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文檔簡(jiǎn)介
如何提升銷售額HOWTOINCREASESALES如何提升銷售額目前你只完成了銷售指標(biāo)的75%。
YouhavebeengivenasalestargettoachieveandyouarebehindinyourYTDperformance,currentlyat75%only.你有什么辦法完成銷售指標(biāo)?
Whatareyouroptionstoensurethattheperformanceofyourareaisontarget?練習(xí)
EXERCISE-GROUPWORK
擴(kuò)大分銷
ExpandDistribution可立即增加銷售
Immediateincreaseinincrementalsales更多的客戶是提升銷售額的關(guān)鍵
Potentialforfuturesalesexpansionduetobiggercustomerbase解決方法1
POSSIBLESOLUTIONS(1)機(jī)會(huì)
OPPORTUNITIES用附近零售店的銷售數(shù)據(jù)說(shuō)服店主進(jìn)貨
Nextdoorselling用該地區(qū)的銷售數(shù)據(jù)說(shuō)服零售店進(jìn)貨
Trackrecordofsalesinsamearea促銷和廣告
Promotion&advertising銷售競(jìng)爭(zhēng)品牌的零售店
Competitor’sproductsalreadyin
增加產(chǎn)品規(guī)格
IncreaseRange增加銷售
Incrementalsales有銷售增長(zhǎng)的潛力
Potentialforfuturesalesexpansion我們的產(chǎn)品有更多的陳列面
Moremerchandisingspaceforourproductsthusedgingoutcompetitors解決方法2
POSSIBLESOLUTIONS(2)機(jī)會(huì)
OPPORTUNITIES有競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售
Sellingcompetitivebrandsbutnotours同一系列的產(chǎn)品陳列在一個(gè)貨架里
Offeradisplaystandtohouserange有促銷支持
Currentlysupportedbyanattractivepromotion有廣告支持
Productbeing‘OnAir’currently相關(guān)產(chǎn)品銷售很好。例如:如果系列好賣(mài),可賣(mài)旋轉(zhuǎn)系列
Relatedproductssellingwell
改善陳列
ImproveMerchandising創(chuàng)造顧客認(rèn)知度
Createcustomerawareness使產(chǎn)品容易被顧客取拿
Improveaccessibilityofourproducts確保零售店貨量充足。
Ensureretailerisalwayssufficientlystocked解決方法3
POSSIBLESOLUTIONS(3)機(jī)會(huì)
OPPORTUNITIES店內(nèi)凌亂
Messyshop盜竊問(wèn)題
Pilferageproblems陳列貨架等
Displaystands/shelvesetc.缺少人手
Shorthanded商品破損、嚴(yán)重/退貨
Highstockdamage/marketreturns
舉行促銷活動(dòng)
LaunchPromotions增加庫(kù)存
Increasestockdepth增加客戶數(shù)量
Increasenumberofstockiest解決方法4
POSSIBLESOLUTIONS(4)
盡量減少問(wèn)題,提高服務(wù)質(zhì)量
MinimizeProblems&ImproveServices使銷售運(yùn)作更順利-運(yùn)輸、財(cái)務(wù)等
Removebottleneckstosmoothsalesoperationssuchas-logistics,accountingetc.退貨服務(wù)
MarketReturnservice解決方法5
POSSIBLESOLUTIONS(5)貨架空
Emptyshelves競(jìng)爭(zhēng)品牌斷貨
Competitorsoutofstock庫(kù)存積壓
Customeroverstocked競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不經(jīng)常拜訪的零售店
Shopnotregularlyservicedbycompetitors
尋求機(jī)會(huì)
Searchforopportunities解決方法6
POSSIBLESOLUTIONS(6)新的宣傳品
NewPOS店主/老板易人
Newowner/boss曾經(jīng)銷售過(guò)我們的產(chǎn)品
Previouslyselling非傳統(tǒng)零售店
NTO(Nontraditionaloutlets)擴(kuò)大分銷
ExpandDistribution增加產(chǎn)品規(guī)格
IncreaseRange改善陳列
ImproveMerchandising舉行促銷活動(dòng)
LaunchPromotion盡量減少問(wèn)題,提高服務(wù)質(zhì)量
MinimizeProblems&improveServices尋求機(jī)會(huì)
Searchforopportunities解決方法-總結(jié)
POSSIBLESOLUTIONS
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