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文檔簡介

科技艾灸技術(shù)技巧主講：劉金榮一、請問顧客來美容院的有幾個需求

1、舒服(技術(shù))：①、撐握一流的技術(shù)–穩(wěn)定顧客與重復(fù)消費的關(guān)鍵；②、操作技術(shù)的心態(tài)–用心服務(wù)，展示自己的技術(shù)優(yōu)勢；③

、操作技術(shù)時的溝通–讓顧客接受養(yǎng)生與艾灸的理念；④、通過技術(shù)解決問題–找到顧客的問題；2、效果：①、技術(shù)產(chǎn)生效果；②、產(chǎn)品產(chǎn)生效果；③、理念引導(dǎo)效果；

二、操作技術(shù)的話術(shù)

1、開發(fā)店幫老板娘做體驗技術(shù)的話術(shù)；經(jīng)理談單話術(shù)：

①、美容院為什么要做艾灸？②、艾灸是現(xiàn)在養(yǎng)生行業(yè)的趨勢；③、艾灸可以幫助顧客解決什么問題？（舉例案例）；④、講解美容院選擇艾灸7個理由，4個不同點；老師幫老板體驗話術(shù)：

①、首先告訴老板幫她做什么部位，多長時間；②、操作時：講儀器判診，講技術(shù)操作，技術(shù)不同，優(yōu)勢不同，舒服與效果不同；③、講案例，講方案，講啟動時間；在跟經(jīng)理交流情況；2、加盟后老師到店培訓(xùn)技術(shù)的話術(shù)；①、美容師技術(shù)重要性（技術(shù)好的好處與技術(shù)壞壞處）②、技術(shù)（操作簡單，使用方便，一次見效，容易復(fù)制）③、技術(shù)操作時間短（2個小時做了四個部位）④、操作講解話術(shù)；⑴、肩頸話術(shù):頭部——肩頸部——手部三條陽經(jīng)；

⑵、腰部話術(shù)：腰部——臀部——腿部二條陽經(jīng)一條陰經(jīng)；⑶、胸部話術(shù)：耳后淋巴——任脈——胸腺淋巴——腋下

淋巴——胸部——手三陰經(jīng)；⑷、腹部話術(shù)：腹部——腹股溝淋巴——腿部二條陰經(jīng)一

條陽經(jīng)；3、操作技術(shù)與操作話術(shù)同時進(jìn)行

①

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