企業(yè)管理百川顧問專案經(jīng)理(實戰(zhàn)手冊)

企業(yè)管理百川顧問專嗓經(jīng)理（實成手冊）

第一章專案人員的工作項目工作計劃進度表

房地產(chǎn)促銷組合（Promolionalmix）,包括人員報銷.非人員推銷。

人員推銷（Personalselling）,是由業(yè)務人員向購屋者提供房屋產(chǎn)品褥料，JL幫助其處.理

所有購買手續(xù)，以滿足的屋者的需要，同時也取得回統(tǒng)密料給公司決策人員參考。

由于房屋購買過程是一種謹慎強慢的深涉購買行為（HighInvolvementBehavior）,人員

推銷在房地產(chǎn)促銷活動中扮演著重要角色。人員推銷活動兼有勸服潁客購買及推動全案所有

促銷活動之雙重角色，因此，轉(zhuǎn)售個米的業(yè)務專案負責人也具有貫穿全景促銷姐合之聯(lián)余.

語調(diào)、推動之任務。

1-1專案人員的職責及工作項日

不論是預售屋、或是新成屋的銷修，通串均設更“號親人員”,來負責①個案裾售業(yè)務（廣

告企劃、業(yè)務、市調(diào)）工作之聯(lián)余、②布名進度之學控.③銷噂現(xiàn)場之管理一歿說來，專案

人員的工作項目至少包括下列各項：

1、擬定工作計劃進度控制表（擬定銷售進度控制表，應先確定預計公推出日期J

2、市場調(diào)查分析r體?場調(diào)冬會科收養(yǎng)j

3、與業(yè)主藤條工作（收集業(yè)主樂本赍料.業(yè)主圖片、個去加關(guān)棟料，通帝只有代銷公司

才疥此一工作項q）

4、與建.筑件藤條工作

5、平數(shù)確定（分平針劃）,建材設備定議及擬定。

6、平面分析，產(chǎn)品規(guī)劃分析

7、透視圖、鳥瞰圖、平面星愛圖、圭內(nèi)家具肥黃圖（傳案人員應先向定就師事務所或業(yè)

主去取平面圖，立面圖，側(cè)面圖、總配五圖J

8、定筑執(zhí)照（專案人員應向丈筑師或業(yè)主索取走筑執(zhí)照，且復印敷份文待各部門）

9、將茶配丑圖編號，擬定價目表

10、掇型卻作之監(jiān)督

11、合約書（供賣合約書J之擬定（或向業(yè)主索取J

12、DM海報、說明書之制作（由專案人員向主筑師或業(yè)主索取密科，由企劃部制作）

13、DM海報份效之確定;印刷廠送交時，點收）

14、扶椅中，件，樣品屋.看板招牌.同墻.指示酈7諛計及督.發(fā)包，制作盆督、懸掛

監(jiān)督）

15、臨時水電、電話中請、安裝監(jiān)咨

16、室外定點POP看收/地點尋找.承利，尺寸量度、企劃部設計之兌件.發(fā)包.懸掛）

17、接格中心內(nèi)部整理及現(xiàn)場布置r現(xiàn)場看板招牌、陽培、三角旗，公司及工地旗幟修

布條。重要建物防或之POP定點承租J

18、業(yè)務人員招條.定案，板列

19、業(yè)務人員粢弟講習一時間、地點、課程安排r基本券科、業(yè)務策略反動或、苓家問」

20、業(yè)務人員制服量制及無成，名片,名牌之完成

21、銷售表格r版裊、訂單.冷詢單.業(yè)主簽收單）率各

22、銷控表，辦案專用印章

23、專案專用銷售凍料（合銷拉表J

24、廣告企劃動腦會漢（了解廣告策略及路戰(zhàn)、廣告賽用安排、版就刊登日期、CF播放

日期）

25、現(xiàn)場銷售管理

（\）,女專親（助理人員）負責現(xiàn)場［銷名控制表］之記錄，及其他表格填寫.忍務工作。

［銷售控制裊］應詳細記錄，以免造.成一屋二賣之事，當業(yè)務人員售出一戶房屋，應先開妾

〔預約單式三聯(lián)）刊柜臺加收銘章］?？刂迫藛T應先委記［銷名拉制表］,將日期、姓名、

金額、補足或未補足簽約與否等譽料確實填寫。

（3J每日晚上，專家應發(fā)放|客戶資料表］由業(yè)務人員填寫。

（4）每日下班后，應筏算累討資料。

（5）現(xiàn)場銷售人員值制：

①個案專員（主任與案）②值班人員③業(yè)務員④機動調(diào)跟人員

16人工作時間之擬定，及人員編姐

A.上午.下午.睨間、及機動時間

B.清詁工作用組表

值班人員嫡組表（挑做表）

夜間紓守人員俗組表

（1）銷售狀況人員瑞組表

A.銷售控制表拉制

B銷售冬裝控制

26、個案結(jié)束后，專案人.&應作下列工作：

1人安娜人員版送

2）,拆除接待中心.樣品展

3人轉(zhuǎn)帳

4人結(jié)案報告之制作

1-2行銷袁唯與工作計劃選及哀

行銷經(jīng)理或?qū)３缛藛T必須在預售個素前五作業(yè)（像前等琴作案），擬定所有行銷兼喀

產(chǎn)舄、價格.廣告.業(yè)務桎廣策略人首先，他毋須針對產(chǎn)名坪數(shù)、單價、忌價、地點等

奈件，分析也產(chǎn)舄訴求對五，目標市場，再根據(jù)這些預定攻擊對象，擬定出行銷策咯（例

圖Uo

圖1-1預售個索流程簡四

人員

透

視

圖

、

墨

線

圖

(一人擬定行銷兼琢

行銷策略，包括產(chǎn)品規(guī)劃復喀.訂價象峪.及樹售象唾.圖2列示詳細的擬定程序。

1、產(chǎn)品視劃裝限

口《中品羞異化》先判新立力坪數(shù)，再考慮其他坪數(shù)組合。

圖1-2擬走行銷第哆

r試銷)(式銷期j(引導期j門及銷期)r促銷期)

接

市場研究引導路線安排待☆工地現(xiàn)場與藤條道路之指示

中

產(chǎn)品定核引導廣告(慶通心

示笄標、能示板)

-

分①產(chǎn)品區(qū)別化(\)，產(chǎn)品聘色

析C2J.銷售策唯、廣告訴求

目

標(3人品質(zhì)差別化

市(4)品牌差別化

場

②卷戶制定(\),收條名冊寺DM或DS

化(2),姮靖地方上伸參觀

(3人針對家戶算攻擊

③市場細分化C人依地區(qū)、年晚.所得職業(yè)化分

(2J.依購買動九劃分

④市場#張(U."張產(chǎn)品使用功能

性或術(shù)⑴各彈吠粒張市場區(qū)域花倒

(2)每解3.月護熱斯得帙剩

癡參推或,略⑴補粉現(xiàn)場期格之不足廣告

(2)參瞳盧橫蜥去越細填寫

(3J防除購買序礙(3)售前■自我評估.預期銷售序礙

(2)工程人員說明

(3)強性價碼

f4J價11表修正

(4J行銷通盛擬定FiT引導廣告(2)NP稿

(3)DM寺發(fā)

(4；源報、夾報

(5)行銷布五

1.接待中心之布H/住友.方向.外猊形式，指引及補強廣告J

2、工地現(xiàn)場之美化及整理r放抨、標示.模型.看板.囹墻)

3、工地現(xiàn)場之POP廣告

4、工地現(xiàn)場及藤條道路之指示

5、r業(yè)務)動線之分自已及安五

6、銷售人員之說明討斛

7、珞體fNP.DM說期書J之布更

8、海版之補強印象

9、房屋熱客之介紹。SP計劃_______________________________________________

(6J擬定廣告算哈

(1)促銷(SP)活動計劃

①吸引人潮之SP活動

②促進成交之SP活動

(■d)業(yè)務人員銷售競森

(b)贈送購買客戶贈品

③促進購買速度之SP活動

EX：CaJt10名免費贈旅游港一周

(b)贈送也話

(c)限時折價將關(guān)

□〈產(chǎn)品價0比〉比較競爭產(chǎn)品，入平面，格局，坪救，陽臺比、公共設論比、使用

功能等進.行分析。

□＜產(chǎn)舄接受化〉遂行市場調(diào)金或切步試裾，分析產(chǎn)品之市場接交程度，一直到滿意

為止。

2.價格策略

□《價格市場化》價格必須合乎市場的星者之能力負擔，注重市場行情比較。

□〈訂價促銷加速化〉家用廣告戶或其他訂價策略來加息產(chǎn)品去化。

□《訂價陷阱化)從產(chǎn)品之平面房價、立體短價、付款期數(shù)等，來設立|價格誘因］,

引起購屋者的“付敢較松”認同。

3,銷售策略

(\)福售武峪(公司)

□《市場細分化〉進行市場細分化，來設立目標市場，進行業(yè)務人員接觸計劃。

口《產(chǎn)品差異化〉針對不同產(chǎn)品之“標市場.進行廣告策略'銷修兼唯之配合及安排。

□〈家戶固定化〉先針討各日標市場，進行家戶登料之前期收集。

□〈市場廣張〉對于廣冬策哈而言，應分析產(chǎn)品使用功能是否能再擴大.對價格篆略而

言，應分析是否能再增加年故比例.增加自備款期數(shù)，來縮小所得限制。對銷售策

峪，應分析如何"張市場區(qū)域花圍。

□〈市場獷張》對于廣告策唯而言，應分析產(chǎn)品使用功能是否能再"大。對價格策峪而言，

應分析是否能再增加密效比例、增加6各效期教.象縮小所得限制。對銷售策嗦,應分

析如何護張市場區(qū)域危困。

□〈推拉成咯〉分析拉式戰(zhàn)喉，是卷為何應用廣告活動來吸引客戶。分析推式或喳，是指

如何應用推銷或直銷產(chǎn)品。

(2)裾名戰(zhàn)術(shù)(工地)

□《引導路線樓盤安排〉分析從那一條道路來引導客戶景有利于財售活動。再于廣告.定

點看板.指示牌之路愛上作預告安排。

□〈業(yè)務動成安林〉安挑業(yè)務人員從家戶進門到需去之一切動愛。例如，成屋銷售時，可

安林購屋者完參見賣名屋,左將袞戶集中于接待中心，便于制造.熱銷專募.

□業(yè)務說詞》預先根據(jù)每戶可能詢問之問題或缺點，院一業(yè)備人員之說詞。

□《答家詞》針對家戶對于產(chǎn)品.環(huán)境.交通之問題娘）列答才間，近免有答不出問題之裝

況發(fā)生。

（3）廣告策略CL擬定廣告策唯，2.擬定訴求重點，3.編F廣告預算，4.擬定廣告表

現(xiàn)計劃）

①廣告目標

A、開發(fā)家源及增進產(chǎn)品及企業(yè)知名度。

B、促進港或購屋者對產(chǎn)M及企業(yè)的認識.興拄，及信

C、喚起購屋者需求，引超購買興始，加速購買行動。

②訴求對象

針對訴求對象，選折景適當?shù)拿襟w，制作景強而有力之廣告。

③訴求重點

A、產(chǎn)品優(yōu)點

B、地段.增值潛力雄厚

C、規(guī)劃完善

D、價格吐爭

E、文通便利

F、投資、五產(chǎn)

G、產(chǎn)品優(yōu)@性

④廣告期間

引導期、強銷期.促銷期（繼銷期）

⑤塔體式吸

A、針對各種媒體之忖性，交叉利用，相制相成。

B、針對購屋者屬性及產(chǎn)&特性，目標市場、裾售篦團及致量、目標客戶對象而擬定。

（4）促銷活動之安排

（5）衲售時之管理及拄制

（6）其他行銷通路安挑

（二）工作計劃選度表

工作計劃進度表，又稱鈍銷計劃限及表、裾售企劃限度表控制表.或工作計劃進度表

管制表。芻行銷人員進行預個按親之右。.作業(yè)時，應針對接移中心現(xiàn)場部分.廣告企化部

分.人員推銷部分，遂行促銷計劃及策唯fPromotionalplanningandstrategy）的工作項目.

工作配合單佳，及時間流程安排藉以作為整個促銷計化之語調(diào)、執(zhí)行、評估、及追蹤依據(jù)。

端列工作計劃進度表，可以采用PERT（計知評核術(shù)，ProgramEvaluationandReview

Technique；來作時間佶計、及流程分析。

一般說來，工作計劃進火表，是在產(chǎn)品規(guī)劃完成，擬定停格篆畛.銷售裝嘖.掙體計

劃.廣告預算之后，才進行嫣列（見圖1-3）。但是，也有在產(chǎn)品規(guī)劃階段即螭列工作計劃進

度表之情況。一一、

擬

i銷

售策

4、編列

廣告預

5、工作

計劃進

,主

1、工作項fl之時間估計

促銷計劃進度表，必須估計各項工作之合理時間。家用PERT(計劃評核術(shù)J可以顰助估

計各項工作時間及寂序之安排。對于每一項工作，PERT要求估計下列三種時間：

(\).樂羽的時間Optimistictime)一完成該項工作之歐短時間。

(2),可能的時間rgostlikelylime)…完成該項工作之策可能時間。

(3人悲機的時間作essimistictime)—完成該項工作景充裕估計下之景長時間°

使用上述三種時間因未，可以求出；完成該項工作之預計時間(Expectedtime)

預計時間<TeJ=a+4m+b/6

Te=秒計時間

a=樂見的時間

01=可能的時間

b=恚鞏的對問

2^掛役流程^CriticalPaihj

采用PERT來分析預售個全5.作業(yè)之工作流程及時間估計，可以將每一個工作事項之流程

程使用PERT網(wǎng)狀圖來加以表達(囹4中之小回闋及數(shù)字代農(nóng)工作項目J,東后再分別計

算令一工作項目之估計時可。

圖11-4(見下頁)即下列示PERT網(wǎng)狀圖。假破五個不同余列的工作時間分別為3周、5

周、2周.3周、3周.

0,1、5.9......................................6周

0.2,4,6,9................................8周

0.3、7,8、9................................5周

0917,1..................6周

0.3、7.&文周

由于祟些工作項目進行列祟一階段之后，必、須將工作結(jié)果移轉(zhuǎn)到另一個程序上，因此五個

不同系列之工作流程實際是由三條不同性質(zhì)工作路程所形成，所有工作項目之完成時間為

為0.2.4.6.9.之8周.

3、將PERT應用于工作計劃遺度表

由于房地產(chǎn)預售個案前宣作業(yè)，是促銷策略之有東統(tǒng)的計劃安排，因此，采用的PERT

分析也十分簡單。

如果預售個親雅烝?時間的迪，采用PERT有助于工作計劃之評估及的調(diào)控制。圖11-5

即列示初五作業(yè)之“人員進駐”的之PERT次程。差于人員近駐后之工作項目，刑為試銷期、

引導期、強銷期、奴銷期之媒體計劃、促銷活動。

0.52.5

1

31.5

圖11-5PERT應用于前置祚業(yè)

案前前■置作業(yè)之工作就程安排，有幾項重點必須拿援：

（1）透視圖完成，攝影后應將成片r正片）送達企劃部制作銷售誨報，說明書.就現(xiàn)

場看板設計圖。

（2）平面堊線圖完成后，應交企劃部制作銷名海?娘、說期書。

（3）戶外定點看板之地盤豕租后，應將尺寸規(guī)格轉(zhuǎn)告企劃部，制作設計圖。

（4）接帶中心完工后4《天，可鋪設柏油。柏油鋪設后，即可

（5）銷冬海報、說明書應于人員進駐當日印刷完成，送接闿中心。

（6）.業(yè)務人員召集及業(yè)務講習、親前講習應于扶椅中心完成前1―2周進行。

（7）,透視圖制作耗時10天一30天，娘型制作約20—35天，耗時較久，應提早發(fā)包。

［實例1］工作計劃進度表扁制實例f單的的行裾業(yè)務）

1、使用［工作計劃此度表］r企劃銷售近度表卷制表，根據(jù)工作任務分配之部門歸屬

屬，依①［工作項門.②［配合單核］③日期等，將所發(fā)執(zhí)行之［工作項目］,依［開發(fā)

部］,［企劃部］.業(yè)務部豉，基本資料、工地現(xiàn)場，印刷媒體.配合事項）選項

排列，將各工作項目之執(zhí)行目r發(fā)包或開始作業(yè)）到玨計完成且以游走之標記

（o）代表發(fā)包衣開始?代表完成目J標示于表上，JL確定各項工作負責人及配

合單住，由各部門協(xié)甫定之。

2、根據(jù)表1-1的作業(yè)流程、及各部門工作分類，直接拈眇于'工作計劃及進度管制

表“中之”工作項目“，再依南述PERT之時間順方分別騙列“發(fā)包.開始re”

與“完成時與（見表23頁，122）。

［實例2］工作計劃進次表角制實例（復雜的行勘業(yè)務）

實例I描述的，是不抄及產(chǎn)品規(guī)劃任務的簡單性業(yè)務銷售工作計劃進度表，這

種工作計劃進度表特別適用于代"公司、或不涉及產(chǎn)M猊劃任務之咬設公司業(yè)務部

專嗦使用。

如果涉及產(chǎn)品規(guī)劃仔務，通常另第一張“產(chǎn)品定@與產(chǎn)品規(guī)劃工作計劃任務表“（熟

部主工作計劃進度表入娟制方法與實例1大玫雷同，箜點是負費單位之任務分配與

協(xié)調(diào)溝通。

基本上，產(chǎn)品定住及產(chǎn)品規(guī)劃階段的工作分配較不成問題，但是，一進入銷售業(yè)務

工作時，某些與電工單位（開發(fā)部或工務部）續(xù)后工作有關(guān)的任務（如，臨時水電

申請.現(xiàn)場整地等）往往產(chǎn)生推皮球現(xiàn)象，因此，需階屋主管對于任務之事先分配,

不得疏忽。

表1-1工作計劃限度表作業(yè)潦程及工作分類

輔助部門（工務部.管企劃部業(yè)務部

理部J

1.平面圖定親r平面、1企劃動腦會議23MV-AD制作1人員招集定嚏?根利

動線）

2.立面圖定去2命名24MTV制作2人員講習（地點時間課程安排）

3、坪數(shù)確定3LOGO設計25TV干墻3人員進駐

4.價q付款及資政4星先制作一發(fā)包一完成26簡版處制作4公開￡1期

5,建材表定案5透視圖完整一翻拍龕成27CIS制作5制服究成

6.市場分析資料等技6模型制作一發(fā)包一完成28對K海報制作6名片名牌

7.現(xiàn)場整地----完成7接存中心設計-搭定-完成294K海報制作7抿表.訂單.冷詢單，業(yè)主簽收單

8,臨時水電申請8現(xiàn)場圖藝（廣場.停車場）308K海報制作8個嗦?專用田幸

9,臨時電話申請9平面圖祟，說明書31流動車輛引導9專員專用銷售資料

10.土地所有狀況及相10銷塔湖報32現(xiàn)癡田板（做

關(guān)證件計制作懸拉克成）

11飲水II郵寄DM制作（大信封）33戶外定點看極

（設計發(fā)包懸掛）

12.價目表，合約書12合約書制作34派發(fā)、大發(fā)漆

報

13.產(chǎn)宓相美圖表13住序管理杰約35SP活動

14、進駐日14SLIDO制作-發(fā)包一完成36贈品

15.公開E115NP稿中時一見娘37請柬

16NP稿白@一見報38現(xiàn)場，立場）著

板

17NP稿告日一見報393*3路招(2*4)

18NP稿經(jīng)濟一見報403*12路招

19NP民生一見報41戶外定點看板

20NP稿工商一見報42商研布條

21TV-AD-CF制作43個索恭、公司*

跑.三角魏

22RA-ADCFM/AMJ

表1-2-1開發(fā)階段個委企劃笄備工作分配表

部（t）別：

核

主辦協(xié)辦完成日期錯備

事項定

企動腦會議

劃案名命名

作商林設計

業(yè)鄰近個集市調(diào)

定核市場行銷4

企劃

廣告企劃

產(chǎn)災筑設計

品面積計算

規(guī)分坪計劃

劃建材計劃

價格裝唱

停車住規(guī)劃

設平面墨線

計立面圖

發(fā)鳥瞰圖

包門廳遺視

項全區(qū)模型

目區(qū)域模型

業(yè)整地

務囹板

X接符中。設計幺

作發(fā)包

水也電話中請

建.照中靖

定點看板設計

中請單位主管部門事業(yè)會核（4核準核D

（制主管主管會閭J閱

表）

一般說來，“產(chǎn)品定位及產(chǎn)品規(guī)劃工作計劃進度表”（睡部主工作計劃進度表）的工作項目及

工作分配（負責單有U大政如下：

產(chǎn)品規(guī)劃階段吟部交推嚏?相關(guān)工作

工作項目主辦單位工作項⑻主辦單位

1,土地開發(fā)與取得開發(fā)部11,分坪計劃業(yè)務部

2、柝除執(zhí)照開發(fā)卻12、遺照圖繪制設計部

3、機場整地工務部13、設立西中進開發(fā)部

4、地上物拆除工務部14、走照中靖開發(fā)部

5、地質(zhì)鉆探工務部15、裾信車核規(guī)劃業(yè)務部

6、建筑師評定設計部16、結(jié)構(gòu)外?韋工務部

7、產(chǎn)品定住點議設計壽17、中小臨時水也設計卻

8、平、立面規(guī)劃設計部18、點材設備設計部

樂統(tǒng)妮劃設計部19、自動化系統(tǒng)設計部

選型規(guī)劃世計卻20.坪救計算業(yè)務部、管理部、

開發(fā)部、設計部

［式例3］制助性的單項工作計劃迷度夾編制聿制r復雜的、涉雙各部門協(xié)辦的單項工作計劃

表，以接待中心作業(yè)流程工作計劃抵制表為例，見表達式-3）

實例I及實例2所描述的，均各項工作的工作計劃進度表。但是，行銷經(jīng)理人為求單項工

作的順利推動，也可娟列補助性的單項工作討劃透度表。

以接待中心為例，它所吵及的講辦單住到少包括（\）業(yè)務部行而課、（口業(yè)務部企劃課、

（3）設計部.（4）采購部16）工務部、（或普建部）。就接待中心的作業(yè)流程而言，差少包

括下列各項：

(1)年商一S)比稿一(3)評定一(4)簡報及楨可一(5)卷工圖一(6)講購一(1)

發(fā)包一＜8；達工一(9)攵工一flOJ完工一(\\)修咻一(\2)瞼收

如果基于內(nèi)部控制的理由，泉的部r式財務部泉的課)在黃述十二項作業(yè)流程中，扮演

著相當曳要的協(xié)助角色。基本上，大多數(shù)的突設公司為忽喳此一內(nèi)部拄制機能，

而由業(yè)務部、諛計部.工務部負責接待中心的作業(yè)流程。

對專崇人員而言，必須拿援的二項工作重點是接待中心及樣品屋的外見、動線.內(nèi)

部設備及功能是否有助于業(yè)務茹售？(2)如何螭例單項工作計劃進度表來協(xié)調(diào)各部

門法辦接杼中心的做計.施工、及維修工作？

就接待中心的內(nèi)部設備及功能而言，必須智建下列各項：(\)樣品屋(通常以主力產(chǎn)品貳

聚佳產(chǎn)品為準入(幻裾控臺、陷)銷售人員及行政人員數(shù)日、『4)澳型尺寸及數(shù)量46)佝

燈笳尺寸灰敷量16)交通路境示意圖.(1)都市計劃固或重大文設示意圖、(8J電規(guī)墻或

其他娥為性硬.體設備10)會議室，OOJVIP行政區(qū)C12J茶水間，口3,倉庫.([4)

冷冬機、"5J也胞化自動系統(tǒng).”6)男女面所、”7)園藝、(18J停車場、(79)現(xiàn)場大看板、

囹墻.(20)辦公設備、＜21；銷售索椅32)其他設備。

就接待中心的單項工作計劃進度表而言，可以將參與林辦的單位列于右方，而將?前述

工作流程列于上方，再標示主辦及協(xié)辦。此外，尚應標示工作天救，及主要辦理方針(于附

注控中林明J。它的編列方式，可以參考表1-3。

表1-3接帶中心作業(yè)流程員工作計劃成

作項日與商比稿評定此X簡報講購發(fā)包HL監(jiān)克修/

圖工工工伸收

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天天天天天

業(yè)企劃

務課

部行銷

課

設計部

采購部

,善建.部

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1-3專案人員的重點工作象編

不論是預芻屋.豐成屋.新成屋的茹售工作，都需要一枚負責現(xiàn)場銷喈管理的

專唳人員。即使您從事房屋銷售多年，并未從事過專至工作，那么，尋找一個文擾

個案，再應用本書的原則，從頭到尾揍它一遍，即可掌捏個中重點。

為了便于您的理能，及應用便利，底下的資料是將專案人員的變點工作予于采

的整理：

一、全案行銷任務推動的聯(lián)東

行你任務推動的秘訣，在干信心.我心、耐心、怠心、愛心”能于推動任務的爰心），

各戰(zhàn)不懈。因此，不要忽嗑任何有助于業(yè)務銷售的消息前訊息。舉例而言，臺中市某

一預售工地住處于兵工廠附近，抗性過.嵩而使第一次鄰塔業(yè)績不振；某家極負盛名

的代福公司接下第二次銷售業(yè)務之后，立即收集垓兵工廠即將遷杼的“剪報”，銷信

業(yè)綺也立即上升。由此可見，或筑個嗦銷售住績的創(chuàng)逵，必須在銷售箱■即作好萬全

準備。

基本上，金嗦■的聯(lián)余工作是指專嚏■人員貫穿、僑調(diào)業(yè)主、建.筑師、研泉都、企劃

部，業(yè)務部之協(xié)調(diào)工作。參考下圖即可理解其內(nèi)疚：

①②③④⑤

定指

產(chǎn)

廣

市

產(chǎn)

業(yè)業(yè)主”產(chǎn)系M

案

現(xiàn)

示

品

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