物流采購(gòu)管理課件：采購(gòu)環(huán)境與供應(yīng)市場(chǎng)分析

物流采購(gòu)管理采購(gòu)環(huán)境與供應(yīng)市場(chǎng)分析3.1采購(gòu)環(huán)境分析3.1.1企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析3.1.2企業(yè)外部環(huán)境分析3.1.3不同行業(yè)環(huán)境下的采購(gòu)差異3.2供應(yīng)市場(chǎng)分析3.2.1供應(yīng)市場(chǎng)分析的作用3.2.2供應(yīng)市場(chǎng)分類3.2.3不同供應(yīng)市場(chǎng)的采購(gòu)策略3.2.4供應(yīng)市場(chǎng)分析的思路3.2.5供應(yīng)市場(chǎng)分析應(yīng)注意的問題3.1采購(gòu)環(huán)境分析3.1.1企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析（1）領(lǐng)導(dǎo)對(duì)采購(gòu)工作的重視程度（2）各部門對(duì)采購(gòu)工作的支持力度（3）信息技術(shù)在采購(gòu)工作中的應(yīng)用程度3.1.2企業(yè)外部環(huán)境分析全球化趨勢(shì)行業(yè)合并趨勢(shì)技術(shù)進(jìn)步帶來的影響供應(yīng)鏈同步化1．

全球化趨勢(shì)

采購(gòu)人員必須理解全球采購(gòu)的影響因素：

（1）政治

采購(gòu)人員必須學(xué)會(huì)關(guān)注政治氣候，以免陷入災(zāi)難性的境地。

美國(guó)的一個(gè)飲料制造商，一直在波士尼亞購(gòu)買一種濃縮汁，但在波士尼亞爆發(fā)城市戰(zhàn)爭(zhēng)期間，該濃縮汁價(jià)格猛漲，使公司遭受了很大損失。（2）

基礎(chǔ)設(shè)施

基礎(chǔ)設(shè)施的含義也很廣泛，包括一國(guó)的交通基礎(chǔ)設(shè)施、通訊基礎(chǔ)設(shè)施，甚至包括財(cái)務(wù)體制等，他們都會(huì)影響采購(gòu)商品的可獲得性、采購(gòu)速度、采購(gòu)成本。

IBM將其全球首席采購(gòu)官部署到了中國(guó)，這是為了能夠拉近采購(gòu)負(fù)責(zé)人與IBM最大的供應(yīng)基地之間的距離。（3）貨幣

公司在管理一個(gè)全球性的供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)，會(huì)遇到外匯匯率的波動(dòng)問題，擁有靈活的采購(gòu)戰(zhàn)略的公司甚至可以利用匯率波動(dòng)為公司帶來收益。

（4）氣候

農(nóng)產(chǎn)品受天氣和氣候等不可控因素的影響非常大，如一些飲料制造商從三個(gè)不同的洲購(gòu)買蘋果濃縮汁，以消除不可控事件引起的供應(yīng)失衡。

（5）文化

在全球采購(gòu)中最大的挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)在于要學(xué)會(huì)適應(yīng)不同語(yǔ)言、風(fēng)俗、道德標(biāo)準(zhǔn)和文化。2．行業(yè)合并

20世紀(jì)90年代的開始，公司的座右銘是“越大越好”：

300家最大集團(tuán)公司的總資產(chǎn)占全球固定資產(chǎn)總額的1/4；

利用其規(guī)模和影響來推動(dòng)供應(yīng)商提供更多的服務(wù)和更低的成本3．技術(shù)進(jìn)步

技術(shù)進(jìn)步可以從交易成本的變化中看出：

國(guó)外的一項(xiàng)調(diào)查顯示：

通過一個(gè)銷售代表，每筆交易的費(fèi)用為40-400美元；

通過電話，每筆交易的費(fèi)用為4-40美元；

通過因特網(wǎng)，每筆交易的費(fèi)用為0.4-4美元；

但技術(shù)有需要較高的投入：

ERP系統(tǒng)高的要幾百萬美元；

自動(dòng)訂貨和分銷系統(tǒng)要幾千美元；

新技術(shù)的風(fēng)險(xiǎn)也是很大的，新技術(shù)還會(huì)有換代問題；

同時(shí)還會(huì)對(duì)企業(yè)其他部門產(chǎn)生直接影響。

利用新技術(shù)進(jìn)行采購(gòu)列舉：

l

百事可樂，有一套自動(dòng)采購(gòu)系統(tǒng)（APS）簡(jiǎn)化了其采購(gòu)流程。這一系統(tǒng)將采購(gòu)交易時(shí)間從數(shù)天減少到15分鐘，并且使采購(gòu)錯(cuò)誤率從10%降低到1%。

2

通用貿(mào)易公司的貿(mào)易網(wǎng)（TPN）將平均采購(gòu)訂貨流程成本從50美元降到了5美元。

4．供應(yīng)鏈同步化

為了獲得成功，公司應(yīng)不僅限于組織內(nèi)的整合，而且更需要與其供應(yīng)商和客戶整合其核心流程和業(yè)務(wù)。這種對(duì)供應(yīng)商，甚至是供應(yīng)商的供應(yīng)商、客戶的客戶進(jìn)行的“供應(yīng)鏈同步管理”，將以盡可能低的成本提供最佳的服務(wù)。供應(yīng)鏈同步化在中國(guó)的最好例證是海爾公司。采購(gòu)?fù)獠凯h(huán)境總結(jié)全球化趨勢(shì)——采購(gòu)市場(chǎng)范圍擴(kuò)大行業(yè)合并——采購(gòu)的規(guī)模擴(kuò)大技術(shù)進(jìn)步——采購(gòu)模式變化供應(yīng)鏈同步化——對(duì)采購(gòu)的要求提高案例導(dǎo)讀

某大型連鎖企業(yè)為了能在其各大賣場(chǎng)內(nèi)更好的做產(chǎn)品宣傳，擬在墻面上安裝液晶電視，以播放產(chǎn)品廣告，并向產(chǎn)品供應(yīng)商收取廣告費(fèi)?，F(xiàn)有45處大賣場(chǎng)，按每個(gè)賣場(chǎng)安裝6～9臺(tái)液晶電視，共需300～350臺(tái)液晶電視。該企業(yè)采購(gòu)部做了初步的市場(chǎng)分析，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上的液晶電視品牌很多，型號(hào)不一，價(jià)格也是多種多樣的，所提供的服務(wù)也是五花八門。而你是采購(gòu)部專項(xiàng)負(fù)責(zé)此事的。3.2供應(yīng)市場(chǎng)分析案例導(dǎo)讀回答以下問題：

1．市場(chǎng)中有多少液晶電視供應(yīng)商？該市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)如何？在此項(xiàng)液晶電視的采購(gòu)中，我們處于有利還是不利的地位？

2．市場(chǎng)中的液晶電視有26吋、32吋、37吋、40吋等等，我們所采購(gòu)的液晶電視應(yīng)該什么樣的？應(yīng)具備什么樣的功能？

3．我們需要液晶電視供應(yīng)商給我們提供什么樣的后續(xù)服務(wù)？如何保障這些服務(wù)的實(shí)現(xiàn)？3.2.1供應(yīng)市場(chǎng)分析的作用為什么要做供應(yīng)市場(chǎng)分析？1可以通過供應(yīng)市場(chǎng)分析了解賣方成本模型；2是供應(yīng)持續(xù)性的保證；3服務(wù)企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃，利用供應(yīng)商創(chuàng)新；4促進(jìn)采購(gòu)成本降低

Inordertoobtaintherightgoodsandservices,purchasingmustknowthesupplymarket.Supplymarketanalysisinvolvesobtaininginformationaboutpotentialsuppliers,thenatureofproducts,pricesandeconomicforecasts.Theinformationcanthenbeanalysedandincorporatedinamarketintelligencesystemtoprovideknowledgeandunderstandingofthemarketsbeingused.思考：獲取供應(yīng)市場(chǎng)信息的途徑有哪些？Sourcesofsupplymarketinformation

TheInternetCompanydirectoriesandbuyers’guidesOn-linedatabasesCurrentandpastsupplierrecordsExhibitionsandconferencesTradejournalsSuppliercatalogues/brochuresBusinessdirectories供應(yīng)市場(chǎng)分析是指為了滿足企業(yè)目前及未來發(fā)展的需要，針對(duì)所采購(gòu)的商品，系統(tǒng)的進(jìn)行供應(yīng)商、供應(yīng)價(jià)格、供應(yīng)量、供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的搜集、整理和分析，為企業(yè)的采購(gòu)決策提供依據(jù)。3.2.2供應(yīng)市場(chǎng)分類

市場(chǎng)有多種分類方法，從供需的角度，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)可分為：

完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)；？

完全壟斷市場(chǎng)；？

不完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)；？

寡頭壟斷市場(chǎng)。？完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)：無論是采購(gòu)商還是供應(yīng)商都不能單獨(dú)影響產(chǎn)品的價(jià)格，產(chǎn)品的價(jià)格系由分享該產(chǎn)品市場(chǎng)的所有采購(gòu)商和供應(yīng)商共同影響。

如軸承、紐扣等標(biāo)準(zhǔn)件；農(nóng)副產(chǎn)品完全壟斷市場(chǎng)：市場(chǎng)的供應(yīng)商是唯一的，其產(chǎn)品幾乎沒有接近的替代品，因而該供應(yīng)商也是相應(yīng)產(chǎn)品的價(jià)格決定者。如藥品、軟件（專利);鐵路、郵政服務(wù)等不完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)：存在大量的供應(yīng)商，各供應(yīng)商所提供的產(chǎn)品不同質(zhì)，企業(yè)進(jìn)入和退出市場(chǎng)具有完全自由。

如印刷品、日用消費(fèi)品、家用電器、工業(yè)產(chǎn)品寡頭壟斷市場(chǎng)：該市場(chǎng)通常由少數(shù)幾個(gè)企業(yè)占據(jù)絕大多數(shù)的市場(chǎng)份額。

如鋼材、銅、汽車、計(jì)算機(jī)、復(fù)印件、工業(yè)設(shè)備、膠合板、石油、電力、電信等3.2.3不同供應(yīng)市場(chǎng)的采購(gòu)策略類型比較完全競(jìng)爭(zhēng)完全壟斷不完全競(jìng)爭(zhēng)寡頭壟斷特點(diǎn)大的供應(yīng)商想與你合作，由市場(chǎng)控制價(jià)格只有一個(gè)供應(yīng)商并完全控制價(jià)格供應(yīng)商數(shù)量不多，采購(gòu)人員可能控制價(jià)格供應(yīng)商數(shù)量有限，賣方控制價(jià)格賣方定價(jià)策略按市場(chǎng)價(jià)格銷售制定使利潤(rùn)最大化，并不誘使產(chǎn)生替代品的價(jià)格賣方試圖使產(chǎn)品的價(jià)格差異化賣方服從市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者產(chǎn)品類型舉例農(nóng)產(chǎn)品（初級(jí)產(chǎn)品交易）、標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品件（軸承、鈕扣）專利所有者（藥品）、版權(quán)所有者（軟件）部分印品、日用品、家用電器、工業(yè)產(chǎn)品錒材、銅、膠合飯、汽車、計(jì)算機(jī)設(shè)備采購(gòu)策略商業(yè)型的供應(yīng)業(yè)務(wù)合作關(guān)系努力尋找替代品優(yōu)先型或伙伴型的供應(yīng)商伙伴型的互利合作關(guān)系思考題

試應(yīng)用通過供應(yīng)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的方法對(duì)德馬公司塑料托盤供應(yīng)市場(chǎng)分析。3.2.４供應(yīng)市場(chǎng)研究的思路

在進(jìn)行供應(yīng)市場(chǎng)研究時(shí)，可遵循由宏觀到微觀的思路由大到小、由粗到精進(jìn)行分析

供應(yīng)市場(chǎng)的層次：

宏觀環(huán)境：政治、經(jīng)濟(jì)、文化

中觀環(huán)境：供應(yīng)行業(yè)及市場(chǎng)

微觀環(huán)境：供貨商

不同層次供應(yīng)市場(chǎng)研究所考慮的因素供應(yīng)市場(chǎng)分析的內(nèi)容舉例：產(chǎn)業(yè)的生命周期狀態(tài)生化光學(xué)環(huán)保信息電子醫(yī)療宇航家電化學(xué)食品橡膠塑料機(jī)械石化輕工鋼鐵導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期第一章錐形滾子軸承產(chǎn)品概述

第一節(jié)產(chǎn)品定義、性能及應(yīng)用特點(diǎn)

第二節(jié)發(fā)展歷程第二章錐形滾子軸承行業(yè)環(huán)境分析

第一節(jié)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境分析

第二節(jié)行業(yè)相關(guān)政策、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)第三章錐形滾子軸承行業(yè)上、下游產(chǎn)業(yè)鏈分析

第一節(jié)上游行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r分析

第二節(jié)下游產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況分析第四章錐形滾子軸承技術(shù)工藝發(fā)展趨勢(shì)分析

第一節(jié)產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展現(xiàn)狀

第二節(jié)產(chǎn)品工藝特點(diǎn)或流程

第三節(jié)國(guó)內(nèi)外技術(shù)未來發(fā)展趨勢(shì)分析中國(guó)錐形滾子軸承市場(chǎng)分析報(bào)告第五章錐形滾子軸承國(guó)內(nèi)市場(chǎng)綜述

第一節(jié)錐形滾子軸承市場(chǎng)現(xiàn)狀分析及預(yù)測(cè)

第二節(jié)錐形滾子軸承產(chǎn)品產(chǎn)量分析及預(yù)測(cè)

第三節(jié)錐形滾子軸承市場(chǎng)需求分析及預(yù)測(cè)

第四節(jié)錐形滾子軸承消費(fèi)狀況分析及預(yù)測(cè)

第五節(jié)錐形滾子軸承價(jià)格趨勢(shì)分析

第六節(jié)錐形滾子軸承進(jìn)出口量值分析第六章錐形滾子軸承主要生產(chǎn)廠商、經(jīng)銷商介紹

第一節(jié)國(guó)內(nèi)主要生產(chǎn)廠商介紹

第二節(jié)國(guó)內(nèi)主要經(jīng)銷商介

第三節(jié)國(guó)外生產(chǎn)商進(jìn)口商概述中國(guó)錐形滾子軸承市場(chǎng)分析報(bào)告５、供應(yīng)市場(chǎng)研究應(yīng)注意的問題

（１）應(yīng)由采購(gòu)人員負(fù)責(zé)，相關(guān)人員共同進(jìn)行；

（２）有別于日常工作，應(yīng)作為獨(dú)立