教學(xué)課件-國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)(第二版)

主講老師：第一章

國(guó)際貿(mào)易相關(guān)知識(shí)初解國(guó)際貿(mào)易的基本概念第一節(jié)國(guó)際貿(mào)易產(chǎn)生的原因第二節(jié)國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展歷程第三節(jié)國(guó)際貿(mào)易的基本概念國(guó)際貿(mào)易是指國(guó)與國(guó)之間的貿(mào)易往來(lái),伴隨歷史的發(fā)展,這種國(guó)與國(guó)之間的貿(mào)易往來(lái)無(wú)論從表面的規(guī)模種類來(lái)說(shuō),還是從其內(nèi)在的性質(zhì)來(lái)說(shuō)都發(fā)生了巨大的變化。對(duì)外貿(mào)易則是從一個(gè)主權(quán)國(guó)家的角度來(lái)說(shuō)的,對(duì)于一個(gè)國(guó)家來(lái)說(shuō),它的進(jìn)出口的總和構(gòu)成這個(gè)國(guó)家的國(guó)際貿(mào)易。國(guó)際商務(wù)則是指跨越國(guó)界的一切商業(yè)行為,它不僅指貿(mào)易的往來(lái),還包括了資本及各種商業(yè)行為的往來(lái)。因此,國(guó)際商務(wù)比國(guó)際貿(mào)易有更廣泛的含義。一、國(guó)際貿(mào)易、對(duì)外貿(mào)易、國(guó)際商務(wù)(一)有形貿(mào)易和無(wú)形貿(mào)易有形貿(mào)易是指有具體形態(tài)的商品的國(guó)際貿(mào)易,聯(lián)合國(guó)將這些商品分為十類:(1)食品及主要供食用的活動(dòng)物;(2)飲料及煙類;(3)燃料以外的非食用粗原料等。無(wú)形貿(mào)易是指沒(méi)有“具體形態(tài)”的商品的國(guó)際貿(mào)易,人們一般把無(wú)形貿(mào)易稱為服務(wù)貿(mào)易,并把它細(xì)分為勞務(wù)貿(mào)易、技術(shù)貿(mào)易、知識(shí)產(chǎn)權(quán)貿(mào)易等,實(shí)際上它包含著許多種類的貿(mào)易。二、國(guó)際貿(mào)易的分類(二)進(jìn)口貿(mào)易和出口貿(mào)易進(jìn)口貿(mào)易和出口貿(mào)易實(shí)際上是國(guó)際貿(mào)易具體在一個(gè)國(guó)家的兩個(gè)流向。出口貿(mào)易是將本國(guó)所生產(chǎn)或加工的商品(包括本國(guó)擁有的勞務(wù))輸往國(guó)外市場(chǎng)進(jìn)行銷售的對(duì)外貿(mào)易活動(dòng)。進(jìn)口貿(mào)易是將外國(guó)所產(chǎn)或加工的商品(包括外國(guó)擁有的勞務(wù))購(gòu)買后輸入本國(guó)市場(chǎng)的貿(mào)易活動(dòng)。二、國(guó)際貿(mào)易的分類當(dāng)我們把出口商品價(jià)格與進(jìn)口商品價(jià)格用如下公式表示時(shí),就形成了貿(mào)易條件。貿(mào)易條件="出口商品價(jià)格"/"進(jìn)口商品價(jià)格"當(dāng)貿(mào)易條件大于1時(shí),就意味著這個(gè)國(guó)家的出口有好的需求條件;而當(dāng)貿(mào)易條件小于1時(shí),就意味著這個(gè)國(guó)家的國(guó)民更喜歡別國(guó)的商品。貿(mào)易條件中主要包含這層含義。(三)通貨貿(mào)易和易貨貿(mào)易通貨貿(mào)易是指在國(guó)際貿(mào)易的最終結(jié)算中,以貨幣作為結(jié)算手段。這種貿(mào)易是最常見(jiàn)的和最樂(lè)意為人所接受的,是商品經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)發(fā)達(dá)的要求,它更適合國(guó)際貿(mào)易的需要。易貨貿(mào)易是指在換貨的基礎(chǔ)上,把等值的進(jìn)口貨物和出口貨物直接結(jié)合起來(lái)的貿(mào)易方式。二、國(guó)際貿(mào)易的分類綜觀全球現(xiàn)階段的易貨貿(mào)易,主要表現(xiàn)出以下特征:公司個(gè)體行為:小范圍的內(nèi)部調(diào)劑:電子商務(wù)模式政府牽頭:民間組織協(xié)調(diào):(四)加工貿(mào)易和補(bǔ)償貿(mào)易加工貿(mào)易是指賣方提供原料、零部件或樣品,委托買方加工后再進(jìn)行出口(來(lái)樣、來(lái)料、來(lái)件)。補(bǔ)償貿(mào)易是指在雙方商定的期限內(nèi),企業(yè)以商定的商品償還其海外債務(wù)的出口貿(mào)易。目前,補(bǔ)償貿(mào)易的做法,有兩種形式:返銷互購(gòu)二、國(guó)際貿(mào)易的分類(五)總貿(mào)易和專門貿(mào)易總貿(mào)易額就是總出口額和總進(jìn)口額的加總。在總出口中又包括國(guó)內(nèi)出口和復(fù)出口。國(guó)內(nèi)出口是指本國(guó)生產(chǎn)產(chǎn)品的出口,復(fù)出口是未加工的進(jìn)口商品的再出口。專門貿(mào)易額是專門進(jìn)口額加專門出口額。總貿(mào)易和專門貿(mào)易雖然都是為了統(tǒng)計(jì)需要,以不同的方法進(jìn)行的進(jìn)出口統(tǒng)計(jì),但正因?yàn)榻y(tǒng)計(jì)方法的不同,造成不同的國(guó)家對(duì)統(tǒng)計(jì)的結(jié)果看法不一,從而引起了在進(jìn)出口是否平衡方面的爭(zhēng)吵。二、國(guó)際貿(mào)易的分類貿(mào)易逆差是指出口量少于進(jìn)口量的差額。貿(mào)易順差是指出口量大于進(jìn)口量的差額。一個(gè)國(guó)家(或地區(qū))在一定時(shí)期(如一年)里,出口額與進(jìn)口額的相差數(shù),叫做貿(mào)易差額。如果出口額大于進(jìn)口額,叫做“貿(mào)易順差”或“貿(mào)易盈余”,亦稱“出超”。如果出口額小于進(jìn)口額,則叫“貿(mào)易逆差”或“貿(mào)易赤字”,亦稱“入超”。三、貿(mào)易逆差與貿(mào)易順差自由貿(mào)易是指國(guó)家不對(duì)進(jìn)出口貿(mào)易設(shè)置任何限制,允許交易雙方自由交易的貿(mào)易理念。貿(mào)易保護(hù)是指國(guó)家利用關(guān)稅或非關(guān)稅壁壘限制貿(mào)易的進(jìn)出口以保護(hù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的貿(mào)易理念。四、自由貿(mào)易與貿(mào)易保護(hù)自由港又稱“自由口岸”,是設(shè)在一國(guó)國(guó)境之內(nèi)、海關(guān)管理關(guān)卡以外的允許外國(guó)貨物、資金自由進(jìn)出的港口區(qū)。保稅區(qū)是經(jīng)主權(quán)國(guó)家海關(guān)批準(zhǔn),在其海港、機(jī)場(chǎng)或其他地點(diǎn)設(shè)立的允許外國(guó)貨物不辦理進(jìn)出口手續(xù)即可連續(xù)長(zhǎng)期儲(chǔ)存的區(qū)域。自1990年國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)設(shè)立上海外高橋、天津港保稅區(qū)以來(lái),截至目前,已建立了19個(gè)保稅區(qū)。五、自由港與保稅區(qū)國(guó)際貿(mào)易產(chǎn)生的原因絕對(duì)利益差異所導(dǎo)致的貿(mào)易供給與需求相對(duì)利益差異所導(dǎo)致的貿(mào)易供給與需求生產(chǎn)要素稟賦所導(dǎo)致的貿(mào)易供給與需求相似需求所導(dǎo)致的貿(mào)易供給與需求跨國(guó)公司全球化所導(dǎo)致的貿(mào)易供給與需求利益擴(kuò)張所導(dǎo)致的貿(mào)易供給與需求市場(chǎng)擴(kuò)張所導(dǎo)致的貿(mào)易供給與需求國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變化導(dǎo)致的貿(mào)易供給與需求消費(fèi)者利益所導(dǎo)致的貿(mào)易供給與需求國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展歷程歸納起來(lái),早期的東西方貿(mào)易主要有四條線路:(1)經(jīng)中央亞細(xì)亞撒馬爾罕、布哈拉、里海北岸、黑海北岸至君士坦丁堡。(2)經(jīng)由福來(lái)第斯河至阿雷坡再至安都,抵地中海。(3)經(jīng)印度大陸、印度洋、波斯灣、美索不達(dá)米亞、第比利斯河,北至特萊必松德抵君士坦丁堡。(4)經(jīng)紅海入埃及抵地中海。一、早期貿(mào)易(14—16世紀(jì))二、地理大發(fā)現(xiàn)與美洲貿(mào)易三、18世紀(jì)歐洲產(chǎn)業(yè)革命對(duì)國(guó)際貿(mào)易的巨大影響四、第一次世界大戰(zhàn)前的國(guó)際貿(mào)易第二次世界大戰(zhàn)后貿(mào)易迅猛發(fā)展的主要原因大概可歸結(jié)為以下幾點(diǎn):(1)戰(zhàn)后初期,歐洲和日本在馬歇爾計(jì)劃的扶植下,生產(chǎn)恢復(fù),從美國(guó)進(jìn)口了大量技術(shù)和設(shè)備,這促進(jìn)了國(guó)際貿(mào)易的大發(fā)展,同時(shí),敵對(duì)情緒的消除也促進(jìn)了貿(mào)易發(fā)展。(2)歐洲與日本在經(jīng)濟(jì)恢復(fù)后,創(chuàng)新并發(fā)明了一系列耐用消費(fèi)品,這些電器商品迅速成為整個(gè)世界的熱門消費(fèi)品,這不僅擴(kuò)展了工業(yè)領(lǐng)域和消費(fèi)領(lǐng)域,也使各行各業(yè)都充滿生機(jī),進(jìn)一步推動(dòng)了貿(mào)易的發(fā)展。(3)石油這一新興能源產(chǎn)品的廣泛使用并由此產(chǎn)生的石油美元

,形成了新的巨大需求,這也極大促進(jìn)了國(guó)際貿(mào)易。(4)新興國(guó)家的出現(xiàn),成為新的國(guó)際市場(chǎng)和原料來(lái)源地,這一方面擴(kuò)展了國(guó)際市場(chǎng)范圍,一方面也擴(kuò)展了產(chǎn)品范圍,促進(jìn)了國(guó)際貿(mào)易。五、第二次世界大戰(zhàn)后的國(guó)際貿(mào)易第二次世界大戰(zhàn)后貿(mào)易迅猛發(fā)展的主要原因大概可歸結(jié)為以下幾點(diǎn):(5)蘇聯(lián)、東歐和中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展與互相交流形成了社會(huì)主義國(guó)家之間的國(guó)際貿(mào)易,它是國(guó)際市場(chǎng)的重要組成部分,為國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展起到了促進(jìn)作用。(6)發(fā)展中國(guó)家在戰(zhàn)后紛紛采取了工業(yè)化政策,積極引進(jìn)資本與技術(shù),這也形成了貿(mào)易發(fā)展的巨大力量,跨國(guó)公司利用發(fā)展中國(guó)家的廉價(jià)優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行的全球生產(chǎn)在國(guó)際貿(mào)易中的比重也日益加重。(7)第二次世界大戰(zhàn)后GATT、World、Bank、IMF等的建立,穩(wěn)定了經(jīng)濟(jì)秩序,促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)發(fā)展。六、冷戰(zhàn)結(jié)束后與全球經(jīng)濟(jì)一體化五、第二次世界大戰(zhàn)后的國(guó)際貿(mào)易主講老師：第二章

國(guó)際貿(mào)易基本程序貿(mào)易的基本流程第一節(jié)貿(mào)易資源準(zhǔn)備第二節(jié)貿(mào)易信息收集第三節(jié)制定貿(mào)易方案第四節(jié)國(guó)際貿(mào)易聯(lián)絡(luò)第五節(jié)國(guó)際貿(mào)易談判第六節(jié)貿(mào)易的基本流程一般的國(guó)際貿(mào)易合同中,包括以下主要條款:品質(zhì)品名與規(guī)格;數(shù)量條款;包裝條款;價(jià)格條款;(運(yùn)輸條款;保險(xiǎn)條款;付款條款;一、訂立合同還包括以下一般性條款:檢驗(yàn)條款;違約及索賠條款;仲裁條款;不可抗力條款。以上條款的內(nèi)容將在以后章節(jié)中詳細(xì)講解。一般來(lái)講,出口商在簽訂合同后,為完成合同規(guī)定的義務(wù),需做以下幾方面工作:備貨;將貨物運(yùn)到指定啟運(yùn)港;報(bào)關(guān);投保;檢驗(yàn);交貨;制單;結(jié)算二、履行合同進(jìn)口貿(mào)易的履行主要包括:受領(lǐng)貨物;支付貨款;辦理進(jìn)口手續(xù);提出異議和索賠。三、違約處理四、貿(mào)易結(jié)束貿(mào)易資源準(zhǔn)備一、產(chǎn)品及市場(chǎng)相關(guān)資料二、企業(yè)及相關(guān)資料三、資金、技術(shù)的準(zhǔn)備四、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)知識(shí)貿(mào)易信息收集具體來(lái)說(shuō),主要收集以下四個(gè)方面的信息:(1)相關(guān)產(chǎn)品的信息:包括產(chǎn)品的品名、產(chǎn)地、種類、規(guī)格、受歡迎程度及功能等。(2)相關(guān)企業(yè)的信息:包括企業(yè)資信狀況、經(jīng)營(yíng)狀況、資產(chǎn)狀況等。(3)相關(guān)市場(chǎng)的信息:包括市場(chǎng)行情、交易現(xiàn)狀、需求動(dòng)態(tài)等。(4)相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)的信息:包括競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品(一般來(lái)說(shuō)是同種產(chǎn)品或可替代品),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相關(guān)情況。一、信息收集的主要方面通過(guò)公開發(fā)行的各類公共傳媒進(jìn)行收集通過(guò)商業(yè)渠道獲取信息通過(guò)各種廣告?zhèn)髅绞占畔⑼ㄟ^(guò)銀行、保險(xiǎn)公司收集信息通過(guò)各類展覽會(huì)收集信息通過(guò)政府相關(guān)部門及政府各類公告收集信息通過(guò)人脈關(guān)系和業(yè)務(wù)關(guān)系收集信息通過(guò)專業(yè)信息公司收集信息二、信息收集的主要渠道(1)信息的篩選:獲取大量信息后,要重新整理信息,進(jìn)行價(jià)值評(píng)估,按照價(jià)值的大小進(jìn)行篩選,去除沒(méi)有價(jià)值的信息,以方便以后的查找和使用。(2)信息的分類:對(duì)信息進(jìn)行價(jià)值評(píng)估后,要按照信息的利用價(jià)值大小和類型進(jìn)行分類,這樣做也是為了方便日后的使用。(3)信息的登記、建檔:對(duì)分類后的信息進(jìn)行登記、并建立信息檔案,對(duì)信息進(jìn)行有序科學(xué)的整理和管理。(4)信息的動(dòng)態(tài)管理、計(jì)算機(jī)信息庫(kù):另外,對(duì)信息動(dòng)態(tài)的管理也非常必要。將信息存入企業(yè)電腦并建立相應(yīng)的數(shù)據(jù)庫(kù),不僅方便了信息的查找、在各部門之間的溝通,也起到了信息保密的作用。三、信息整理制定貿(mào)易方案確定目標(biāo)產(chǎn)品是制定貿(mào)易方案的第一步,在完成上面的幾步準(zhǔn)備后,就基本可以確定貿(mào)易的目標(biāo)產(chǎn)品了。一、目標(biāo)產(chǎn)品的確定與分析在考慮貫徹國(guó)家對(duì)外貿(mào)易方針政策和國(guó)別(地區(qū))政策的同時(shí),盡量考慮經(jīng)濟(jì)效益,力爭(zhēng)做到在政治上和經(jīng)濟(jì)上都體現(xiàn)平等互利。二、目標(biāo)市場(chǎng)的確定與分析在確定目標(biāo)產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)之后,要確定目標(biāo)客戶,這是很關(guān)鍵的一步,客戶選擇的適當(dāng)與否直接關(guān)系到日后的聯(lián)絡(luò)、磋商談判、交貨等一系列活動(dòng),可以說(shuō)也直接關(guān)系到貿(mào)易的成敗。三、目標(biāo)客戶的確定與分析四、制定聯(lián)絡(luò)方案圖2—1進(jìn)口貿(mào)易履行流程四、制定聯(lián)絡(luò)方案圖2—2出口貿(mào)易履行流程國(guó)際貿(mào)易聯(lián)絡(luò)一、選定交易產(chǎn)品二、選定目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)目標(biāo)客戶的選定,一般來(lái)說(shuō),有以下幾點(diǎn)原則供大家參考。(一)關(guān)于產(chǎn)品(二)關(guān)于渠道(三)關(guān)于企業(yè)性質(zhì)(四)業(yè)務(wù)能力(五)企業(yè)資信狀況(六)聯(lián)絡(luò)可行性三、確定目標(biāo)客戶(一)信函(二)電話(三)傳真(四)E-mail(五)其他四、確定聯(lián)絡(luò)方式國(guó)際貿(mào)易談判詢盤是國(guó)際貿(mào)易中最常見(jiàn)的形式,是指買方或者賣方向?qū)Ψ教岢龅脑囂叫缘脑儐?wèn)對(duì)方是否愿意進(jìn)行貿(mào)易的行為。Inquiry(fromACompanytoBCompany):Gentlemen:YournamewasgiventousbyGoodLuckCompany,withwhichwehavebeendoingbusinessformanyyears.WehavepleasureininformingyouthatweareinterestedinyourMensjacketsandshouldbegladifyouwouldmakeusanoffer.Ifyourqualityisgoodandthepriceissuitableforourmarket,wewouldconsidersigningalong-termcontractwithyou.Welookforwardtoyourearlyreply.Yourstruly一、詢盤向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出訂立合同的建議,如果十分確定并且表明發(fā)盤人在得到接受時(shí)承受約束的意旨,即構(gòu)成發(fā)盤。二、發(fā)盤(一)發(fā)盤的必要條件根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》(以下簡(jiǎn)稱《公約》)第14條對(duì)發(fā)盤定義的規(guī)定,一項(xiàng)有效的發(fā)盤必須具備以下三個(gè)條件。(1)必須具有訂立合同(達(dá)成交易)的意向——即發(fā)盤人必須表明該項(xiàng)發(fā)盤具有法律上執(zhí)行的效力。二、發(fā)盤(2)發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定。根據(jù)《公約》中的規(guī)定,即發(fā)盤中至少應(yīng)當(dāng)包含以下內(nèi)容?！駪?yīng)載明買賣貨物的名稱;●應(yīng)明示或默示地規(guī)定貨物的數(shù)量或規(guī)定如何確定數(shù)量的方法;●明示或默示地規(guī)定貨物價(jià)格或規(guī)定價(jià)格的方法。(3)發(fā)盤必須向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出,即發(fā)盤人必須是特定人,發(fā)盤中應(yīng)指明受盤人的姓名或公司名稱,如某先生或某公司等。(二)發(fā)盤的生效和終止(三)發(fā)盤的終止即發(fā)盤的失效在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中,發(fā)盤在下列情況下失效:1.發(fā)盤人撤銷發(fā)盤發(fā)盤撤銷是有一定限制的,在下列三種情形下一旦發(fā)盤生效,發(fā)盤人不得予以撤銷。(1)在發(fā)盤中已經(jīng)載明了接受的期限;(2)以其他方式表示發(fā)盤是不可撤銷的;(3)受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不可撤銷的,并已本著對(duì)該項(xiàng)發(fā)盤的信賴行事。2.受盤人拒絕接受發(fā)盤二、發(fā)盤3.受盤人還盤4.發(fā)盤的期限已屆滿在出口實(shí)務(wù)中,規(guī)定發(fā)盤有效期的常見(jiàn)方法有以下幾種:(1)規(guī)定最遲接受的期限。如“發(fā)盤限5日復(fù)”。(2)規(guī)定一段可以接受的時(shí)間,如“發(fā)盤5天內(nèi)有效”。(3)做籠統(tǒng)規(guī)定。(三)發(fā)盤的終止即發(fā)盤的失效二、發(fā)盤5.發(fā)盤的標(biāo)的物滅失以下是發(fā)盤的實(shí)例:Offer(fromBCompanytoACompany):ThankyouforyourletterdatedApril10th,inwhichyouexpressyourinterestinourMen’sjackets.Atyourrequest,wetakepleasureinmakingyouthefollowingoffer,subjecttoyourreplyreachingusbeforeApril15th.Commodity:Men’sjacketQuantity:1000dozenQuality:A1GradeSize:M/L/XL/XXLColor:White/Blue/DarkredPrize:atUS$1,440perdozenCIFMontrealPacking:incartonsShipment:onemonthafterreceiptofL/CPayment:by100%confirmedandirrevocableletterofcreditinourfavor,payablebydraftinsightAsyouknow,ourstockislimitedandthedemandisbrisk.Yourearlydecisionisnecessary.Weareconfidentthatyoucandosomeprofitablebusiness.Welookforwardtoyourearlyreply.Yourssincerely(三)發(fā)盤的終止即發(fā)盤的失效二、發(fā)盤還盤又稱還價(jià),是受盤人對(duì)發(fā)盤內(nèi)容不完全同意而提出修改或變更的表示。再還盤則是對(duì)還盤的還盤,因此也是一種還盤。以下是還盤的實(shí)例:Counter-offer(fromACompanytoBCompany):Gentlemen:ThankyouverymuchforyourletterofApril12th.Whileweappreciatethequalityofyourproducts,wehavetopointoutthatyourpriceisoutoflinewiththeprevailingmarketlevel.Asimilarbutwell-establishedjacketfromIndiaisavailableat1300perdozen.Underthecircumstance,youwillagreewithusthatunlessconsiderableworkisdoneinadvertisingandcanvassing,itisratherdifficultforyourproductstogetafootinginourmarket.Webelievethat,throughjointefforts,youwillgivethismatteryourcarefulconsiderationandfavoruswithanearlyreply.Yoursfaithfully三、還盤(一)構(gòu)成有效接受的條件(二)接受生效的時(shí)間(三)有條件接受(四)逾期接受(五)接受的撤回和修改五、關(guān)于聯(lián)絡(luò)過(guò)程的法律規(guī)定四、接受主講老師：第三章

國(guó)際貿(mào)易合同國(guó)際貿(mào)易中的合同談判第一節(jié)合同談判過(guò)程的影響因素第二節(jié)合同的類型及結(jié)構(gòu)第三節(jié)合同的主要作用第四節(jié)簽訂合同的注意事項(xiàng)第五節(jié)國(guó)際貿(mào)易中的合同談判(一)自方企業(yè)資料準(zhǔn)備(二)收集對(duì)手材料及信息(三)收集與對(duì)手相競(jìng)爭(zhēng)的廠商情況(四)交易產(chǎn)品資料整備一、談判前的信息準(zhǔn)備談判方案的制定應(yīng)包括以下幾個(gè)方面:(一)確定談判目標(biāo)(二)擬定讓步方案二、制定談判方案(三)確定談判人員一般來(lái)說(shuō),一個(gè)合格的談判人員要具備以下素質(zhì):(1)必須熟悉我國(guó)國(guó)際貿(mào)易方面的方針政策,并了解國(guó)家關(guān)于國(guó)際貿(mào)易方面的具體政策措施;(2)必須掌握洽商交易過(guò)程中可能涉及的各種商務(wù)知識(shí),如商品知識(shí)、市場(chǎng)知識(shí)、金融知識(shí)和運(yùn)輸、保險(xiǎn)等方面的知識(shí);二、制定談判方案(3)必須熟悉我國(guó)頒布的有關(guān)涉外法律、法令與規(guī)則,并了解有關(guān)國(guó)際貿(mào)易、國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓和國(guó)際運(yùn)輸?shù)确矫娴姆伞T例以及有關(guān)國(guó)家政策、法規(guī)等知識(shí);(4)應(yīng)當(dāng)熟練地掌握外語(yǔ),并能用外語(yǔ)直接洽談交易;(5)具有較高的政治、心理素質(zhì)和策略水平,并善于機(jī)動(dòng)靈活地處理洽商過(guò)程中出現(xiàn)的各種問(wèn)題。(四)限定談判期限談判的具體事項(xiàng)要與談判對(duì)手協(xié)商訂立,主要包括以下內(nèi)容:確定談判具體時(shí)間及日程;確定談判地點(diǎn);確定談判的項(xiàng)目。三、確定談判的具體事項(xiàng)合同談判過(guò)程的影響因素社會(huì)道德觀和商業(yè)道德觀法律倫理觀與商業(yè)倫理觀五、倫理二、人員、個(gè)人因素三、心理四、策略一、環(huán)境(一)美國(guó)總體上講,美國(guó)人的性格比較開放、隨意。美國(guó)談判人員有著與生俱來(lái)的自信和優(yōu)越感,在氣勢(shì)上咄咄逼人,語(yǔ)言表達(dá)直率,喜歡開玩笑。他們的熱情往往很容易感染他人。談判人員應(yīng)該利用這一點(diǎn),以相應(yīng)態(tài)度予以回應(yīng),創(chuàng)造良好的談判氛圍。六、各國(guó)的談判風(fēng)俗和風(fēng)格(二)日本日本人看重人際關(guān)系,在同外商進(jìn)行初次商務(wù)交往時(shí),喜歡先進(jìn)行個(gè)人的直接面談,而不喜歡通過(guò)書信交往。對(duì)于找上門來(lái)的客商,他們則更傾向于選擇那些經(jīng)熟人介紹來(lái)的,因此在初訪日商時(shí),最好事先托朋友、本國(guó)使館人員或其他熟悉的人介紹。六、各國(guó)的談判風(fēng)俗和風(fēng)格(三)德國(guó)德國(guó)人具有自信、嚴(yán)謹(jǐn)、保守、刻板的特點(diǎn),辦事富有計(jì)劃性,注重工作效率,做事追求完美。德國(guó)人這些特點(diǎn)使他們?cè)谡勁星熬蜏?zhǔn)備得十分周到,會(huì)想方設(shè)法地掌握翔實(shí)的第一手資料,只有對(duì)談判的議題、日程、標(biāo)的物的品質(zhì)和價(jià)格、談判對(duì)手的情況和談判中可能出現(xiàn)的問(wèn)題及應(yīng)對(duì)策略做了詳盡研究、周密安排之后,他們才會(huì)坐到談判桌前。六、各國(guó)的談判風(fēng)俗和風(fēng)格合同的類型及結(jié)構(gòu)口頭承諾與書面合同;出口合同與進(jìn)口合同;貨物貿(mào)易合同、勞務(wù)貿(mào)易合同、技術(shù)貿(mào)易合同等。一、類型(一)首部(1)合同的名稱、編號(hào)、簽訂時(shí)間、地點(diǎn)、雙方企業(yè)名稱等。(2)引文:禮節(jié)性語(yǔ)言;起因和宗旨;規(guī)則;易爭(zhēng)議名詞的解釋等。二、結(jié)構(gòu)(二)主體部分合同的主要條款及內(nèi)容。二、結(jié)構(gòu)(三)尾部(1)合同文本及效力;(2)雙方法人或其代表簽字;(3)附錄文件及效力。二、結(jié)構(gòu)(一)與交易商品直接相關(guān)的條款(1)品名;(2)品質(zhì)及規(guī)格;(3)數(shù)量及包裝;(4)運(yùn)輸及保險(xiǎn);(5)價(jià)格及支付;(6)交貨時(shí)間及地點(diǎn);(7)檢驗(yàn)等其他。三、合同的主體部分及主要條款(二)一般性條款(1)違約及賠償仲裁;(2)不可抗力與負(fù)責(zé);(3)其他。三、合同的主體部分及主要條款合同的主要作用一般來(lái)說(shuō),賣方的主要義務(wù)是:依合同規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)和方式交貨;所交貨物符合合同規(guī)定的數(shù)量;符合合同規(guī)定的質(zhì)量。買方的主要義務(wù)是:按合同規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)和方式受領(lǐng)貨物;按合同規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)和方式支付貨款。一、合同中規(guī)定買賣雙方的主要義務(wù)及權(quán)利(1)合同是一份法律文件,買賣雙方各自負(fù)有法律責(zé)任。(2)合同是一份履行文件,雙方必須按合同承諾實(shí)際履行。(3)合同是一份書面依據(jù),可依此處理雙方爭(zhēng)議。(4)合同是一份不可更改的承諾,雙方依據(jù)約定的承諾形成約束及構(gòu)成風(fēng)險(xiǎn)。(5)合同是一份證明文件,雙方可依此報(bào)關(guān)通關(guān)或依此獲得國(guó)家政策優(yōu)惠。(6)合同可作為有價(jià)證券,可依此抵押、轉(zhuǎn)售等。二、合同的地位與作用簽訂合同的注意事項(xiàng)第一,必須要明確合同是一份有法律效力的文件,注意合同合法性的基礎(chǔ):(1)雙方企業(yè)的合法性;(2)合同交易內(nèi)容的合法性;(3)雙方簽署的合法性。第二,必須在合同中明確、清晰、具體、無(wú)模糊界線地寫明各貿(mào)易要件,避免履行時(shí)和履行后的麻煩。若有待定條款,必須寫明待議條款的最后期限。第三,注意選擇適宜的合同適用法律。第四,要注意合同中己方的風(fēng)險(xiǎn),盡量爭(zhēng)取對(duì)己方有利的條件和權(quán)力。第五,對(duì)于不可預(yù)見(jiàn)又易突發(fā)的事件,注意利用免責(zé)條款。第六,注意防范合同欺詐。第七,合同各條款要互相照應(yīng)、互相匹配。第八,充分利用合同能帶來(lái)的其他利益。主講老師：第四章

合同條款解析——商品品名、

品質(zhì)與規(guī)格商品的品名及命名原則第一節(jié)商品品名的構(gòu)成因素及注意事項(xiàng)第二節(jié)品質(zhì)與規(guī)格的基本含義第三節(jié)確定品質(zhì)與規(guī)格的主要方法第四節(jié)訂立品質(zhì)與規(guī)格條款須注意的事項(xiàng)第五節(jié)商品的品名及命名原則只要在市場(chǎng)上存在的商品,就一定有它的稱謂,或是沿襲歷史習(xí)慣的稱謂,或是交易者所給予的名稱。一、商品的品名交易的需要市場(chǎng)的需要營(yíng)銷的需要理由充分法律和習(xí)俗二、品名的命名原則商品品名的構(gòu)成因素及注意事項(xiàng)所屬類別產(chǎn)品組成制造品的形態(tài)及加工程度功能和用途產(chǎn)地和重量習(xí)俗與慣例營(yíng)銷因素各國(guó)規(guī)范和國(guó)際規(guī)范一、商品品名的構(gòu)成因素盡量符合對(duì)方國(guó)的消費(fèi)者習(xí)慣及市場(chǎng)習(xí)俗;必須明確、具體;盡量靠近國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范,使用國(guó)際上通用的名稱;要有創(chuàng)新意識(shí),但要避免使用生僻的名字;名與實(shí)不應(yīng)相距甚遠(yuǎn),要針對(duì)商品實(shí)際做出實(shí)事求是的規(guī)定;品名一定要能在海關(guān)稅目中找到對(duì)應(yīng)項(xiàng),否則會(huì)影響報(bào)關(guān);買方要防止賣方借品名的欺詐,賣方要防止買方借品名的索賠。二、產(chǎn)品命名的注意事項(xiàng)品質(zhì)與規(guī)格的基本含義商品的品質(zhì)又叫商品的質(zhì)量,是指商品的內(nèi)在素質(zhì)和外在形態(tài)的綜合。內(nèi)在素質(zhì)包括商品的物理性能、機(jī)械性能、化學(xué)成分、生物品性等自然屬性;外在形態(tài)包括商品的色澤、亮度、強(qiáng)度、形狀等。一、品質(zhì)的概念商品規(guī)格是指一些足以反映商品質(zhì)量的主要指標(biāo),如化學(xué)成分、含量、性能、純度、大小、容量等。工業(yè)制造品,不同規(guī)格品質(zhì)不同,每一規(guī)格對(duì)應(yīng)一個(gè)品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。二、規(guī)格的含義(1)品質(zhì)公差。(2)品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度條款。交貨品質(zhì)與樣品大體相等或其他類似條款。對(duì)某些初級(jí)產(chǎn)品規(guī)定品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度,允許其品質(zhì)指標(biāo)在一定范圍內(nèi)變動(dòng)。對(duì)工業(yè)制成品,可規(guī)定品質(zhì)公差,如機(jī)械加工的零件尺寸。對(duì)在機(jī)動(dòng)幅度內(nèi)的品質(zhì)差異,一般均按合同單價(jià)計(jì)價(jià),不再另作調(diào)整。三、品質(zhì)公差條款與品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度條款確定品質(zhì)與規(guī)格的主要方法(一)看貨買賣若買賣雙方根據(jù)成交商品的實(shí)際品質(zhì)進(jìn)行交易,通常是先由買方或其代理人在賣方所在地驗(yàn)看貨物,達(dá)成交易后,賣方應(yīng)即按驗(yàn)看過(guò)的商品交付貨物。一、以實(shí)物樣品來(lái)表示商品品質(zhì)(二)憑樣買賣1.賣方樣品2.買方樣品3.對(duì)等樣品一、以實(shí)物樣品來(lái)表示商品品質(zhì)(三)憑樣買賣注意事項(xiàng)(1)憑樣買賣只適合于部分產(chǎn)品。(2)要考慮到樣品的保存及可能出現(xiàn)的問(wèn)題,例如偷換、樣品保質(zhì)不當(dāng)?shù)取?3)大交易量時(shí)不易把握商品完全與樣品相符時(shí),應(yīng)當(dāng)有“次品率”的規(guī)定。(4)賣方在以買方樣、對(duì)等樣交易時(shí)要考慮自己的實(shí)際能力。(5)千萬(wàn)不要以雙方樣品為標(biāo)準(zhǔn),雙方交易前寄樣應(yīng)注明是參考樣。(6)防止買方以樣欺詐。一、以實(shí)物樣品來(lái)表示商品品質(zhì)(一)以國(guó)際或某國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)、等級(jí)買賣商品的標(biāo)準(zhǔn)是指將商品的規(guī)格和等級(jí)予以標(biāo)準(zhǔn)化,商品的標(biāo)準(zhǔn)有的由國(guó)家或有關(guān)政府主管部門規(guī)定,也有由同業(yè)公會(huì)、交易所或國(guó)際性的工商組織規(guī)定,有些商品習(xí)慣于標(biāo)準(zhǔn)買賣,人們往往使用某種標(biāo)準(zhǔn)作為說(shuō)明和評(píng)定商品品質(zhì)的依據(jù)。(二)以雙方約定的具體品質(zhì)指標(biāo)為交易標(biāo)準(zhǔn)二、以明確確定的品質(zhì)指標(biāo)為交易品質(zhì)(三)以品質(zhì)指標(biāo)為交易品質(zhì)確定方法須注意的問(wèn)題(1)所用品質(zhì)指標(biāo)必須能比較全面地反映商品品質(zhì);(2)必須注意到未列入指標(biāo)項(xiàng)或指標(biāo)內(nèi)所涉及的風(fēng)險(xiǎn),(3)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)等級(jí)未必適于每筆交易;(4)指標(biāo)要有一定幅度,不能絕對(duì)化;(5)賣方要注意自己能否達(dá)及要求;(6)買方要注意品質(zhì)指標(biāo)是否有漏洞和缺失;(7)受季節(jié)和運(yùn)輸?shù)挠绊?貨物會(huì)在交貨過(guò)程中變化?？傮w來(lái)說(shuō),以品質(zhì)指標(biāo)確定交易品質(zhì)是最穩(wěn)妥的一項(xiàng)方法。二、以明確確定的品質(zhì)指標(biāo)為交易品質(zhì)(一)憑規(guī)格買賣,首先要確定產(chǎn)品規(guī)格,其次以此規(guī)格為品質(zhì)規(guī)格進(jìn)行買賣商品規(guī)格,正如上面所提到的,是指一些足以反映商品品質(zhì)的主要指標(biāo),如化學(xué)成分、純度、性能、容量、長(zhǎng)短粗細(xì)等。三、以產(chǎn)品規(guī)格為品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)(二)憑說(shuō)明書買賣:在說(shuō)明書中詳細(xì)列明產(chǎn)品規(guī)格及功能,以此為品質(zhì)指標(biāo)在國(guó)際貿(mào)易中,有些機(jī)器、電器和儀表等技術(shù)密集型產(chǎn)品,因結(jié)構(gòu)復(fù)雜,對(duì)材料和設(shè)計(jì)的要求嚴(yán)格,用以說(shuō)明性能的數(shù)據(jù)較多,很難用幾個(gè)簡(jiǎn)單的指標(biāo)來(lái)表明品質(zhì)的全貌。三、以產(chǎn)品規(guī)格為品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)(三)憑規(guī)格買賣和憑說(shuō)明書買賣須注意的問(wèn)題(1)產(chǎn)品規(guī)格具有局限性,尤其是自定的規(guī)格;(2)規(guī)格并不能完全替代品質(zhì),有時(shí)規(guī)格指外在形態(tài)的基本功能,內(nèi)在品質(zhì)則涉及所用原料、配件、使用壽命等;(3)憑說(shuō)明書買賣易使消費(fèi)者誤將一系列指標(biāo)當(dāng)成品質(zhì);(4)說(shuō)明書中過(guò)多的事項(xiàng)易起爭(zhēng)議;(5)交易產(chǎn)品未必符合說(shuō)明書指標(biāo),卻在短期內(nèi)不易發(fā)覺(jué);(6)說(shuō)明書是一種“使用指南”,與品質(zhì)有差別;(7)憑說(shuō)明書買賣最好有“保質(zhì)期”。三、以產(chǎn)品規(guī)格為品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)商標(biāo)是指生產(chǎn)者或商號(hào)用來(lái)識(shí)別所生產(chǎn)或出售的商品的標(biāo)志,它可由一個(gè)或幾個(gè)具有特色的單詞、字母、數(shù)字、圖形或圖片等組成。品牌是指工商企業(yè)給制造或銷售的商品所冠的名稱,以便與其他企業(yè)的同類產(chǎn)品區(qū)別開來(lái),一個(gè)品牌可用于一種產(chǎn)品,也可用于一個(gè)企業(yè)的所有產(chǎn)品。四、以商標(biāo)或品牌作為交易的品質(zhì)指標(biāo)在國(guó)際貨物買賣中,有些產(chǎn)品因產(chǎn)區(qū)的自然條件、傳統(tǒng)加工工藝等因素,其品質(zhì)具有其他產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品所不具有的獨(dú)特風(fēng)格和特色,比如一些土特產(chǎn)品。五、以產(chǎn)地為交易產(chǎn)品的品質(zhì)替代指標(biāo)訂立品質(zhì)與規(guī)格條款須注意的事項(xiàng)要按不同的產(chǎn)品類型選擇最適宜的方法;按客戶的信譽(yù)狀況選擇適宜的方法;指標(biāo)選擇要有一定的幅度,避免絕對(duì)化;品質(zhì)指標(biāo)既應(yīng)按照國(guó)際統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),更應(yīng)適合自己;品質(zhì)條款要與檢驗(yàn)條款相匹配;品質(zhì)條款要考慮各國(guó)海關(guān)政策的要求;品質(zhì)要與“售后服務(wù)”分開,將使用性影響除外;要防止質(zhì)保金詐騙。主講老師：第五章

合同條款解析——數(shù)量與包裝數(shù)量條款的含義及內(nèi)容第一節(jié)數(shù)量條款需要注意的問(wèn)題第二節(jié)包裝第三節(jié)包裝的注意事項(xiàng)第四節(jié)數(shù)量條款的含義及內(nèi)容(一)總量總量是指交易商品的總的數(shù)量,它一般又包括:毛重、凈重、純重。(1)毛重是指交易商品本身包括包裝等附加物在內(nèi)的重量。(2)凈重是指交易商品本身重量,扣除包裝等附加物外的重量。(3)純重是指交易商品在扣除包裝等附加物外,另外扣除與實(shí)質(zhì)交易商品無(wú)關(guān)的商品本身可能含有的雜物后的重量。一、數(shù)量條款相關(guān)概念(二)計(jì)量單位計(jì)量單位是指對(duì)交易產(chǎn)品所使用的相關(guān)單位。譬如計(jì)量單位有噸、公噸、升、公升、蒲式耳等。根據(jù)商品的不同性質(zhì),計(jì)量單位有以下幾種:(1)按重量計(jì)算:公噸、長(zhǎng)噸、短噸、公斤、克、盎司等。(2)按數(shù)量計(jì)算:件、雙、套、打、卷、令、羅,以及個(gè)、臺(tái)、組、張、袋、箱、桶、包等。(3)按長(zhǎng)度計(jì)算:用米、英尺、碼等長(zhǎng)度單位來(lái)計(jì)量。(4)按面積計(jì)算：平方米、平方尺、平方碼等。(5)按體積計(jì)算:立方米、立方尺、立方碼等。(6)按容積計(jì)算。一、數(shù)量條款相關(guān)概念(三)單位重量這主要是指產(chǎn)品規(guī)格,即一件產(chǎn)品的單位重量。一、數(shù)量條款相關(guān)概念(四)包裝重量包裝重量有兩層含義:其一指包裝物的重量,這要在凈重中扣除;其二指每件包裝的單位重量,即指“包裝規(guī)格”,有時(shí)此項(xiàng)寫入包裝條款。一、數(shù)量條款相關(guān)概念(五)溢短裝溢短裝是合同中規(guī)定的有關(guān)交貨數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度的條款,即規(guī)定交貨數(shù)量允許多裝或少裝若干,但以不超過(guò)規(guī)定數(shù)量的百分之幾為限。一、數(shù)量條款相關(guān)概念以重量單位為例,根據(jù)一般商業(yè)習(xí)慣,計(jì)算重量的方法有以下幾種:(1)按毛重計(jì)算:商品本身的重量加包裝的重量,這種計(jì)重方法一般適用于低值產(chǎn)品。(2)按凈重計(jì)算:商品本身的重量除去其包裝物的重量。實(shí)際皮重:即稱量每件包裝物的重量。平均度重:在包裝物比較劃一的情況下,可從全部商品中抽取一定件數(shù)的包裝物,加以稱量,求出平均每件包裝物的重量。習(xí)慣皮重:適用于規(guī)范化的包裝方式。包裝的重量已為人所共知,無(wú)須稱量。約定皮重:雙方事先約定的包裝重量。二、計(jì)算重量的方法(3)按公量計(jì)算:計(jì)算公式如下:公量=[商品實(shí)際重量/(1+實(shí)際回潮率)]×(1+公定回潮率) =商品干凈重×(1+公定回潮率)(4)按理論重量計(jì)算:對(duì)于規(guī)格和尺寸固定的商品,其重量大致相同,根據(jù)件數(shù)而推算出重量。(5)按法定重量和實(shí)物凈重計(jì)算:按照一些國(guó)家海關(guān)法的規(guī)定,在征收從量稅時(shí),商品的重量是以法定重量計(jì)算的。二、計(jì)算重量的方法英國(guó)《1893年貨物買賣法》規(guī)定:賣方實(shí)際交貨少于規(guī)定的,買方可以拒收;賣方實(shí)際交貨多于規(guī)定的,買方可以拒收超過(guò)部分,也可以全部拒收。三、相關(guān)法律規(guī)定數(shù)量條款需要注意的問(wèn)題(1)要選擇合適的計(jì)量單位,盡量使用國(guó)際(公制)單位為計(jì)量單位標(biāo)準(zhǔn)。(2)在簽訂總量條款時(shí)要考慮到數(shù)量的可計(jì)量性。(3)單位重量一般與交易商品的品質(zhì)相關(guān),由此可反映商品的品質(zhì),有時(shí)它也與關(guān)稅的計(jì)征相關(guān)。(4)包裝重量既要考慮包裝的成本,又要考慮安全性、實(shí)用性。(5)溢短裝條款往往為交易雙方所利用。(6)數(shù)量條款有時(shí)要注意海關(guān)政策。包裝具體而言,包裝對(duì)商品有如下的作用:(1)對(duì)商品進(jìn)行有效的保護(hù):有的交易商品不進(jìn)行包裝就容易破損、損壞,包裝可以使其得到有效保護(hù)。(2)收納作用:有的交易商品在基本形態(tài)下是散亂無(wú)形的。(3)安全作用:有的交易商品具有毒性或腐蝕作用,包裝可以使其處于安全狀態(tài)。(4)營(yíng)銷作用:商品的包裝主要有兩大作用:一是上述而言的;二是為了銷售。一、包裝的基本含義及作用(1)包裝:即將交易商品利用各種容器、器物、包裝物進(jìn)行包裝。(2)裸裝:即將交易商品按商品的基本形態(tài)進(jìn)行簡(jiǎn)單的、非封閉性的約束,如鋼材。(3)散裝:不進(jìn)行任何包裝處理,將貨物散放于運(yùn)輸工具中。二、包裝的種類(1)包裝形態(tài):指交易商品以何種形態(tài)的包裝物進(jìn)行包裝。(2)包裝規(guī)格:即以何種規(guī)格進(jìn)行包裝的規(guī)定。(3)包裝標(biāo)志:指在包裝物上需印制的各種標(biāo)志。(4)包裝材料與材質(zhì):指對(duì)包裝物本身的材料和材質(zhì)的要求。(5)包裝破損:指對(duì)包裝破損和包裝污染等進(jìn)行的規(guī)定。(6)包裝附加物:即對(duì)包裝附加物進(jìn)行規(guī)定,如要求紙箱包裝中要內(nèi)襯泡沫等。(7)包裝不當(dāng):指對(duì)因包裝不當(dāng)引起的風(fēng)險(xiǎn)與損失進(jìn)行的規(guī)定。三、包裝條款所涉及的幾項(xiàng)內(nèi)容(1)嘜頭(ShippingMarks運(yùn)輸標(biāo)志):是由一個(gè)簡(jiǎn)單的幾何圖形和一些字母、數(shù)字及簡(jiǎn)單的文字組成。(2)商標(biāo):在包裝上印上交易商品的商標(biāo)。(3)警告性標(biāo)志,又稱危險(xiǎn)貨物包裝標(biāo)志,(4)品質(zhì)標(biāo)志:指在商品包裝上印有的標(biāo)示商品品質(zhì)等級(jí)的標(biāo)志。(5)原產(chǎn)地標(biāo)志:貨包除通常標(biāo)記外還須注明原產(chǎn)國(guó)家地,有包裝的商品如果沒(méi)有按標(biāo)記規(guī)定辦理,也應(yīng)標(biāo)明原產(chǎn)地國(guó)家。四、包裝標(biāo)志(6)中性包裝:指商品和內(nèi)外包裝上均無(wú)生產(chǎn)國(guó)別和生產(chǎn)廠商名稱。(7)定牌生產(chǎn):賣方按買方的要求在其出售的商品或包裝上標(biāo)明買方指定的商標(biāo)和牌號(hào),稱為定牌生產(chǎn)。

(8)指示性標(biāo)志:是根據(jù)貨物的特性而制作的圖形或文字標(biāo)志,其目的是提醒有關(guān)人員按照所標(biāo)明的指示進(jìn)行操作。四、包裝標(biāo)志(一)一般規(guī)定(1)貨物包裝應(yīng)堅(jiān)固、完好,在運(yùn)輸過(guò)程中能防止包裝破裂、內(nèi)物漏出、散失。

(2)包裝除應(yīng)適合貨物的性質(zhì)、狀態(tài)和重量外,還要便于搬運(yùn)、裝卸和碼放。(3)包裝內(nèi)的墊襯材料(如木屑、紙屑)不能外漏。

(4)捆扎貨物所用的包裝帶應(yīng)能承受該貨物的全部重量,并保證提起貨物時(shí)不致斷開。(5)如果貨物的包裝不符合手冊(cè)中的相關(guān)規(guī)定,應(yīng)要求托運(yùn)人改進(jìn)或重新包裝后方可收運(yùn)。五、對(duì)貨物包裝的規(guī)定(二)部分貨物的特殊包裝要求(1)液體貨物。(2)粉狀貨物。(3)精密易損、質(zhì)脆易碎貨物。多層次包裝:即貨物、襯墊材料、內(nèi)包裝、襯墊材料、運(yùn)輸包裝(外包裝)。懸吊式包裝:即用幾根彈簧或繩索,從箱內(nèi)各個(gè)方向把貨物懸置在箱子中間。五、對(duì)貨物包裝的規(guī)定(二)部分貨物的特殊包裝要求防倒置包裝:即底盤大、有手提把環(huán)或屋脊式箱蓋的包裝。不宜平放的玻璃板、擋風(fēng)玻璃等必須使用此類包裝。玻璃器皿的包裝:應(yīng)使用足夠厚度的泡沫塑料及其他襯墊材料圍裹嚴(yán)實(shí),外加堅(jiān)固的瓦楞紙箱或木箱,箱內(nèi)物品不得晃動(dòng)(4)裸裝貨物、不怕碰壓的貨物。(5)大型貨物。五、對(duì)貨物包裝的規(guī)定(三)部分包裝類型的要求紙箱。木箱。條筐、竹簍。鐵桶。五、對(duì)貨物包裝的規(guī)定包裝的注意事項(xiàng)包裝要考慮交易商品的包裝慣例和各國(guó)習(xí)俗;包裝要與產(chǎn)品性狀相適應(yīng);包裝要與運(yùn)輸方式相適應(yīng);包裝要與季節(jié)、氣候相適應(yīng);包裝規(guī)格要統(tǒng)一,盡量符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)或貿(mào)易習(xí)慣;包裝材質(zhì)要考慮各國(guó)的海關(guān)政策及國(guó)內(nèi)消費(fèi)習(xí)慣;包裝標(biāo)志要符合國(guó)際規(guī)范及買方要求;要明確包裝不當(dāng)?shù)呢?zé)任;要考慮包裝成本。一、包裝應(yīng)該注意的事項(xiàng)(一)禁用標(biāo)志圖案(二)對(duì)容器結(jié)構(gòu)的規(guī)定(三)使用文種的規(guī)定(四)禁用的包裝材料(五)港口規(guī)定二、世界部分國(guó)家對(duì)進(jìn)口商品包裝的規(guī)定主講老師：第六章

合同條款解析——價(jià)格條款合同價(jià)格條款的主要構(gòu)成第一節(jié)作價(jià)和報(bào)價(jià)第二節(jié)價(jià)格術(shù)語(yǔ)第三節(jié)價(jià)格條款的注意事項(xiàng)第四節(jié)合同價(jià)格條款的主要構(gòu)成單價(jià)是指交易商品的單位價(jià)格,這個(gè)單位一般是指交易商品的最小數(shù)量單位的價(jià)格。譬如10元/件、10元/千克、100元/立方米等?？傊凳侵附灰咨唐返目偟膬r(jià)值,它是單價(jià)與總成交量的乘積。譬如,一個(gè)合同中單價(jià)為10元/件,總成交量為1000件,那么總值便為10000元?？傊狄脖环Q為“總成交額”。一、單價(jià)與總值計(jì)價(jià)貨幣是指選用何種貨幣計(jì)值。二、計(jì)價(jià)貨幣計(jì)價(jià)方法在成交價(jià)格不是單一價(jià)格或合同中擬訂價(jià)格以某種方法計(jì)價(jià)時(shí)會(huì)涉及。一般而言,使用計(jì)價(jià)方法時(shí)有以下幾種情況:(1)合同的成交價(jià)不是單一價(jià)格。(2)合同的成交價(jià)包括幾個(gè)不同部分。(3)包含擁價(jià)和折扣價(jià)時(shí)須依傭金和折扣率計(jì)算價(jià)格。(4)靈活的成交價(jià)決定方法。有三、計(jì)價(jià)方法按照國(guó)際貿(mào)易慣例,價(jià)格條款中往往要寫上價(jià)格術(shù)語(yǔ)。四、價(jià)格術(shù)語(yǔ)作價(jià)和報(bào)價(jià)(一)依成本作價(jià)(1)生產(chǎn)成本。(2)采購(gòu)成本。(3)運(yùn)輸及倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用。(4)包裝費(fèi)用。(5)保險(xiǎn)費(fèi)。(6)關(guān)稅及國(guó)內(nèi)環(huán)節(jié)稅。(7)交易成本。一、如何作價(jià)(一)依成本作價(jià)(8)合理利潤(rùn)。(9)傭金和折扣。依成本作價(jià)的構(gòu)成如下:交易商品的基準(zhǔn)價(jià)格=生產(chǎn)成本、采購(gòu)成本+運(yùn)費(fèi)及倉(cāng)儲(chǔ)等雜費(fèi)+包裝費(fèi)+檢驗(yàn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)+關(guān)稅及報(bào)關(guān)費(fèi)用+國(guó)內(nèi)環(huán)節(jié)稅-退稅+交易成本+合理利潤(rùn)+傭金和折扣。一、如何作價(jià)(二)依市場(chǎng)行情作價(jià)這是指交易商品的價(jià)格主要依照國(guó)際市場(chǎng)的行情來(lái)作價(jià),同時(shí)要考慮到出口國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的行情和進(jìn)口國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的行情。一、如何作價(jià)(三)依成交狀況作價(jià)這主要是依據(jù)具體的成交狀況來(lái)確定成交價(jià)。一、如何作價(jià)(四)依交易動(dòng)機(jī)作價(jià)有時(shí)一個(gè)交易商品的價(jià)格可能受交易動(dòng)機(jī)的影響。一、如何作價(jià)(五)壟斷定價(jià)和傾銷定價(jià)壟斷價(jià)格常見(jiàn)于大的跨國(guó)公司,由于它們對(duì)某些產(chǎn)品具有壟斷力量,便可以依自己意圖制定壟斷價(jià)格。傾銷定價(jià)則是出于搶占對(duì)方國(guó)市場(chǎng),針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)而定的極低的(低于成本)價(jià)格。一、如何作價(jià)出口報(bào)價(jià)=基本價(jià)(成本價(jià))+行情價(jià)差(國(guó)際-國(guó)內(nèi))+預(yù)期利潤(rùn)+討價(jià)空間進(jìn)口商詢價(jià)=預(yù)期成本價(jià)-討價(jià)還價(jià)空間預(yù)期成本價(jià)=預(yù)期基本價(jià)(成本價(jià))+預(yù)期利潤(rùn)由此我們可見(jiàn)報(bào)價(jià)技巧主要在于討價(jià)還價(jià)的空間及如何進(jìn)行有利于自己的討價(jià)還價(jià)。這一過(guò)程影響因素很多,主要包括:(1)業(yè)務(wù)保險(xiǎn);(2)交易信息的把握度;(3)業(yè)務(wù)員的個(gè)人品質(zhì)與素質(zhì);(4)對(duì)對(duì)方的把握與牽制。二、如何報(bào)價(jià)(一)成本核算

實(shí)際采購(gòu)成本=含稅成本-退稅收入退稅收入=含稅成本×出口退稅率/(1+增值稅率)實(shí)際采購(gòu)成本=含稅成本×〔1-出口退稅率/(1+增值稅率)〕三、產(chǎn)品初步報(bào)價(jià)計(jì)算公式(二)運(yùn)費(fèi)核算班輪運(yùn)費(fèi)=基本運(yùn)費(fèi)+附加運(yùn)費(fèi)=基本運(yùn)費(fèi)費(fèi)率×運(yùn)費(fèi)噸+附加運(yùn)費(fèi)集裝箱運(yùn)費(fèi)=包箱費(fèi)率×集裝箱的數(shù)量三、產(chǎn)品初步報(bào)價(jià)計(jì)算公式(三)保險(xiǎn)費(fèi)核算保險(xiǎn)費(fèi)=保險(xiǎn)金額×保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)金額=CIF(CIP)貨價(jià)×(1+保險(xiǎn)加成率)三、產(chǎn)品初步報(bào)價(jià)計(jì)算公式(四)傭金核算含傭價(jià)=凈價(jià)/(1-傭金率)三、產(chǎn)品初步報(bào)價(jià)計(jì)算公式(五)預(yù)期利潤(rùn)率核算按生產(chǎn)成本為基數(shù)計(jì)算的利潤(rùn)額=生產(chǎn)成本×預(yù)期利潤(rùn)率按出口成本為基數(shù)計(jì)算的利潤(rùn)額=(生產(chǎn)成本+各項(xiàng)費(fèi)用)×預(yù)期利潤(rùn)率按FOB出口價(jià)格為基數(shù)計(jì)算的利潤(rùn)額=("(生產(chǎn)成本"+"各項(xiàng)費(fèi)用)")/("("1"-"10"%)")-("生產(chǎn)"/"成本"+"各項(xiàng)"/"費(fèi)用")三、產(chǎn)品初步報(bào)價(jià)計(jì)算公式(六)FOB、CFR、CIF三種價(jià)格的報(bào)價(jià)核算

FOB報(bào)價(jià)=(實(shí)際采購(gòu)成本+各項(xiàng)國(guó)內(nèi)費(fèi)用之和)/(1-預(yù)期利潤(rùn)率)

CFR報(bào)價(jià)=(實(shí)際采購(gòu)成本+各項(xiàng)國(guó)內(nèi)費(fèi)用之和+國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi))/(1-預(yù)期利潤(rùn)率)

CIF報(bào)價(jià)=("(實(shí)際采購(gòu)成本"+"各項(xiàng)國(guó)內(nèi)費(fèi)用之和"+"國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi))")/("["1"-預(yù)期利潤(rùn)率-("1+"投保加成率)"×"保險(xiǎn)費(fèi)率]")三、產(chǎn)品初步報(bào)價(jià)計(jì)算公式價(jià)格術(shù)語(yǔ)價(jià)格術(shù)語(yǔ)是國(guó)際貿(mào)易最重要的慣例之一,它來(lái)自于長(zhǎng)期的經(jīng)驗(yàn),并在某些國(guó)家和地區(qū)成熟化和廣泛應(yīng)用。一、價(jià)格術(shù)語(yǔ)的含義二、術(shù)語(yǔ)的種類組別貿(mào)易術(shù)語(yǔ)含義E組(啟運(yùn))EXW(ExWorks)工廠交貨F組(主運(yùn)費(fèi)未付)FCA(FreeCarrier)貨交承運(yùn)人FAS(FreeAlongsideShip)轉(zhuǎn)運(yùn)港船邊交貨FOB(FreeonBoard)裝運(yùn)港船上交貨C組(主運(yùn)費(fèi)已付)CFR(CostandFreight)成本加運(yùn)費(fèi)CIF(Cost,InsuranceandFreight)成本加保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)CPT(CarriagePaidTo)運(yùn)費(fèi)付至CIP(CarriageandInsurancePaidto)運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至D組(到達(dá))DAF(DeliveredAtFrontier)邊境交貨DES(DeliveredExShip)目的港船上交貨DEQ(DeliveredExQuay)目的港碼頭交貨DDU(DeliveredDutyUnpaid)未完稅交貨DDP(DeliveredDutyPaid)完稅后交貨(一)FOBFREEONBOARD(…namedportofshipment):裝運(yùn)港船上交貨(……指定裝運(yùn)港)是指賣方必須在合同規(guī)定的裝運(yùn)期內(nèi)在指定裝運(yùn)港將貨物交至買方指定的船上,并負(fù)擔(dān)貨物越過(guò)船舷為止的一切費(fèi)用和貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)。三、術(shù)語(yǔ)介紹(一)FOB1.賣方的主要義務(wù)(1)負(fù)責(zé)在合同規(guī)定的日期或期間內(nèi),在指定裝運(yùn)港,將符合合同的貨物按港口慣常方式交至買方指定的船上,并給予買方充分的通知;(2)負(fù)責(zé)辦理貨物出口手續(xù),取得出口許可證或其他核準(zhǔn)書;(3)負(fù)擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過(guò)船舷為止的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn);(4)負(fù)責(zé)提供商業(yè)發(fā)票和證明貨物已交至船上的通常單據(jù),如果買賣雙方約定采用電子通信,則所有單據(jù)均可被具有同等效力的電子數(shù)據(jù)交換信息(EDImessage)所替代。三、術(shù)語(yǔ)介紹(一)FOB2.買方的主要義務(wù)(1)負(fù)責(zé)按合同規(guī)定支付價(jià)款;(2)負(fù)責(zé)租船或訂艙,支付運(yùn)費(fèi),并給予賣方關(guān)于船名、裝船地點(diǎn)和要求交貨時(shí)間的充分的通知;(3)自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用取得進(jìn)口許可證或其他核準(zhǔn)書,并辦理貨物進(jìn)口以及必要時(shí)經(jīng)由另一國(guó)過(guò)境運(yùn)輸?shù)囊磺泻ｊP(guān)手續(xù);(4)負(fù)擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過(guò)船舷后的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn);(5)收取賣方按合同規(guī)定交付的貨物,接受與合同相符的單據(jù)。三、術(shù)語(yǔ)介紹(二)CIFCOST,INSURANCEANDFREIGHT(…namedportofdestination)——成本加保險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)(……指定目的港)是指賣方必須在合同規(guī)定的裝運(yùn)期內(nèi)在裝運(yùn)港將貨物交至運(yùn)往指定目的港的船上,負(fù)擔(dān)貨物越過(guò)船舷為止的一切費(fèi)用和貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn),并負(fù)責(zé)辦理貨運(yùn)保險(xiǎn),支付保險(xiǎn)費(fèi),租船或訂艙,支付從裝運(yùn)港到目的港的運(yùn)費(fèi)。三、術(shù)語(yǔ)介紹(二)CIF1.賣方的主要義務(wù)(1)負(fù)責(zé)在合同規(guī)定的日期或期間內(nèi),在裝運(yùn)港將符合合同的貨物交至運(yùn)往指定目的港的船上,并給予買方充分的通知;(2)負(fù)責(zé)辦理貨物出口手續(xù),取得出口許可證或其他核準(zhǔn)書;(3)負(fù)責(zé)租船或訂艙,并支付至目的港的運(yùn)費(fèi);(4)負(fù)責(zé)辦理貨物運(yùn)輸保險(xiǎn),支付保險(xiǎn)費(fèi);(5)負(fù)擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過(guò)船舷為止的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn);(6)負(fù)責(zé)提供商業(yè)發(fā)票、保險(xiǎn)單和貨物運(yùn)往約定目的港的通常運(yùn)輸單據(jù)。如果買賣雙方約定采用電子通信,則所有單據(jù)可被具有同等效力的電子數(shù)據(jù)交換信息所替代。三、術(shù)語(yǔ)介紹(二)CIF2.買方的主要義務(wù)(1)負(fù)責(zé)按合同規(guī)定支付價(jià)款;(2)負(fù)責(zé)辦理貨物進(jìn)口手續(xù),取得進(jìn)口許可證或其他核準(zhǔn)書;(3)負(fù)擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過(guò)船舷后的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn);(4)收取賣方按合同規(guī)定交付的貨物,接受與合同相符的單據(jù)。三、術(shù)語(yǔ)介紹(三)CFRCOSTANDFREIGHT(…namedportofdestination)——成本加運(yùn)費(fèi)(……指定目的港)是指賣方必須在合同規(guī)定的裝運(yùn)期內(nèi),在裝運(yùn)港將貨物交至運(yùn)往指定目的港的船上,負(fù)擔(dān)貨物越過(guò)船舷為止的一切費(fèi)用和貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn),并負(fù)責(zé)租船或訂艙,支付抵達(dá)目的港的正常運(yùn)費(fèi)。三、術(shù)語(yǔ)介紹(三)CFR1.賣方的主要義務(wù)(1)負(fù)責(zé)在合同規(guī)定的日期或期間內(nèi),在裝運(yùn)港將符合合同的貨物交至運(yùn)往指定目的港的船上,并給予買方充分的通知;(2)負(fù)責(zé)辦理貨物出口手續(xù),取得出口許可證或其他核準(zhǔn)書;(3)負(fù)責(zé)租船或訂艙,并支付至目的港的運(yùn)費(fèi);(4)負(fù)擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過(guò)船舷為止的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn);(5)負(fù)責(zé)提供商業(yè)發(fā)票和貨物運(yùn)往約定目的港的通常運(yùn)輸單據(jù)。如果買賣雙方約定采用電子通信,則所有單據(jù)可被具有同等效力的電子數(shù)據(jù)交換信息所替代。三、術(shù)語(yǔ)介紹(三)CFR2.買方的主要義務(wù)(1)負(fù)責(zé)按合同規(guī)定支付價(jià)款;(2)負(fù)責(zé)辦理貨物進(jìn)口手續(xù),取得進(jìn)口許可證或其他核準(zhǔn)書;(3)負(fù)擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過(guò)船舷后的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn);(4)負(fù)責(zé)辦理保險(xiǎn)手續(xù)和支付保險(xiǎn)費(fèi);(5)收取賣方按合同規(guī)定交付的貨物,接受與合同相符的單據(jù)。三、術(shù)語(yǔ)介紹(四)FCAFREECARRIER(…namedplace)——貨交承運(yùn)人(……指定地)是指賣方必須在合同規(guī)定的交貨期內(nèi)在指定地或地點(diǎn)將經(jīng)出口清關(guān)的貨物交給買方指定的承運(yùn)人監(jiān)管,并負(fù)擔(dān)貨物被交由承運(yùn)人監(jiān)管為止的一切費(fèi)用和貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)。三、術(shù)語(yǔ)介紹(四)FCA1.賣方的主要義務(wù)(1)負(fù)責(zé)在合同規(guī)定的交貨期內(nèi),在指定地或地點(diǎn),將符合合同的貨物交至買方指定的承運(yùn)人;(2)負(fù)責(zé)辦理貨物出口手續(xù),取得出口許可證或其他核準(zhǔn)書;(3)負(fù)擔(dān)貨物在貨交承運(yùn)人以前的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn);(4)負(fù)責(zé)提供商業(yè)發(fā)票和證明貨物已交至承運(yùn)人的通常單據(jù)。如果買賣雙方約定采用電子通信,則所有單據(jù)均可被具有同等效力的電子數(shù)據(jù)交換信息所替代。三、術(shù)語(yǔ)介紹(四)FCA2.買方的主要義務(wù)(1)負(fù)責(zé)按合同規(guī)定支付價(jià)款;(2)負(fù)責(zé)訂立運(yùn)輸合同,支付運(yùn)費(fèi),并給予賣方關(guān)于承運(yùn)人的名稱、要求交貨的時(shí)間和地點(diǎn)的充分的通知;(3)自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用取得進(jìn)口許可證或其他核準(zhǔn)書,并辦理貨物進(jìn)口以及必要時(shí)經(jīng)由另一國(guó)過(guò)境運(yùn)輸?shù)囊磺泻ｊP(guān)手續(xù);(4)負(fù)擔(dān)貨物在交給承運(yùn)人后的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn);(5)收取賣方按合同規(guī)定交付的貨物,接受與合同相符的單據(jù)。三、術(shù)語(yǔ)介紹(五)CPTCARRIAGEPAIDTO(…namedplaceofdestination)——運(yùn)費(fèi)付至(……指定目的地)是指賣方支付貨物運(yùn)至指定目的地的運(yùn)費(fèi)。在貨物被交由承運(yùn)人保管時(shí),貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn),以及由于在貨物交給承運(yùn)人后發(fā)生的事件而引起的額外費(fèi)用,即從賣方轉(zhuǎn)移至買方。三、術(shù)語(yǔ)介紹(五)CPT1.賣方的主要義務(wù)(1)負(fù)責(zé)在合同規(guī)定的日期或期間內(nèi),將符合合同的貨物交至承運(yùn)人;并及時(shí)通知買方,以便于買方及時(shí)辦理保險(xiǎn)。(2)負(fù)責(zé)辦理貨物出口手續(xù),取得出口許可證或其他核準(zhǔn)書。(3)負(fù)責(zé)訂立運(yùn)輸合同,并支付至目的地的運(yùn)費(fèi)。(4)負(fù)擔(dān)貨物在貨交承運(yùn)人為止的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。(5)負(fù)責(zé)提供商業(yè)發(fā)票和貨物運(yùn)往約定目的地的通常運(yùn)輸單據(jù)。如果買賣雙方約定采用電子通信,則所有單據(jù)可被具有同等效力的電子數(shù)據(jù)交換信息所替代。三、術(shù)語(yǔ)介紹(五)CPT2.買方的主要義務(wù)(1)負(fù)責(zé)按合同規(guī)定支付價(jià)款。(2)負(fù)責(zé)辦理貨物進(jìn)口手續(xù),取得進(jìn)口許可證或其他核準(zhǔn)書。(3)負(fù)擔(dān)貨物在貨交承運(yùn)人后的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。(4)負(fù)責(zé)辦理保險(xiǎn)手續(xù)和支付保險(xiǎn)費(fèi)。(5)收取賣方按合同規(guī)定交付的貨物,接受與合同相符的單據(jù)。三、術(shù)語(yǔ)介紹(六)CIPCARRIAGEANDINSURANCEPAIDTO(…namedplaceofdestination)——運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至(……指定目的地)是指賣方除了須承擔(dān)在CPT術(shù)語(yǔ)下同樣的義務(wù)外,還須對(duì)貨物在運(yùn)輸途中滅失或損壞的買方風(fēng)險(xiǎn)取得貨物保險(xiǎn),訂立保險(xiǎn)合同,并支付保險(xiǎn)費(fèi)。三、術(shù)語(yǔ)介紹(六)CIP1.賣方的主要義務(wù)(1)負(fù)責(zé)在合同規(guī)定的日期或期間內(nèi),將符合合同的貨物交至承運(yùn)人;(2)負(fù)責(zé)辦理貨物出口手續(xù),取得出口許可證或其他核準(zhǔn)書;(3)負(fù)責(zé)訂立運(yùn)輸合同,并支付至目的地的運(yùn)費(fèi);(4)負(fù)責(zé)訂立貨物保險(xiǎn)合同,并支付保險(xiǎn)費(fèi);(5)負(fù)擔(dān)貨物在貨交承運(yùn)人為止的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn);(6)負(fù)責(zé)提供商業(yè)發(fā)票和貨物運(yùn)往約定目的地的通常運(yùn)輸單據(jù)。如果買賣雙方約定采用電子通信,則所有單據(jù)可被具有同等效力的電子數(shù)據(jù)交換信息所替代。三、術(shù)語(yǔ)介紹(六)CIP2.買方的主要義務(wù)(1)負(fù)責(zé)按合同規(guī)定支付價(jià)款;(2)負(fù)責(zé)辦理貨物進(jìn)口手續(xù),取得進(jìn)口許可證或其他核準(zhǔn)書;(3)負(fù)擔(dān)貨物在貨交承運(yùn)人后的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn);(4)收取賣方按合同規(guī)定交付的貨物,接受與合同相符的單據(jù)。三、術(shù)語(yǔ)介紹(七)其他七種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)(EXW、FAS、DAF、DES、DEQ、DDU、DDP)(一)CIF條件與FOB條件的主要區(qū)別1.運(yùn)輸合同與保險(xiǎn)合同2.交貨/受領(lǐng)貨物3.費(fèi)用劃分4.通知買/賣方5.交貨憑證、運(yùn)輸單證或相等的電子單證6.其他義務(wù)四、FOB與CIF的主要異同(二)CIF條件與FOB條件的相同點(diǎn)1.提供符合合同規(guī)定的貨物/支付貨款2.許可證、批準(zhǔn)文件及海關(guān)手續(xù)3.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移4.核查、包裝及標(biāo)記四、FOB與CIF的主要異同價(jià)格條款的注意事項(xiàng)(1)一定要明確、具體,否則易落空。(2)采用計(jì)價(jià)方法確定成交價(jià)格時(shí),要寫明計(jì)價(jià)方法及計(jì)價(jià)的準(zhǔn)確數(shù)額。(3)采用靈活的定價(jià)方法時(shí),最遲在交貨之前必須明確具體的價(jià)格。(4)如不明確標(biāo)明成交價(jià)格或計(jì)價(jià)方法不是采用明示成交價(jià)格時(shí),合同可能為無(wú)效合同。(5)含擁價(jià)或折扣價(jià)不明示時(shí)(暗扣),有可能被視為非法合同。(6)成交價(jià)格可以考慮合理避稅。(7)成交價(jià)格要適宜,不要引起不公平競(jìng)爭(zhēng)及傾銷嫌疑。一、關(guān)于成交價(jià)格的注意事項(xiàng)(1)要優(yōu)先選擇國(guó)際通行的硬通貨。(2)可選擇對(duì)雙方便利的又為雙方接受的貨幣。(3)一定要考慮匯率風(fēng)險(xiǎn),可通過(guò)多幣種安排回避風(fēng)險(xiǎn),也可進(jìn)行套期保值。(4)要考慮換匯成本。二、關(guān)于計(jì)價(jià)貨幣須注意的問(wèn)題(1)一定要核算出一個(gè)基本價(jià),這個(gè)基本價(jià)一般是成本價(jià)。(2)要清楚作價(jià)的費(fèi)用是同價(jià)格術(shù)語(yǔ)密切相關(guān)的。不同術(shù)語(yǔ)采用的界限不同。(3)含擁價(jià)及折扣價(jià)要符合國(guó)際慣例。(4)壟斷定價(jià)和傾銷價(jià)要考慮到各國(guó)的相關(guān)政策。(5)退稅一般屬于不公平貿(mào)易措施,不宜在作價(jià)中明示出來(lái)。三、關(guān)于作價(jià)和報(bào)價(jià)的注意事項(xiàng)(6)作價(jià)時(shí)要評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)成本。(7)報(bào)價(jià)既不宜太高也不宜太低。太高易失去客戶,太低則損害利益。一般而言,一旦報(bào)價(jià),在交易磋商中可下調(diào),但不可上調(diào)。(8)討價(jià)還價(jià)除了要有靈活的手段和經(jīng)驗(yàn)之外,更重要的是要掌握充分的信息。(9)報(bào)價(jià)和詢價(jià)不宜波動(dòng)太大。(10)報(bào)價(jià)要有充分的理由。三、關(guān)于作價(jià)和報(bào)價(jià)的注意事項(xiàng)(1)要選擇最適宜自己的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。(2)選擇術(shù)語(yǔ)不僅要考慮成本費(fèi)用,更要考慮到風(fēng)險(xiǎn)。(3)一定要清楚貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的責(zé)任、權(quán)利、義務(wù)范疇、費(fèi)用及成本的界限。四、關(guān)于價(jià)格術(shù)語(yǔ)的注意事項(xiàng)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)交貨地點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限出口報(bào)關(guān)的責(zé)任、費(fèi)用由誰(shuí)負(fù)擔(dān)進(jìn)口報(bào)關(guān)的責(zé)任、費(fèi)用由誰(shuí)負(fù)擔(dān)適用運(yùn)輸方式EXW商品產(chǎn)地、所在地買方處置貨物后買方買方任何方式FCA出口國(guó)內(nèi)地、港口承運(yùn)人處置貨物后賣方買方任何方式FAS裝運(yùn)港口交船邊后賣方買方水上運(yùn)輸FOB裝運(yùn)港口貨物越過(guò)船舷賣方買方水上運(yùn)輸CFR裝運(yùn)港口貨物越過(guò)船舷賣方買方水上運(yùn)輸CIF裝運(yùn)港口貨物越過(guò)船舷賣方買方水上運(yùn)輸CPT出口國(guó)內(nèi)地、港口承運(yùn)人處置貨物后賣方買方任何方式CIP出口國(guó)內(nèi)地、港口承運(yùn)人處置貨物后賣方買方任何方式DAF兩國(guó)邊境指定地點(diǎn)買方處置貨物后賣方買方任何方式DES目的港口買方在船上收貨后賣方買方水上運(yùn)輸DEQ目的港口買方在碼頭收貨后賣方買方水上運(yùn)輸DDU進(jìn)口國(guó)內(nèi)買方在指定地點(diǎn)收貨后賣方買方任何方式DDP進(jìn)口國(guó)內(nèi)買方在指定地點(diǎn)收貨后賣方賣方任何方式下面分別用表6—2和圖6—1總結(jié)以上幾種價(jià)格術(shù)語(yǔ)的風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任劃分。表6—2價(jià)格術(shù)語(yǔ)的風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任劃分圖6—1價(jià)格術(shù)語(yǔ)的風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任劃分主講老師：第七章

合同條款解析——檢驗(yàn)條款檢驗(yàn)條款的含義第一節(jié)檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)第二節(jié)官方的法定檢驗(yàn)第三節(jié)檢驗(yàn)條款的主要目的與作用第四節(jié)檢驗(yàn)條款的主要注意事項(xiàng)第五節(jié)檢驗(yàn)條款的含義檢驗(yàn)條款的基本含義如下:(1)約定檢驗(yàn):指雙方在合同中明確的檢驗(yàn)條款所規(guī)定的內(nèi)容。由雙方協(xié)商決定。(2)法定檢驗(yàn):指雙方所在國(guó)政府對(duì)所交易的商品要求強(qiáng)制檢驗(yàn)的內(nèi)容,由各國(guó)相關(guān)法規(guī)規(guī)定。合同中可寫明,也可不寫,雙方未必認(rèn)同此檢驗(yàn),但必須要做。

(3)自行檢驗(yàn):指檢驗(yàn)雙方各自進(jìn)行的與約定檢驗(yàn)無(wú)關(guān)的檢驗(yàn)。一、檢驗(yàn)條款的基本含義合同中的檢驗(yàn)條款是雙方約定的關(guān)于檢驗(yàn)的內(nèi)容及規(guī)定,一般來(lái)說(shuō),它包括:(1)檢驗(yàn)權(quán),即由誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)檢驗(yàn)。(2)檢驗(yàn)地點(diǎn),一般指離岸前檢驗(yàn)或到岸檢驗(yàn)。(3)檢驗(yàn)時(shí)間與機(jī)構(gòu)。(4)檢驗(yàn)證書及效力。(5)其他,例如賣方應(yīng)負(fù)責(zé)的法定檢驗(yàn)及證書。二、合同中的檢驗(yàn)條款在國(guó)際貿(mào)易的商品檢驗(yàn)中,一般來(lái)說(shuō),檢驗(yàn)的主要項(xiàng)目有以下幾類:(1)品質(zhì)檢驗(yàn),即針對(duì)品質(zhì)條款對(duì)商品進(jìn)行的檢驗(yàn),主要用于約定檢驗(yàn)中。(2)重量或數(shù)量檢驗(yàn),即針對(duì)商品數(shù)量條款對(duì)商品進(jìn)行的檢驗(yàn)。(3)其他檢驗(yàn),包括對(duì)商品的包裝、規(guī)格、運(yùn)輸工具等方面進(jìn)行的檢驗(yàn)。三、檢驗(yàn)的主要項(xiàng)目關(guān)于買賣合同中的檢驗(yàn)時(shí)間與地點(diǎn),通常有下列規(guī)定辦法:(一)在出口國(guó)的工廠檢驗(yàn)(二)在裝運(yùn)港檢驗(yàn)(三)目的港檢驗(yàn)(四)裝運(yùn)港檢驗(yàn)重量和目的港檢驗(yàn)品質(zhì)(五)裝運(yùn)地檢驗(yàn)和目的地復(fù)驗(yàn)四、檢驗(yàn)時(shí)間、地點(diǎn)賣方檢驗(yàn)是指合同中規(guī)定或未規(guī)定的由賣方進(jìn)行的法定、約定或自主的檢驗(yàn)。合同中規(guī)定賣方的檢驗(yàn)項(xiàng)目,也可以規(guī)定賣方具有“檢驗(yàn)權(quán)”。買方檢驗(yàn)是指合同中規(guī)定或未規(guī)定的由買方進(jìn)行的法定、約定或自主的檢驗(yàn)。合同中規(guī)定買方的檢驗(yàn)項(xiàng)目,也可以規(guī)定最終檢驗(yàn)權(quán)歸買方所有。雙方檢驗(yàn)是指合同中規(guī)定或未規(guī)定由雙方各自承擔(dān)的法定、約定或自主檢驗(yàn)。合同中可規(guī)定雙方各自所有的檢驗(yàn)項(xiàng)目及權(quán)利,即最終檢驗(yàn)權(quán)按檢驗(yàn)項(xiàng)或買賣方劃分。五、檢驗(yàn)權(quán)和檢驗(yàn)效力檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)(一)檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)的種類檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)包括以下三種:(1)官方檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)。是指官方設(shè)立的進(jìn)行商品進(jìn)出口檢驗(yàn)的機(jī)構(gòu)。一般法定檢驗(yàn)必須由官方機(jī)構(gòu)進(jìn)行。約定、自行檢驗(yàn)也可以委托官方機(jī)構(gòu)進(jìn)行。(2)非官方檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)。是指各類可進(jìn)行商品進(jìn)出口檢驗(yàn)的機(jī)構(gòu)。(3)第三方檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)。是指與買賣雙方均無(wú)關(guān)的檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)。常指第三國(guó)官方或非官方、國(guó)際權(quán)威檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)。一、檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)的種類與選擇(二)檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)的指定和選擇1.檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)的指定檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)的指定是指合同中規(guī)定的檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)由其中的某一方或由雙方按某種原則、標(biāo)準(zhǔn)來(lái)指定。一、檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)的種類與選擇(二)檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)的指定和選擇2.檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)的選擇選擇檢驗(yàn)機(jī)構(gòu),一方面要確定原則和標(biāo)準(zhǔn)——譬如該機(jī)構(gòu)必須是守信譽(yù)的、公正的、得到國(guó)際認(rèn)可的、技術(shù)達(dá)到國(guó)際水平的、國(guó)家級(jí)的等,另一方面,要考慮到各機(jī)構(gòu)的性質(zhì)與特點(diǎn)及其收費(fèi)狀況。一、檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)的種類與選擇(一)檢驗(yàn)方法檢驗(yàn)方法不同,其結(jié)果不一,容易引起爭(zhēng)議。為了避免爭(zhēng)議,必要時(shí)應(yīng)在合同中訂明檢驗(yàn)方法。在我國(guó),檢驗(yàn)方法的標(biāo)準(zhǔn)由國(guó)家商檢局制定。二、檢驗(yàn)方法與程序(二)檢驗(yàn)程序我國(guó)商品檢驗(yàn)的工作程序如下:1.報(bào)驗(yàn)2.抽樣3.檢驗(yàn)4.簽證二、檢驗(yàn)方法與程序官方的法定檢驗(yàn)(1)重量與數(shù)量。(2)品質(zhì)與規(guī)格。(3)包裝等。(4)安全性。(5)衛(wèi)生性。(6)原產(chǎn)地。(7)獸醫(yī)檢驗(yàn)。(8)其他。一、商品檢驗(yàn)的種類及項(xiàng)目在我國(guó),官方的法定檢驗(yàn)主要有以下三個(gè)程序:(1)報(bào)檢。進(jìn)出口交易的一方關(guān)系人就近到指定的商檢機(jī)構(gòu)報(bào)檢,填寫報(bào)檢單,并出具各類報(bào)檢要求的交易文件。(2)檢驗(yàn)。商檢機(jī)構(gòu)依法對(duì)交易商品進(jìn)行檢驗(yàn)核實(shí)。(3)簽發(fā)證書。商檢機(jī)構(gòu)依檢驗(yàn)結(jié)果簽發(fā)商檢證書及放行單。二、商檢程序國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局是國(guó)務(wù)院主管全國(guó)質(zhì)量、計(jì)量、出入境商品檢驗(yàn)、出入境衛(wèi)生檢疫、出入境動(dòng)植物檢疫和認(rèn)證認(rèn)可、標(biāo)準(zhǔn)化等工作,并行使行政執(zhí)法職能的直屬機(jī)構(gòu)。三、檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)我國(guó)主要有《進(jìn)出口商品檢驗(yàn)法》、《進(jìn)出境商品動(dòng)植物檢疫法》、《食品安全法》等。四、相關(guān)法規(guī)及各國(guó)慣例(一)質(zhì)量國(guó)際認(rèn)證1.ISO認(rèn)證2.IEC認(rèn)證四、相關(guān)法規(guī)及各國(guó)慣例(二)區(qū)域性認(rèn)證(三)國(guó)家認(rèn)證1.UL認(rèn)證2.CSA標(biāo)志3.BSI認(rèn)證四、相關(guān)法規(guī)及各國(guó)慣例五、法定檢驗(yàn)的證書種類檢驗(yàn)條款的主要目的與作用一、法定檢驗(yàn)的目的與作用二、約定檢驗(yàn)的目的與作用三、自行檢驗(yàn)的目的與作用四、檢驗(yàn)證書的目的與作用檢驗(yàn)條款的主要注意事項(xiàng)約定檢驗(yàn)條款時(shí),須注意以下事項(xiàng):(1)必須在交易合同中明確約定檢驗(yàn)的檢驗(yàn)權(quán)。(2)一般不簽訂復(fù)檢條款,以免爭(zhēng)議難以解決。若有復(fù)檢條款,必須明確以哪一方為最終效力。(3)必須在合同中盡量明確約定檢驗(yàn)的時(shí)間、地點(diǎn)、機(jī)構(gòu)、檢驗(yàn)內(nèi)容、檢驗(yàn)方法和程序。(4)要明確法定檢驗(yàn)與約定檢驗(yàn)的區(qū)別。若合同沒(méi)有相關(guān)規(guī)定,法定檢驗(yàn)一般不具有交易雙方提出違約賠償?shù)男ЯΑ?5)要清楚法定檢驗(yàn)與報(bào)關(guān)運(yùn)輸關(guān)系密切,勿因法定檢驗(yàn)而影響到交貨期。各國(guó)對(duì)法定檢驗(yàn)有提前申報(bào)的要求。(6)約定檢驗(yàn)與合同的其他條款會(huì)構(gòu)筑聯(lián)系,譬如支付條款,勿因約定檢驗(yàn)而影響到其他條款的履行。(7)要明確所需要的檢驗(yàn)證書及其效力、有效期和提供證書的時(shí)間。(8)選擇檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)要從多方面考慮,同時(shí)顧及成本和風(fēng)險(xiǎn)。(9)永遠(yuǎn)牢記貨物是最重要的,但交易雙方的履行往來(lái)和糾紛處理又只依賴于各項(xiàng)文件。就檢驗(yàn)條款而言,若賣方所交貨與合同相符,但買方檢驗(yàn)權(quán)情況下若買方出具貨物與合同不符的檢驗(yàn)證明,賣方即為違約。主講老師：第八章

合同條款解析——運(yùn)輸與保險(xiǎn)運(yùn)輸條款主要內(nèi)容及注意事項(xiàng)第一節(jié)海上運(yùn)輸方式第二節(jié)海運(yùn)提單第三節(jié)航空及陸上運(yùn)輸?shù)谒墓?jié)相關(guān)法規(guī)第五節(jié)保險(xiǎn)的險(xiǎn)別第六節(jié)保險(xiǎn)理賠第七節(jié)運(yùn)輸條款主要內(nèi)容及注意事項(xiàng)貿(mào)易合同中的運(yùn)輸條款主要指在貿(mào)易合同中所訂立的有關(guān)運(yùn)輸?shù)膬?nèi)容,其常見(jiàn)內(nèi)容及注意事項(xiàng)如下:貨運(yùn)責(zé)任。運(yùn)輸方式。啟運(yùn)地與目的地。是否允許轉(zhuǎn)運(yùn)。運(yùn)輸時(shí)間。運(yùn)輸單據(jù)。通知。其他,比如滯期與速遣。海上運(yùn)輸方式(1)運(yùn)貨量大,費(fèi)用低。(2)已形成固定航線,時(shí)間也相對(duì)穩(wěn)定。(3)海運(yùn)港口有綜合的服務(wù)設(shè)施,更便利收發(fā)貨物。(4)在公海上行駛,不涉及過(guò)境問(wèn)題。(5)航行速度較慢。(6)易受自然條件的影響。一、海上運(yùn)輸?shù)奶攸c(diǎn)(一)班輪運(yùn)輸方式1.班輪運(yùn)輸?shù)奶攸c(diǎn)(1)船舶行駛的航線和停靠的港口都是固定的。(2)船舶按船期表航行,船舶開航到港時(shí)間都較為固定。(3)船公司按預(yù)先公布的班輪運(yùn)價(jià)表收取運(yùn)費(fèi),運(yùn)費(fèi)率相對(duì)固定。(4)在班輪運(yùn)費(fèi)中包括裝卸費(fèi),故班輪運(yùn)貨的港口裝卸費(fèi)由船方負(fù)擔(dān)。(5)班輪承運(yùn)費(fèi)比較靈活,不論數(shù)量多少,只要有艙位,都接受裝運(yùn)。二、海運(yùn)方式(一)班輪運(yùn)輸方式2.班輪的運(yùn)費(fèi)班輪的運(yùn)費(fèi)包括基本運(yùn)費(fèi)和附加費(fèi)兩部分。(1)基本運(yùn)費(fèi)的計(jì)收標(biāo)準(zhǔn)。1)按貨物的毛重計(jì)收,在運(yùn)價(jià)表內(nèi)用字母“W”表示。2)按貨物的體積(稱為尺碼噸)計(jì)收,在運(yùn)價(jià)表內(nèi)用字母“M”表示。3)按商品的價(jià)格計(jì)收,即按從價(jià)運(yùn)費(fèi)收取,在運(yùn)價(jià)表內(nèi)用“AV”表示。二、海運(yùn)方式4)按貨物的毛重或體積,由船運(yùn)公司選擇其中收費(fèi)較高的一種計(jì)收運(yùn)費(fèi),在運(yùn)價(jià)表中用“W/M”表示。5)選擇貨物的重量、體積或價(jià)值三者中較高的一種計(jì)收運(yùn)費(fèi),在運(yùn)價(jià)表中用“W/MorAV”表示。6)按貨物的件數(shù)計(jì)收。對(duì)大宗低值貨物,采用船、貨雙方臨時(shí)議定運(yùn)價(jià)的辦法。(一)班輪運(yùn)輸方式2.班