馬大姐果凍上年度工作總結(jié)及下季度工作安排

2021年上年度工作總結(jié)及下季度工作安排馬立勇

09、6、29

1、09年與08年果凍銷售比2、同期銷售增長比3、4、5、6三個月各省完成情況一、上半年銷售回憶二、前期工作中存在的問題三、后期應(yīng)注意的問題四、工作安排

果凍銷售分析1、總體上講我們的果凍在大局部省份都有了顯著的提高2、果凍的市場容量、銷售時間、消費(fèi)者接受程度3、我公司未來幾年的主要增長點(diǎn)之一4、找準(zhǔn)我們的果凍市場切入點(diǎn)：a、我們的切入點(diǎn)在2、3線市場；b、學(xué)會算賬；c、說服經(jīng)銷商；d、不是我們的主要利潤來源與去年銷售比1、數(shù)據(jù)為6月20日，目前已全部沒有負(fù)增長省份，雖然我們的果凍銷量有了很大的增長，但我們的整體銷售并不理想原因：a、年后退貨較大；b、經(jīng)銷商庫存較大；c、整體經(jīng)濟(jì)形勢；d、我們的銷售手段、方法單一，沒有積極的尋找在當(dāng)前形勢下的銷售點(diǎn)和時機(jī)點(diǎn)2、形式很嚴(yán)峻3、可以看出我們的時機(jī)點(diǎn)我們應(yīng)該怎么辦1、尋找我們的增長點(diǎn)a、新網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建；b、新品項(xiàng)的推廣；c、曾強(qiáng)我們產(chǎn)品在賣場的活力，多種形式的主題促銷；d、銷售重心真正意義的下沉

各省4、5、6三個月銷售達(dá)成比的分析

1、黑龍江、遼寧、四川、重慶、廣東、河北六個省份連續(xù)3個月達(dá)成任務(wù)2、吉林、陜西、上海、河南、湖南、江西、天津、甘肅、浙江3個月中沒有一個月達(dá)成銷售任務(wù)前期工作中存在的問題

1、周報不及時甚至不報：李成群2次，王海明3次，薛聰明1次，蘇杰一次瞿志強(qiáng)3次，徐艷江3次，秦偉2次，李磊1次，張蕾1次，何平一次2、5月份未報月度會議總結(jié)的有：黑龍江、內(nèi)蒙、湖北、江西、四川、云南陜西關(guān)于費(fèi)用的申請及批復(fù)問題1、要確保費(fèi)用申請表的填寫完整、字跡工整清楚2、要求所有費(fèi)用申請要和經(jīng)銷商、賣場、銷售代表、區(qū)域經(jīng)理溝通協(xié)調(diào)一致，經(jīng)銷商簽字蓋章，各級銷售人員簽字且注明批復(fù)意見3、在填寫費(fèi)用申請表時要特別注意：a、上月的費(fèi)用申請執(zhí)行情況、費(fèi)用投入的有效性、真實(shí)性及產(chǎn)出比；b、上月該經(jīng)銷商發(fā)貨和費(fèi)用投入是否合理；c、本月該經(jīng)銷商的銷售方案和任務(wù)?合理?4、由我們的銷售人員并與銷售辦公室確認(rèn)是否收到5、自7月1日起大區(qū)經(jīng)理要在空白處簽批意見6、所有已批復(fù)的費(fèi)用申請一般至辦事處?！鶠楹笃诖笠?guī)模的市場投入留足費(fèi)用

關(guān)于簽呈和開戶申請表的問題1、簽呈：a：簽呈是用于突發(fā)事件及需要快速解決的事件；b、注意填寫的完整、標(biāo)準(zhǔn)，事件表達(dá)清楚明了，有各級銷售人員簽署意見后直接發(fā)至我的郵箱。2、開戶申請表：a、所有開戶申請表要求必須是有效的開戶申請表；b、開戶申請表的內(nèi)容要填寫完整、真實(shí)，要特別標(biāo)注該客戶所有品項(xiàng)所執(zhí)行的價格體系；c、公司強(qiáng)烈建議所有縣級經(jīng)銷商不管是分銷客戶還是經(jīng)銷客戶一般加5%的價格，為以后市場的整合做好準(zhǔn)備；d、開戶申請表由各級銷售人員簽署意見后直接發(fā)至我的郵箱。市場中存在的問題1、我們銷售人員的問題a、惰性依然嚴(yán)重，老生常談的問題b、思想上不能做到與時俱進(jìn)，思維固化，找不到市場的切入點(diǎn)，對市場很茫然，缺乏創(chuàng)新意識C、對產(chǎn)品的不熟悉，不能結(jié)合自己的市場選擇適合自己的產(chǎn)品d、掌握的各種信息較少，視野不開闊、不能巧妙的利用社會資源e、學(xué)習(xí)能力不強(qiáng)，總是墨守陳規(guī)的去按自己的經(jīng)驗(yàn)去做事情、思考問題，不能借鑒學(xué)習(xí)其他市場、其他同事、其他競品、其他行業(yè)等對我們開展有幫助的有益的知識市場中存在的問題市場中存在的問題2、經(jīng)銷商的問題a、經(jīng)銷商的思想意識跟上市場開展?引導(dǎo)?b、經(jīng)銷商的、團(tuán)隊(duì)、資金、網(wǎng)絡(luò)等整體配套能力與市場開展不匹配?分解?c、經(jīng)銷商的配合度較低，對企業(yè)對產(chǎn)品不專一，經(jīng)常是掛著羊頭賣狗肉?堅(jiān)決調(diào)整?d、擺老資格、總強(qiáng)調(diào)和公司領(lǐng)導(dǎo)層的關(guān)系?勸說，開展是硬道理?市場中存在的問題3、產(chǎn)品的市場表現(xiàn)A、更多的是自然銷售，在賣場、超市中我們的產(chǎn)品缺乏活力，市場表現(xiàn)不活潑B、后期跟進(jìn)嚴(yán)重的不到位，我們的專柜是垃圾堆C、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理要特別注意：單品主題促銷對拉動銷量、提高品牌知名度的影響我們后期應(yīng)注意的問題1、6月底以前批復(fù)的費(fèi)用在7月初月會是請對已執(zhí)行的費(fèi)用進(jìn)行清理列清單，分客戶發(fā)至銷售部辦公室2、自即日起公司嚴(yán)禁經(jīng)銷商以公司的名義的與超市簽訂合同3、注意果凍的庫存，但果凍的銷售還沒有結(jié)束4、新經(jīng)銷商的選擇要特別的注意：切忌：病急亂投醫(yī)！啟動一個做過、但沒有做好比啟動一個空白市場要難的多！5、要學(xué)會主動出擊的做市場。?新鄉(xiāng)?6新員工的招聘、薪資、工作安排1、關(guān)于預(yù)付款的通知A、組織好你所轄區(qū)域的預(yù)付款，對你后期的銷售至關(guān)重要B、預(yù)付款的返利不計入市場費(fèi)用C、注意預(yù)付款的時間、要求D、請于7月10日前上報你所在區(qū)域?以省為單位?預(yù)付款額工作安排2、關(guān)于召開09年度經(jīng)銷商會議的安排A、每家客戶只限一人參加B、此次經(jīng)銷商會議不安排旅游，以會議、培訓(xùn)為主C、參會經(jīng)銷商必須打款五萬元以上D、參會業(yè)務(wù)人員必須穿深藍(lán)色西褲、黑色皮鞋，女同志穿深藍(lán)色一步裙，