巨量引擎教育營銷提效指導(dǎo)手冊

01.

人群洞悉定向財操作指導(dǎo)

DMP定向?蜘a；定向??？ǘㄏ?智能放量04.出價優(yōu)化?定向優(yōu)化?解決自案?自動投放

02.

轉(zhuǎn)化鏈路優(yōu)化投放產(chǎn)品助力

粕子建站|青鳥戌索通|飛魚CRM05.投放首家?數(shù)提優(yōu)化產(chǎn)品?自動出價

巨量備班|抖音小店I轉(zhuǎn)你瞬I，J曜序列產(chǎn)品I潛力H劃

03.

創(chuàng)意靈感生產(chǎn)

巨■創(chuàng)意研究所I抖白熱榜|精選案例|靈犀學(xué)院

跟我拍I點(diǎn)電影|橙子建站|標(biāo)頊推薦|即合平臺|巨量星圖

人群洞悉定向

DMP定向|基礎(chǔ)定向|徒卡定向|智能放量

01如何分析適配用戶？一教育行業(yè)人群洞悉

幼兒、中小學(xué)教育人群畫像成人教育人群畫像

30-50歲中年白領(lǐng)作為主流消費(fèi)群體，普遍存在職場升

rQ以30-50歲學(xué)生家長為主，其中30-40歲

值加1薪、轉(zhuǎn)行等需求，對于職業(yè)教育的重視更高，18-

Q-J年輕家長占比最高30歲年輕消費(fèi)群體值得深耕（用戶生命周期）更長

女性群體占比接近80%,母親對子女教育成人教育市場男女分布均衡，男性群體對于職業(yè)教育

Q培訓(xùn)的重視度和轉(zhuǎn)化意愿相對更高的關(guān)注度和轉(zhuǎn)化意愿不亞于女習(xí)慣群體

地域分布上，新一線以及二三四線城市的成人教育細(xì)分賽道眾多，一二線/新一線的口、理財?shù)?/p>

用戶滲透相對較好，一線城市的存量用戶新興賽道增速可觀，下沉市場三到五線城市也存在廣

性1占t皈低，但用戶轉(zhuǎn)化TGI指數(shù)很高，存曲闊市場空間（如廚師、駕考、西點(diǎn)烘焙等）

在很大的新客拓展空間

用戶的消費(fèi)意愿整體上處于中等偏上水平,/\高消費(fèi)人群的占比突出，廣告主可以關(guān)注高意向用戶

@高意向用戶的消費(fèi)力有待進(jìn)一步挖掘的再營俏與資產(chǎn)沉淀

數(shù)據(jù)來源：巨量引擎

01如何分析適配用戶？一廣告主自定義圈選人群路徑

結(jié)合廣告主自身產(chǎn)品定位與營銷節(jié)奏，自主探索具有潛在行為/興趣的用戶

行星也不霸

行“e中.MKP30天內(nèi)X生內(nèi)行力

?AIM力

349個

量由4動行力累■■:0RM1

t9■■人■

opitr以麗為

??M0萬

■火

■曾供0萬■美?W

虹件■■?u

FiFXM45萬M.美E

ax?等方?*BMWW

Mtt.M如?■■美1M

re250萬ZBtlW

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■筋魚只黃

02如何選擇定向方式?

999

STEP1STEP2STEP3

Tips

計劃受眾分析

初期控成本中后期放量

拓展相似人群適度拓寬+精準(zhǔn)拿量膠一不可

計劃初期給到足夠探索空間，度過冷啟

動后調(diào)整

產(chǎn)品調(diào)整（換品、產(chǎn)品價格調(diào)整）對策

?定向粒度適當(dāng)縮窄

廣告主可根據(jù)投放需求，投放初期以精準(zhǔn)度優(yōu)先,討劃達(dá)到一定投放量后，?盡量新開賬戶更換產(chǎn)品

從性別.年齡段、地域等找到最容易點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的盡量保證覆蓋度，可以探?同賬戶內(nèi)切換：因產(chǎn)品差異導(dǎo)致CVR

維度分析計劃受眾人群，人群，降低探索成本.具索更多人群，延長計劃投等差距，需進(jìn)行階悌視價并實(shí)時觀

并利用。okalike拓展相體可選【系統(tǒng)推薦定向】、放周期.

似人群，豐富人群定向.【DM晡向人群包】功

能，或根據(jù)歷史投放涇臉

選擇定向方式

02如何選擇定向方式？一具體定向操作建議

定向粒度操作建議

年齡段主力31-50歲，適當(dāng)拓寬至24-50+歲，原則高中前投付費(fèi)人

Y群（家長）、高中后投使用人群（本人）

￥性別紀(jì)女性為主，適當(dāng)增加男性

域市向適當(dāng)擴(kuò)充投放城市、覆蓋1000w,若單一城市投放不低于100\v

④

系統(tǒng)推薦定向中輔助度過冷啟動，前期幫助精準(zhǔn)人群

行為興趣定向可會試.關(guān)罐詞可使用克昴詞和課程、家長、相關(guān)詞

?

人群包潘糾偏,前明精準(zhǔn)人群，結(jié)合歷史玄礁拓展均可

03產(chǎn)品功能

DMP平臺

提供DM,人群定向、人群畫像洞察、用戶意愿評估和用戶資產(chǎn)沉淀等功能，幫助客戶實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)人群定向和管理

人群畫像洞察投放效果分析

定向建議創(chuàng)意建設(shè)未來定向建議

03產(chǎn)品功能

基礎(chǔ)定向

爪地域定向Qd性別定向y年齡段定向

從地域、性別、年齡段等基礎(chǔ)維度實(shí)現(xiàn)人群定向，高效吸引目標(biāo)人群

?裸卡定向

2用戶行為定向@用戶興趣定向

從用戶行為和興趣兩大角度深入實(shí)現(xiàn)人群定向，廣告主可根據(jù)產(chǎn)品定位和營銷節(jié)奏選擇最適合的高潛人群進(jìn)行探索，進(jìn)一^

提升廣告投放效果

智能放量

幫助客戶穩(wěn)成本、提消耗的工具：在積累到一定轉(zhuǎn)化量時，計劃能夠自動化地放開所選定向，幫助廣告主探索精準(zhǔn)群體，降

低定向挨索成本

CO轉(zhuǎn)化鏈路優(yōu)化

11橙子建站I青鳥線索通I飛魚CRM

巨量魯班|抖音小店|轉(zhuǎn)化跟蹤|/」濯序

01如何選擇獲客方式？一網(wǎng)校模式

網(wǎng)校模式可以有效實(shí)現(xiàn)線上交易與完課，并有效判斷用戶質(zhì)量

低價課引流

體驗(yàn)后正價續(xù)課

一定門檻一低價付費(fèi)

低門檻一有效性差付費(fèi)把人群簿逛祖,有效過跣效人群

低忖費(fèi)降酬費(fèi)門橢+大禮包促進(jìn)購買

高門檻一無人購買

常見獲客方式：

常見價格：

免賽領(lǐng),測一測等

9.9,19.9,27,29,9,36,49元

綜合兩者弊端后的最優(yōu)獲客方式

01如何選擇獲客方式？一網(wǎng)校模式

網(wǎng)校模式通過改造轉(zhuǎn)化流程，將表單收集改為在線購課，通過付費(fèi)把篩選前置，大幅提升線索有效性并緩解后續(xù)

銷售壓力，極大提升獲客效率

正

價

課

成

交

01如何選擇獲客方式？一網(wǎng)校模式

表

單改造

樣

式

落

轉(zhuǎn)化率提升150%

地

頁買率提升180%

的買成本下降85%

01如何選擇獲客方式？一網(wǎng)校模式

潔合產(chǎn)品特點(diǎn)制定定價及禮包設(shè)計策略，能夠提升投放效率，降低獲客成本

引流課定價策略實(shí)物禮包，必備要素

投放模型

投放效率最優(yōu)預(yù)算量大預(yù)翱境極大預(yù)算量極大

預(yù)算量級按小服務(wù)能力大服務(wù)能力大服務(wù)能力適中

嫵||元||阮|

5-110-2020-550-IOOTL|

實(shí)用、和課程相關(guān)、件數(shù)多、成本合理

01如何選擇獲客方式？一表單提交

表單適用于基礎(chǔ)客戶，簡單易上儂，需要客戶具有較為成熟的銷轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)體系

分層表由進(jìn)行雙重驗(yàn)證，可以進(jìn)一步提升有效性

?推薦玩去

第一層曾聯(lián)系方式，第空提交詳細(xì)信息

第一層正常填寫，第二層預(yù)約銷售回訪時間

兔■等XSM??Q

01如何選擇獲客方式？一有效咨詢

有效咨詢可以有效過濾無效用戶，大福降低線索成本，并實(shí)現(xiàn)用戶再營銷

表

轉(zhuǎn)進(jìn)入單優(yōu)勢：模式簡單、無時間限制

索._表單.落地頁提劣勢:無交互、轉(zhuǎn)化效率低，

交

用戶擔(dān)心騷擾電話

2目B適用：線索量級較少的客戶

交互體驗(yàn)更佳，線索質(zhì)量更好,有效線索成本下降56%

優(yōu)勢:交互體驗(yàn)好

留電發(fā)生進(jìn)入進(jìn)入有線索質(zhì)量高.轉(zhuǎn)化率高

收對琉為咨詢界面落地頁效

劣勢：話術(shù)要求較高

咨

Z.一?。.巴詢需要額外人力

投放時段有限制

適用：日線索量5C0+客戶

01如何選擇獲客方式？一有效咨詢

轉(zhuǎn)化目標(biāo)分為“在線咨詢"和"有效咨詢"，有效咨詢可以過濾誤點(diǎn)擊和不感興趣的用戶

廣告點(diǎn)擊

R

點(diǎn)擊“在線咨詢"按鈕

"在線咨詢"<?>

在此處詡專化V

主動

發(fā)起

咨詢"有效咨詢"『外、

在此處記轉(zhuǎn)化2

01如何選擇獲客方式？一抖音號推廣

抖音號推廣是最貼近原生內(nèi)容營銷的效果廣告，可實(shí)現(xiàn)粉絲積累、導(dǎo)流間直播種草儺貨/留資、微信引流、

老客召回與二次轉(zhuǎn)化等多種營銷目的，優(yōu)化用戶轉(zhuǎn)化體驗(yàn)。

逐級放大

01如何選擇獲客方式？一抖音號推廣

應(yīng)用場景一:粉絲數(shù)量增長應(yīng)用場景二：線索獲取/微信引流

0cpM+關(guān)注/互動轉(zhuǎn)化目標(biāo)+關(guān)注后自動回復(fù)

打法0cpM+關(guān)注轉(zhuǎn)化目標(biāo)+不設(shè)置推廣頁打法

高意向評論自動回復(fù)+推廣頁轉(zhuǎn)化組件+小6客服

投放方式

以互動為轉(zhuǎn)化目標(biāo)，并配■地頁（可提交表單）

評論總量：12590

通過私信、評論、表單綜合收集線索

評論率:0.18%

私信內(nèi)有效性較高，可以直接流轉(zhuǎn),表單仍回呼流轉(zhuǎn)

折算評論成本：5.15元

關(guān)注總量：28473

關(guān)注率：0.40%投放效果

蜴期是升30%

折算關(guān)注成本：0.19元線索成本降1氐57%

某電商類客戶某教育類客戶

,02產(chǎn)品功能

■橙子建站+青鳥線索通+飛魚CRM

提供智能化搭建落地頁、線索跟蹤、銷轉(zhuǎn)承接、線索再營銷、后端優(yōu)化一站式服務(wù)，搭建線索運(yùn)營閉環(huán)，全面提升模型學(xué)習(xí)能力

高效率線索收集一站式線索運(yùn)營高價值線索再營銷

前端展示樣式

廣告橙子建站線索承接&管理反哺投放

投放落地附加搜索飛魚CRM飛魚CRM

頁創(chuàng)意廣告

留資分配客戶分配自定義高意向人群包數(shù)據(jù)沉淀

智后端互動組件

能青鳥線索通

智能跟進(jìn)人工端了lookalike相似人群拓展優(yōu)化轉(zhuǎn)化

反

哺模型

表單、智能電話、小6咨詢線索清洗線索標(biāo)記為深度轉(zhuǎn)他g供正例

抽獎、卡券、在線支付

縣

OCPM轉(zhuǎn)化日介，有效反哺廣告投放,形搬索轉(zhuǎn)化營銷閉環(huán)

,02產(chǎn)品功能

?巨量魯班+抖音小店

自建電商交易平臺^廣告工具，可打通企業(yè)號，整合更多營銷玩法與交易場景

?巨量魯班：為小店商家提供精準(zhǔn)且大量的流量，并促感?；?/p>

小

店

商

家

,02產(chǎn)品功能

?巨量魯班+抖音小店

自建電商交易平臺和廣告工具，可打通企業(yè)號，整合更多營銷玩法與交易場景

?抖音小店：品牌商家的變現(xiàn)工具，幫助拓寬內(nèi)容變現(xiàn)渠道，提升流量價值

記抖音小店：多端聯(lián)動

02產(chǎn)品功能

轉(zhuǎn)化跟蹤

根據(jù)需要選擇不同的追蹤方式，定義用戶在頁面上的轉(zhuǎn)化行為

新建線索轉(zhuǎn)化八使用API回傳需技術(shù)人員多次埋碼

需技術(shù)人員多次埋碼多種事件自主選擇

多種事件自主選擇獲取數(shù)據(jù)無限制

獲取數(shù)據(jù)無限制

支持自定義多種轉(zhuǎn)化目標(biāo),通過轉(zhuǎn)化狀態(tài)跟蹤來衡量廣告投放效果

否使用Xpath表單提交激活

<0?獺咨詢B8注冊

無需技術(shù)人員支持

可視化自定義事件穌API有效獲客應(yīng)用API付費(fèi)

獲取數(shù)據(jù)部分受限

付費(fèi)關(guān)鍵行為

□創(chuàng)意靈感生產(chǎn)

(I、巨量創(chuàng)意研究所I抖音熱榜I精選案例I靈犀學(xué)院

一跟我拍I微電影I橙子建站I標(biāo)題推薦I即合平臺I巨量星圖

巨量創(chuàng)意產(chǎn)品矩陣

!創(chuàng)意智慧培育產(chǎn)效能提升]

—1創(chuàng)意服務(wù)管理J

>>信息催化質(zhì)變>>>>技術(shù)驅(qū)動型變>>>>協(xié)作引發(fā)共贏>>

-靈感激發(fā)--創(chuàng)意工具-?創(chuàng)意服務(wù)市場-1

圖文制作—?視頻制作—*落地頁制作:\

熱門廣告拚吉熱檢案例得選標(biāo)準(zhǔn)版務(wù)-------合樂/圖片存體/接板.

標(biāo)能推薦垠1物白晦子it站

素材?媒體巨量星圖熱情品牌廣告::

模板利圖E電影《叱站!定制圾務(wù)腳本/配音儲員加包加。_

行業(yè)?來源本地生舌榜效果廣告

模板螂?WW初11

-創(chuàng)意學(xué)院--創(chuàng)意閉環(huán)--創(chuàng)意撮合平臺-

創(chuàng)鼠大咖靈肝創(chuàng)溟生產(chǎn)——?優(yōu)化-----?歸因短瞰廣告交易服務(wù)平臺即合

研究所學(xué)院腌

HfflW創(chuàng)衽工具程序化創(chuàng)意祺顏理解識別

創(chuàng)作及批課行業(yè)方法論創(chuàng)白匿務(wù)程序化落地更可解序性打分商業(yè)內(nèi)容智能交易管理平臺星區(qū)

>>釋放平臺勢能>>

?創(chuàng)意號&社區(qū)?-MarketingAP1--我的資產(chǎn)?

一一

2000,創(chuàng)虎號分琮&交流創(chuàng)意經(jīng)蛉或材管理1工且對接1數(shù)槌同收祖粕I圖片|標(biāo)！gI音樂1創(chuàng)強(qiáng)包崗板庫

^01創(chuàng)意靈感研究一如何評估好創(chuàng)意？

■在碎片化的時間和媒體環(huán)境中，用戶關(guān)注轉(zhuǎn)瞬即逝，在短視頻APP中，用戶在廣告視頻的停留時長平均僅為5-9秒，視頻質(zhì)量與投放轉(zhuǎn)化率正相關(guān)

■短平快的口播類視頻成為教育行業(yè)主流，僅有20%的用戶觀看初瀕超過10秒，視頻內(nèi)容需在10秒內(nèi)直日用戶痛點(diǎn)，才能有效促進(jìn)轉(zhuǎn)化

視頻質(zhì)量度與計劃轉(zhuǎn)化率2020年教育行業(yè)視頻素材數(shù)據(jù)

&需舞舞等濯騰產(chǎn)的d丸鼎通：風(fēng)后臺

01創(chuàng)意靈感研究一如何評估好創(chuàng)意？

好的創(chuàng)意能夠洞察用戶需求^痛點(diǎn)，并用快節(jié)奏的手法迅速表現(xiàn)重點(diǎn)，前10$就要吸引用戶視線

?視頻節(jié)奏明顯加快，口播關(guān)視頻成為教育行業(yè)主流

教育行業(yè)創(chuàng)意趨勢

教育行業(yè)消耗TOP100視頻

信息流場景下用戶耐心度較

弱，用戶進(jìn)入落地頁多集中

在10-20S,瞰節(jié)奏需力瞅

□播類型的視頻,對場顯

演員、設(shè)備要求更少，主要

依賴腳本和演員顏值，拍攝

郵較少，成為教育行叱

情景劇視頻拍攝難度較大，

優(yōu)質(zhì)的情景劇視頻投放周期

較久、衰減慢

’01創(chuàng)意靈感研究一產(chǎn)品功能

創(chuàng)意靈感產(chǎn)品通過對熱門廣告和UGC內(nèi)容進(jìn)行^意展示?披露，聚焦創(chuàng)意構(gòu)思與分析，為素材創(chuàng)作提供靈感

?巨量創(chuàng)意研究所一每日創(chuàng)意第一站

以重磅、獨(dú)家、專研、及時的優(yōu)勢帶來創(chuàng)意干貨、行業(yè)情報、深度研究三大內(nèi)容

四大優(yōu)勢三大內(nèi)容

?重磅

創(chuàng)意

聯(lián)合行業(yè)巨頭發(fā)布各行頓勢干貨

?獨(dú)家

一手資訊、報告把握前沿信息行業(yè)

情報

?專研

巨量創(chuàng)意專業(yè)運(yùn)營人員精選

深度

?及時研究

緊跟熱點(diǎn)推送，任意關(guān)鍵詞搜索

01創(chuàng)意靈感研究一產(chǎn)品功能

抖音熱榜一創(chuàng)意傳送門

提供24小時榜單、轉(zhuǎn)評贊榜單和垂直領(lǐng)域榜單等抖音熱門視頻榜單，通過熱門創(chuàng)藤展示開啟創(chuàng)意傳送門

、手工刷創(chuàng)意費(fèi)時費(fèi)力？

24h榜單最in創(chuàng)意

，想看不同互動數(shù)據(jù)？

轉(zhuǎn)評贊榜單最互動創(chuàng)意

、想了解垂直領(lǐng)域玩法？

垂直細(xì)分最專業(yè)創(chuàng)意

電赭榜美食榜生活眼務(wù)榜游玩樓

科音

胡人榜住宿傍愛車榜休閑娛樂榜

01創(chuàng)意靈感研究一產(chǎn)品功能

精選案例I一創(chuàng)意顯微道

，…一數(shù)據(jù)趨勢用戶行為地域分布

播放量轉(zhuǎn)發(fā)?a費(fèi)?

評論?收短?點(diǎn)擊率

24h廣告&電商榜

蹲免轉(zhuǎn)化率點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率完播率

-倉題I???

-數(shù)據(jù)說話

-........效果表現(xiàn)創(chuàng)意亮點(diǎn).....制作手法

精選案例庫?谷

qMK為■含?機(jī)■示的充?.

-創(chuàng)鼬什么好？??■?方式力

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-逐幀分析

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01創(chuàng)意靈感研究一產(chǎn)品功能

靈犀學(xué)院一創(chuàng)意一點(diǎn)通

由資深專家?guī)?8個行業(yè)的70+門課程，提共新手入門T支能進(jìn)階T亍業(yè)深研的進(jìn)階行業(yè)創(chuàng)意方法論

新手入門?容易學(xué)

廣度：70門+課程

1認(rèn)識廣告I客戶I用戶I了解創(chuàng)意I文翹?構(gòu)28個行業(yè)

深度：行業(yè)體系

方法論

..?.技能進(jìn)階?隨時學(xué)

L''躥鼓巧I設(shè)計培訓(xùn)IPSPRAEAI創(chuàng)意工具

質(zhì)量：資深設(shè)計

導(dǎo)演、官方

/□,行業(yè)深研?系統(tǒng)學(xué)

、,28個行幽的游6|?？罘椒▉?/p>

01創(chuàng)意靈感｛開究一拍攝技巧

腳本制作—先憚得用戶想要什么

識別人群判斷所處

投放人群需求痛點(diǎn)轉(zhuǎn)化漏斗

V

從性別、年齡段、地區(qū)、付費(fèi)能力等維度識別目標(biāo)人群需求和痛點(diǎn)，并將其運(yùn)用在創(chuàng)?發(fā)現(xiàn)問題環(huán)節(jié)

判斷投放人群，投放人群取決于決策分量，意中用戶存在「碘，但未意識到或未采取行動

使用人段峨，決策分?需求創(chuàng)意：孩子想提分；考證年薪20w弱需求，需要勾起興趣或給予劃激

?高中前投付費(fèi)人群（家長）?痛點(diǎn)創(chuàng)意.孩子成績下滑，沒有本科就?上俄方案環(huán)節(jié)

?高中后投使用人群（學(xué)生）被社會淘汰了用戶存在需求，并正在挑選產(chǎn)品

投放效果：痛點(diǎn),需求強(qiáng)需求，需要突出競爭優(yōu)勢

02視頻素材供給一拍攝技巧

演員選擇一空和力壓倒一切

男士

?□播方向：?母親/成年人向

?年齡：20-25歲?年齡：31-40歲

?長相：陽光、較、有親和力-有親和力，皮膚狀態(tài)皎好，有上小

（面部線條柔和,皮膚狀態(tài)好，學(xué)的孩子，打扮家常表現(xiàn)力較強(qiáng)，氣質(zhì)溫和

笑容溫岷）女生向

?情景劇方向?年齡：18-2密

?年齡：35-45歲?親和力強(qiáng)，長相缺少攻擊性，顏值

?長相：長相干凈，不油膩中等偏上

02視頻素材供給一拍攝技巧

視頻拍搞關(guān)注細(xì)節(jié)

時間

??酶長度約30-4渺

?重要內(nèi)容要在前10秒講完視頻素材類型

情景劇

畫面口播