營(yíng)銷(xiāo)策劃 -長(zhǎng)安汽車(chē)用戶運(yùn)營(yíng)策略全案-長(zhǎng)安引力線上平臺(tái)用戶運(yùn)營(yíng)方案

1長(zhǎng)安引力線上平臺(tái)用戶運(yùn)營(yíng)方案核心策略他山之石——蔚來(lái)汽車(chē)APP為什么可以成為主機(jī)廠AP讓用戶像打游戲一樣享受從“好物剁手”到“超級(jí)車(chē)主”的成長(zhǎng)過(guò)程基于原創(chuàng)設(shè)計(jì)的好物商城讓人上癮，同時(shí)給到用戶清晰的“成長(zhǎng)路徑”和個(gè)人價(jià)值變現(xiàn)的機(jī)會(huì)生活方式引導(dǎo)從數(shù)據(jù)層面看蔚來(lái)成長(zhǎng)過(guò)程全面觸點(diǎn)激活生活方式引導(dǎo)從數(shù)據(jù)層面看蔚來(lái)成長(zhǎng)過(guò)程全面觸點(diǎn)激活放大個(gè)人價(jià)值線上蔚來(lái)APP線下高品質(zhì)好物商城實(shí)現(xiàn)用戶個(gè)人價(jià)值給予用戶充分支持賺積分放大個(gè)人價(jià)值線上蔚來(lái)APP線下高品質(zhì)好物商城實(shí)現(xiàn)用戶個(gè)人價(jià)值給予用戶充分支持賺積分當(dāng)錢(qián)花身份升級(jí)更多特權(quán)網(wǎng)購(gòu)引導(dǎo)生活方式動(dòng)機(jī)雙核驅(qū)動(dòng)2018年~2020年蔚來(lái)APP下載量：每年翻一倍初期階段蔚來(lái)APP日活快速增長(zhǎng)：半年翻一倍?2018年12月，蔚來(lái)APP日活用戶數(shù)量為20萬(wàn)（日活率達(dá)28%）3蔚來(lái)3蔚來(lái)APP商城：平均每人購(gòu)買(mǎi)超過(guò)30件商品他山之石——小鵬汽車(chē)APP為什么可以僅次于蔚來(lái)APP汽車(chē)APP商城的進(jìn)階——小鵬“探索實(shí)驗(yàn)室”基于小鵬獨(dú)特的“科技感”定位基于小鵬獨(dú)特的“科技感”定位，成功區(qū)別于蔚來(lái)并通過(guò)更高品質(zhì)的品牌聯(lián)名打動(dòng)用戶好物品類(lèi)不斷進(jìn)階好物品類(lèi)不斷進(jìn)階品牌聯(lián)名是最大亮點(diǎn)品牌聯(lián)名是最大亮點(diǎn)打造更純粹的科技范4打造泛周邊社群，創(chuàng)建潮牌文化“車(chē)圈小紅書(shū)”我種草你拔草通過(guò)APP運(yùn)營(yíng)對(duì)于品牌形象賦能，營(yíng)造獨(dú)特鮮明的品牌文化，與年輕消費(fèi)群體實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)溝通更加簡(jiǎn)單直接的溝通與觸達(dá)更加簡(jiǎn)單直接的溝通與觸達(dá)基于爆款車(chē)型打造品牌文化基于車(chē)主喜好打造范周邊社群基于爆款車(chē)型打造品牌文化基于車(chē)主喜好打造范周邊社群打造“種草社群”打造“種草社群”聚焦“潮牌文化”5習(xí)慣養(yǎng)成單向?qū)腚p核驅(qū)動(dòng)雙向?qū)Я餍掠脩魧?dǎo)入長(zhǎng)安引力三大矩陣習(xí)慣養(yǎng)成單向?qū)腚p核驅(qū)動(dòng)雙向?qū)Я餍掠脩魧?dǎo)入長(zhǎng)安引力三大矩陣67僅聚焦車(chē)主服務(wù)很難撬動(dòng)更大的非車(chē)主用戶基盤(pán)從「車(chē)主服務(wù)平臺(tái)」向「生活方式社區(qū)」的轉(zhuǎn)變8那么，如何定位「U星人」的生活方式社區(qū)？通過(guò)數(shù)據(jù)分析生成“U星人用戶畫(huà)像”都市樂(lè)活族新興生活樂(lè)享態(tài)族群通過(guò)數(shù)據(jù)分析生成“U星人用戶畫(huà)像”?用戶張*用戶標(biāo)識(shí)?用戶標(biāo)簽:活躍會(huì)員高價(jià)值通過(guò)數(shù)據(jù)分析生成“U星人標(biāo)簽體系”消費(fèi)欲強(qiáng)講究格調(diào)職場(chǎng)達(dá)人用戶基礎(chǔ)信息APP-MOT行為記錄消費(fèi)欲強(qiáng)講究格調(diào)職場(chǎng)達(dá)人車(chē)輛信息歷史車(chē)型:XXX車(chē)輛信息歷史車(chē)型:XXX購(gòu)買(mǎi)日期:2020.03.20APP訪問(wèn):網(wǎng)絡(luò)移動(dòng)操作系統(tǒng)ios地理信息常去經(jīng)銷(xiāo)商北京朝陽(yáng)區(qū)訪問(wèn)地址：北三環(huán)??活力自信懂得享受時(shí)尚前衛(wèi)??2020.03.20到店購(gòu)車(chē)??????個(gè)性十足勇于創(chuàng)新2020.03.26到店提車(chē)????個(gè)性十足勇于創(chuàng)新多彩愛(ài)玩??到店安裝行車(chē)記錄儀多彩愛(ài)玩????觸點(diǎn)行為：????獨(dú)特暢爽2020.4.12騰訊朋友圈薇婭活動(dòng)小程序下載??獨(dú)特暢爽????????享我所想，「任性」而活2020.5.11????享我所想，「任性」而活??2020.0518線上參與王者王者PK賽????2020.05.18進(jìn)游戲興趣群?????U星人任性生活社區(qū)U星人任性生活社區(qū)享我所想享我所想，「任性」而活9功能開(kāi)發(fā)比較全面，運(yùn)營(yíng)深度有待提升低存在低存在評(píng)論點(diǎn)贊收藏轉(zhuǎn)發(fā)商城品類(lèi)全面但缺乏爆款，社區(qū)版塊豐富但缺商城品類(lèi)全面但缺乏爆款，社區(qū)版塊豐富但缺乏活躍度和用戶原創(chuàng)內(nèi)容主機(jī)廠存在感高于用戶的存在感，不利于激發(fā)更加活躍的用戶參與行為用戶之間可以互相關(guān)注，但不能互發(fā)私信，限制了一定的用戶社交意愿，進(jìn)而限制了用戶口碑轉(zhuǎn)化與裂變的能力，限制了價(jià)值變現(xiàn)的增長(zhǎng)雙積分機(jī)制的價(jià)值沒(méi)有完全得到發(fā)揮，不利于刺激用戶自由成長(zhǎng)的意愿活躍度：實(shí)現(xiàn)20倍增長(zhǎng)短期內(nèi)達(dá)成“爆發(fā)式增長(zhǎng)”的用戶運(yùn)營(yíng)活躍度：實(shí)現(xiàn)20倍增長(zhǎng)注冊(cè)：120萬(wàn)至360萬(wàn)注冊(cè)：120萬(wàn)至360萬(wàn)300%增長(zhǎng)20倍下載與注冊(cè)：實(shí)現(xiàn)300%增長(zhǎng)下載：400萬(wàn)至1200萬(wàn)300%增長(zhǎng)下載：400萬(wàn)至1200萬(wàn)300%增長(zhǎng)≤11個(gè)月20倍≤11個(gè)月短期內(nèi)達(dá)成KPI爆發(fā)式增長(zhǎng)所面臨的——四大核心挑戰(zhàn)挑戰(zhàn)-2：低存在VS高活躍?平臺(tái)現(xiàn)狀：挑戰(zhàn)-2：低存在VS高活躍?平臺(tái)現(xiàn)狀：用戶的存在感有待加強(qiáng)?增長(zhǎng)目標(biāo)：用戶活躍度的爆發(fā)式增長(zhǎng)??平臺(tái)現(xiàn)狀：用戶的核心痛點(diǎn)不夠清晰?增長(zhǎng)目標(biāo)：下載與注冊(cè)量的爆發(fā)式增長(zhǎng)挑戰(zhàn)-4：低裂變VS高轉(zhuǎn)化挑戰(zhàn)-3：小成長(zhǎng)VS挑戰(zhàn)-4：低裂變VS高轉(zhuǎn)化?平臺(tái)現(xiàn)狀：?平臺(tái)現(xiàn)狀：用戶深度社交有待充分激活?增長(zhǎng)目標(biāo)：價(jià)值轉(zhuǎn)化變現(xiàn)的爆發(fā)式增長(zhǎng)?平臺(tái)現(xiàn)狀：用戶自發(fā)成長(zhǎng)激勵(lì)機(jī)制有待強(qiáng)化?增長(zhǎng)目標(biāo)：用戶社群及KOC數(shù)量的爆發(fā)式增長(zhǎng)如何應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)？——引入黑樹(shù)科技「超級(jí)增黑樹(shù)科技用戶運(yùn)營(yíng)理論模型黑樹(shù)科技用戶運(yùn)營(yíng)理論模型理論模型定義：理論模型定義：「超級(jí)增長(zhǎng)官」是黑樹(shù)科技基于“去中心化”的核心思路和“數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的快速驗(yàn)證”理論，打造孵化的一套：用戶體驗(yàn)“全周期旅程”自由生長(zhǎng)式用戶運(yùn)營(yíng)理論模型核心運(yùn)營(yíng)工具核心運(yùn)營(yíng)工具社群運(yùn)營(yíng)反作社群運(yùn)營(yíng)反作弊智能輿情監(jiān)測(cè)超級(jí)用戶更多方案資料關(guān)注微信公眾號(hào):更多方案資料關(guān)注微信公眾號(hào):何策網(wǎng)底層邏輯去中心化去中心化 超級(jí)增長(zhǎng)官 拉新 發(fā)現(xiàn)增長(zhǎng)等式放大欲望模型路徑減小減小摩擦全周期旅程全周期旅程數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)快速驗(yàn)證提出優(yōu)化方案評(píng)方案優(yōu)先級(jí)驗(yàn)證優(yōu)化方案連續(xù)體驗(yàn)超爽模式上癮模式啊哈打造一個(gè)與眾不同連續(xù)體驗(yàn)超爽模式上癮模式啊哈打造一個(gè)與眾不同育忠誠(chéng)度共創(chuàng)內(nèi)容培育超級(jí)用戶培育超級(jí)用戶新購(gòu)觸發(fā)換購(gòu)觸發(fā)新購(gòu)觸發(fā)換購(gòu)觸發(fā)轉(zhuǎn)介觸發(fā)面向意向客戶的“專(zhuān)屬服務(wù)”"i面向意向客戶的“專(zhuān)屬服務(wù)”"i引導(dǎo)主動(dòng)“帶貨”“新人福利”發(fā)掘老用戶的實(shí)現(xiàn)觸電式的三維高效觸發(fā) 三維高效觸發(fā)拉新發(fā)現(xiàn)增長(zhǎng)等式階段增長(zhǎng)邏輯欲望-摩擦核心舉措核心舉措聯(lián)名爆款特權(quán)體驗(yàn)聯(lián)名爆款特權(quán)體驗(yàn)裂變拉新流量拉新功能優(yōu)化功能優(yōu)化功能優(yōu)化功能優(yōu)化鴻星爾克「黑科技跑鞋」-京騰計(jì)劃合作投放案例……APP功能優(yōu)化板塊內(nèi)容及風(fēng)格優(yōu)化用戶個(gè)性化標(biāo)簽選擇千人千面的推送方式?根據(jù)用戶喜好推送消息并推送感興趣的圈子活動(dòng)/話題內(nèi)容/大咖動(dòng)態(tài)/商品通作為吸引用戶的第一站極為關(guān)鍵發(fā)現(xiàn)商城圈子我的發(fā)現(xiàn)商城圈子我的活動(dòng)……UNIWiki…………核心KPI下載量1200萬(wàn)注冊(cè)量360萬(wàn)新增UNI新增UNI購(gòu)車(chē)客戶下載/注冊(cè)長(zhǎng)安老客戶轉(zhuǎn)化下載/注冊(cè)全國(guó)4S渠道UNI潛客下載/注冊(cè)聯(lián)名爆款&特權(quán)體驗(yàn)引流下載/注冊(cè)裂變拉新引流下載/注冊(cè)流量拉新引流下載/注冊(cè)以上數(shù)據(jù)存在交叉總計(jì)下載量超過(guò)1200萬(wàn)，注冊(cè)量超過(guò)360萬(wàn)CHANGANAUTO激活沉睡用戶培育超級(jí)用戶促活留存促活 一日店長(zhǎng)×奇妙之城UNIWiki種草榜UNI時(shí)刻一日店長(zhǎng)×奇妙之城UNIWiki種草榜UNI時(shí)刻UNI熱話游戲KOL-張大仙產(chǎn)品資源共營(yíng)粉絲設(shè)計(jì)共創(chuàng)網(wǎng)紅品牌聯(lián)名0元體驗(yàn)連續(xù)任務(wù)社區(qū)互動(dòng)0元體驗(yàn)連續(xù)任務(wù)特殊成就達(dá)成熱門(mén)IP共創(chuàng)玩轉(zhuǎn)APP熱門(mén)IP共創(chuàng)玩轉(zhuǎn)APP眾籌好物 成長(zhǎng)值里程碑邀請(qǐng)獎(jiǎng)勵(lì)U品秒殺特殊貢獻(xiàn)達(dá)成邀請(qǐng)獎(jiǎng)勵(lì)U品秒殺特殊貢獻(xiàn)達(dá)成什么是增長(zhǎng)理論的「啊哈時(shí)刻」？讓用戶眼前一亮的「核心價(jià)值」讓用戶無(wú)法拒絕案例分享初創(chuàng)期：會(huì)員權(quán)益是獲得樊登解讀書(shū)目的PPT轉(zhuǎn)變后：會(huì)員權(quán)益是隨時(shí)聽(tīng)樊登講書(shū)分享的音頻找到啊哈時(shí)刻的四步法什么是長(zhǎng)安引力的「啊哈時(shí)刻」？這里有在其他平臺(tái)買(mǎi)不到的爆款好物！ 0元體驗(yàn)眾籌好物U品秒殺熱門(mén)IP共創(chuàng)經(jīng)紀(jì)人好物0元體驗(yàn)眾籌好物U品秒殺熱門(mén)IP共創(chuàng)共創(chuàng)獨(dú)家限量產(chǎn)品吸引用戶再次登錄長(zhǎng)安引力APP進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)及互動(dòng)吸引用戶登錄長(zhǎng)安引力APP進(jìn)行報(bào)名、購(gòu)買(mǎi)及互動(dòng)0元體驗(yàn)好物眾籌體驗(yàn)內(nèi)容可同步在個(gè)人微博/微信/抖音/小紅書(shū)等平臺(tái)眾籌發(fā)起者和參與者均可通過(guò)個(gè)人微博/微信/抖音/小紅書(shū)等平優(yōu)化前優(yōu)化后上癮模式-三維用戶成長(zhǎng)體系連續(xù)體驗(yàn)-O2O社群運(yùn)營(yíng)上癮模式-三維用戶成長(zhǎng)體系連續(xù)體驗(yàn)-O2O社群運(yùn)營(yíng)超爽模式-內(nèi)容共創(chuàng)體系上癮模式上癮模式三維積分模型以更加清晰的用戶成長(zhǎng)體系，激勵(lì)積極性，提升平臺(tái)歸屬感超爽模式卷入客戶有傾向性地引導(dǎo)KOC共創(chuàng)參與活刺激低活躍用戶貢獻(xiàn)價(jià)值連續(xù)體驗(yàn)連續(xù)體驗(yàn)社群運(yùn)營(yíng)圍繞APP圈層和微信群兩大社交陣地，展開(kāi)深度運(yùn)營(yíng)，將高價(jià)值用戶持續(xù)向APP進(jìn)行導(dǎo)流KOC用戶層社區(qū)活躍行為APP活躍行為社區(qū)活躍行為APP活躍行為活動(dòng)門(mén)檻政策制定兌換商品兌換權(quán)益活動(dòng)門(mén)檻政策制定兌換商品兌換權(quán)益一般用戶層三維激勵(lì)體系UNI成長(zhǎng)值UNI徽章如何提高U幣投放有效性如何提高U幣投放有效性如何完善如何完善UNI等級(jí)體系提高徽章的稀缺性提高徽章的稀缺性生連續(xù)動(dòng)作，進(jìn)行累加遞增式的U會(huì)員體系行為方向如何獲得如何獲得UNI徽章？如何提升UNI成長(zhǎng)值？如何使用UNI徽章？創(chuàng)辦聯(lián)合活動(dòng)/IP/商品等；成為UNI如何使用UNI如何使用UNI成長(zhǎng)值？通過(guò)RFM用戶分層模型找到KOC用戶，并根據(jù)KOC分類(lèi)，有效引導(dǎo)其進(jìn)行內(nèi)容共創(chuàng)，高質(zhì)量提升社區(qū)活躍度利用積分/禮品等激勵(lì)措施提升低活躍用戶的活躍度和留存率通過(guò)利用積分/禮品等激勵(lì)措施提升低活躍用戶的活躍度和留存率通過(guò)RFM用戶分層模型找出KOC根據(jù)KOC類(lèi)型進(jìn)行內(nèi)容共創(chuàng)運(yùn)營(yíng)對(duì)低活躍組用戶進(jìn)行激勵(lì)社群博主型=社群博主型=高內(nèi)容+高活動(dòng)，更適合社群活動(dòng)共創(chuàng)社交帶貨型=高活動(dòng)+高消費(fèi)，更適合產(chǎn)品裂變營(yíng)銷(xiāo)種草創(chuàng)作型=高內(nèi)容+高消費(fèi)，更適合精品內(nèi)容共創(chuàng)「UNIWiki」——用戶共創(chuàng)UNI汽車(chē)功能視頻百科官方提供視頻濾鏡模版工具?官方推出三大類(lèi)型多款定制化視頻濾用戶使用模版拍攝UNI用車(chē)功能視頻在社區(qū)內(nèi)分享視頻吸引車(chē)友互動(dòng)討論展示功能使用場(chǎng)景濾鏡類(lèi)型展示功能使用場(chǎng)景濾鏡類(lèi)型 基礎(chǔ)功能分享 基礎(chǔ)功能分享解鎖功能新用法線上征集最想要的定制化交車(chē)儀式線上征集最想要的定制化交車(chē)儀式，長(zhǎng)安汽車(chē)為你實(shí)現(xiàn)，打造專(zhuān)屬「UNI心想瞬間」征集交車(chē)儀式抽取幸運(yùn)錦鯉征集交車(chē)儀式抽取幸運(yùn)錦鯉?線上互動(dòng)征集車(chē)主/潛客【最想要的交聯(lián)動(dòng)區(qū)域強(qiáng)化服務(wù)IP「種草榜」「種草榜」——用戶共創(chuàng)UNI版“米其林”榜單?官方定期發(fā)起種草榜單征集?官方與上榜者合作推出U星人專(zhuān)享受禮遇【美食榜】：U選餐廳推薦【旅行榜】：U選目的地推薦「UNI熱話」每期一個(gè)趣味/熱點(diǎn)話題，吸引更多車(chē)主參與討論分享1.1.聊聊實(shí)現(xiàn)了哪些自由？人類(lèi)高質(zhì)量男/女性的必備技能？?APP社區(qū)定期發(fā)布一個(gè)話題，吸引車(chē)主以回帖評(píng)論和點(diǎn)贊投票等方式參與話題互動(dòng)，可針對(duì)點(diǎn)贊互動(dòng)量高的車(chē)主給予獎(jiǎng)勵(lì)感恩節(jié)留言板寫(xiě)下最想說(shuō)的話浮潛叉樹(shù)脂畫(huà)浮潛叉樹(shù)脂畫(huà)跳傘空中瑜伽跳傘空中瑜伽X奇妙之城活動(dòng)內(nèi)容在APP社區(qū)/優(yōu)酷視頻/微博進(jìn)知名文旅節(jié)目IP流量加持明星粉圈/微博熱搜引流龔俊/李雪琴/張藝興3位明星在《奇妙之城》節(jié)目中分別作為當(dāng)日店長(zhǎng)龔俊/李雪琴/張藝興3位明星在《奇妙之城》節(jié)目中分別作為當(dāng)日店長(zhǎng)，組織車(chē)友一起探訪3位特別UNI車(chē)主鐵嶺站杭州站成都站鐵嶺站杭州站王堅(jiān)王曉璐楊春光龔俊王曉璐李雪琴?gòu)埶嚺d王堅(jiān)楊春光龔俊王曉璐李雪琴?gòu)埶嚺d王堅(jiān)「連續(xù)體驗(yàn)」：「連續(xù)體驗(yàn)」：O2O社群運(yùn)營(yíng)圍繞APP圈層和微信群兩大社交陣地，展開(kāi)深度運(yùn)營(yíng)，將高價(jià)值用戶持續(xù)向APP進(jìn)行導(dǎo)流，提高用戶留存APP圈層社交微信群社交數(shù)字化技術(shù)手段進(jìn)行全程監(jiān)測(cè)&管理用戶數(shù)據(jù)數(shù)字化技術(shù)手段進(jìn)行全程監(jiān)測(cè)&管理用戶數(shù)據(jù)根據(jù)九大興趣主題打造線上Live秀IP活動(dòng)?官方在APP九大街區(qū)打造一檔主題I人氣KOL加盟吸引車(chē)主用戶關(guān)注參與線上Live直播引爆興趣圈層……王者街區(qū)「王者街區(qū)「UNI王者團(tuán)戰(zhàn)PK賽」招募車(chē)友自由組隊(duì)報(bào)名參賽社區(qū)內(nèi)進(jìn)行Live直播比賽盛況【流程賽制】UNI星球Live秀UNI神秘科普星系UNI食神爭(zhēng)霸賽圍繞興趣圈九大街區(qū)進(jìn)行深度運(yùn)營(yíng)，通過(guò)KOL賦能引流，打造Live秀形式的主題IP活動(dòng)，提升圈層社交影響力UNI神秘科普星系UNI食神爭(zhēng)霸賽UNI王者團(tuán)戰(zhàn)PK賽UNI燃脂打卡記UNI引力唱將UNI燃脂打卡記UNI引力唱將UNI名真探UNI掠影行動(dòng)UNI魔改引力會(huì)UNI掠影行動(dòng)UNI魔改引力會(huì)UNI行者無(wú)疆片篩選導(dǎo)入篩選導(dǎo)入?經(jīng)銷(xiāo)商裂變拉新，篩選導(dǎo)入總部大區(qū)深度運(yùn)營(yíng)群，最終向APP進(jìn)行導(dǎo)流?九街維度，活動(dòng)創(chuàng)意與APP圈層保持同頻互動(dòng)導(dǎo)流?同城維度，針對(duì)性地強(qiáng)化同城活動(dòng)屬性互動(dòng)導(dǎo)流同城群九街群酷玩游戲汽車(chē)改裝科技數(shù)碼足球賽場(chǎng)灌籃高手完美廚藝家居美學(xué)瑜伽生活感性書(shū)吧影音小筑星座研究所母嬰護(hù)理親子模特秀玩具總動(dòng)員悅兒故事會(huì)小泳士訓(xùn)練營(yíng)親子好物集市核心策略總部指引賦能大區(qū)終端協(xié)同核心策略打造總部指引標(biāo)準(zhǔn)體系打造總部指引標(biāo)準(zhǔn)體系具體具體指引措施賦能區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商自主轉(zhuǎn)化區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商自主轉(zhuǎn)化區(qū)域協(xié)同：O2O社群運(yùn)營(yíng)體系區(qū)域協(xié)同：O2O社群運(yùn)營(yíng)體系篩選導(dǎo)入向線上引流核心KPI平均日活3萬(wàn)以上車(chē)主占比超過(guò)50%車(chē)主在線率95%平均日活率20%「促活&存留」「促活&存留」目標(biāo)分解商城爆款運(yùn)營(yíng)三維用戶成長(zhǎng)體系內(nèi)容共創(chuàng)體系O2O社群運(yùn)營(yíng)CHANGANAUTO三維高效觸發(fā)價(jià)值轉(zhuǎn)化 三維高效觸發(fā)提高轉(zhuǎn)化效率面向APP全體用戶的讓每一位用戶都成為“引力源”引導(dǎo)其主動(dòng)為長(zhǎng)安“帶貨”轉(zhuǎn)介紹，預(yù)計(jì)占比50%針對(duì)現(xiàn)有車(chē)主群體的通過(guò)面向老用戶的“專(zhuān)屬服務(wù)”通過(guò)面向老用戶的“專(zhuān)屬服務(wù)”增換購(gòu)，預(yù)計(jì)占比20%面向平臺(tái)粉絲用戶的面向意向客戶的“新人福利”面向意向客戶的“新人福利”以及“限時(shí)大禮包”純新購(gòu)，預(yù)計(jì)占比30%強(qiáng)化“引力源”多點(diǎn)觸發(fā)提升轉(zhuǎn)化效率?UNI每場(chǎng)線下活動(dòng)可賦能車(chē)主邀約身邊潛客同往，公眾度吸引、發(fā)動(dòng)用戶“吸引”周邊的UNI潛展示研發(fā)實(shí)力與產(chǎn)品自信變老車(chē)主為長(zhǎng)安“忠粉”VSVS激活增換購(gòu)——UNI激活增換購(gòu)——UNI越級(jí)體驗(yàn)PK主銷(xiāo)合資車(chē)型激活用戶基盤(pán)—長(zhǎng)安2000萬(wàn)車(chē)主倒計(jì)時(shí)刺激下定，試駕也可以玩心跳??超長(zhǎng)試駕：萌新們獲得7天超長(zhǎng)的試駕UNI機(jī)會(huì)……核心KPIAPP會(huì)員轉(zhuǎn)介紹購(gòu)車(chē)1.3萬(wàn)次引力者計(jì)劃派對(duì)引力共享試駕任務(wù)引力者計(jì)劃派對(duì)引力共享試駕任務(wù)7日萌新計(jì)劃引力者計(jì)劃3.0線上以上數(shù)據(jù)為預(yù)估以上數(shù)據(jù)為預(yù)估APP會(huì)員轉(zhuǎn)介紹購(gòu)