2024年視頻號(hào)商業(yè)化趨勢(shì)洞察研究報(bào)告-微盟百準(zhǔn)

微盟微盟2024年視頻號(hào)商業(yè)化趨勢(shì)洞察研究報(bào)告微盟研究院視頻號(hào)商家運(yùn)營(yíng)指南實(shí)踐案例：達(dá)人&商家成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)視頻號(hào)商家運(yùn)營(yíng)指南實(shí)踐案例：達(dá)人&商家成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)四維洞察：視頻號(hào)發(fā)展特性解析視頻號(hào)趨勢(shì)洞察和建議微盟1發(fā)展背景·2023年，在整體規(guī)模增長(zhǎng)和轉(zhuǎn)化效率提升的共同驅(qū)動(dòng)下，視頻號(hào)帶貨規(guī)模同比大幅度提高，品牌作為貨品的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)方，在視頻號(hào)已初具規(guī)模。·從品類來(lái)看，服飾、食品和家清日用是訂單量占比最高的三大品類。服飾品類作為視頻號(hào)最受歡迎的品類，貢獻(xiàn)了36%的訂單量，客單價(jià)達(dá)172元；從視頻號(hào)的熱賣單品來(lái)看，商品供應(yīng)的豐富性和銷售的季節(jié)性同時(shí)驅(qū)動(dòng)著爆品的銷售。品類訂單量占比(%)客單價(jià)(元)品類訂單量占比(%)客單價(jià)(元)食品家清日用服飾鞋帽時(shí)尚女靴廚房清潔劑堅(jiān)果休閑小零食牙膏身體乳3倍300%244%900+規(guī)模增長(zhǎng)超244%注：GPM為直播間千次觀看成交，衡量直播間購(gòu)物車商品的吸引力及流量獲取能力226%+281%+占比達(dá)15%數(shù)量增長(zhǎng)860%+規(guī)模增長(zhǎng)300%注：數(shù)據(jù)來(lái)源為新視數(shù)據(jù)，時(shí)間區(qū)間為2023年12月，按直播銷量統(tǒng)計(jì)信息來(lái)源：桌面研究，微信公開(kāi)課PRO,新視數(shù)據(jù)·視頻號(hào)在2023年的增長(zhǎng)受到大部分商家的認(rèn)可，在2024年，商家們期待視頻號(hào)生意迎來(lái)較大突破，并預(yù)計(jì)會(huì)增加對(duì)視頻號(hào)的投入。從商家調(diào)研來(lái)看，有~60%的商家對(duì)2023年的增長(zhǎng)情況表示滿意或者很滿意，有~39%的商家認(rèn)為視頻號(hào)生意一定會(huì)迎來(lái)較大突破，有~43%的商家認(rèn)為一定會(huì)在2024年加大對(duì)視頻號(hào)的投入。問(wèn)題：您如何評(píng)價(jià)視頻號(hào)在2023年的增長(zhǎng)情況?很滿意滿意一般不滿意很不滿意%問(wèn)題：您認(rèn)為2024年您的視頻號(hào)生意會(huì)迎來(lái)較大突破嗎?不確定很可能不會(huì)不確定很可能不會(huì)完全不可能問(wèn)題：您是否會(huì)在2024年加大對(duì)視頻號(hào)的投入?一定會(huì)很有可能不確定很可能不會(huì)完全不可能 信息來(lái)源：視頻號(hào)商家調(diào)研問(wèn)題：您認(rèn)可視頻號(hào)的哪些優(yōu)勢(shì)?[多選題]實(shí)現(xiàn)目標(biāo)客群的長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)有信任感問(wèn)題：您認(rèn)可視頻號(hào)的哪些優(yōu)勢(shì)?[多選題]實(shí)現(xiàn)目標(biāo)客群的長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)有信任感平臺(tái)發(fā)展迎來(lái)紅利期發(fā)展機(jī)會(huì)大引流品牌傳播臺(tái)的補(bǔ)充引流品牌傳播信息來(lái)源：視頻號(hào)商家調(diào)研商家視角·視頻號(hào)在2023年為諸多商家?guī)?lái)了豐富的增長(zhǎng)體驗(yàn)，通過(guò)商家調(diào)研發(fā)現(xiàn)，超過(guò)66%的商家認(rèn)為視頻號(hào)將成為微信生態(tài)內(nèi)潛力最大的應(yīng)用，是商家眼中冉冉升起的潛力渠道平臺(tái)；我們認(rèn)為視頻號(hào)的快速增長(zhǎng)將由四大特征支撐：公私域聯(lián)動(dòng)、豐富的流量入口、逐漸繁榮的內(nèi)容生態(tài)以及依托社交鏈路輻射海量用戶。根據(jù)視頻號(hào)商家調(diào)研，~66%的受訪商家認(rèn)可視頻號(hào)的發(fā)展?jié)摿?。?wèn)題：視頻號(hào)或?qū)⒊蔀槲⑿派鷳B(tài)內(nèi)潛力最大的應(yīng)用，您是否認(rèn)同這個(gè)觀點(diǎn)?非常認(rèn)同認(rèn)同中性不認(rèn)同非常不認(rèn)同公私域聯(lián)動(dòng)為商家的長(zhǎng)效運(yùn)營(yíng)探索更多可能性豐富的流量入口為具體銷售場(chǎng)景搭配適應(yīng)的營(yíng)銷鏈路逐漸繁榮的內(nèi)容生態(tài)吸引更多用戶，為商業(yè)化夯實(shí)基礎(chǔ)依托社交鏈路輻射海量用戶視頻號(hào)更適合冷啟動(dòng)和轉(zhuǎn)化信息來(lái)源：桌面研究，視頻號(hào)商家調(diào)研四維洞察·視頻號(hào)串聯(lián)起微信生態(tài)的流量和端口，商家們都在探索通過(guò)公私域聯(lián)動(dòng)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期價(jià)值：對(duì)于尚未建立強(qiáng)勢(shì)品牌的商家而言，在視頻號(hào)探索公私域聯(lián)動(dòng)的布局是建立核心競(jìng)爭(zhēng)力、實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)的重要手段；對(duì)于知名度高的品牌商家來(lái)說(shuō)，視頻號(hào)是品牌實(shí)現(xiàn)品效銷合一的適配場(chǎng)域。免費(fèi)學(xué)鋼琴n領(lǐng)課流程立即搶課>紅松教育：金牌老師出鏡展示教學(xué)實(shí)力，贏取信任拓展優(yōu)質(zhì)潛客Oatly燕麥奶：打造沉浸式茶趣直播間，放大品牌勢(shì)能提升直播曝光直播直播小店W朋友圈私域公域熱風(fēng)設(shè)計(jì)了公私域多渠道的引流鏈路，高效激發(fā)目標(biāo)客群進(jìn)入視頻號(hào)直播間及小程序商城選購(gòu)智己汽車通過(guò)達(dá)人測(cè)評(píng)、場(chǎng)景帶入+專屬權(quán)益吸引留資，2個(gè)月視頻號(hào)廣告曝光量超過(guò)1,500萬(wàn)某珍珠飾品商家通過(guò)視頻號(hào)廣告拉動(dòng)直播間銷售，投放ROI月均達(dá)10+,日均GMV達(dá)30萬(wàn)線索留資鏈路：視頻號(hào)廣告表單留資后鏈路運(yùn)營(yíng)直播推廣鏈路：視頻號(hào)廣告某休閑食品商家在視頻號(hào)投放產(chǎn)品實(shí)拍+使用場(chǎng)景展示，上線3日下單ROI達(dá)商品直購(gòu)鏈路：視頻號(hào)廣告逐漸繁榮的內(nèi)容正吸引更多用戶，為商業(yè)化夯實(shí)基礎(chǔ)微信視頻號(hào)用戶觀看的直播內(nèi)容類型及觀看率(%)微信視頻號(hào)入口路徑(%)休閑娛樂(lè)休閑娛樂(lè)品嘗美食品嘗美食運(yùn)動(dòng)訪談探店同城時(shí)事無(wú)人助眠冥想信息來(lái)源：桌面研究轉(zhuǎn)化的場(chǎng)域。超級(jí)app流量助推——熟人社交+算法推薦為冷啟動(dòng)利器——視頻號(hào)作為微信的原子組件，其內(nèi)容可在微信生態(tài)內(nèi)流轉(zhuǎn)，串聯(lián)起微信生態(tài)的社交鏈路、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與最終的閉環(huán)交易。從產(chǎn)品端來(lái)說(shuō)，視頻號(hào)內(nèi)置于微信，能夠輻射到超過(guò)13億的用戶；另外，使用視頻號(hào)無(wú)需單獨(dú)下載app,這使得微信用戶能夠無(wú)縫接入視頻號(hào)內(nèi)容，大大降低了用戶的使用成本。在微信中，基于社交關(guān)系的轉(zhuǎn)發(fā)與推薦具備高信任感，因此微信在進(jìn)行交易轉(zhuǎn)化和培育忠誠(chéng)會(huì)員有天然優(yōu)勢(shì)。視頻號(hào)采取熟人社交+算法推薦的傳播機(jī)制，一方面將社交關(guān)系轉(zhuǎn)化為內(nèi)容傳播，通過(guò)熟人轉(zhuǎn)發(fā)的內(nèi)容將會(huì)有更充分的信任背書(shū)；另一方面也避免算法推薦導(dǎo)致的內(nèi)容重復(fù)和信息繭房的問(wèn)題。對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，視頻號(hào)的社交傳播帶來(lái)的信任感更適合作為賬號(hào)冷啟動(dòng)的基礎(chǔ)，而且通過(guò)高質(zhì)量?jī)?nèi)容影響更多客戶，從而完成交易轉(zhuǎn)化。各平臺(tái)作品發(fā)布后7天獲贊量比例各平臺(tái)作品發(fā)布后7天獲贊量比例度最快，79.8%的獲贊在作品發(fā)布后·不同品類的特點(diǎn)和屬性使得商家的運(yùn)營(yíng)訴求呈現(xiàn)差異化特征，在視頻號(hào)四大特征的基礎(chǔ)上，視頻號(hào)的商家已探索出幾大營(yíng)銷場(chǎng)景：流量高效轉(zhuǎn)化，用戶長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)，線索品類特點(diǎn)代表品類茶酒滋補(bǔ)視頻號(hào)營(yíng)銷亮點(diǎn)信息來(lái)源：桌面研究微盟信息來(lái)源：桌面研究微盟O·2023年，在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩的大環(huán)境下，我國(guó)線上零售占比逐年升高，其中直播電商保持繁榮，2019至2023期間年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)85.3%,是驅(qū)動(dòng)電商行業(yè)發(fā)展的重要因素；直播電商的興起則與發(fā)展迅速的產(chǎn)業(yè)帶息息相關(guān)，供應(yīng)鏈體系的成熟為產(chǎn)業(yè)帶商家?guī)?lái)新機(jī)會(huì)點(diǎn)，直播電商中產(chǎn)業(yè)帶商品高頻出現(xiàn)并表現(xiàn)優(yōu)秀，成為各大電商平臺(tái)布局的重點(diǎn)方向。20.9%24.9%24.5%201920202021■市場(chǎng)規(guī)?！鍪袌?chǎng)規(guī)模單位：億元2019-2023年復(fù)合增長(zhǎng)率2019-2023年復(fù)合增長(zhǎng)率2023年9月，淘寶星產(chǎn)地首發(fā)，計(jì)劃扶持中國(guó)近三年新晉活力的產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)質(zhì)貨盤(pán)，為產(chǎn)業(yè)帶商家提供資源和服務(wù)在制造業(yè)中推出了“多多新國(guó)潮”“多多新匠造”“多多出海扶持計(jì)劃”等多個(gè)專項(xiàng)活動(dòng)，深入百余個(gè)制造產(chǎn)業(yè)帶2023年重點(diǎn)扶持產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)商，要求服務(wù)商應(yīng)具備“招商、賣貨、營(yíng)銷”三大能力，提出分層培育、產(chǎn)業(yè)深耕、服務(wù)價(jià)值三大策略百城行系列活動(dòng)持續(xù)進(jìn)行，在昆明等地與當(dāng)?shù)刂T多伙伴共同成立了快手電商生鮮產(chǎn)業(yè)帶基地，基地將集主播招募、培訓(xùn)和認(rèn)證于一體，聯(lián)動(dòng)各地政府匯聚主播擴(kuò)大分銷規(guī)模公布產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)商名單，覆蓋全國(guó)九大產(chǎn)業(yè)帶，為產(chǎn)業(yè)帶商家企業(yè)提供服務(wù)，幫助產(chǎn)業(yè)帶商家在視頻號(hào)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)信息來(lái)源：桌面研究，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局，艾瑞咨詢·視頻號(hào)正在成為不同類型商家經(jīng)營(yíng)的新陣地，從商家構(gòu)成來(lái)看，2023年白牌商家貢獻(xiàn)了絕大多數(shù)的GMV,占比達(dá)85%,品牌商家貢獻(xiàn)的GMV在2023年約為15%,呈持視頻號(hào)電商供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)變化，2019-2023視頻號(hào)在2023年對(duì)品牌商家認(rèn)證的門(mén)檻有所提高，這表明為了繼續(xù)提升消費(fèi)者體驗(yàn)，平臺(tái)將加大對(duì)帶貨生態(tài)的治理，為優(yōu)質(zhì)自2023年起，視頻號(hào)引入產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)商和招商團(tuán)長(zhǎng)，在近30個(gè)產(chǎn)業(yè)帶招募大量商家。借助騰訊生態(tài)和產(chǎn)業(yè)帶的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，在2023年，一批中腰部達(dá)人涌入視頻號(hào)，并將其與社群、企業(yè)微信等結(jié)合起來(lái)，達(dá)人帶貨貢獻(xiàn)的GMV持續(xù)增長(zhǎng)。在未來(lái)，平臺(tái)將繼續(xù)在達(dá)人傭金和流量方面投入更多資源，支持達(dá)人生態(tài)信息來(lái)源：國(guó)海證券研報(bào)，桌面研究視頻號(hào)增長(zhǎng)藍(lán)圖視頻號(hào)+私域視頻號(hào)+廣告互相引流促進(jìn)雙向增長(zhǎng)視頻號(hào)+達(dá)人視頻號(hào)+直播&短視頻視頻號(hào)+私域視頻號(hào)+廣告互相引流促進(jìn)雙向增長(zhǎng)視頻號(hào)廣告多鏈路投流通過(guò)投放視頻號(hào)廣告，放大商域視頻號(hào)廣告多鏈路投流通過(guò)投放視頻號(hào)廣告，放大商域流量?jī)r(jià)值，滿足商家差異化的業(yè)務(wù)需求，適配不同營(yíng)銷目標(biāo)：視頻號(hào)的達(dá)人生態(tài)正繁榮發(fā)展，帶貨能力強(qiáng)的達(dá)人開(kāi)始涌現(xiàn)，為商家探索商品種草、品牌營(yíng)銷的新范式√√商品直購(gòu)√留資獲客√小程序銷售√私域加粉提升品牌認(rèn)知短視頻私域沉淀為視頻號(hào)起步夯實(shí)基礎(chǔ)，公域的新用戶則留存至私域內(nèi)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容持續(xù)吸引短視頻私域沉淀為視頻號(hào)起步夯實(shí)基礎(chǔ)，公域的新用戶則留存至私域內(nèi)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容趣味情懷實(shí)用日常有效營(yíng)銷小程序會(huì)員小程序會(huì)員與用戶建立互動(dòng)，產(chǎn)品精準(zhǔn)種草促進(jìn)銷售成交直播前產(chǎn)品精準(zhǔn)種草促進(jìn)銷售成交直播前引流直播中組品營(yíng)銷直播后運(yùn)營(yíng)公域用戶公域用戶微盟微盟百準(zhǔn)增長(zhǎng)藍(lán)圖視頻號(hào)+廣告：多元營(yíng)銷鏈路適配不同營(yíng)銷訴求視頻號(hào)原生廣告同程旅行優(yōu)選線路詳情頁(yè)面立即咨詢——適配多種生意目標(biāo)，擇優(yōu)選擇合適鏈路——營(yíng)銷鏈路典型營(yíng)銷鏈路低客單快決策類強(qiáng)需求重復(fù)購(gòu)類好展示易種草類營(yíng)銷鏈路典型營(yíng)銷鏈路低客單快決策類強(qiáng)需求重復(fù)購(gòu)類好展示易種草類平臺(tái)轉(zhuǎn)化推廣類直播間推廣→→→→→→微信豆加熱微信豆加熱投放前明確投放目標(biāo)了解用戶畫(huà)像廣告素材準(zhǔn)備與用戶互動(dòng)持續(xù)優(yōu)化投放策略實(shí)時(shí)跟蹤瞬時(shí)爆量與用戶互動(dòng)持續(xù)優(yōu)化投放策略老客觸達(dá)覆蓋廣泛標(biāo)簽豐富精準(zhǔn)喚醒素材多樣長(zhǎng)期積累實(shí)時(shí)監(jiān)控投放效果分析投放效果靈活調(diào)整投放策略總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)信息來(lái)源：桌面研究，騰訊公開(kāi)資料整理增長(zhǎng)藍(lán)圖視頻號(hào)達(dá)人矩陣01提升品牌認(rèn)知，助力品牌出圈影響力大，高曝光，具備全品類帶貨能力頭部達(dá)人作為高影響力的意見(jiàn)領(lǐng)袖，通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的創(chuàng)作和分享，結(jié)合社交裂變的傳播機(jī)制，不僅能夠幫助商家形成較大的影響力大，高曝光，具備全品類帶貨能力微盟百準(zhǔn)垂類分享成為流量密碼，帶貨能力強(qiáng)大輸出專業(yè)知識(shí)/測(cè)評(píng)內(nèi)容，有穩(wěn)定粉絲群體已有一定的私域基礎(chǔ)，自帶流量02知識(shí)科普+產(chǎn)品測(cè)評(píng)，精準(zhǔn)種草域的達(dá)人合作，商家能夠豐富的內(nèi)容形式和多元的場(chǎng)景展示產(chǎn)品的特點(diǎn)，激發(fā)社交傳播力，并持續(xù)滲透目標(biāo)人群和興趣圈層03撬動(dòng)私域影響力，促進(jìn)銷售成交依托于微信的視頻號(hào)生態(tài)孕育了一大批優(yōu)質(zhì)達(dá)人，不僅擁有大批忠實(shí)粉絲，更在私域中積累了深厚的影響力，實(shí)現(xiàn)視頻號(hào)種草+拔草閉環(huán)，帶動(dòng)銷量高效增長(zhǎng)增長(zhǎng)藍(lán)圖視頻號(hào)+直播&短視頻：引流與帶貨相結(jié)合，以流量帶銷量——商家短視頻運(yùn)營(yíng)策略——內(nèi)容精品化內(nèi)容精品化讓用戶喜歡你愿意看什么?喜歡看誰(shuí)?為什么關(guān)注?內(nèi)容有效宣傳打造差異優(yōu)勢(shì)確定選題互動(dòng)引導(dǎo)賬號(hào)運(yùn)營(yíng)撰寫(xiě)腳本推送發(fā)布數(shù)據(jù)追蹤持續(xù)強(qiáng)化認(rèn)知聚焦專業(yè)領(lǐng)域目標(biāo)人群調(diào)研定向內(nèi)容策劃執(zhí)行流程化讓用戶一直看到你視頻拍攝視頻剪輯賬號(hào)IP化讓用戶記住你高質(zhì)量直播間，吸引客戶加速轉(zhuǎn)化人(流量策略)多域引流，提升人氣拉高銷量中控抽獎(jiǎng)?wù){(diào)配主力限購(gòu)點(diǎn)贊互動(dòng)福袋私域流量流量貨(組品策略)階梯貨盤(pán)，定向輻射不同客群10%-20%,提升客單限定款20%-30%,口碑發(fā)酵性價(jià)比款20%-30%,引流鎖客福利款/引流款30%-50%,銷售保障利潤(rùn)款/經(jīng)典款增長(zhǎng)藍(lán)圖視頻號(hào)+私域：公私域聯(lián)動(dòng)為交易轉(zhuǎn)化和用戶經(jīng)營(yíng)提供適冷啟動(dòng)基礎(chǔ)吸引新用戶·以視頻號(hào)小店為交易渠道，為商家提供經(jīng)營(yíng)視頻號(hào)直播生態(tài)，通過(guò)豐富的鏈路和營(yíng)銷玩法，為商家直播間邊看邊買刺激用戶快速下單多鏈路跳轉(zhuǎn)小店提升銷售轉(zhuǎn)化豐富營(yíng)銷玩法加速吸粉和轉(zhuǎn)化交易轉(zhuǎn)化氣用戶經(jīng)營(yíng)推薦流用戶經(jīng)營(yíng)社交分享·企業(yè)微信+視頻號(hào)：適用于強(qiáng)私域品牌，企微的用戶沉淀助力視頻號(hào)直播順利完成冷啟動(dòng)，再通過(guò)社交分享加熱推廣域外廣告·視頻號(hào)+小程序：適用于新品牌，依托視頻號(hào)快速成交的優(yōu)勢(shì)加熱推廣域外廣告銷售與關(guān)系維護(hù)并重銷售與關(guān)系維護(hù)并重培育客戶忠誠(chéng)度公私域共同發(fā)力挖掘用戶價(jià)值微盟百準(zhǔn)信息來(lái)源：桌面研究，2023年微信公開(kāi)課Pro微盟百準(zhǔn)·從電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的角度來(lái)看，商家可劃分為三大類別：起步型商家、成長(zhǎng)型商家和成熟型商家。雖然在視頻號(hào)能獲取更高性價(jià)比的流量已成為所有類型商家的共識(shí)，我們認(rèn)為不同類型的商家在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中關(guān)注的核心問(wèn)題有根本差異：起步型商家關(guān)注如何快速冷啟動(dòng)，成長(zhǎng)型商家試圖在視頻號(hào)擴(kuò)大知名度，而成熟型商家則希望在視頻號(hào)找到全新的生意增量。商家類型起步型商家成長(zhǎng)型商家成熟型商家·在其他平臺(tái)經(jīng)營(yíng)，正在觀望視頻號(hào)··在其他平臺(tái)經(jīng)營(yíng)，正在觀望視頻號(hào)·有供應(yīng)鏈資源/線下門(mén)店，規(guī)劃轉(zhuǎn)線上·準(zhǔn)備嘗試達(dá)人帶貨和廣告投流·什么品類、哪些產(chǎn)品適合視頻號(hào)?·選擇達(dá)播還是自播?·如何快速在視頻號(hào)建立品牌認(rèn)知度?·想要入局但不知如何下手的觀望者·頻繁踩坑不懂運(yùn)營(yíng)的新手小白·渴望轉(zhuǎn)型直播電商的傳統(tǒng)企業(yè)商家畫(huà)像·遭遇流量和銷量雙重瓶頸，在視頻號(hào)商家畫(huà)像·直播和短視頻，哪個(gè)先行?·哪些品類適合視頻號(hào)售賣?··直播和短視頻，哪個(gè)先行?·哪些品類適合視頻號(hào)售賣?·哪些方法可以快速賣貨?核心訴求·微信生態(tài)中要如何提高投入產(chǎn)出比?··尋求達(dá)人合作·多賬號(hào)矩陣化開(kāi)播微盟百準(zhǔn)信息來(lái)源：桌面研究·“娟姐的酒”創(chuàng)始人及KOC娟姐創(chuàng)立的酒品牌，其家族專注酒水行業(yè)20年，熟悉酒類文化與品鑒知識(shí)，是很多知名品牌的一級(jí)代理商。隨著直播電商火熱，娟姐也將直播帶貨作為生意的前沿陣地，希望通過(guò)視頻號(hào)直播，結(jié)合自身渠道優(yōu)勢(shì)，為客戶提供高品質(zhì)、更具性價(jià)比的酒品：·品牌創(chuàng)始人兼KOC出鏡，同時(shí)展示授權(quán)和質(zhì)檢報(bào)告，專業(yè)酒類品鑒贏得用戶信賴··品牌創(chuàng)始人兼KOC出鏡，同時(shí)展示授權(quán)和質(zhì)檢報(bào)告，專業(yè)酒類品鑒贏得用戶信賴·多素材測(cè)試投放，起量及轉(zhuǎn)化成本可控后再擴(kuò)展投放版位，結(jié)合多重引流鏈路強(qiáng)勢(shì)拿量，破圈拉新·以爆品思維切入，貨品選取拉菲、五糧液等高端酒品，用爆品高影響力+高質(zhì)量品控+高顏值包裝促成客單成交·直播期間不同階段合理安排福利款、跑量款、利潤(rùn)款的上架節(jié)奏，實(shí)現(xiàn)流量與貨盤(pán)配合·明確賬號(hào)人群定位和粉絲畫(huà)像，人群聚焦30-50歲男性用戶，錨定賣貨目標(biāo)人群·通過(guò)極致性價(jià)比和產(chǎn)品口碑引導(dǎo)老帶新，撬動(dòng)直播觀眾加粉轉(zhuǎn)化也更加的細(xì)藏柔滑·直播間主要場(chǎng)景以酒莊、酒廠、展示柜為主，打造正規(guī)、高級(jí)的酒品直播·酒莊大空間場(chǎng)景有視覺(jué)沖擊力且規(guī)整不雜亂，吸引目標(biāo)用戶的眼球，再配合短視頻推廣加速成交內(nèi)容+場(chǎng)景信息來(lái)源：桌面研究，客戶訪談傳統(tǒng)團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型-盤(pán)活已有資源，依托直播內(nèi)容快速起量·作為CCTV旗下的老牌電視購(gòu)物平臺(tái)，中視購(gòu)物面向全國(guó)開(kāi)展現(xiàn)代家庭購(gòu)物業(yè)務(wù)。在短視頻不斷發(fā)展的今天，中視購(gòu)物從電視大屏轉(zhuǎn)向手機(jī)小屏的訴求越來(lái)越急切。2023年，中視購(gòu)物啟動(dòng)視頻號(hào)直播，團(tuán)隊(duì)雖然積累了豐富的供應(yīng)鏈資源和存量的億級(jí)客戶，但亟需適應(yīng)小屏的手機(jī)直播，快速實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型：如何撬動(dòng)存量資源入局直播帶貨?傳統(tǒng)團(tuán)隊(duì)怎樣快速轉(zhuǎn)型、適應(yīng)直播帶貨新節(jié)奏?作為老牌電視購(gòu)物平臺(tái)，中視購(gòu)物有成熟主播和穩(wěn)定供應(yīng)鏈資源，由此確定“好商品+好內(nèi)容”平播起號(hào)策略，利用算法撬動(dòng)公域自然流量起號(hào)視頻號(hào)試播初期，貨品涵蓋食品、保健品、家紡及日常消費(fèi)品等多個(gè)傳統(tǒng)電視購(gòu)物熱門(mén)品類，試跑1個(gè)月后發(fā)現(xiàn)食品生鮮類別在直播中表現(xiàn)出色為激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)物欲，中視購(gòu)物在各類節(jié)慶熱點(diǎn)打造自主購(gòu)物節(jié)IP,通過(guò)直播間的購(gòu)物氛圍打造以及高品質(zhì)商品的推薦，點(diǎn)燃粉絲消費(fèi)熱情爆品組貨高銷量直播間食品家紡高銷量直播間食品家紡資源資源首場(chǎng)年貨好物節(jié)直播單場(chǎng)GMV增長(zhǎng)5倍，純公域曝光人數(shù)超20萬(wàn)，信息來(lái)源：桌面研究，客戶訪談產(chǎn)業(yè)帶商家如何借助視頻號(hào)建立經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)?好產(chǎn)品怎樣才能讓更多一線消費(fèi)者看到買到?1風(fēng)新1四開(kāi)指福利左上角領(lǐng)購(gòu)針1風(fēng)新1四開(kāi)指福利左上角領(lǐng)購(gòu)針”指福利左上角領(lǐng)胸針根據(jù)珍珠類目大數(shù)據(jù)分析，結(jié)合投放及時(shí)調(diào)整出價(jià)和預(yù)算，付費(fèi)投放ROI達(dá)到行業(yè)TOP級(jí)水平開(kāi)播前半小時(shí)主推福利款，快速聚集人氣；直播間福利不斷，每15分鐘發(fā)放1個(gè)福袋并結(jié)合口令“開(kāi)播福利左上角領(lǐng)項(xiàng)鏈”,提升直播間觀眾的停留時(shí)長(zhǎng)和互動(dòng)氛圍福利款聚人氣+福利款聚人氣+增粘性并在不同的燈光下，用高清鏡頭動(dòng)態(tài)且直觀地展示飾品，突出介紹尊鼎珍珠源頭基地，凸顯品牌實(shí)力和源頭高開(kāi)播首月GMV超500萬(wàn)，最高單場(chǎng)GMV突破200萬(wàn)信息來(lái)源：桌面研究，客戶訪談新銳品牌商家-借勢(shì)營(yíng)銷破圈引流，培育生意新機(jī)會(huì)·敷爾佳成立于2017年，是一家從事專業(yè)皮膚護(hù)理產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的公司。作為“醫(yī)用敷料”的頭部品牌，敷爾佳在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)擁有絕對(duì)份額優(yōu)勢(shì)。冰城“爾濱”爆火之際，敷爾佳以別出心裁的方式，將品牌與冰雪大世界完美融合，攜手微盟營(yíng)銷開(kāi)啟視頻號(hào)主題直播讓更多消費(fèi)者認(rèn)識(shí)敷爾佳：什么樣的視頻號(hào)直播更容易破圈?功效型護(hù)膚品的直播帶貨轉(zhuǎn)化率如何提升?隨著“爾濱”文旅和冰雪大世界的爆火，敷爾佳快速抓住此“營(yíng)銷熱潮”,將視頻號(hào)直播間搬到冰雪大世界現(xiàn)場(chǎng)，設(shè)計(jì)多版素材，呈現(xiàn)“暢游冰雪”的直播間封面、主題和文案抖音敷爾佳在公眾號(hào)、微博、小紅書(shū)、抖音等多個(gè)社交平臺(tái)進(jìn)行品牌推廣與產(chǎn)品推介，有梗有趣的種草文案，增強(qiáng)廣告的可讀性同時(shí)，成功吸引不少關(guān)注和互動(dòng)敷爾佳電商部總監(jiān)參與品牌溯源直播，通過(guò)原料科普吸引粉絲駐足停留；貨品上，一方面以爆品主推，承接ADQ的起量素材；同時(shí)，穿插高客單價(jià)面膜作為搭配進(jìn)行講解，提升客單信息來(lái)源：桌面研究，客戶訪談知名品牌商家-善用達(dá)人號(hào)召力，搶占市場(chǎng)份額·榮事達(dá)是中國(guó)知名的家電品牌，榮獲“中國(guó)名牌”和“中國(guó)馳名商標(biāo)”,其主導(dǎo)產(chǎn)品為洗衣機(jī)、電冰箱，同時(shí)涉及小家電、熱水器、廚衛(wèi)電器、電動(dòng)車、智能手機(jī)等多元化產(chǎn)品。在尋求發(fā)展新增量時(shí)，品牌希望開(kāi)拓視頻號(hào)新渠道，同步提升品牌曝光量及銷量，快速占領(lǐng)視頻號(hào)小家電市場(chǎng)：如何在視頻號(hào)快速起量?如何快速提升品牌知名度?——新賽道潛力診斷————貨盤(pán)策略優(yōu)化———矩陣式多類型達(dá)人投放—通過(guò)掃描視頻號(hào)商品大盤(pán)，榮事達(dá)發(fā)現(xiàn)當(dāng)下入局視頻號(hào)平臺(tái)的知名廚電品牌較少，是搶占賽道的好時(shí)機(jī)，并在對(duì)視頻號(hào)用戶需求的分析后，識(shí)別出廚電類目在視頻號(hào)的銷售潛力，為快速搶占市場(chǎng)影響力，榮事達(dá)選擇借助視頻號(hào)達(dá)人的號(hào)召力，實(shí)現(xiàn)品牌聲量與銷量雙增長(zhǎng)在商家提供的通用貨盤(pán)及機(jī)制基礎(chǔ)上，榮事達(dá)基于微盟在視頻號(hào)達(dá)人運(yùn)營(yíng)上的經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)，對(duì)合作貨盤(pán)選品、福利機(jī)制設(shè)計(jì)、排品策略、運(yùn)營(yíng)節(jié)奏等進(jìn)行優(yōu)化，有效提升達(dá)人選中率和直播帶貨銷量推動(dòng)超頭部達(dá)人專場(chǎng)合作，打造高銷量、高聲量專場(chǎng)案例，同步實(shí)現(xiàn)品牌曝光及銷售轉(zhuǎn)化；復(fù)制達(dá)人成功案例運(yùn)營(yíng)模型，投放多類型、不同體量的達(dá)人，觸達(dá)不同圈層用戶，提高用戶認(rèn)可度，快速占領(lǐng)視頻號(hào)小家電市場(chǎng)信息來(lái)源：桌面研究，客戶訪談成熟品牌煥新-推動(dòng)品牌年輕化，煥發(fā)新活力·百麗時(shí)尚集團(tuán)是中國(guó)一家大型時(shí)尚鞋服集團(tuán)，現(xiàn)擁有19個(gè)多元布局的核心自有品牌及合作品牌，覆蓋女鞋、男鞋、童鞋、服飾和配飾。2017年，百麗時(shí)尚啟動(dòng)全面數(shù)字化轉(zhuǎn)型，是零售品牌DTC轉(zhuǎn)型的杰出代表。隨著Z世代購(gòu)買力崛起，為了聚焦年輕消費(fèi)需求的變化，百麗時(shí)尚正加速推進(jìn)品牌年輕化進(jìn)程：2022年9月開(kāi)學(xué)季，百麗時(shí)尚旗下品牌天美意TEENMIX便攜手年輕人非常熟悉的著名IP-—哈動(dòng)聯(lián)動(dòng)哈利波特粉絲KOL,通過(guò)視頻號(hào)直播的方式聯(lián)動(dòng)線下導(dǎo)購(gòu)，激活線上流量為撬動(dòng)線下導(dǎo)購(gòu)的積極性，百麗時(shí)尚為線下導(dǎo)購(gòu)們準(zhǔn)備了豐富的視頻號(hào)內(nèi)容作為與客戶溝通的素材與契機(jī)。該活動(dòng)聯(lián)動(dòng)全國(guó)1000+門(mén)店、2000+導(dǎo)購(gòu)預(yù)貨品機(jī)制反哺，打造線上爆品百麗時(shí)尚基于線下零售端的豐富數(shù)據(jù)，進(jìn)行貨品、促銷機(jī)制的分析并反哺于線上。2022年10月，在天美意品牌在2天內(nèi)帶來(lái)視頻號(hào)GMV近70萬(wàn)，直播0mmM0mmMD?用信息來(lái)源：桌面研究，客戶訪談視頻號(hào)達(dá)人-用內(nèi)容影響粉絲，用直播變現(xiàn)流量如何吸引到更多志趣相投的粉絲?達(dá)人的視頻號(hào)變現(xiàn)之路該怎么走?短視頻打造知名短視頻打造知名IP視頻號(hào)主力用戶以年齡稍長(zhǎng)的女性為主，投其所好的主旋律、正能量?jī)?nèi)容會(huì)更受歡迎。妍伊夫婦選擇以“保姆”為話題點(diǎn)切入，通過(guò)情景劇形式記錄家庭生活日常，如三萬(wàn)工資的聾啞保姆、給保姆配跑車買菜，樹(shù)立夫妻倆熱愛(ài)生活、力所能及做善舉的“正能量”IP形象，吸形式+形式+話題病綠笑注扶的群保調(diào)龍部m記錄家庭生活新保姆a男保姆自睡人視頻號(hào)直播帶貨視頻號(hào)直播帶貨·帶貨品類與視頻人設(shè)強(qiáng)相關(guān)，贏取粉絲信任，·充分做好直播預(yù)熱，放大私域粉絲價(jià)值，定·著重引導(dǎo)觀眾分享、點(diǎn)贊、評(píng)論直播間，拉升直播間的公域流量塑造引流高轉(zhuǎn)化直播間+萬(wàn)增長(zhǎng)到2,000萬(wàn)，增長(zhǎng)率達(dá)900%信息來(lái)源：桌面研究，客戶訪談微盟2024年視頻號(hào)趨勢(shì)展望商家大規(guī)模入局伴隨著視頻號(hào)的成長(zhǎng)，更多商家認(rèn)可視頻號(hào)的價(jià)值。2024年官方高調(diào)扶持產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)商，白牌商家正迎來(lái)新一輪爆發(fā)，挖掘“視品牌”增長(zhǎng)潛力。達(dá)人生態(tài)加速繁榮2024年4月，視頻號(hào)開(kāi)始實(shí)施“蝴蝶計(jì)劃”,該計(jì)劃旨在鼓商業(yè)化潛力釋放視頻號(hào)的商業(yè)生態(tài)逐漸成熟，支持商家在公域引流、在視頻號(hào)成交、同時(shí)將用戶沉淀之私域持續(xù)維護(hù)，打造全域聯(lián)動(dòng)的經(jīng)營(yíng)閉環(huán)。基建完善與健康治理視頻號(hào)的隊(duì)伍正在不斷壯大，平臺(tái)基建持續(xù)完善。2024年，預(yù)計(jì)官方仍會(huì)擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)與相關(guān)資源配置，持續(xù)完善視頻號(hào)的基建與生態(tài)。另一方面，平臺(tái)的良性治理、政策激勵(lì)、行業(yè)垂類解決方案以及AIGC技術(shù)的應(yīng)用也將成為2024年視頻號(hào)的新趨勢(shì)。信息來(lái)源：桌面研究Q(Q(視頻號(hào))官方的主動(dòng)變革……指出了一條切實(shí)可行的道路，給了創(chuàng)作者、從業(yè)者非常的信心，有效加速了視頻號(hào)生態(tài)的建設(shè)。2023年最大的驚喜在于官方變得十分主動(dòng)，我們可以看到官方在不斷的主動(dòng)的推動(dòng)變革，包括創(chuàng)作者收入體系變化、官方運(yùn)營(yíng)指南的發(fā)布等等。在此之前，我們一直以為，視頻號(hào)會(huì)成為一個(gè)由用戶推動(dòng)變化的產(chǎn)品，現(xiàn)在官方的主動(dòng)變革，讓我們減少了很多的不確定性，指出了一條切實(shí)可行的道路，給了創(chuàng)作者、從業(yè)者非常的信心，有效加速了視頻號(hào)生態(tài)的建設(shè)。QQ和幾年前相比，視頻號(hào)上的商家最大的不一樣，是信心變得更足了。以前視頻號(hào)對(duì)于很多商家來(lái)說(shuō)只是一個(gè)和其他直播平臺(tái)沒(méi)有多少區(qū)別的平臺(tái)，大家都是淺嘗而止，作為一個(gè)補(bǔ)充。現(xiàn)在更多的商家把視頻號(hào)視為新的增長(zhǎng)點(diǎn)，他們開(kāi)始在視頻號(hào)上增加投入，開(kāi)始去了解微信生態(tài)，開(kāi)始通過(guò)微信生態(tài)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，并且有很多已經(jīng)取得了很棒的成績(jī)。接下來(lái)，我認(rèn)為會(huì)有更多品牌商家進(jìn)入視頻號(hào)，他們會(huì)更專業(yè)、會(huì)提供更好的商品、更好的服務(wù)，會(huì)讓視頻號(hào)直播帶貨生態(tài)發(fā)生巨大的變化。信息來(lái)源：專家訪談QQ行“公域流量增長(zhǎng)+私域流量運(yùn)營(yíng)”的兩條腿經(jīng)營(yíng)策略。哪些品類在視頻號(hào)已經(jīng)取得較好的成績(jī)?原因是什么?服飾、食品、家清用品等品類在視頻號(hào)的表現(xiàn)非常好，美妝、家裝、珠寶等品類也非常不錯(cuò)，這些品類很多本身最為重要的還是視頻號(hào)獨(dú)特的流量機(jī)制，品牌商家在視頻號(hào)可以實(shí)行“公域流量增長(zhǎng)+私域流量運(yùn)營(yíng)”的兩條腿經(jīng)營(yíng)策略，這樣的特點(diǎn)，讓品牌商家可以在QQ您如何看待2024年視頻號(hào)的發(fā)展?有哪些紅利機(jī)會(huì)?A我們認(rèn)為2024年視頻號(hào)的發(fā)展將會(huì)有十大趨勢(shì)：二、(官方)正搭建一支參與主流電商戰(zhàn)場(chǎng)的集團(tuán)軍；九、產(chǎn)業(yè)帶白牌集中爆發(fā)，涌現(xiàn)一批“視品牌”;五、本地生活將在下半年收獲轉(zhuǎn)機(jī)，成為視頻號(hào)最重要的交易場(chǎng)景之一；信息來(lái)源：專家訪談我們從研究“貨”,聚焦到“人+貨”,既要清晰產(chǎn)品定位、適我們從研究“貨”,聚焦到“人+貨”,既要清晰產(chǎn)品定位、適用人群，也要清晰主播的粉絲畫(huà)像，匹配合適才能保證直播效率的最大化。姚健水星家紡副總裁在當(dāng)下直播電商時(shí)代，視頻號(hào)給了我們一些新的思考：第一，“新的運(yùn)營(yíng)思路”:傳統(tǒng)貨架平臺(tái)上，我們會(huì)將更多的精力聚焦在貨品背后的數(shù)據(jù)上，通過(guò)數(shù)據(jù)表現(xiàn)來(lái)預(yù)判產(chǎn)品的銷售潛力和生命周期。但是在直播電商，需要我們更多去思考，合作主播背后的人群標(biāo)簽、平均消費(fèi)力、消費(fèi)偏好我們從研究“貨”,聚焦到“人+貨”,既要清晰產(chǎn)品定位、適用人群，也要清晰主播的粉絲畫(huà)像，匹配合適才能保證直播效率的最大化。第二，“新的貨品思路”:作為品牌我們也會(huì)做市場(chǎng)調(diào)研，但是周期并不短，因此可能會(huì)錯(cuò)失很多消費(fèi)者的聲音。而在視頻號(hào)，消費(fèi)者可以直接在直播間提第三，“新的人群運(yùn)營(yíng)模式”:相較于傳統(tǒng)貨架電商更強(qiáng)調(diào)“拉新”,視頻號(hào)更強(qiáng)調(diào)“粉絲運(yùn)營(yíng)”,這是一個(gè)很長(zhǎng)的鏈路，需要保證粉絲從第一次刷到品牌，信息來(lái)源：專家訪談在視頻號(hào)這個(gè)相信口碑、重視好友圈裂變的渠道，我們更要抱著對(duì)好在視頻號(hào)這個(gè)相信口碑、重視好友圈裂變的渠道，我們更要抱著對(duì)好品質(zhì)的敬畏心，將這種“堅(jiān)持”貫徹到底，這樣品牌在這個(gè)渠道才能走的更穩(wěn)更遠(yuǎn)。第一個(gè)關(guān)鍵詞“堅(jiān)持”。我認(rèn)為在任何渠道運(yùn)營(yíng)，都無(wú)繞不開(kāi)這個(gè)詞。特別是在一個(gè)新的渠道剛起步的階段，總是伴隨著方向的調(diào)整、目標(biāo)的變更、算法不清晰等問(wèn)題，我們是最早一批入駐視頻號(hào)的商家，前期起步階段會(huì)遇到各種難題，但是我們一直相信視頻號(hào)的未來(lái)，有了這份“堅(jiān)持”的心態(tài)，我相信才有更好的未來(lái)。第二個(gè)關(guān)鍵詞還是“堅(jiān)持”。堅(jiān)持我們水星的自己的產(chǎn)品品質(zhì)、風(fēng)格和定位。在參考視頻號(hào)人群消費(fèi)特點(diǎn)的前提下，堅(jiān)持“好被芯選水星”的品牌戰(zhàn)略，深耕蠶絲、羊毛、羽絨領(lǐng)域，將“好”字落在實(shí)處。我們一直相信，在視頻號(hào)這個(gè)相信口碑、重視好友圈裂變的渠道，我們更要抱著對(duì)好品質(zhì)的敬畏心，將這種“堅(jiān)持”貫徹到底，這樣品牌在這個(gè)渠道才能走