暑假實習(xí)總結(jié)及心得體會（32篇）

暑假實習(xí)總結(jié)及心得體會（32篇）暑假實習(xí)總結(jié)及心得體會（通用32篇）暑假實習(xí)總結(jié)及心得體會篇1一個月的實習(xí)轉(zhuǎn)眼間就結(jié)束了，告別了整日機器轟隆的車間，回想起來自己收獲頗多。我是機械專業(yè)的學(xué)生，對于我們來說任何機器一眼看上去就能大概明白它的工作原理，因此剛?cè)チ藦S子一天之后就能獨立工作了，三天之后老師傅叫我跟他干起了設(shè)備的維修和調(diào)試，維修可真是又臟又累的活，即使廠子里能洗澡這一天下來指甲里的油還是洗不掉。修第一臺設(shè)備的時候雖然猜到了是哪的問題，但是一直不敢下手，畢竟幾十萬的設(shè)備修壞了咱可賠不起，最終還是在師傅的指導(dǎo)下拆開了機器。俗話說萬事開頭難，我的頭兒算是師傅指導(dǎo)著給開了。以后的日子里我工作越來越上手，師傅越來越省心，說實話后來心里特別不平衡，畢竟這是夏天在30多度車間里蹲在設(shè)備下面滿頭大汗的擰著螺絲，可是師傅們卻躲在屋里喝著茶水吹著空調(diào)，也怪老板幾十年前的設(shè)備天天出毛病還舍不得扔，害的我天天一身油(其實我心里也挺感謝他們的，給了我這么多機會)。忠告：萬事開頭難，大膽去做，有了第一次以后就好辦了，賠了是老板的!!!給我印象最深的是一位搞設(shè)計的的老師傅，他已經(jīng)設(shè)計了三臺機床，連老板都承認給廠子省了很多開支，于是我一有空就跟在老師傅的后面獻殷勤，遞個扳手遞個螺釘，老師傅也很耐心每次向他請教他都特別認真的講解。剛到廠子的時候聽著工人報尺寸：幾個幾絲幾道，我特別的費解。后來我明白了1mm=10絲米=100忽米(也就是絲)=100道，老師傅還給我講了絲，道的來歷。忠告：要想學(xué)到東西，臉皮要厚啊!!!...實習(xí)結(jié)束只有最后幾天了，一臺20噸的壓機還是沒有讓我安寧，氣缸壞了，送料器工作也不協(xié)調(diào)了，上下沖也壞了，更可氣的是修好以后連續(xù)壞了三套下沖，做模具的劉師傅也無奈了，剛壞第一個下沖的時候我提醒過劉師傅可能是印模磨損了，師傅(他不是搞維修的)還堅持說印模硬沒事40個硬度呢，第三個壞了之后他說你說怎么辦吧結(jié)果蒼天有眼換了印模之后設(shè)備又能掙錢了，老板咧開了嘴...笑了!忠告：相信自己，但也要虛心聽取別人意見，不能太倔。......的一個月里我只負責(zé)了結(jié)構(gòu)方面的維修，電路和控制方面都是由師傅來完成，當我看到他們處理這方面的問題時我才明白我們對于控制和電路學(xué)的只是皮毛。我會珍惜大學(xué)最后一年的學(xué)習(xí)時間，也會去更深入的去學(xué)習(xí)PLC和電路的知識，另外我也看到了PLC的英文說明書...真是...看不懂...英文學(xué)習(xí)是非常必要的(這下再也不抵觸外文了)!還有液壓站...雖然液壓考了第一但是遇到液壓站的問題還真是頭暈!!!下學(xué)期的液壓站的設(shè)計哥一定好好學(xué)......暑假實習(xí)總結(jié)及心得體會篇2這個夏天我在美妍西餅文昌店做了為期六個星期的專業(yè)實習(xí)，針對銷售管理這一實習(xí)課程，我在這個暑假學(xué)到了好多。第一天穿上工作衣，謹記人力資源部的人和我講的員工守則，我走進了文昌店。店長先讓我負責(zé)面包柜。面包柜那個區(qū)域包括面包，干點類點心，軟蛋糕，在那里接觸產(chǎn)品，適應(yīng)起來快。店長先一一向我介紹每個面包的名字，然后叫我看上面的卡片熟記每種產(chǎn)品的名稱、作料、賣點、保質(zhì)期和價格。她說，只有心中對每種產(chǎn)品非常熟悉，面對顧客的時候才能游刃有余，熟練地將面包推銷出去。講得對，自己都對自己的產(chǎn)品不了解怎么向別人介紹呢?大約一小時之后我已將所有面包柜的產(chǎn)品熟記于心。店長將娜娜介紹給我，說你和她學(xué)學(xué)銷售，看看她在向客人推銷產(chǎn)品的時候是怎樣的。站在門口的我學(xué)著其他店員，看見客人要進來了就微笑的說您好，歡迎光臨美妍西餅文昌店之后做禮貌性手勢將客人引向面包區(qū)域。在她們口中，這個叫做拉客。你要把客人引進你能控制的區(qū)域，才能有推銷產(chǎn)品的機會。我一直微笑對著客人，娜娜說，笑著對客人，他們的心情自然會好一點，你推銷起來自己心情也愉悅。我一直細心觀察著娜娜，發(fā)現(xiàn)娜娜在推銷過程中有很多巧妙地技巧。她會先猜測性的揣摩客人的購物方向，然后開始介紹產(chǎn)品，若有機會，還可以將新品、高價產(chǎn)品介紹給客人，一方面這樣可以增加營業(yè)額，也能讓客人了解產(chǎn)品，逐步在市場上打開視野。在介紹產(chǎn)品的過程中，要先介紹亮點、賣點，使客人在最短的時間了解產(chǎn)品的最大特色，然后使他吸引，逐漸產(chǎn)生購買欲，然后要和客人講產(chǎn)品的詳細信息，這也要分兩種產(chǎn)品。一類產(chǎn)品價格相對廉價，就可以針對價格的基礎(chǔ)上介紹產(chǎn)品的其他優(yōu)點，語言簡單，明了，不能帶有猜測性，例如好像、可能、或許等字眼，要讓客人明確他們即將購買的產(chǎn)品是寶貝。第二類產(chǎn)品推銷起來就比較困難，是高價產(chǎn)品。這類產(chǎn)品推銷起來雖然費力，但是推銷起來如果巧妙用上技巧就能出色的將產(chǎn)品賣出去。先把價格拋到一邊，講該類產(chǎn)品其他的特色，例如作料是從國外引進，生產(chǎn)技術(shù)如何引用高科技技術(shù)，味道如何鮮美等語句。若客人問起價格，可以說難得買一次好吃的打牙祭等安慰消費者心理的語句，這樣一來，相對簡單的銷售出昂貴的產(chǎn)品。若趕上促銷或者新產(chǎn)品上市，可以多一句介紹，客人雖不會買，但心理多了個心眼，對新產(chǎn)品有了一定基礎(chǔ)的了解，這也是一種很好的打廣告的方式。最后，在客人決定付款的時候絕對不能貪心讓客人再多買點，這樣不僅事倍功半，會使客人心生厭惡，我們應(yīng)該做的還是熱情的有始有終，禮貌的帶客人去收銀臺付賬，做到讓客人既來之則安之。只有這樣，才會有回頭客。這是我在跟隨娜娜學(xué)習(xí)過程中學(xué)習(xí)到的一些推銷知識。我問她，她只是初中畢業(yè)卻怎么比我這個大學(xué)生還要懂得推銷這類科學(xué)。她很實在回答我說我干這個有三個月了，本身就喜歡做銷售!做銷售雖然很辛苦，但這是我的工作，熟能生巧，和客人交道大得多了自然就會很自然的知道一些方法怎么更輕松的把面包賣出去。做銷售追求的是銷售量，賣的多就是成功?？诓藕?，聰明，臨機應(yīng)變，自然就很厲害啦!其實你賣東西不只是賣產(chǎn)品，也是在和客人交流消費者的心理，你如果不能順應(yīng)他們的心意，他們絕對不會買我們的東西，也就是說顧客就是上帝。所以，他們一進來我們就要很熱情歡迎，走了還要說謝謝光臨請慢走就是這個道理。你只要在門店里站的時間久了自然也會懂得。也對，推銷不單單只是買東西這三個字這么簡單。其中涉及的還有掌握消費者心理，銷售員的基本心理素質(zhì)，碰到?jīng)]素質(zhì)的客人你絕對不能和他們對著干，仍然要很熱情的面對，還有做人，做商人的誠信，對于我們賣面包來說，絕對不能把過期的面包當成信箱的賣!這樣的后果非常嚴重。如果被消費者發(fā)現(xiàn)，就算之前有再好的口碑也會毀于一旦。銷售是門科學(xué)，是種賺錢的營生，更是種魅力，因其獨特的美，在生活中散發(fā)著香氣，讓越來越多的人被她吸引，而我就是其中一個。在美妍西餅文昌店實習(xí)時間久了我發(fā)現(xiàn)員工之間的配合也很重要，所謂和諧的進步。舉個例子來說，我在面包柜推銷面包，當晚上六七點的時候是一天最忙的，那個時候一個人絕對來不及，客人三三兩兩蜂擁而至。這個時候就需要幫手，我來負責(zé)介紹面包，其他人負責(zé)幫我包裝。也或者我來接洽這位客人，其他人來接洽后居者。只有同事之間相互幫助，才能保障門市在生意最熱鬧的時候做到井然有序。和諧的進步的結(jié)果就是門市的銷售額提高，那么該家門市的工作人員的獎金也自然直線而上!同一個門市的同事，要做到你困難時我來幫你，互相協(xié)作，這樣才能促進生意興隆。不能有排擠或或者拉幫現(xiàn)象，和諧才是硬道理!由于我實習(xí)的公司所屬食品產(chǎn)業(yè)，所以工作起來會相對辛苦些。對于門店，一定要嚴格要求，只要在崗位上就不能被發(fā)現(xiàn)在說笑，若領(lǐng)導(dǎo)巡查發(fā)現(xiàn)有違規(guī)現(xiàn)象就會扣分，其他同門店的人員也同樣會扣分，一定分數(shù)應(yīng)對一定金額。以上當然只是一方面，在西餅店里，里面成列的有面包、蛋糕、干點類點心、軟蛋糕、果凍、歐式甜點、蛋撻，這些吃的一定要擺放在干凈整潔的地方，因此要求工作人員每天到崗后就要把店里的玻璃、透明玻璃櫥柜、木柜、地面、桌椅清理干凈，做到一絲不茍。平常若沒客人，也要拿著白凈的抹布擦拭玻璃。下班前半個小時還要重新打掃、擦理門店。出了這樣之外，公司規(guī)定，每個星期天的下午要求上晚班的同事提前一小時到崗進行大掃除。后來我問做面包的師傅，為什么只是賣面包、蛋糕，卻要對衛(wèi)生這么看重，她說做食品的企業(yè)看重衛(wèi)生是很正常的，現(xiàn)在客人對衛(wèi)生的要求很高，如果發(fā)現(xiàn)包裝袋里有蒼蠅誰會來買啊，吃的干凈才會放心。后來我想了想，是這樣的，對于食品公司，味道好壞是其次，做的干凈讓消費者吃的干凈、吃的順心才是關(guān)鍵，試問誰愿意買一個骯臟的面包?在美妍還有一個每天必干的事情，就是在晚上大約9點開始包裝當天還沒賣完的面包，處理隔天的土司、軟蛋糕、甜點。我好奇這其中道理，后來上網(wǎng)查詢了下資料，作了分析。也怪，美妍樹立烘焙業(yè)新標準，目標直指高端客戶。美妍的思路定位非常明確，傳承夜市店的經(jīng)營模式，根據(jù)各時間段打折促銷面包等產(chǎn)品，確保產(chǎn)品新鮮。當天的面包當天銷售，隔天的面包上午10點前打7.5折，10點后轉(zhuǎn)到特價店，到保質(zhì)期后產(chǎn)品全部報廢。這樣一系列的流程既能節(jié)省資源，提高銷售額，也是做到對消費者放心。同樣的面包在不同時期不同價格，這樣也能讓不同經(jīng)濟基礎(chǔ)的人購買，一石三鳥，何樂而不為，厲害!有一天公司下來人拿來一條橫幅，那人心里樂滋滋的，我好奇這是為什么，原來美妍西餅雙喜臨門：美妍喜獲20__中國月餅文化節(jié)優(yōu)質(zhì)月餅獎;美妍西餅烘焙大師杜叢輝先生將于8月25日赴美國加州交流技藝!可見，美妍西餅不斷穩(wěn)健的進步、創(chuàng)新，相信有一天會被世界所知!我們期待那一天，衢州人也期待那一天!好奇美妍為何叫美妍，店長告訴我，美妍是內(nèi)蒙古以為專做面包、蛋糕的老板來衢州，和衢州名企老大不老神合作。因此美妍是不老神的子公司、次企業(yè)。雖年輕，但在美妍人的奮斗拼搏下已成為衢州的西餅業(yè)大頭老。美妍兒子取自內(nèi)蒙古老板兩個女兒的小名，一個叫美美，一個叫妍妍。由此可見一位父親對女兒的喜愛之情，也可見不老神企業(yè)的謙讓與合作精神。留了個神，上網(wǎng)百度美妍西餅，大驚發(fā)現(xiàn)原來呼和浩特也有，看來內(nèi)蒙古的老少也能有幸感受美妍帶來的喜悅快樂!美妍有句廣告，叫做Maying,thetrulylove這句廣告喊得好!這個暑假在美妍西餅文昌店我學(xué)了太多太多，僅是我這三千字的實習(xí)報告寫不出來的所有，銷售管理，是門科學(xué)，更是種藝術(shù)，讓我癡迷!希望明年暑假能通過實習(xí)學(xué)更多接觸社會，課本上學(xué)不來的東西!暑假實習(xí)總結(jié)及心得體會篇3這次實習(xí)帶給我的不僅僅是膽魄的提升，更多是讓我知道了生活的艱辛，以及我們此刻美好社會的來之不易。我雖然從事的只是枯燥的基層工作，但我深知，只有做好基層工作，才能在要求更高的崗位上游刃有余。一開始我是拘謹不安的，因為周圍所有人都是陌生的，我所做的工作也是我從來沒有接觸過的東西。但是無論是各位前輩還是領(lǐng)導(dǎo)，都很和善，這讓我了解到“溝通”的必要和其魅力所在。暑假實習(xí)總結(jié)及心得體會篇4我曾經(jīng)一直以為，實習(xí)本應(yīng)當是以大學(xué)生涯最終一課的身份出現(xiàn)。然而，這次縣里舉辦的大學(xué)生實習(xí)活動，卻給了剛上大一的我一個提前體驗實習(xí)的機會。平日里老師和長輩的教誨一直告訴我：實習(xí)十分重要，因此這一次我毫不猶豫的抓住了這次機會，進入了退役軍人事務(wù)局提前體驗社會。雖然只有短短的一個月，但我的確從中學(xué)到了很多。在事務(wù)局中，我體驗到了與學(xué)習(xí)完全不同的生活體驗。不論是平日里對檔案的整理，還是對系統(tǒng)數(shù)據(jù)的完善，亦或是對工作的匯報，都極大地提高了我的工作和應(yīng)變能力。正是經(jīng)過實習(xí)，讓我逐漸掌握怎樣把學(xué)校教給我的理論知識恰當?shù)剡\用到實際工作中，讓我慢慢褪變學(xué)生的浮躁與稚嫩，真正地接觸這個社會，漸漸地融入這個社會，實現(xiàn)我邁向社會獨立成長的第一步。暑假實習(xí)總結(jié)及心得體會篇5借助團市委“青鳥計劃”這個寶貴機會，并結(jié)合自身專業(yè)，我報名參加了稅務(wù)局的暑期實習(xí)項目。在征收管理股實習(xí)的過程中，領(lǐng)導(dǎo)和同事都給予了我很大幫助。通過對稅收征管相關(guān)文件和操作辦法的學(xué)習(xí)，以及對于稅收征管工作的親身體驗，我的職業(yè)應(yīng)用素質(zhì)和個人素養(yǎng)都得到了提升，為個人在畢業(yè)以后更好適應(yīng)實際工作要求打下了基礎(chǔ)。暑假實習(xí)總結(jié)及心得體會篇6通過這次在會計師事務(wù)所的實習(xí)，使我在即將畢業(yè)前學(xué)到了很多東西，很多課本上沒有而工作以后又必須具備的東西。明白了事務(wù)所工作的主要職責(zé)范圍，機構(gòu)構(gòu)成，學(xué)到了一些必備的辦公室事務(wù)處理，了解了最近的會計政策法規(guī)，并逐漸熟悉了審計業(yè)務(wù)的流程以及關(guān)鍵步驟。體會到作為會計師事務(wù)所外部審計職責(zé)的重要性。財務(wù)審計本身就是比較繁瑣的工作，面對那么多枯燥無味的賬目和數(shù)字時常會心生煩悶，以致錯漏百出，而愈錯愈煩，愈煩愈錯，必須調(diào)整好心態(tài)，只要你用心地用，反而會左右逢源，越做越起勁。暑假實習(xí)總結(jié)及心得體會篇720__年暑假航盈時裝公司實習(xí)心得航盈時裝設(shè)計公司創(chuàng)建于一九九八年，位于馳名中外的服裝名城廣東省虎門鎮(zhèn)。中文注冊商標為“航盈”、英文注冊商標為“bf”。航盈是集女時裝設(shè)計、生產(chǎn)、銷售三位一體的私營服裝企業(yè)，服裝主要定位于中高層白領(lǐng)職業(yè)女士，航盈以職業(yè)時尚為特色，寓喻于年青一代的職業(yè)女性專業(yè)化、積極向上的職業(yè)精神！航盈設(shè)計準確捕捉時尚元素，充分注重女性體態(tài)、線條美，塑造女性高雅、青春麗人的內(nèi)涵和氣質(zhì)。航盈服裝制作精細，用料考究，質(zhì)量上乘，是職業(yè)女性的最佳服飾選擇。公司常年為東南亞客戶設(shè)計加工最新潮流服飾，對于服飾文化有較深了解，能夠準確地把握服裝走向與動態(tài)。20__年7月9日下午，下著蒙蒙細雨，我跟著航盈的經(jīng)理來到廣州國際輕紡城，開始了我在航盈的實習(xí)工作。第一次來到中大布匹市場，我的感覺是“好大哦”，五月份的時候，我在廣交會實習(xí)，已經(jīng)覺得廣交會的交易會館是個很大很大的交易平臺了，想不到中大布匹市場有好幾個琶洲會館那么大。中大布匹市場分為九洲布匹市場、長江布匹市場、五鳳布匹市場以及其他的皮料市場，廣州國際輕紡城是新建的交易平臺并且已成為中大布匹市場的交易中心。布匹市場根據(jù)經(jīng)營的產(chǎn)品種類進行分區(qū)，所有的檔口都采用英文字母羅馬數(shù)字（如b1088）的形式編號，知道了檔口編號，就可以很輕松地找到所屬的檔口。20__年7月11日，我獨自一人來到輕紡城，經(jīng)理安排我過來找布料。經(jīng)過尋找，我在豐泰布行找到了需要的布，于是拿出經(jīng)理的名片告訴對_員跟進一批客戶，到布行談業(yè)務(wù)員。訂布的時候，布行當你是上帝；當布料有質(zhì)量問題要退貨時，布行當你什么都不是?！挥门苁袌龅臅r候，我被安排到航盈批發(fā)零售店工作。在學(xué)校，老師教我們一見到有顧客進店就要熱情地上前招呼顧客；工作的時候，我剛想照老師教的做，卻被店長拉住了。店長告訴我，要等到顧客有意詢問價格款式的時候才上前，之前都是站在原地看著就可以了。我不解，店長再次解析，說如果我們表現(xiàn)過于熱情的話，顧客會認為我們有很大的利潤，如果我們表現(xiàn)得不是很重視這次買賣，交易成功的幾率就更大。果然，在下一次有顧客進店看商品的時候，我一走上去很恭敬地問她是否需要幫助，她甚至不回答我就走了。在店里工作的第三天，來了一位海南的李小姐，看起來也沒什么特別，就像一般的白領(lǐng)。然而我們店長看到她卻很高興，像他鄉(xiāng)遇故知一樣聊了起來，差不多一個小時過去了，李小姐才選了幾個款式訂貨。后來問起我們店長，原來李小姐也是做服裝生意的，為人大膽豪爽，在廣州、上海、海南等地開有多家品牌專賣店，聽李小姐自己說她在廣州的一家美特威專賣店一個季度有600萬營業(yè)額，利潤有150萬。航盈在黃河一樓有一個批發(fā)零售店，在相鄰的大瑩四樓有專賣店，據(jù)店員說，有很多人寧愿到專賣店買貴點的，也不去批發(fā)零售店買，雖然是一樣的商品，在不一樣的地_的同時，也有經(jīng)營床上用品。由于新開的一個門店裝修需要大幅燈箱廣告和招牌，我自學(xué)過一點這，于是毛遂自薦。我利用工作外的時間，做出了效果圖，經(jīng)理看了評價說“59分”。我很失落，自己用了那么多心思和時間做出來的作品居然不及格；我也不解，我覺得廣告圖片處理得很好，也裝飾得很賞心悅目。經(jīng)理說作品不及格就是因為我把重點放在了圖片上，而不是我們產(chǎn)品的市場定位上。在經(jīng)理的指導(dǎo)下，我把那些裝飾去掉，突出“學(xué)生床上用品”的定位，然后才被采用。于是，我又著手跟進新門店的裝修以及開張。從洗手間的抽風(fēng)機到店內(nèi)的空調(diào)，從室內(nèi)的燈光布置到燈箱廣告的安裝，從人員招聘到工作的安排，所有大大小小，繁繁瑣瑣的事情。都讓我受益匪淺。這次的實習(xí)，使我體驗到了在校大學(xué)生與公司職員不同的地方，在校大學(xué)生做事追求完美，公司職員做事追求效益；在校大學(xué)生想法天真，公司職員注重實際。作為一個在校大學(xué)生，我覺得我們要懂得虛心學(xué)習(xí)，能夠吃苦耐勞，才可以成為一個出色的人。暑假實習(xí)總結(jié)及心得體會篇8不知不覺已經(jīng)在購書中心實習(xí)工作了一周多的時間，也不能說我學(xué)到了很多在學(xué)校里學(xué)不到的知識，但是對于真正的工作也有了一定的體會。在完成分配具體崗位之后，當天下午就正式工作。頂著高溫來回跑，感覺自己都快虛脫了。因為被分配到購書中心的兒童區(qū)，工作量也比其他區(qū)的同學(xué)要大點。度過了那段艱難的適應(yīng)期，現(xiàn)在更多的是習(xí)慣。走出象牙塔步入社會是有很大的落差的，能通過學(xué)校的暑期實習(xí)項目進入公司實習(xí)來作為緩沖，對我而言是一件幸事。在這段實習(xí)期間，我也很感謝學(xué)校的老師對我們的再三叮囑，無論是工作上的建議，還是在防暑方面的擔(dān)心，都是對我們莫大的鼓勵。暑假實習(xí)總結(jié)及心得體會篇9我在衛(wèi)生健康局人事科教宣傳股實習(xí)，工作的主要任務(wù)就是整理檔案。從第一天內(nèi)心有些許期待和不安，害怕自己工作做不好，到現(xiàn)在我已經(jīng)逐漸適應(yīng)這樣的工作氛圍，逐漸熟悉工作和環(huán)境。我的任務(wù)就是整理檔案，將檔案按照不同的類別整理分類、形成目錄并打印、裝訂好。第一天我只完成了三份，到后面逐漸增加到八份，我感覺這是一種進步。從工作中，我也逐漸學(xué)到一些關(guān)于檔案的小知識，并且對未來的工作和規(guī)劃有了新的認識和見解?？傊?，我在這次實習(xí)中收獲滿滿，感覺自己學(xué)到了很多東西。暑假實習(xí)總結(jié)及心得體會篇10滿懷著激情與熱情來到了萬科理想城二期中天西北項目部進行了暑期實習(xí)，真的很快，一轉(zhuǎn)眼一個月已經(jīng)過去了。從剛從學(xué)校剛出來的懵懂無知，到已經(jīng)慢慢適應(yīng)了工地的生活習(xí)慣，收獲還是挺多的。剛來的的時候領(lǐng)導(dǎo)們還是很熱情的的歡迎我們，慢慢的這種熱情變成了我們自己無形的責(zé)任，每個人都有每個人負責(zé)的區(qū)塊，每個人都有每個人的任務(wù)。既然來了就應(yīng)該承擔(dān)起這份責(zé)任同樣也是應(yīng)盡的義務(wù)。師傅和領(lǐng)導(dǎo)們常說：把你們在學(xué)校的學(xué)的東西都程度的發(fā)揮出來，我們給你平臺。其實自我感覺，理論必定是理論的東西，和實際還是有區(qū)別的，有可能你的一個不仔細標高多了幾公分，有可能在工程上有的地方?jīng)]必要計較個幾公分你非要去弄清楚為啥沒必要計較。比如說鋼筋，你多算幾公分其實也沒什么，你非要把他算成理論值，其實浪費精力，也耽誤時間和工作進度。這就讓我們在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的總結(jié)工作經(jīng)驗，不斷的將理論的知識話的和實際工程運用起來。最后，很感謝學(xué)習(xí)給我們提供的這次實習(xí)機會，也很感謝院里的領(lǐng)導(dǎo)老師在炎熱的夏天抽時間去看望我們。暑假實習(xí)總結(jié)及心得體會篇11經(jīng)歷了一個多月的實習(xí)生活，我的感受頗多。在這段并不算長的實習(xí)生活中，我們見到了社會真實的一面，學(xué)習(xí)到了很多在學(xué)校里學(xué)不到的知識，得到了許多寶貴的經(jīng)驗。實習(xí)生活中遇到的每一件事讓我現(xiàn)在想起來都還記憶猶新，它帶給了我們意想不到的收獲和結(jié)果。短暫而又充實的實習(xí)，讓我學(xué)到了許多社會知識，對我今后走向社會起到了一個橋梁的作用，對我在將來走上工作崗位會有很大的幫助。由校園走向社會的轉(zhuǎn)型和適應(yīng)，是每個人必經(jīng)的過程，這是一段重要的經(jīng)歷，標志著我們由青澀走向成熟，并開始逐漸融入社會。向他人虛心求教，對人謙遜溫和，與人文明交往等一些為人處世的基本原則都需要在實際生活中認真貫徹，不斷培養(yǎng)。這是做人的基本準則，也是最能在細節(jié)中體現(xiàn)一個人的道德修養(yǎng)的。在這次實習(xí)中我也明白了，和團體保持良好的關(guān)系是十分重要的。在一個團隊中，我們更需要的是合作和服從，需要的是求同存異，共同進步，而并非是所謂的個性與對立。我到實習(xí)單位作為一名程序員進行實習(xí)，起初覺得自己所學(xué)的，和要用的存在著很大的區(qū)別，寫程序時遇到了很大的困難，但多虧辦公室的各位老師的幫助，才對項目的完成有了一系列的思路，對于一個剛剛步入一個工作崗位的人來說，許多東西都需要學(xué)習(xí)，而他們就是的老師。所謂“三人行，必有我?guī)熝伞?，前輩們可以教給我們很多知識和道理。實習(xí)增強了我們認識問題，分析問題，解決問題的能力。為我們認識社會，了解社會以及今后步入社會打下了良好的基礎(chǔ)。但這同時也需要我們繼續(xù)努力的學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識，在今后的學(xué)習(xí)中用知識武裝自己，用書本充實自己，為以后服務(wù)社會，為自己今后的發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。通過這次的實習(xí)，我們逐步了解了社會，開闊了視野，增長了才干，并在實習(xí)中認清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對自身價值能夠進行客觀的評價。在這無形中讓我們對自己的未來有了一個更加準確的定位，加強了自身努力學(xué)習(xí)知識并將之與社會實踐相結(jié)合的信心與毅力。對于我們這些即將走向社會的大學(xué)生，更應(yīng)該提早走進社會，認識社會，了解社會，適應(yīng)社會。實習(xí)是大學(xué)生磨練品格、增長才干、實現(xiàn)全面發(fā)展的重要舞臺。在這里我們真正鍛煉了自己，為以后踏入社會做了更好的鋪墊。暑假實習(xí)總結(jié)及心得體會篇12轉(zhuǎn)眼間，在司法局辦公室實習(xí)已經(jīng)有半個月了，回想起自己這半個月的實習(xí)經(jīng)歷，收獲了很多。一開始收到實習(xí)通知的時候，心里是又高興又緊張，怕自己不是法律相關(guān)專業(yè)，不能很好的完成任務(wù)，但是還好分到了辦公室這個部門。第一天報道的時候也是非常忐忑，所幸在門口碰到了一起實習(xí)的小伙伴，辦公室的姐姐們性格也非常好，非常熱情的接待了我們，緊張的情緒頓時減輕了不少。短短半個月的實習(xí)生活除了讓我在工作經(jīng)驗和知識上有所增長外，的收獲莫過于轉(zhuǎn)變二字，從校園思維模式到社會或職場思維模式的轉(zhuǎn)變，從紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行的轉(zhuǎn)變，為我今后盡快適應(yīng)社會、融入社會生活奠定了基礎(chǔ)。希望在接下來的一個多月的實習(xí)里我能夠更好的完成任務(wù)，學(xué)到更多的東西。暑假實習(xí)總結(jié)及心得體會篇13非常榮幸通過“青鳥計劃”這個平臺，讓我在暑假有機會進入__縣民政局辦公室進行實習(xí)；同時，也非常感謝學(xué)校為我們與平臺之間建立了橋梁。在校內(nèi)，我學(xué)習(xí)到了理論知識，走出校外，步入社會，更多地是進行實踐活動。在__縣民政局辦公室的政權(quán)科的實習(xí)中我學(xué)到了許多，因為我的專業(yè)是社會工作，與我所在的科室剛好專業(yè)對口，所以無論是在學(xué)習(xí)做事還是團隊合作方面都有許多收獲，令我受益匪淺。不僅如此，我還意識到我在學(xué)校中學(xué)到的理論知識只涉及到民政工作以及社會工作的冰山一角，我還需要向前輩好好學(xué)習(xí)，不斷充實自己。正是從我開始實習(xí)工作，去到濰納鍶溫泉花園，挨家挨戶對于__縣新冠疫苗接種情況進行摸排統(tǒng)計后，才了解到民政工作之不易，需要切實投身到實踐中去展開工作，真正將工作落實到位，將人民群眾放在第一位，為社會貢獻自己的一份力量！暑假實習(xí)總結(jié)及心得體會篇14實習(xí)第四周，仿佛還沒開始就已接近尾聲，記得剛來的時候還念叨著“苦日子要來了”，但是現(xiàn)在回首一望卻發(fā)現(xiàn)其實并沒有所謂的苦日子，只是我們都身處在安逸的環(huán)境中冷落了它，或許是出于這幾周的鍛煉，使我感受到我的耐心和毅力得到了提升，雖然我每天都在干著類似相同的活，但是就是這些傻事，有創(chuàng)造性的事和慷慨的事讓我每天都能保持著點滴收獲，好似又回到了最初，但已不是同一個原點。在這個星期里，我的工作是負責(zé)脫漆，不過我比以前更多了一份細心，在脫完漆后我會進行自我檢查一遍，脫完一筐之后我會挑幾個再檢查一遍，以保證質(zhì)量，以前一直認為一件小小的事會很簡單，但是當我想要保證質(zhì)量去做時，卻發(fā)現(xiàn)他并不是一件容易的事，比如我在脫漆的時候如果手握的太后面，銅線便容易在旋轉(zhuǎn)力下彎曲，但是如果你仔細觀察的話，其實銅線本身的結(jié)構(gòu)也發(fā)生改變，彎曲性能變差，變得更硬，進而導(dǎo)致產(chǎn)品的質(zhì)量下降。如果脫的比較慢，那么銅絲會發(fā)燙，如果快了脫的工藝很難達到。而如果因為我的粗心大意，就會導(dǎo)致下面幾個流程的服務(wù)都會毀在了我的身上。所以我必須保質(zhì)保量的把他完成，在質(zhì)量的前提下加快速度。在工作之余我又被安排到了繞制線圈，繞線圈看上去是門手藝活，但是我的`上手時間也不算長，而且我又認識了一位師傅，這是我之前見到的頗具工匠精神的師傅，只見他微低著頭，專注如一，靈巧的手在銅線與繞線機之間不停飛快的擺動，十分的流利。他見我一來，便客氣的傳授他那獨到的技藝，在他耐心的教授下，我自以為學(xué)會了，可是事實告訴我在沒有自己動手之前永遠都不能保證真的會了，直到后來，我才會了。但他那驚人的速度，卻深深的印在我的腦海里，這讓我恍然大悟，原本一個復(fù)雜的繞制過程卻被師傅簡化到如此地步，這便是化繁為簡啊。在這短暫的一周里，同樣讓我頗有收獲，我意識到自己看問題需要看的更細，更全面。有時候自己理論學(xué)的再多，也比不過經(jīng)驗上的積累。暑假實習(xí)總結(jié)及心得體會篇15我通過實習(xí)，讓我有了與在學(xué)校不一樣的體會和收獲。我對于物流也有了新的了解。其實很多行業(yè)都與物流有相關(guān)性，只是存在大與小。不論在哪個行業(yè)，不管做什么樣的工作，最難得是堅持。我在那里不僅學(xué)到了許多關(guān)于銷售以及連鎖經(jīng)營管理的知識，最重要的是進一步體會到了做人的原則。在去公司的第一天，我們就本著一定要正直、要實事求是，誠以待人，人品對一個人來說非常重要的。我充分的體驗到了你如何待人，他人也會如是回報?？傊?，在公司的幾個月時間里，我們脫離了學(xué)校的庇護，開始接觸社會、了解我們今后工作的性質(zhì)。不但增長了專業(yè)知識，還學(xué)習(xí)到了不少為人處世的方法。工作后不再象在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的機會還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗來指導(dǎo)你工作，讓你少走彎路；集團公司、公司內(nèi)部有各種各樣的培訓(xùn)來提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益，同時也提高了自己，象我這樣沒有工作經(jīng)驗的新人，更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗。特別是現(xiàn)在實習(xí)工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高。工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業(yè)績，必須牢記一個規(guī)則：我們永遠不能將個人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中，會出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。步入社會就需要了解基本禮儀，而這往往是原來作為學(xué)生不大重視的，無論是著裝還是待人接物，都應(yīng)該合乎禮儀，才不會影響工作的正常進行。這就需要平時多學(xué)習(xí)，比如注意其他人的做法或向?qū)＜艺埥?。作為學(xué)生面對的無非是同學(xué)、老師、家長，而工作后就要面對更為復(fù)雜的關(guān)系。無論是和領(lǐng)導(dǎo)、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設(shè)身處地從對方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。暑假實習(xí)總結(jié)及心得體會篇16“悠悠天宇曠，切切故鄉(xiāng)情”，不論走到哪里，家鄉(xiāng)總是人們心中最柔軟的地方。帶著回報故土的的殷切期盼，我如愿加入了這次“返家鄉(xiāng)”社會實踐活動，也希望能通過自己的行動回饋家鄉(xiāng)，為家鄉(xiāng)的建設(shè)貢獻自己的青春力量。在團縣委的實習(xí)期間，我們主要負責(zé)部門內(nèi)部的一些日常工作，像文件檔案的整理和歸檔，會議的組織和簽到等會務(wù)工作，以及公眾號推送的撰寫、編輯工作，這使得我們的組織協(xié)調(diào)能力得到了很大的鍛煉和提高。除此之外，我們還化身“紅馬甲”穿梭在大街小巷，為家鄉(xiāng)的創(chuàng)城建設(shè)盡自己的一份綿薄之力。暑假實習(xí)總結(jié)及心得體會篇17雖然僅僅是一個助教，但有時也會做一些老師的工作，比如給落下課的學(xué)生補課等。在實習(xí)過程中，我深深了解到了作為一名老師的辛苦。要想成為一名成功的教師，首先要融入學(xué)生，試著去摸索孩子的心理和興趣愛好，有助于自己對孩子的輔導(dǎo)與教學(xué)。其次，要深入家長。培訓(xùn)機構(gòu)的老師需要與家長多加交流溝通，家長會了解孩子的上課情況與測試成績，老師也會相對應(yīng)的了解孩子是否在家認真做作業(yè)，復(fù)習(xí)等等。從這次實習(xí)中，我也深刻地體會到了只有老師孩子家長相互配合，孩子的成績終才會有所提高。暑假實習(xí)總結(jié)及心得體會篇18在這一周的實習(xí)里，在各位前輩的指導(dǎo)幫助下，我逐漸熟悉并了解了殘聯(lián)的工作方式和流程。在家長朋友以往的印象里，政府機關(guān)公務(wù)員的工作是清閑容易的，但在這一周的親身體驗后發(fā)現(xiàn)并不是這樣，反倒是有些繁忙。每天都有很多文件需要處理，還經(jīng)常需要前往州政府提取文件，而且由于是在教育就業(yè)維權(quán)部的原因，經(jīng)常會有群眾打來電話詢問問題，這些工作看似容易，實則要做到快速準確是十分不容易的，使我深刻體會到作為一名基層公務(wù)員的不容易，如果沒有一個全心全意為人民服務(wù)的覺悟，是不可能做好的。雖然在實習(xí)中我只能接觸到一些最基本的工作，但我過耳濡目染，讓我對這份工作有了全新的認識，也意識到了機關(guān)工作的任重道遠，而殘聯(lián)的工作更是讓我知道了與群眾溝通接觸的重要性，讓我受益匪淺。相信通過本次實習(xí)，我能夠更進一步的了解機關(guān)工作人員的工作日常和不容易，磨練自己，不斷成長。暑假實習(xí)總結(jié)及心得體會篇19暑期實習(xí)快要過去一半了。想象中我的實習(xí)應(yīng)該是每天精神抖擻，腳底生風(fēng)的走在辦公室里。做著我本職的宣傳工作，就像無數(shù)個企業(yè)員工一樣，有忙不完的工作和加不完的班。雖然辛苦勞累卻也充實滿足?？墒聦嵖偸鞘屡c愿違，因為資歷與學(xué)識的不足，帶我的老師并不會讓我做一些深入的工作，每天我就幫著老師整理，整理會議記錄，做一下表格，無事時還聽辦公室的同事們閑聊。盡管如此，我覺得這次實習(xí)還不算失敗。整理會議記錄看似沒什么技術(shù)含量可言，枯燥又無趣。但會議的內(nèi)容卻是值得我去注意的，里面包含一個企業(yè)的運轉(zhuǎn)調(diào)度，各個領(lǐng)導(dǎo)的說話方式，語言措辭。在整理的過程中我學(xué)到了不少東西是我在學(xué)校無法接觸到的。不僅如此，在聽同事們閑聊時，我也學(xué)到了不少為人處世的準則。我相信，在接下來的十幾天里，我依舊能不虛此行。暑假實習(xí)總結(jié)及心得體會篇20我的實習(xí)在房地產(chǎn)公司，我把實習(xí)分為兩個階段。第一階段，第一周剛?cè)サ臅r候，主要了解房地產(chǎn)的運作情況，做一些辦公室的工作，負責(zé)整理資料，填寫表格。這個期間辦公室的老員工也會帶著我，教我一些房地產(chǎn)工作相關(guān)的辦公。同時，這個階段也去到了施工現(xiàn)場進行了學(xué)習(xí)和工作?；具@個階段在辦公室進行，主要做辦公室工作，在辦公室主要配合其他同事收集匯總各方面資料以及對每一步工作做小結(jié)。同時我還做一些自己力所能及的工作，比如打印文件，接聽電話等日常工作。這些工作比較瑣碎，但它需要非常細致的完成。在工作期間我沒有出現(xiàn)過大的失誤，有些工作我不懂的不會的，同事也會教我怎么做，應(yīng)該說還是比較理想的完成了任務(wù)。在工作之余，與同事交流的過程中，我從他們那里了解到了很多書本上學(xué)不到的知識，使我開始對這次實習(xí)充滿信心。一個月早起我已經(jīng)漸漸習(xí)慣了這種生活節(jié)奏，忙碌又充滿意義。在這里學(xué)到的不只是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力，參加工作后才能深刻的體會這句話的含義。還有一些為人處事的方法，怎么和同事還有老板正確的相處，在社會上不能像以前一樣不把自己當作一個可以獨當一面的大人了，一言一行都影響著自己?？傊?，非常開心能夠進行這次實習(xí)以后我也會更加努力。暑假實習(xí)總結(jié)及心得體會篇21暑假外貿(mào)實習(xí)報告暑假結(jié)束了，帶著不一樣的心情將要邁向我的大三生活。回顧剛剛過去的暑假，收獲頗多，感觸多多……首先我要做一下自我“檢討”，不得不承認自己缺乏一定“韌”性、耐力。起先在一家食品加工廠車間實習(xí)，每天工作十二多個小時，食宿條件都遠非想象，再加從未接觸過這么多的工作量，工作了兩天，我退卻了。我可以為自己找到一些很好的理由，但這不能掩蓋暴露出來的缺點，不過，即便僅體驗了兩天，我也從中領(lǐng)悟到一些以前不曾體會到的東西。枯燥無味的機械工作把我弄得身心疲憊，每天工作結(jié)束躺在床上，連思考的精力都快沒了，進一步體會到生活的艱辛?？吹奖茸约耗挲g小的小妹妹們?yōu)榱松媹猿止ぷ鳎腋屑ぷ约簱碛械囊磺?，更加懷念在學(xué)校學(xué)習(xí)的生活，真正意識得到那是一種幸福。我告誡自己，要利用好學(xué)習(xí)的機會，努力發(fā)展自己，為將來的騰飛積聚力量。還好，接著我有幸找到一家機械制造公司，并在商貿(mào)部得到一個實習(xí)職位，與我的專業(yè)很相符，因此，我倍加珍惜這個機會，理論聯(lián)系實際，想在這里多學(xué)習(xí)點東西。起先我負責(zé)協(xié)助管理公司網(wǎng)站、發(fā)布產(chǎn)品信息，對產(chǎn)品稍作了解后，開始熟悉外貿(mào)流程。由于實習(xí)時間較短，不能充分了解產(chǎn)品，只能學(xué)習(xí)一下外貿(mào)方面的大概知識。不過，這與只學(xué)習(xí)理論知識是完全不一樣的體會，畢竟很多東西是無法從書本中學(xué)到的，親身體驗，感受是不一樣的。從尋找客戶到洽談，到合同以及備貨、后續(xù)工作，每一個過程都有細節(jié)，都有技巧。像尋找客戶，也是貿(mào)易的基礎(chǔ)，不能漫無目的地尋找、大海撈針地碰運氣，而要找有意向購求自己產(chǎn)品的客戶。這里，我學(xué)會了用網(wǎng)絡(luò)商務(wù)平臺與客戶接觸，只有這樣，才能更快、更有成效地找到自己的客戶;再者，開發(fā)客戶需要有耐心，這是我從老職工那里學(xué)到的，用他的話說要“厚臉皮”、“窮追不舍”，遺憾的是，時間太短，沒法進車間細致了解產(chǎn)品，也就不好向客戶介紹，尤其是涉及到機械的專業(yè)知識，我更是一竅不通。從這一點也可看出，以后對從事的工作要先進行了解，進入自己略知一二的行業(yè)?，F(xiàn)在的外貿(mào)與以往略有不同，互聯(lián)網(wǎng)的普遍應(yīng)用和發(fā)展，便捷了對外貿(mào)易活動，電子商務(wù)已成為一種普遍的趨勢，進而催生一股在家工作的新潮流。但是我覺得最重要的還是對產(chǎn)品的充分了解，唯有如此，回復(fù)客戶詢盤時才能得心應(yīng)手，不至于讓對方感覺自己是行外人，因為大多客戶都愿意與專業(yè)人士做生意。因此，這也可看作是做外貿(mào)的基礎(chǔ)。還有就是當國外客戶到本部參觀時，很多中小企業(yè)不另聘翻譯人員，這時，外貿(mào)業(yè)務(wù)員就要做好兩者的溝通橋梁，既要把本公司的產(chǎn)品優(yōu)勢推薦給外國客戶，又要把客戶的建設(shè)性、改善性意見傳播給本部，特別是技術(shù)人員，以便日后對產(chǎn)品的改進。時間較短，對單據(jù)方面接觸的不是太多，日后的課程學(xué)習(xí)中我會更加用心。其實，不管從事什么行業(yè)，就職于那個公司，最基礎(chǔ)的都相同。在這里，我學(xué)到的一些業(yè)務(wù)之外的知識將使我受益匪淺，對于以后的工作大有裨益。在一個辦公室里工作，工作環(huán)境很重要，這就要求盡力營造和諧的氛圍，學(xué)會溝通、交流，這確實是一門學(xué)問。其次，工作中要勤快一些，特別是作為后生，要多做一些事情，諸如打掃衛(wèi)生、打水等雜務(wù)。既養(yǎng)成好習(xí)慣，也贏得了別人的好評，這讓我想起一句俗語“吃虧是?！?。我們一直強調(diào)活到老、學(xué)到老，經(jīng)過這段時間的實習(xí)，我發(fā)現(xiàn)自己需要學(xué)習(xí)的東西確實太多了，剛進公司我就提醒自己，要利用好這個機會多學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，不懂就要問。其實，好問多問并不丟人，相反不懂裝懂才是真傻，當然，問問題也并不是什么都問，一些能自己解決的還是靠自己，還有一點就是很重要的問題要記下來，不要下次遇到再反復(fù)問，那不是好問而是不用心學(xué)習(xí)。總之，在社會、在公司不要把自己太“當回事”，要低調(diào)做人、高調(diào)做事。只有俯下身子、貼身實際，才能看得更清、學(xué)得更多、做得更好。因為每一個人都有值得學(xué)習(xí)的地方，每一方面都值得學(xué)習(xí)，更何況涉世未深的我們。以后的工作、生活，光憑書本上的知識是萬萬不夠的，生活處處皆學(xué)問，用心工作、用心生活，才能做得更好。還有一點就是對待工作、生活要有激情，做外貿(mào)可能還好些，工作有時就是枯燥無味，并且這種情緒很容易感染。其實關(guān)鍵還是在于心態(tài)，改變不了工作環(huán)境，可以改善自己心境。努力為自己的生活增添點樂趣，所以，工作之余聽聽音樂、散散步也是有道理的。這次社會實踐的體會就先寫這么多，相信：用心做事才能把事情做好?！拜斎搿痹蕉啵拜敵觥钡牟鸥蟹至?暑假實習(xí)總結(jié)及心得體會篇22從前，我對于社區(qū)工作人員的印象是他們總是站在居民身邊的。從防詐騙宣傳，維護消費權(quán)益宣傳，到監(jiān)督裝修規(guī)范，調(diào)解鄰里矛盾，街頭巷尾，哪里都有他們的身影。當我真正接觸到社區(qū)，切實開展工作，尤其是恰逢疫情爆發(fā)，我更加深刻地體會到了社區(qū)工作不僅親近民生更貼近每一位居民的日常生活。從大數(shù)據(jù)篩查致電到挨家挨戶“敲門行動”，從上門安裝門磁到代取生鮮快遞，工作人員們一直都在努力為居民們提供觸手可及的便利與關(guān)懷。在這為期一個月的實習(xí)生活里，每當我的工作遇到困難，大家總會非常積極地回答我并另外囑咐我許多需要注意的點和可能出現(xiàn)的問題。這不僅讓我感受到了大家的盡心盡責(zé)，還教會了我凡事多提一個問題。這不光有利于讓接下來的工作變得更加順手，更能鍛煉我深入思考的能力。非常感謝四牌樓街道，感謝北固山社區(qū)，在這個夏天張開雙手接納我這個社會經(jīng)驗不足的大學(xué)生，鍛煉了我的能力，讓我感受到了大家的熱情與溫暖，更為我的暑期生活添上濃墨重彩的一筆。暑假實習(xí)總結(jié)及心得體會篇23這個暑假，我回到家鄉(xiāng)進行網(wǎng)絡(luò)與新媒體專業(yè)的暑期實習(xí)。不知不覺，我在廣東新會古典家具城實習(xí)的日子已經(jīng)過去了一個多月。家具城面向的是紅木古典家具行業(yè)，最初來到推廣部，面對著之前從未接觸過的領(lǐng)域，我的心里會些忐忑。剛來到公司，我用了兩天時間對紅木知識以及公司體系做了一定的了解。然后便開始了我的實習(xí)工作。一個多月的實習(xí)中，我的工作主要是進行微信編輯，同時協(xié)助團隊完成各項事宜。初到公司，曾經(jīng)跟隨商會籃球隊走進過區(qū)消防大隊;也見證了兩家幼兒園以及一家托管中心的畢業(yè)典禮，這些都是很難得的經(jīng)歷。公眾號運營作為網(wǎng)絡(luò)與新媒體專業(yè)的主要工作方向，這次實習(xí)能夠讓我了解到企業(yè)內(nèi)對公眾號功能需求的規(guī)律，能夠更好的將學(xué)習(xí)上的知識落實到工作中;同時，也對公眾號傳播規(guī)律有了一定的了解，對傳播內(nèi)容、手段方式都有了一個大致的認識。從這次的實習(xí)中，我發(fā)現(xiàn)還有很多東西需要在接下來三年的時間里學(xué)習(xí)，我距離成為一個能夠一個獨當一面的運營還差很多，未來的日子繼續(xù)沖呀!暑假實習(xí)總結(jié)及心得體會篇24很榮幸能夠通過計劃來到司法局實習(xí)，拉近我與社會的距離，也讓自己在實踐中開拓視野、增長才干。我被分配到了公管科，科室的各位領(lǐng)導(dǎo)平易近人，從各個方面給予我?guī)椭椭笇?dǎo)。在這里，我系統(tǒng)地了解并學(xué)習(xí)這個科室的日常工作事務(wù)，通過近期科室的律師案卷評查工作，我也了解到了執(zhí)業(yè)律師的工作并閱讀和學(xué)習(xí)各律所律師們的案卷。在這里，我感受到了工作的嚴肅，更感受到了工作、學(xué)習(xí)的快樂。感謝社會實踐讓我從學(xué)習(xí)書中理論知識到切實感受法學(xué)理論與實踐結(jié)合產(chǎn)生的思想上的火花。暑假實習(xí)總結(jié)及心得體會篇25首先感謝團市委，讓我有幸來到江邊街道辦事處實習(xí)。這段時間我負責(zé)協(xié)助干部完成老舊小區(qū)改造座談會，垃圾分類知識普及，未成年人安全教育等一系列基層實踐活動。這是我第一次接觸基層民生工作，第一次以基層干部的思想去解決居民的揪心事，第一次協(xié)同干部將上級指示由理論變?yōu)楝F(xiàn)實。基層的工作讓我深知：辦事處是黨和人民之間的紐帶，是真正為居民排憂解難暖民心的基層部門，是盡職盡責(zé)為居民辦實事的實踐部門，在整個基層服務(wù)過程中我深深體會到社區(qū)基層黨員干部務(wù)實奉獻的工作態(tài)度。在接下來的實習(xí)生活中希望自己能從基層黨員干部中學(xué)習(xí)更多的“工匠”精神，能以青春之力，報桑梓之情。暑假實習(xí)總結(jié)及心得體會篇26作為九月份即將上崗的江西選調(diào)生，我非常榮幸有機會在正式工作前一個月到團市委開展為期一個月的實習(xí)工作。中國共產(chǎn)主義青年團是中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的先進青年的群團組織，為黨培養(yǎng)、輸送新生力量和工作骨干。在團委實習(xí)時，我被分配到了團市委辦公室，特別感謝劉纖主任認真帶我接觸處理辦公室的日常事務(wù)，辦公室是一個機關(guān)的樞紐部門，事情雜而繁瑣，還要隨時處理一些應(yīng)急工作，我都會認真完成各種工作，不懂的工作隨時向各位領(lǐng)導(dǎo)請教。在進行會晤任務(wù)時也是需要我們辦公室進行打理，包括打印會標、聯(lián)系打掃、通知人員、準備材料等等，平時要做的工作還有寫新聞稿、感謝信等，這更讓我明白作為一名政府工作人員文字功底非常重要，我也會有意識地進行這方面的訓(xùn)練，為將來的基層工作打好基礎(chǔ)。我相信我會帶著在團市委獲得的經(jīng)驗與感動遠行，惟愿，行穩(wěn)致遠。暑假實習(xí)總結(jié)及心得體會篇27一個月的時光轉(zhuǎn)眼即逝，或喜，或悲，或憂，或淡，都將畫上一個句號。在這一個月的時間里，我所學(xué)的東西絕對不是能夠以量去計算的。7月18號晚，搭乘不知名的商務(wù)面包車，首次到達這個陌生的城市，見到陌生的人。一切都是那么的陌生，當?shù)弥舜螌嵙?xí)生中我是唯一一個女生的時候，心里不時的有一股恐懼，但是在有哥和華哥的帶領(lǐng)下，嬋姐的關(guān)懷備至讓我感到一絲絲溫暖，大家說說笑笑，少了那么一層隔閡。7月19到20號我們與四名新同事還有重慶的經(jīng)銷商一起進行為期兩日封閉式的培訓(xùn)，讓我一個外行人對產(chǎn)品有了一個全面系統(tǒng)的了解，與此同時，也掌握了一定的理論上的銷售技巧以及執(zhí)行力的重要性還有怎樣進行渠道開發(fā)與維護。平時不愛聽課的我，這次卻做了34頁筆記，很難想象，但是在培訓(xùn)課上講到的東西比平時死記硬背的書本知識受益甚多，至少沒有那么空。培訓(xùn)完之后的夜晚，集體來到草根足球場看一場羽博與其他合作商家的友誼足球賽，讓我感受最深的一點就是這個企業(yè)的人充滿著一份溫情，團結(jié)凝聚，上到老板娘，經(jīng)理，廠長，下到普通員工，一線工人等等都可以很平等的在球場上奔跑，互幫互助。最終，他們不負眾望，贏得了比賽。休息一天之后，開始到店面實習(xí)，進行實操性的訓(xùn)練。由于學(xué)生部的人數(shù)過多，前四天我是和賴志斌同學(xué)呆在新華強的店面，這個店面是作為公司形象的展臺以及售后的窗口，所以店面形象，環(huán)境，衛(wèi)生以及員工的形象等等都會抓得比較嚴。前兩天，都是背那些密密麻麻的價格表，批發(fā)價，零售價，背久了有點暈頭轉(zhuǎn)向，更奇葩的就是把價格給搞混了。背了價格，了解了產(chǎn)品之后總想著出頭出頭，不然都閑得發(fā)慌，于是乎，每個進來的客人，我都跟志斌同學(xué)搶著上前為其介紹產(chǎn)品。個人感覺自己對產(chǎn)品熟悉的程度還是可以的了，每一次的客人接待都好像恨不得把客戶所有的疑慮都消除，他們才愿意乖乖掏錢買我們的產(chǎn)品。但是發(fā)現(xiàn)有時候這樣子反而不是十分有利。在此期間，接待的零售客戶主要是年輕人，說的太多，他反而不是很買賬。語言不在多，在精。一點即明的作用比長篇大論給顧客的感覺要更舒服一點。后來我發(fā)現(xiàn)，急著去介紹自己的產(chǎn)品還不如先了解客戶的需求，再針對客戶的需求做出推薦。因為是“守株待兔”式的銷售，所以更多的觀察客戶及傾聽客戶更為重要，在產(chǎn)品有更多的引導(dǎo)，而不是灌輸，著重看客戶有什么樣的需求，再把握機會下手；“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝，以靜觀其（客戶）變”。因為發(fā)現(xiàn)了次規(guī)律，所以，第三天成功的銷售了一個655pro，那是一個正在讀書的學(xué)生，聽他跟他朋友講話的口音，我知道他們是潮汕人，莫名的親切感油然而生，從與他們的對話中了解到他們對外觀不太重視，更主要的還是性價比。通過介紹產(chǎn)品知識，以學(xué)生價優(yōu)惠以及送布袋等方式，最終成功的達成了交易。在旗艦店，較為常見的客戶也還是商家拿的批發(fā)，而不是零售。很多時候顧客一聽到報價就直接掉頭走人的，因為大多是從商家那了解過價格才過來的。不過，認同我們品牌的客戶不在店面買也會在其他商家那里買，只要把接待過程中能做的做好也就足夠了。接下來的日子我們是被換到賽博廣場，我要做的事情是跟著老員工熟悉華強北商圈的各大賣場。包括有中電，賽格，龍勝，工展，通訊市場，遠望，國際電子城，齊馬，寶華，康樂等等賣場。我在賽博主要是跟著立明大哥還有瑞霞姐跑市場。我們每天所要做的事情就是跟著他們巡場，跟商家聊天，補貨，送貨，依次循環(huán)。在賽博工作的這段時間里，雖然說只是跟著老業(yè)務(wù)員去跑，但是在觀察中，了解到市場的不少問題，比如：1、很多商家在賣中性以及一些不知名的移動電源品牌，或者假冒的羽博電源盛行，假貨困擾著國內(nèi)市場，因為假貨，很多商家沒信心做我們的產(chǎn)品，或者真假產(chǎn)品混著賣。即使有很認同我們品牌的消費者，在購買之前也會三思而后行，以此導(dǎo)致了部分商家對我們的產(chǎn)品失去了信心，也不會主推我們的產(chǎn)品。2、有些商家主要是有渠道銷售，有固定的老客戶，有時候拿貨就要拿幾百個來出口外貿(mào)，而我們給他們的價格是批發(fā)價，他們覺得在代理商拿的價格比我們低，在代理商拿更加有利潤點。故又導(dǎo)致了一些商家的喪失。這此次實習(xí)中，如果說培訓(xùn)知識只是理論的灌輸，那么店面實訓(xùn)則是如何把產(chǎn)品市場化，然后再銷售出去的過程。通過這次實習(xí)，不管是從做人還是做事，兩方面我都得到了一個提升。很感謝羽博公司能夠給我們學(xué)生能有這樣的一個機會融入企業(yè)，學(xué)習(xí)企業(yè)的文化知識，與企業(yè)共同成長。另一方面，也感謝學(xué)生部三位大佬，不管從我們生活上，學(xué)習(xí)上還有工作上都對我們無微不至的照顧，讓我們一個外來人倍感家的溫暖。還要感謝每一位幫助過我的人，不厭其煩被我問題轟炸還耐心為我解答的同事，讓我將學(xué)校遇到的，遇不到的問題都能在這里得到有效的回答。謝謝你們，一路伴我成長。謝謝你們，一路給予我?guī)椭c鼓勵。我不是一個聰明的娃，但我相信勤能補拙，笨鳥先飛。我為我自己加油。暑假實習(xí)總結(jié)及心得體會篇28這個暑假我報名參加了“返家鄉(xiāng)”州大學(xué)生暑期社會實踐活動，來到司法所工作實習(xí)已經(jīng)一周了，讓我成長了很多，也學(xué)習(xí)到了很多知識。在遇到職工群眾來司法所理業(yè)務(wù)時，要禮貌接待，文明用語，詢問事因要抓重點，做好信息登記，幫助職工群眾找到解決問題的辦法，不得對來訪人發(fā)脾氣，保持微笑等等。在工作期間我還有幸代表司法所前往汪清縣人民疫苗接種點當志愿者，通過一天的幫忙，我體驗到了很多不一樣地方，學(xué)習(xí)了不少經(jīng)驗，服務(wù)群眾的同時也鍛煉了自身能力。通過實習(xí)，獲得了實際的工作經(jīng)驗，鞏固并檢驗了自己學(xué)習(xí)的知識水平，進一步學(xué)習(xí)了相關(guān)法律知識，對所學(xué)知識有了更深的理解。在接下來的實習(xí)工作中，我會不斷的加強學(xué)習(xí)，努力提高個人能力和素質(zhì)，磨練意志，以便更好的服務(wù)人民群眾。暑假實習(xí)總結(jié)及心得體會篇29我已經(jīng)在__市委實習(xí)一段時間了，對我來說這次實習(xí)機會十分寶貴。在這里，我干過很多大大小小的工作，小到去送文件，大到做表格，協(xié)助同事錄入信息，在這個過程中，雖然有些不足，但是也立即糾正了過來，領(lǐng)導(dǎo)同事對我很寬容，也很有耐心，讓我對工作有了更新