營銷活動策劃書15篇

營銷活動策劃書15篇時間一溜煙兒的走了，工作已經(jīng)告一段落了，我們的工作又將翻開新的一頁，迎來新的任務(wù)和目標(biāo)，此時需要提前做好策劃書了。策劃書怎么寫才更有新意呢？下面是小編為大家整理的營銷活動策劃書，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。營銷活動策劃書1活動目的及意義：舉辦富有創(chuàng)新性的科技文化活動，能夠更好的激發(fā)我院學(xué)生對知識學(xué)習(xí)的渴望，對科學(xué)技術(shù)的熱愛，提高在校大學(xué)生的科技和文化的素養(yǎng)和內(nèi)涵，鼓勵廣大同學(xué)勇于實踐，提高就業(yè)能力，充分挖掘自身潛能，培養(yǎng)創(chuàng)新能力和創(chuàng)業(yè)意識，豐富同學(xué)們的第二課堂，營造良好的課外學(xué)術(shù)科技氛圍，發(fā)揚當(dāng)代大學(xué)生“創(chuàng)新、創(chuàng)造、創(chuàng)業(yè)”的精神。主辦單位：學(xué)生工作處團(tuán)委承辦單位：院科技創(chuàng)新部各系部科技活動部活動主題：展示青春風(fēng)采鑄就美好未來活動對象：全院大學(xué)生活動時間：4月1日——5月7日4月2日,水院“青春暢想”科技文化節(jié)開幕暨大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽啟動儀式4月3日——5月7日，“夢做翅膀一起飛”之大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書設(shè)計大賽4月1日——4月9日，DIY服飾設(shè)計大賽4月16日——4月22日，“回望童年”之九連環(huán)比拼賽4月10日——4月23日，“風(fēng)采展現(xiàn)，本色比拼”之班級風(fēng)采SHOW4月23日——4月30日，DAF公益設(shè)計大賽附錄一“夢做翅膀一起飛”之大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書設(shè)計大賽舉辦創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃大賽的目的是為了提高學(xué)生創(chuàng)新素質(zhì)，加強(qiáng)學(xué)生走向社會的就業(yè)能力，能夠為未來自身發(fā)展做好計劃。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書大賽是培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)造性、創(chuàng)新性意識、完善學(xué)生的知識結(jié)構(gòu)、培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊精神的一個載體，是一個更高層次的學(xué)習(xí)。一、大賽組織機(jī)構(gòu)主辦單位：學(xué)生工作處教務(wù)與科研處承辦單位：院科技創(chuàng)新部院就業(yè)信息部二、參賽方式1、對成員要求：我院正式注冊并在校的大學(xué)生，以一、二年級學(xué)生為主。參賽團(tuán)隊可由各系部組織學(xué)生組成，也可以跨系組建。參賽團(tuán)隊至少由三名同學(xué)組成（建議不超過六人），團(tuán)隊負(fù)責(zé)人由各系部負(fù)責(zé)人擔(dān)任。2、培訓(xùn)：為使參賽選手更快地進(jìn)入角色，提高本次大賽的水平，各系可組織有關(guān)專家對學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo)、培訓(xùn)。3、活動時間20xx年4月1日：宣傳動員4月30日前：上交創(chuàng)業(yè)計劃書4月30日——5月6日：作品評審5月7日：終審答辯三、評審方法評委以參賽選手在征稿期限內(nèi)上交的書面作品為準(zhǔn)，按組委會和評委會制定的評分標(biāo)準(zhǔn)對作品量化評分。每件符合報名要求的作品均由幾名評委分別評分，各評委所給的分?jǐn)?shù)之和，即為該作品的最后得分。作品按分?jǐn)?shù)高低依次排名，前10支團(tuán)隊進(jìn)入復(fù)賽。進(jìn)入復(fù)賽的選手經(jīng)過培訓(xùn)和實踐支持，整理、充實、完善商業(yè)計劃書，上交復(fù)賽作品。由我院相關(guān)專業(yè)學(xué)者、校外知名企業(yè)家、風(fēng)險投資界人士組成評委會進(jìn)行書面評比，選出6個代表隊進(jìn)入終審答辯，并根據(jù)實際情況最終評出金、銀、銅獎。四、大賽獎項設(shè)置比賽將根據(jù)各期評比結(jié)果，評出下述各獎項：金獎200×1=200元銀獎100×2=200元銅獎50×3=150元所有獲獎?wù)呔鶎@得由主辦單位頒發(fā)的獲獎證書。五、比賽建議和要求一個好的參賽作品應(yīng)包含的三個要素：優(yōu)秀的創(chuàng)意（例如：技術(shù)含量高）、優(yōu)秀的團(tuán)隊（能夠體現(xiàn)團(tuán)隊精神、創(chuàng)新精神等）、好的創(chuàng)業(yè)計劃書（新穎、富有特色）。首先，在創(chuàng)業(yè)的構(gòu)思方面，要有創(chuàng)意。所謂創(chuàng)意，有五種情況：1.引入一種新的產(chǎn)品或提供一種產(chǎn)品的新用途；2.采用一種新的生產(chǎn)方法；3.開辟一個新的市場；4.獲得一種原料或半成品的新的供給來源；5.實行一種新的企業(yè)組織形式，例如建立一種壟斷地位或打破一種壟斷地位。所以，作為創(chuàng)業(yè)計劃來講，應(yīng)將視野放開，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實中（中國市場或世界市場）沒有的、緊缺的獲利機(jī)會，進(jìn)行創(chuàng)新。其次，在團(tuán)隊的組織方面，要注意選好人。1.團(tuán)隊的組成者不一定是“最優(yōu)秀”的，但一定是“最合作”的。合作精神是一個團(tuán)隊形成、發(fā)展的前提。2.團(tuán)隊的組成者要有特長、有辦事能力?！耙涣鞯膭?chuàng)意＋二流的團(tuán)隊＝意味著失敗”“一流的團(tuán)隊＋二流的創(chuàng)意＝意味著可能成功”一個優(yōu)秀的團(tuán)隊要敢于創(chuàng)新、勇于挑戰(zhàn)，要能夠各具專長、互相協(xié)作、優(yōu)勢互補(bǔ)。第三，關(guān)于計劃書。當(dāng)一切準(zhǔn)備就緒后，做出一個規(guī)范、完整、吸引人的創(chuàng)業(yè)計劃書是制勝的關(guān)鍵。1.首先，按照“權(quán)威部門”的有關(guān)要求，確定創(chuàng)業(yè)計劃書的格式、字?jǐn)?shù)，注意評分要求；2.其次，突出重點，即，將計劃書做得盡量吸引人，詳盡、全面的說明自己的優(yōu)勢，避免泛泛而談，用事實、數(shù)據(jù)證明自己的觀點，給人以客觀、真實的感覺；并強(qiáng)調(diào)指出產(chǎn)品技術(shù)的不可復(fù)制性；3.再次，注意真實性。這是我們在做創(chuàng)業(yè)計劃書時應(yīng)重點把握的；4.最后要有好的形式。創(chuàng)業(yè)計劃書有其固定的格式，但是也可以有變通之處，為自己的公司起一個醒目的名字、做一個標(biāo)志、整齊的排版等形式化的格式會為一份好的創(chuàng)業(yè)計劃書錦上添花！希望同學(xué)們踴躍參與，刻苦鉆研，提出具有一定市場前景的產(chǎn)品或服務(wù)，真正展現(xiàn)我院大學(xué)生的精神風(fēng)貌。六、大賽注意事項1、初賽作品長度不宜超過6000字，或在使用不小于五號字的情況下不超過5頁A4紙。2、各系請在規(guī)定時間內(nèi)上交作品及報名表，報名表請?zhí)顚懬逦?，?lián)系方式應(yīng)有效、常用。同時需要提交電子版報名表與初賽作品。3、進(jìn)入復(fù)賽、決賽的隊伍如有人員變更，請于復(fù)賽、決賽開始前提交新的報名表。每期比賽期間不應(yīng)有人員變動。4、如參賽團(tuán)隊出現(xiàn)違規(guī)將被視為故意作弊，取消其繼續(xù)比賽和進(jìn)行評獎的資格。營銷活動策劃書2一、主題及目標(biāo)1弘揚中草藥文化，發(fā)揮“中藥世家”資源優(yōu)勢，傳播健康天然的中國傳統(tǒng)養(yǎng)發(fā)養(yǎng)生之道2慶祝霸王公司在香港證交所成功上市及追風(fēng)洗發(fā)水成功推出3.回報社會，關(guān)愛學(xué)生及資助貧困學(xué)生4.抵制假貨，讓大家用到貨真價實的霸王洗發(fā)水二時間及地點20xx年11月22日至元旦前后（具體時間看實際活動開展情況，限10000個名額）僅限平頂山學(xué)院平頂山工學(xué)院平頂山職業(yè)技術(shù)學(xué)院平頂山電大四所學(xué)校三推廣方式1、贈品促銷活動現(xiàn)場提供免費袋裝洗發(fā)水樣品供大家免費使用，在校園人流量最大的路口，及宿舍，班級派發(fā)免費的袋裝洗發(fā)水，力求在全校范圍內(nèi)達(dá)到覆蓋面最大化最廣化2。驚人優(yōu)惠，提供活動指定特價優(yōu)惠商品，刺激學(xué)生們購買的促銷活動。3、同學(xué)之間面對面的銷售直接與自己的同學(xué)進(jìn)行面對面銷售的活動，同為學(xué)生比較容易引起對方的信任4．強(qiáng)勁的宣傳風(fēng)暴(1、充分運用黑板宣傳在校內(nèi)各個教室黑板上寫上活動通知，由于學(xué)生都必須去教室上課，所以都能夠看見，此種宣傳方式覆蓋率最少有95%以上；(2、合理合適的張貼部分海報宣傳欄張貼精美的海報；（3.傳單宣傳到各個學(xué)生宿舍發(fā)放傳單，可以做到大面積的廣告覆蓋；(4校園網(wǎng)絡(luò)宣傳在活動高校bbs上做活動前期宣傳，讓更多同學(xué)獲知活動信息。在校內(nèi)的qq群里發(fā)布活動和產(chǎn)品信息四．重點推出奉獻(xiàn)愛心的同時還有機(jī)會得到意想不到收獲，（詳見宣傳單頁）…………選代表資助貧困學(xué)生……抽獎，百分百的獎品，筆記本電腦，電視機(jī)……五．人員安排亓圣敏耿冉劉美玉劉曉路__（根據(jù)課程情況具體定，大致為不同時間不同地點不同人員負(fù)責(zé)，明確分工到個人）選出小組長一人帶領(lǐng)工作，并與王主管保持聯(lián)系六．實施階段人員注意事項1）促銷人員應(yīng)該抓住有利時機(jī)，講好開場白，抓緊時間促銷商品，適用商品，贈送促銷商品，張貼廣告等。2）促銷人員應(yīng)該根據(jù)實際現(xiàn)場情況，調(diào)整好心理狀態(tài)，恰當(dāng)改變口頭表達(dá)的內(nèi)容和方式，調(diào)整說話聲音、速度和節(jié)奏、協(xié)調(diào)動作、注意外表形象等，總結(jié)出一種高速、高效的促銷通用語，并加以推陳出新：推廣和調(diào)整。3）促銷人員應(yīng)該注意現(xiàn)場促銷中以下兩種方式的靈活運用：觀念灌輸，促銷人員應(yīng)該善于把純粹的推銷商品觀念；感情溝通，例如，通過自己的學(xué)生身份和使用效果達(dá)到引發(fā)消費者購買欲七．其余：1）預(yù)算控制力求達(dá)到最合理2）三天不滿意退貨在外包裝未損壞，不影響二次銷售的情況下，予以三天退貨營銷活動策劃書3活動范圍：教輔類圖書活動時間：xxx活動地點：新華書店活動規(guī)則：凡一次性購買教輔圖書、30元贈5元購書券，滿50元贈10元購書券，滿100元贈20元購書券，以此類推。注：1、領(lǐng)取購書券一律以小票為準(zhǔn)，票據(jù)概不累加;2、購書券必需在20xx年12月31日之前使用;3、購書券在全市新華書店通用。書店開學(xué)促銷活動方案的內(nèi)容就先到這里。更多精彩內(nèi)容，還請大家持續(xù)關(guān)注。營銷活動策劃書41.活動背景我們武漢理工大學(xué)市場營銷協(xié)會成立于XX年11月，協(xié)會的宗旨是“營造校園學(xué)術(shù)氛圍，培養(yǎng)高素質(zhì)人才”，我們是以“用行動說話，讓智慧變現(xiàn)”為宣言，致力于學(xué)術(shù)理論探討及市場營銷實踐的學(xué)術(shù)社團(tuán)組織。在xx年11月，我們迎來了協(xié)會的四周年慶典。四年了，我們經(jīng)歷——協(xié)會舉辦了很多特色活動，例如為了讓同學(xué)們能在職場中更好的營銷自我而舉辦的“步步高杯”模擬招聘大賽、與校外企業(yè)合作舉辦的崇文廣場的學(xué)子員工聯(lián)歡晚會、為了給廣大學(xué)生提供了一個展示自我和接觸企業(yè)的機(jī)會而舉辦的“理工論劍”職場精英挑戰(zhàn)賽、為了能更好進(jìn)行營銷活動而舉行的friendsclub活動、為了讓更多的人來了解市場營銷協(xié)會而建立的校園電子信息平臺。此外，“精英之道”大學(xué)生營銷管理素質(zhì)培養(yǎng)系列活動通過職業(yè)規(guī)劃講壇，學(xué)習(xí)談?wù)撔〗M，營銷講座與營銷管理論壇以及視頻展播與案例分析四個板塊來增加會員的營銷方面知識。四年了，我們超越——通過不懈的努力，市場營銷協(xié)會取得了輝煌的成績。協(xié)會成員伍娜所在星源團(tuán)隊榮獲XX年全國創(chuàng)業(yè)計劃大賽金獎；協(xié)會成員李夢君所在語翼團(tuán)隊榮獲XX年全國創(chuàng)業(yè)計劃大賽銀獎；協(xié)會在XX年度星級社團(tuán)評比中榮獲三星級社團(tuán)的殊榮。四年了，我們在一起——協(xié)會以家文化為核心，注重對會員的服務(wù)，為每一位會員過生日，形成了濃厚的家的氛圍，四年里協(xié)會的人員還保持著密切的聯(lián)系，互相關(guān)心，互相幫助，自上而下形成了良好的協(xié)會特色文化。大家手牽手，心連心。四年了，我們追求卓越——四年里協(xié)會取得了輝煌的成就。但是四年僅僅是一個逗號，是一個新的開始，我們將重新起航，向著更高，更遠(yuǎn)的目標(biāo)邁進(jìn)。四年的風(fēng)雨兼程，四年的酸甜苦辣，四年的快樂傷悲，四年的點點滴滴，四年的一路同行，四年的成長，四年的堅持，四年的夢想，思念的家，現(xiàn)在，我們迎來了它四歲的生日。2．活動主題：慶生．行夢3．活動目的：a.慶祝協(xié)會四年來取得的成就，并以此為新的起點向著更高更遠(yuǎn)的目標(biāo)前進(jìn)。b.增強(qiáng)對協(xié)會的宣傳，使更多的人了解我們的協(xié)會c.在活動中加深會員對協(xié)會的了解，增強(qiáng)會員的參與意識，增加會員對協(xié)會的信任，為以后活動的開展打下基礎(chǔ)。d.為會員提供一個放松的環(huán)境，享受快樂，促進(jìn)交流，體驗家的感覺。e.慰勞在協(xié)會辛勤工作的所有成員4．活動時間：11月28日晚6：30營銷活動策劃書5一、品牌整合營銷策劃體系食品企業(yè)做品牌規(guī)劃當(dāng)然不會只是品牌定位和品牌傳播這兩個主題，它是一項系統(tǒng)的品牌工程，涉及品牌建立、提升、發(fā)展的方方面面，需要建立的是一個結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?、完整的品牌?guī)劃體系，來指導(dǎo)食品企業(yè)市場營銷的各個環(huán)節(jié)。（一）品牌識別品牌識別主要包括品牌檢驗和品牌目標(biāo)兩大方面的內(nèi)容，通過品牌檢驗來確立品牌目標(biāo)。品牌識別又可以再細(xì)分成7個方面：1、品牌狀況：主要競品的品牌滲透率，競品的品牌知名度、美譽度、忠誠度的現(xiàn)狀等。2、競爭態(tài)勢：主要競品的品牌定位、品牌策略及發(fā)展趨勢。3、消費需求：消費者對品牌的需求，即品牌在消費者購買決策過程中的作用。4、本品位置：本品在同類產(chǎn)品中的品牌；消費者對本品牌的綜合評價。5、品牌問題：本品在諸如形象、視覺、定位、策略等方面存在的問題。6、市場機(jī)會：通過對競品的狀況、競爭態(tài)勢、消費需求及本品現(xiàn)狀與問題全方位的檢驗，發(fā)現(xiàn)本品牌未來的市場機(jī)會在哪里。7、品牌目標(biāo)：建立在品牌檢驗和品牌機(jī)會的基礎(chǔ)之上，為本品制訂近期、中期和中遠(yuǎn)期品牌發(fā)展目標(biāo)。（二）品牌戰(zhàn)略品牌目標(biāo)確立后，需要首先從戰(zhàn)略的層面為食品企業(yè)制定品牌規(guī)劃。1、品牌名稱：企業(yè)品牌的名稱。2、品牌標(biāo)識：企業(yè)的標(biāo)識組合，如圖案搭配、中英文標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色等。3、品牌框架：企業(yè)品牌與產(chǎn)品類別、品牌的平面架構(gòu)。4、品牌定位：本品牌區(qū)別于所有競品的市場位置，即需要在消費者心中留下的位置，當(dāng)消費者這種需求產(chǎn)生時，首先會想到本品牌。5、品牌核心價值：品牌所賦予消費者感性利益與理性利益的總和。6、品牌利益點：品牌能帶給消費者的利益與消費者實際需求之間的連結(jié)點。7、品牌個性：品牌的性格。本品牌特有的，區(qū)別于競品的個性特征。我們?yōu)槟峁┌咨绞称菲髽I(yè)整合營銷策劃方案的咨詢信息，行情信息和在線洽談的機(jī)會，歡迎前來了解。（三）品牌策略品牌策略是為品牌戰(zhàn)略服務(wù)的，即在品牌實施過程中如何細(xì)化、實現(xiàn)品牌戰(zhàn)略。1、品牌建立：食品企業(yè)建立品牌的方式。我們經(jīng)?？吹降钠放平⒎绞街饕袃煞N：一種是以企業(yè)品牌帶動產(chǎn)品品牌，再以產(chǎn)品品牌支撐企業(yè)品牌；另一種是以產(chǎn)品品牌提升企業(yè)品牌，再以企業(yè)品牌帶動其它產(chǎn)品品牌的發(fā)展模式。2、品牌結(jié)構(gòu)：根據(jù)食品企業(yè)的實際情況，明確是適合單一品牌結(jié)構(gòu)，還是多品牌結(jié)構(gòu)的品牌發(fā)展模式。3、品牌差異化：各產(chǎn)品品牌區(qū)別于主要競品的特點，也就是要使自己的銷售主張與競品形成差異。4、品牌提升：如何不斷使食品企業(yè)品牌在形象、視覺、知名度、美譽度、忠誠度等方面獲得提升的策略和方式。5、品牌延伸：隨著食品企業(yè)品牌的提升，一般情況會遇到品牌延伸的問題，這個時候需要清晰界定食品企業(yè)品牌可以延伸的范圍和不能延伸的界限，保持該品牌在某個或某些領(lǐng)域的強(qiáng)勢地位。6、副品牌：在品牌建立和提升的過程中，是否需要使用副品牌，怎樣使用副品牌以及副品牌與主品牌之間如何建立有效的互動關(guān)系。7、品牌壁壘：當(dāng)某一品牌在市場上成功后，定會有許多模仿或跟進(jìn)品牌，此時就需要快速建立品牌壁壘，阻止競品的進(jìn)入，形成本品牌在某個領(lǐng)域正宗的、獨有的，無法替代的優(yōu)勢。8、品牌遠(yuǎn)景：相對于品牌現(xiàn)階段的狀況和品牌的近期目標(biāo)而言，要實現(xiàn)品牌的中遠(yuǎn)期目標(biāo)，本品牌形象在消費者心中的轉(zhuǎn)變方向。（四）品牌傳播在品牌戰(zhàn)略與品牌策略的基礎(chǔ)上進(jìn)行品牌傳播，明確品牌與目標(biāo)消費者的溝通方式。1、傳播目標(biāo)：通過系列品牌傳播活動所要達(dá)到的品牌目標(biāo)?？煞譃殡A段性目標(biāo)和長遠(yuǎn)目標(biāo)。2、傳播概念：品牌定位在傳播中的形象化表述，是品牌口號產(chǎn)生的基礎(chǔ)。3、品牌口號：品牌賣點與消費者利益點進(jìn)行充分溝通的語言。4、傳播方式：有效進(jìn)行品牌傳播的方法，如廣告、促銷、公關(guān)、軟文等。5、媒體組合；通過哪些媒體的組合投放來達(dá)到最佳的品牌傳播效果。6、傳播檢測：對傳播的目標(biāo)、概念、口號、方式、媒體以及傳播效果進(jìn)行綜合評測，使品牌傳播的方向更加清晰和準(zhǔn)確。（五）品牌整合清晰界定公司品牌與產(chǎn)品品牌以及產(chǎn)品品牌之間的作用、關(guān)系和職能。合理規(guī)劃品牌之間的關(guān)系、作用和職能：A.企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系；B.產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系。（六）品牌管理制訂規(guī)范的品牌手冊，統(tǒng)一品牌實施的標(biāo)準(zhǔn)和流程，并對品牌實施的效果進(jìn)行檢驗和評估。1、品牌手冊：制作企業(yè)品牌手冊，讓公司各級營銷組織的成員和所有的經(jīng)銷商在品牌上形成一致的認(rèn)識和理解。2、統(tǒng)一識別：在企業(yè)與消費者的每一個接觸點建立統(tǒng)一的品牌形象。3、品牌實施：通過產(chǎn)品、廣告、銷售、公關(guān)、軟文等諸環(huán)節(jié)實現(xiàn)品牌戰(zhàn)略、品牌策略制定的各項品牌目標(biāo)。4、品牌檢測：對品牌實施效果的跟蹤評測。對品牌規(guī)劃中的不足或執(zhí)行方面的誤差及時反饋并做出相應(yīng)的調(diào)整。5、品牌維護(hù)：對品牌在消費者中建立的良好形象進(jìn)行保護(hù)，使品牌形象得以持續(xù)的提升和發(fā)展。6、效果評估：在一輪系統(tǒng)的品牌規(guī)劃完成后，對品牌實施效果進(jìn)行全方位的綜合評價，分析成功的原因及出現(xiàn)的問題，是對品牌規(guī)劃不斷改進(jìn)和完善的過程。二、市場整合營銷策劃體系這是食品企業(yè)在營銷實戰(zhàn)中六項重要的規(guī)劃環(huán)節(jié)。它們是相對而又緊密聯(lián)系的統(tǒng)一整體，哪一個環(huán)節(jié)明顯薄弱對市場全局都會產(chǎn)生連帶影響。同時我們也可以從這六個方面來對食品企業(yè)的市場狀況進(jìn)行系統(tǒng)的檢測。（一）市場策略規(guī)劃1、市場狀況：是指主要競品的市場占有率，市場容量，消費現(xiàn)狀和變化趨勢等。2、消費需求：主要是指消費者對產(chǎn)品的需求。如消費者對產(chǎn)品的概念、利益點、功能、價格、包裝、購買方便性等方面的需求及變化方向，這是提煉產(chǎn)品賣點的重要依據(jù)之一。3、競爭狀況：競爭對手的營銷策略分析以及主要競品在全局市場和區(qū)域市場的強(qiáng)弱對比情況。4、本品現(xiàn)狀：本品的市場位置、銷售狀況，在各區(qū)域市場的優(yōu)劣勢以及在各個營銷環(huán)節(jié)的優(yōu)劣勢。5、存在的問題及原因：本品處于現(xiàn)在的市場位置是哪些因素造成的，存在哪些制約市場發(fā)展的營銷短板。6、市場機(jī)會：通過對市場狀況、消費需求、競爭狀況等多方面的比較分析，找出實現(xiàn)企業(yè)及各產(chǎn)品未來市場增長的機(jī)會點。7、市場策略：從策略的層面為企業(yè)規(guī)劃市場，如市場目標(biāo)，市場定位，市場重心和區(qū)域市場的選擇，與主要競品的競爭策略等。（二）產(chǎn)品線規(guī)劃1、品類架構(gòu)：產(chǎn)品線完整的平面架構(gòu)圖，包括產(chǎn)品的品類、品牌以及品牌下面的每一個單品。2、產(chǎn)品定位：產(chǎn)品所要占據(jù)的，區(qū)別于主要競品的，有競爭力的市場位置，是各產(chǎn)品規(guī)劃的重要環(huán)節(jié)。3、目標(biāo)市場：產(chǎn)品重點進(jìn)入的市場領(lǐng)域，并且在這一領(lǐng)域最大限度滿足目標(biāo)消費者的需求，與競品爭奪消費資源。4、價格定位：產(chǎn)品價格在市場中的位置，包括所有產(chǎn)品價格在各自市場所處位置及各單品的具體定價。5、產(chǎn)品訴求：產(chǎn)品訴求就是產(chǎn)品能給消費者帶來的利益點或賣點，一般可以分為感性訴求和理性訴求兩種。6、廣告口號：廣告口號，即廣告語。就是把產(chǎn)品利益點中最能觸動消費需求的部分用形象生動的語言表達(dá)出來，增加產(chǎn)品的吸引力和消費者的記憶度。7、產(chǎn)品形態(tài)：企業(yè)各類產(chǎn)品分別適合目標(biāo)消費者使用的相應(yīng)形態(tài)。產(chǎn)品形態(tài)確定的主要依據(jù)首先是方便消費者使用，其次是競爭需要。8、產(chǎn)品包裝：產(chǎn)品外在形象的重要組成部分，主要指產(chǎn)品包裝的文字、圖案、色調(diào)、形狀等要與產(chǎn)品的定位、訴求協(xié)調(diào)一致，在終端貨架上要有足夠的視覺沖擊力。（三）渠道規(guī)劃1、渠道模式：企業(yè)建立銷售通路的方式。如:是采用代理制、分層經(jīng)銷形式還是專賣店形式，以及各種渠道模式設(shè)置中間商的層級與方法。2、通路長度和寬度：通路長度是指銷售渠道重心上延和下沉的空間。從直轄市到鄉(xiāng)，企業(yè)涉入哪些層級。通路寬度是指在同一層級的渠道，企業(yè)銷售終端類別的多少。3、經(jīng)銷商的選擇：根據(jù)渠道模式和通路長、寬度的設(shè)置，確定經(jīng)銷商的數(shù)量和選擇標(biāo)準(zhǔn)。4、銷售政策：是指企業(yè)與各級經(jīng)銷商的合作方式。如企業(yè)對經(jīng)銷商在前期鋪貨、運輸、終端維護(hù)、宣傳、扣點、返利、結(jié)算等方面的相關(guān)政策。（四）廣告規(guī)劃1、廣告創(chuàng)意：廣告的表現(xiàn)方式。用畫面、文字、音樂等來表現(xiàn)品牌和產(chǎn)品的特點。2、廣告語：廣告語就是把品牌、產(chǎn)品中最能觸動消費需求的部分用生動的語言表達(dá)出來。3、廣告預(yù)算：預(yù)計某個時期總共需要投入的廣告費用。4、投放媒體：廣告發(fā)布的媒介。5、投放區(qū)域：確定在哪些區(qū)域投放廣告，以及各區(qū)域市場的投放量。6、投放組合：主要是指投放媒體類別和投放市場區(qū)域的組合。7、效果評估：對廣告創(chuàng)意、投放組合和廣告效果的綜合評價。（五）終端與促銷規(guī)劃1、終端選擇：選擇產(chǎn)品進(jìn)入終端的類別、數(shù)量及方法。2、終端陳列：產(chǎn)品在貨架上（普通貨架、堆頭、端架）的陳列標(biāo)準(zhǔn)，如陳列位置、面積、形狀和數(shù)量等。3、終端導(dǎo)購：安排專門的銷售人員在終端為顧客介紹產(chǎn)品的賣點和食用方法，吸引消費者購買。4、終端理貨：對終端貨架上被消費者在購買過程中挑亂的產(chǎn)品按陳列標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行梳理，對快售完的產(chǎn)品及時安排補(bǔ)貨等。5、終端展示：除了產(chǎn)品基本陳列外，還需要一些宣傳品如POP、圍裙、橫眉、展示牌等來共同營造良好的賣場氛圍。6、終端促銷：廠家或經(jīng)銷商針對消費者就某些或單個產(chǎn)品進(jìn)行的特殊銷售促進(jìn)活動，如打折、降價、賣贈、有獎銷售等。（六）銷售體系規(guī)劃1、銷售體系架構(gòu)：是企業(yè)自身的銷售組織結(jié)構(gòu)。如在區(qū)域市場是建立分公司還是辦事處；各大區(qū)、省區(qū)及以下各級銷售組織的劃分、規(guī)模等。2、各級銷售組織的職能：各級銷售組織的人員構(gòu)成、作用、銷售任務(wù)及其它相應(yīng)的各項職能。3、銷售隊伍的培訓(xùn)：企業(yè)對各級銷售組織的各類人員分別進(jìn)行相關(guān)營銷知識與技能培訓(xùn)的內(nèi)容與方式。4、銷售組織與經(jīng)銷商的關(guān)系：明確各級銷售組織與經(jīng)銷商的職能劃分，形成企業(yè)銷售隊伍與各級經(jīng)銷商優(yōu)勢互補(bǔ)的合作關(guān)系。三、影視、平面廣告策略及創(chuàng)意這個部分有可以分成四個版塊：TVC創(chuàng)意與制作、平面廣告的設(shè)計與制作、其它相關(guān)物料的設(shè)計與制作和媒體投放策略與評估。（一）TVC創(chuàng)意與制作1、市場細(xì)分；2、目標(biāo)市場；3、市場定位；4、廣告訴求對象；5、廣告訴求點；6、廣告訴求方式；7、廣告氣質(zhì)；8、廣告語；9、廣告畫面；10、廣告音效；11、TVC創(chuàng)意與制作。（二）平面廣告創(chuàng)意與制作1、產(chǎn)品包裝；2、報紙廣告；3、雜志廣告；4、燈箱廣告；5、車身廣告；6、其它平面廣告的設(shè)計與制作。（三）相關(guān)物料的設(shè)計與制作1、宣傳單頁；2、宣傳海報；3、POP；4、展臺、展板設(shè)計；5、終端展示；6、促銷品；7、網(wǎng)上宣傳；8、其它相關(guān)物料的設(shè)計與制作。（四）媒體投放策略與評估1、媒體投放策略；2、媒體類別；3、媒體時段、版面；4、媒體投放費用；5、媒體投放效果評估。市場營銷是動態(tài)的，整合營銷有系統(tǒng)的策劃工具，但從另一個側(cè)面看，營銷又是無定式的，食品企業(yè)應(yīng)根據(jù)自己遇到的營銷難題或問題靈活應(yīng)用。海源營銷策劃公司憑借20年為食品企業(yè)成功營銷策劃的實戰(zhàn)經(jīng)驗，在中國首先實現(xiàn)了為中小食品企業(yè)低成本，無風(fēng)險營銷策劃的公司理念。我們所有的營銷策劃工作都能達(dá)到或超過中國一流水準(zhǔn)以及為食品企業(yè)創(chuàng)造相當(dāng)于營銷策劃費用10-100倍的經(jīng)濟(jì)效益是海源營銷策劃公司永遠(yuǎn)不變的鄭重承諾。公司名稱：聯(lián)系客戶：營銷活動策劃書6一、平安夜促銷活動目的：緊緊抓住平安夜圣誕節(jié)期間的酒吧消費高峰來臨的機(jī)會，通過對酒吧內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行設(shè)計布局，并將平安夜狂歡促銷活動進(jìn)行多渠道的宣傳推廣，營造出濃厚的平安夜狂歡活動氛圍，在吸引客流量、增加酒吧人氣、提高酒吧平安夜?fàn)I業(yè)收入的同時，同酒吧的老顧客增進(jìn)聯(lián)系，并積極通過此次平安夜狂歡活動贏得一批新顧客，提升酒吧在消費者心中的品牌和檔次形象。二、平安夜促銷活動時間：20xx年12月24日三、平安夜促銷活動主題：平安夜狂歡，禮物不斷，驚喜不斷！四、平安夜促銷活動內(nèi)容：1、圣誕老人的禮物在平安夜當(dāng)天，安排多名員工床上圣誕老人服裝，背上圣誕禮物糖果袋，在酒吧門口和酒吧內(nèi)為酒吧的客人派發(fā)糖果和各式小禮物（圣誕老人最好是巡回走動）；凡到酒吧消費的客人，都有機(jī)會免費與圣誕老人合影留念一張（照片在指定時間和地點領(lǐng)?。瑫r，還可與圣誕老人猜拳（剪刀石頭布，三次兩勝），勝利的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓，抓多少免費得多少。2、平安夜假面舞會，遇上你的另一半酒吧大廳在平安夜當(dāng)晚19：00至23：00舉行假面舞會，所有酒吧的顧客都可以參加，酒吧為大家免費提供面具，希望大家能夠在XX酒吧里，在平安夜這個特殊的日子里遇上你的另一半。3、平安夜幸運抽獎，好禮等你拿在平安夜當(dāng)天消費滿XXX元的客人，即可參加酒吧的幸運抽獎活動，獎項從贈送啤酒、會員卡、圣誕節(jié)禮物到微波爐、飲水機(jī)等，最大獎項是由某某啤酒代理商提供的液晶電視。4、平安夜啤酒狂歡凡在酒吧消費滿XXX元的客人，就可免費獲得啤酒半打；消費滿XXX元，酒吧贈送啤酒一打。營銷活動策劃書7一．活動背景食品學(xué)子的課程基本上圍繞本專業(yè)開展。而實際上，食品行業(yè)的情況并不理想，一方面是管理培訓(xùn)等各方面體系完善的公司有限，且其對人才的需求亦是有限的，另一方面是同學(xué)們僅有扎實的專業(yè)知識，綜合能力不足，在管理、營銷等方面尤其薄弱，擇業(yè)面窄，更偏向技術(shù)型。當(dāng)前的就業(yè)形勢是食品行業(yè)競爭激烈，已經(jīng)呈現(xiàn)出一種接近飽和的趨勢，兼具食品專業(yè)理論知識和市場營銷知識的人才會具有突出的優(yōu)勢。針對食品人包裝營銷的這個薄弱環(huán)節(jié)，希望借這個比賽讓我們了解市場營銷，激發(fā)起我們這方面的興趣，同時也為下學(xué)年的挑戰(zhàn)杯做準(zhǔn)備。二．活動主題大膽創(chuàng)新，改頭換面，營銷精英，開創(chuàng)未來三．活動目的引導(dǎo)食品學(xué)子跳出食品工藝生產(chǎn)和檢測的條框，關(guān)注市場包裝營銷策劃，激發(fā)此方面興趣，提高審美能力，培養(yǎng)創(chuàng)新意識及團(tuán)隊精神，努力將自己塑造成市場所需的新型人才。另一方面，下一學(xué)年有挑戰(zhàn)杯，這次比賽也能提供一個機(jī)會讓有志于參加挑戰(zhàn)杯的同學(xué)小試牛刀。四．活動對象華南農(nóng)業(yè)大學(xué)食品學(xué)院全日制本科生五．活動主辦單位食品學(xué)院食品科技聯(lián)合會六．活動時間與地點●4月6號到4月8號荷園擺攤宣傳●4月8號晚上宣講會，教五●4月12號晚上10點前報名結(jié)束●4月22號12：00至13：00于躍進(jìn)南西點屋上交初賽作品(一式兩份)●4月30號公布進(jìn)入決賽的名單五一回來進(jìn)行ppt展示，具體時間地點待定七．活動內(nèi)容各參賽隊伍自行選定一種產(chǎn)品，例如華農(nóng)桑果汁，對其進(jìn)行研究，然后對其包裝進(jìn)行重新設(shè)計，最后制定一份營銷策劃方案，從而使原產(chǎn)品的銷量增大。八．活動形式1.自由組隊，每組3到6人，鼓勵跨學(xué)院組隊，跨學(xué)院隊伍可在最終成績加2分。但組內(nèi)必須要有食品學(xué)院的學(xué)生。2.初賽：上交一份初賽作品（紙質(zhì)版），要求包含以下幾個方面：●一份包裝設(shè)計平面圖，一份該包裝設(shè)計的說明●營銷計劃書以word文檔形式上交，內(nèi)容包含：1.小組名稱和參賽小組成員的姓名、年級專業(yè)、聯(lián)系方式以及標(biāo)明誰是組長。2.產(chǎn)品概述，產(chǎn)品的獨特性說明以及市場可行性分析，亦可加入對該產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀的調(diào)查和分析。3.目標(biāo)市場的選擇以及分析。4.產(chǎn)品的定位5.宣傳成本，預(yù)期獲利等3.決賽：本活動將選出八組進(jìn)入決賽。決賽每組有八分鐘的展示時間【鼓勵上交廣告作品（自制視頻、flash動畫、dv攝影等）】，超過30秒鐘將在最終成績中扣3分，兩分鐘評委點評提問。4.評分方法：本次大賽分為初賽及決賽兩個階段，各參賽隊伍以初賽和決賽成績計算總分，劃分名次。參賽者總分=30％×初賽得分+70％×決賽得分初賽階段得分為包裝設(shè)計得分（40％）和營銷方案策劃得分（60％），決賽階段得分為包裝設(shè)計、營銷方案策劃、成果展示、答辯等項目的得分。（注：比賽評分具體項目將在4月8日晚的宣講會上作詳細(xì)介紹）5.獎項：本活動設(shè)有“最佳包裝設(shè)計獎”單項獎一名、“優(yōu)秀營銷方案獎”單項獎一名、以及本次活動綜合排名的一、二、三等獎各一名。6.報名訊息：請各參賽隊伍的隊長將隊伍名稱、隊長及隊員的姓名、聯(lián)系方式發(fā)給兩位聯(lián)系人營銷活動策劃書8一、店鋪的活動頁一定要做當(dāng)天，你會發(fā)現(xiàn)不論是淘寶，還是其他的門戶平臺，都會把頁面精心設(shè)計一番，吸引客戶點擊。小賣家不是美工，但并不妨礙我們弄一個吸引人的活動頁。很多圖片的網(wǎng)站大促都會提供很多免費的模板，隨便下一個復(fù)制到你店鋪就可以，至少要讓進(jìn)來的客戶知道，你的店鋪也在做活動，這對于店鋪的轉(zhuǎn)化很有幫助。二、把商品的下架時間都設(shè)置到當(dāng)天有很多商家說期間設(shè)置下架時間沒有用，原因是雙十二期間的活動產(chǎn)品的排序是依靠賽馬機(jī)制的。誠然賽馬機(jī)制會影響商品排序，但是我要說的是你的店鋪那么多產(chǎn)品，能進(jìn)會場的有多少？能參加活動打標(biāo)的有多少？在大部分產(chǎn)品都不能參加活動的情況下，淘寶給這些沒有參加活動的產(chǎn)品排序，其排名依然會受到下架時間的影響。下架設(shè)置到活動當(dāng)天，你的引流至少是超過同行30%的。前提你的產(chǎn)品必須有銷量基礎(chǔ)！有的商家說參加活動的商品不能設(shè)置下架時間了，其實可以通過淘寶服務(wù)里的軟件設(shè)置活動商品的下架時間。三、產(chǎn)品的主圖自己打上標(biāo)在之前的一周，淘寶就開始給參加活動的商品達(dá)標(biāo)推廣了，可是店鋪的很多產(chǎn)品都沒有參加活動怎么辦。如果是C店賣家就可以自己打標(biāo)，B店的話為了安全起見還是低調(diào)一些。在搜索頁面，一些活動入口都會設(shè)置在產(chǎn)品圖下面，這些活動入口非常醒目，點擊率非常高。作為淘寶開店小賣家，我們可以把產(chǎn)品圖片也偽裝成這樣的產(chǎn)品入口。在寶貝編輯頁面會有一個800_1200的豎圖，可以展現(xiàn)在很多手機(jī)客戶端的搜索列表和一些活動入口的瀑布流，把你做的活動圖片放到這個位置，流量提升效果非常好，當(dāng)然除此之外你的主圖也可以加一些的小標(biāo)。做完以上的三點，引流和活動氛圍差不多了，現(xiàn)在說說當(dāng)天的玩法，越來越近，說到爭取活動資源必須得提一下的賽馬機(jī)制。之前的一周賽的是加購金額和收藏，誰的產(chǎn)品加購金額多，收藏多，那么他的產(chǎn)品在的0點就會有好位置。當(dāng)天賽的是銷售額，活動當(dāng)天每個小時的產(chǎn)品排名都是不一樣的。舉個淺顯例子，你的產(chǎn)品在9—10點銷售額高，那么10點開始你的產(chǎn)品排名就會靠前，當(dāng)然這只是一個例子，只能參考，還有更多的排名因素以及時間節(jié)點淘寶還沒有公布，但是銷售額的排序肯定是最主要的因素。加購怎么玩，很多小賣家互購互藏，但是作用不大，很多虛假的加購金額都被清了。其實這個要考慮一個安全的的問題，加購金額和加購比例必須要有很好的控制，根據(jù)你的行業(yè)類目平均水平去加，生意參謀都會有參考數(shù)據(jù)。再來談?wù)劗?dāng)天的賽馬補(bǔ)單，最安全的辦法就是通過之前的購物車補(bǔ)單，每個小時都要保證你的產(chǎn)品銷售額增長比同行們多一點，做好以上幾步店鋪的氛圍營造基本算是完成了，最后談?wù)劥蟠倨陂g的客戶來源與抓取。老客戶是大促活動的第一位，老客戶的維護(hù)自然是平時的積累，那么大促的時候就是回收的時候了，短信、、微淘、微博能夠利用到的工具都去發(fā)發(fā)，自然會有回頭客。營銷活動策劃書9一、活動說明二、主要內(nèi)容——啟動儀式（簡介、場景布置、內(nèi)容描述、說明）三、主要內(nèi)容——平安（節(jié)目說明、亮點介紹、節(jié)目單）四、主要促銷方略（**商場心愿活動、神秘的圣誕老人）五、媒體計劃六、相關(guān)費用報價（場地設(shè)置、演出節(jié)目）一、活動說明1、時間：XX年11月26日~12月25日2、地點：**商場一樓前廳3、主題：圣誕節(jié)系列促銷活動4、定位：（1）與眾不同，強(qiáng)調(diào)突破與創(chuàng)新；（2）針對不同的消費者，中西合璧，用西洋的方式，賺中國人（主要）的錢。二、主要活動內(nèi)容—圣誕節(jié)（或稱“圣誕月”）系列促銷活動啟動儀式1、簡介（1）時間：XX年11月26日（周五）或是11月19日晚19：30時開始（2）目的：以此拉開從11月26日至12月25日乃至元旦的系列大型促銷活動序幕，提前渲染和營造節(jié)日的喜慶色彩，使顧客在消費中感受來自**商場的親情與溫暖，強(qiáng)勢拉動銷售水平。2、場景設(shè)置說明：整個設(shè)計色調(diào)和效果強(qiáng)調(diào)祥和、熱烈和祝福之情，富有親和力和神秘的色彩。（1）在**商場正門入口處，樹立一棵高大的、比較夸張的圣誕樹；（2）作為主要活動場地，在前廳搭制異型舞臺，主背景為一個卡通式的圣誕屋和夸張的大壁櫥，并有圣誕樹、馴鹿雪撬、雪花、靴子等相關(guān)裝飾物；（3）一根煙囪由三樓垂落，下接圣誕小屋；（4）圣誕小屋周邊為白雪覆蓋的卡通造型舞臺；（5）從中庭三樓斜拉裝飾網(wǎng)到二樓，上懸飾雪花、禮品盒、鈴鐺等大小飾物；（6）中廳懸掛超級大禮品鐘，里面放置數(shù)份小禮品，小賀卡，數(shù)千只小氣球（備用）。3、場面描述☆19：00起顧客一進(jìn)入**商場，迎面為大圣誕樹，門兩側(cè)各有10名圣誕小精靈，身穿樣式統(tǒng)一的精靈裝，小精靈們手持電源蠟燭和心愿卡，向顧客祝福，并與顧客一起將蠟燭和心愿卡懸掛到圣誕樹上，表達(dá)良好的祝愿與期盼，營造親切感人的氛圍（部分卡或蠟燭記錄可作為其間的一種促銷方式）?！?9：20小精靈到舞臺后候場；場景音樂渲染氣氛。☆19：25漫天雪花從三樓緩緩飄落，幕后音開始介紹圣誕節(jié)，及**商場圣誕月的活動內(nèi)容。☆19：30（1）祥和、悠揚的鐘聲響起，小精靈們從圣誕小屋左右，及大廳四處歡快的跑出來，一邊跳一邊唱《鈴兒響叮當(dāng)》，匯聚到舞臺上。隨后音樂漸趨平緩，身著潔白天使服裝的兒童合唱“聽，天使報佳音”“平安夜”等圣誕歌。（2）幕后詞引導(dǎo)小天使們徐徐而退，空中，雪花一點點變多，變大，并偶有小禮品、賀卡落下，其中一個心形禮品落在舞臺上，一個小鹿裝扮的精靈上前抱起，作欣喜甜蜜狀……此時忽然響起敲門聲，小鹿顧盼四周，最后將目光停在圣誕小屋。老人呼吸、咳嗽的聲音傳來——（在主持人提示下）是的，圣誕老人就要出現(xiàn)了。小鹿蹦跳，小屋的壁櫥忽然打開，歡快的音樂響起，圣誕老人拖著一個大包袱從壁櫥里爬出來……（3）圣誕老人與小鹿一起將圣誕樹點亮，**商場圣誕節(jié)系列活動拉開帷幕……（4）與此同時，20個小天使背著小包袱，一個接一個從小屋里的壁櫥中跑出來，跑到顧客中間，從小包袱中取出心愿燭、心型卡等小禮品送給顧客，形成高潮營銷活動策劃書10一、活動背景：既去年首屆城市生存體驗活動之賣報大賽秀出你的夢取得圓滿成功后，第二屆城市生存體驗之關(guān)愛助學(xué)創(chuàng)意營銷大賽即將拉來帷幕。仍然堅持以磨練大學(xué)生意志，培養(yǎng)大學(xué)生獨立自主精神為出發(fā)點，積極響應(yīng)十八大關(guān)于建設(shè)美麗中國、實現(xiàn)中國夢的指導(dǎo)思想，著力挖掘大學(xué)生在實踐活動中的創(chuàng)新能力，為國家建設(shè)奠定必要的人才基矗。最近，整個校園被一些熱點所包圍，十八大、各部門招新活動、支教志愿者招募以及最受學(xué)生關(guān)注的獎學(xué)金的評定，學(xué)生以高漲的熱情參與到各項活動中，正體現(xiàn)了師大學(xué)生的激情活力和開放的心態(tài)。匯聚校園焦點，關(guān)注大學(xué)生特別是貧困生的成長，此次活動比以往更加注重對大學(xué)生的人文關(guān)懷，以關(guān)愛助學(xué)為目的，通過有趣的創(chuàng)意營銷比賽以及豐厚的獎學(xué)金，吸引在校學(xué)生積極地參與進(jìn)來，此次活動勢必在今年秋季的校園中掀起一陣營銷熱潮。二、活動介紹：（一）活動名稱：第二屆城市生存體驗活動——關(guān)愛助學(xué)創(chuàng)意營銷大賽（二）活動主題：激情、創(chuàng)意、協(xié)作、助學(xué)（三）活動口號：創(chuàng)意營銷大賽，獎學(xué)金無處不在?。ㄋ模┙M織機(jī)構(gòu)：策劃主辦單位：湖南師范大學(xué)市場開發(fā)部贊助單位:樂天澳得利7%飲料有限公司（五）活動內(nèi)容：1、此次營銷大賽由六個環(huán)節(jié)組成，校園海選，活動開幕式、營銷專題培訓(xùn)，團(tuán)隊創(chuàng)意營銷，閉幕式即頒獎典禮，城市生存體驗形象大使的評選，制作城市生存體驗語錄特輯。2、比賽具體流程：初賽：根據(jù)營銷方案進(jìn)行選手的初步篩選，重點考察其營銷策略的可行性及團(tuán)隊執(zhí)行能力，并對自由組隊的選手進(jìn)行組隊。復(fù)賽：由兩個環(huán)節(jié)組成：團(tuán)隊展示：4分鐘營銷計劃ppt演示及一分鐘團(tuán)隊介紹；評委提問：團(tuán)隊展示結(jié)束后，評委對營銷方案的可行性和團(tuán)隊危機(jī)的處理和執(zhí)行能力進(jìn)行重點考察。專業(yè)營銷培訓(xùn)：復(fù)賽結(jié)束后對到場的選手進(jìn)行進(jìn)行專業(yè)營銷培訓(xùn)。主講人：張?zhí)旌乐v師7%長沙總代理營銷部經(jīng)理創(chuàng)意營銷：本次活動預(yù)計選拔80名選手，將選手分成10組,以小組競賽的形式展開,每個小組選拔出一個小組長,負(fù)責(zé)此組銷售情況監(jiān)督，并組織該組人員制定創(chuàng)意營銷方案，將最終方案上交市場部后進(jìn)行銷售。不限制銷售地點，可以在人流量大的地方自由銷售或擺臺銷售，但為了保證銷售效果，合理規(guī)劃各組銷售地點，避免出現(xiàn)發(fā)生一個地點出現(xiàn)過多銷售團(tuán)體，造成時市場的混亂。每個參賽選手從小組長手里領(lǐng)取一定數(shù)量的飲料進(jìn)行銷售，組長要作好登記工作。3、比賽規(guī)則：a.參賽選手可以以個人或團(tuán)體，鼓勵以寢室（參與的寢室均有禮品贈送）為單位的報名形式。b.參賽選手不得無故退出，不得阻礙團(tuán)體正常工作，并自主維護(hù)市場部和企業(yè)的形象。c.大賽組織者在評獎過程中要始終本著平等公正的原則。d.從銷售量、方案創(chuàng)意、團(tuán)隊能力、積分等方面對參賽隊伍做出綜合評價，評出獎學(xué)金并頒發(fā)榮譽證書。一等獎學(xué)金1000元、二等獎學(xué)金800元、三等獎學(xué)金500元。（六）活動時間：歷時兩個星期（七）活動閉幕式：包括頒獎典禮，風(fēng)采展示（包括城市生存體驗感言版），形象大使選拔三個環(huán)節(jié)組成。三、工作安排1、聯(lián)系協(xié)辦單位和媒體2、宣傳工作海報、傳單、網(wǎng)絡(luò)宣傳：制作手繪海報，介紹活動內(nèi)容和參賽具體流程，櫥窗海報、大海報，開幕式海報各一張。制作宣傳單，在各學(xué)院各寢室樓下進(jìn)行張貼。利用網(wǎng)站或在論壇上持續(xù)發(fā)帖，更新銷售的最新情況。3、定點擺臺銷售定點銷售與活動同時進(jìn)行，可以擴(kuò)大活動的影響力。安排部門人員在木蘭路食堂或超市門口或天馬園區(qū)進(jìn)行銷售。銷售內(nèi)容可以并不局限于此飲料，可以將部門現(xiàn)有的業(yè)務(wù)聯(lián)系起來，銷售多種產(chǎn)品。這樣既可以獲得其他商家的支持又可以以多種產(chǎn)品吸引消費者，達(dá)到產(chǎn)品的彼此促銷。4、聯(lián)系小商店或各大高校，擴(kuò)大銷售渠道由于此次業(yè)務(wù)任務(wù)重、時間緊，所以只依靠學(xué)生自由銷售勢必不會達(dá)到銷售目標(biāo)，在擺臺銷售的同時，還應(yīng)主動挖掘潛在市場的潛力。5、設(shè)立參賽選手激勵機(jī)制考慮到此次的活動周期較長，任務(wù)較重，選手在活動中可能會中途失去信心，所以，有效的激勵機(jī)制必定會在活動中發(fā)揮重要作用。具體實施方案：在市場部的宣傳欄上每日更新各組銷售情況，采取積分制，每組有十分固定積分，當(dāng)天銷售最多的組，可以獲得三分的積分，銷售最少的組扣三分，通過對最后銷售產(chǎn)品的數(shù)量和積分?jǐn)?shù)來評定獎金。6、評選城市生存體驗活動形象大使形象大使是由小組內(nèi)部推薦和主辦方審核選拔產(chǎn)生，并頒發(fā)形象大使證書和獎品。形象大使要積極配合城市生存體驗的一系列宣傳活動，維護(hù)市場部的形象。7、制作城市生存體驗活動語錄特輯語錄的內(nèi)容主要是采集參賽選手的此次活動心得和對活動的建議和寄予。四.商家贊助方案1、商家為此次營銷大賽提供飲料共1000箱。2、商家提供相關(guān)明星海報。大海報1000張，小海報4000張。五、經(jīng)費預(yù)算一條橫幅：30元獎金：一等獎學(xué)金：1000元二等獎學(xué)金：800元三等獎學(xué)金；500元榮譽證書：10元形象大使獎品：共100元總計：共2410元營銷活動策劃書11一.活動背景三月份，正值春裝上市的時節(jié)，在零售市場掀起又一個銷售高潮。同時，正逢3.15消費者權(quán)益日，社會大眾的目光同時集中到銷售行業(yè)，特別是零售行業(yè)，能否把握住這次宣傳時機(jī)尤為關(guān)鍵。因此，通過回饋顧客、樹立良好的公益形象，從而提升商場的品牌和市場影響力。二.活動目的(一)通過活動，吸引消費者，提升商場客流量。(二)搶占商機(jī)，配合商戶冬裝出清和促進(jìn)春裝上市，提高銷售額。(三)重點回饋會員消費者，進(jìn)一步培養(yǎng)其對商場的美譽度和忠誠度(四)全面樹立商場品牌形象，擴(kuò)大市場影響力，從而擴(kuò)大市場份額。三.活動主題“妝點商場，感恩顧客情”四.活動時間03月11日——3月31日五.活動內(nèi)容：促銷活動部分：(一)感恩顧客情,買200元，直減100元1.凡20xx.03.11——20xx.03.31期間，凡在商場購物中心購物滿200元(現(xiàn)金、銀聯(lián)、會員卡)即可獲得直減優(yōu)惠。直減金額分為以下幾種，多買多減，翻倍買，翻倍減，依此類推：2.(1)凡20xx.03.11——20xx.03.31期間在商場購物中心消費實付100元以上(現(xiàn)金，銀聯(lián)卡，會員卡)的顧客，持本人身份證或軍官證憑當(dāng)日消費憑證(機(jī)打流水單)到返卡點按發(fā)放規(guī)則領(lǐng)取感恩紅利包(內(nèi)含50元商場卡一張)。(2)領(lǐng)卡地點：商場購物中心西門設(shè)返卡點4個(每個返卡點3人，電腦1臺)，其中會員卡消費專區(qū)2個，普通消費專區(qū)2個。(3)該卡只限20xx.04.01——20xx.04.10晚22：00之前消費，逾期無效。3.結(jié)算方式(略)4.活動規(guī)則(1)單專柜內(nèi)商品直減金額可累計，不可跨專柜累計(2)買減活動可使用現(xiàn)金、銀聯(lián)卡、會員卡。普通會員卡等同現(xiàn)金使用;金卡、銀卡可參加活動但不再享受原有折扣;商場卡不參加此活動，但可正常使用。(3)顧客領(lǐng)卡時需憑當(dāng)日消費憑證(多張消費憑證累計無效)，由派發(fā)人員在消費憑證(機(jī)打流水單)蓋有“贈卡已領(lǐng)”字樣章方可領(lǐng)取每人限領(lǐng)一張;(4)所贈50元商場卡必須在20xx.04.01——20xx.04.10晚22：00之前消費，逾期無效。(5)家具，沃爾瑪、蘇寧、肯德基、和味拉面、屈臣氏、永和豆?jié){、仙蹤林、漁滿艙、御茗閣茶餐廳、尊品金海參、禹步健身房球館、柯達(dá)沖印、浪漫經(jīng)典、恒信通信、南山海景房、好心情、羅寶西餅店、網(wǎng)吧、兒童樂園及各美容院等獨立項目不參與此活動。5.退換貨原則：(1)購買商品不足直減金額最低標(biāo)準(zhǔn)(200元)可直接在國家規(guī)定退換貨期限內(nèi)退貨(2)原則上不予以退貨，可以換貨，如顧客執(zhí)意退貨，所購商品視為不參加活動。其在專柜累計多件商品，退貨后不足直減金額最低標(biāo)準(zhǔn)(200元)的，須按其商品原價補(bǔ)足差價;已領(lǐng)取贈卡的顧客在退貨后不足領(lǐng)取贈卡金額的，需退回贈卡，贈卡已消費的，需補(bǔ)贈卡等額現(xiàn)金。6.注意事項(1)各品類的專柜除上面(5)規(guī)定外的盡可能參加本活動，參加買減金額可適當(dāng)降低。(2)03月10號進(jìn)行全面檢查價簽大行動一次，缺者責(zé)令兩天內(nèi)補(bǔ)充完畢;(3)活動前三天禁止更換價簽;新上商品可以打簽(4)保證商品的正品率及賣場商品飽滿率;(5)培訓(xùn)和檢查導(dǎo)購員對買贈活動的倍數(shù)計算準(zhǔn)確無誤;(6)活動期間專柜未經(jīng)審批私自變價，本商場給予該專柜10倍的懲罰。(二)感恩忠誠，卡友專享1.活動時間：20xx.03.11——20xx.03.312.活動內(nèi)容：凡20xx.03.11——20xx.03.31期間在商場購物中心使用會員卡消費實付200元以上的顧客，持本人身份證或軍官證到西門返卡點(會員卡專區(qū))領(lǐng)取干紅葡萄酒1瓶(價值68元)，每人憑當(dāng)日單張消費憑證(機(jī)打流水單)限領(lǐng)一瓶。(多張購物憑證累計無效)。3.領(lǐng)酒地點：西門返卡點(會員卡專區(qū))4.領(lǐng)取規(guī)則：(1)若顧客使用會員卡和現(xiàn)金、銀聯(lián)卡混合使用，會員卡消費部分滿100元以上允許參加本次領(lǐng)贈活動。(2)領(lǐng)取贈品時顧客需持本人身份證或軍官證，憑當(dāng)日單張機(jī)打流水單(多張機(jī)打流水單累計無效)，由派發(fā)人員在機(jī)打流水單蓋有“贈品已領(lǐng)”字樣章方可領(lǐng)取;文化推廣部分：(一)“商場，我的生活美學(xué)”——網(wǎng)絡(luò)圖文征集活動1.活動時間：投稿時間：14.02.15——14.03.09評稿時間：14.03.10——14.03.14公布結(jié)果及頒獎時間：14.03.152.活動內(nèi)容：以“商場，我的生活美學(xué)”為主題，開展圖文征集活動3.參賽方式電子郵箱投稿：4.參賽規(guī)則：(1)以你所認(rèn)為的生活美學(xué)為標(biāo)準(zhǔn)，以圖或文或圖文結(jié)合的方式來表達(dá)。(2)可以是記錄你個人的生活，也可以是身邊的人或事，范圍、題材不限。(3)要求內(nèi)容文明，不得侵犯他人權(quán)利和隱私。(4)投稿者請留下個人姓名及手機(jī)聯(lián)系方式，以便及時通知獲獎信息。(5)投稿日期以電子郵件顯示時間為準(zhǔn)5.獎項設(shè)置：一等獎一名獎價值500元商場卡一張二等獎四名獎價值300元商場卡一張三等獎十名獎價值100元商場卡一張6.評獎及兌獎辦法：(1)商場企劃部將于14.03.10——14.03.14期間評出各獎項，并以電話的形式通知獲獎?wù)摺?2)獲獎?wù)哂?4.03.15晚參加商場購物中心3.15晚會，頒獎儀式將在晚會現(xiàn)場舉行。(二)商場購物中心3.15文藝晚會1.活動時間：14.03.15晚上7點2.活動地點：商場一樓中廳3.組織策劃：商場藝術(shù)團(tuán)(三)商場杯春季長跑賽1.活動時間：14.03.14上午7：302.活動地點：XX購物中心北廣場3.長跑路線：略4.參賽方式：XX購物中心北廣場現(xiàn)場報名5.比賽規(guī)則(1)參賽選手可現(xiàn)場領(lǐng)取序號(2)參賽選手需按照指定路線進(jìn)行比賽6.獎項設(shè)置：一等獎一名獎價值800元商場卡一張二等獎一名獎價值500元商場卡一張三等獎一名獎價值300元商場卡一張鼓勵獎十名獎價值100元商場卡一張7.頒獎儀式：獲勝者于14.03.15晚參加商場購物中心3.15晚會，頒獎儀式將在晚會現(xiàn)場舉行。六.廣告宣傳及預(yù)算（略）營銷活動策劃書12一、活動背景：我校一直致力于培養(yǎng)高素質(zhì)性人才、社會實踐能力，積極組織學(xué)生參加各項活動，如“就業(yè)大賽“等;創(chuàng)協(xié)舉辦的“一元錢城市生存大挑戰(zhàn)”等素質(zhì)拓展活動，組織學(xué)生參加就業(yè)培訓(xùn)等;充分做到理論與實踐相結(jié)合，讓每位學(xué)生在享受自由大學(xué)生活的同時，了解社會，接觸社會，并且做好充分的準(zhǔn)備來適應(yīng)大浪淘沙的現(xiàn)實環(huán)境。在此背景下，廈門理工學(xué)院學(xué)生社團(tuán)部大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會策劃了這次營銷策劃書大賽。營銷策劃(MarketingPlan)是在對企業(yè)內(nèi)部環(huán)境予以準(zhǔn)確地分析，并有效運用經(jīng)營資源的基礎(chǔ)上，對一定時間內(nèi)的企業(yè)營銷活動的行為方針、目標(biāo)、戰(zhàn)略以及實施方案與具體措施進(jìn)行設(shè)計和計劃。二、活動目的：讓會員了解營銷，掌握一些商業(yè)技能。?讓會員學(xué)會策劃，并學(xué)會寫策劃書。③在大學(xué)生活中給大一新生填充對營銷方面的空洞，提高對營銷的認(rèn)識。④激發(fā)會員的創(chuàng)造創(chuàng)新能力，讓會員學(xué)會獨立思考，并鍛煉他們的動手能。三、活動主題：飛揚青春，看營銷策劃。四、主辦單位：廈門理工學(xué)院學(xué)生會社團(tuán)部。承辦單位：創(chuàng)業(yè)者協(xié)會。五、活動介紹：(活動是在做什么就行，分為哪幾個部分，這幾個部分都是干嘛。未來的及寫抱歉)六、活動對象：廈門理工學(xué)院創(chuàng)業(yè)者協(xié)會全體會員。七、活動時間：11月中旬—12月中旬。八、活動地點：廈門理工學(xué)院。九、活動流程：大賽總體流程圖：對大賽進(jìn)行宣傳→開始報名→活動說明會→策劃書培訓(xùn)→營銷培訓(xùn)→互動環(huán)節(jié)(答疑解惑)→大會結(jié)束→會員寫策劃→評定組開始評分→通過者進(jìn)入復(fù)賽→復(fù)賽說明→復(fù)賽開始→評定組評分，選出第一名(1個)，第二名(2個)，第三名(3個)→會長頒獎，并做總結(jié)→大賽結(jié)束詳情：前期：宣傳11月15—11月20(一)活動宣傳：1、教學(xué)樓入口大廳鋼架一個;2、三期宿舍樓下A3海報;3、校后門入口宣傳欄A3海報;4、四期宿舍樓下A3海報;5、天橋橫幅一條;6、教學(xué)樓入口處發(fā)放宣傳單100張。(二)場內(nèi)布置：1、大背景寫真;2、鋼架兩個。(三)人員：1、邀請一名營銷公司經(jīng)理;2、邀請5至10名營銷嘉賓參加審核活動。(四)報名：1、營銷報名單制作;2、在教學(xué)樓入口營銷報名及報名單的收取;3、通知營銷介紹會時間地點。中期流程：初賽11月20—12月04(一)活動說明會11月20晚6:301放輕音樂(參賽選手入場);2會長播放協(xié)會視頻;3會長說明活動內(nèi)容;4介紹營銷策劃書大賽;5現(xiàn)場答疑;6結(jié)束參賽選手離場，留待工作人員清理場地。(二)策劃及營銷培訓(xùn)11月30下午2:001放輕音樂(參賽選手入場);2會長介紹活動內(nèi)容;3營銷嘉賓播放ppt和介紹營銷策劃書;4現(xiàn)場答疑;5營銷經(jīng)理開始對參賽者展開營銷培訓(xùn);6參賽選手離場，留待工作人員清理場地。(三)策劃書撰寫培訓(xùn)11月26—12月03晚上1放輕音樂(參賽選手入場);2會長介紹活動內(nèi)容;3協(xié)會策劃組人員開始對參賽者展開營銷培訓(xùn);4現(xiàn)場答疑;5參賽選手離場，留待工作人員清理場地。(四)營銷策劃書大賽筆試12月04晚上1放輕音樂(參賽選手入場);2會長介紹活動規(guī)則內(nèi)容;3參賽者做策劃書;4會長發(fā)表結(jié)束會話;5參賽選手離場，留待工作人員清理場地。后期流程：復(fù)賽(一)營銷嘉賓評改策劃書12月05—12月071評分標(biāo)準(zhǔn)：策劃書總分80分。①文案結(jié)構(gòu)，文字表述(0-10分)②概要(0-2.5)③項目分析(0-5分)④市場分析(0-15分)⑤經(jīng)營方式和經(jīng)營目標(biāo)(0-5分)⑥商品經(jīng)營(0-15分)⑦商店管理(0-10分)⑧經(jīng)費預(yù)算及財務(wù)分析(0-5分)⑨風(fēng)險及其退出機(jī)制(0-2.5分)⑩開業(yè)策劃方案(0-10分)2評審收取12名優(yōu)秀同學(xué)參加復(fù)試;(二)復(fù)試和結(jié)束12月07—12月151、復(fù)試準(zhǔn)備：①地點和時間的選?、趶?fù)試題目的選?、蹚?fù)試評委的邀請④宣傳部通知復(fù)試同學(xué)參加⑤一等獎一名，二等獎二名，一等獎獲得者有機(jī)會進(jìn)入創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園，并有一份精美大禮，還有此次大賽一等獎證書。二等獎獲得者可成為創(chuàng)業(yè)協(xié)會策劃組組員，獲得一份精美小禮品和二等獎證書。三等獎獲得者可獲得一份精美小禮品和三等獎證書。2、12月15日復(fù)試開始和現(xiàn)場評比：①放輕音樂(參賽選手入場);②會長介紹活動內(nèi)容;③會長播放ppt和考察規(guī)則;④現(xiàn)場答疑;⑤營銷經(jīng)理開始對參賽者展開考察;⑥選取得勝者3、嘉賓頒獎;4、活動尾聲會長講話;5、參賽選手離場，留待工作人員清理場地。十、活動經(jīng)費預(yù)算1、鋼架一個;2、A3海報3張;3、橫幅一條;4、宣傳單100張;5、報名表80張;6、大背景寫真一張;7、工作人員及營銷經(jīng)理、嘉賓的飲用水和點心;8、參賽者的獎品十一、工作人員安排：宣傳部負(fù)責(zé)此次大賽的宣傳工作(如發(fā)傳單，拉橫幅等);策劃部負(fù)責(zé)此次大賽策劃工作;辦公室負(fù)責(zé)此次大賽的報名，介紹，培訓(xùn)，回收策劃書，以及聯(lián)絡(luò)各部門的工作等;外聯(lián)部負(fù)責(zé)籌集此次大賽的資金，以及聯(lián)絡(luò)相關(guān)人員(如指導(dǎo)老師，策劃書評定人員等)營銷活動策劃書13一、活動背景為了迎接懷化學(xué)院50周年校慶和懷化學(xué)院第六屆校園文化藝術(shù)節(jié)的到來，作為21世紀(jì)青春代言人，作為新時代的大學(xué)生，我們v-8團(tuán)隊積極響應(yīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)系團(tuán)總支學(xué)生分會的號召，積極參加“經(jīng)濟(jì)文化大看臺”活動，憑著我們對營銷策劃的熱愛，對營銷管理的執(zhí)著，我們v-8團(tuán)隊毅然參加本次終極管理活動，挑戰(zhàn)青春自我，創(chuàng)造無限可能！二、活動目的、意義和目標(biāo)我們v-8團(tuán)隊是一支強(qiáng)有力的隊伍。我們團(tuán)結(jié)一致參加此次活動，目的在于挑戰(zhàn)青春無極限！我們希望通過此次活動提高我們的團(tuán)隊協(xié)作能力，提升營銷管理技能，在提升自身價值的同時也結(jié)交更多的朋友。三、目標(biāo)產(chǎn)品和目標(biāo)市場1.目標(biāo)產(chǎn)品：小盆栽、毛線、MP3/42.目標(biāo)市場：懷化學(xué)院所有在校學(xué)生，尤其是擁有電腦的同學(xué)和08級、07級女生四、SWOT分析（一）競爭優(yōu)勢（strength）1、潛在的空白市場在確定目標(biāo)產(chǎn)品之前我們進(jìn)行了初步的市場調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)：在懷化學(xué)院東區(qū)目前還沒有出現(xiàn)過小盆栽和毛線的銷售，空白的市場往往具有潛在的商機(jī)。2、有很大的需求據(jù)我們的調(diào)查所知：東區(qū)至少有1/3的同學(xué)擁有電腦，這些小盆栽具有防輻射、潔凈空氣的作用，大部分電腦擁有者有購買盆栽的欲望；許多女生更是愿意花幾天時間，親手為自己的男友打織一條圍巾；而許多大一的同學(xué)則希望擁有一部屬于自己的MP3/4，或者一張超大內(nèi)存的存儲卡。3、有實力雄厚的人力資源我們v-8團(tuán)隊的成員有來自經(jīng)濟(jì)學(xué)系（5人）、人文教育系（1人）、數(shù)學(xué)系（1人），在參加此次活動之前，我們都有數(shù)年的銷售經(jīng)驗，具有較強(qiáng)的自我管理能力、溝通能力和團(tuán)隊合作意識。在隊長的領(lǐng)導(dǎo)下，我們分工明確但不絕對，人事安排機(jī)動靈活但不松散，以團(tuán)隊利益為最高利益?。ǘ└偁幜觿荩╳eakness）1、市場的不確定性鑒于我們的主打產(chǎn)品在學(xué)院的市場還是一片空白，許多同學(xué)（即消費群體），可能會持一種觀望態(tài)度，影響他們的消費決策。另外，由于時代的發(fā)展，人們消費習(xí)慣的改變，許多同學(xué)可能不屑于光顧我們的小賣場，造成部分消費市場的無形流失。2、克服劣勢的途徑憑借我們多年的銷售經(jīng)驗，集聚我們v-8的智慧，我們制定了一套完善的應(yīng)對方案，重在拿出一套新穎的宣傳和銷售方案。由于各方面原因，在此就不多敘了。（三）機(jī)會(opportunity)正如前面所述，空白的市場必然同時孕育著大量的機(jī)遇。（四）威脅（threat）1、競爭激烈由于此次參賽的團(tuán)隊較多，競爭的激烈程度可想而知2、信息的相對封閉性由于各隊之間的信息幾乎是封閉的，無法得知其他團(tuán)隊的信息，信息不靈，必然會出現(xiàn)許多突發(fā)事故，而我們的準(zhǔn)備不可能面面俱到，無疑擴(kuò)大了風(fēng)險。針對這些情況，我們要多做準(zhǔn)備，多做宣傳，盡量減少突發(fā)事故的不利影響。精誠所至，金石為開，相信在我們的團(tuán)結(jié)努力下，定能克服一切困難，取得最后勝利！通過以上SWOT分析，我們一致堅信：我們的市場定位是正確的，我們的.目標(biāo)產(chǎn)品是受同學(xué)們親睞的。我們有充分的準(zhǔn)備抓住機(jī)遇，搶占市場，開拓更加寬闊的市場。五、活動參與者及人事安排隊長譚芳芳宣傳總監(jiān)徐先凱財務(wù)總監(jiān)彭慧玲策劃總監(jiān)顏良軍毛線總監(jiān)肖金華盆景總監(jiān)劉艷萍環(huán)?？偙O(jiān)汪汨光備注：譚芳芳負(fù)責(zé)全隊所有的日常工作，協(xié)調(diào)隊員之間的矛盾與沖突，帶領(lǐng)全隊團(tuán)結(jié)一致、努力工作，并協(xié)助盆景的銷售；徐先凱負(fù)責(zé)所有的宣傳工作以及產(chǎn)品的運送分配工作，并協(xié)助毛線的銷售；顏良軍負(fù)責(zé)所有的后勤工作及策劃工作，并主要負(fù)責(zé)數(shù)碼產(chǎn)品的銷售；彭惠玲負(fù)責(zé)所有財物的管理及財會核算，并協(xié)助毛線的銷售工作；肖金華負(fù)責(zé)毛線的主要銷售工作；劉艷萍負(fù)責(zé)盆景的主要銷售工作；汪汨光負(fù)責(zé)武大郎餅的主要銷售工作。六、資源需求1.銷售人員：團(tuán)隊成員，7人2.銷售柜臺：3-4張桌子；3.銷售資金：50元；4.相關(guān)證明：終極管理主辦方的書面證明。七、活動流程（一）營銷巔峰1.與商家談判：與商家達(dá)成協(xié)議，無成本提貨代售，活動結(jié)束后再付款；2.進(jìn)貨：明確分工后，各負(fù)其責(zé)，負(fù)責(zé)相關(guān)貨物的購置與搬運，要確保商品在15號早上8點之前到達(dá)指定銷售地點；3.銷售：15號8：30-18：30正式銷售，根據(jù)我們的分工，各負(fù)其責(zé)。早中晚餐輪流離崗就餐，具體人員調(diào)動根據(jù)實際情況而定；4.小結(jié)：15號晚八點對當(dāng)天的銷售情況進(jìn)行總結(jié)和核算。（二）終極管理1.PPT和DV的制作：11月16-18日將我們團(tuán)隊的營銷成果及策略制作成相應(yīng)的PPT和DV，并選好講解員，參加決賽；2.準(zhǔn)備好演講答辯。八、活動中需要注意的問題1.由于啟動資金只有50元，又不能動用自己的資金，因此，我們必須與商家協(xié)商好，盡量無成本提貨或只付少額現(xiàn)金，還要處理好未售出商品的退貨問題。2.事前占好銷售點，并準(zhǔn)備好桌子的物品，做好一切準(zhǔn)備工作。3.銷售中隊長要注意掌握全局，靈活處理人事安排。4.考慮到天氣變化的影響，要準(zhǔn)備好雨傘，并及時改變銷售策略。營銷活動策劃書14一、大賽主題xxx杯第一屆鳳凰聯(lián)盟四校采購&營銷實踐大賽二、大賽背景目前，大學(xué)生課外活動開展得日益頻繁，形式趨于豐富化多樣化，但多偏重于對理論知識的考核。然而，社會發(fā)展對于大學(xué)生的實踐能力要求越來越高，對于大學(xué)生學(xué)以致用的要求越來越高，對于大學(xué)生為學(xué)為用的綜合素質(zhì)要求越來越高?；谶@樣的一種想法和認(rèn)知，開展一項真正能夠?qū)⒗碚撆c實踐進(jìn)行有效結(jié)合的活動顯得尤為重要，在商業(yè)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的今天，營銷越來越成為企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵，社會迫切需要懂得營銷理論知識與實踐技能的人才，營銷對企業(yè)來講顯得尤為重要?，F(xiàn)在的競爭是綜合型人才的競爭，作為新世紀(jì)的大學(xué)生，有必要抓住在校的黃金時間，鍛煉自己的能力，提高自身的綜合素質(zhì)。為了促進(jìn)大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)，幫助大學(xué)生整合社會資源，為我校大學(xué)生搭建項目和人才匯集的平臺，南京信息工程大學(xué)花旗物流協(xié)會等四所院校主辦機(jī)構(gòu)特此舉辦第一屆鳳凰聯(lián)盟四校采購&營銷實踐大賽。本次營銷采購實踐大賽就是基于這個前提而開展的活動，旨在為學(xué)生創(chuàng)造一個將理論運用到實踐過程中去的平臺，從而提高學(xué)生的綜合能力。三、大賽目的本次采購&營銷實踐大賽，打破了目前已經(jīng)存在的絕大多數(shù)大學(xué)生課外活動重理論輕實踐的現(xiàn)象，將活動置于真實的社會環(huán)境中，帶領(lǐng)學(xué)生走出校園，走出書本，走進(jìn)現(xiàn)實，走進(jìn)社會。鍛煉在校學(xué)生為學(xué)為用的綜合能力，強(qiáng)調(diào)學(xué)有所得，學(xué)以致用。開辟“第二課堂”，為企業(yè)發(fā)掘人才，為社會培養(yǎng)人才，為大學(xué)生就業(yè)提供一種新途徑。本次大賽我們將其定位于以專業(yè)營銷知識為基礎(chǔ)，以實際銷售為手段，從基礎(chǔ)工作做起為在校大學(xué)生提供商業(yè)知識實踐的平臺，發(fā)掘大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情和商業(yè)才華，培養(yǎng)學(xué)生能夠與不同的群體進(jìn)行溝通的能力、實踐能力，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。強(qiáng)調(diào)社會經(jīng)驗的積累，最終達(dá)到使參賽學(xué)生整體綜合素質(zhì)得到鍛煉提高這一目的。四、大賽可行性分析在校大學(xué)生理論研究能力強(qiáng)、富于創(chuàng)造性，但是常常容易局限于書本，局限于理論。事實上，社會才是大學(xué)生最大的學(xué)習(xí)舞臺，學(xué)習(xí)如何更好地融入社會生活，學(xué)習(xí)怎樣更好地參與市場經(jīng)濟(jì)是他們心聲。大學(xué)生們面臨著困境，他們也渴望走出校園，渴望開拓視野。通過實踐性質(zhì)的比賽，同學(xué)們能夠充分運用專業(yè)知識和理論來指導(dǎo)實踐，并通過實踐來驗證理論，在總結(jié)實踐經(jīng)驗的基礎(chǔ)上深化對理論的認(rèn)識并進(jìn)行豐富和發(fā)展，發(fā)現(xiàn)理論同實際運用的出入，有針對性的進(jìn)行補(bǔ)缺補(bǔ)漏，完善理論知識，提高自身的綜合素質(zhì)，為將來就業(yè)打好堅實的基礎(chǔ)。同時，營銷采購實踐能夠激發(fā)大學(xué)生的潛能，使更多的人沖破自身的障礙，挑戰(zhàn)新的困難，提高綜合素質(zhì)。另外，團(tuán)隊精神是當(dāng)今社會及其重要的部分，此次活動采取團(tuán)隊參賽方式，正是為了讓選手們在團(tuán)隊中互相學(xué)習(xí)，互相進(jìn)步。五、大賽主辦機(jī)構(gòu)及組委會成員主辦機(jī)構(gòu)：南京信息工程大學(xué)花旗物流協(xié)會xx財經(jīng)大學(xué)市場營銷協(xié)會xxx學(xué)院社團(tuán)管理中心x信息工程大學(xué)物流協(xié)會x資源和社會保障部x教學(xué)基地x躍遠(yuǎn)企業(yè)管理咨詢中心六、大賽組委會成員構(gòu)成組委會成員構(gòu)成：（待定）七、贊助機(jī)構(gòu)贊助機(jī)構(gòu)：（聯(lián)通或電信拉一家、快速消費品行業(yè)拉一家、服飾行業(yè)拉一家、預(yù)備四到五家贊助商）八、大賽參加機(jī)構(gòu)南京信息工程大學(xué)花旗物流協(xié)會南京財經(jīng)大學(xué)市場營銷協(xié)會南京曉莊學(xué)院社團(tuán)管理中心南京信息工程大學(xué)物流協(xié)會九、比賽時間、地點（本周聯(lián)系）十、大賽形式由各高校自行組隊，每個高校組隊不超過4隊，每隊不超過5人，并各自為本隊命名，資料提交大賽組委會。初期各高校采購貨品（貨品采購可各校自行組織或組委會委托某一高校代為采購），采購?fù)戤吅螅鞲咝＝M織比賽隊伍先行在各自校內(nèi)進(jìn)行銷售，以便調(diào)整人員。后續(xù)各校確定隊伍參加四校決賽，每校輪流做一次主場，同時要出席他校三次客場，共四天比賽。比賽最終根據(jù)銷售利潤總額評選出冠軍、亞軍和季軍隊伍。十一、大賽流程（一）報名1、報名階段時間：xx年11月xx日至xx年11月xx日。地點：四所高校各協(xié)會辦公室參賽對象：南京信息工程大學(xué)花旗物流協(xié)會南京財經(jīng)大學(xué)市場營銷協(xié)會南京曉莊學(xué)院社團(tuán)管理中心南京信息工程大學(xué)物流協(xié)會參賽對象為組隊參加，組隊不超過4隊，每隊不超過5人，設(shè)隊長一名，詳情參見報名表。報名方式：以協(xié)會為單位，到各協(xié)會辦公室領(lǐng)取報名表。2、賽前宣講會時間：xx年11月xx日下午xx點。地點：xx參與對象：由四所高校報名團(tuán)隊選派一名選手參加宣講會內(nèi)容：由鳳凰聯(lián)盟四校采購&;營銷實踐大賽組委會及各參賽隊代表出席，大賽領(lǐng)導(dǎo)將向參賽選手提供所要策劃的商品清單、宣講參賽要求、賽程安排等各方面事宜。（二）初賽比賽主題：xxxx初賽時間：xx年11月xx日至xx年11月xx日比賽地點：xxx初賽流程：（1）初賽準(zhǔn)備階段（xx年11月xx日至xx年10月xx日）：根據(jù)大賽要求提交各團(tuán)隊的營銷策劃，包括環(huán)境分析、產(chǎn)品分析、目標(biāo)、營銷策略、預(yù)算等，作為初賽作品參與比賽。（初賽團(tuán)隊提交作品后郵箱中將收到大賽組委會的回復(fù)函。如作品提交出現(xiàn)差錯，組委會將與團(tuán)隊進(jìn)行電話聯(lián)系確認(rèn)）初賽交稿郵箱：xxxxxxxxxxxxxxx。（2）初賽評審階段（xx年11月xx日）：組委會于提交截止日期后一日組織專家進(jìn)行評審，評審委員會成員x人，對第一輪篩選的作品進(jìn)行認(rèn)證評審，從策劃的內(nèi)容是否完善充實，想法是否切實可行，團(tuán)隊分工是否合理及考慮問題的充分性等方面，秉承公平公正原則對各參賽作品作出專業(yè)評估，以分?jǐn)?shù)形式進(jìn)行結(jié)果呈現(xiàn)，評選出10支優(yōu)秀團(tuán)隊，其中前6支團(tuán)隊晉級復(fù)賽。（3）初賽結(jié)果公布（xx年10月xx日）：經(jīng)過審核后的進(jìn)入復(fù)賽的隊伍名單將通過電話方式通知到各隊，并通過大賽主辦方和網(wǎng)絡(luò)等形式進(jìn)行宣傳，增加活動的影響力，提高活動關(guān)注度，并通知各晉級決賽團(tuán)隊隊長領(lǐng)取營銷產(chǎn)品。（強(qiáng)調(diào)誠信原則，不允許提前銷售）3、校廣播臺、新聞網(wǎng)絡(luò)中心等宣傳部門的跟蹤報道。十三、頒獎典禮時間：xx年11月xx日地點：xxxxx前期準(zhǔn)備：1、發(fā)邀請函邀請有關(guān)院、系領(lǐng)導(dǎo)，評委及嘉賓；通知相關(guān)隊伍。2、準(zhǔn)備好證書和獎品。3、工作安排：現(xiàn)場秩序維護(hù)人員，拍照人員、緊急情況應(yīng)對小組4、會場布置和器材調(diào)試，根據(jù)順序?qū)@獎隊伍的視頻資料準(zhǔn)備好，調(diào)試電腦及音響。典禮流程：1、下午14：00—15：00由2～3個文藝表演拉開典禮序幕。2、下午15：30—16：00主持人宣布冠、亞、季軍獲得者并宣讀評委會評語和評分，評委會代表頒獎。3、冠軍代表發(fā)表獲獎感言——5’4、贊助商及評委老師發(fā)表感言—10’5、院系領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話——5’6、合影留念。7、歡送領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、獲獎隊伍離席，整理典禮資料，清理會場。十四、評審辦法（一）評委由曾任蘇美達(dá)集團(tuán)采購部經(jīng)理，現(xiàn)為南京躍遠(yuǎn)企業(yè)管理咨詢中心總經(jīng)理，南京藍(lán)暢集團(tuán)市場營運部顧問，國家人力資源師，二級心理咨詢師侯思陽擔(dān)任及各協(xié)會相關(guān)負(fù)責(zé)人。（二）所有參賽隊須在規(guī)定時間內(nèi)將初賽作品上交鳳凰聯(lián)盟四校采購&;營銷實踐大賽組委會，經(jīng)過評委審評，選出6隊參賽隊和四名優(yōu)秀隊員進(jìn)入復(fù)賽并予公布。（三）評委對所有進(jìn)入復(fù)賽的參賽作品給出書面評語及改進(jìn)意見；各參賽隊可自行聯(lián)系專業(yè)老師進(jìn)行交流，在原作基礎(chǔ)上繼續(xù)修改和完善初賽作品，在規(guī)定時間內(nèi)上交組委會。復(fù)賽為實戰(zhàn)營銷和答辯以營銷額為指標(biāo)和答辯得分進(jìn)行評分。鳳凰聯(lián)盟四校采購&;營銷實踐大賽組委會將根據(jù)進(jìn)入復(fù)賽的6名隊伍的得分進(jìn)行評比，評選出第一名、第二名、第三名。（四）相關(guān)評分標(biāo)準(zhǔn)請參照附件（五）成立的大賽組委會只評比在校內(nèi)進(jìn)行的初賽和復(fù)賽，對比賽結(jié)果按成績組織頒獎，并對參加決賽獲獎的團(tuán)隊也進(jìn)行頒獎。（六）大賽主辦方xxxxx冠名單位及侯思陽導(dǎo)師將對在復(fù)賽和決賽中取得優(yōu)異成績的團(tuán)隊進(jìn)行獎勵，復(fù)賽獎勵為各隊的銷售利潤，決賽獎勵為現(xiàn)金、物質(zhì)和證書等獎勵。十五、獎項設(shè)置本次活動以團(tuán)隊為評獎單位，設(shè)計x隊伍進(jìn)入復(fù)賽，在決賽中角逐六隊及四名優(yōu)秀隊員。十六、比賽要求1、場地要求：略。2、人員要求：略。3、賬目要求：略。十七、注意事項1、報名者自愿參加本次比賽，接受本協(xié)議及其他相關(guān)比賽規(guī)則，接受大賽組委會日程安排，報名者必須是在校學(xué)生。2、參賽者在參賽期間必須保持通訊暢通，因參賽者的主觀原因未接受信息者視為全隊棄權(quán)。3、各參賽隊伍不得以各種方式影響比賽公正，如若發(fā)現(xiàn)，將取消參賽資格。4、大賽組委會聯(lián)系人：xxx。5、本協(xié)議及其他相關(guān)比賽規(guī)則解釋權(quán)歸大賽組委會所有。營銷活動策劃書15一、活動簡介1.活動背景我們武漢理工大學(xué)市場營銷協(xié)會成立于20xx年11月，協(xié)會的宗旨是“營造校園學(xué)術(shù)氛圍，培養(yǎng)高素質(zhì)人才”，我們是以“用行動說話，讓智慧變現(xiàn)”為宣言，致力于學(xué)術(shù)理論探討及市場營銷實踐的學(xué)術(shù)社團(tuán)組織。在20xx年11月，我們迎來了協(xié)會的四周年慶典。四年了，我們經(jīng)歷——協(xié)會舉辦了很多特色活動，例如為了讓同學(xué)們能在職場中更好的營銷自我而舉辦的“步步高杯”模擬招聘大賽、與校外企業(yè)合作舉辦的崇文廣場的學(xué)子員工聯(lián)歡晚會、為了給廣大學(xué)生提供了一個展示自我和接觸企業(yè)的機(jī)會而舉辦的“理工論劍”職場精英挑戰(zhàn)賽、為了能更好進(jìn)行營銷活動而舉行的Friendscub活動、為了讓更多的人來了解市場營銷協(xié)會而建立的校園電子信息平臺。此外，“精英之道”大學(xué)生營銷管理素質(zhì)培養(yǎng)系列活動通過職業(yè)規(guī)劃講壇，學(xué)習(xí)談?wù)撔〗M，營銷講座與營銷管理論壇以及視頻展播與案例分析四個板塊來增加會員的營銷方面知識。四年了，我們超越——通過不懈的努力，市場營銷協(xié)會取得了輝煌的成績。協(xié)會成員伍娜所在星源團(tuán)隊榮獲xx年全國創(chuàng)業(yè)計劃大賽金獎；協(xié)會成員李夢君所在語翼團(tuán)隊榮獲xx年全國創(chuàng)業(yè)計劃大賽銀獎；協(xié)會在20xx年度星級社團(tuán)評比中榮獲三星級社團(tuán)的殊榮。四年了，我們在一起——協(xié)會以家文化為核心，注重對會員的服務(wù)，為每一位會員過生日，形成了濃厚的家的氛圍，四年里協(xié)會的人員還保持著密切的聯(lián)系，互相關(guān)心，互相幫助，自上而下形成了良好的協(xié)會特色文化。大家手牽手，心連心。四年了，我們追求卓越——四年里協(xié)會取得了輝煌的成就。但是四年僅僅是一個逗號，是一個新的開始，我們將重新起航，向著更高，更遠(yuǎn)的目標(biāo)邁進(jìn)。四年的風(fēng)雨兼程，四年的酸甜苦辣，四年的快樂傷悲，四年的點點滴滴，四年的一路同行，四年的成長，四年的堅持，四年的夢想，思念的家，現(xiàn)在，我們迎來了它四歲的生日。2．活動主題：慶生．行夢3．活動目的：a.慶祝協(xié)會四年來取得的成就，并以此為新的起點向著更高更遠(yuǎn)的目標(biāo)前進(jìn)。b.增強(qiáng)對協(xié)會的宣傳，使更多的人了解我們的協(xié)會c.在活動中加深會員對協(xié)會的了解，增強(qiáng)會員的參與意識，增加會員對協(xié)會的信任，為以后活動的開展打下基礎(chǔ)。d.為會員提供一個放松的環(huán)境，享受快樂，促進(jìn)交流，體驗家的感覺。e.慰勞在協(xié)會辛勤工作的所有成員4．活動時間：11月28日晚6：305．活動地點：二、活動程序表1活動前期準(zhǔn)備日程表事項時間具體事項及說明完成目標(biāo)場地申請11月9日—11月13日西院活動中心（備選方案：東院活動中心，第三空間）場地足夠大（大約可容納200—300人），硬件設(shè)施配置完善活動贊助11月9日—11月20日（見外事部策劃）能夠為本次活動提供更大贊助，并和贊助商達(dá)成完善的協(xié)議活動宣傳11月20—11月28日在鑒湖學(xué)海公寓，升升公寓，南湖學(xué)生宿舍張貼海報宣傳在南湖及鑒湖教學(xué)樓進(jìn)行展板宣傳內(nèi)事部通知會員，如有會員詢問，提供盡可能詳細(xì)的信息（具體見推廣企劃部的宣傳策劃）增強(qiáng)贊助商的知名度，擴(kuò)大協(xié)會影響力人員物資準(zhǔn)備11月20日—11月28日嘉賓的邀請和確定主持人選拔及串詞準(zhǔn)備舞蹈人員的確定各環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)人和工作人員的確定服裝秀中的各個部門服裝的準(zhǔn)備獎品及紀(jì)念品的準(zhǔn)備，蛋糕的準(zhǔn)備活動設(shè)備準(zhǔn)備，視頻語音準(zhǔn)備活動資