服務(wù)期望培訓(xùn)

引導(dǎo)案例現(xiàn)在，美國服務(wù)業(yè)普遍抱怨顧客對服務(wù)的期望和要求越來越高，其實，這是服務(wù)業(yè)激烈競爭和顧客擁有愈來愈豐富的服務(wù)產(chǎn)品知識造成的。如美國航空業(yè)為爭搶旅客推出量程優(yōu)惠、免費旅游、機(jī)票折扣等營銷政策，執(zhí)行的結(jié)果是：把旅客的胃口越調(diào)越高。為了滿足旅客越來越高的要求，航空業(yè)不得不進(jìn)一步提高營銷政策的優(yōu)惠程度。最終，絕大多數(shù)航空公司都賺不到多少錢。20世紀(jì)80年代，美國信用卡市場競爭的焦點是公司品牌。美國捷運自認(rèn)為牌子硬，在萬事達(dá)和VISA給用戶服務(wù)優(yōu)惠的時候，堅持不給。結(jié)果，萬事達(dá)和VISA在品牌競爭中大獲其勝?？梢娪脩舻钠谕坏┍桓偁帉κ痔Ц邥r，你不能按兵不動，不能太固執(zhí)。美國信用卡的企事業(yè)用戶的期望也被信用卡業(yè)的競爭抬高了。A&T公司的宇宙卡降低了守信用企事業(yè)用戶年服務(wù)費、降低借款利率，并給A&T長話服務(wù)使用者10%的回扣。通用汽車卡干脆取消企事業(yè)用戶的年費、降低利率和給買車的用戶回扣等。通用電氣的有獎萬事達(dá)卡是第一年免交年費和給在通用電氣關(guān)系商購物者以獎勵。如此這般，把美國信用卡用戶的服務(wù)期望越抬越高，以致信用卡市場的新進(jìn)入者的服務(wù)成本大大提高了。

服務(wù)期望（ServiceExpectation）,是指顧客心目中服務(wù)應(yīng)達(dá)到和可以達(dá)到的水平。了解顧客對服務(wù)的期望對有效的服務(wù)營銷管理是至關(guān)重要的。因為服務(wù)的質(zhì)量、顧客對服務(wù)的滿意程度是顧客對服務(wù)實績的感受與自己的期望進(jìn)行比較的結(jié)果。在不了解顧客期望的情況下：（1）如果顧客的期望高于服務(wù)營銷者的標(biāo)準(zhǔn)，那么，即使服務(wù)實績達(dá)到服務(wù)營銷標(biāo)準(zhǔn)，顧客也不會滿意；（2）如果顧客的期望低于服務(wù)營銷者的標(biāo)準(zhǔn)，那么，服務(wù)營銷者就可能因服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)過高而浪費服務(wù)成本，或不自覺地進(jìn)入另一個市場，漸漸遠(yuǎn)離已選擇的目標(biāo)市場。精品資料網(wǎng).2025/2/1314服務(wù)期望服務(wù)期望的種類影響服務(wù)期望的因素案例討論精品資料網(wǎng).2025/2/1324.1服務(wù)期望的種類根據(jù)PZB（Parasuranman

ZeithamlBerry）三位學(xué)者的研究，顧客對服務(wù)的期望，或者顧客期望的服務(wù)，按期望的水平高低分，可分為理想的服務(wù)、合格的服務(wù)和寬容的服務(wù)3類。其中，理想服務(wù)的期望水比較高，合格服務(wù)的期望水平比較低，而寬容服務(wù)的期望值介于二者之間。高服務(wù)期望（顧客期望的服務(wù)）低理想服務(wù)寬容服務(wù)合格服務(wù)圖1更多培訓(xùn)資料，盡在

！精品資料網(wǎng).2025/2/133服務(wù)的合格區(qū)間4.1.1理想的服務(wù)服務(wù)的寬容區(qū)間

理想服務(wù)（DesiredService），也可稱“欲求服務(wù)”，是指顧客心目中向往和渴望追求的較高水平的服務(wù)。例如，家長找家教時常常向家教服務(wù)中心提出一些附加條件，如教師的性別、年齡甚至其它愛好、專長等，這些附加條件體現(xiàn)著家長心目中理想的家教服務(wù)。精明的家教服務(wù)中心會對這些附加條件表示關(guān)注和興趣，并予以滿足。顧客對服務(wù)的期望服務(wù)的理想?yún)^(qū)間圖2由于顧客心目中理想的服務(wù)是一種心理上的期望，希望服務(wù)能達(dá)到渴求的最佳水平。但最佳水平是沒有上限的，對不同的顧客而變化，因此理想的服務(wù)實際上有一理想水平區(qū)，可稱服務(wù)的理想?yún)^(qū)間。如果顧客感受到的服務(wù)水平落在理想?yún)^(qū)間，那么顧客會感到滿意。如果顧客嘎收到的服務(wù)水平落在理想?yún)^(qū)間上方，那么顧客愈會感到驚喜。更多培訓(xùn)資料，盡在

！精品資料網(wǎng).2025/2/134服務(wù)營銷可以通過觀察和交談，了解顧客心目中理想的服務(wù)水平。理想服務(wù)有時在顧客心理是潛在的，模糊的，顧客尚不能明確地表達(dá)。這時，服務(wù)營銷者應(yīng)學(xué)會猜測和判斷，并主動地予以啟發(fā)和滿足，這樣做往往收到很好的服務(wù)效果。理想的座位日本東京一家貿(mào)易公司的一位小姐專管為客商購買車票事務(wù)，其中包括為德國一家大公司商務(wù)經(jīng)理購買來往于東京與大阪的火車票。不久，這位德國經(jīng)理發(fā)現(xiàn)：每次去大阪座位總在右窗口，從大阪返回東京，座位又總在左窗口。經(jīng)理問小姐，小姐笑答道：“車去大阪時，富士山在你右邊；返回東京時，山又回到了你的左邊。我想，外國人都喜歡日本富士山的壯麗景色，所以我替你買了不同位置的車票。”德國經(jīng)理聽完大受感動，“在這樣一些微不足道的小事上，這家公司的職員能夠想得這么周到，那么，跟他們做生意還有什么不放心的呢？”他決定將與這家日本公司的貿(mào)易額由400萬馬克提高到1200萬馬克。

[點評]在這個實例中，對這位德國商人來說，商務(wù)旅行家上觀光旅行是理想服務(wù)，但他在訂購車票時并未意識到。而那位服務(wù)小姐猜到了這個潛在的服務(wù)期望，并用選擇車票座位的辦法滿足了這位商人潛在的期望，確實是很精心的“營銷”。精品資料網(wǎng).2025/2/135服務(wù)營銷者了解顧客心目中理想的服務(wù)，在戰(zhàn)略性地制定市場營銷策略和有效地管理服務(wù)方面具有重要的意義，具體包括以下幾個方面：有助于確定服務(wù)質(zhì)量的高標(biāo)準(zhǔn)。顧客心目中理想的服務(wù)一般是較高水平的的服務(wù)。服務(wù)營銷者了解了理想的服務(wù)，便于確定服務(wù)質(zhì)量的高標(biāo)準(zhǔn)。將企業(yè)的服務(wù)的感知水平與顧客所期望的理想水平比較，企業(yè)的營銷人員能清楚地了解其中的差距，及界定改善服務(wù)的空間。有助于服務(wù)設(shè)計。顧客心目中理想的服務(wù)一般包含著顧客對服務(wù)的許多細(xì)微的要求、條件、設(shè)想、建議等。其中有的還比較超前，有的是與其他同行比較的結(jié)果，這些信息是服務(wù)設(shè)計的基礎(chǔ)。有助于服務(wù)定價。顧客心目中理想的服務(wù)可以體現(xiàn)服務(wù)對顧客的價值的上限。了解理想的服務(wù)，便于確定顧客能接受的價格的上限，即服務(wù)的頂價，有助于服務(wù)機(jī)構(gòu)的價格運作。有助于服務(wù)溝通。顧客心目中理想的服務(wù)可以體現(xiàn)顧客對服務(wù)的認(rèn)知、動機(jī)和態(tài)度。服務(wù)營銷者可以從中了解顧客的這些心理，而了解這些顧客心理有助于與顧客的溝通。精品資料網(wǎng).2025/2/1364.1.2合格的服務(wù)合格的服務(wù)（AdequateService），指顧客能接受但要求一般、甚至較低的服務(wù)。例如，在美國，麥當(dāng)老顧客的投訴遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于一些星級飯店，其原因在于顧客對星級飯店的期望比較高，“是理想服務(wù)”，因此實現(xiàn)的難度相對大一些；而顧客對麥當(dāng)老這樣大眾化的快餐的期望不高，是“合格服務(wù)”，因此實現(xiàn)的難度相對小一些。顧客心目中合格的服務(wù)可被視為是期望服務(wù)的最低要求。這種主觀要求的界線也是模糊的因此，合格的服務(wù)實際上也有一個波動區(qū)間，可稱為服務(wù)的合格區(qū)間如圖3。如果顧客感受到的服務(wù)水平落在合格區(qū)間，顧客會因為服務(wù)水平較低而感到不滿意，不過還能勉強容忍和接受。如果感受到的服務(wù)水平落在合格區(qū)間的下方，那么顧客會感到難以容忍，不能接受著低水平的服務(wù)。強烈的不滿足感導(dǎo)致他日后不再購買此服務(wù)機(jī)構(gòu)的服務(wù)。服務(wù)的合格區(qū)間服務(wù)的寬容區(qū)間顧客對服務(wù)的期望服務(wù)的理想?yún)^(qū)間圖3精品資料網(wǎng).2025/2/137

服務(wù)營銷者了解合格服務(wù)重要意義：有助于確定服務(wù)質(zhì)量的基本標(biāo)準(zhǔn)。顧客心目中合格的服務(wù)對服務(wù)水平要求較低。服務(wù)營銷者通過顧客調(diào)查研究了解了合格的服務(wù)，確定市場上顧客所能接受的服務(wù)質(zhì)量的最低標(biāo)準(zhǔn)，明白在市場競爭中生存的底線。有助于服務(wù)設(shè)計。顧客心目中的服務(wù)一般包含著顧客對服務(wù)的最低要求，這個信息對如何以最低成本設(shè)計服務(wù)有參考價值。成本設(shè)計需要確定最低成本，而最低成本就是難滿足顧客最低的服務(wù)成本。例如，幾十年前，城市公共交通十分擁擠，那時的乘客只要能有個站位就能滿足。有的公交公司看到這樣的最低要求，就在公交車車廂設(shè)計中減去部分座位，就是最低成本的設(shè)計。有助于服務(wù)定價。服務(wù)機(jī)構(gòu)了解顧客心目中合格的服務(wù)，便于確定服務(wù)的最低成本，并由此確定服務(wù)的最低定價。而明確服務(wù)的底價也有助于服務(wù)機(jī)構(gòu)的價格運作及了解以低價作競爭的底線。有助于服務(wù)溝通。顧客心目中合格的服務(wù)也包含著顧客對服務(wù)的認(rèn)知、動機(jī)和態(tài)度。服務(wù)機(jī)構(gòu)了解合格的服務(wù)可以掌握顧客的這些心理，有助于機(jī)構(gòu)與顧客的溝通及通過溝通教育顧客更多地了解與提供服務(wù)有關(guān)的指示，更有效地協(xié)助顧客界定期望服務(wù)的水平及更合理地評價服務(wù)質(zhì)量。精品資料網(wǎng).2025/2/1384.1.3寬容的服務(wù)寬容的服務(wù)（TolerantService），是顧客心目中介于理想服務(wù)和合格服務(wù)之間的服務(wù)。在顧客看來，這類服務(wù)雖然不那么理想，但比合格的服務(wù)要好，是正常、使人放心和不必去挑剔的服務(wù)?！皩捜荨钡囊馑季褪遣惶籼藓徒邮?。因此，寬容的服務(wù)也可稱不挑剔的服務(wù)。寬容服務(wù)波動范圍，稱服務(wù)的寬容區(qū)間（ZoneTolerant），寬容區(qū)間的上限是理想?yún)^(qū)間的下限，而寬容區(qū)間的下限是合格區(qū)間的上限。如果顧客感受到的服務(wù)水平落在寬容區(qū)間，那么顧客感到這是正常的，使人感到滿意的服務(wù)，其質(zhì)量也是達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的。服務(wù)的合格區(qū)間服務(wù)的寬容區(qū)間顧客對服務(wù)的期望服務(wù)的理想?yún)^(qū)間圖4精品資料網(wǎng).2025/2/139

服務(wù)營銷窗口

一位乘客常乘公交車上班。有一天他趕到車站的時候，一輛車剛開走。他等5分鐘后，他并不著急。一位按他的經(jīng)驗，這條線路公交著正常的間隔時間是5~10分鐘。但登了10分鐘后，他有點著急了。不過，他想只要能在15分鐘內(nèi)到，上班還來得及。沒想到15分鐘過去了，車沒來。他心里開始上火了，并且與旁邊的乘客一起抱怨起來。到了17分鐘，他看還是沒有公交車的影子，就揚手叫了一輛出租車。這里，這位乘客人為的正常間隔5~10分鐘，就是他的服務(wù)寬容區(qū)間；10~15分鐘（即，不耽誤上班的候車時間）是對他而言的合格服務(wù)；超過15分鐘就是不合格或不能接受的服務(wù)。公交公司了解這些顧客心理上對服務(wù)各個方面（如等候時間、車廂擁擠程度、車速等）的寬容區(qū)間、合格區(qū)間和理想?yún)^(qū)間，對如何改進(jìn)公交服務(wù)質(zhì)量是很有用的。精品資料網(wǎng).2025/2/13104.2影響服務(wù)期望的因素影響理想服務(wù)的因素影響合格服務(wù)的因素影響寬容服務(wù)的因素同時影響三種服務(wù)期望的因素更多培訓(xùn)資料，盡在

！精品資料網(wǎng).2025/2/13114.2.1影響理想服務(wù)的因素合格的服務(wù)寬容的服務(wù)理想的服務(wù)圖4應(yīng)向顧客心目中理想服務(wù)的因素顧客的需要顧客的背景精品資料網(wǎng).2025/2/1312顧客需要顧客對服務(wù)的需要（PersonalNeed），應(yīng)向顧客對理想服務(wù)的期望。在服務(wù)消費中，顧客的需要有主需要和輔需要之分，主需要是重要的，而輔需要相對不重要。一般來說，顧客對滿足主需要的服務(wù)的理想程度比較關(guān)注，期望較高，而顧客對滿足輔需要的服務(wù)的理想程度相對不太關(guān)注，期望較低。例如，球迷看球時肚子餓了，會隨便在球場邊的小吃攤點吃點什么，以便趕緊回去看球。他們對小吃攤主的服務(wù)不會有多少理想不理想的想法，不會怎么挑剔。他們對理想小吃服務(wù)的期望很低，因為這是輔需要，不是主需要。相反，他們對滿足主需要，即看球的服務(wù)是否理想看得很重要，期望很高，也即對球賽本身在精彩程度上的要求很高。又如，在飯店舉辦學(xué)術(shù)活動。如果讓飯店安排午餐的話，那么這樣的午餐通常都比較簡單，如自助餐等。原因是飯店知道，參加學(xué)術(shù)活動者的主要需要是學(xué)術(shù)交流，而午餐只是輔需要，參加者對午餐服務(wù)一般不會有很高要求的。如果顧客對服務(wù)的需要是中性需要，那么他們對理想服務(wù)的期望值會提高。例如，再BtoB服務(wù)中，用戶對服務(wù)的需要是中性需要，受其他用戶影響，BtoB用戶對理想服務(wù)的期望會提高或降低。若參與此BtoB服務(wù)的其他用戶對網(wǎng)站服務(wù)的要求提高，這客戶對BtoB服務(wù)的挑剔性會增加。精品資料網(wǎng).2025/2/1313顧客背景顧客的背景影響他們對理想服務(wù)的期望值。這些背景包括顧客對服務(wù)的認(rèn)知動機(jī)、態(tài)度和價值觀等。例如，在大學(xué)的學(xué)生中，過去做過教師的人對教師服務(wù)的認(rèn)知程度比其他人深，因此他們心目中對所謂好教師的講授及其輔導(dǎo)等服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)（理想服務(wù)的期望值）比其他人要高一些，他們是比較挑剔的學(xué)生。又如，對某些機(jī)構(gòu)服務(wù)向往已久（動機(jī)強烈）的顧客，對服務(wù)的想法比其他人更多一些，他們對理想服務(wù)的期望水平會比其他人高一些。精品資料網(wǎng).2025/2/13144.2.2影響合格服務(wù)的因素顧客性質(zhì)、顧客挑選服務(wù)提供者的自由度、顧客參與程度、服務(wù)者不可控因素的出現(xiàn)以及顧客對服務(wù)效果的預(yù)期等，影響他們對合格服務(wù)的期望水平，如下圖：合格的服務(wù)寬容的服務(wù)理想的服務(wù)顧客對服務(wù)效果的預(yù)期顧客的性質(zhì)顧客挑選服務(wù)的自由度顧客參與的程度服務(wù)者不可控因素的出現(xiàn)圖6影響顧客心中合格服務(wù)的因素更多培訓(xùn)資料，盡在

！精品資料網(wǎng).2025/2/1315顧客的性質(zhì)顧客的性質(zhì)影響顧客對合格服務(wù)的期望水平：急需服務(wù)的顧客，對合格服務(wù)的期望比較高。例如，急救病人通常被家屬送到水平較高的大醫(yī)院，因為在病人家屬看來，急救病人的處置總是比一般病人要難一些，小醫(yī)院的服務(wù)水平可能不夠格。這時，急救病人家屬對大醫(yī)院合格服務(wù)的期望水平比較高?；仡^客（RecoveryCustomer)對合格服務(wù)的期望水平比較高。顧客初次去一家服務(wù)機(jī)構(gòu)，對這家機(jī)構(gòu)的服務(wù)是否合格（是否能被人接受）可能有懷疑，因此對合格服務(wù)的期望水平通常不會很高。顧客在感受到較好的合格服務(wù)后第二次再去這家機(jī)構(gòu)時，基于上次享受令人滿意的服務(wù)，這次對合格服務(wù)的期望水平將不自覺地提高。精品資料網(wǎng).2025/2/1316顧客挑選服務(wù)的自由度當(dāng)廠商提供類似服務(wù)的服務(wù)機(jī)構(gòu)增加，顧客挑選服務(wù)提供者的余地愈大，自由度愈高，他們對選中提供者的服務(wù)水平要求就越高。相反，顧客在沒有多少挑選余地的時候，對服務(wù)提供者的合格服務(wù)不會怎么挑剔。例如，醫(yī)保改革前，城市享受醫(yī)保的患者只能在指定的一兩家醫(yī)院看病，沒有多少挑選余地，因此當(dāng)時對醫(yī)院合格服務(wù)不怎么挑剔。醫(yī)保改革后，患者可以自由選擇任何一家醫(yī)院看病，因此，與改革前相比，患者變得挑剔很多了，對醫(yī)療機(jī)構(gòu)不合格服務(wù)的投訴上升。猶如，大城市的服務(wù)業(yè)顧客一般比小城市的更挑剔，一個主要原因就是大城市服務(wù)提供者比較多，因而顧客對服務(wù)提供者的挑選余地比較大。精品資料網(wǎng).2025/2/1317顧客參與程度在服務(wù)過程中，顧客參與的程度越高，愈容易增加服務(wù)產(chǎn)品及服務(wù)過程有關(guān)的各方面的知識，對合格服務(wù)的期望就越高。例如，在飯店里，自己點菜的顧客對合格服務(wù)的挑剔程度比吃套餐的顧客高一些。這里，顧客自己點菜的參與程度比吃套餐的高。又如，實行獨生子女政策后，家長對學(xué)校合格教育（包括對自己子女成長）的期望普遍地高于實行獨生子女政策之前，一個重要的原因是獨生子女家長“參與”學(xué)校教育，尤其是小學(xué)和初中教育的程度普遍地高于過去的多子女家長。精品資料網(wǎng).2025/2/1318服務(wù)者不可控因素的出現(xiàn)如果顧客認(rèn)為在服務(wù)過程中，服務(wù)機(jī)構(gòu)遇上不可控因素而影響服務(wù)質(zhì)量，那么顧客有可能降低對合格服務(wù)的要求和欲望。例如，出租車乘客不會因為交通堵塞埋怨司機(jī)。也就是說，在交通堵塞的情況下，乘客對出租車合格服務(wù)的要求或期望有所下降。事實上，交通堵塞問題是出租車公司無法控制的，對此乘客是可以寬容的。精品資料網(wǎng).2025/2/1319顧客對服務(wù)效果的預(yù)期如果顧客預(yù)期服務(wù)所帶來的效果比較好，那么，顧客對合格服務(wù)的期望就比較高。如果顧客對服務(wù)效果的預(yù)期比較差，那么，顧客對合格服務(wù)的期望就比較低。例如，公交公司車票漲價后，對不合格服務(wù)的投訴增加了。一個重要的原因是，乘客根據(jù)漲價預(yù)期公交服務(wù)實績會改善，因而對漲價后公交合格服務(wù)的要求和期望會提高。當(dāng)公交公司并沒有改善服務(wù)時，乘客的期望落空，他們自然不滿意。精品資料網(wǎng).2025/2/13204.2.3影響寬容服務(wù)的因素影響服務(wù)寬容區(qū)間大小或?qū)捳囊蛩刂饕蓄櫩偷男再|(zhì)、服務(wù)的價格、服務(wù)的方面以及服務(wù)的理想?yún)^(qū)間和合格區(qū)間等4個因素，如下圖。合格的服務(wù)寬容的服務(wù)理想的服務(wù)顧客的性質(zhì)服務(wù)的價格服務(wù)的方面圖6影響顧客心中合格服務(wù)的因素更多培訓(xùn)資料，盡在

！精品資料網(wǎng).2025/2/1321顧客的性質(zhì)對不同性質(zhì)的顧客來說，他們心中的服務(wù)寬容區(qū)間可能寬窄不一。例如對于郵政服務(wù)，快件用戶心中對郵政時間的寬容區(qū)間要比慢件用戶狹窄。又如餐館服務(wù)，美食家顧客對烹飪質(zhì)量的寬容區(qū)間比一般顧客狹窄。再如，老顧客對服務(wù)的寬容區(qū)間要比新顧客狹窄，因為老顧客對服務(wù)機(jī)構(gòu)的服務(wù)水平及其波動范圍比較了解，較易在心中預(yù)期期望的水平。同一顧客在不同情況下對同一服務(wù)的寬容區(qū)間也可能寬窄不已。例如，住院病人在病情惡化的情況下，對醫(yī)院服務(wù)的寬容區(qū)間邊窄，而當(dāng)病情好轉(zhuǎn)時寬容區(qū)間又開始變寬。顧客對服務(wù)的期望高低新顧客的寬容區(qū)老顧客的寬容區(qū)對服務(wù)產(chǎn)出對服務(wù)過程對服務(wù)產(chǎn)出對服務(wù)過程圖7精品資料網(wǎng).2025/2/1322服務(wù)的價格對很多顧客來說，服務(wù)產(chǎn)品的定價反映服務(wù)質(zhì)量。價格被視為質(zhì)量水平高低的有形實據(jù)。顧客心中對服務(wù)的寬容區(qū)間一般與服務(wù)收費的升降成反比：收費提高，寬容區(qū)間變窄；收費下降，寬容區(qū)間變寬。因為收費提高，顧客對服務(wù)的理想水平會卡高一些。收費下降，顧客對服務(wù)的合格水平會看低一些。城市醫(yī)保改革后，隨著病人自己負(fù)擔(dān)的醫(yī)療費上升，病人對醫(yī)院的投訴顯著增加，主要原因之一就是病人的寬容區(qū)間變窄了。醫(yī)院為了減少投訴，就要采取其他營銷措施來拓寬病人的寬容區(qū)間。精品資料網(wǎng).2025/2/1323服務(wù)的方面顧客對服務(wù)不同方面的寬容區(qū)間可能寬窄不已。圖7所示，顧客一般對服務(wù)產(chǎn)出的寬容區(qū)間比較窄，而對服務(wù)過程的寬容區(qū)間比較寬。只是因為顧客對服務(wù)產(chǎn)出看得比較清楚，比較容易挑剔，而對服務(wù)過程一般看不清楚，甚至看不到，心中沒底，較難挑剔。例如，餐館的顧客對菜肴比較挑剔，而對廚師或服務(wù)人員的工作相對不怎么挑剔?？觳蜆I(yè)實際上就是利用這一規(guī)律，既然顧客不怎么在意廚師和服務(wù)人員，隨意干脆用中心廚房代替廚師，用較少的的柜臺服務(wù)人員代替廳堂服務(wù)人員。又如，受“文憑主義”的影響，不少大學(xué)生（甚至研究生）對成績、文憑這類服務(wù)產(chǎn)出比較關(guān)心、在意，而對教師、對教學(xué)過程不怎么在意和挑剔。電視大學(xué)、網(wǎng)絡(luò)大學(xué)、高等自學(xué)考試等的發(fā)展就是利用了這一規(guī)律，既然學(xué)生不怎么在意過程，所以干脆用電視、用網(wǎng)絡(luò)、用自學(xué)來代替教師和面對面的教學(xué)方式。從這個意義講，電視大學(xué)就是快餐式大學(xué)。由于省掉了不少與學(xué)生的寬容區(qū)間有關(guān)的教學(xué)成本，因此快餐式大學(xué)一般是高效率的。精品資料網(wǎng).2025/2/1324服務(wù)理想?yún)^(qū)間和合格區(qū)間由于寬容區(qū)間介于理想?yún)^(qū)間和合格區(qū)間之間，理想?yún)^(qū)間的位置、寬窄及其變化可能影響寬容區(qū)間。其中，理想?yún)^(qū)間的變化相對較小，因而對寬容區(qū)間的影響較??；而合格區(qū)間的變化相對較大，對寬容區(qū)間的影響較大。因此，寬容區(qū)間的變化主要取決于合格區(qū)間的變化：當(dāng)合格區(qū)間的位置上移或上限上移時，寬容區(qū)間變窄，顧客變得挑剔；當(dāng)合格區(qū)間的位置下移或下限下移時，寬容區(qū)間變寬，顧客變得不挑剔。服務(wù)的合格區(qū)間服務(wù)的寬容區(qū)間

服務(wù)的理想?yún)^(qū)間服務(wù)的合格區(qū)間服務(wù)的寬容區(qū)間

服務(wù)的理想?yún)^(qū)間服務(wù)的合格區(qū)間服務(wù)的寬容區(qū)間服務(wù)的理想?yún)^(qū)間高顧客對服務(wù)的期望低一般顧客比較挑剔顧客不太挑剔顧客精品資料網(wǎng).2025/2/13254.2.4同時影響三種服務(wù)期望的因素合格的服務(wù)寬容的服務(wù)理想的服務(wù)服務(wù)機(jī)構(gòu)公開的承諾服務(wù)機(jī)構(gòu)暗示的承諾服務(wù)機(jī)構(gòu)的口碑圖8同時影響三種期望的因素顧客的經(jīng)驗顧客對服務(wù)實績的預(yù)期精品資料網(wǎng).2025/2/1326服務(wù)機(jī)構(gòu)公開的承諾服務(wù)機(jī)構(gòu)通過廣告、宣傳、推銷員等市場溝通方式向顧客公開提出的承諾，直接影響著顧客心目中理想的或合格的服務(wù)期望的形成。例如，某銀行在布告里承諾：“辦理活期儲蓄2分鐘，定期儲蓄3分鐘，外匯儲蓄5分鐘；每超過1分鐘賠償用戶1元，扣發(fā)出納員將近10元。”這里，2分鐘、3分鐘、5分鐘，可能成為一些用戶心目中理想的服務(wù)期望值，同時，也可能成為另一些對儲蓄服務(wù)時間的預(yù)期，并進(jìn)而成為用戶心目中合格服務(wù)的期望水平。在市場競爭條件下，一家銀行的承諾還可能“迫使”其他同類銀行也打贏這項承諾，因為用戶可能以這家銀行承諾的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)來要求同類的其他銀行。精品資料網(wǎng).2025/2/1327服務(wù)機(jī)構(gòu)暗示的承諾服務(wù)機(jī)構(gòu)可以通過定價和服務(wù)環(huán)境等向顧客暗示對服務(wù)質(zhì)量的某種承諾。在顧客腦海里，價格和服務(wù)場所等實質(zhì)上被視為有形實據(jù)。這種暗示的承諾也影響著顧客心目中理想的或合格的服務(wù)期望的形成。如上海的紅星眼鏡店有意在店堂內(nèi)陳設(shè)價值百萬元的電腦驗光儀、電腦程序鏡片切割機(jī)和電腦顯像選架儀等一套先進(jìn)的服務(wù)設(shè)備，以此向顧客暗示其配鏡服務(wù)的質(zhì)量不會低。接受這種環(huán)境暗示的顧客容易對這家店的服務(wù)形成較高的理想期望水平和合格期望水平。精品資料網(wǎng).2025/2/1328服務(wù)機(jī)構(gòu)的口碑服務(wù)機(jī)構(gòu)在市場上的口碑是影響理想服務(wù)期望和合格服務(wù)期望形成的一個重要因素?？诒玫姆?wù)機(jī)構(gòu)及其所提供的服務(wù)，容易在顧客心目中形成較高的理想期望和合