陽光保險(xiǎn)公司拓展國際保險(xiǎn)服務(wù)貿(mào)易的方案策劃

陽光保險(xiǎn)公司拓展國際保險(xiǎn)服務(wù)貿(mào)易的方案策劃公司概況陽光保險(xiǎn)公司公司是經(jīng)中國保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)批準(zhǔn)成立的服務(wù)于國際的壽險(xiǎn)公司，提供的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)包括人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)、意外傷害保險(xiǎn)業(yè)務(wù)和健康保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。陽光保險(xiǎn)把每—個(gè)客戶都放在重中之重的位置，忠實(shí)維護(hù)保險(xiǎn)消費(fèi)者利益，獨(dú)創(chuàng)了多種適合客戶需求的服務(wù)模式，受到了客戶的肯定和贊揚(yáng)。2010-2014年壽險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析壽險(xiǎn)行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模：中國是一個(gè)相對(duì)盈利的市場(chǎng)，平均資本回報(bào)率可以達(dá)到15%，同時(shí)，中國大陸市場(chǎng)仍處在發(fā)展的初期，壽險(xiǎn)品的滲透率仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其他亞洲市場(chǎng)。2010年的滲透率僅為2.5%，是香港市場(chǎng)的1/4。與此同時(shí)，在這之后5-10年里，中國壽險(xiǎn)業(yè)市場(chǎng)將以每年10%的速度增長(zhǎng)。到2020年，市場(chǎng)總額可以達(dá)到4060億美元，成為僅次于美國的全球第二大市場(chǎng)。這就意味著中國市場(chǎng)規(guī)模在十年內(nèi)有望翻近兩番。壽險(xiǎn)行業(yè)相關(guān)政策法規(guī)：全國保險(xiǎn)監(jiān)管工作會(huì)議將推動(dòng)巨災(zāi)保險(xiǎn)立法、養(yǎng)老險(xiǎn)和健康險(xiǎn)稅優(yōu)政策、大病保險(xiǎn)管理制度三項(xiàng)重大政策落地列為2015年保監(jiān)會(huì)的三項(xiàng)重要工作，備受關(guān)注的稅收優(yōu)惠政策也出現(xiàn)其中。此外，健康險(xiǎn)方面，也有一定的發(fā)展。公司發(fā)展前景分析壽險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展的總體規(guī)模預(yù)測(cè)：1、巨大的人口基數(shù)以及人口的老齡化、家庭結(jié)構(gòu)的小型化將有利于壽險(xiǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大。2、我國目前的保險(xiǎn)深度及保險(xiǎn)密度都很低，從而為保險(xiǎn)市場(chǎng)提供了巨大的發(fā)展空間。3、居民收入水平的不斷提高，將為人壽保險(xiǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大提供良好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。4、經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速增長(zhǎng)，將為我國人壽保險(xiǎn)市場(chǎng)的長(zhǎng)期發(fā)展提供可靠保證。壽險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展的基本趨勢(shì)分析：

1、人壽保險(xiǎn)公司規(guī)模擴(kuò)張速度將明顯加快。2、保險(xiǎn)市場(chǎng)將逐步進(jìn)入轉(zhuǎn)型期。3、保險(xiǎn)市場(chǎng)對(duì)外開放步伐將進(jìn)一步加快。保險(xiǎn)服務(wù)貿(mào)易的四種交易方式1、跨境支付，指一國保險(xiǎn)人向另一國投保人或被保險(xiǎn)人提供保險(xiǎn)服務(wù)，但不涉及保險(xiǎn)雙方的人員流動(dòng)。如出口CIF成交，其中保險(xiǎn)是由出口國向進(jìn)口國的被保險(xiǎn)人提供。2、境外消費(fèi)，指一國投保人或被保險(xiǎn)人到另一國接收外國保險(xiǎn)人提供保險(xiǎn)服務(wù)。3、商業(yè)存在，指一國保險(xiǎn)公司到另一國開業(yè)，提供保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。如美國友邦保險(xiǎn)公司獲準(zhǔn)在中國開設(shè)分公司，提供保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。4、自然人流動(dòng)，指一國的保險(xiǎn)人員到另一國提供保險(xiǎn)服務(wù)。如中國的保險(xiǎn)公司人員被允許到國外的商品交易會(huì)上去推銷保險(xiǎn)單，向外國被保險(xiǎn)人提供保險(xiǎn)服務(wù)。我公司主要采用自然人流動(dòng)這種形式。

1、發(fā)揮充裕的勞動(dòng)力資源優(yōu)勢(shì)。

2、緩解就業(yè)壓力。

3、出口創(chuàng)匯。

4、學(xué)習(xí)先進(jìn)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析人壽保險(xiǎn)市場(chǎng)的國際比較：1、人壽保險(xiǎn)市場(chǎng)的機(jī)構(gòu)數(shù)量。2、人壽保險(xiǎn)業(yè)的市場(chǎng)占有率。3、人壽保險(xiǎn)業(yè)的市場(chǎng)監(jiān)管。4、人壽保險(xiǎn)企業(yè)的資本實(shí)力。5、人壽保險(xiǎn)企業(yè)的資金運(yùn)用能力。6、人壽保險(xiǎn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力。提高壽險(xiǎn)業(yè)國際競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)策：1、應(yīng)完善人壽保險(xiǎn)立法和保險(xiǎn)監(jiān)管報(bào)表制度,研究建立保險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警系統(tǒng)和保險(xiǎn)公司評(píng)價(jià)指標(biāo)體系,以實(shí)現(xiàn)政府監(jiān)管部門對(duì)人壽保險(xiǎn)業(yè)的有效監(jiān)管。2、應(yīng)加快人壽保險(xiǎn)監(jiān)管向國際慣例靠攏,構(gòu)建一個(gè)科學(xué)高效的保險(xiǎn)監(jiān)管組織體系。3、要推進(jìn)資金運(yùn)用手段的創(chuàng)新,拓寬融資、投資渠道,以應(yīng)對(duì)資本競(jìng)爭(zhēng)。4、推進(jìn)服務(wù)手段的創(chuàng)新,切實(shí)抓好對(duì)客戶售前售后服務(wù)和綜合理財(cái)服務(wù),以應(yīng)對(duì)客戶競(jìng)爭(zhēng)。公司優(yōu)劣勢(shì)分析及發(fā)展目標(biāo)優(yōu)勢(shì)一是陽光保險(xiǎn)公司是中國規(guī)模較大的人壽保險(xiǎn)公司，擁有深入人心的品牌形象和雄厚的整體實(shí)力，資本充足率較高，為公司的良性發(fā)展提供了強(qiáng)有力的支持。二是為適應(yīng)新的市場(chǎng)和經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，陽光人壽積極地進(jìn)行了結(jié)構(gòu)調(diào)整。結(jié)構(gòu)調(diào)整后，公司實(shí)行展、管分離。管理上的改革為公司業(yè)務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展提供了可能，而理賠等相關(guān)工作的回收也讓公司少了很多后顧之憂。

三是陽光人壽保險(xiǎn)公司擁有龐大的營(yíng)銷隊(duì)伍，廣泛的代理網(wǎng)點(diǎn)、銀行分支機(jī)構(gòu)和郵政儲(chǔ)蓄網(wǎng)點(diǎn)、營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋全球。劣勢(shì)一是巨大的運(yùn)營(yíng)成本和管理壓力使得公司應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的效率低下。制度層面上管理不夠靈活實(shí)際操作中大多依靠地區(qū)負(fù)責(zé)人的管理能力予以彌補(bǔ)，仍然存在忽視制度建設(shè)的情況存在發(fā)生管理事故的隱患。

二是公司人才流失現(xiàn)象較嚴(yán)重。原有的管理體制和僵化的用人體制使得很多專業(yè)人才得不到更多的機(jī)會(huì)和相匹配的重視在同業(yè)挖角的吸引下往往選擇離開。

三是財(cái)務(wù)上對(duì)于利潤(rùn)率的要求沒有在經(jīng)營(yíng)過程中得到充分的重視，僅僅作為次一等的要求而更多的強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)占有率，由此帶來公司經(jīng)營(yíng)成本和費(fèi)用的管制遲遲見不到成效。發(fā)展目標(biāo)

通過提升投資管理能力和風(fēng)險(xiǎn)防范能力，不斷強(qiáng)