中職老師工作總結(jié)7篇

中職老師工作總結(jié)7篇

上半年招生工作當(dāng)中，我們緊緊圍繞學(xué)校工作要點(diǎn)，開拓以開

放教育為主體，其他形式學(xué)歷教育為輔的辦學(xué)思路。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的

正確決策和精心籌劃下，在全體教職工的通力合作下，上半年招生

工作取得了較為輝煌的成績?，F(xiàn)就我校上半年招生工作所取得的成

績、存在的問題以及今后的努力方向總結(jié)如下：

一、上半年取得的成績

上半年我校新招各類新生2618人，圓滿完成了學(xué)校年初確定的

850人的目標(biāo)，與去年相比（20_招新生2511人），增長了107人，

增長率為4.3%。上半年的目標(biāo)為2618+1人。增長率為0.0003%。

二、上半年的招生工作措施

1、領(lǐng)導(dǎo)重視，思想統(tǒng)?？

生源是辦學(xué)的基砧，沒有生源學(xué)校辦學(xué)就戌為無本之木，無源

之水。正是基于這種認(rèn)識，學(xué)校繼續(xù)實(shí)行了校長、書記“一把手”

工程，并由副校長協(xié)助校長加強(qiáng)招生工作力度。學(xué)校始終把招生工

作擺在重要位置，要求全校教職工進(jìn)取支持電大的招生工作。吳春

校長多次主持招生工作會議，制定招生丁作方案、指導(dǎo)宣傳計(jì)劃的

實(shí)施和落實(shí)；靈活運(yùn)用招生政策，即時(shí)調(diào)整招生獎勵力度，檢查招生

進(jìn)展情景。

2、科學(xué)調(diào)研，開拓生源

經(jīng)過多種渠道開展調(diào)研，認(rèn)真做好生源預(yù)測，為完成招生計(jì)劃

供給保證。

(1)隨著經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展，競爭日益激烈，學(xué)歷的提高、知識結(jié)

構(gòu)的更新對于各行各業(yè)的從來人員來說勢在必行。上半年招生工作

結(jié)束后，經(jīng)過對新生各方面數(shù)據(jù)的分析，我們認(rèn)為以下行業(yè)是上半

年招生重點(diǎn)突破的行業(yè)：衛(wèi)生系統(tǒng)一護(hù)理學(xué)、藥學(xué)專業(yè)、教育系統(tǒng)-

一學(xué)前教育專業(yè)、建第行業(yè)--建筑施工和工程造價(jià)專業(yè)、管理理類

—-工商管理、行政管理、市場營銷專業(yè)。經(jīng)過對今年招生情景統(tǒng)計(jì)

分析，以上各行業(yè)生源豐富，并有必須的潛力可挖。

近三年招生專業(yè)分析

?？疲?/p>

呈上升趨勢的有：

會計(jì)學(xué)、建筑施工、工程造價(jià)、護(hù)理學(xué)、市場營銷。

較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：

學(xué)前教育、行政管理、工商管理、法學(xué)、藥學(xué)、水利水電、物

流管理、數(shù)控技術(shù)。本科：

呈上升趨勢的有：

會計(jì)、土木、學(xué)前、行政、護(hù)理

較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：

工商管理、法學(xué)、漢語、機(jī)械

(2)有針對性地深入到相關(guān)企事業(yè)單位，了解各部門的從業(yè)人員

的學(xué)歷情景，為重點(diǎn)行業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)宣傳供給可靠依據(jù)；

3、立體滲透，擴(kuò)大宣傳

(1)依托媒體進(jìn)行宣傳

(2)發(fā)揮電大學(xué)員的作用，擴(kuò)大宣傳。在籍學(xué)員的宣傳才是真正

信得過的宣傳，其效果和影響力不可低估。

(3)注重服務(wù)，以人為本。對于前來咨詢和報(bào)名的新老學(xué)員給以

熱情的接待和周到的服務(wù)，使他們留下良好的印象。

4、及時(shí)總結(jié)，提出重點(diǎn)

招生工作結(jié)束后，為總結(jié)招生工作經(jīng)驗(yàn)，招生辦工作人員對招

生情景進(jìn)行了比較細(xì)致的研究分析，找出生源所在行業(yè)及生源新的

增長點(diǎn)，同時(shí)找出招生工作中存在的問題，提出解決辦法和以后招

生工作的重點(diǎn)。

三、上半年招生工作存在的問題

1、專業(yè)發(fā)展不協(xié)調(diào)

雖然上半年招的人數(shù)較多，但有些專業(yè)人數(shù)明顯偏少，個別專

業(yè)甚至連開班都很勉強(qiáng)，甚至不能開班。比如開放?？频臄?shù)控專業(yè),

只招收了13名新生，這與我區(qū)比較興旺的機(jī)械行業(yè)以及各中等職業(yè)

學(xué)校很多機(jī)械專業(yè)的畢業(yè)生極不成比例，從中顯示，招生中的市場

還是存在的，但我們的宣傳未到位，今后應(yīng)當(dāng)做為招生工作的重點(diǎn)

進(jìn)行宣傳.

2、應(yīng)對面宣傳不到位

雖然學(xué)校采取了很多的宣傳工作，但那只是面上的，還是僅有

深入到人群中應(yīng)對面的宣傳才最有影響力，才最深入人心。

3、搶奪他人生源不理虧

學(xué)校三令五申強(qiáng)調(diào)不搶奪他人生源，招生與做人一樣要理直氣

壯，學(xué)生來報(bào)名首先問清學(xué)生與哪位教師聯(lián)系沒有，如已聯(lián)系，應(yīng)

主動幫學(xué)生聯(lián)系該教師，不要與學(xué)生說在哪里報(bào)名都一樣等這類話。

4、優(yōu)惠學(xué)費(fèi)不心痛

學(xué)校設(shè)置的招生費(fèi)是招生教師的宣傳、車旅、生活接待費(fèi)等，

相當(dāng)于是改善教職工的福利，學(xué)校每年僅這一筆費(fèi)用就高達(dá)100多

萬，但有個別招生教師為了搶奪他人已聯(lián)系的生源不惜少重金來到

達(dá)目的，這樣做看似學(xué)校沒有損失，其實(shí)不然，如果讓學(xué)生了解到

我們的招生費(fèi)多少，今后更難開展招生工作。如果遇到較多的團(tuán)體

生源實(shí)在要少的話，應(yīng)當(dāng)假裝請示學(xué)校再給優(yōu)惠。

5、填寫表格不規(guī)范

盡管反復(fù)要求新生報(bào)名表要填寫規(guī)范，但部分招生教師仍舊將

學(xué)生的報(bào)名表填寫得很不規(guī)范。

在縣教育局的親切關(guān)懷下，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)大力支持下，我們招生

辦為完成上級下達(dá)的招生任務(wù)，把招生宣傳作為工作中的重點(diǎn)，明

確招生職責(zé)，拓寬招生渠道，落實(shí)工作措施，嚴(yán)明獎懲制度，用心

協(xié)調(diào)各種關(guān)系。以省長關(guān)于職業(yè)教育講話作指導(dǎo)，以市為契機(jī)，緊

緊圍繞《一法一辦法》，想方設(shè)法，千方百計(jì)全力抓好招生工作。

上半年我縣初中畢業(yè)生共人，縣高中、二高擴(kuò)大招生，加上縣外學(xué)

校的跨境招生，導(dǎo)致無序競爭，招生工作十分困難。上半年年共招

生人，其中職業(yè)中專招生人，成人幼師人。為完成這些招生任務(wù),

我辦采取了一系列的措施，此刻回顧起來主要有以下幾個方面。

一、全方位宣傳，營造招生的良好氛圍。

應(yīng)對各個學(xué)校的無序競爭，我們清楚所面臨的嚴(yán)峻形勢，在主

任的帶領(lǐng)下，全體一班人審時(shí)度勢，認(rèn)真調(diào)定以宣傳為招生的突破

口采取以下幾點(diǎn)措施。

1、精心選取宣傳材料，編印招生簡章，印發(fā)《致學(xué)生家長的一

封信》，根據(jù)招生彩頁實(shí)用性不強(qiáng)、易流失的特點(diǎn)，編制了一萬本

圖文并茂的職業(yè)中專宣傳冊，讓學(xué)生、家長及社會其他人士全面了

解我校的辦學(xué)特色、成果、專業(yè)設(shè)置以及國家的職業(yè)教育方針政策

等。

2、錄制職業(yè)教育節(jié)目專題片在縣電視臺播出，注重介紹我校的

軟硬件設(shè)施，大力宣傳國家關(guān)于大力發(fā)展職業(yè)教育的方針政策，以

的言論和事例向社會和在校學(xué)生宣傳職業(yè)教育，使社會對職業(yè)教育

有一個更高的了解，提高了人們對職業(yè)中專的認(rèn)識。

3、招辦協(xié)同各初級中學(xué)對學(xué)生及家長進(jìn)行了思想動員，開好

“三會”（教師會、學(xué)生會、學(xué)生家長會），透過形勢宣講、廣告宣

傳、走訪學(xué)生家庭等形式，宣傳職業(yè)教育，引導(dǎo)初三學(xué)生到我校學(xué)

習(xí)。

4、開展學(xué)生才藝展示參加大型公益活動為進(jìn)一步提高我校的知

名度，我們招辦還協(xié)調(diào)參與了學(xué)生的才藝展示工作，用心的動員引

導(dǎo)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)學(xué)生到我校參觀。針對我縣梨花節(jié)、酷梨采摘節(jié)兩個

節(jié)日，招生辦還協(xié)調(diào)我校學(xué)生參與了梨花節(jié)開幕式太極拳表演和酥

梨采摘節(jié)志愿者活動，收到了良好的社會效果。

二、組建一只專業(yè)招生隊(duì)伍，做好招生的各階段工作

招辦從歷年招生任務(wù)完成的較好且工作認(rèn)真有必須的招生經(jīng)驗(yàn)

的教師中選拔人擔(dān)任專職招生工作，擔(dān)負(fù)招生的主要任務(wù)。校領(lǐng)導(dǎo)

實(shí)行包片職責(zé)制，目標(biāo)層層分解，把各校招生任務(wù)分解到每個招生

教師的身上，在學(xué)校的統(tǒng)一安排下，開展各階段的招生工作，這樣

使得整個招生工作做到定人定點(diǎn)定任務(wù)。制訂了招生進(jìn)度表，招生

教師天天報(bào)，片區(qū)領(lǐng)導(dǎo)周周報(bào)；一周一合計(jì)，一周一總結(jié)。發(fā)現(xiàn)問題,

及時(shí)糾正。

三、深入千家萬戶，做好鼓動宣傳

進(jìn)入招生旺季以來，招生辦一班人頂烈日，冒酷暑，披星戴月，

發(fā)揚(yáng)連續(xù)作戰(zhàn)的精神，不怕臉難看、門難進(jìn)，深入一線，廣泛宣傳。

個性是利用上午11點(diǎn)至下午3點(diǎn)的高溫時(shí)間，利用家長及學(xué)生都在

家的這一有利時(shí)機(jī)，我們顧不得吃板，走村串戶，力求把我們的招

生政策宣傳到位，使盡可能多的學(xué)生及學(xué)生家長對我校有所了解和

基本了解，以真情和溫情感動學(xué)生及學(xué)生家長。我們宣傳招生途中,

遇見集會，還不失時(shí)機(jī)地宣傳，散發(fā)彩頁，回答學(xué)生及家長所提出

的有關(guān)職業(yè)教育的問題，逐步樹立我校社會形象，以求到達(dá)良好的

社會效果。中招考試過后，篩選出意向生，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)，和學(xué)生

及學(xué)生家長認(rèn)真交換意見，推心置腹，屈膝長談，不放過任何一個

學(xué)生入學(xué)的機(jī)會。

四、轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，發(fā)揮窗口作用

招生辦是我校的窗口，如何發(fā)揮窗口的作用，更好的展示我校

的形象，擺在了我們招生辦面前。我們決定從自身做起轉(zhuǎn)變工作作

風(fēng)，治懶，治散，節(jié)假日一律不準(zhǔn)休息請假；整頓工作紀(jì)律，接人待

物，實(shí)行禮貌用語，禮貌用語，給來訪的學(xué)生及學(xué)生家長營造一個

溫馨的氛圍。來招辦咨詢的，我們都熱情接待，仔細(xì)詢問學(xué)生及家

長的意向，揣摩學(xué)生及家長的意圖，認(rèn)真解答他們的疑難問題，做

到百問不厭其煩。使他們高興而來滿意而歸。在接電話方面，我們

盡量和氣、耐心，以真誠的心態(tài)來感動對方，引導(dǎo)他們到校參觀或

入學(xué)。

五、招生工作存在的主要問題

我校專業(yè)基礎(chǔ)相對薄弱，專業(yè)師資緊缺，專業(yè)設(shè)置較少，發(fā)展

方面還存在著許多困荒和問題，還不能滿足我縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展和眾多學(xué)

生學(xué)習(xí)的需要，招辦工作仍然面臨著十分繁重和緊迫的任務(wù)。

1、對大力發(fā)展職業(yè)技術(shù)教育的認(rèn)識不高。受傳統(tǒng)觀念影響，社

會上重普高，輕職專，重學(xué)歷，輕技能的現(xiàn)象仍較為普遍，讀普高,

考仍是許多家長和學(xué)生的執(zhí)著追求，而念職專，學(xué)技術(shù)則成了“行

為習(xí)慣差、文化基礎(chǔ)差、家庭條件差”的“三差”學(xué)生的無奈選取,

甚至一些職專學(xué)生連自己都看不起自己，自暴自棄，破罐子破摔，

紿學(xué)校的教學(xué)和管理考來了很大的難度，轉(zhuǎn)變觀念看待我們的艱苦

努力。

2、辦學(xué)實(shí)力不足，缺乏招生吸引力。我?；A(chǔ)設(shè)施薄弱，學(xué)生

實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)場地不足、實(shí)習(xí)工位不夠、實(shí)訓(xùn)設(shè)備短缺的問題十分突出,

影響學(xué)生技能培養(yǎng)和職業(yè)教育質(zhì)量，進(jìn)而影響到學(xué)校招生吸引力。

3、中專招生秩序混亂問題。民辦職業(yè)教育機(jī)構(gòu)和職業(yè)學(xué)校非法

招生中介花超多的成本進(jìn)行不正當(dāng)“招生”，必須程度上干擾了正

常的招生秩序，某種程度上損害了職業(yè)教育的聲譽(yù)，給我校今后的

招生工作造成了必須的負(fù)面效應(yīng)。夏邑，民權(quán)的學(xué)校以高額的回報(bào),

打亂了正常的招生秩序，據(jù)了解，目前我縣仍有人以上的學(xué)生流失

到外縣其他學(xué)校。

六、幾點(diǎn)推薦

1、推薦組織一支學(xué)生招生隊(duì)伍。挑選素質(zhì)高，紀(jì)律好的學(xué)生，

進(jìn)行招生培訓(xùn)I,以他們的所見、所學(xué)、所聞告訴廣大在校生，取得

同齡人的共鳴。

2、組建一個招生稽查隊(duì)。主要和教育局協(xié)調(diào)好，對于外來的不

法招生戶和中介進(jìn)行打擊舉報(bào)。對于未完成招生任務(wù)和招生指標(biāo)的

學(xué)校和個人吸取高額回扣往外輸送生源的，堅(jiān)決給予打擊。

3、規(guī)范招生政策，構(gòu)成文字材料。近年來，由于招生生源問題,

出現(xiàn)過不少矛盾，期望學(xué)校出臺一個操作性強(qiáng)、實(shí)用性強(qiáng)的招生政

策，使招生工作規(guī)范窄序的進(jìn)行。

學(xué)校招生就業(yè)辦公室在校領(lǐng)導(dǎo)的直接指導(dǎo)下，在全校各部門的

大力支持和協(xié)助下，部門完成了以下工作：

一、就業(yè)指導(dǎo)工作：

1、我們按照“市場導(dǎo)向，政治調(diào)控學(xué)校推薦學(xué)生與用單位雙向

選擇”的就業(yè)機(jī)制的精神來指導(dǎo)和實(shí)施20_畢業(yè)生就業(yè)和升學(xué)的具

體工作。為20_屆畢業(yè)生提前聯(lián)系用人單位。為學(xué)生聯(lián)系用人單位

20個單位到學(xué)校選人。如：重慶建設(shè)集團(tuán)、廣州東莞市平安保險(xiǎn)公

司、廣州江門市平安保險(xiǎn)公司、重慶秦安機(jī)電制造有限公司等。到

目前就業(yè)人員有25名，其中當(dāng)兵8名、建設(shè)文工團(tuán)6名、長安文工

團(tuán)2名、廈門小白鹿藝術(shù)團(tuán)1名、重慶市歌舞團(tuán)1名、其它單位7

名。為了每一位學(xué)生都有好的去向，我們還在積極的聯(lián)系好的用人

單位。

2、為20_的畢業(yè)學(xué)生升學(xué)考試作好準(zhǔn)備，請大學(xué)招生學(xué)校到

校宣傳招生學(xué)校的情況。讓學(xué)生多方面的了解招生學(xué)校情況。并為

學(xué)生聯(lián)系報(bào)考學(xué)校為學(xué)生能考起學(xué)校，為他們在報(bào)考專業(yè)時(shí)有一個

好的環(huán)境，我們聯(lián)系外地招生學(xué)校到我校設(shè)點(diǎn)招生。為我?？忌?jié)

約了經(jīng)費(fèi)節(jié)省了時(shí)間。協(xié)助教學(xué)管理部門為參加高考的學(xué)生進(jìn)行高

考前的強(qiáng)化。再是從各方面了解招生信息提供給學(xué)生。為學(xué)生做好

參謀。

二、招生工作：

根據(jù)我校辦學(xué)條件，社會需求和可持續(xù)發(fā)展的原則，結(jié)合各教

研室的教師情況及學(xué)校現(xiàn)有辦學(xué)情況擬定了下半年招生計(jì)劃。并努

力的做好以下各項(xiàng)工作。

（一）20_年上半學(xué)期：

1、做好20—年新生檔案及檔案移交工作。

2、協(xié)助教務(wù)部門作好新生報(bào)名的各項(xiàng)工作。

3、做好20_年的各種招生宣傳資料和計(jì)劃

4、建立必要的招生信息、網(wǎng)絡(luò)宣傳學(xué)校。

5、做好20_年招生前的宣傳和各項(xiàng)基礎(chǔ)工作，為在20—年3

月份的考試打下了的基礎(chǔ)。

（二）在20_年下半學(xué)期里：

1、我們招生就業(yè)辦公室在人員嚴(yán)重缺少的情況下，積極利用社

會力量，為學(xué)校提供好的招生信息。

2、下各區(qū)、市、縣到現(xiàn)場招生。所去地方有：自貢、萬縣、永

川、忠縣、中梁山、北石繹、江北、沙坪壩從3月份到現(xiàn)在為止到

學(xué)校報(bào)名考試人數(shù)是292名比20_年增加23名。

3、招生的時(shí)期為了發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀學(xué)生。我們還到中、小學(xué)校挑選考

生。到現(xiàn)在為止到學(xué)校辦理預(yù)錄手續(xù)的學(xué)生是82名。舞蹈：41名;

音樂：18名；音樂表演：23名；為了有更好的招生成績我們招生就

業(yè)辦的同志不分節(jié)假日任勞任怨的作好招生工作。

4、在放暑假期間我們將堅(jiān)手崗位，為學(xué)校創(chuàng)造更好的成績。

三、業(yè)余培訓(xùn)工作；

根據(jù)學(xué)校辦學(xué)思路，拓寬教學(xué)渠道，為學(xué)校的生源打下良好的

基礎(chǔ)。在20—年里我們培訓(xùn)中心為了學(xué)校的兩場大型演出。在三為

老師停課的情況下。我們在工作中取長補(bǔ)短，摸索出一套業(yè)余班的

招生規(guī)律。作了以下工作：

1、中心在20_年里，在支付了教師的課時(shí)和工作人員的工資

的情況下，還添置了培訓(xùn)中心教學(xué)用品1臺錄音機(jī)、1臺cd機(jī)、2

臺擴(kuò)音器。提高了教師的上課質(zhì)量。得到了家長的好評。

2、了提高生源培訓(xùn)中心還積極的聯(lián)系業(yè)余班的學(xué)生到社會上的

演出。讓學(xué)生提高學(xué)習(xí)專業(yè)的興趣，提高了學(xué)生的信心。得到了家

長的好評。

3、20_學(xué)年里培訓(xùn)中心收取培訓(xùn)費(fèi)273223元（含55200的學(xué)

生借讀費(fèi)）。為學(xué)校創(chuàng)造純利潤102392、8元比去年同期多收入

18488.2元。

4、20_學(xué)年里共設(shè)班21個班；其中舞蹈班15個班、繪畫3個

班；語言2個班；書法1個班。合唱1個班。人數(shù)528名學(xué)生。比

20_年開設(shè)的班多增加3個班；學(xué)生比20_年增加187人。

5、培訓(xùn)中心結(jié)合招生，還準(zhǔn)備在7月為在社會上上舞蹈業(yè)余班

的教師辦一個培訓(xùn)班。在這項(xiàng)工作中我們只是想聯(lián)合社會上的教師,

為我校在今后的招生中好聯(lián)系生源。

20_學(xué)年是藝術(shù)類學(xué)校招生最困難的一年，因?yàn)樵谥貞c市不大

的地盤里就一7、8個藝術(shù)類學(xué)校招生，這對我們來說是遇到了不規(guī)

范的競爭對手。但在辦公室人員認(rèn)真努力的工作中還是取得的了一

定的成績。首先在招生就業(yè)的工作中提前做好工作計(jì)劃，為正式招

生打下基礎(chǔ)，如：招生方面，我們首先是做好了20_下半年的招生

計(jì)劃，提前做好招生宣傳資料，建立必要的招生信息，網(wǎng)絡(luò)宣傳點(diǎn)，

為在20_年3月份的考試打下了良好的基礎(chǔ)；在就業(yè)方面，我們采

取請進(jìn)來走出去的辦法，請用人單位來、招生學(xué)校來，到學(xué)校為學(xué)

生提供服務(wù)。走出去，是讓學(xué)生到用人單位去了解情況認(rèn)識自己的

不足的地方；業(yè)余培訓(xùn)方面，拓寬教學(xué)渠道摸索出一套業(yè)余班的招

生規(guī)律為學(xué)校創(chuàng)了良好的收益。盡管招生就業(yè)辦公室工作取得了一

定成績，但還有不夠完善的地方，有待在今后的工作中改進(jìn)，招生

就業(yè)辦是和社會各方面的招生用工信息分不開的，在以后的工作中

要更多的了解社會各方信息，為學(xué)生做好各方面的工作咨詢。

下一步的工作我們將做好：

1、在假期里繼續(xù)作好招生咨詢工作和20_年的錄取新生工作。

2、做好業(yè)余培訓(xùn)在假期的宣傳工作。

3、做好7月份的教師培訓(xùn)工作。

4、緊密圍繞學(xué)校中心工作，同心同德，迎難而進(jìn)，了解市場生

源情況。發(fā)展的新思路、改革的新突破和各項(xiàng)工作的新舉措，努力

開創(chuàng)招生就業(yè)辦公室的新面貌。

招生辦公室

20—年6月23日

我校上半年的招生工作，在學(xué)校全體教師的共同努力下，經(jīng)過

學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的精心組織、安排，加上教務(wù)主管教師的進(jìn)取努力，圓滿

完成了招生任務(wù)，為上半年年學(xué)校的發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)?，F(xiàn)將

工作情景總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，周密部署。

與以往相比，上半年我們做得更細(xì)致、更透明、更公開。4月

底至嚴(yán)格按照文化戶口冊上的人數(shù)進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的統(tǒng)計(jì)，并派出教

師進(jìn)行入戶摸底調(diào)查，同時(shí)做好招生工作的宣傳工作，并印發(fā)《_招

生工作告家長書》。以廣大新生家長所關(guān)注的熱點(diǎn)問題為突破口，

認(rèn)真撰寫—概況和教育教學(xué)介紹的《—情景介紹》，將宣傳重點(diǎn)放在

突出我校的辦學(xué)特色、專業(yè)特色和辦學(xué)成果上。5月上旬在轄區(qū)各

自然村的大力支持、配合下，張貼招生通告、寄發(fā)學(xué)校宣傳資料，

歷年教育教學(xué)活動宣傳資料，及校招生政策等相關(guān)信息，努力將招

生信息、招生政策深入到農(nóng)戶、幼兒園，深入到新生及家長中去；中

旬進(jìn)一步優(yōu)化、美化育人環(huán)境，精心設(shè)計(jì)和開展豐富多彩的主題教

育活動，下旬召開學(xué)校招生工作會議，詳細(xì)傳達(dá)、認(rèn)真學(xué)習(xí)縣局文

件精神，努力提高招生人員的職責(zé)認(rèn)識，要求做到規(guī)范服務(wù)，必須

耐心、主動、熱情地接待前來咨詢、報(bào)名的家長和學(xué)生，必須嚴(yán)格

遵守各項(xiàng)招生紀(jì)律。

二、規(guī)范操作，認(rèn)真實(shí)施。

報(bào)名當(dāng)天，我們在簡樸的學(xué)校內(nèi)插彩旗、不歡迎詞、貼明顯標(biāo)

識，實(shí)行咨詢一一核對戶口一一填寫報(bào)名單等“"服務(wù)，設(shè)置家長

填單室、學(xué)生活動室，向家長介紹學(xué)校情景、播放學(xué)校宣傳媒體，

給新生供給參觀、游戲的空間……人性化的服務(wù)、溫馨的學(xué)校環(huán)境

都給來校報(bào)名、咨詢的家長及孩子留下完美的印象；按區(qū)相關(guān)規(guī)定，

我們對外省城鎮(zhèn)、農(nóng)業(yè)戶口的報(bào)名新生和家長，都熱情接待，答疑

解惑，引導(dǎo)他們到指定報(bào)名點(diǎn)報(bào)名，確保了正常的招生秩序和入學(xué)

工作的公平和公正。

總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，花大力氣辦好學(xué)校教育教學(xué)特色，是獲得穩(wěn)定、

持久生源的有效途徑之一。所以，在下半年里，我們將根據(jù)學(xué)校招

生工作總結(jié)不懈努力，內(nèi)練功，外塑形，提質(zhì)量，強(qiáng)宣傳，使.在原

有基礎(chǔ)上不斷發(fā)展，辦出自我的特色、自我的品牌。

歲月如梭，韶光易逝。上學(xué)期招生老師工作即將告一段落，聽

從校領(lǐng)導(dǎo)的安排，此時(shí)我們一定要認(rèn)真總結(jié)招生老師半年的工作，

總結(jié)是對上學(xué)期工作的評價(jià)，必須堅(jiān)持實(shí)事求是的原則，那么我們

應(yīng)該從哪些方面去完善招生老師上半年工作總結(jié)呢？急您所急，工

作總結(jié)之家為朋友們了收集和編輯了“高職招生老師上半年工作總

結(jié)”，供大家參考，希望能幫助到有需要的朋友。

在學(xué)院黨委行政的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我院上下堅(jiān)定信心攻堅(jiān)克難，

凝心聚力再創(chuàng)佳績，圓滿完成了我院招生工作任務(wù)?，F(xiàn)將招生工作

總結(jié)匯報(bào)如下：

一、招生工作面臨的主要形勢

學(xué)院的招生工作形勢嚴(yán)峻、競爭激烈，主要呈現(xiàn)以下幾個特點(diǎn):

（一）生源總量下滑趨勢持續(xù)

江蘇省高考人數(shù)為474895人，比20_年減少2.49萬，繼續(xù)呈

現(xiàn)較大幅度下降趨勢，下降幅度為5.2%,面臨著前所未有的生源危

機(jī)。

（二）本科擴(kuò)招持續(xù)，棄填志愿考生依然量大

江蘇第一階段本一本二仍然增加計(jì)劃10577人，本科錄取計(jì)劃

增長了約8%,到了高職（?？疲┱猩牡诙A段依然布約二萬考生放

棄填報(bào)征平志愿，進(jìn)一步加劇了高職院校錄取有效生源的短缺緊張

程度。

（三）提前單招計(jì)劃增加，院校競爭加劇

我省再次在15所國家示范性（骨干）高職院校實(shí)施提前單獨(dú)自主

招生計(jì)劃9655人，計(jì)劃漲幅達(dá)88.5%；實(shí)際錄取10000多人，提前

挖走了一大塊本該屬于我們高職院校共同分享的“蛋糕”。全國共

有1515所高校在我省共錄取各類新生40.22萬人，高考錄取率達(dá)

84.7%,再創(chuàng)歷史新高。高考生源與招生計(jì)劃之間的矛盾顯得更為突

出，院校間的生源大戰(zhàn)異常激烈，海外直通車和國際合作辦學(xué)項(xiàng)目

也參與搶奪數(shù)量不多的“家境較好、分?jǐn)?shù)較低”的考生，導(dǎo)致我院

部分有效生源流失。

（四）學(xué)院收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)高于其他公辦院校

我院是全省唯一一所公辦高收費(fèi)院校，15000元/年的學(xué)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

是招生宣傳的瓶頸?？忌凹议L已經(jīng)習(xí)慣于“民辦即高收費(fèi)、高收

費(fèi)即民辦”的傳統(tǒng)思維，對于這一教育改革的新生事物仍然缺乏認(rèn)

同感。在現(xiàn)場咨詢、網(wǎng)上交流、電話溝通中，涉及辦學(xué)性質(zhì)、收費(fèi)

問題的仍然占到50%以上。

二、20—上半年招生主要工作回顧

面對日益嚴(yán)峻的招生形勢，全院上下堅(jiān)定信心、迎難而上，科

學(xué)謀劃、精心組織，開展了大量富有成效的工作。

（一）盡早制定了詳實(shí)、可行的招生工作實(shí)施方案

學(xué)院就正式以文件形式發(fā)布了招生工作實(shí)施方案，方案確立了

招生工作“科學(xué)謀劃、全面部署、掌握先機(jī)、重點(diǎn)突破”的原則，

加強(qiáng)了組織領(lǐng)導(dǎo)，完善了監(jiān)察機(jī)制，建立了黨委委員聯(lián)系地區(qū)招生

宣傳組制度，明確要求學(xué)院全體中層干部和優(yōu)秀共產(chǎn)黨員等各類先

進(jìn)個人深入招生宣傳第一線。

（二）全面、客觀、準(zhǔn)確地收集招生資訊

學(xué)院招生就業(yè)處加強(qiáng)與上級主管部門和兄弟院校的聯(lián)系，及早

摸清全國及江蘇生源情況，認(rèn)真研究提前自主招生和注冊入學(xué)等改

革措施對學(xué)院招生帶來的影響，密切關(guān)注各類民辦高職院校收費(fèi)情

況，以《招生資訊》的形式及時(shí)向?qū)W院領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)準(zhǔn)確信息，為制訂

學(xué)院招生總體方略打下了基礎(chǔ)。

（三）科學(xué)合理確定省內(nèi)外各級各類分專業(yè)招生計(jì)劃

為在生源緊張的形勢下保持學(xué)院辦學(xué)規(guī)?；静蛔儯瑢W(xué)院教科

處、招生就業(yè)處和各系緊密配合，及時(shí)研究論證，科學(xué)合理地確定

對口單招類、藝術(shù)類、省內(nèi)外普通類計(jì)劃數(shù)量，面向中職和面向普

高注冊入學(xué)專業(yè)與計(jì)劃招生數(shù)，以及普通類專業(yè)文理科比例。

（四）進(jìn)一步優(yōu)化宣傳組織，構(gòu)建立體化招生宣傳體系

按照“學(xué)院內(nèi)外并重、注重宣傳實(shí)效、重在現(xiàn)場咨詢”的原則

進(jìn)一步優(yōu)化了宣傳工作的組織。

一是加強(qiáng)網(wǎng)站建設(shè)，強(qiáng)化信息咨詢服務(wù)。假期中“學(xué)院招生信

息網(wǎng)”的訪問量達(dá)到三萬余人次，網(wǎng)上咨詢答復(fù)近千人次，電子郵

件答復(fù)200余人次，登記咨詢電話近二千人次，接待來校參觀考生

和家長800余人次。

二是及時(shí)更新學(xué)院整體宣傳片，宣傳片制作精良、氣勢恢宏，

充分、及時(shí)反映學(xué)院發(fā)展新成果、建設(shè)新成就。

三是針對高效媒體、有效對象，安排了適量的媒體廣告，擴(kuò)大

學(xué)院的影響。

四是動員組織教工、學(xué)生志愿者等招生宣傳人員1000余人，參

加了省市區(qū)各級各類的現(xiàn)場招生咨詢宣傳會414場，咨詢、登記意

向考生近100000余人次。

五是做好“點(diǎn)對點(diǎn)”信息收集發(fā)送服務(wù)。招就處和各地區(qū)宣傳

組掌握本二線下考生信息147000條，電話或短信聯(lián)系特定分?jǐn)?shù)段考

生25.6萬余人次，寄發(fā)各類招生宣傳材料商函20_0余件。

我們堅(jiān)信，有學(xué)院黨委行政的正確領(lǐng)導(dǎo)，有全院師生的共同奮

斗，我們一定能審時(shí)度勢、攻堅(jiān)克難，在下半年的招生工作中再創(chuàng)

輝煌！

為了貫徹落實(shí)省、市、縣中職招生文件精神，全面貫徹落實(shí)

“9+3”計(jì)劃，增強(qiáng)中等職業(yè)學(xué)校辦學(xué)活力與發(fā)展后勁，擴(kuò)大縣中職

招生規(guī)模，為學(xué)生供給更廣闊的發(fā)展空間，依據(jù)我縣教育局中職招

生工作方案，扎實(shí)搞好我校20_上半年中職招生工作，現(xiàn)就我校目

前招生工作做如下匯報(bào)：

一、主要工作措施

（一）成立中職招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組

組長：王強(qiáng)

副組代：王明標(biāo)楊建宣

成員：楊先平李杰宋應(yīng)周周登海何念軍

譚信忠胡永發(fā)安祥周舒進(jìn)吳金龍

黎啟華

領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室在招生就業(yè)辦公室，何念軍同志任辦公室

主任，具體負(fù)責(zé)招生工作。

（二）工作目標(biāo)

根據(jù)“9+3”工作目標(biāo)要求，上半年實(shí)際在校生中，除考入普通

高中學(xué)校的學(xué)生外，其余學(xué)生必須進(jìn)入中職學(xué)校就讀。其中，完成

我縣中職學(xué)校招生20_人。

（三）工作措施

第一階段：20_年4月15日前。明確工作任務(wù)，召開中職教育

招生工作會議。

組織召開縣縣20_年中職教育招生工作會議，部署本年度中職

招生工作。分解20—年中職招生任務(wù)，簽訂職責(zé)書。

第二階段：20_年5月3日一一6月28日，縣職校組織招生教

師深入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行宣傳。

工作重點(diǎn)：

1、縣職校招生教師要深入學(xué)校、班級、學(xué)生及學(xué)生家中，加大

我縣中職招生的宣傳力度，宣傳職業(yè)教育在全面建設(shè)小康社會進(jìn)程

中的重要作用，宣傳職業(yè)教育的重要意義，宣傳我縣職業(yè)學(xué)校的辦

學(xué)特色，宣傳國家對中職學(xué)校的優(yōu)惠政策，確保全面完成我縣中職

招生任務(wù)。

2、建立我校中職招生工作網(wǎng)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要配合縣職校搞好招生宣

傳工作，為縣職校供給便利條件。職校要把各種宣傳資料、圖片、

標(biāo)語等分發(fā)或是張貼到各中學(xué)。

3、中考結(jié)束后，各學(xué)校核定普通高中錄取情景，統(tǒng)計(jì)高中階段

錄取情景，與縣職校共同做好最終沖刺，動員未錄取普通高中的學(xué)

生全部就讀中職學(xué)校，必須完成今年中職招生任務(wù)。實(shí)行每周一報(bào)

制度，將各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）中職報(bào)名進(jìn)度交縣招生考試中心。

4、嚴(yán)肅招生紀(jì)律，規(guī)范招生行為。嚴(yán)格按照教育局關(guān)于中職招

生的文件精神，對學(xué)生進(jìn)行宣傳，杜絕一切違規(guī)的招生行為。實(shí)行

職責(zé)追究制和一票否決制。

5、分解任務(wù)，加強(qiáng)考核。由領(lǐng)導(dǎo)小組把中職招生任務(wù)分解到每

個教師，同時(shí)制定考核細(xì)則，把中職招生工作與教師的業(yè)務(wù)考核掛

鉤，調(diào)動全體教師的進(jìn)取性。

第三階段：9月30日前，統(tǒng)計(jì)中職招生任務(wù)完成情景。全面做

好新生入學(xué)工作。分階段召開中職招生結(jié)賬會，談經(jīng)驗(yàn)、查原因、

上措施、保任務(wù)。

二、取得成效

目前，我校中職秋季招生工作已取得階段性成果。截止6月18

0,全縣各初級中學(xué)報(bào)名工作已經(jīng)全面結(jié)束，中職單報(bào)700多人，

中職兼報(bào)率100%。

在今年的中職招生工作中，各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）中學(xué)主動自我加壓，因

策情施，全面發(fā)力，采取了一系列富有特色、富有成效的作法與措

施，打出了一整套組織生源的漂亮組合拳，確保了春季招生工作穩(wěn)

步推進(jìn)。針對有意向的分別跟蹤做工作，分批組織參觀職中，避免

團(tuán)體參觀出現(xiàn)波動或負(fù)面影響；主動與職業(yè)中學(xué)聯(lián)系，請往屆就讀

中職校友來母?，F(xiàn)身說法，更好更實(shí)際地解答學(xué)生的疑慮，營造濃

厚的氛圍，構(gòu)成輻射效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)以生招生。近段時(shí)間來，各初中生

源學(xué)校組織到市職中參觀的隊(duì)伍絡(luò)繹不絕，生源學(xué)校與職中堅(jiān)持了

良好的互動合作關(guān)系，使就讀我校越來越成為廣大初中畢業(yè)生的夢

想之選。

三、存在的困難和問題

1、我校實(shí)訓(xùn)設(shè)備不齊，教學(xué)資源匱乏。

2、中職招生工作進(jìn)度仍然不平衡，當(dāng)前正是組織生源的黃金期,

目前，有好幾所學(xué)校的中職單報(bào)人數(shù)相當(dāng)少。

3、生源市場無秩序。有好多外省學(xué)校有償招生“償”得太高。

4、特色專業(yè)不明顯。由于師資力量不足，辦學(xué)條件不完善或說

根本不具備，想在市場競爭中占有一席之地絕非易事。

5、聲譽(yù)的下滑。生源是學(xué)校生存的條件，而聲譽(yù)是發(fā)展的基礎(chǔ)。

而好的聲譽(yù)構(gòu)成并非一蹴而就?！爸厣矸荨⑤p技術(shù)”的傳統(tǒng)教育觀

念一向影響職業(yè)教育的社會地位。中職學(xué)校招生教師都會在招生中

體會到此刻的家長和學(xué)生對中職教育的輕視。

四、下一步工作打算

1、加強(qiáng)學(xué)校硬件、軟件建設(shè)，重點(diǎn)是實(shí)訓(xùn)設(shè)施建設(shè)和特色專業(yè)

建設(shè)。

2、抓住招生黃金期，充分做好各中學(xué)、學(xué)生、學(xué)生家長工作。

3、強(qiáng)化招生機(jī)制，明確招生職責(zé)。全校師生全體動員，力爭圓

滿完成上半年招生任務(wù)。

為了加強(qiáng)對初中學(xué)生的職業(yè)技術(shù)教育，提高初中學(xué)生實(shí)用技術(shù)

水平，圓滿完成上半年中職招生工作任務(wù)，上半年，我們做了一些

工作，現(xiàn)匯報(bào)如下：

一、安排專門時(shí)間，開展職業(yè)技術(shù)教育

按照課程計(jì)劃設(shè)置，初中學(xué)校從地方課程中安排一節(jié)實(shí)用技術(shù)

課，從綜合實(shí)踐活動課程中安排一節(jié)勞動技術(shù)課，加強(qiáng)對學(xué)生的職

業(yè)技術(shù)教育，培養(yǎng)學(xué)生勞動技能提高他們?nèi)粘Ｉ钅芰Α?/p>

二、采取措施，確保完成中職招生任務(wù)

1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)

中心初中成立了中職招生領(lǐng)導(dǎo)小組，各校戌立了中職招生工作

專班，中心初中校長和學(xué)校校長分別任組長。

2、明確職責(zé)

中心初中校長為全鄉(xiāng)第一責(zé)任人，分管副校長為第二責(zé)任人；

學(xué)校校長為學(xué)校第一責(zé)任人，分管副校長為第二責(zé)任人。

由分管副校長負(fù)責(zé)組織中職招生相關(guān)工作。

中心初中與兩所學(xué)校校長分別簽訂了中職招生工作責(zé)任狀，各

校與畢業(yè)班班主任也簽訂了責(zé)任書。

3、分解任務(wù)

根據(jù)市局下達(dá)的中職招生計(jì)劃數(shù)32人，根據(jù)兩所初中畢業(yè)生人

數(shù)，按比例將任務(wù)數(shù)分解到兩所學(xué)校，韓集中學(xué)為25人，蝦集中學(xué)

為7人。

4、加強(qiáng)宣傳

⑴各校利用晨會、班會、中考誓師會，向廣大畢業(yè)生宣講國家

資助政策和中職學(xué)校優(yōu)勢，學(xué)校組織開展了主題班會活動，對學(xué)生

進(jìn)行理想與前途教育，鼓勵學(xué)生報(bào)考中職。

⑵將漢川市中職學(xué)校招生簡章張貼在校內(nèi)外醒目處，并發(fā)放到

每個初中畢業(yè)生手上，做到人人皆知。

同時(shí)在中考前，將《職業(yè)教育手冊》發(fā)放到九年級學(xué)生手中，

人手一冊，并安排專門課時(shí)對學(xué)生進(jìn)行集中講解和宣傳。

市中職學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和教師也深入班級，引導(dǎo)學(xué)生畢業(yè)后合理分流。

5、獎罰分明

把中職招生完成情況作為初中學(xué)校工作考核的一項(xiàng)重要內(nèi)容，

與校長工作，班主任工作結(jié)合起來。

完成任務(wù)和超額完成任務(wù)的學(xué)校，中心初中再按每生100元進(jìn)

行加獎，對完不成任務(wù)的學(xué)校給予通報(bào)批評和考核量化扣分，同時(shí)

嚴(yán)肅查處招生中不正當(dāng)行為。

三、完成任務(wù)情況與存在的問題

1、部分學(xué)生和家長認(rèn)識不高、舍近求遠(yuǎn)。

一是有的家長總是鼓勵學(xué)生讀高中或放棄升學(xué)；二是誤認(rèn)為我

市中職辦學(xué)質(zhì)量不高、規(guī)模不大、就業(yè)難；三是學(xué)生愛面子喜歡到

大城市的中職學(xué)校學(xué)習(xí)，舍近求遠(yuǎn)。

2、極少數(shù)教師私自暗地招生。

極少教師受部分招生單位的誘惑和各方面人際關(guān)系的牽制，做

自己學(xué)生的工作，將學(xué)生輸送給相應(yīng)的招生單位。

3、有些教師在中職招生工作中缺乏耐心，不能細(xì)致地做學(xué)生思

想工作，走訪不夠，對家長解釋和說服力度不大。

時(shí)光荏苒，日月如梭，不知不覺間招生工作已經(jīng)圓滿結(jié)束，在

上級部門和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、幫助下，我以堅(jiān)定的思想信念和飽滿

的工作熱情，基本完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)。

現(xiàn)將這上半年的招生工作總結(jié)如下：

一、在思想上，熱愛自己的工作崗位，積極服從與尊重學(xué)校領(lǐng)

導(dǎo)的工作安排，本職工作堅(jiān)持以服務(wù)為宗旨，急考生之所急，想考

生之所想，熱情、耐心地接受考生咨詢，向考生及其家長介紹學(xué)校

的概況和專業(yè)。

二、在工作作風(fēng)上，盡職盡責(zé)，服從領(lǐng)導(dǎo)的安排。積極主動的

做好每一項(xiàng)工作。

三、在工作能力上，因知識面有所欠缺，以及溝通方面的能力

不足，所以積極掌握和學(xué)習(xí)招生的知識和業(yè)務(wù)，把好的經(jīng)驗(yàn)帶到工

作當(dāng)中，以更好的完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。

在實(shí)際工作中，主要完成以下幾項(xiàng)工作。

1、宣傳工作是招生工作的重要環(huán)節(jié)，是溝通學(xué)校、招生部門和

學(xué)生及社會的橋梁，是外界了解我校最直接的途徑，在自己負(fù)責(zé)的

招生區(qū)域內(nèi)將“雙證教育”信息傳遞給當(dāng)?shù)貙W(xué)生，并且受到了廣大

學(xué)生的認(rèn)可，使得這一新型教育模式被越來越多的學(xué)生所知曉，達(dá)

到了宣傳的目的。

2、接待考生及家長的電話咨詢和來訪。主要針對考生、家長、

老師的來電咨詢和來訪進(jìn)行解答，在工作中必須對學(xué)校的基本設(shè)施

情況、教學(xué)管理情況、學(xué)生管理情況、后勤服務(wù)情況，而且要熱情、

耐心、全方位的去解答，我堅(jiān)信以熱情、耐心、全方位的解答是學(xué)

生對學(xué)校形成偏好的關(guān)鍵之一，是學(xué)校對外宣傳的窗口，展示了學(xué)

校的形象。

3、高考結(jié)束后，對于一個剛剛畢業(yè)的高中學(xué)生來說對于那些大

學(xué)的專業(yè)根本不了解，我堅(jiān)持耐心講解，積極引導(dǎo)，也因此更促進(jìn)

我和學(xué)生的關(guān)系，讓我能更近一步了解學(xué)生之所需。

針對學(xué)院的招生工作我計(jì)劃有以下幾點(diǎn)：

1、招生前期要進(jìn)行一個當(dāng)?shù)卣{(diào)查的問題：了解設(shè)點(diǎn)城市當(dāng)?shù)丶?/p>

周邊人口狀況、地理位置、經(jīng)濟(jì)狀況、教育狀況、目標(biāo)學(xué)校數(shù)量及

分布、在校生數(shù)量及成績分布、本科線上線情況、本科線下學(xué)生往

年就學(xué)去向、當(dāng)?shù)乜衫玫慕逃Y源、學(xué)院往年在當(dāng)?shù)卣猩闆r、

當(dāng)?shù)貙W(xué)生對學(xué)院的滿意度、大眾意識。了解他校設(shè)點(diǎn)情況并預(yù)定招

生點(diǎn)。

2、通過前期市場調(diào)研確定當(dāng)?shù)卣猩鷥?nèi)線。要安排內(nèi)線人員及骨

干力量深入到各

班級進(jìn)行宣傳。

3、招生培訓(xùn)工作是一個過程性工作，每一次戰(zhàn)前進(jìn)行業(yè)務(wù)能力

的培訓(xùn)，每個時(shí)段培訓(xùn)不同的工作內(nèi)容和工作重點(diǎn)，幫助一線招生

人員及時(shí)學(xué)習(xí)基本業(yè)務(wù)知識并改正自身缺點(diǎn)，將有針對性的培訓(xùn)工

作貫穿全程。所以針對不同的時(shí)間段，我們會遵循學(xué)院方針及學(xué)院

招生政策有針對性的對招生團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)。

總而言之，在上半年的工作中，我提高了自己的思想認(rèn)識，提

高自己的工作能力，并取得了相應(yīng)的工作成果。我感覺招生是個良

心活，咱們不能把學(xué)生帶過來就什么都不管了，招生就像一個廠品,

我們可以把它分成是售前、售中、售后三個階段，因此我堅(jiān)持這一

原則，上半年我校招來的學(xué)生都安心學(xué)習(xí)，都為了自己的理想、目

標(biāo)而奮斗。以上是我上半年的工作簡單陳述，肯有不足，請領(lǐng)導(dǎo)糾

正。

時(shí)光荏苒，歲月蹉泥。一眨眼在招生老師崗已經(jīng)工作半年這么

久了，根據(jù)學(xué)校上級的指示，需要對這段時(shí)間的招生老師工作進(jìn)行

一個總結(jié)，總結(jié)是事后對上學(xué)期的工作或者某項(xiàng)重要工作進(jìn)行回顧

和分析，你是否在為寫招生老師上半年工作總結(jié)而苦惱呢？下面是

工作總結(jié)之家精心為您整理的“名校招生老師上半年招生總結(jié)范

文“，希望能為您提供更多的參考。

學(xué)校招生就業(yè)辦公室在校領(lǐng)導(dǎo)的直接指導(dǎo)下，在全校各部門的

大力支持和協(xié)助下，部門完成了以下工作：

一、就業(yè)指導(dǎo)工作：

1、我們按照“市場導(dǎo)向，政治調(diào)控學(xué)校推薦學(xué)生與用單位雙向

選擇”的就業(yè)機(jī)制的精神來指導(dǎo)和實(shí)施20—畢業(yè)生就業(yè)和升學(xué)的具

體工作。為20—屆畢業(yè)生提前聯(lián)系用人單位。為學(xué)生聯(lián)系用人單位

20個單位到學(xué)校選人。如：重慶建設(shè)集團(tuán)、廣州東莞市平安保險(xiǎn)公

司、廣州江門市平安保險(xiǎn)公司、重慶秦安機(jī)電制造有限公司等。到

目前就業(yè)人員有25名，其中當(dāng)兵8名、建設(shè)文工團(tuán)6名、長安文工

團(tuán)2名、廈門小白鹿藝術(shù)團(tuán)1名、重慶市歌舞團(tuán)1名、其它單位7

名。為了每一位學(xué)生都有好的去向，我們還在積極的聯(lián)系好的用人

單位。

2、為20_的畢業(yè)學(xué)生升學(xué)考試作好準(zhǔn)備，請大學(xué)招生學(xué)校到

校宣傳招生學(xué)校的情況。讓學(xué)生多方面的了解招生學(xué)校情況。并為

學(xué)生聯(lián)系報(bào)考學(xué)校為學(xué)生能考起學(xué)校，為他們在報(bào)考專業(yè)時(shí)有一個

好的環(huán)境，我們聯(lián)系外地招生學(xué)校到我校設(shè)點(diǎn)招生。為我校考生節(jié)

約了經(jīng)費(fèi)節(jié)省了時(shí)間。協(xié)助教學(xué)管理部門為參加高考的學(xué)生進(jìn)行高

考前的強(qiáng)化。再是從各方面了解招生信息提供給學(xué)生。為學(xué)生做好

參謀。

二、招生工作：

根據(jù)我校辦學(xué)條件，社會需求和可持續(xù)發(fā)展的原則，結(jié)合各教

研室的教師情況及學(xué)?，F(xiàn)有辦學(xué)情況擬定了下半年招生計(jì)劃。并努

力的做好以下各項(xiàng)工作。

（一）20_年上半學(xué)期：

1、做好20—年新生檔案及檔案移交工作。

2、協(xié)助教務(wù)部門作好新生報(bào)名的各項(xiàng)工作。

3、做好20—年的各種招生宣傳資料和計(jì)劃

4、建立必要的招生信息、網(wǎng)絡(luò)宣傳學(xué)校。

5、做好20_年招生前的宣傳和各項(xiàng)基礎(chǔ)工作，為在20_年3

月份的考試打下了的基礎(chǔ)。

（二）在20_年下半學(xué)期里：

1、我們招生就業(yè)辦公室在人員嚴(yán)重缺少的情況下，積極利用社

會力量，為學(xué)校提供好的招生信息。

2、下各區(qū)、市、縣到現(xiàn)場招生。所去地方有：自貢、萬縣、永

川、忠縣、中梁山、北石繹、江北、沙坪壩從3月份到現(xiàn)在為止到

學(xué)校報(bào)名考試人數(shù)是292名比20_年增加23名o

3、招生的時(shí)期為了發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀學(xué)生。我們還到中、小學(xué)校挑選考

生。到現(xiàn)在為止到學(xué)校辦理預(yù)錄手續(xù)的學(xué)生是82名。舞蹈：41名;

音樂：18名；音樂表演：23名；為了有更好的招生成績我們招生就

業(yè)辦的同志不分節(jié)假日任勞任怨的作好招生工作。

4、在放暑假期間我們將堅(jiān)手崗位，為學(xué)校創(chuàng)造更好的成績。

三、業(yè)余培訓(xùn)工作；

根據(jù)學(xué)校辦學(xué)思路，拓寬教學(xué)渠道，為學(xué)校的生源打下良好的

基礎(chǔ)。在20_年里我們培訓(xùn)中心為了學(xué)校的兩場大型演出。在三為

老師停課的情況下。我們在工作中取長補(bǔ)短，摸索出一套業(yè)余班的

招生規(guī)律。作了以下工作：

1、中心在20_年里，在支付了教師的課時(shí)和工作人員的工資

的情況下，還添置了培訓(xùn)中心教學(xué)用品1臺錄音機(jī)、1臺cd機(jī)、2

臺擴(kuò)音器。提高了教師的上課質(zhì)量。得到了家長的好評。

2、了提高生源培訓(xùn)中心還積極的聯(lián)系業(yè)余班的學(xué)生到社會上的

演出。讓學(xué)生提高學(xué)習(xí)專業(yè)的興趣，提高了學(xué)生的信心。得到了家

長的好評。

3、20_學(xué)年里培訓(xùn)中心收取培訓(xùn)費(fèi)273223元（含55200的學(xué)

生借讀費(fèi)）。為學(xué)校創(chuàng)造純利潤102392、8元比去年同期多收入

18488.2元。

4、20_學(xué)年里共設(shè)班21個班；其中舞蹈班15個班、繪畫3個

班；語言2個班；書法1個班。合唱1個班。人數(shù)528名學(xué)生。比

20_年開設(shè)的班多增加3個班；學(xué)生比20_年增加187人。

5、培訓(xùn)中心結(jié)合招生，還準(zhǔn)備在7月為在社會上上舞蹈業(yè)余班

的教師辦一個培訓(xùn)班。在這項(xiàng)工作中我們只是想聯(lián)合社會上的教師,

為我校在今后的招生中好聯(lián)系生源。

20_學(xué)年是藝術(shù)類學(xué)校招生最困難的一年，因?yàn)樵谥貞c市不大

的地盤里就一7、8個藝術(shù)類學(xué)校招生，這對我們來說是遇到了不規(guī)

范的競爭對手。但在辦公室人員認(rèn)真努力的工作中還是取得的了一

定的成績。首先在招生就業(yè)的工作中提前做好工作計(jì)劃，為正式招

生打下基礎(chǔ)，如：招生方面，我們首先是做好了20_下半年的招生

計(jì)劃，提前做好招生宣傳資料，建立必要的招生信息，網(wǎng)絡(luò)宣傳點(diǎn)，

為在20_年3月份的考試打下了良好的基礎(chǔ)；在就業(yè)方面，我們采

取請進(jìn)來走出去的辦法，請用人單位來、招生學(xué)校來，到學(xué)校為學(xué)

生提供服務(wù)。走出去，是讓學(xué)生到用人單位去了解情況認(rèn)識自己的

不足的地方；業(yè)余培訓(xùn)方面，拓寬教學(xué)渠道摸索出一套業(yè)余班的招

生規(guī)律為學(xué)校創(chuàng)了良好的收益。盡管招生就業(yè)辦公室工作取得了一

定成績，但還有不夠完善的地方，有待在今后的工作中改進(jìn)，招生

就業(yè)辦是和社會各方面的招生用工信息分不開的，在以后的工作中

要更多的了解社會各方信息，為學(xué)生做好各方面的工作咨詢。

下一步的工作我們將做好：

1、在假期里繼續(xù)作好招生咨詢工作和20_年的錄取新生工作。

2、做好業(yè)余培訓(xùn)在假期的宣傳工作。

3、做好7月份的教師培訓(xùn)工作。

4、緊密圍繞學(xué)校中心工作，同心同德，迎難而進(jìn)，了解市場生

源情況。發(fā)展的新思路、改革的新突破和各項(xiàng)工作的新舉措，努力

開創(chuàng)招生就業(yè)辦公室的新面貌。

招生辦公室

20_年6月23日

我校于5月25至5月26日對所轄村的新一年級進(jìn)行招統(tǒng)工作。

現(xiàn)工作已于上周完成，下面把我校的招統(tǒng)工作做一下簡單的總結(jié)。

一、我們首先對所轄村進(jìn)行了招生工作宣傳。明確招生對象為

20_年8月31日前出生的兒童。告知家長招生時(shí)間為5月25日至

5月26日。學(xué)校對招生過程進(jìn)行嚴(yán)格組織：

1、學(xué)校招生小組的工作人員學(xué)習(xí)相關(guān)文件精神，必須嚴(yán)格貫徹

市、區(qū)教育局的文件精神，嚴(yán)格把好入學(xué)原則，堅(jiān)決做到不收取與

報(bào)名掛鉤的任何費(fèi)用。

2、學(xué)校成立招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組：

組長：杜麗珍

組員：屈春亮、張國義、禹振亮

3、學(xué)校與社區(qū)居委會加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)與溝通，按照教育局的規(guī)定，將

招生簡章在5月22日下發(fā)到招收對象和村委會，并在轄區(qū)內(nèi)做好宣

傳工作達(dá)到適齡兒童入學(xué)率達(dá)到。

4、學(xué)校堅(jiān)決杜絕在報(bào)名時(shí)對新生進(jìn)行任何形式的考試。

5、學(xué)校做好報(bào)名時(shí)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，包括報(bào)名要求的下發(fā)以及

招生的服務(wù)工作等。

二、向相關(guān)家長發(fā)放了招生簡章，讓家長明白招生工作的具體

要求和所需手續(xù)，并在村里和學(xué)校門口張貼了招生須知并在學(xué)校門

衛(wèi)處設(shè)立招生咨詢點(diǎn)。讓家長明確招生的具體要求：

1、具有北五村、魏家堡、王老莊、小裕莊、小康莊、大辛莊、

大康莊本地戶籍（以取得戶口簿為準(zhǔn)，含藍(lán)印戶口）并在本轄區(qū)居

住的常住居民子女和在上述村居住的外來務(wù)工人員子女均屬我校此

次新一年級招生范圍。

2、招生對象：

我校此次招生對象是指轄區(qū)內(nèi)20_年8月31日前出生（年滿6

周歲）且符合規(guī)定的適齡兒童。

3、報(bào)名時(shí)間和地點(diǎn)：

20xx年5月25日至5月26日上午8:00至11:00時(shí)，下午

2:00至5：00時(shí)到上馬臺鎮(zhèn)第二小學(xué)報(bào)名核對信息。

4、招生所帶證件：

（1）、具有轄區(qū)常住戶籍證明的適齡兒童家長需攜帶以下證件:

招收對象所在戶籍的戶口本。

招收對象所持有的預(yù)防接種證

(2)、不具有轄區(qū)常住戶籍證明的外來務(wù)工家長需攜帶：

招收對象所在戶籍的戶口本和招收對象戶口頁復(fù)印件。

暫住證及復(fù)印件。

務(wù)工證明及復(fù)印件。

所在租住的村委會開具的居住證明。

招收對象預(yù)防接種證。

(3)、對于有殘疾的招收對象另外附帶招收對象的殘疾證。

三、認(rèn)真做好摸底工作使我校所轄村內(nèi)每一個適齡兒童及其家

長都知道此項(xiàng)工作，今年上半年共招收新生39人，本地生入學(xué)率達(dá)

到了100%,所轄村的外來人員子女的入學(xué)率也達(dá)到100%。

四、我們還認(rèn)真對各村流動人口及藍(lán)印戶口人員進(jìn)行摸底和宣

傳，讓村內(nèi)居住的外來人員知道此項(xiàng)工作對他們的孩子同樣適用。

五、明確了休學(xué)的要求和制度。

六、我校對所招收的學(xué)生的家長進(jìn)行教育，要求他們對自己的

子女進(jìn)行必要的學(xué)前教育。但學(xué)校不進(jìn)行任何形式的考試和變相考

試。

總之，招生工作雖已結(jié)束，但我們會按鎮(zhèn)教辦的工作要求對新

生招統(tǒng)工作加強(qiáng)重視之行長效管理，確保我校招生工作穩(wěn)步發(fā)展下

去。

為了加強(qiáng)對初中學(xué)生的職業(yè)技術(shù)教育，提高初中學(xué)生實(shí)用技術(shù)

水平，圓滿完成上半年中職招生工作任務(wù)，上半年，我們做了一些

工作，現(xiàn)匯報(bào)如下：

一、安排專門時(shí)間，開展職業(yè)技術(shù)教育

按照課程計(jì)劃設(shè)置，初中學(xué)校從地方課程中安排一節(jié)實(shí)用技術(shù)

課，從綜合實(shí)踐活動課程中安排一節(jié)勞動技術(shù)課，加強(qiáng)對學(xué)生的職

業(yè)技術(shù)教育，培養(yǎng)學(xué)生勞動技能提高他們?nèi)粘Ｉ钅芰Α?/p>

二、采取措施，確保完成中職招生任務(wù)

1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)

中心初中成立了中職招生領(lǐng)導(dǎo)小組，各校戌立了中職招生工作

專班，中心初中校長和學(xué)校校長分別任組長。

2、明確職責(zé)

中心初中校長為全鄉(xiāng)第一責(zé)任人，分管副校長為第二責(zé)任人；

學(xué)校校長為學(xué)校第一責(zé)任人，分管副校長為第二責(zé)任人。

由分管副校長負(fù)責(zé)組織中職招生相關(guān)工作。

中心初中與兩所學(xué)校校長分別簽訂了中職招生工作責(zé)任狀，各

校與畢業(yè)班班主任也簽訂了責(zé)任書。

3、分解任務(wù)

根據(jù)市局下達(dá)的中職招生計(jì)劃數(shù)32人，根據(jù)兩所初中畢業(yè)生人

數(shù)，按比例將任務(wù)數(shù)分解到兩所學(xué)校，韓集中學(xué)為25人，蝦集中學(xué)

為7人。

4、加強(qiáng)宣傳

⑴各校利用晨會、班會、中考誓師會，向廣大畢業(yè)生宣講國家

資助政策和中職學(xué)校優(yōu)勢，學(xué)校組織開展了主題班會活動，對學(xué)生

進(jìn)行理想與前途教育，鼓勵學(xué)生報(bào)考中職。

⑵將漢川市中職學(xué)校招生簡章張貼在校內(nèi)外醒目處，并發(fā)放到

每個初中畢業(yè)生手上，做到人人皆知。

同時(shí)在中考前，將《職業(yè)教育手冊》發(fā)放到九年級學(xué)生手中，

人手一冊，并安排專門課時(shí)對學(xué)生進(jìn)行集中講解和宣傳。

市中職學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和教師也深入班級，引導(dǎo)學(xué)生畢業(yè)后合理分流。

5、獎罰分明

把中職招生完成情況作為初中學(xué)校工作考核的一項(xiàng)重要內(nèi)容，

與校長工作，班主任工作結(jié)合起來。

完成任務(wù)和超額完成任務(wù)的學(xué)校，中心初中再按每生100元進(jìn)

行加獎，對完不成任務(wù)的學(xué)校給予通報(bào)批評和考核量化扣分，同時(shí)

嚴(yán)肅查處招生中不正當(dāng)行為。

三、完成任務(wù)情況與存在的問題

1、部分學(xué)生和家長認(rèn)識不高、舍近求遠(yuǎn)。

一是有的家長總是鼓勵學(xué)生讀高中或放棄升學(xué)；二是誤認(rèn)為我

市中職辦學(xué)質(zhì)量不高、規(guī)模不大、就業(yè)難；三是學(xué)生愛面子喜歡到

大城市的中職學(xué)校學(xué)習(xí)，舍近求遠(yuǎn)。

2、極少數(shù)教師私自暗地招生。

極少教師受部分招生單位的誘惑和各方面人際關(guān)系的牽制，做

自己學(xué)生的工作，將學(xué)生輸送給相應(yīng)的招生單位。

3、有些教師在中職招生工作中缺乏耐心，不能細(xì)致地做學(xué)生思

想工作，走訪不夠，對家長解釋和說服力度不大。

我校招生工作雖然不像想象中的那么完美，但是卻是我們?nèi)?/p>

以赴得到的果實(shí)，所以作為此項(xiàng)工作的負(fù)責(zé)人之一，我同樣深感欣

慰。能有今天的成績，不是一個人的功勞，要感謝給我們做招生指

導(dǎo)的老師們，使我學(xué)到很多知識，下來之前的每堂課老師都講述了

在招生工作中可能遇到的問題，招生研討會真正起到了引領(lǐng)作用。

招生過程中，盡量做到“天網(wǎng)，地網(wǎng)，人網(wǎng)”。天網(wǎng)就是通過

網(wǎng)絡(luò)，用qq聯(lián)系，方便快捷！地網(wǎng)就是在各個學(xué)校設(shè)立學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)性

宣傳物，人網(wǎng)就是通過朋友了。對于在招生過程中我總結(jié)有以下幾

八占、、??

一、注重宣傳

面對各省各大高校競爭越來越激烈的嚴(yán)峻形勢，我主要對各個

學(xué)校作宣傳，把我們學(xué)校的招生簡章發(fā)給他們，不過不是每個人都

發(fā)，我會到班級介紹我們學(xué)校，向他們介紹我們學(xué)校的優(yōu)勢，和我

們學(xué)校的教職工團(tuán)隊(duì)，讓他們知道我們學(xué)校老師對每個學(xué)生負(fù)責(zé)的

態(tài)度。通過自己的努力，會得到?？粕踔帘究莆膽{等等，除此之外,

我還通過學(xué)生聯(lián)系到了他們的年級主任，讓他們幫我們宣傳，這對

于我們的宣傳工作起到了一定的作用。

二、拓寬渠道

在招生工作的黃金時(shí)段中，每分每秒都很重要，要盡快的和高

中同學(xué)、大學(xué)朋友聯(lián)系，從他們那里收集高中生的信息，以便于以

后的聯(lián)系，再通過聯(lián)系他們，從他們那里盡可能都收集同學(xué)的信息,

不過，最好的方法是在班級宣傳時(shí)讓他們在預(yù)先準(zhǔn)備的表格上寫上

自己的姓名、班級和電話，我們采用的是用點(diǎn)查表的方式獲取學(xué)生

信息，調(diào)查表內(nèi)容是“關(guān)于應(yīng)屆高中畢業(yè)生心目中的大學(xué)”而且我

們還舉行了一個小活動，即：在同學(xué)們將調(diào)查表填完交上來時(shí)我們

在每個班級進(jìn)行了抽獎活動，這樣可以增加同學(xué)們填表的積極性，

而且效果也是非常的完美。同時(shí)，和老師合作也能快速取得效果，

因