【Morketing】2024-2025品牌全球化白皮書(shū)：品牌力與本土化共振

ORKEORKEloalMorketingSEARCH前言前言“大局日壞，吾輩不可不極力支持，做一分算一分，在一日，撐講得是什么呢？外界越來(lái)越壞，每天都崩潰，可能睜開(kāi)眼睛看到的，和腦子里思考的規(guī)劃全是溝溝坎坎，那么就不做了嗎？面對(duì)困境，才能發(fā)現(xiàn)新的機(jī)遇；也只有在困境下，才能看到世界最真實(shí)的樣貌，反觀企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的盲點(diǎn)。當(dāng)然，在現(xiàn)實(shí)生活中，同一維度，往往是找不到答案的。因此，需要借助電商平臺(tái)和第三方機(jī)構(gòu)的力量，讓出海商家看清，在哪些區(qū)域市場(chǎng)還有商機(jī)，有哪些方法能夠更快地實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，在哪些環(huán)節(jié)是商家經(jīng)營(yíng)中容易踩坑的地方……基于此，MorketingResearch聯(lián)合MorketingGlobal結(jié)合桌面研究與行業(yè)調(diào)研的形式，2024年推出此白皮書(shū)。與往期白皮書(shū)不同的是，本年度白皮書(shū)在回顧過(guò)去近一年時(shí)間內(nèi)，出海賽道商機(jī)和增長(zhǎng)潛力的同時(shí)，還拆解了平臺(tái)和品牌的真實(shí)案例，將營(yíng)銷的策略打法與本土化的最佳實(shí)踐路徑呈現(xiàn)給讀者。以上是這份報(bào)告的初衷，也希望能給身處動(dòng)蕩中的出海商家，提供一些穿越到下一個(gè)階段的線索，讓商家們不浪費(fèi)每個(gè)危機(jī)，不蹉跎任何一個(gè)逆境。MORKETINGGlobalMorketingXMORKETINGGlobalMorketingXnItESEARCH寄語(yǔ)寄語(yǔ)企業(yè)出海戰(zhàn)略意義是什么？當(dāng)前全球化格局如何，企業(yè)該怎么進(jìn)行全球化布局？21世紀(jì)的大航海時(shí)代，用AI技術(shù)和數(shù)據(jù)賦能品牌是每個(gè)出海企業(yè)的必經(jīng)之路?！狿acvue泊客電商創(chuàng)始人ZhaohuiTang品牌出海的戰(zhàn)略意義在于通過(guò)內(nèi)容本地化精準(zhǔn)打入海外市場(chǎng)，而內(nèi)容本地化是品牌本地化的最大挑戰(zhàn)，它要求品牌不僅要在產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn)本土化適應(yīng)，更需在內(nèi)容創(chuàng)意、營(yíng)銷策略乃至用戶體驗(yàn)上做到深度本地化，以克服文化差異帶來(lái)的隔閡，確保品牌信息有效傳達(dá)，贏得當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的深度認(rèn)同與忠誠(chéng)?！钲谑谐龊Ｅ奈幕瘋髅接邢薰綜EO歐陽(yáng)堅(jiān)當(dāng)前品牌出海已經(jīng)告別野蠻生長(zhǎng)階段，進(jìn)入“精耕細(xì)作”時(shí)期，此階段我們要深入融入本地化，考慮海外消費(fèi)者的行為喜好，品牌獨(dú)立站應(yīng)該要升級(jí)，充分利用生成式AI服務(wù)，提高運(yùn)營(yíng)流程效率?！杲晨萍迹⊿hoplazza）中國(guó)區(qū)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人Jefferson全球化戰(zhàn)略正從單一向多元演進(jìn)，借助數(shù)據(jù)洞察，精準(zhǔn)把握實(shí)時(shí)需求，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的深度本土化?！狤ternityX力恒創(chuàng)始人兼CEO呂香凝CharleneRee品牌出海不僅是市場(chǎng)的拓展，更是將本土優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為全球價(jià)值的戰(zhàn)略選擇。通過(guò)深度本地化，品牌能夠在各市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)文化共鳴，推動(dòng)品牌全球化的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展?！狽ativexBusinessPartner黃嘉睿MORKETINGGlobalMorketingXnItESEARCHMorketing02企業(yè)出海的戰(zhàn)略意義在于，憑借精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和本土化的營(yíng)銷策略，結(jié)合創(chuàng)新的廣告渠道，在不同市場(chǎng)中構(gòu)建深厚的本地聯(lián)系，強(qiáng)化品牌的競(jìng)爭(zhēng)壁壘與差異化優(yōu)勢(shì)，最終實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化率與ROI，打造全球市場(chǎng)中的持續(xù)增長(zhǎng)引擎?！狾KSpinCMOAlexWang全球化是品牌超越增長(zhǎng)邊界的戰(zhàn)略選擇。多元化、渠道融合的趨勢(shì)則是品牌全球化的關(guān)鍵?！狾neSightCEO李蕾憑借移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)勢(shì)能和供應(yīng)鏈勢(shì)能，中國(guó)出海力量擁有巨大的國(guó)際化潛力和紅利。隨著全球化電商與數(shù)字媒體的強(qiáng)勁發(fā)展，中國(guó)企業(yè)應(yīng)更好地覆蓋數(shù)字媒體、布局社交電商，抓住出海新機(jī)遇?！亜?dòng)科技創(chuàng)始人兼CEO李述昊一個(gè)全球化的企業(yè)，僅僅把注意力放在產(chǎn)品和用戶層面是不夠的。在當(dāng)?shù)亻_(kāi)展業(yè)務(wù)之后，公司就變成了一家本地的組織，要管理多元文化的團(tuán)隊(duì)，協(xié)調(diào)總部與本地團(tuán)隊(duì)的關(guān)系，以及主動(dòng)對(duì)接當(dāng)?shù)乇O(jiān)管部門(mén)等等。如果不能在各個(gè)市場(chǎng)都成為一家真正的本地化企業(yè)，那企業(yè)的全球化只是空中樓閣。——PayerMax聯(lián)合創(chuàng)始人汪滸成功的全球化產(chǎn)品一定是由無(wú)數(shù)的本地化內(nèi)容疊加而來(lái)的。在現(xiàn)在這個(gè)崇尚文化多樣性的世界，企業(yè)復(fù)刻過(guò)去一元審美的全球化是幾乎不可能的。在菲律賓市場(chǎng)像是一個(gè)菲律賓的應(yīng)用，在印尼就像是印尼的應(yīng)用，到了中東，也不會(huì)讓當(dāng)?shù)赜脩粲X(jué)得這是一個(gè)外國(guó)人做的產(chǎn)品，這正是成功實(shí)現(xiàn)全球化的產(chǎn)品的樣子?！炎涌萍己匣锶送醭琂asonMORKETINGGlobalMorketingXnItESEARCHMorketing03生而全球化-從品牌建立的第一天就秉承全球化思維。從設(shè)計(jì)理念、市場(chǎng)研究、人員搭建、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)到營(yíng)銷推廣，每一個(gè)環(huán)節(jié)都以滿足不同國(guó)家和地區(qū)消費(fèi)者的需求與偏好為目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)全球范圍內(nèi)的品牌認(rèn)知和產(chǎn)品滲透?！猂WS亞太區(qū)副總裁陶慧“唯有出海，方能破局”已成為行業(yè)共識(shí)，在“新全球化”格局下，出海已成為中國(guó)企業(yè)尋求高質(zhì)量發(fā)展和新增長(zhǎng)點(diǎn)的最優(yōu)解之一，而從產(chǎn)品出海轉(zhuǎn)型升級(jí)到品牌出海，更將成為中國(guó)企業(yè)制勝海外的必然選擇?！猄nap中國(guó)區(qū)總經(jīng)理張晰MORKETINGGlobalMorketingllESEARCH04MORKETINGGlobalMorketing11222023年11月-2024年8月出海企業(yè)投融資名錄及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)33442024年企業(yè)出海潛力市場(chǎng)洞察、潛力品類洞察、潛力消費(fèi)者洞察55企業(yè)出海營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)品效銷兼顧的“六”個(gè)打法66本土化與品牌化共振圖譜與策略打法MORKETINGGlobalMorketingXnItESEARCHMorketing05目錄目錄前言P01寄語(yǔ)P02Part1行業(yè)現(xiàn)狀篇MORKETINGGlobal第一章跨境電商市場(chǎng)現(xiàn)狀Part2企業(yè)出海趨勢(shì)篇第四章：2023.11月-2024.8月出海企業(yè)獲融資名錄Part3賽道機(jī)會(huì)洞察篇第六章：潛力之境Part4策略打法篇Part5深度本土化&全球化篇第八章：本土化與品牌力共振附錄一：調(diào)研品牌名錄附錄二：Morketing2024品牌全球化生態(tài)圖免責(zé)聲明關(guān)于我們MorketingXnItESEARCHMorketingP08P13P16P25P30P37P52P63P71P79P80P8106Part1ORKEloalMorketingSEARCHORKEloalMorketingSEARCH第一章：跨境電商市場(chǎng)現(xiàn)狀從全球視野來(lái)看，跨境電商仍保持著旺盛增長(zhǎng)的生命力，據(jù)全球知名技術(shù)研究與市場(chǎng)咨詢公司Forrester的最新報(bào)告，全球網(wǎng)絡(luò)零售額預(yù)計(jì)將從2023年的4.4萬(wàn)億美元增長(zhǎng)到2028年的6.8萬(wàn)億美元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為8.9%。其中，在亞太地區(qū)，包括中國(guó)在內(nèi)的前五大國(guó)家/地區(qū)的在線零售額將從2023年的2.2萬(wàn)億美元增至2028年的3.2萬(wàn)億美元，美國(guó)的電子商務(wù)銷售額將在未來(lái)5年增加6000億美元，達(dá)到1.6萬(wàn)億美元。拉丁美洲、西歐和東南亞的新興市場(chǎng)也將推動(dòng)電商市場(chǎng)增長(zhǎng)。具體到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，2023年-2024年，跨境電商出口規(guī)模仍保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，同時(shí)跨境電商業(yè)態(tài)愈加成熟與完善，無(wú)論是產(chǎn)品的生產(chǎn)，還是產(chǎn)品的運(yùn)輸，以及產(chǎn)品的售賣模式和數(shù)智營(yíng)銷的應(yīng)用，都更加體系化。不過(guò)在這個(gè)過(guò)程中，跨境市場(chǎng)也陷入了“動(dòng)蕩頻繁”的時(shí)期，各種不同的政策和玩法出現(xiàn)，加劇了出海玩家的競(jìng)爭(zhēng)，使得跨境電商市場(chǎng)現(xiàn)狀一現(xiàn)狀一跨境電商市場(chǎng)規(guī)模仍在持續(xù)增長(zhǎng)從海關(guān)總署2022年-2024年上半年出口數(shù)據(jù)來(lái)看，2023年上半年我國(guó)出口為11.46萬(wàn)億元，2024年上半年，則達(dá)到12.13萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)6.9%。雖同比增長(zhǎng)有所放緩，但出口總額仍然保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。數(shù)據(jù)來(lái)源：海關(guān)總署，制圖：MorketingResearch同時(shí)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，這幾年依舊以機(jī)電產(chǎn)品為主，且持續(xù)上漲，今年上半年出口數(shù)更是占總出口比重近六成。更進(jìn)一步來(lái)看，今年上半年自動(dòng)數(shù)據(jù)處理設(shè)備及其零部件、集成電路和汽車出口增長(zhǎng)迅速。例如，集成電路出口增長(zhǎng)25.6%；汽車出口增長(zhǎng)22.2%。這些產(chǎn)品出口量的增長(zhǎng)，也代表“中國(guó)在高端制造業(yè)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力不斷提升”。MORKETINGGlobalMorketingXnItESEARCHMorketing08現(xiàn)狀二現(xiàn)狀二在中國(guó)制造業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力不斷提升的過(guò)程中，MorketingResearch越成熟。制圖：MorketingResearch首先在市場(chǎng)規(guī)模層面，如上所述保持持續(xù)增長(zhǎng)，同時(shí)中國(guó)企業(yè)在出海市場(chǎng)的選擇上變得更加多元，從歐美等傳統(tǒng)市場(chǎng)，逐漸向拉美、東南亞等新興地區(qū)拓展。當(dāng)市場(chǎng)選擇變多，加之不同市場(chǎng)消費(fèi)者需求的不同，使得出海品類也呈多元化發(fā)展。比如，OneSight在調(diào)研中提到的因?yàn)槎桃曨l而爆火的“三蹦子”，以及依靠冥幣達(dá)到幾十億年產(chǎn)值的河北米北莊。其次在政策扶持層面，各省持續(xù)加大力度。從跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)到地方政府促進(jìn)，跨境電商已連續(xù)11年被寫(xiě)入政府工作報(bào)告。比如山東省發(fā)布了《山東省跨境電商躍升發(fā)展行動(dòng)計(jì)劃（2023-2025年）》。MorketingResearch觀察到除廣東省外，中國(guó)其他省份在跨境電商層面也在積極發(fā)力。而在商業(yè)模式上，電商平臺(tái)的玩法、模式多元化。包含模式上有直播電商、社交電商、獨(dú)立站等；玩法上新推出全托管模式等。在產(chǎn)業(yè)生態(tài)層面，一方面中國(guó)跨境企業(yè)增多，我國(guó)出口跨境電商主體超過(guò)12萬(wàn)家。中國(guó)供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)力持續(xù)提升，物流體系完善（1800多個(gè)跨境電商海外倉(cāng)分布全球）服務(wù)能力提升。另一方面在服務(wù)上已經(jīng)形成支付結(jié)算、物流配送、營(yíng)銷推廣和數(shù)據(jù)分析的企業(yè)經(jīng)營(yíng)閉環(huán)。最后善用技術(shù)應(yīng)用。比如通過(guò)數(shù)智化提高營(yíng)銷效率和效果轉(zhuǎn)化；利用人工智能實(shí)現(xiàn)高效服務(wù)等?？傊?，隨著跨境電商業(yè)態(tài)越來(lái)越成熟，“市場(chǎng)、產(chǎn)品、渠道”等方面選擇也變得越來(lái)越多MORKETINGGlobalMorketingXnItESEARCHMorketing09現(xiàn)狀三現(xiàn)狀三但也正是多元化，導(dǎo)致跨境電商市場(chǎng)“競(jìng)爭(zhēng)加劇”。多元化背后意味著玩家增長(zhǎng)。原來(lái)出海企業(yè)大多為中小賣家，現(xiàn)在是大量不同行業(yè)的頭部品牌玩家也開(kāi)始盯上出海市場(chǎng)香餑餑，紛紛加碼出海市場(chǎng)，并把全球化列為最核心的企業(yè)戰(zhàn)略。玩家變多，這就導(dǎo)致流量成本會(huì)上升，部分企業(yè)要么開(kāi)始拼性價(jià)比，要么就得做好品牌化，總之企業(yè)經(jīng)營(yíng)出海市場(chǎng)的難度和門(mén)檻實(shí)際在變高。同時(shí)近幾年，因?yàn)橄M(fèi)者需求快速變化，全球經(jīng)濟(jì)周期不同步，以及受各國(guó)貿(mào)易政策影響，加之出海全球競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增加等因素的疊加，導(dǎo)致出海環(huán)境較為動(dòng)蕩。而在以上形式下，跨境電商市場(chǎng)也逐漸“內(nèi)卷”。而這也正如藍(lán)標(biāo)傳媒在調(diào)研中所述的觀點(diǎn)，如今的跨境電商市場(chǎng)是“品牌化+流量化+玩家增多+渠道多=錢難賺”。因此，品牌需要不斷提升自身競(jìng)爭(zhēng)力，才能在2024年-2025年實(shí)現(xiàn)更好的企業(yè)增長(zhǎng)。TA怎么看內(nèi)容+供應(yīng)鏈。有這兩種能力的企業(yè)會(huì)有空間。BIGOAds：近一年，跨境電商行業(yè)機(jī)會(huì)活躍，但在快速發(fā)展的背景下，整體市場(chǎng)已經(jīng)逐漸從「野蠻生長(zhǎng)」進(jìn)化到「精耕細(xì)作」。在迭代之間，BIGOAds看到「內(nèi)卷化」和「本土化」成為了兩個(gè)關(guān)鍵趨勢(shì)?！竷?nèi)卷化」的主要表現(xiàn)為價(jià)格戰(zhàn)的升級(jí)。隨著全球經(jīng)濟(jì)增速的放緩，消費(fèi)者的購(gòu)買力下降，導(dǎo)致了對(duì)價(jià)格更加敏感。同時(shí)，新興電商平臺(tái)的涌現(xiàn)進(jìn)一步推高了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力，不僅影響了賣家的利潤(rùn)空間，也對(duì)供應(yīng)鏈上的工廠生產(chǎn)造成了影響，迫使企業(yè)在價(jià)格上不斷壓縮，以維持競(jìng)爭(zhēng)力。而「本土化」則是指商家為了適應(yīng)不同市場(chǎng)的需求，需要對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)和營(yíng)銷策略進(jìn)行本地化調(diào)整，從而更好地融入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，通過(guò)有針對(duì)性地滿足消費(fèi)者需求和偏好，提升品牌的市場(chǎng)滲透率和忠誠(chéng)度。例如，瞄準(zhǔn)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)目標(biāo)用戶聚集的社交媒體或應(yīng)用，比如通過(guò)BIGOAds在短視頻平臺(tái)Likee或社交應(yīng)用imo中進(jìn)行精準(zhǔn)投放，就是品牌本土化戰(zhàn)略的一部分。MORKETINGGlobalMorketingXMORKETINGGlobalMorketingXnItESEARCH2024年跨境電商是一個(gè)內(nèi)卷和動(dòng)蕩的現(xiàn)狀。今年現(xiàn)狀用兩個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)形容就是：多元化和靈活應(yīng)變。首先市場(chǎng)、產(chǎn)品和渠道呈現(xiàn)多元化。市場(chǎng)多元化：近一年來(lái)，跨境電商市場(chǎng)呈現(xiàn)出多元化的趨勢(shì)，不僅局限于歐美等傳統(tǒng)市場(chǎng)，還逐漸向東南亞、拉美、中東和非洲等新興市場(chǎng)擴(kuò)展。產(chǎn)品多元化：隨著全球消費(fèi)者需求的變化，跨境電商的產(chǎn)品種類也越來(lái)越豐富；渠道多元化：除了傳統(tǒng)的電商平臺(tái)，如亞馬遜和eBay，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始通過(guò)社交媒體、獨(dú)立站點(diǎn)以及本地化平臺(tái)進(jìn)行銷售和推廣。其次靈活應(yīng)變。供應(yīng)鏈的靈活性：全球疫情的影響導(dǎo)致供應(yīng)鏈不確定性增加，企業(yè)必須具備更高的供應(yīng)鏈管理能力；營(yíng)銷策略的快速調(diào)整：隨著消費(fèi)者行為的快速變化，跨境電商企業(yè)需要迅速調(diào)整營(yíng)銷策略，從傳統(tǒng)廣告到數(shù)字營(yíng)銷，從大規(guī)模促銷到精準(zhǔn)化投放，企業(yè)必須靈活應(yīng)對(duì)，不斷優(yōu)化營(yíng)銷方案，抓住市場(chǎng)機(jī)遇；政策環(huán)境的應(yīng)變能力：隨著各國(guó)對(duì)跨境電商政策的調(diào)整和規(guī)范化，企業(yè)需要密切關(guān)注各地的法律法規(guī)變化，快速適應(yīng)新的政策要求，確保合規(guī)運(yùn)營(yíng)。這包括稅收政策、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、數(shù)據(jù)保護(hù)等多個(gè)方面。在挑戰(zhàn)層面：近一年來(lái)，跨境電商行業(yè)面臨著諸多挑戰(zhàn)，包括全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的不確定性、國(guó)際貿(mào)易政策的頻繁變動(dòng)（如關(guān)稅調(diào)整、貿(mào)易壁壘增加等）、物流成本的上升、供應(yīng)鏈中斷風(fēng)險(xiǎn)加劇等。這些挑戰(zhàn)對(duì)跨境電商企業(yè)的運(yùn)營(yíng)能力、風(fēng)險(xiǎn)管理能力提出了更高要求，迫使企業(yè)不斷適應(yīng)變化，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。在機(jī)遇層面：盡管面臨諸多挑戰(zhàn)，但跨境電商行業(yè)也迎來(lái)了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。隨著數(shù)字技術(shù)的快速發(fā)展，跨境電商平臺(tái)不斷優(yōu)化用戶體驗(yàn)，提升交易效率；新興市場(chǎng)的電商潛力逐漸釋放，為跨境電商企業(yè)提供了廣闊的市場(chǎng)空間；同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)生活的追求和個(gè)性化需求的增加，也為跨境電商企業(yè)提供了差異化競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。此外，疫情加速了全球消費(fèi)者向線上購(gòu)物的轉(zhuǎn)變，進(jìn)一步推動(dòng)了跨境電商的發(fā)展。MORKETINGGlobalMorketingXnItESEARCHMorketingOneSight：OneSight：多元化和社交化。多元化指的是品類上的多元化。最近有很多意想不到的跨境品類火了。比如國(guó)產(chǎn)三蹦子，這是咱們中國(guó)老百姓最熟悉不過(guò)的東西，但是之前沒(méi)有人想過(guò)讓它出現(xiàn)在國(guó)外的街道上。三蹦子因?yàn)樯缃幻襟w爆火，而且短視頻還直觀地展示了它的便捷性和低單價(jià)。對(duì)于需要短途交通工具進(jìn)行日常采買和社區(qū)遛彎的海外消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是直達(dá)痛點(diǎn)。而且馬上有商家跟進(jìn)這一熱度，直接讓這個(gè)品類熱賣到被美國(guó)商務(wù)部開(kāi)展反傾銷和反補(bǔ)貼調(diào)查。這種火熱程度可見(jiàn)一斑。再往前還有我們中國(guó)的冥幣出海，也是從社交媒體上引發(fā)海外消費(fèi)者關(guān)注。如今冥幣主要出口地河北米北莊憑借這一個(gè)品類，就能達(dá)到幾十億的年產(chǎn)值。這些多元的、新興的品類是有熱度又有商機(jī)的典型代表。另一個(gè)是“社交化”。什么品類能不能火、能不能大火，以前是要看你能鋪多少渠道、優(yōu)化多少?gòu)V告。現(xiàn)在則要比之前更重視社交媒體傳播的推力。不是電商渠道不重要了，而是社交媒體變成了一個(gè)能夠給商品快速加熱的“微波爐”。一個(gè)跨境品牌如果你使用這個(gè)微波爐就會(huì)比別人熱得更快，如果不用的話還可以用傳統(tǒng)的方式劈叉、燒火、做飯，但就會(huì)有滯后性。全球化與本土化深度融合。維卓：關(guān)于增長(zhǎng)：得益于全球經(jīng)濟(jì)恢復(fù)和消費(fèi)者對(duì)于線上需求的增加，跨境電商在過(guò)去的一年中持續(xù)增長(zhǎng)。以中國(guó)為例，2024年上半年，中國(guó)跨境電商進(jìn)出口額同比增長(zhǎng)了10.5%，預(yù)計(jì)全年的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到3億人民幣，放眼全球全球范圍內(nèi)，也有類似的增長(zhǎng)趨勢(shì)，這也預(yù)示著跨境電商市場(chǎng)的活力和潛力。關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)：隨著跨境電商市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈。新興電商平臺(tái)不斷涌現(xiàn)，給傳統(tǒng)電商平臺(tái)帶來(lái)了挑戰(zhàn)；同時(shí)，賣家也面臨著營(yíng)收增長(zhǎng)瓶頸和庫(kù)存過(guò)剩等問(wèn)題，需要不斷創(chuàng)新和優(yōu)化運(yùn)營(yíng)策略以應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。MORKETINGGlobalMorketingXnItESEARCHMorketing根據(jù)MorketingResearch調(diào)研回復(fù)分析，當(dāng)市場(chǎng)陷入激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境后，企業(yè)全球化發(fā)展就會(huì)導(dǎo)致兩個(gè)現(xiàn)象出現(xiàn)：一、因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)開(kāi)始通過(guò)低價(jià)策略，搶占市場(chǎng)規(guī)模，從而形成惡性循環(huán)；二、入局玩家增多，價(jià)格、產(chǎn)品陷入同質(zhì)化，企業(yè)不知如何破局?，F(xiàn)象一現(xiàn)象一事實(shí)上，隨著跨境電商玩家競(jìng)爭(zhēng)的加劇，部分商家/品牌不免會(huì)陷入到“卷低價(jià)”現(xiàn)象中，甚至在規(guī)模受到擠壓下，再次陷入到更深的價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致自身利潤(rùn)空間受到嚴(yán)重?cái)D壓。但根據(jù)MorketingResearch調(diào)研結(jié)果來(lái)看，大部分調(diào)研企業(yè)表示，雖然低價(jià)可以搶回部分市場(chǎng)以及拉動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買，可這并非長(zhǎng)久之計(jì)，只會(huì)陷入到惡性循環(huán)。不過(guò)這是挑戰(zhàn)也是契機(jī)。商家/品牌在這樣的情況下，也可以重新審視和調(diào)整市場(chǎng)策略。比如在品牌定位和產(chǎn)品上思考清楚差異化，提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)等等。當(dāng)然在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，商家/品牌還需要學(xué)會(huì)“靈活應(yīng)變”，一方面善用新興平臺(tái)拓展渠道發(fā)展，再通過(guò)不同的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)突破難關(guān)；另一方面也可以另辟蹊徑，尋找非英語(yǔ)國(guó)家是否還存在發(fā)展空間。制圖：MorketingResearchMORKETINGGlobalMorketingXnItESEARCHMorketing現(xiàn)象二現(xiàn)象二品牌出海進(jìn)入“尾聲”，價(jià)格、產(chǎn)品同質(zhì)化下，細(xì)分場(chǎng)景是品牌“新增長(zhǎng)點(diǎn)”盡管市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但品牌出海依然存在大量機(jī)會(huì)。首先，雖然品牌出海已進(jìn)入尾聲，各個(gè)品牌均有覆蓋，但隨著消費(fèi)者需求日趨多樣化，在細(xì)分場(chǎng)景中，還存在一定的機(jī)會(huì)。而在這個(gè)過(guò)程中，商家/品牌需要了解清楚，中國(guó)細(xì)分品牌可以取得成功很大層面是依靠人口基礎(chǔ)，即便是很小的細(xì)分產(chǎn)品，仍有潛力空間，然而有些海外國(guó)家人口基數(shù)并不高，因此在進(jìn)入細(xì)分產(chǎn)品賽道時(shí)，商家/品牌需要更為謹(jǐn)慎。此外，有部分調(diào)研企業(yè)表示，全球消費(fèi)者對(duì)于高品質(zhì)產(chǎn)品和個(gè)性化需求的增長(zhǎng)，這意味著高端產(chǎn)品，以及有特色和創(chuàng)新能力的品牌，仍然能夠脫穎而出。TA怎么看從宏觀上看，確實(shí)品牌出海已經(jīng)進(jìn)入尾聲，各個(gè)品牌都有，各個(gè)品類都有覆蓋。但是在細(xì)分的場(chǎng)景內(nèi)，不斷細(xì)分，會(huì)有新的機(jī)會(huì)。因?yàn)闄C(jī)會(huì)永遠(yuǎn)都在，但是難度在加大，市場(chǎng)后來(lái)者的成本肯定是高。出海面臨更復(fù)雜的環(huán)境、更激烈的競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)前全球市場(chǎng)發(fā)展呈現(xiàn)不平衡，以英語(yǔ)國(guó)家為主導(dǎo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，接近飽和。賣家可以另辟蹊徑，發(fā)現(xiàn)非英語(yǔ)國(guó)家的潛在商機(jī)。過(guò)去一年電商市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)最快的國(guó)家多位于拉美和東南亞地區(qū)。此外，中東地區(qū)處于起步階段，尚屬于藍(lán)海市場(chǎng)。當(dāng)前跨境電商市場(chǎng)確實(shí)面臨著價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)加劇和利潤(rùn)空間壓縮的問(wèn)題，尤其是在半托管模式下，商家常常陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)。然而，這并不意味著品牌出海的紅利已盡。相反，這是一個(gè)重新審視和調(diào)整市場(chǎng)策略的契機(jī)。品牌可以通過(guò)差異化定位、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)、以及創(chuàng)新的營(yíng)銷策略來(lái)突破價(jià)格戰(zhàn)的困境。長(zhǎng)期來(lái)看，那些能夠有效利用數(shù)據(jù)分析和消費(fèi)者洞察、提升品牌附加值的商家，將能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)。MorketingMORKETINGGlobalXMorketingMORKETINGGlobalXnItESEARCH隨著全球化和互聯(lián)網(wǎng)的普及，跨境電商獨(dú)立站在近年來(lái)得到了快速發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈。卷低價(jià)這個(gè)現(xiàn)象對(duì)于電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)比較多，一些商家為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額和吸引消費(fèi)者，可能會(huì)采取低價(jià)策略，導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈。另一方面，消費(fèi)者的購(gòu)買力和需求也在不斷變化，低價(jià)仍然是吸引消費(fèi)者的一種有效手段。對(duì)于店匠科技來(lái)說(shuō)，卷低價(jià)的情況比較少，同時(shí)我們也認(rèn)為卷低價(jià)并不是長(zhǎng)久之計(jì)，品質(zhì)和服務(wù)更重要。我們將繼續(xù)致力于提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)以及強(qiáng)大的生態(tài)，滿足商戶的需求和期望，順應(yīng)DTC品牌出海趨勢(shì)，打造品牌溢價(jià)。平臺(tái)拉齊了國(guó)內(nèi)與海外普通標(biāo)品的價(jià)格。單純的把商品放在平臺(tái)上，就自動(dòng)賣出去了的時(shí)代早就已經(jīng)不在了。持續(xù)打價(jià)格戰(zhàn)并不是長(zhǎng)久之計(jì)。同時(shí)，隨著消費(fèi)者需求日趨多樣化，抓住機(jī)會(huì)找準(zhǔn)精確的細(xì)分市場(chǎng)成了關(guān)鍵。在確定的市場(chǎng)領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)行深入的創(chuàng)新與開(kāi)發(fā)，恰當(dāng)?shù)貪M足特定消費(fèi)者的需求。提升自己的品牌價(jià)值，成為了未來(lái)跨境電商的新趨勢(shì)。蘑菇街：蘑菇街：我們反倒是在這兩年看到了跨境出海蓬勃發(fā)展的機(jī)遇，無(wú)論是貨架式電商，還是由TT大熱帶來(lái)的海外直播電商，都蘊(yùn)藏巨大機(jī)遇。但這中間，選擇哪個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)、做什么品類、跟什么平臺(tái)合作至關(guān)重要。NativexNativex：雖然一些商家確實(shí)感受到出海市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，利潤(rùn)空間受到壓縮，但我認(rèn)為品牌出海的機(jī)會(huì)依然存在，尤其是在那些能夠靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化并善于利用新興平臺(tái)的企業(yè)中。以TikTokShop為例，該平臺(tái)不僅提供了豐富的廣告形式，還通過(guò)達(dá)人直播等創(chuàng)新方式，讓賣家能夠更直接地與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者建立聯(lián)系，從而塑造品牌形象。我們看到，不少賣家通過(guò)與TikTok達(dá)人的合作，獲得了顯著的GMV增長(zhǎng)。這種形式不僅僅是簡(jiǎn)單的銷售，而是通過(guò)互動(dòng)和內(nèi)容營(yíng)銷，增強(qiáng)了品牌的認(rèn)知度和消費(fèi)者的購(gòu)買意愿。因此，盡管市場(chǎng)環(huán)境更為復(fù)雜，但只要企業(yè)能夠找到合適的切入點(diǎn)和策略，品牌出海仍然大有MORKETINGGlobalMorketingXnItESEARCHMorketing維卓：盡管市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但品牌出海仍然存在大量機(jī)會(huì)。隨著全球消費(fèi)者對(duì)于高品質(zhì)產(chǎn)品和個(gè)性化需求的增長(zhǎng)，有特色和創(chuàng)新能力的品牌仍然能夠脫穎而出。此外，新興市場(chǎng)和消費(fèi)趨勢(shì)的不斷變化也必定會(huì)為品牌出海提供了新的空間。在任何市場(chǎng)環(huán)境下，創(chuàng)新和差異化都是商家取得成功的關(guān)鍵。商家應(yīng)關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略，加強(qiáng)研發(fā)投入，以提供獨(dú)特且有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)。跨境電商市場(chǎng)涵蓋了不同的國(guó)家、地區(qū)，不同的消費(fèi)群體和產(chǎn)品類別，商家在面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，可以根據(jù)自身情況和市場(chǎng)環(huán)境調(diào)整策略，例如尋找新的市場(chǎng)細(xì)分、優(yōu)化產(chǎn)品組合或提升品牌價(jià)值?？缇畴娚淌袌?chǎng)受多種因素影響，包括全球經(jīng)濟(jì)狀況、消費(fèi)者需求、技術(shù)進(jìn)步等。商家需要具備長(zhǎng)期視角，理性看待市場(chǎng)的短期波動(dòng)，并持續(xù)投入以建立和維護(hù)品牌影當(dāng)跨境電商成為我國(guó)外貿(mào)發(fā)展新動(dòng)能的同時(shí)，也仍然面臨著一些嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。比如，不同出海市場(chǎng)政策環(huán)境存在差異、各國(guó)數(shù)字化水平參差不齊、跨境營(yíng)銷成本的激增等等。對(duì)于目前的出海形式，以下MorketingResearch總結(jié)了跨境企業(yè)面臨的五大挑戰(zhàn)：制圖：MorketingResearchMORKETINGGlobalMorketingXnItESEARCHMorketing挑戰(zhàn)一挑戰(zhàn)一地緣政治風(fēng)險(xiǎn)對(duì)于跨境經(jīng)營(yíng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，地緣政治對(duì)于跨境環(huán)境存在重大的影響。若出海地區(qū)的市場(chǎng)準(zhǔn)入和法律政策等發(fā)生較大的變動(dòng)，無(wú)疑對(duì)跨境企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)重大沖擊。具體情況不贅述。特別是伴隨近些年來(lái)緊張的國(guó)際局勢(shì)和地緣沖突，給企業(yè)跨境業(yè)務(wù)帶來(lái)許多不確定性。這些風(fēng)險(xiǎn)可能直接影響出口關(guān)稅、外匯波動(dòng)、市場(chǎng)準(zhǔn)入政策等方面。因此，如何應(yīng)對(duì)多變的地緣與政治環(huán)境對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是嚴(yán)峻的考驗(yàn)。一方面，企業(yè)可以采取多市場(chǎng)投資的靈活政策，分散風(fēng)險(xiǎn)，減少對(duì)單一市場(chǎng)的依賴；另一方面，企業(yè)也需積極與當(dāng)?shù)卣翱鐕?guó)機(jī)構(gòu)合作，以滿足出海市場(chǎng)的政策要求。挑戰(zhàn)二挑戰(zhàn)二本土化建設(shè)本土化對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)仍是全球化的瓶頸所在，過(guò)去許多人將本土化簡(jiǎn)單理解為對(duì)當(dāng)?shù)赜脩粜袨榈睦斫?、產(chǎn)品語(yǔ)言的調(diào)整、文化風(fēng)俗的適應(yīng)等。但隨著全球化成為越來(lái)越多中國(guó)企業(yè)的選擇，出海企業(yè)正在面臨的，是進(jìn)入到全球化深水區(qū)后，更為多元而實(shí)際的本土化實(shí)踐難題。具體來(lái)看，出海品牌在本土化過(guò)程中的阻力主要來(lái)自以下幾方面：文化差異文化差異是企業(yè)在海外市場(chǎng)開(kāi)展業(yè)務(wù)時(shí)最直接的挑戰(zhàn)。不同國(guó)家和地區(qū)的消費(fèi)者在文化習(xí)俗、價(jià)值觀、宗教信仰和消費(fèi)習(xí)慣上存在顯著差異。例如，PayerMax提到，沙特人具有強(qiáng)烈的民族自豪感，營(yíng)銷側(cè)最好用本地人進(jìn)行宣傳，而在阿聯(lián)酋，使用歐美風(fēng)格的營(yíng)銷會(huì)更有效。如果忽視這些文化差異，企業(yè)的營(yíng)銷內(nèi)容可能會(huì)觸犯當(dāng)?shù)氐奈幕?，?dǎo)致品牌形象受損。消費(fèi)者行為洞察目前許多出海品牌在對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者行為洞察仍存在一些不足，許多品牌未能準(zhǔn)確了解本地消費(fèi)者的需求和痛點(diǎn)，導(dǎo)致產(chǎn)品無(wú)法與消費(fèi)者建立有效的情感聯(lián)系。就像在日本市場(chǎng)，消費(fèi)者普遍對(duì)品質(zhì)和服務(wù)有較高要求，這與其他市場(chǎng)形成了明顯的差異。MORKETINGGlobalMorketingItESEARCH17MORKETINGGlobalMorketing語(yǔ)言與溝通語(yǔ)言障礙是本土化過(guò)程中不可忽視的挑戰(zhàn)，不僅體現(xiàn)在營(yíng)銷宣傳中，也涉及售后服務(wù)、品牌溝通、客戶支持等多個(gè)環(huán)節(jié)。企業(yè)需要針對(duì)不同市場(chǎng)提供多語(yǔ)言支持，不僅是簡(jiǎn)單的翻譯，更要貼合當(dāng)?shù)氐谋磉_(dá)方式。如果僅僅依賴直接翻譯，容易忽略文化細(xì)節(jié)，造成溝通誤解。供應(yīng)鏈與物流不同市場(chǎng)的供應(yīng)鏈和物流等存在著顯著差異，特別是相較于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)完全的中國(guó)市場(chǎng)，許多海外市場(chǎng)在這方面會(huì)有落差。特別是在東南亞和非洲等基礎(chǔ)設(shè)施相對(duì)落后的市場(chǎng)，物流配送效率低下，企業(yè)往往需要與本地物流服務(wù)提供商合作，甚至建立自己的物流體系。同時(shí)，本土化供應(yīng)鏈管理意味著企業(yè)需要根據(jù)不同市場(chǎng)的需求進(jìn)行靈活調(diào)整。例如，IKEA在全球擴(kuò)展時(shí)，在各個(gè)市場(chǎng)采用了本土化供應(yīng)鏈策略，調(diào)整了產(chǎn)品設(shè)計(jì)和材料采購(gòu)，以降低物流和運(yùn)營(yíng)成本。此外，全球地緣政治風(fēng)險(xiǎn)加劇，跨境物流成本和不確定性也在增加，迫使企業(yè)考慮本地生產(chǎn)和倉(cāng)儲(chǔ)。尤其在疫情和俄烏沖突后，國(guó)際物流成本激增，供應(yīng)鏈不穩(wěn)定性進(jìn)一步加劇。金融支付體系數(shù)字支付是當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)科技的底層基礎(chǔ)設(shè)施之一，也是電商、社交、泛娛樂(lè)等行業(yè)的變現(xiàn)基石之一。目前，不同市場(chǎng)的支付習(xí)慣和金融基礎(chǔ)設(shè)施差異明顯，且各個(gè)市場(chǎng)差異巨大，特別是新興市場(chǎng)目前尚處于初級(jí)發(fā)展階段，這一問(wèn)題尤為突出。此外，海外市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，如何確保解決方案合規(guī)、安全境支付資金鏈條較長(zhǎng)，如何降低費(fèi)率成本，增加資金的流轉(zhuǎn)效率？以上也是企業(yè)需要思考的問(wèn)題。品牌認(rèn)知與品牌力構(gòu)建在海外市場(chǎng)，新品牌往往面臨較低的品牌認(rèn)知度和消費(fèi)者信任挑戰(zhàn)，特別是在本地強(qiáng)勢(shì)品牌已經(jīng)占據(jù)主導(dǎo)地位的情況下。要真正形成品牌效應(yīng)，還需要更深層次的本土化市場(chǎng)洞察和營(yíng)銷策略的持續(xù)性。Nativex的觀點(diǎn)認(rèn)為，企業(yè)需要深入了解目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者需求和文化背景，緊跟市場(chǎng)潮流，制定適應(yīng)當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)銷策略。不僅僅是產(chǎn)品的本土化，更是品牌在整個(gè)市場(chǎng)生態(tài)中的定位和認(rèn)同感的建立。MORKETINGGlobalMorketingXnItESEARCHMorketing挑戰(zhàn)三挑戰(zhàn)三跨境流量與營(yíng)銷成本如今跨境電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)激烈，流量獲取成本不斷攀升，企業(yè)面臨廣告費(fèi)用高企、ROI降低的問(wèn)題?？缇畴娚唐脚_(tái)的流量成本大幅上升，企業(yè)在控制營(yíng)銷費(fèi)用和提升ROI之間面臨巨大挑戰(zhàn)。企業(yè)不僅要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，還需要面對(duì)不斷上升的獲客成本。根據(jù)Pacvue泊客電商發(fā)布的《2024年Q2亞馬遜&沃爾瑪全球電商CPC數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，沃爾瑪全球電商商品廣告CPC成本年度同比上升21.8%；日均花費(fèi)同比增長(zhǎng)23.2%。此外，Google和Facebook等主流廣告平臺(tái)近年來(lái)的投放成本也在不斷提高，這些對(duì)品牌的利潤(rùn)空間和可持續(xù)發(fā)展提出了更高的要求。此外，藍(lán)標(biāo)傳媒認(rèn)為，品牌在國(guó)外市場(chǎng)的回本周期往往較長(zhǎng)，需要大量前期投入且見(jiàn)效慢，這可能會(huì)影響投資者和企業(yè)主的信心與決策力。在全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的背景下，對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的悲觀預(yù)測(cè)進(jìn)一步限制了對(duì)品牌持續(xù)投入的意愿和能力。挑戰(zhàn)四挑戰(zhàn)四風(fēng)險(xiǎn)控制與資金安全隨著全球局勢(shì)動(dòng)蕩，全球化企業(yè)資金安全和風(fēng)險(xiǎn)控制方面面臨的挑戰(zhàn)也愈加嚴(yán)峻。由于新興市場(chǎng)的金融監(jiān)管系統(tǒng)還不夠完善，支付欺詐屢屢發(fā)生。但很多出海公司，尤其是中小企業(yè)，風(fēng)控能力較為欠缺，風(fēng)控人員和配套系統(tǒng)亟待提升。PayerMax就提到，以世界上信用卡欺詐率最高的拉丁美洲為例，拉美的信用卡盜刷現(xiàn)象頻頻發(fā)生，當(dāng)?shù)匾呀?jīng)形成完整的盜刷“產(chǎn)業(yè)鏈”：消費(fèi)者在消費(fèi)場(chǎng)所刷卡支付后，所有的信息都會(huì)被拷貝下來(lái)，騙子再冒用持卡人的身份進(jìn)行交易。風(fēng)控的好壞，決定著出海資金的安全。因此，企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)風(fēng)控與風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警系統(tǒng)，以應(yīng)對(duì)新興市場(chǎng)的支付欺詐問(wèn)題。同時(shí)，企業(yè)可以采取外匯對(duì)沖工具，降低匯率波動(dòng)對(duì)資金流轉(zhuǎn)的影響。挑戰(zhàn)五挑戰(zhàn)五跨境人才短缺跨境相關(guān)人才的短缺也是中國(guó)企業(yè)在全球化過(guò)程中面臨的的一大考驗(yàn)。品牌在擴(kuò)展到海外市場(chǎng)時(shí)，往往需要懂得本地市場(chǎng)、文化和消費(fèi)者行為的專業(yè)人才。MORKETINGGlobalMorketingXnItESEARCHMorketing然而，這類“全球化人才”并不容易找到。在全球市場(chǎng)上，尤其是在新興市場(chǎng)，招聘和留住高質(zhì)量的本地人才是企業(yè)面臨的一大難題。企業(yè)不僅需要招聘和留住本地人才，還要克服文化差異、培訓(xùn)和管理等一系列挑戰(zhàn)。以電商巨頭阿里巴巴為例，其在東南亞的Lazada項(xiàng)目就面臨本地技術(shù)人才的短缺，為此公司不得不加大招聘力度，提高薪酬待遇，甚至引入國(guó)外人才來(lái)補(bǔ)充本地團(tuán)隊(duì)。建立適應(yīng)本地市場(chǎng)的人才團(tuán)隊(duì)，品牌才能更好地推動(dòng)本土化進(jìn)程，并且在競(jìng)爭(zhēng)激烈的全球市場(chǎng)中立于不敗之地。TA怎么看愛(ài)奇藝：愛(ài)奇藝：品牌在出海過(guò)程中遭遇的瓶頸包括有限的營(yíng)銷預(yù)算，這在海外市場(chǎng)流量成本不斷上升的情況下變得更加突出，導(dǎo)致投資回報(bào)率(ROI)降低。同時(shí)，本地用戶觸達(dá)渠道的單一性也是一個(gè)問(wèn)題，它限制了品牌與潛在客戶建立聯(lián)系和擴(kuò)大市場(chǎng)影響力的能力。BIGOBIGOAds：當(dāng)下，品牌出海的瓶頸主要有以下幾個(gè)方面：價(jià)格戰(zhàn)升級(jí)，品牌力挑戰(zhàn)：宏觀環(huán)境低迷以及低價(jià)平臺(tái)的興起，讓賣家在價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，直接影響了利潤(rùn)空間和供應(yīng)鏈的效率。全托管模式雖然降低了商家出海的運(yùn)營(yíng)門(mén)檻，但也讓平臺(tái)掌握了更高的話語(yǔ)權(quán)。賣家在轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品供應(yīng)商后，也在面臨市場(chǎng)及用戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量與品牌特色提出的更高要求。本土化運(yùn)營(yíng)困境：本土化運(yùn)營(yíng)是跨境電商成功的關(guān)鍵。要精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶，賣家需要深入了解目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)，包括文化、消費(fèi)者行為和目標(biāo)客群聚集的流量池，有針對(duì)性地制定產(chǎn)品、宣傳和服務(wù)策略。提供本地語(yǔ)言支持、本地化的營(yíng)銷策略、以及適應(yīng)本地支付方式和物流體系，都是提升用戶體驗(yàn)和市場(chǎng)份額的有效手段。目前出海的瓶頸在于對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的洞察，具體表現(xiàn)在語(yǔ)言、推廣、文化、運(yùn)營(yíng)等多方面的挑戰(zhàn)。此外，跨境營(yíng)銷需要做好資源規(guī)劃，控制風(fēng)險(xiǎn)，做好完善的市場(chǎng)調(diào)研。深度了解目標(biāo)市場(chǎng)，適度調(diào)整產(chǎn)品及營(yíng)銷策略貼合本地消費(fèi)習(xí)慣。MORKETINGGlobalMorketingXnItESEARCHMorketing20當(dāng)前品牌出海面臨的主要瓶頸包括本地化的市場(chǎng)洞察、營(yíng)銷難以持續(xù)、以及跨境電商平臺(tái)流量成本的攀升。首先，本地化市場(chǎng)洞察的難度在于對(duì)不同市場(chǎng)的消費(fèi)者行為、文化習(xí)慣和法規(guī)政策的深刻理解。品牌如果不能精準(zhǔn)把握本地市場(chǎng)的需求，往往難以取得成功。其次，持續(xù)的營(yíng)銷活動(dòng)需要不斷創(chuàng)新和投入，而許多品牌在面對(duì)高昂的市場(chǎng)推廣成本時(shí)感到力不從心。最后，隨著平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，獲取流量的成本不斷上升，這使得品牌在控制營(yíng)銷費(fèi)用和提升ROI之間面臨挑戰(zhàn)。應(yīng)對(duì)這些瓶頸需要品牌在策略上進(jìn)行調(diào)整，優(yōu)化資源配置，并通過(guò)創(chuàng)新的方式提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。本地化的市場(chǎng)洞察不足文化差異：不同國(guó)家和地區(qū)之間的文化差異巨大，品牌需要深入了解目標(biāo)市場(chǎng)的文化習(xí)俗、消費(fèi)習(xí)慣和價(jià)值觀，以便更好地進(jìn)行市場(chǎng)定位和產(chǎn)品設(shè)計(jì)。需求把握不準(zhǔn)確：本地化的市場(chǎng)洞察還包括對(duì)消費(fèi)者需求的準(zhǔn)確把握。品牌需要深入了解目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者需求，包括他們的購(gòu)買動(dòng)機(jī)、使用場(chǎng)景和痛點(diǎn)等。營(yíng)銷難持續(xù)營(yíng)銷渠道單一：許多品牌在出海時(shí)依賴于傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道，如廣告投放、社交媒體推廣等。然而，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和消費(fèi)者注意力的分散，單一的營(yíng)銷渠道難以持續(xù)吸引消費(fèi)者的關(guān)注。品牌認(rèn)知度低：對(duì)于新進(jìn)入市場(chǎng)的品牌來(lái)說(shuō)，建立品牌認(rèn)知度是一個(gè)長(zhǎng)期而艱巨的任務(wù)。由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈和消費(fèi)者對(duì)新品牌的警惕心理，品牌需要投入大量的時(shí)間和精力來(lái)進(jìn)行品牌建設(shè)和推廣?？缇畴娚唐脚_(tái)流量成本攀升平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)加?。弘S著跨境電商的快速發(fā)展，越來(lái)越多的品牌和企業(yè)涌入這一領(lǐng)域，導(dǎo)致平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)加劇。為了爭(zhēng)奪有限的流量資源，品牌需要投入更多的資金來(lái)進(jìn)行廣告投放和推廣活動(dòng)。然而，這也使得跨境電商平臺(tái)的流量成本不斷攀升，給品牌帶來(lái)了更大的經(jīng)濟(jì)壓力。平臺(tái)政策變化：跨境電商平臺(tái)為了維護(hù)市場(chǎng)秩序和保障消費(fèi)者權(quán)益，會(huì)不斷調(diào)整平臺(tái)政策。這些政策變化可能對(duì)品牌的運(yùn)營(yíng)和推廣產(chǎn)生不利影響，如提高廣告費(fèi)用、限制某些推廣方式等。EternityXEternityX力恒：目前一些品牌在海外市場(chǎng)出海時(shí)面臨的瓶頸包括對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、政策和環(huán)境不熟悉，本地化落地困難，以及營(yíng)銷持續(xù)性和跨境電商平臺(tái)流量成本攀升等挑戰(zhàn)。為克服這些障礙，EternityX力恒目前已經(jīng)進(jìn)行全面的海外市場(chǎng)調(diào)研，制定針對(duì)性的營(yíng)銷策略，發(fā)布海外華人市場(chǎng)白皮書(shū)等為參考，深入了解目標(biāo)市場(chǎng)的文化和消費(fèi)習(xí)慣，關(guān)注當(dāng)?shù)赜脩舻拈喿x習(xí)慣和市場(chǎng)趨勢(shì)，打造更符合當(dāng)?shù)匦枨蟮钠放票就粱呗浴Ｆ放瞥龊Ｚ厔?shì)逐漸走M(jìn)ORKETINGGlobalMorketingXnItESEARCHMorketing本地化的市場(chǎng)洞察，這是一切的前提。首先要知道自己的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥欠裼懈?jìng)爭(zhēng)力和獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，找到自己的目標(biāo)客戶，然后才能去測(cè)試最高效觸達(dá)、轉(zhuǎn)化目標(biāo)客群的方式.。對(duì)本土的情況越了解，選品就會(huì)越精準(zhǔn)，營(yíng)銷的效率也會(huì)更高。NativexNativex：我認(rèn)為當(dāng)前品牌出海面臨的最大瓶頸在于如何有效建立品牌效應(yīng)和品牌力。盡管很多企業(yè)在跨境電商平臺(tái)上取得了一定的銷量，但要真正形成品牌效應(yīng)，還需要更深層次的本地化市場(chǎng)洞察和營(yíng)銷策略的持續(xù)性。具體來(lái)說(shuō)，企業(yè)需要深入了解目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者需求和文化背景，緊跟市場(chǎng)潮流，制定適應(yīng)當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)銷策略。這不僅僅是產(chǎn)品的本地化，更是品牌在整個(gè)市場(chǎng)生態(tài)中的定位和認(rèn)同感的建立。與此同時(shí)，跨境電商平臺(tái)的流量成本持續(xù)攀升，也給品牌出海帶來(lái)了更大的挑戰(zhàn)。企業(yè)不僅要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，還需要面對(duì)不斷上升的獲客成本，這對(duì)品牌的利潤(rùn)空間和可持續(xù)發(fā)展提出了更高的要求。因此，要在全球市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，品牌不僅要有過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，還需要強(qiáng)大的品牌力支撐。PayerMax：PayerMax：在PayerMax看來(lái)，當(dāng)前品牌出海的瓶頸在于本地化。過(guò)去，許多人將本地化簡(jiǎn)單理解為對(duì)當(dāng)?shù)赜脩粜袨榈睦斫?、產(chǎn)品語(yǔ)言的調(diào)整、文化風(fēng)俗的適應(yīng)等。但隨著全球化成為越來(lái)越多中國(guó)企業(yè)的選擇，出海企業(yè)正在面臨的，是進(jìn)入到全球化深水區(qū)后，更為多元而實(shí)際的本地化實(shí)踐難題。OneSight：OneSight：先說(shuō)痛點(diǎn)，痛點(diǎn)有兩方面。一方面是企業(yè)在進(jìn)入海外市場(chǎng)時(shí)對(duì)當(dāng)?shù)赜脩舻男枨蠛拖M(fèi)習(xí)慣了解不足，導(dǎo)致產(chǎn)品難以完全符合市場(chǎng)需求。另一方面是中國(guó)品牌在國(guó)際市場(chǎng)上的知名度和影響力相對(duì)較低，難以與本土品牌競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致用戶忠誠(chéng)度和品牌粘性不高。這兩個(gè)痛點(diǎn)之所以這么痛，都是因?yàn)楸镜鼗袌?chǎng)洞察不足。MORKETINGGlobalMorketingXnItESEARCHMorketing22茄子科技：茄子科技：首先，營(yíng)銷成本挑戰(zhàn)。品牌出海的投入往往比效果廣告大，需要更長(zhǎng)的影響周期和更久的回歸周期，很難一次投放就換來(lái)立竿見(jiàn)影的效果，這就意味著品牌出海必須要更有耐心，有做持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備，但這也提高了資金上的門(mén)檻。其次，本地化挑戰(zhàn)。不同國(guó)家和地區(qū)的文化、習(xí)慣和用戶需求差異較大，一旦觸犯當(dāng)?shù)匚幕桑赡芙o品牌帶來(lái)很大傷害。中國(guó)品牌要在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、市場(chǎng)策略和營(yíng)銷方式上充分本地化。這并不是簡(jiǎn)單的翻譯語(yǔ)言就足夠的，而是需要更深入了解目標(biāo)市場(chǎng)的用戶習(xí)慣和需求，以及當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的宗教、習(xí)俗與禁忌。最后，國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)。以T1成熟市場(chǎng)為例，當(dāng)前主流推廣渠道的推廣成本逐步升高，導(dǎo)致產(chǎn)品ROI也隨之下降。這一背景加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，也對(duì)品牌產(chǎn)品設(shè)計(jì)差異化、運(yùn)營(yíng)精細(xì)化等提出了更高要求。文化差異與理解不足：不同國(guó)家和地區(qū)之間的文化、消費(fèi)習(xí)慣、法律法規(guī)差異巨大，品牌難以在短時(shí)間內(nèi)深入了解并適應(yīng)這些差異。這種文化鴻溝可能導(dǎo)致品牌策略偏離市場(chǎng)需求，進(jìn)而影響銷售業(yè)績(jī)。本地化執(zhí)行難度高：即便品牌擁有了深入的市場(chǎng)洞察，但在本地化執(zhí)行過(guò)程中仍面臨諸多挑戰(zhàn)，如本地化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組建、本地合作伙伴的選擇與溝通、本地化產(chǎn)品與服務(wù)的開(kāi)發(fā)等。這些環(huán)節(jié)需要品牌投入大量的人力、物力和財(cái)力，且執(zhí)行效果往往難以預(yù)測(cè)。YoudaoYoudaoAds：中國(guó)企業(yè)要想撬動(dòng)海外市場(chǎng)、獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，其關(guān)鍵在于講好品牌故事，做好品牌價(jià)值觀與當(dāng)?shù)匚幕娜诤希渫袋c(diǎn)在于如何高效在外來(lái)品牌與本地用戶間的建立信任。目前來(lái)看，海外紅人營(yíng)銷是最能拉近用戶的路徑，通過(guò)海外意見(jiàn)領(lǐng)袖、大V縮短與當(dāng)?shù)厣缃幻襟w用戶的交互距離，從而實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化和客戶留存。在選擇海外紅人做出海營(yíng)銷的過(guò)程中，品牌主往往又面臨著達(dá)人資源不足，缺乏合適人選，且存在達(dá)人管理難，付款難，效果無(wú)法保證等痛點(diǎn)。這是目前很多中國(guó)品牌做出海營(yíng)銷時(shí)所面臨的共性難題。MORKETINGGlobalMorketingXnItESEARCHMorketing23Part2ORKEloalMorketingSEARCHORKEloalMorketingSEARCH第四章：2023.11月-2024.8月出海企業(yè)獲融資名錄為更加深度了解中國(guó)企業(yè)全球化發(fā)展，MorketingResearch根據(jù)公開(kāi)網(wǎng)絡(luò)不完全信息，搜集、整理了由125家中國(guó)背景企業(yè)組成的「2023年11月-2024年8月出海企業(yè)獲融資名錄」（簡(jiǎn)稱“名錄”），并基于名錄，分別從企業(yè)領(lǐng)域、融資輪次、融資金額等角度進(jìn)行分析，試圖洞察中國(guó)出海企業(yè)獲融資的發(fā)展趨勢(shì)。2023.11月-2024.8月出海企業(yè)獲融資名錄序號(hào)企業(yè)名稱披露時(shí)間企業(yè)領(lǐng)域融資輪次融資金額123456789MORKETINGGlobalMorketingXnItESEARCHMorketing252023.11月-2024.8月出海企業(yè)獲融資名錄序號(hào)企業(yè)名稱披露時(shí)間企業(yè)領(lǐng)域融資輪次融資金額304048505860MORKETINGGlobalMorketingXnItESEARCHMorketing262023.11月-2024.8月出海企業(yè)獲融資名錄序號(hào)企業(yè)名稱披露時(shí)間企業(yè)領(lǐng)域融資輪次融資金額68XREAL80868890MORKETINGGlobalMorketingXnItESEARCHMorketing272023.11月-2024.8月出海企業(yè)獲融資名錄序號(hào)企業(yè)名稱披露時(shí)間企業(yè)領(lǐng)域融資輪次融資金額D輪MORKETINGGlobalMorketingXnItESEARCHMorketing282023.11月-2024.8月出海企業(yè)獲融資名錄序號(hào)企業(yè)名稱披露時(shí)間企業(yè)領(lǐng)域融資輪次融資金額*收錄企業(yè)主要為跨境出海企業(yè)及有出海業(yè)務(wù)的企業(yè)；*數(shù)據(jù)來(lái)源企查查、天眼查，因各平臺(tái)融資披露時(shí)間不一，故融資時(shí)間上下會(huì)略有浮動(dòng)與不同；*按獲融資時(shí)間排序；*為方便統(tǒng)計(jì)，融資美元換算標(biāo)準(zhǔn)如下：美元數(shù)額×7≥1000萬(wàn)、數(shù)百萬(wàn)美元、近千萬(wàn)美元為千萬(wàn)級(jí)人民幣；美元數(shù)額×7≥1億、數(shù)千萬(wàn)美元為億級(jí)人民幣；美元數(shù)額×7≥10億為十億級(jí)人民幣。MORKETINGGlobalMorketingXnItESEARCHMorketing29第五章：出海企業(yè)融資“五”大趨勢(shì)根據(jù)MorketingResearch不完全統(tǒng)計(jì)的融資名錄來(lái)看，2023年11月-2024年8月，更受投資者青睞，同時(shí)融資金額不菲。制圖：MorketingResearch此外，基于該融資名錄，MorketingResearch從行業(yè)分類，融資金額及輪次等角度進(jìn)行了詳細(xì)分析，并總結(jié)出五大融資趨勢(shì)。趨勢(shì)一趨勢(shì)一中企國(guó)際化步伐加快，海外注冊(cè)趨勢(shì)顯著上升在當(dāng)今全球化的商業(yè)環(huán)境中，海外求學(xué)及海外工作的華人占比日益上升，中國(guó)企業(yè)正越來(lái)越多地尋求在海外注冊(cè)公司，這一現(xiàn)象不僅反映了中國(guó)經(jīng)濟(jì)的崛起，也顯示了全球經(jīng)濟(jì)一體化的趨勢(shì)。比如，以物聯(lián)網(wǎng)+云端技術(shù)聞名的日本物流公司PacPort于2023年11月宣布完成融資；總部位于倫敦的中國(guó)跨境時(shí)尚品牌Urbanic，在海外市場(chǎng)迅速崛起，宣布完成1.5億美元C輪融資。以海外電商運(yùn)營(yíng)服務(wù)領(lǐng)域的Connectly為例，創(chuàng)始人劉延?xùn)|曾任網(wǎng)易技術(shù)副總裁，談及創(chuàng)業(yè)初衷時(shí)表示，對(duì)比國(guó)內(nèi)成熟的微信生態(tài)，國(guó)外的社交工具通訊生態(tài)還處于剛起步的階段，Connectly也希望能在國(guó)外提供類似的服務(wù)。MORKETINGGlobalMorketingXnItESEARCHMorketing30而這一轉(zhuǎn)變的背后，代表中國(guó)出海已經(jīng)從「本土全球化」向「全球本土化」發(fā)展。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，原來(lái)當(dāng)我們談?wù)撝袊?guó)企業(yè)全球化時(shí)，往往關(guān)注的是本土全球化，即國(guó)內(nèi)的企業(yè)成立后，找準(zhǔn)機(jī)會(huì)出海營(yíng)銷和經(jīng)營(yíng)。但現(xiàn)在，越來(lái)越多的華人同胞，由于在海外生活多年，了解海外行業(yè)趨勢(shì)，選擇直接在國(guó)外當(dāng)?shù)刈?cè)公司，形成了全新的全球本土化趨勢(shì)。全球本土化策略意味著企業(yè)在不同地區(qū)實(shí)行運(yùn)營(yíng)活動(dòng)時(shí)，會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求、文化特點(diǎn)和消費(fèi)者行為進(jìn)行調(diào)整，以滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求。這種策略也有助于中國(guó)企業(yè)在海外市場(chǎng)建立良好的品牌形象，提高國(guó)內(nèi)品牌在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，并與當(dāng)?shù)厣鐣?huì)和經(jīng)濟(jì)更緊密地結(jié)合。趨勢(shì)二趨勢(shì)二大額融資數(shù)量增加，近半數(shù)企業(yè)融資規(guī)模突破億元大關(guān)除了海外注冊(cè)趨勢(shì)顯著上升外，根據(jù)MorketingResearch統(tǒng)計(jì)的融資名錄來(lái)看，在金額層面，單次獲億級(jí)人民幣投資的企業(yè)占比最多，約40%；單次融資近億級(jí)人民幣及以上的企業(yè)數(shù)量達(dá)到約一半左右。2023年11月-2024年8月出海企業(yè)獲投融資金額占比數(shù)據(jù)根據(jù)公開(kāi)資料整理，制圖：MorketingResearch相比去年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，2023年1-10月億級(jí)（含）以上人民幣融資占比32.95%，本年度破億元融資的企業(yè)數(shù)有大幅上漲，這表明資本市場(chǎng)對(duì)中國(guó)企業(yè)的信心和對(duì)它們未來(lái)發(fā)展?jié)摿Φ恼J(rèn)可度在逐漸提升。當(dāng)然，在這個(gè)過(guò)程中，中國(guó)政府的政策支持和全球市場(chǎng)的開(kāi)放性是企業(yè)融資規(guī)模增加的關(guān)鍵推動(dòng)力之一。政府出臺(tái)如《關(guān)于加快內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展的若干措施》等措施，MORKETINGGlobalMorketingXnItESEARCHMorketing促進(jìn)了內(nèi)外貿(mào)規(guī)則制度的銜接融合，完善了內(nèi)外貿(mào)信用體系，以及加大財(cái)政金融支持力度等方面，為企業(yè)出海提供了有力的支持和便利條件。與此同時(shí)，中國(guó)企業(yè)出海的模式也在不斷創(chuàng)新。從傳統(tǒng)的產(chǎn)品出口到品牌輸出，再到供應(yīng)鏈的全球布局，中國(guó)企業(yè)正通過(guò)多種方式融入全球市場(chǎng)。2023年11月-2024年8月融資量級(jí)億級(jí)以上出海企業(yè)領(lǐng)域占比數(shù)據(jù)根據(jù)公開(kāi)資料整理，制圖：MorketingResearch觀察本次統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，億級(jí)人民幣以上大額融資的行業(yè)主要集中于汽車出行、智能硬件、前沿科技、醫(yī)療健康、人工智能和能源環(huán)保領(lǐng)域，中國(guó)企業(yè)通過(guò)海外并購(gòu)、投資自建和供應(yīng)商合作等多種路徑，積極拓展國(guó)際市場(chǎng)。新能源汽車和智能硬件具有強(qiáng)大的市場(chǎng)規(guī)模和增長(zhǎng)潛力。其中，技術(shù)創(chuàng)新是推動(dòng)這些新興科技行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素，大額融資也恰恰反映了行業(yè)技術(shù)前景的不斷向好，未來(lái)中國(guó)企業(yè)的融資規(guī)模和影響力有望進(jìn)一步加強(qiáng)。趨勢(shì)三趨勢(shì)三從出海企業(yè)獲投情況來(lái)看，2023年11月至2024年8月十個(gè)月內(nèi)，“智能硬件”行業(yè) 領(lǐng)域共發(fā)生融資事件29起，涉及企業(yè)23家，占全部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的近20%。在“智能硬件”的23家企業(yè)中，有14家企業(yè)從事機(jī)器人開(kāi)發(fā)研究，工業(yè)機(jī)器人、服務(wù)機(jī)器人等均包 括在內(nèi)。除此之外，更有醫(yī)療機(jī)器人、物流機(jī)器人等在其它特定行業(yè)領(lǐng)域有所統(tǒng)計(jì)，獲投融資MORKETINGGlobalMorketingXnItESEARCHMorketing32金額均在千萬(wàn)級(jí)及以上。足以可見(jiàn)在機(jī)器人行業(yè)，中國(guó)機(jī)器人投融資市場(chǎng)展現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。2023年11月-2024年8月出海企業(yè)領(lǐng)域占比數(shù)據(jù)根據(jù)公開(kāi)資料整理，制圖：MorketingResearch事實(shí)上，如此多機(jī)器人相關(guān)企業(yè)陸續(xù)出海，很大層面與中國(guó)智能機(jī)器人市場(chǎng)發(fā)展有關(guān)。智研咨詢?cè)?024年發(fā)布的《中國(guó)智能機(jī)器人行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析及發(fā)展前景展望報(bào)告》中有數(shù)據(jù)顯示，2024年上半年，中國(guó)智能機(jī)器人領(lǐng)域的投融資事件共發(fā)生77起，涉及的融資總額達(dá)到大約77.65億元。天使輪和A輪投資為主要集中的融資輪次，投資機(jī)構(gòu)主要關(guān)注的是行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍企業(yè)以及新興的創(chuàng)新型企業(yè)。以智元機(jī)器人（研發(fā)領(lǐng)域?yàn)槿诵螜C(jī)器人）為例，成立于2023年2月，到現(xiàn)在就已完成8次融資，背后的投資方不僅有高瓴創(chuàng)投、藍(lán)馳創(chuàng)投等知名VC，也包括比亞迪、百度風(fēng)投、三花控股等CVC、臨港科創(chuàng)等政府引導(dǎo)基金也參與其中。這足以代表新興的機(jī)器人企業(yè)在我國(guó)的發(fā)展勢(shì)頭，可見(jiàn)，智能硬件行業(yè)正在持續(xù)成為推動(dòng)中國(guó)企業(yè)出海的重要力量。MORKETINGGlobalMorketingXnItESEARCHMorketing33趨勢(shì)四趨勢(shì)四「汽車/出行」與「AI/WEB3.0/元宇宙」成對(duì)比「2022年-2023年企業(yè)融資名錄」與「2023年11月-2024年8月企業(yè)融資名錄」，可以發(fā)現(xiàn)融資企業(yè)領(lǐng)域占比，發(fā)生了一定的變化。前五融資領(lǐng)域，從智能硬件、電商零售、企業(yè)服務(wù)、醫(yī)療健康和能源環(huán)保，轉(zhuǎn)變?yōu)橹悄苡布⑵?出行、前沿科技、AI/WEB3.0/元宇宙和醫(yī)療健康。其中，汽車/出行領(lǐng)域融資次數(shù)相比去年的11起，翻了一倍之多，與智能硬件并列，均獲得29次融資；此外，AI/WEB3.0/元宇宙也是新躍升至TOP5，獲得17起融資。2023年11月-2024年8月出海企業(yè)領(lǐng)域分布計(jì)數(shù)數(shù)據(jù)根據(jù)公開(kāi)資料整理，制圖：MorketingResearch實(shí)際隨著中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的提升，我國(guó)汽車企業(yè)在技術(shù)與創(chuàng)新層面取得了長(zhǎng)足進(jìn)步。當(dāng)中國(guó)供應(yīng)鏈疊加全球市場(chǎng)對(duì)新能源汽車需求的提升，加之政策的扶持，讓中國(guó)汽車出海在性價(jià)比層面與產(chǎn)品線層面形成一定的優(yōu)勢(shì)。甚至中國(guó)汽車企業(yè)為更好適應(yīng)海外市場(chǎng)需求，降低成本和風(fēng)險(xiǎn)，已經(jīng)在海外建立生產(chǎn)基地。比如長(zhǎng)城汽車在俄羅斯、泰國(guó)等國(guó)家建立了工廠。一方面是中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力提升加速了企業(yè)出海，另一方面AI/WEB3.0/元宇宙這些新興市場(chǎng)在全球增長(zhǎng)迅速，潛力空間巨大，尤其在資本的驅(qū)動(dòng)下，加速了人工智能相關(guān)的企業(yè)全球化的進(jìn)展。MORKETINGGlobalMorketingXnItESEARCHMorketing34趨勢(shì)五趨勢(shì)五廣東企業(yè)領(lǐng)跑海外融資，出海積極性最高根據(jù)MorketingResearch不完全統(tǒng)計(jì)，2023年11月至2024年8月，共有125家中國(guó)背景的出海企業(yè)獲得156起投融資，其中廣東企業(yè)占比約四分之一。這表明廣東企業(yè)在出海方面非?；钴S，一直以來(lái)，廣東地區(qū)都是發(fā)展出海生意的重要港口，該地區(qū)本身的國(guó)際化程度較高，對(duì)外貿(mào)易和投資都具有十分強(qiáng)大的動(dòng)力。廣東得以呈現(xiàn)出今天的出海融資態(tài)勢(shì)，其金融業(yè)在支持企業(yè)出海方面發(fā)揮了關(guān)鍵作用，銀行利用專業(yè)知識(shí)和科技手段，為企業(yè)提供全面的“出?！苯鹑诜?wù)。建設(shè)銀行廣東省分行針對(duì)中小企業(yè)、外貿(mào)企業(yè)和科技創(chuàng)新企業(yè)，推出了涵蓋結(jié)算、賬戶、融資和商戶服務(wù)的特色金融產(chǎn)品，降低交易成本，解決企業(yè)發(fā)展中的障礙；工商銀行廣州分行通過(guò)20余種線上金融產(chǎn)品，構(gòu)建了智慧貿(mào)易金融生態(tài)，覆蓋國(guó)際結(jié)算、擔(dān)保、結(jié)售匯和融資等服務(wù)，推動(dòng)企業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型；進(jìn)出口銀行則利用金融科技優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈，支持外貿(mào)企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。2023年11月-2024年8月出海企業(yè)注冊(cè)地分布占比數(shù)據(jù)根據(jù)公開(kāi)資料整理，制圖：MorketingResearch當(dāng)然除廣東外，不同的省份也在大力發(fā)展跨境電商。據(jù)海關(guān)總署的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2024上半年，外貿(mào)在不同省份的發(fā)展?fàn)顩r呈現(xiàn)出明顯的地方特色，沿海城市如廣東、江蘇、浙江等地，對(duì)外貿(mào)易相對(duì)發(fā)達(dá)，但與此同時(shí)，內(nèi)陸的中西部地區(qū)同樣在積極推動(dòng)外貿(mào)增長(zhǎng)。各地區(qū)間的合作與協(xié)調(diào)正在逐步加強(qiáng)，盡管在外貿(mào)規(guī)模和成熟度上仍小有差距，區(qū)域協(xié)同發(fā)展的趨勢(shì)依然不容小覷。MORKETINGGlobalMorketingXnItESEARCHMorketing35Part3ORKEloalMorketingSEARCHORKEloalMorketingSEARCH在品牌全球化的過(guò)程中，對(duì)既有賽道新趨勢(shì)和熱門(mén)賽道背后的增長(zhǎng)來(lái)源的洞察，往往決定了企業(yè)在全球化過(guò)程中，能否借勢(shì)而為，以及要為某種趨勢(shì)，傾注多少資源等經(jīng)營(yíng)決策的判斷。而從營(yíng)銷角度，對(duì)熱門(mén)賽道走向的把控，也有助于產(chǎn)品及品牌，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)借勢(shì)切入海外市場(chǎng)，以更高效率觸達(dá)潛在人群，繼而擴(kuò)大品牌聲量。因此，有效的市場(chǎng)洞察，是高效營(yíng)銷的第一步。在品牌全球化視野中，MorketingResearch分別對(duì)品牌和平臺(tái)進(jìn)行全面的調(diào)研，并結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，梳理出部分具有潛力的新出海熱門(mén)地區(qū)，新的賽道&品類機(jī)會(huì)，以及當(dāng)下海外消費(fèi)者的洞察，冀以此對(duì)品牌出海的戰(zhàn)略決策提供更全面的參考維度。第六章：潛力之境根據(jù)MorketingResearch不完全統(tǒng)計(jì)的融資名錄來(lái)看，2023年11月-2024年8月，更受投資者青睞，同時(shí)融資金額不菲。全球區(qū)域市場(chǎng)潛力全球區(qū)域市場(chǎng)潛力2023年10月-2024年8月，中國(guó)企業(yè)出海呈現(xiàn)出新的變化，中國(guó)企業(yè)在穩(wěn)固傳統(tǒng)的歐美、東南亞市場(chǎng)的同時(shí)，也逐步將業(yè)務(wù)觸角延伸至拉美、中東、非洲等新興地區(qū)。拉美拉美地區(qū)是指美國(guó)以南的美洲地區(qū)，共有33個(gè)獨(dú)立國(guó)家和若干地區(qū)，面積2070萬(wàn)平方公里，當(dāng)?shù)刂饕褂谜Z(yǔ)言為西班牙語(yǔ)。穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、較高的人均GDP、年輕化的人口結(jié)構(gòu)以及良好的互聯(lián)網(wǎng)滲透率，讓拉美地區(qū)成為了跨境電商的藍(lán)海，也讓拉美地區(qū)成為新興出海地區(qū)。在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)上，據(jù)世界銀行數(shù)據(jù)顯示，2023年拉丁美洲和加勒比地區(qū)GDP總量達(dá)到7.09萬(wàn)億美元，占世界的比重為6.73%。據(jù)預(yù)測(cè)，2024年該地區(qū)GDP將增長(zhǎng)1.6%，而2025年和2026年的GDP增長(zhǎng)率將有望達(dá)到2.7%和2.6%。此外，據(jù)IMF數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，作為拉美地區(qū)兩個(gè)最大經(jīng)濟(jì)體的巴西和墨西哥，2024年GDP預(yù)計(jì)將達(dá)到2.4萬(wàn)億美元和近2萬(wàn)億美元的規(guī)模。同時(shí)，在年輕化人口結(jié)構(gòu)上，拉美地區(qū)人口比發(fā)達(dá)地區(qū)年輕，平均年齡為31歲，近三分之一的人口在20歲以下。在互聯(lián)網(wǎng)滲透上，據(jù)拉丁美洲和加勒比經(jīng)濟(jì)委員會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，拉美是全球互聯(lián)網(wǎng)用戶滲透率第四高的地區(qū)，滲透率高達(dá)70%，僅次于北美（88.5%）、歐洲（82.5%）和獨(dú)聯(lián)體國(guó)家（72.2%）。MORKETINGGlobalMorketingXnItESEARCHMorketing37而摩根大通的數(shù)據(jù)，目前拉美跨境商品的主要來(lái)源國(guó)是中國(guó)，占比高達(dá)62%。但同時(shí)，也需看到在商業(yè)潛力的另一面，出海拉美地區(qū)也對(duì)企業(yè)提出了不小的挑戰(zhàn)，比如由于拉美地區(qū)國(guó)家眾多，導(dǎo)致的時(shí)局搖擺等。從目前現(xiàn)狀來(lái)看，出海拉美的中國(guó)企業(yè)涵蓋多個(gè)領(lǐng)域，包括能源、通信、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)等，其中比較具有代表性的企業(yè)包括中國(guó)石油天然氣集團(tuán)公司（CNPC）、中國(guó)電力建設(shè)集團(tuán)（PowerChina）、華為、聯(lián)想、騰訊、比亞迪、VIVO、OPPO、TikTok、Kwai等。企業(yè)出海中東地區(qū)，更像是一場(chǎng)雙向奔赴。在商業(yè)潛力上，據(jù)畢馬威發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，中東地區(qū)擁有著超20余個(gè)經(jīng)濟(jì)體，人口規(guī)模近5億，且年輕化趨勢(shì)明顯，平均年齡在25至30歲之間，具體到沙特和阿聯(lián)酋，30歲以下的人口占比達(dá)到四成。在互聯(lián)網(wǎng)普及率上，中東地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)普及率平均值達(dá)到58.7%，高于世界平均水平，而在由沙特、阿聯(lián)酋、卡塔爾、科威特、阿曼、巴林六國(guó)組成的海灣阿拉伯國(guó)家合作委員會(huì)(海合會(huì))中，這一數(shù)字更是接近99%。同時(shí)，據(jù)eMarketer數(shù)據(jù)顯示，海灣六國(guó)中人口數(shù)最多的沙特阿拉伯和阿聯(lián)酋，其網(wǎng)購(gòu)滲透率分別達(dá)到62%和68%，電商市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮蟆Ｔ趽碛兄己玫幕ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)商環(huán)境和年輕化用戶基礎(chǔ)的同時(shí)，據(jù)國(guó)際貨幣基金組織2023年的最新數(shù)據(jù)顯示,海灣六國(guó)的人均GDP在4.22萬(wàn)美元-12.48萬(wàn)美元之間,均位于發(fā)達(dá)國(guó)家基準(zhǔn)線(人均GDP兩萬(wàn)美元)之上，另?yè)?jù)谷歌曾經(jīng)發(fā)布的中東電商報(bào)告顯示，中東北非地區(qū)的平均客單價(jià)為150美金，尤其是阿聯(lián)酋和沙特，客單價(jià)甚至比英國(guó)、美國(guó)都要高。在電商市場(chǎng)規(guī)模上，據(jù)ecommercedb預(yù)測(cè)，作為中東地區(qū)最大電商市場(chǎng)的阿聯(lián)酋，2023年該市場(chǎng)電子商務(wù)的收入將達(dá)到117.823億美元，2027年阿聯(lián)酋電商市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到163.7億美元；緊隨其后的沙特，據(jù)咨詢機(jī)構(gòu)Deloitte預(yù)測(cè)，沙特電商市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)到2027年將達(dá)到234.6億美元，2029年將達(dá)到250億美元，復(fù)合年增長(zhǎng)率除互聯(lián)網(wǎng)普及率、電商市場(chǎng)規(guī)?？捎^的增長(zhǎng)外，由于中東地區(qū)本土在輕工業(yè)和重工業(yè)上相對(duì)薄弱，日用百貨等高度依賴進(jìn)口，也讓跨境電商在中東地區(qū)發(fā)展?jié)摿薮蟆Ｍ瑫r(shí)，隨著中東地區(qū)中的諸多國(guó)家，如沙特、阿聯(lián)酋大力發(fā)展非油行業(yè)，也為數(shù)字經(jīng)濟(jì)的爆發(fā)注入了新的動(dòng)能。但也需看到的是，由于地區(qū)編碼的缺失導(dǎo)致物流最后一公里的交付，以及貨到付款仍是主流支付方式，導(dǎo)致的移動(dòng)支付尚未完全普及，對(duì)于進(jìn)入該市場(chǎng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，是不小的挑戰(zhàn)。MORKETINGGlobalMorketingXnItESEARCHMorketing38從目前現(xiàn)狀來(lái)看，出海中東地區(qū)的中國(guó)企業(yè)涵蓋多個(gè)領(lǐng)域，包括能源、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、制造業(yè)、數(shù)字經(jīng)濟(jì)、新能源、醫(yī)療健康和新材料等領(lǐng)域，比較具有代表性的企業(yè)包括，華為、阿里巴巴集團(tuán)、華為云、騰訊云、阿里云等。作為長(zhǎng)期以來(lái)被出海企業(yè)低估潛力的非洲市場(chǎng)，在人口紅利、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)以及電商發(fā)展上，正在呈現(xiàn)出新的潛力空間。在人口上，據(jù)聯(lián)合國(guó)數(shù)據(jù)，非洲是所有主要地區(qū)中人口增長(zhǎng)率最高的，預(yù)計(jì)到2050年，撒哈拉以南非洲的人口將翻一番。此外，非洲的人口結(jié)構(gòu)非常年輕，年齡中位數(shù)為19歲，更年輕的人口結(jié)構(gòu)，讓商業(yè)繁榮有了更多的活力。在GDP上，雖然根據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2022年非洲GDP增的增長(zhǎng)率，但仍高于2023年全球3.4%的平均水平。而從DataSparkle發(fā)布的《2024非洲移動(dòng)應(yīng)用市場(chǎng)格局之變》報(bào)告中，可以看到，非洲電商市場(chǎng)在2024年仍然增收強(qiáng)勁。報(bào)告中數(shù)據(jù)顯示，2023年非洲購(gòu)物類應(yīng)用的活躍用戶規(guī)模同比增長(zhǎng)超過(guò)14%，達(dá)到近4100萬(wàn)的歷史新高。到2024年4月，非洲購(gòu)物類應(yīng)用的活躍用戶規(guī)模已超過(guò)4780萬(wàn)，同比增長(zhǎng)23.17%。對(duì)于出海非洲的企業(yè)來(lái)說(shuō)，更大挑戰(zhàn)在于物流配送體系不完善、支付系統(tǒng)局限性，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)在線交易的信任度不高等等。目前出海非洲市場(chǎng)的企業(yè)主要涉足，科技消費(fèi)品、日常消費(fèi)品、汽車出行、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)，TA怎么看愛(ài)奇藝：愛(ài)奇藝：愛(ài)奇藝將重點(diǎn)深耕東南亞市場(chǎng)，其龐大的市場(chǎng)規(guī)模和對(duì)華語(yǔ)內(nèi)容的高度接受度，為平臺(tái)提供了巨大的增長(zhǎng)潛力。同時(shí)，愛(ài)奇藝也計(jì)劃擴(kuò)大在日韓和中東等地區(qū)的業(yè)務(wù)拓展，這些地區(qū)的用戶平均收入（ARPU）較高，為平臺(tái)帶來(lái)了更高的商業(yè)價(jià)值和盈利空間?；诮?jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率和人口年輕等因素，非洲是我們接下來(lái)重點(diǎn)拓展的市場(chǎng)。MORKETINGGlobalMorketingXMORKETINGGlobalMorketingXnItESEARCH東南亞和拉丁美洲展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)潛力。東南亞市場(chǎng)因其快速的互聯(lián)網(wǎng)普及和年輕消費(fèi)群體的崛起，成為跨境電商的熱土。拉丁美洲則因經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和中產(chǎn)階級(jí)的擴(kuò)張，逐漸成為值得關(guān)注的市場(chǎng)。這些市場(chǎng)的快速發(fā)展為品牌提供了新的機(jī)會(huì)，但也要求品牌在進(jìn)入這些市場(chǎng)時(shí)具備本地化的策略和靈活的運(yùn)營(yíng)能力。近年來(lái)，隨著東南亞地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的完善和消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，跨境電商在該地區(qū)的發(fā)展迅速。特別是印度尼西亞、馬來(lái)西亞、菲律賓等國(guó)家，其電商市場(chǎng)規(guī)模和增速均位居全球前列。拉美市場(chǎng)：拉美地區(qū)電商市場(chǎng)也呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。該地區(qū)消費(fèi)者對(duì)跨境電商的接受度較高，且對(duì)多樣化、高性價(jià)比的商品需求旺盛。隨著跨境電商物流體系的不斷完善和支付方式的多樣化，拉美市場(chǎng)將成為跨境電商的重要增長(zhǎng)點(diǎn)之一。中東市場(chǎng)：中東地區(qū)電商市場(chǎng)同樣具有巨大的發(fā)展?jié)摿ΑＴ摰貐^(qū)消費(fèi)者購(gòu)買力較強(qiáng)，且對(duì)高品質(zhì)商品有著較高的需求。近年來(lái)，隨著中東地區(qū)電商基礎(chǔ)設(shè)施的不斷完善和政策環(huán)境的持續(xù)優(yōu)化，跨境電商在該地區(qū)的發(fā)展前景廣闊。EternityXEternityX力恒：在海外市場(chǎng)方面，我們看到中東和東南亞市場(chǎng)煥發(fā)生機(jī)，東南亞市場(chǎng)年輕人口結(jié)構(gòu)和電商發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁,內(nèi)容電商和直播電商高速增長(zhǎng)，為中國(guó)企業(yè)帶來(lái)了難得的機(jī)遇。與此同時(shí)，中東市場(chǎng)也吸引了中國(guó)企業(yè)的關(guān)注,沙特、阿聯(lián)酋和土耳其等國(guó)家的龐大人口和較高收入水平，為中國(guó)電商企業(yè)進(jìn)軍中東市場(chǎng)帶來(lái)了良機(jī)。兩大市場(chǎng)的地理優(yōu)勢(shì)和政策支持，為平臺(tái)的全球布局提供了得天獨(dú)厚的條件。NativexNativex：在過(guò)去的一年中，我們觀察到南美電商市場(chǎng)的快速崛起，尤其是阿根廷、巴西等國(guó)家，展現(xiàn)出極大的增長(zhǎng)潛力。南美市場(chǎng)的一大特征是其電商基礎(chǔ)設(shè)施相對(duì)新興，因此對(duì)于許多品牌來(lái)說(shuō)，這片市場(chǎng)仍是一片藍(lán)海。OkspinOkspin：從全球市場(chǎng)來(lái)看，南亞和拉丁美洲的新興市場(chǎng)煥發(fā)活力，尤其是印度和巴西，已成為全球活躍用戶增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿υ?。與此同時(shí)，成熟市場(chǎng)如美國(guó)和韓國(guó)保持收入上的主導(dǎo)地位，盡管增長(zhǎng)趨緩。而東南亞和中東市場(chǎng)呈現(xiàn)多樣化發(fā)展趨勢(shì)，菲律賓、越南和沙特等國(guó)家顯示出強(qiáng)勁的市場(chǎng)活力和潛力。MORKETINGGlobalMorketingXnItESEARCHMorketing40OneSight：OneSight：東南亞和中東市場(chǎng)正在煥發(fā)出新的活力，這些市場(chǎng)對(duì)高性價(jià)比和創(chuàng)新型產(chǎn)品的需求正在快速增長(zhǎng)。PayerMaxPayerMax：PayerMax以東南亞、中東為雙引擎，輻射拉美、非洲等新興市場(chǎng)，并以此為基礎(chǔ)，向和相對(duì)較高的消費(fèi)能力和經(jīng)濟(jì)水平，正在成為中企出海的熱門(mén)目的地。但也需看到，拉美地區(qū)傳統(tǒng)金融行業(yè)發(fā)展較為落后，正在醞釀著一場(chǎng)數(shù)字支付的變革。對(duì)于在新興市場(chǎng)擁有豐富的本地化經(jīng)驗(yàn)與資源人脈的PayerMax來(lái)說(shuō)，這也意味著，這個(gè)市場(chǎng)存在著巨大的機(jī)遇。此外，近年，因?yàn)轫n國(guó)反壟斷法規(guī)的出臺(tái)，蘋(píng)果和谷歌商店正式開(kāi)放第三方支付，加上韓國(guó)電子錢包等移動(dòng)支付的崛起，PayerMax成為最早一批在韓國(guó)和本地頭部電子錢包公司做跨境合作的亞洲支付公司。與此同時(shí)，PayerMax發(fā)現(xiàn)，包括頭部企業(yè)在內(nèi)不少客戶，在歐洲市場(chǎng)并沒(méi)有得到很好的服務(wù)。很多出海企業(yè)到海外市場(chǎng)，往往喜歡選全球大牌支付平臺(tái)，但是，大牌支付平臺(tái)在服務(wù)態(tài)度上，可能僅僅能做到及格。而這正是PayerMax開(kāi)拓日韓、歐洲市場(chǎng)的茄子科技：茄子科技：拉丁美洲、非洲市場(chǎng)目前正在煥發(fā)生機(jī)。其中，拉美市場(chǎng)人口眾多，人均GDP較高，巴西與墨西哥人均GDP均已超1萬(wàn)美元，其互聯(lián)網(wǎng)滲透率高達(dá)79%。此外，拉美人熱衷于線上社交、娛樂(lè)和購(gòu)物。據(jù)eMarketer數(shù)據(jù)顯示，2022年拉美地區(qū)有4億人使用社交媒體，時(shí)長(zhǎng)位居全球第一，人均達(dá)212分鐘。其電商市場(chǎng)價(jià)值高達(dá)3620億美元，并預(yù)計(jì)以每年25%的速度持續(xù)增長(zhǎng)。也正因如此，拉美市場(chǎng)正成為出海企業(yè)的熱門(mén)目的地。MORKETINGGlobalMorketingXnItESEARCHMorketing全球品類&賽道增長(zhǎng)潛力全球品類&賽道增長(zhǎng)潛力結(jié)合MorketingResearch的調(diào)研結(jié)果以及近一年的融資分布來(lái)看，電商零售（母嬰親子、戶外、家具家居寵物食品/用品；AI（消費(fèi)級(jí)服務(wù)機(jī)器人和智能健康設(shè)備環(huán)保（可持續(xù)理念產(chǎn)品）；大健康（健康科技、海外膳食）；短劇等品類成為出海熱門(mén)賽道。母嬰親子品類在電商零售板塊中，母嬰親子品類在全球范圍內(nèi)呈現(xiàn)出強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)趨勢(shì)，據(jù)飛書(shū)深諾旗下MeetIntelligence團(tuán)隊(duì)發(fā)布的《小生命、大未來(lái)：2024母嬰行業(yè)出海白皮書(shū)》數(shù)據(jù)顯示，2024年，隨著全球新生兒數(shù)量的增長(zhǎng)和家庭消費(fèi)模式的轉(zhuǎn)變，母嬰用品市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到900億美元，同時(shí)，全球母嬰市場(chǎng)預(yù)計(jì)在2023-2026年的復(fù)合年增長(zhǎng)率將達(dá)5.2%。按地區(qū)來(lái)看，東南亞市場(chǎng)以高生育率和龐大的新生兒基數(shù)，成為母嬰產(chǎn)品需求旺盛的地區(qū)，中東國(guó)家則憑借高生育率和強(qiáng)大的消費(fèi)能力，有著巨大的市場(chǎng)增量空間，美洲和歐洲市場(chǎng)則分別憑借新生兒數(shù)量和高品質(zhì)消費(fèi)特點(diǎn)，為母嬰品牌增長(zhǎng)提供了機(jī)會(huì)。家具家居品類在家具家居品類出海上，也保持著不錯(cuò)的增長(zhǎng)勢(shì)頭。據(jù)中國(guó)海關(guān)總署此前發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年1-7月，家具及其零件出口額保持強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，出口額為2846.9億元，較去年同期增長(zhǎng)14.8%。家具家居品類出海增長(zhǎng)的動(dòng)力來(lái)自于三方面，一方面是全球電商滲透率的不斷提升，全球電商滲透率從2014年的6%提升到2021年的接近20%；另一方面則來(lái)自于電商平臺(tái)的助力，如TikTok、Temu等渠道的興起；最后一方面則是源于家具企業(yè)們不再滿足于給出海企業(yè)做代工，而是選擇以自身品牌直面海外消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)真正意義上的品牌出海。戶外和寵物食品/用品品類同樣受益于電商發(fā)展的還有戶外和寵物食品/用品品類。據(jù)Statista數(shù)據(jù)顯示，全球戶外運(yùn)動(dòng)電商市場(chǎng)規(guī)模在2025年將會(huì)增長(zhǎng)至2485億美元，當(dāng)然也需看到的是，得益于“一帶一路”等政策影響，也為戶外品類出口拉美、東歐等提供了新的增長(zhǎng)契機(jī)。而在寵物食品/用品品類上，依托于跨境電商平臺(tái)，讓中國(guó)寵物用品相關(guān)企業(yè)，縮短了進(jìn)入國(guó)際寵物市場(chǎng)的路徑，比如早在2021年SHEIN便在商品品類中，新增了寵物用品業(yè)務(wù)，覆蓋寵物服飾、寵物玩具等，而在以SHEIN為代表的跨境電商和國(guó)際快消巨頭對(duì)海外寵物市場(chǎng)的共同開(kāi)拓下，寵物食品、用品成為了跨境電商熱門(mén)品類。MORKETINGGlobalMorketingXnItESEARCHMorketing42同時(shí)，隨著進(jìn)入到該賽道中玩家數(shù)量的增多，以及年輕人對(duì)離家辦公后，寵物飼養(yǎng)需求，賽道正向智能化發(fā)展，如寵物互動(dòng)玩具、智能攝像機(jī)等，數(shù)據(jù)顯示，2021年全球智能寵物用品市場(chǎng)規(guī)模為27.37億美元，預(yù)計(jì)2028年達(dá)到101億美元。過(guò)去一年中，作為全球熱門(mén)賽道的AI，中國(guó)企業(yè)在海外市場(chǎng)無(wú)論是B端還是C端均表現(xiàn)亮眼，在B端應(yīng)用上，如數(shù)字營(yíng)銷、智能辦公和支付合規(guī)等多領(lǐng)域