某郵政局中秋思鄉(xiāng)月營銷活動(dòng)實(shí)施方案

某郵政局中秋思鄉(xiāng)月營銷活動(dòng)實(shí)施方案提綱一、08年?duì)I銷總結(jié)二、09年市場(chǎng)分析三、推進(jìn)實(shí)施方案（一）時(shí)間安排（二）市場(chǎng)調(diào)查（三）產(chǎn)品定位（四）宣傳策略四、銷售目標(biāo)五、組織保障措施六、營銷活動(dòng)總結(jié)

一、08年活動(dòng)總結(jié)

●活動(dòng)分析：準(zhǔn)備充分，組織到位，考核及獎(jiǎng)勵(lì)措施得當(dāng)，銷售渠道選擇正確，環(huán)節(jié)控制辦法合理。問題與不足：旗縣市場(chǎng)啟動(dòng)乏力，市場(chǎng)調(diào)查不夠充分，不同檔次產(chǎn)品進(jìn)貨量不盡合理，宣傳方式簡單，寄遞市場(chǎng)啟動(dòng)不夠。銷售渠道構(gòu)成：銷售渠道銷售額(萬元)占銷售額比例自營店35.6425.4%商場(chǎng)鋪貨5.603.99%大客戶營銷34.5624.63%營業(yè)窗口未鋪貨00%

二、09年市場(chǎng)分析

●市場(chǎng)需求量預(yù)測(cè)：08年市場(chǎng)需求總量為500萬元左右，09年基本持平（有利因素：雙節(jié)、銷售期長；不利因素：金融危機(jī)影響購買力）。

●需求市場(chǎng)分布：以市區(qū)及旗縣政府所在地為主，約占總需求量的70%（中高層消費(fèi)群體占70%)。

●產(chǎn)品需求：100元以下產(chǎn)品的需求占75%，100元以上占25%。 ●產(chǎn)品用途：75%家庭消費(fèi)、20%饋贈(zèng)親友、其中5%有寄遞需求。

二、09年市場(chǎng)分析

燕順齋、老頭月餅等當(dāng)?shù)仄放埔约氨本┑牡鞠愦搴蜕蜿柕募腋５韧獾仄放仆ㄟ^自營店、各類商超店鋪鋪貨占50%左右市場(chǎng)份額。 其它2-3類品牌、個(gè)體作坊通過商場(chǎng)、零售店、直銷店等渠道進(jìn)行銷售，占據(jù)20%左右市場(chǎng)份額。 好利來、華美等4-5家知名品牌通過與郵政及其它渠道占據(jù)30%左右市場(chǎng)份額?！袷袌?chǎng)份額●購買渠道30%70%50%20%30%

二、09年市場(chǎng)分析●郵政優(yōu)劣勢(shì)分析優(yōu)勢(shì)：品牌信譽(yù)保證，投遞渠道暢通，可寄遞，營業(yè)窗口遍布城鄉(xiāng)，專職及團(tuán)隊(duì)營銷力量強(qiáng)大；劣勢(shì)：專項(xiàng)產(chǎn)品經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)不足，對(duì)“思鄉(xiāng)月”品牌了解不夠?！裼绊懸蛩兀好褡逦幕傲?xí)慣的影響，占總?cè)丝?5%的蒙古族沒有中秋吃月餅的習(xí)慣，南方月餅口感油膩，不適合北方口味。三、推進(jìn)實(shí)施方案

★市場(chǎng)調(diào)查

1、提前準(zhǔn)備，摸清市場(chǎng)通遼全市人口為310萬人，其中蒙古族人口為140萬人，占全市人口的45%左右，由于歷史原因和民族習(xí)俗，蒙古族人不過中秋節(jié)，不吃月餅，所以通遼市總市場(chǎng)需按照170萬人口核算。

三、推進(jìn)實(shí)施方案★市場(chǎng)定位及廠家選擇1、產(chǎn)品定位：以適合大眾消費(fèi)水平的中檔盒裝月餅為主；輔以10%左右適合贈(zèng)送的高檔月餅；搭配10%左右散裝月餅。2、市場(chǎng)細(xì)分及銷售渠道：選擇各個(gè)行業(yè)的重點(diǎn)大客戶，主動(dòng)上門公關(guān)，有針對(duì)性地設(shè)計(jì)具有個(gè)性化的營銷方案；選擇效益好的企事業(yè)單位，展開團(tuán)購營銷；最后形成以團(tuán)購為主、商場(chǎng)超市為基礎(chǔ)、直銷店為支撐的市場(chǎng)格局。3、廠家選擇:以好利來食品有限責(zé)任公司為主要合作對(duì)象，在原有合作基礎(chǔ)之上爭取地方總代理權(quán)，作為團(tuán)購月餅首選；以區(qū)局貼牌合作的廠家為補(bǔ)充，作為寄遞月餅首選；與燕順齋食品合作，滿足個(gè)人零售需求。三、推進(jìn)實(shí)施方案

★宣傳策略

1、宣傳主題：突出弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化的主題。中秋佳節(jié)是中華民族最重要的傳統(tǒng)節(jié)日之一，中秋節(jié)又被稱為“團(tuán)圓節(jié)”。人們把月圓當(dāng)作團(tuán)圓的象征，把八月十五作為親人團(tuán)聚的日子合家團(tuán)圓，中秋節(jié)的傳統(tǒng)食品是月餅,月餅是圓形的,象征團(tuán)圓,反映了人們對(duì)家人團(tuán)聚的美好愿望。2、宣傳方式：以中郵專送為載體，強(qiáng)調(diào)郵政提供寄遞月餅等服務(wù)的獨(dú)特賣點(diǎn)；選擇目標(biāo)大客戶以商函形式寄送宣傳單，強(qiáng)調(diào)針對(duì)大客戶團(tuán)購的各項(xiàng)優(yōu)惠政策及特色服務(wù)；結(jié)合各商超、賣場(chǎng)的促銷活動(dòng)，聯(lián)合展開宣傳活動(dòng)；在直營店懸掛橫幅以烘托氣氛；制作投遞專用車輛車體廣告宣傳；做好營業(yè)廳內(nèi)宣傳品擺放；利用通遼日?qǐng)?bào)、電視報(bào)及移動(dòng)手機(jī)短信等媒體發(fā)布廣告。四、銷售目標(biāo)1、銷售預(yù)測(cè)：銷售額148萬元，比08年增長5.48%；差價(jià)收入65萬元，較08年增長5.85%。2、市場(chǎng)占有率預(yù)測(cè)：30%左右。3、其它目標(biāo)：寄遞量達(dá)到銷售量的5%左右。五、組織保障措施一、組織分工

成立以市局局長為組長，分管局長為副組長，市場(chǎng)經(jīng)營部、大客戶中心、函件局、禮儀局、營業(yè)局、速遞局負(fù)責(zé)人為成員的專項(xiàng)營銷活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組。

為確保營銷活動(dòng)順暢開展，要求各相關(guān)單位密切配合，各盡其職。市場(chǎng)經(jīng)營部負(fù)責(zé)聯(lián)系廠商，制定全市的營銷推進(jìn)方案，協(xié)調(diào)各單位工作；大客戶中心負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶公關(guān)、營銷；函件局負(fù)責(zé)宣傳品的制作及發(fā)放；禮儀局負(fù)責(zé)商場(chǎng)、超市、店鋪、旗縣局鋪貨及自營店的經(jīng)營，賬款的回收管理；營業(yè)局負(fù)責(zé)窗口銷售寄遞；速遞局負(fù)責(zé)同城配送寄遞。

要求各旗縣市局成立營銷項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組，結(jié)合本地實(shí)際制定具體營銷方案。六、營銷活動(dòng)總結(jié)營銷活動(dòng)結(jié)束后，我局將對(duì)整個(gè)營銷活動(dòng)從策劃、實(shí)施推進(jìn)進(jìn)行認(rèn)真的評(píng)估和分析，建立詳細(xì)的大客戶開發(fā)檔案并定期進(jìn)行回訪；積極與兄弟盟市局溝通和交流，借鑒各局成功的經(jīng)驗(yàn)和做法，開闊視野，拓寬思路，結(jié)合本地實(shí)際加強(qiáng)營銷工作的針對(duì)性和實(shí)效性，精心安排，扎實(shí)推進(jìn)，