概論week2marketingplanning教學(xué)教案

Week2MarketingPlanningandForecasting（

['f?:-kɑ:st]vt.預(yù)言）TheMarketingStrategyPlanningProcess營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃過(guò)程ProductPlacePricePromotionCCustomersNeedsandothersegmentingdimensions客戶

需要和其他

分段尺寸CompanyObjectivesandresourcesCompetitorsCurrentandprospective競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

當(dāng)前和

預(yù)期SWOTSegmentationPositioninganddifferentiation定位和

分化Externalmarketingenvironment外部營(yíng)銷環(huán)境Quantitativeandqualitativescreeningcriteria定量和定性的篩選標(biāo)準(zhǔn)TypicalChangesinMarketingMixVariablesovertheProductLifeCycle

在營(yíng)銷組合變量的典型產(chǎn)品的生命周期的變化Competition:becomesmoreintense,movestowardpurecompetitionProduct:typicallymovestowardvariety,andthenlessvarietyindeclinestagePlace:typicallymovestowardmoreintensivedistributionthenmoreselectiveindeclinestagePromotion:emphasischangesfromprimarydemandtoselectivedemandandfrompersuasiontoremindingPrice:movestowardmorepricecuttinganddealing競(jìng)爭(zhēng)：

變得更加激烈，移向純粹的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品名稱：

通常走向品種，然后在衰退階段的各種地點(diǎn)：

通常走向更密集的分布在衰退階段，然后更多的選擇性推廣：

從主要需求選擇性需求，從勸導(dǎo)，提醒強(qiáng)調(diào)變化價(jià)格：

走向更多的價(jià)格切割和處理

ApproachestoForecasting

以預(yù)測(cè)的方法ExtendingpastbehaviourTrendextensionAssumesfuturepatternswillbelikepastpatternsFactormethodbasedonfindingavariable(afactor)thatisrelatedtothevariablebeingforecastmultiplefactorsmaybehelpfulLeadingseriesfactorsthatmoveinadvanceofwhatisbeingforecast擴(kuò)展過(guò)去的行為

趨勢(shì)延伸

假設(shè)未來(lái)的模式會(huì)像過(guò)去的模式因素法

基礎(chǔ)上，找到相關(guān)變量被預(yù)測(cè)變量（因素）

多種因素可能會(huì)有所幫助龍頭系列

這一舉動(dòng)提前被預(yù)測(cè)的是什么因素

PredictingFutureBehaviourCallsforJudgementandOpinions

為的判斷和意見(jiàn)預(yù)測(cè)未來(lái)的行為呼吁Juryofexecutiveopinionforecastingbycombiningtheopinionsofexperiencedexecutives,perhapsfrommarketing,production,finance,purchasingandtopmanagementSalesforceestimatescombiningthesalesestimatesfromeachsalespersonSurveys,panelsandtestmarkets陪審團(tuán)長(zhǎng)官認(rèn)為

預(yù)測(cè)相結(jié)合的經(jīng)驗(yàn)的管理人員的意見(jiàn)，從市場(chǎng)營(yíng)銷，生產(chǎn)，財(cái)務(wù)，采購(gòu)和高級(jí)管理人員也許銷售隊(duì)伍估計(jì)

相結(jié)合的銷售，估計(jì)從每個(gè)銷售人員調(diào)查，小組討論和測(cè)試市場(chǎng)

TheMarketingPlanNameofProductMarketCustomeranalysisCompetitoranalysisAnalysisofotheraspectsofexternalenvironmentCompanyanalysisMarketinginformationrequirementsProductstrategyPlacestrategyPricestrategyPromotionstrategyImplementationproblemstobeovercomeControlForecastsandestimatesTiming$Sales產(chǎn)品市場(chǎng)名稱

客戶分析

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

外部環(huán)境等方面的分析

公司分析

市場(chǎng)營(yíng)銷信息的要求

產(chǎn)品戰(zhàn)略

放置策略

價(jià)格策略

促銷策略

執(zhí)行方面的問(wèn)題要克服

控制

預(yù)測(cè)和估計(jì)

時(shí)序ManagingtheMarketing

Budget

營(yíng)銷預(yù)算管理Budgetbasedonpercentofpastorexpectedsalesmostcommonapproachmainadvantageiseasecanleadtomajorproblems,includingcutbackswhenmoremoneyisneededTaskmethodpaysforwhatneedstobeaccomplishedusuallythesensibleapproachrequiresthatactivitiescanbeevaluatedagainsttheobjectives--基于過(guò)去或預(yù)期銷售額的百分之預(yù)算

最常用的方法

主要優(yōu)點(diǎn)是緩解

可能導(dǎo)致的重大問(wèn)題，包括需要更多的錢是時(shí)的削減--工作方法

支付需要完成什么

通常是明智的做法

需要的活動(dòng)，可以對(duì)目標(biāo)進(jìn)行評(píng)估

Exporting出口SellingsomeofwhatthecompanyisproducingtoforeignmarketsamarketdevelopmenttypeopportunitysomechangesinproductmayberequiredUsuallyalowriskwaytogetintointernationalmarketing"Redtape"isreal,butusuallyworththehasslesInternationalagentsandmerchantwholesalerscanassistRelationshipmaytaketimetobuild向國(guó)外市場(chǎng)出售一些什么樣的公司是生產(chǎn)

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)型機(jī)會(huì)

可能需要在產(chǎn)品的一些變化通常一個(gè)低風(fēng)險(xiǎn)的方式來(lái)獲得進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷“繁文縟節(jié)”是真實(shí)的，但通常是值得的麻煩國(guó)際代理商和商人批發(fā)商可以協(xié)助關(guān)系，可能需要時(shí)間來(lái)建立

EnteringInternationalMarketsLicensingsellingtherighttousesomeprocess,trademarkorpatentforafeeorroyaltyContractmanufacturinghandingoverproductiontootherswhileretainingcontrolofthemarketingfunctionManagementcontractingselleronlyprovidesmanagementskills,whileothersowntheproductionanddistributionfacilitiesJointventuringadomesticcompanyenteringintoalong-termpartnershipwithanoverseascompanyWhollyownedsubsidiaryaseparatebusinessoperationownedbyaparentcompany發(fā)牌

出售的一些過(guò)程中，商標(biāo)或?qū)＠褂脵?quán)費(fèi)或版稅合同制造

生產(chǎn)移交給他人，同時(shí)保留的營(yíng)銷功能的控制管理承包

賣家只提供管理技能，而其他人自己的生產(chǎn)和配送設(shè)施聯(lián)合冒險(xiǎn)

國(guó)內(nèi)公司進(jìn)入一個(gè)長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系，與海外公司全資附屬公司

由母公司擁有一個(gè)獨(dú)立的業(yè)務(wù)運(yùn)作

MultinationalCorporations跨國(guó)公司HavedirectinvestmentsinseveralcountriesOperatethebusinessdependingonthechoicesavailableanywhereintheworldselectingvendorslocationsforproductiontargetmarketstogoafterTakesaworldview,notjusttheviewofthehomecountryMorecompaniesarelookingatworld-widecompetition有幾個(gè)國(guó)家的直接投資經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的選擇，取決于在世界任何地方

選擇供應(yīng)商

生產(chǎn)地點(diǎn)

后去的目標(biāo)市場(chǎng)注意到一種世界觀，不只是在本國(guó)越來(lái)越多的公司正在尋求在全球范圍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)

SuggestedApproachtoGlobalMarketingIdentifyallimportantareasofsimilarityanddifferencebetweenmarketsmarketresearchclarifydegreeofglobalisationappropriateDelegatesomedecision-makingtolocalmanagementobtainbalancebetweencentralisedanddecentraliseddecision-makingClarifywhichelementsofthemarketingmixareessentialinachievingtheglobalplandecideonnecessarylocalmodifi