農(nóng)商銀行2025年首季“開門紅”活動(dòng)動(dòng)員會(huì)上的講話

農(nóng)商銀行2025年首季“開門紅”活動(dòng)動(dòng)員會(huì)上的講話同志們：大家好！今天，我們?cè)诖苏匍_XX農(nóng)商銀行2025年首季“開門紅”活動(dòng)動(dòng)員會(huì)。這是一次凝聚力量、鼓舞士氣，為全年工作奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)的重要會(huì)議。下面，我將從回顧成績(jī)、正視問題、分析形勢(shì)以及明確要求這四個(gè)方面，與大家共同探討，全力推動(dòng)首季“開門紅”活動(dòng)順利開展。下面，我強(qiáng)調(diào)幾點(diǎn)意見。一、肯定成績(jī)，堅(jiān)定信心鼓士氣（一）業(yè)務(wù)發(fā)展，穩(wěn)中有進(jìn)結(jié)碩果。一是存貸規(guī)模穩(wěn)健增長(zhǎng)。過去一年，全體員工齊心協(xié)力，積極拓展市場(chǎng)，存款業(yè)務(wù)取得顯著成效。我們通過優(yōu)化服務(wù)流程，加大宣傳力度，吸引了眾多新老客戶，存款余額穩(wěn)步提升，較年初增長(zhǎng)XX%，達(dá)到[具體金額]億元，為我行資金實(shí)力的增強(qiáng)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。貸款投放精準(zhǔn)發(fā)力，聚焦實(shí)體經(jīng)濟(jì)和重點(diǎn)領(lǐng)域，累計(jì)發(fā)放貸款[具體金額]億元，有力支持了地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，帶動(dòng)了區(qū)域內(nèi)企業(yè)的蓬勃興起，為社會(huì)創(chuàng)造了更多就業(yè)機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益的雙豐收。二是業(yè)務(wù)創(chuàng)新亮點(diǎn)紛呈。在金融創(chuàng)新的浪潮中，我們積極探索，勇于實(shí)踐，推出了一系列貼合市場(chǎng)需求的創(chuàng)新產(chǎn)品。例如，針對(duì)小微企業(yè)融資難題，我們研發(fā)了“小微易貸”產(chǎn)品，簡(jiǎn)化審批流程，提高放款速度，為小微企業(yè)提供了便捷高效的融資渠道，有效緩解了企業(yè)資金壓力，助力企業(yè)發(fā)展壯大。同時(shí)，在電子銀行業(yè)務(wù)方面，我們不斷優(yōu)化手機(jī)銀行功能，推出多項(xiàng)個(gè)性化服務(wù)，提升客戶體驗(yàn)，電子銀行交易替代率大幅提升，為客戶提供了更加便捷的金融服務(wù)。三是市場(chǎng)份額逐步擴(kuò)大。憑借優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和良好的口碑，我們?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，市場(chǎng)份額穩(wěn)步提升。在儲(chǔ)蓄市場(chǎng)，我們通過差異化競(jìng)爭(zhēng)策略，滿足不同客戶群體需求，新增儲(chǔ)蓄客戶數(shù)量XX戶，儲(chǔ)蓄市場(chǎng)份額較去年同期增長(zhǎng)XX個(gè)百分點(diǎn)。在對(duì)公業(yè)務(wù)方面，積極拓展優(yōu)質(zhì)企業(yè)客戶，與多家大型企業(yè)建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，對(duì)公存款余額實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，對(duì)公市場(chǎng)份額進(jìn)一步擴(kuò)大，為我行的可持續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的客戶基礎(chǔ)。（二）內(nèi)部管理，強(qiáng)化效能促提升。一是制度建設(shè)日趨完善。為適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展和監(jiān)管要求，我們加強(qiáng)了制度建設(shè)，對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程和管理制度進(jìn)行了全面梳理和優(yōu)化。完善了信貸管理制度，規(guī)范了貸款審批流程，加強(qiáng)了風(fēng)險(xiǎn)防控，確保信貸業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展。同時(shí)，修訂了財(cái)務(wù)管理制度，加強(qiáng)了成本控制和預(yù)算管理，提高了財(cái)務(wù)管理水平。通過制度的完善，為我行各項(xiàng)工作的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化開展提供了有力保障。二是風(fēng)險(xiǎn)管理扎實(shí)有效。始終將風(fēng)險(xiǎn)管理作為銀行發(fā)展的生命線，建立健全風(fēng)險(xiǎn)管理體系，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)與預(yù)警。在信用風(fēng)險(xiǎn)防控方面，加強(qiáng)貸前調(diào)查、貸中審查和貸后管理，嚴(yán)格把控貸款質(zhì)量，不良貸款率控制在合理水平。同時(shí)，加強(qiáng)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和操作風(fēng)險(xiǎn)管理，制定了相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)急預(yù)案，提高了應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的能力，確保了我行在復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境中穩(wěn)健運(yùn)行。三是運(yùn)營(yíng)效率顯著提高。通過優(yōu)化內(nèi)部流程，整合資源配置，大力推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，運(yùn)營(yíng)效率得到顯著提升。柜面業(yè)務(wù)辦理時(shí)間大幅縮短，客戶等待時(shí)間明顯減少，服務(wù)效率和質(zhì)量得到客戶高度認(rèn)可。同時(shí)，利用大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)手段，實(shí)現(xiàn)了部分業(yè)務(wù)的自動(dòng)化處理，提高了工作效率，降低了人力成本，為我行的高效運(yùn)營(yíng)提供了有力支持。（三）隊(duì)伍建設(shè)，激發(fā)活力強(qiáng)根基。一是人才培養(yǎng)體系健全。高度重視人才培養(yǎng)，構(gòu)建了多層次、全方位的人才培養(yǎng)體系。通過內(nèi)部培訓(xùn)、外部培訓(xùn)、在線學(xué)習(xí)等多種方式，為員工提供豐富的學(xué)習(xí)資源。定期組織業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)和崗位練兵活動(dòng)，提高員工業(yè)務(wù)水平和操作技能。同時(shí)，鼓勵(lì)員工參加各類職業(yè)資格考試和學(xué)歷提升教育，員工隊(duì)伍整體素質(zhì)得到顯著提升，為我行發(fā)展提供了強(qiáng)大的人才支撐。二是員工激勵(lì)機(jī)制優(yōu)化。為充分調(diào)動(dòng)員工的積極性和創(chuàng)造性，我們不斷優(yōu)化員工激勵(lì)機(jī)制。建立了科學(xué)合理的績(jī)效考核體系，將員工績(jī)效與業(yè)務(wù)發(fā)展、工作質(zhì)量、客戶滿意度等指標(biāo)掛鉤，做到多勞多得、優(yōu)績(jī)優(yōu)酬。同時(shí)，設(shè)立了專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)制度，對(duì)在業(yè)務(wù)拓展、創(chuàng)新工作、風(fēng)險(xiǎn)管理等方面表現(xiàn)突出的員工進(jìn)行表彰和獎(jiǎng)勵(lì)，激發(fā)了員工的工作熱情和創(chuàng)新精神。三是企業(yè)文化建設(shè)深入。積極推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)，營(yíng)造團(tuán)結(jié)協(xié)作、積極向上的工作氛圍。組織開展了豐富多彩的文體活動(dòng)，如職工運(yùn)動(dòng)會(huì)、文藝匯演等，增強(qiáng)了員工的凝聚力和歸屬感。同時(shí)，加強(qiáng)企業(yè)文化宣傳，通過內(nèi)部刊物、宣傳欄、微信公眾號(hào)等渠道，傳播我行企業(yè)文化理念，引導(dǎo)員工樹立正確的價(jià)值觀和職業(yè)觀，使企業(yè)文化成為推動(dòng)我行發(fā)展的強(qiáng)大精神動(dòng)力。二、正視問題，剖析根源明方向（一）業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，亟待優(yōu)化破瓶頸。一是存款結(jié)構(gòu)單一待改善。當(dāng)前，我行存款結(jié)構(gòu)仍存在一定問題，定期存款占比較高，活期存款占比較低。這不僅增加了資金成本，也降低了資金的流動(dòng)性。主要原因在于，我們?cè)诋a(chǎn)品設(shè)計(jì)和營(yíng)銷上，對(duì)活期存款產(chǎn)品的重視程度不夠，缺乏針對(duì)性的營(yíng)銷策略和優(yōu)惠措施。同時(shí)，客戶對(duì)活期存款產(chǎn)品的認(rèn)知度和認(rèn)可度不高，認(rèn)為活期存款收益較低，缺乏吸引力。因此，我們需要加大對(duì)活期存款產(chǎn)品的創(chuàng)新和推廣力度，提高活期存款占比，優(yōu)化存款結(jié)構(gòu)。二是貸款投向集中有風(fēng)險(xiǎn)。在貸款投向上，存在一定程度的集中度過高問題。部分行業(yè)和領(lǐng)域的貸款占比較大，如房地產(chǎn)行業(yè)和傳統(tǒng)制造業(yè)。一旦這些行業(yè)出現(xiàn)市場(chǎng)波動(dòng)或行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，將對(duì)我行貸款質(zhì)量產(chǎn)生較大影響。這反映出我們?cè)谫J款風(fēng)險(xiǎn)管理方面，缺乏對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的深入研究和準(zhǔn)確判斷，風(fēng)險(xiǎn)分散意識(shí)不足。我們必須加強(qiáng)對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的研究，合理調(diào)整貸款投向，分散貸款風(fēng)險(xiǎn)，確保信貸資產(chǎn)質(zhì)量的穩(wěn)定。三是中間業(yè)務(wù)發(fā)展較緩慢。中間業(yè)務(wù)作為銀行新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，在我行的發(fā)展相對(duì)滯后。中間業(yè)務(wù)收入占比偏低，與同業(yè)相比存在較大差距。主要原因在于，我們對(duì)中間業(yè)務(wù)的重視程度不夠，產(chǎn)品創(chuàng)新能力不足，營(yíng)銷渠道單一。同時(shí)，員工對(duì)中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品的熟悉程度和營(yíng)銷能力有待提高。我們要加大中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品的研發(fā)和推廣力度，拓展?fàn)I銷渠道，提高員工營(yíng)銷能力，推動(dòng)中間業(yè)務(wù)快速發(fā)展，優(yōu)化收入結(jié)構(gòu)。（二）服務(wù)質(zhì)量，仍需提升樹形象。一是服務(wù)意識(shí)淡薄需強(qiáng)化。部分員工服務(wù)意識(shí)淡薄，沒有真正樹立以客戶為中心的服務(wù)理念。在日常工作中，存在服務(wù)態(tài)度生硬、冷漠的現(xiàn)象，對(duì)客戶的需求不夠重視，不能及時(shí)有效地解決客戶問題。這不僅影響了客戶體驗(yàn)，也損害了我行的形象。我們要加強(qiáng)員工服務(wù)意識(shí)培訓(xùn)，通過開展服務(wù)案例分析、服務(wù)禮儀培訓(xùn)等活動(dòng)，讓員工深刻認(rèn)識(shí)到服務(wù)質(zhì)量對(duì)銀行發(fā)展的重要性，切實(shí)轉(zhuǎn)變服務(wù)態(tài)度，提升服務(wù)水平。二是服務(wù)流程繁瑣待簡(jiǎn)化。目前，我行部分業(yè)務(wù)服務(wù)流程繁瑣，客戶辦理業(yè)務(wù)需要填寫大量表格，經(jīng)過多個(gè)環(huán)節(jié)審批，耗費(fèi)時(shí)間較長(zhǎng)。這不僅增加了客戶的負(fù)擔(dān)，也降低了工作效率。我們要對(duì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)流程進(jìn)行全面梳理，查找繁瑣環(huán)節(jié)，運(yùn)用信息化手段進(jìn)行優(yōu)化和簡(jiǎn)化，提高業(yè)務(wù)辦理效率，為客戶提供更加便捷高效的服務(wù)。三是服務(wù)創(chuàng)新不足應(yīng)加強(qiáng)。在服務(wù)創(chuàng)新方面，我們做得還不夠。服務(wù)方式和手段較為傳統(tǒng)，缺乏個(gè)性化、差異化的服務(wù)。隨著金融市場(chǎng)的不斷發(fā)展和客戶需求的日益多樣化，我們必須加強(qiáng)服務(wù)創(chuàng)新，深入了解客戶需求，推出具有特色的個(gè)性化服務(wù)產(chǎn)品和服務(wù)模式，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。（三）團(tuán)隊(duì)協(xié)作，尚需加強(qiáng)聚合力。一是部門壁壘阻礙協(xié)作。在工作中，部分部門之間存在壁壘現(xiàn)象，溝通不暢，協(xié)作困難。遇到問題時(shí)，相互推諉責(zé)任，缺乏主動(dòng)協(xié)作的意識(shí)。這不僅影響了工作效率，也制約了全行整體業(yè)務(wù)的發(fā)展。我們要打破部門壁壘，加強(qiáng)部門之間的溝通與協(xié)作，建立有效的溝通協(xié)調(diào)機(jī)制，明確各部門職責(zé)，加強(qiáng)信息共享，形成工作合力。二是團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力有待提高。部分團(tuán)隊(duì)存在執(zhí)行力不強(qiáng)的問題，對(duì)上級(jí)決策部署落實(shí)不到位，工作敷衍了事，缺乏責(zé)任心和使命感。這導(dǎo)致一些工作不能按時(shí)完成，影響了工作進(jìn)度和質(zhì)量。我們要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力建設(shè)，通過明確工作目標(biāo)和任務(wù)，加強(qiáng)績(jī)效考核和監(jiān)督檢查，對(duì)執(zhí)行力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人進(jìn)行表彰和獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)執(zhí)行力差的進(jìn)行問責(zé)，確保各項(xiàng)工作得到有效落實(shí)。三是人才流失隱患待解決。近年來，我行存在一定程度的人才流失問題，特別是一些業(yè)務(wù)骨干和優(yōu)秀人才的流失，給我行發(fā)展帶來了一定影響。人才流失的原因主要包括薪酬待遇缺乏競(jìng)爭(zhēng)力、職業(yè)發(fā)展空間有限、工作壓力較大等。我們要認(rèn)真分析人才流失原因，采取有效措施加以解決，如優(yōu)化薪酬福利體系，拓寬員工職業(yè)發(fā)展通道，加強(qiáng)人文關(guān)懷，為員工創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，留住人才，穩(wěn)定員工隊(duì)伍。三、研判形勢(shì)，把握機(jī)遇謀發(fā)展（一）宏觀經(jīng)濟(jì)，向好態(tài)勢(shì)蘊(yùn)新機(jī)。一是政策支持注入發(fā)展動(dòng)力。當(dāng)前，國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策持續(xù)向好，積極的財(cái)政政策和穩(wěn)健的貨幣政策為經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了有力支持。政府加大對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的扶持力度，出臺(tái)了一系列減稅降費(fèi)、金融支持等政策措施，這為我行加大信貸投放，支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境。我們要密切關(guān)注政策動(dòng)態(tài)，積極對(duì)接國(guó)家政策導(dǎo)向，加大對(duì)重點(diǎn)領(lǐng)域和薄弱環(huán)節(jié)的金融支持，為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)力量，同時(shí)實(shí)現(xiàn)自身業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。二是經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇帶動(dòng)金融需求。隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的逐步復(fù)蘇，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)日益活躍，市場(chǎng)主體的融資需求不斷增加。特別是小微企業(yè)和個(gè)體工商戶，作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要力量，對(duì)資金的需求更為迫切。這為我行拓展信貸業(yè)務(wù)，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)提供了廣闊的市場(chǎng)空間。我們要抓住經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的機(jī)遇，深入了解企業(yè)和市場(chǎng)需求，創(chuàng)新金融產(chǎn)品和服務(wù)，滿足不同客戶群體的融資需求，實(shí)現(xiàn)銀企共贏。三是消費(fèi)升級(jí)催生金融創(chuàng)新。隨著居民收入水平的提高和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)明顯。居民對(duì)住房、汽車、教育、旅游等領(lǐng)域的消費(fèi)需求不斷增長(zhǎng)，這為我行發(fā)展消費(fèi)金融業(yè)務(wù)提供了新的機(jī)遇。我們要順應(yīng)消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)，加大消費(fèi)金融產(chǎn)品的創(chuàng)新和推廣力度，推出符合市場(chǎng)需求的消費(fèi)信貸產(chǎn)品，如住房按揭貸款、汽車消費(fèi)貸款、信用卡分期等，滿足居民多樣化的消費(fèi)需求，提升金融服務(wù)水平。（二）金融市場(chǎng)，變革挑戰(zhàn)促轉(zhuǎn)型。一是利率市場(chǎng)化加劇競(jìng)爭(zhēng)。利率市場(chǎng)化的深入推進(jìn)，使得金融市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。各金融機(jī)構(gòu)為爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，紛紛下調(diào)貸款利率，提高存款利率，這對(duì)我行的盈利能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力帶來了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。我們要積極應(yīng)對(duì)利率市場(chǎng)化挑戰(zhàn)，加強(qiáng)成本管理，優(yōu)化定價(jià)機(jī)制，提高自主定價(jià)能力。同時(shí)，加大業(yè)務(wù)創(chuàng)新力度，拓展多元化收入來源，降低對(duì)利差收入的依賴，提升盈利能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。二是金融科技重塑行業(yè)格局。金融科技的快速發(fā)展，正深刻改變著金融行業(yè)的生態(tài)格局。互聯(lián)網(wǎng)金融、大數(shù)據(jù)、人工智能等新技術(shù)的應(yīng)用，使得金融服務(wù)更加便捷、高效、個(gè)性化。傳統(tǒng)銀行業(yè)面臨著巨大的轉(zhuǎn)型壓力。我們要積極擁抱金融科技，加大科技投入，加強(qiáng)與金融科技企業(yè)的合作，利用新技術(shù)提升服務(wù)效率和質(zhì)量，創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式和產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。三是監(jiān)管趨嚴(yán)規(guī)范行業(yè)發(fā)展。隨著金融監(jiān)管的不斷加強(qiáng)，監(jiān)管政策日益嚴(yán)格。監(jiān)管部門對(duì)金融機(jī)構(gòu)的合規(guī)經(jīng)營(yíng)、風(fēng)險(xiǎn)管理、消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)等方面提出了更高的要求。這對(duì)我行的經(jīng)營(yíng)管理提出了新的挑戰(zhàn)，但同時(shí)也為行業(yè)的健康發(fā)展提供了保障。我們要嚴(yán)格遵守監(jiān)管規(guī)定，加強(qiáng)合規(guī)管理，完善風(fēng)險(xiǎn)管理體系，確保各項(xiàng)業(yè)務(wù)合規(guī)穩(wěn)健發(fā)展。同時(shí)，積極履行社會(huì)責(zé)任，加強(qiáng)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)，樹立良好的企業(yè)形象。（三）自身優(yōu)勢(shì)，厚積薄發(fā)啟新程。一是品牌優(yōu)勢(shì)深入人心。經(jīng)過多年的發(fā)展，XX農(nóng)商銀行在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)樹立了良好的品牌形象，深受廣大客戶的信賴和支持。我們始終堅(jiān)持服務(wù)“三農(nóng)”和實(shí)體經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)定位，為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了積極貢獻(xiàn)。這種長(zhǎng)期積累的品牌優(yōu)勢(shì)，是我們?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的重要競(jìng)爭(zhēng)力。我們要進(jìn)一步加強(qiáng)品牌建設(shè)，加大品牌宣傳力度，提升品牌知名度和美譽(yù)度，鞏固和擴(kuò)大客戶群體。二是地緣優(yōu)勢(shì)得天獨(dú)厚。作為地方性金融機(jī)構(gòu)，我們具有獨(dú)特的地緣優(yōu)勢(shì)。我們深入了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和客戶需求，能夠快速響應(yīng)客戶訴求，提供個(gè)性化的金融服務(wù)。同時(shí)，我們與當(dāng)?shù)卣?、企業(yè)和居民建立了深厚的合作關(guān)系，這為我們開展業(yè)務(wù)提供了有力支持。我們要充分發(fā)揮地緣優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)與當(dāng)?shù)卣?、企業(yè)的合作，深度融入地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)與地方經(jīng)濟(jì)的共同繁榮。三是團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)凝聚力量。我們擁有一支團(tuán)結(jié)協(xié)作、勇于創(chuàng)新、富有戰(zhàn)斗力的員工隊(duì)伍。廣大員工在長(zhǎng)期的工作中積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，具備較強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力和服務(wù)水平。在面對(duì)各種困難和挑戰(zhàn)時(shí)，能夠齊心協(xié)力，共克時(shí)艱。我們要進(jìn)一步加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造性，為我行的發(fā)展提供強(qiáng)大的人才保障。四、明確要求，全力以赴奪勝利（一）秉持爭(zhēng)先心態(tài)，加速奮進(jìn)抓機(jī)遇。一是目標(biāo)引領(lǐng)，精準(zhǔn)發(fā)力啟征程。圍繞首季“開門紅”目標(biāo)，我們要做到心中有數(shù)、行動(dòng)有力。各部門、各網(wǎng)點(diǎn)要將總行下達(dá)的任務(wù)層層分解，細(xì)化到每個(gè)崗位、每個(gè)員工，確保人人頭上有指標(biāo)。要根據(jù)自身實(shí)際情況，制定切實(shí)可行的工作計(jì)劃和營(yíng)銷方案，明確工作重點(diǎn)和方向。在存款業(yè)務(wù)上，要精準(zhǔn)定位客戶群體，加大對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶的營(yíng)銷力度；在貸款業(yè)務(wù)上，要聚焦重點(diǎn)項(xiàng)目和小微企業(yè)，加快貸款投放進(jìn)度。通過精準(zhǔn)發(fā)力，確保各項(xiàng)業(yè)務(wù)目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)。二是上下聯(lián)動(dòng)，全員發(fā)動(dòng)聚合力?！伴_門紅”活動(dòng)不是某一個(gè)部門或某一部分人的事情，而是全行上下共同的任務(wù)?？傂懈鞑块T要發(fā)揮好指導(dǎo)、協(xié)調(diào)和支持作用，為基層網(wǎng)點(diǎn)提供政策支持、產(chǎn)品培訓(xùn)和技術(shù)保障?；鶎泳W(wǎng)點(diǎn)要充分發(fā)揮一線作戰(zhàn)的優(yōu)勢(shì)，積極拓展客戶，營(yíng)銷產(chǎn)品。全體員工要樹立“一盤棋”思想，心往一處想，勁往一處使，形成上下聯(lián)動(dòng)、全員參與的良好局面。無論是領(lǐng)導(dǎo)干部還是普通員工，都要積極投身到“開門紅”活動(dòng)中，為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)貢獻(xiàn)自己的力量。三是拓展客群，聚焦重點(diǎn)強(qiáng)攻堅(jiān)?？蛻羰俏覀儤I(yè)務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)。我們要加大客戶拓展力度，通過多種渠道、多種方式，挖掘潛在客戶，擴(kuò)大客戶群體。一方面，要鞏固和維護(hù)好老客戶，通過提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)、個(gè)性化產(chǎn)品和增值服務(wù)，增強(qiáng)客戶粘性。另一方面，要積極拓展新客戶，特別是年輕客戶群體和新興產(chǎn)業(yè)客戶。同時(shí)，要聚焦重點(diǎn)領(lǐng)域和重點(diǎn)項(xiàng)目，加大營(yíng)銷力度，集中優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行攻堅(jiān)。對(duì)于重點(diǎn)客戶和項(xiàng)目，要成立專門的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，提供一站式、全方位的金融服務(wù)，確保營(yíng)銷取得實(shí)效。（二）弘揚(yáng)實(shí)干精神，持續(xù)發(fā)力展擔(dān)當(dāng)。一是務(wù)實(shí)篤行，夯實(shí)基礎(chǔ)穩(wěn)根基。全體員工要發(fā)揚(yáng)務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印地做好各項(xiàng)工作。在業(yè)務(wù)拓展中，要注重細(xì)節(jié)，從客戶需求出發(fā)，為客戶提供優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)。在內(nèi)部管理中，要嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理，確保業(yè)務(wù)合規(guī)穩(wěn)健發(fā)展。要夯實(shí)基礎(chǔ)工作，加強(qiáng)客戶信息管理、檔案管理和數(shù)據(jù)質(zhì)量管理，為業(yè)務(wù)決策提供準(zhǔn)確依據(jù)。只有把基礎(chǔ)工作做實(shí)做細(xì)，才能為我行的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。二是求實(shí)進(jìn)取，創(chuàng)新突破謀發(fā)展。在工作中，我們要堅(jiān)持實(shí)事求是，勇于探索創(chuàng)新。面對(duì)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境和客戶需求，我們不能因循守舊，要敢于突破傳統(tǒng)思維定式，積極探索新的業(yè)務(wù)模式和營(yíng)銷方法。要加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度，結(jié)合市場(chǎng)需求和我行實(shí)際，推出具有特色和競(jìng)爭(zhēng)力的金融產(chǎn)品。同時(shí)，要?jiǎng)?chuàng)新服務(wù)方式，利用金融科技手段，提升服務(wù)效率和質(zhì)量，滿足客戶多樣化的金融需求。通過求實(shí)進(jìn)取，創(chuàng)新突破，推動(dòng)我行各項(xiàng)業(yè)務(wù)不斷發(fā)展。三是扎實(shí)工作，強(qiáng)化執(zhí)行抓落實(shí)。“空談?wù)`國(guó)，實(shí)干興邦”，對(duì)于我們銀行來說也是如此。再好的目標(biāo)和計(jì)劃，如果不落實(shí)到行動(dòng)上，都是一紙空文。我們要強(qiáng)化執(zhí)行力，確保各項(xiàng)工作落到實(shí)處。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部要以身作則，帶頭抓落實(shí)，對(duì)安排的工作要跟蹤問效，及時(shí)解決工作中遇到的問題。全體員工要樹立強(qiáng)烈的責(zé)任心和使命感，對(duì)工作任務(wù)要認(rèn)真負(fù)責(zé)，按時(shí)保質(zhì)完成。要建立健全工作落實(shí)機(jī)制，加強(qiáng)監(jiān)督檢查和考核評(píng)價(jià)，對(duì)執(zhí)行不力的部門和個(gè)人進(jìn)行嚴(yán)肅問責(zé)，確保各項(xiàng)工作高效推進(jìn)。（三）保持決戰(zhàn)狀態(tài)，全力沖刺求突破。一是事業(yè)上心，堅(jiān)定信念鼓斗志。全行上下要將事業(yè)放在心上，充分認(rèn)識(shí)到首季“開門紅”活動(dòng)對(duì)于我行全年發(fā)展的重要性。要堅(jiān)定信心，相信通過我們的努力，一定能夠?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)。在面對(duì)困難和挑戰(zhàn)時(shí)，要保持昂揚(yáng)的斗志，不