信息產(chǎn)品營銷 第3版 課件 第7章信息產(chǎn)品價(jià)格策略

【第7章信息產(chǎn)品價(jià)格策略】【目的要求】

1.知識(shí)目標(biāo)（1）能理解和列舉影響信息產(chǎn)品定價(jià)的因素。（2）能列舉和運(yùn)用信息產(chǎn)品定價(jià)的目標(biāo)。（3）能理解和列舉信息產(chǎn)品定價(jià)的程序。（4）能列舉和分析信息產(chǎn)品定價(jià)的基本方法。（5）能理解和掌握信息產(chǎn)品定價(jià)策略和技巧。（6）能熟記和運(yùn)用信息產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整策略。2.技能目標(biāo)（1）能綜合運(yùn)用本章知識(shí)剖析現(xiàn)實(shí)案例。（2）能依據(jù)案例背景撰寫信息產(chǎn)品投標(biāo)說明書。（3）能撰寫信息產(chǎn)品投標(biāo)說明書技能訓(xùn)練報(bào)告。3.素質(zhì)目標(biāo)嚴(yán)于律已，堅(jiān)持原則，切實(shí)維護(hù)好各方權(quán)益。

【重點(diǎn)難點(diǎn)】1.信息產(chǎn)品定價(jià)的目標(biāo)；2.信息產(chǎn)品定價(jià)的基本方法；3.信息產(chǎn)品定價(jià)策略和技巧；4.信息產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整策略；5.信息產(chǎn)品投標(biāo)說明書撰寫?！厩橹枪适隆啃牟粍?dòng)于微利之誘7.1信息產(chǎn)品定價(jià)概述

對(duì)我來說，價(jià)格競(jìng)爭是我最主要的問題之一營銷經(jīng)理7.1.1影響信息產(chǎn)品定價(jià)的因素

1.信息產(chǎn)品成本因素2.信息產(chǎn)品供求狀況

3.信息產(chǎn)品競(jìng)爭態(tài)勢(shì)4.信息產(chǎn)品營銷組合

5.消費(fèi)者心理因素6.產(chǎn)品需求價(jià)格彈性

7.國家相關(guān)政策法規(guī)7.1.2信息產(chǎn)品定價(jià)程序

1.明確定價(jià)目標(biāo)2.測(cè)定需求彈性3.估算成本費(fèi)用4.分析競(jìng)爭狀況

5.選擇定價(jià)方法

6.核定最佳價(jià)格

1.明確定價(jià)目標(biāo)7.1.2信息產(chǎn)品定價(jià)程序2.測(cè)定需求彈性需求彈性，即需求價(jià)格彈性，可用需求彈性系數(shù)來衡量。需求彈性系數(shù)是指價(jià)格變動(dòng)而引起需求相應(yīng)變動(dòng)的比率，反映需求變動(dòng)對(duì)價(jià)格變動(dòng)的敏感程度。用公式表示為：需求彈性系數(shù)=需求變動(dòng)百分比/價(jià)格變動(dòng)百分比。7.1.3信息產(chǎn)品定價(jià)方法

1.成本導(dǎo)向定價(jià)法（1）成本加成定價(jià)法

1）順加法2）倒扣法（2）目標(biāo)利潤定價(jià)法

1）保本價(jià)格=固定成本/保本銷售量+單位變動(dòng)成本2）保利價(jià)格=（固定成本+目標(biāo)利潤）/預(yù)計(jì)銷售量+單位變動(dòng)成本7.1.3信息產(chǎn)品定價(jià)方法2.需求導(dǎo)向定價(jià)法（1）認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法（2）需求強(qiáng)度定價(jià)法7.1.3信息產(chǎn)品定價(jià)方法3.競(jìng)爭導(dǎo)向定價(jià)法（1）隨行就市定價(jià)法（2）拍賣定價(jià)法（3）招投標(biāo)定價(jià)法7.2信息產(chǎn)品定價(jià)策略7.2.1新產(chǎn)品定價(jià)策略1.撇脂定價(jià)策略2.滲透定價(jià)策略3.鎖定定價(jià)策略7.2.2產(chǎn)品組合定價(jià)策略1.系列產(chǎn)品定價(jià)2.互補(bǔ)產(chǎn)品定價(jià)3.互替產(chǎn)品定價(jià)7.2.3心理定價(jià)策略1.整數(shù)定價(jià)2.尾數(shù)定價(jià)3.聲望定價(jià)4.習(xí)慣定價(jià)5.招徠定價(jià)7.2.4折扣定價(jià)策略1.現(xiàn)金折扣2.數(shù)量折扣3.職能折扣4.季節(jié)折扣5.價(jià)格折讓7.2.5需求差別定價(jià)策略1.差別定價(jià)策略

1）顧客差別定價(jià)2）產(chǎn)品差別定價(jià)3）時(shí)間差別定價(jià)4）地點(diǎn)差別定價(jià)5）容量差別定價(jià)6）附加服務(wù)差別定價(jià)2、差別定價(jià)應(yīng)具備的條件

1）市場(chǎng)能夠根據(jù)需求強(qiáng)度的不同進(jìn)行細(xì)分。2）細(xì)分后的市場(chǎng)在一定時(shí)期內(nèi)相互獨(dú)立、互不干擾，高價(jià)產(chǎn)品市場(chǎng)上不會(huì)出現(xiàn)低價(jià)競(jìng)爭者。3）細(xì)分市場(chǎng)和控制市場(chǎng)的成本費(fèi)用不得超過實(shí)行價(jià)格差異所得到的收入。4）價(jià)格差異適度，不會(huì)引起消費(fèi)者反感。5）價(jià)格差異符合有關(guān)價(jià)格管理的法規(guī)和條例。7.2.6產(chǎn)品生命周期定價(jià)策略1.導(dǎo)入期定價(jià)策略2.成長期定價(jià)策略3.成熟期定價(jià)策略4.衰退期定價(jià)策略7.3信息產(chǎn)品調(diào)價(jià)策略7.3.1主動(dòng)調(diào)價(jià)策略

1.主動(dòng)降價(jià)策