團(tuán)購業(yè)務(wù)核心策略

SOP團(tuán)購業(yè)務(wù)核心策略目錄一、認(rèn)識(shí)團(tuán)購二、結(jié)果與過程的關(guān)系三、業(yè)務(wù)策略實(shí)施四、策略細(xì)化分解五、總結(jié)與答疑討論一、認(rèn)識(shí)團(tuán)購團(tuán)購網(wǎng)站出現(xiàn)之前：飯統(tǒng)網(wǎng)：預(yù)訂返傭、頁面廣告、大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)：優(yōu)惠券、關(guān)鍵詞、頁面廣告、會(huì)員團(tuán)購模式：線上先支付，后驗(yàn)證消費(fèi)；折扣力度大，吸引消費(fèi)者；引入客源多，滿足商家需求。發(fā)展方向：生活服務(wù)的電子商務(wù)平臺(tái)。什么是團(tuán)購?我們?nèi)绾味x？涉及哪幾方？要干什么？美團(tuán)的使命？BNC我們可以這么定義團(tuán)購團(tuán)購就是在本地生活服務(wù)平臺(tái)上進(jìn)行的一種利用商家的閑置資源通過合理運(yùn)用的方式吸引消費(fèi)者線上購買，線下到店消費(fèi)的一種薄利多銷+廣告的營銷模式。思考：各方利益點(diǎn)與需求消費(fèi)者？商家？團(tuán)購網(wǎng)站？1000元的消費(fèi)價(jià)值？掙1000元的投入？投入產(chǎn)出比？商家越多，會(huì)員越多，競(jìng)對(duì)越少二、結(jié)果與過程的關(guān)系三、業(yè)務(wù)策略實(shí)施1、頭部開道，獨(dú)家占有1、頭部開道，獨(dú)家占有1、頭部開道，獨(dú)家占有2、深耕起量3、抓N拿二4、方案質(zhì)量提升4、方案質(zhì)量提升比較：4、方案質(zhì)量提升4、方案質(zhì)量提升2014.10.31-2015.3.114299/1302014.10.31-2015.3.111333/705、推廣6、毛利率管控四、策略細(xì)化分解策略分級(jí)為什么會(huì)這么分？常規(guī)重點(diǎn)城市端在月度重點(diǎn)策略必須自上而下高度一致3+N原則小結(jié)：常規(guī)指標(biāo)主要取決于態(tài)度/重視程度：態(tài)度問題拿結(jié)果說話；重點(diǎn)指標(biāo)主要取決于能力：能力問題我們重點(diǎn)抓過程，做輔導(dǎo)頭部開道，獨(dú)家占有，深耕起量，抓N拿2線上推廣，線下推廣，方案把控，毛利管控32字核心策略：五、總結(jié)與答疑討論三分策略，七分執(zhí)行定策略：講透why，特別對(duì)核心管理層，做好啟動(dòng)；建資源：給資源（正負(fù)激勵(lì)、政策），給方法（晚分享，主題分析，話術(shù)演練）抓過程：狠抓過程，不折不扣的執(zhí)行；抓典型，樹榜樣；拿結(jié)果