銷售團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)制度系統(tǒng)

銷售團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)制度系統(tǒng)銷售團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)制度系統(tǒng)篇一銷售是市場(chǎng)策略的核心，而銷售人員又是銷售策略的執(zhí)行者，銷售人員的業(yè)績(jī)直接關(guān)系到公司的生存與發(fā)展。為吸引和留住優(yōu)秀人才，公司制定出針對(duì)銷售人員的激勵(lì)薪酬方案，以激勵(lì)銷售人員創(chuàng)造佳績(jī)。一、新員工激勵(lì)制度1、開門紅獎(jiǎng)：新員工在入職一個(gè)月內(nèi)能新簽合同，并且合同總金額達(dá)到3（含）萬(wàn)元以上可以獲得“開門紅獎(jiǎng)”，現(xiàn)金500元；2、開拓者獎(jiǎng)：新員工在入職一個(gè)月內(nèi)，業(yè)務(wù)員拜訪量最多者（100個(gè)為基數(shù)），獎(jiǎng)勵(lì)車補(bǔ)200元；業(yè)務(wù)主管拜訪量最多者（120個(gè)為基數(shù)），獎(jiǎng)勵(lì)車補(bǔ)300元；3、千里馬獎(jiǎng)：新員工在入職二個(gè)月內(nèi)，業(yè)績(jī)第一名且合同金額能達(dá)到10萬(wàn)以上者，可以獲得“千里馬獎(jiǎng)”，現(xiàn)金1000元。4、晉升獎(jiǎng)：公司根據(jù)市場(chǎng)的調(diào)控需要，新入職的業(yè)務(wù)員在2—3個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，業(yè)績(jī)名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)主管；新入職的主管在2—3個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，業(yè)績(jī)名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)經(jīng)理。二、月業(yè)績(jī)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)制度1、每月團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)合同金額（以團(tuán)隊(duì)任務(wù)為基數(shù)）第一名的團(tuán)隊(duì)，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1000元，發(fā)流動(dòng)紅旗；2、團(tuán)隊(duì)成員集體合影，張貼在冠軍榜風(fēng)采欄里。三、月、季度和全年業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)制度1、每月業(yè)績(jī)前3名者，且當(dāng)月底線合同金額在任務(wù)線以上，分別給予300元、200元、100元的獎(jiǎng)勵(lì)；2、每季度業(yè)績(jī)前3名者，且合同金額在任務(wù)線以上，分別給予800元、600元、400元的獎(jiǎng)勵(lì)，并和總經(jīng)理共進(jìn)晚餐；3、年度業(yè)績(jī)前3名者，且完成了年度任務(wù)，分別給予不低于5000元、3000元、2000元以上的獎(jiǎng)勵(lì)。四、重大業(yè)績(jī)重獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)1、在規(guī)定的期限內(nèi)，超額完成指標(biāo)的團(tuán)隊(duì)或個(gè)人，給予重獎(jiǎng)（根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況而定）；2、銷售額創(chuàng)下歷年度當(dāng)月紀(jì)錄的個(gè)人給予重獎(jiǎng)（不低于現(xiàn)金1000元）。3、業(yè)績(jī)突出，考核結(jié)果優(yōu)秀的人員，作為儲(chǔ)備人員優(yōu)先給予晉升。五、長(zhǎng)期服務(wù)激勵(lì)獎(jiǎng)金服務(wù)滿二年的銷售人員（合同內(nèi)）每年提取總業(yè)績(jī)的0.5%存入其長(zhǎng)期賬戶，至其離職時(shí)一次性支付。六、增員獎(jiǎng)金銷售人員任職二個(gè)月后可以引進(jìn)銷售人員，經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用，老員工可獲取以下增員獎(jiǎng)金。1、被引進(jìn)的銷售人員進(jìn)入公司后能達(dá)到轉(zhuǎn)正條件，并轉(zhuǎn)正后，老員工可獲取增員獎(jiǎng)300元（分三個(gè)月付清，100元/月）。2、老員工可獲取所引進(jìn)人員第一年業(yè)績(jī)總和的0.5%作為伯樂獎(jiǎng)。七、銷售人員福利1、合同銷售人員轉(zhuǎn)正后可享受100元為底數(shù)的基本商業(yè)保險(xiǎn)。2、入職后根據(jù)職務(wù)不同，享受每月不低于200元的交通補(bǔ)助，不低于100元的電話補(bǔ)助。4、經(jīng)理級(jí)別以上人員可享受公司規(guī)定的自備汽車用車補(bǔ)助。5、入職后可享受公司安排資助的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。6、銷售人員季度業(yè)績(jī)超過當(dāng)季度任務(wù)20%，享受旅游表彰：即國(guó)內(nèi)旅行一次，旅行補(bǔ)助2000元。7、銷售人員年度業(yè)績(jī)超過當(dāng)年總?cè)蝿?wù)的20%，享受旅游表彰：即國(guó)外旅行一次，旅行補(bǔ)助5000元。8、表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，可享受總經(jīng)理特別關(guān)愛金。（比如：?jiǎn)T工結(jié)婚、直系親屬去世，以及總經(jīng)理認(rèn)可的其它情況）八、一年以上工作者每位銷售人員工作一年以上者，享受工齡工資的待遇，即滿一年100元，滿兩年200元，滿三年300元，依次類推，1000元封頂。銷售團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)制度系統(tǒng)篇二銷售業(yè)績(jī)懲罰獎(jiǎng)勵(lì)制度是提高銷售人員積極性和工作效率的重要手段之一。一個(gè)合理的銷售業(yè)績(jī)懲罰獎(jiǎng)勵(lì)制度不僅可以激勵(lì)銷售人員更好地完成銷售任務(wù)，還可以增強(qiáng)公司的整體競(jìng)爭(zhēng)力。一、銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)制度1.銷售目標(biāo)達(dá)成率超過公司平均水平20%以上的銷售人員，公司將給予額外的銷售提成和獎(jiǎng)金，以鼓勵(lì)銷售人員更加努力地工作。2.完成季度銷售任務(wù)的優(yōu)秀銷售人員，公司可以給予升職機(jī)會(huì)或提供更具有挑戰(zhàn)性的工作任務(wù)，以激勵(lì)他們繼續(xù)保持高昂的工作熱情。3.對(duì)于超額完成年度銷售目標(biāo)的銷售人員，公司可以考慮為其提供更多的晉升機(jī)會(huì)和職業(yè)發(fā)展路徑，以激勵(lì)他們?yōu)楣緞?chuàng)造更多的價(jià)值。二、銷售業(yè)績(jī)懲罰制度1.對(duì)于未完成銷售目標(biāo)的銷售人員，公司可以根據(jù)實(shí)際情況扣除部分工資或獎(jiǎng)金，以示懲罰。2.對(duì)于連續(xù)幾個(gè)季度未完成銷售任務(wù)的銷售人員，公司可以考慮將其調(diào)離銷售崗位或進(jìn)行再培訓(xùn)，以幫助其找到更適合自己的工作。3.對(duì)于惡意違反公司銷售政策和制度，給公司造成損失的銷售人員，公司可以解除勞動(dòng)合同，并追究其法律責(zé)任。三、實(shí)施細(xì)節(jié)1.制定詳細(xì)的銷售業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)和獎(jiǎng)懲制度，明確獎(jiǎng)懲的依據(jù)、時(shí)間和方式。2.定期對(duì)銷售人員進(jìn)行考核和評(píng)估，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決問題，調(diào)整銷售策略和方向。3.建立完善的反饋機(jī)制，鼓勵(lì)銷售人員提出建議和意見，促進(jìn)公司與銷售人員之間的溝通與合作。4.在實(shí)施過程中，要注意維護(hù)銷售人員的自尊心和積極性，避免過于嚴(yán)厲的懲罰措施，以免影響銷售人員的士氣和工作熱情。除了制定合理的銷售業(yè)績(jī)懲罰獎(jiǎng)勵(lì)制度外，公司還可以采取其他措施來(lái)提高銷售人員的積極性和工作效率。四、提供培訓(xùn)和支持1.公司可以為銷售人員提供專業(yè)培訓(xùn)和提升課程，幫助他們提高銷售技巧和談判能力。2.公司可以為銷售人員提供業(yè)務(wù)支持和資源共享平臺(tái)，幫助他們更好地開拓市場(chǎng)和開發(fā)客戶。3.公司可以定期組織團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)和交流會(huì)議，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和合作精神，促進(jìn)銷售人員之間的溝通和協(xié)作。五、建立良好的企業(yè)文化1.公司應(yīng)該營(yíng)造一個(gè)積極向上、團(tuán)結(jié)協(xié)作的企業(yè)文化氛圍，讓銷售人員感受到公司的關(guān)懷和支持。2.公司可以定期舉辦員工表彰大會(huì)和優(yōu)秀員工評(píng)選活動(dòng)，表彰優(yōu)秀銷售人員和團(tuán)隊(duì)，激勵(lì)其他員工向他們學(xué)習(xí)。3.公司應(yīng)該關(guān)注銷售人員的心理健康和職業(yè)發(fā)展，為他們提供良好的和晉升機(jī)會(huì)，幫助他們實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值和社會(huì)價(jià)值。綜上所述，一個(gè)合理的銷售業(yè)績(jī)懲罰獎(jiǎng)勵(lì)制度是提高銷售人員積極性和工作效率的關(guān)鍵之一。通過制定明確的獎(jiǎng)懲標(biāo)準(zhǔn)、提供培訓(xùn)和支持、建立良好的企業(yè)文化等措施，可以幫助公司打造一支高效的銷售團(tuán)隊(duì)，促進(jìn)公司的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展。銷售團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)制度系統(tǒng)篇三一、前言為了提高銷售團(tuán)隊(duì)的積極性和效率，激發(fā)銷售人員的潛能，我們制定了一套全面的銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度。這套制度以公平、公正、激勵(lì)為原則，旨在建立一個(gè)高效的銷售環(huán)境，鼓勵(lì)員工互相競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)步，實(shí)現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)目標(biāo)。二、考核制度概述1.考核周期：銷售考核以季度為周期，對(duì)過去一個(gè)季度的銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)估。2.考核標(biāo)準(zhǔn)：主要包括銷售額、客戶滿意度、新客戶開發(fā)率、回款率等關(guān)鍵指標(biāo)。3.獎(jiǎng)勵(lì)制度：根據(jù)考核結(jié)果，公司將給予優(yōu)秀銷售人員相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，包括但不限于獎(jiǎng)金、晉升機(jī)會(huì)、培訓(xùn)機(jī)會(huì)等。三、具體實(shí)施方案1.銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)：根據(jù)銷售額的達(dá)成情況，設(shè)定不同的等級(jí)，如“優(yōu)秀”、“良好”、“合格”和“待提高”。每個(gè)等級(jí)對(duì)應(yīng)不同的獎(jiǎng)金系數(shù)，優(yōu)秀等級(jí)的獎(jiǎng)金系數(shù)最高。2.客戶滿意度：客戶滿意度是衡量銷售人員工作效果的重要指標(biāo)。公司將設(shè)立專門的客戶滿意度調(diào)查，根據(jù)調(diào)查結(jié)果設(shè)定不同的等級(jí)，并給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。3.新客戶開發(fā)率：新客戶開發(fā)率是衡量銷售人員拓展能力的關(guān)鍵指標(biāo)。公司將根據(jù)新客戶開發(fā)率的高低，給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。4.回款率：回款率是衡量銷售人員工作成果的重要指標(biāo)。公司將設(shè)立專門的回款管理機(jī)制，對(duì)回款率高的銷售人員給予額外的獎(jiǎng)勵(lì)。5.激勵(lì)措施：除了直接的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)外，公司還將提供晉升機(jī)會(huì)、培訓(xùn)機(jī)會(huì)等非物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，以激勵(lì)銷售人員不斷提高自身能力，為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。四、執(zhí)行與監(jiān)督1.執(zhí)行部門：銷售部負(fù)責(zé)制定和執(zhí)行績(jī)效考核獎(jiǎng)勵(lì)制度，并確保制度的公正性和透明度。2.監(jiān)督機(jī)制：公司設(shè)立獨(dú)立的績(jī)效考核委員會(huì)，負(fù)責(zé)對(duì)績(jī)效考核制度的執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督和評(píng)估，以確保制度的公正、公平和有效性。3.反饋機(jī)制：定期收集員工對(duì)績(jī)效考核制度的反饋意見和建議，不斷完善和優(yōu)化制度，提高員工的滿意度和積極性。五、結(jié)論通過實(shí)施這套績(jī)效考核獎(jiǎng)勵(lì)制度，我們希望能夠激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)的潛力，提高銷售業(yè)績(jī)，同時(shí)增強(qiáng)員工的工作滿意度和忠誠(chéng)度。這套制度將在公平、公正和激勵(lì)的基礎(chǔ)上，建立一個(gè)高效的銷