我從哪來，我要到哪去，我們不知道快樂來自哪兒。只知道，一定要成功，要錢、要車、要房、要地位、要榮譽(yù)、要尊敬、要羨慕嫉妒恨。而最重要的是，這一切都要快，立刻得到。整個社會都在追求成功，盡管并不知道什么叫做成功。重新認(rèn)識人生追求與存在價值政府：幸福指數(shù)所謂幸福指數(shù)，幸福指數(shù)是對人們通常所說的幸福感的量化，是人們根據(jù)一定價值標(biāo)準(zhǔn)對自身生活狀態(tài)所作的滿意度方面的評價。幸福指數(shù)作為評價社會發(fā)展的一個重要指標(biāo)，而且越來越成為各級政府決策的重要依據(jù)。公眾：向不丹學(xué)習(xí)2011年，小國不丹下子成為全世界關(guān)注的焦點(diǎn)，中國網(wǎng)民及媒體紛紛把反省的目光投向這GNH（國民幸福指數(shù)）概念的提出者的小國家：這個總?cè)丝?7萬、人均GDP不過1400美元的小國，《商業(yè)周刊》全球調(diào)查顯示，其幸福指數(shù)亞洲第一，全球第八。不丹研究院院長指出：“在尋求幸福之前，必須認(rèn)知自我，發(fā)掘自我的本性”山脈、藍(lán)天、廟宇、僧侶和石板路……據(jù)說在不丹這個“最后的香格里拉”，連路上的狗都在微笑?！拔以敢庥梦宜械目萍既Q取和蘇格拉底相處的一個下午”——喬布斯生前著名語錄——項(xiàng)目新價值闡析在這樣的社會文化趨勢下我們將在這場運(yùn)動中扮演一個什么角色？“新中心”——一個重新描繪、書寫新生活的機(jī)會之地下有商業(yè)旗艦+上是閑逸住區(qū)——巧妙地處理城市與生活的關(guān)糸、城市與人的關(guān)糸我們項(xiàng)目是我們項(xiàng)目絕好的利用契機(jī)上升到城市生活關(guān)糸變革的新高度我們的機(jī)會于是一種先進(jìn)的生活關(guān)糸出現(xiàn)了…［張馳有度］［勞逸結(jié)合］［大家小我］［萬物共和］［一種先進(jìn)的生活關(guān)糸］從這個意義上說，將項(xiàng)目上升到城市運(yùn)營商的角色和高度：對城市意識形態(tài)的積極改革［一種先進(jìn)的生活關(guān)糸］同時，是對目標(biāo)客戶及社會困境的回應(yīng)：重新詮釋城市與人/生活的更美好關(guān)糸所以，項(xiàng)目形象區(qū)隔性、價值高度一切便水到渠成BUSINESSGOAL同質(zhì)化市場販賣同質(zhì)化產(chǎn)品，激活品牌，助就Copy樣板BRANDVALUESCULTURALTRUTHCONSUMERBEHAVIOR新中心商業(yè)旗艦之上的閑逸住區(qū)中國三十改革物質(zhì)豐盛后，到了人與城市更美好的關(guān)糸的改革期保留著落后生活意識形態(tài)，但沒找到新的生活關(guān)糸解決之道前的迷茫者項(xiàng)目物理屬性定位新中心擁有高端商業(yè)的最適區(qū)社會文化趨勢定位先進(jìn)生活關(guān)糸的綜合社區(qū)溝通語活得更好好戲即將上演……我們不只是一個純粹的普通地產(chǎn)項(xiàng)目我們要扮演的，更是一個站在社會責(zé)任和意義之上一種先進(jìn)生活關(guān)糸的倡導(dǎo)者和供應(yīng)商我們思考的不是一次傳統(tǒng)的傳播策略而是一場必將攪動市場的社會運(yùn)動運(yùn)動一在我們的定位概念之下更進(jìn)一步完善產(chǎn)品對生活關(guān)糸的包裝為營銷加分，創(chuàng)造一個完美的產(chǎn)品PRODUCTENHANCEMENT產(chǎn)品拓展WIFI社區(qū)……讓科技服務(wù)生活兒童樂園……孩子們更好地生活寵物解放區(qū)……寵物也是重要成員運(yùn)動二提供更切心、更符合人性的特別服務(wù)努力為業(yè)主考慮解決更多職能之外的問題相信吧，沒有業(yè)主不會動心的SERVICELAYER服務(wù)拓展智能機(jī)器咨詢平臺……

有趣簡單活得更好設(shè)計智能機(jī)器人平臺可通過現(xiàn)場、網(wǎng)絡(luò)在線和短信三種渠道，提供“十萬個為什么”解答、心理問題咨詢、交談聊天、調(diào)教等功能。網(wǎng)絡(luò)方式案例：清華圖書館聊天機(jī)器人。只要打開網(wǎng)址，就自動彈出了你與機(jī)器人“清華大學(xué)的小圖”的聊天對話框。通過訪問知識庫或過去同類問題的求解從而獲得當(dāng)前問題解決方案。短信方式手機(jī)發(fā)送問題，到指定號碼，得到溫情、人性的幫助。

社區(qū)社團(tuán)組織……每月成立一個社團(tuán)。即是以后人際關(guān)糸的交流地，也可為營銷服務(wù)（體驗(yàn)/暖場活動）熱身運(yùn)動形象糸統(tǒng)確定正式運(yùn)動一場社會公關(guān)運(yùn)動一場主題為——“改革三十年后，我們應(yīng)該再改革什么？”的社會大運(yùn)動第一幕——“爭鳴”“網(wǎng)絡(luò)論戰(zhàn)”引發(fā)全城對話題大討論天涯、新浪、網(wǎng)易、搜狐等主流門戶網(wǎng)站和論壇的熱點(diǎn)、頭條統(tǒng)一集中發(fā)帖炒作成引發(fā)人們對“改革三十年后，我們應(yīng)該再改革什么”的討論第二幕——“深入”《周末畫報》專題

第三幕——“行為”引發(fā)全城關(guān)注的街頭行為藝術(shù)第四幕——“擴(kuò)散”全城公眾面對面

［蓮花山公園］

［市民中心］

［大小梅沙］

［繁華商業(yè)街］

［城市規(guī)劃廳］

［地鐵口］第五幕——“收關(guān)點(diǎn)題”城市高端論壇/城市與生活對話通過高端層次上的反省及探討，同時利用名人效應(yīng)，引起社會對于中航深圳生活關(guān)糸改革先鋒及深圳現(xiàn)狀的關(guān)注邀請嘉賓：深圳市政府官員學(xué)者：深大、清華等教授等專家：生活家歐陽應(yīng)霽、梁文道等中航地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)及同行：民間：咼中校、活動抽選者五幕運(yùn)動，層層推進(jìn)，最后引出“城市生活關(guān)糸需改革”的結(jié)論及中航天逸項(xiàng)目的的價值及使命沖刺運(yùn)動一場心靈對話游戲游戲玩法：第一步：在一張紙上寫下對你來說最重要的人生五樣（可以是特別具體的人或事，也可以是形容詞或名詞）。第二步：參與者需要每次拿掉一樣你認(rèn)為可以割舍的，即使非常困難也要遵守這個規(guī)則。第三步：直到最后，每個人都只剩下一樣，例如：