醫(yī)學(xué)第3講捕捉商機(jī)課件

第三講捕捉商機(jī)08.11.22

捕捉商機(jī)是指創(chuàng)業(yè)者尋找自己有能力和條件去滿足的某種市場(chǎng)需求,即商業(yè)機(jī)會(huì)。

一、市場(chǎng)分類可按流通的范圍劃分為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)又可劃分為城市市場(chǎng)與農(nóng)村市場(chǎng)按流通環(huán)節(jié)的不同劃分為商品批發(fā)市場(chǎng)與商品零售市場(chǎng)按經(jīng)營(yíng)方式劃分為專業(yè)市場(chǎng)、綜合市場(chǎng)和傳統(tǒng)市場(chǎng)按技術(shù)含量高低劃分為高端市場(chǎng)和低端市場(chǎng)按交換內(nèi)容劃分為商品市場(chǎng)和服務(wù)市場(chǎng)從消費(fèi)需求的角度看，即按經(jīng)濟(jì)用途劃分為消費(fèi)資料市場(chǎng)和生產(chǎn)資料市場(chǎng)消費(fèi)資料市場(chǎng)還可劃分為個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)和社會(huì)集團(tuán)公用市場(chǎng)。三、生產(chǎn)資料市場(chǎng)（一）生產(chǎn)資料市場(chǎng)的特點(diǎn)（二）生產(chǎn)資料的分類

1、工業(yè)生產(chǎn)資料

2、農(nóng)用生產(chǎn)資料第二節(jié)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)一、發(fā)展中蘊(yùn)藏著市場(chǎng)和商機(jī)二、豐富的資源預(yù)示著商機(jī)三、落差和差別中有商機(jī)四、改革帶來商機(jī)五、短缺意味著商機(jī)。六、社會(huì)變遷中有商機(jī)（一）產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)在變化。（二）人們的生活方式在變化中。

（三）人口結(jié)構(gòu)正在走向老化

（四）政策變化

（五）突發(fā)事件帶來商機(jī)

（六）市場(chǎng)細(xì)分產(chǎn)生商機(jī)

所謂市場(chǎng)細(xì)分，是指在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，根據(jù)消費(fèi)者的需求、購買動(dòng)機(jī)和習(xí)慣愛好的差異把市場(chǎng)整體劃分為不同的消費(fèi)群體，每個(gè)消費(fèi)群體都是一個(gè)分市場(chǎng)。市場(chǎng)細(xì)分的觀念被認(rèn)為是市場(chǎng)營(yíng)銷的一場(chǎng)革命。

八、難題蘊(yùn)涵著商機(jī)

九、采取“追隨戰(zhàn)略”獲得商機(jī)

案例１：聯(lián)想集團(tuán)案例２：加盟特許經(jīng)營(yíng)連鎖店十、新設(shè)備帶來新項(xiàng)目案例１：李曉華冷飲機(jī)案例２：手機(jī)電池修復(fù)儀1998年在北京的一次展銷會(huì)上，有一位參展商王先生，看到相鄰的展臺(tái)正在推銷一種外型類似VCD播放機(jī)大小的產(chǎn)品，該產(chǎn)品的名稱叫做“電池分析修復(fù)儀”。這種設(shè)備是用來修復(fù)手機(jī)電池的。手機(jī)的鎳鉻電池正常壽命是5——6年，但往往使用一年就壞了，價(jià)格不菲，仍掉可惜。實(shí)際上，所謂的“壞了”只是產(chǎn)生了樹狀結(jié)晶，化學(xué)物質(zhì)沉淀到了絕緣層。美國(guó)人發(fā)現(xiàn)這種這種反應(yīng)在一定條件下是可逆的，能還原成原始狀態(tài)，于是就發(fā)明了這種儀器。王先生決定買下來，花了四萬元。帶回家后，在一家大商場(chǎng)租了一個(gè)柜臺(tái)，每月租金500元，修一塊電池收費(fèi)50——70元，每天至少能收6塊待修的電池，扣除場(chǎng)地租金和定額稅金，每月收入上萬元，半年就收回了投資。十一缺陷即商機(jī)案例１：一顆螺絲的作用：產(chǎn)品質(zhì)量缺陷案例２：馬桶革命的啟示：產(chǎn)品外延功能缺陷案例３：ＩＴ產(chǎn)品銷售超市化：銷售模式缺陷案例４：美容業(yè)發(fā)展的意義：人身缺陷缺陷——?jiǎng)?chuàng)新——市場(chǎng)案例1：泡泡糖的故事

日本泡泡糖市場(chǎng)的年銷售額為740億日?qǐng)A，其中大部分被“勞特”壟斷。其他企業(yè)再想擠進(jìn)這個(gè)市場(chǎng)，談何容易？但是，江崎糖業(yè)公司毫不畏懼，建立了市場(chǎng)開發(fā)班子，專門研究市場(chǎng)霸主勞特產(chǎn)品的短處，尋找市場(chǎng)的縫隙。經(jīng)過周密調(diào)查分析，江崎糖業(yè)公司終于發(fā)現(xiàn)勞特產(chǎn)品有四個(gè)不足：第一，以成年人為對(duì)象的泡泡糖市場(chǎng)正在擴(kuò)大，而勞特仍舊把重點(diǎn)放在兒童泡泡糖市場(chǎng)上。第二，勞特的產(chǎn)品主要是果味型泡泡糖，而現(xiàn)在消費(fèi)著的需求正在日益多樣化。第三，多年來，勞特一直生產(chǎn)單調(diào)的條板狀泡泡糖，缺乏新式樣。第四，勞特產(chǎn)品的價(jià)格是110日?qǐng)A，顧客購買時(shí)，需要多掏10日?qǐng)A的硬幣，往往感到不方便。于是，江崎糖業(yè)公司決定，將自己的產(chǎn)品定位于成人泡泡糖市場(chǎng)，并制訂了相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。不久，江崎推出功能性泡泡糖四大產(chǎn)品：

不久，江崎推出功能性泡泡糖四大產(chǎn)品：

1、司機(jī)用泡泡糖，使用高濃度薄荷和天然牛黃，以強(qiáng)烈的刺激消除司機(jī)的困倦。

2、交際用泡泡糖，可清潔口腔，祛除口臭。

3、體育用泡泡糖，內(nèi)含多種維生素，有利于消除疲勞。

4、輕松型泡泡糖，通過添加葉綠素，可以改變?nèi)说牟涣记榫w。同時(shí)，精心設(shè)計(jì)產(chǎn)品的包裝和造型，價(jià)格定為50日?qǐng)A和100兩種，避免了找零錢的麻煩。功能性泡泡糖問世以后，象颶風(fēng)一樣，席卷日本。就這樣，江崎公司不僅擠進(jìn)由勞特獨(dú)霸的泡泡糖市場(chǎng)，而且占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額，從零猛升到25%，當(dāng)年銷售額大175億日?qǐng)A。摘自《經(jīng)典品牌故事全集》（金城出版社）十二仔細(xì)觀察系統(tǒng)研究挖掘商機(jī)1、經(jīng)由分析特殊事件，來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)2、經(jīng)由分析矛盾現(xiàn)象，來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)3、經(jīng)由分析作業(yè)程序，來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)4、經(jīng)由分析產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)結(jié)構(gòu)變遷的趨勢(shì)，來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)5、經(jīng)由分析人口統(tǒng)計(jì)資料的變化趨勢(shì)，來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)6、經(jīng)由價(jià)值觀與認(rèn)知的變化，來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)7、經(jīng)由新知識(shí)的產(chǎn)生，來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)第三節(jié)創(chuàng)新就有市場(chǎng)2006年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主、哥倫比亞大學(xué)教授埃德蒙·菲爾普斯（EdmundS.Phelps）說:“很多人認(rèn)為中國(guó)人具有創(chuàng)造力，這一點(diǎn)我也知道，比如古中國(guó)創(chuàng)造的火藥。但我們需要弄清發(fā)明和創(chuàng)新的區(qū)別，創(chuàng)新是讓很多人接受新奇的東西，‘火藥’只是新東西，它沒有廣泛地應(yīng)用于經(jīng)濟(jì)發(fā)展之中，所以對(duì)社會(huì)的推動(dòng)力有限。”芝加哥商品交易所榮譽(yù)主席梅拉美德則對(duì)比中美兩國(guó)創(chuàng)新力的異同，他認(rèn)為，在20世紀(jì)，70%以上的發(fā)明創(chuàng)新都是美國(guó)人或美國(guó)科學(xué)技術(shù)來創(chuàng)造的。為什么會(huì)這樣的呢?我能找到的合理解釋是，美國(guó)有很多敢于冒風(fēng)險(xiǎn)的人，他們?cè)敢饨邮苁?。梅拉美德說，“這一點(diǎn)必須要在中國(guó)發(fā)展起來，因?yàn)橐粋€(gè)敢于冒險(xiǎn)的氛圍可以鼓勵(lì)更多的人創(chuàng)新。中國(guó)聰明人很多、受高等教育人很多，我絕不質(zhì)疑中國(guó)的創(chuàng)新能力?！?/p>

——2014-04-09博鰲亞洲論壇作為經(jīng)濟(jì)學(xué)家，菲爾普斯的一個(gè)重大貢獻(xiàn)在于發(fā)展了美籍奧地利政治經(jīng)濟(jì)學(xué)家熊彼特的創(chuàng)新理論.熊彼特認(rèn)為創(chuàng)新是科學(xué)家和航海家的專利，而菲爾普斯提出了大眾自下而上創(chuàng)新的概念。去年，他曾在諾貝爾北京論壇上公開批評(píng)，“年輕人擠著做公務(wù)員是一種嚴(yán)重浪費(fèi)”。菲爾普斯在參加由《北大商業(yè)評(píng)論》主辦的第二屆諾貝爾獎(jiǎng)經(jīng)濟(jì)學(xué)家中國(guó)峰會(huì)期間（3月14日-16日）接受訪談,他認(rèn)為：從1970年代開始，美國(guó)生產(chǎn)力因?yàn)樯虡I(yè)領(lǐng)域的創(chuàng)新而迅速增長(zhǎng)。后來，歐洲開始轉(zhuǎn)移美國(guó)的新技術(shù)，幾乎轉(zhuǎn)移了它需要的所有技術(shù)，但大概到1990年代，歐洲的生產(chǎn)力幾乎停止增長(zhǎng)。這一幕也可能發(fā)生在中國(guó)。如果不發(fā)展創(chuàng)新，中國(guó)可能有一天也會(huì)發(fā)現(xiàn)沒有技術(shù)可以轉(zhuǎn)移了，那時(shí)經(jīng)濟(jì)就停滯不前了。對(duì)于中國(guó)正在消失的“人口紅利”，我們一直預(yù)計(jì)中國(guó)工人的薪酬會(huì)上漲，因?yàn)樯a(chǎn)力提高了，財(cái)富增加了，薪酬自然會(huì)隨之增長(zhǎng)。中國(guó)正在竭盡所能地解決這個(gè)問題，但在本土創(chuàng)新上做的還不夠，還沒達(dá)到美國(guó)在19世紀(jì)20年代、20世紀(jì)60年代的大規(guī)模創(chuàng)新，因?yàn)橹袊?guó)本土的創(chuàng)新沒有覆蓋到企業(yè)界的每一個(gè)人，一直到草根階層。一個(gè)國(guó)家如果想成為世界的領(lǐng)導(dǎo)者，要促進(jìn)生產(chǎn)力和工資的上升，必須要有本土的創(chuàng)新，要有很多中國(guó)人參與到大眾創(chuàng)新的過程中來。一、技術(shù)創(chuàng)新的含義中共中央、國(guó)務(wù)院1999年8月作出的《關(guān)于加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新、發(fā)展高科技、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的決定》指出："技術(shù)創(chuàng)新，是指企業(yè)應(yīng)用創(chuàng)新的知識(shí)和新技術(shù)、新工藝，采用新的生產(chǎn)方式和經(jīng)營(yíng)管理模式，提高產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)生產(chǎn)新的產(chǎn)品，提供新的服務(wù)，占據(jù)市場(chǎng)并實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)價(jià)值。"創(chuàng)新有4種：理論創(chuàng)新，方法創(chuàng)新，集成創(chuàng)新，應(yīng)用創(chuàng)新。理論創(chuàng)新最重要，方法創(chuàng)新最實(shí)用，集成創(chuàng)新A+B，應(yīng)用創(chuàng)新直接用二、熊彼特的創(chuàng)新理論約瑟夫·熊彼特（JosephAloisSchumpeter，1883年2月8日—1950年1日），1901年—1906年在維也納大學(xué)攻讀法學(xué)和社會(huì)學(xué)，1906年獲法學(xué)博士學(xué)位，是一位有深遠(yuǎn)影響的美籍奧地利政治經(jīng)濟(jì)學(xué)家（但他并非是一位“奧地利學(xué)派”的成員）。其后移居美國(guó)，一直任教于哈佛大學(xué)其被譽(yù)為“創(chuàng)新理論”的鼻祖。1912年，其發(fā)表了《經(jīng)濟(jì)發(fā)展理論》一書，提出了“創(chuàng)新”及其在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用，轟動(dòng)了當(dāng)時(shí)的西方經(jīng)濟(jì)學(xué)界?！督?jīng)濟(jì)發(fā)展理論》創(chuàng)立了新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展理論，即經(jīng)濟(jì)發(fā)展是創(chuàng)新的結(jié)果?！督?jīng)濟(jì)發(fā)展理論》是他的成名作，也是其代表作之一。約瑟夫·熊彼特熊彼特認(rèn)為，所謂創(chuàng)新就是要"建立一種新的生產(chǎn)函數(shù)"，就是要把一種從來沒有的關(guān)于生產(chǎn)要素和生產(chǎn)條件的"新組合"引進(jìn)生產(chǎn)體系中去，以實(shí)現(xiàn)對(duì)生產(chǎn)要素或生產(chǎn)條件的"新組合"。周期性的經(jīng)濟(jì)波動(dòng)正是起因于創(chuàng)新過程的非連續(xù)性和非均衡性，不同的創(chuàng)新對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展產(chǎn)生不同的影響，由此形成時(shí)間各一的經(jīng)濟(jì)周期;資本主義只是經(jīng)濟(jì)變動(dòng)的一種形式或方法，它不可能是靜止的，也不可能永遠(yuǎn)存在下去。因此，他提出，"創(chuàng)新"是資本主義經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和發(fā)展的動(dòng)力，沒有"創(chuàng)新"就沒有資本主義的發(fā)展。熊彼特的創(chuàng)新理論主要有以下幾個(gè)基本觀點(diǎn)：第一，創(chuàng)新是生產(chǎn)過程中內(nèi)生的。（相對(duì)于增加資本和勞動(dòng)力）第二，創(chuàng)新是一種“革命性”變化。熊彼特曾作過這樣一個(gè)形象的比喻：你不管把多大數(shù)量的驛路馬車或郵車連續(xù)相加，也決不能得到一條鐵路。第三，創(chuàng)新同時(shí)意味著毀滅。一般說來，“新組合并不一定要由控制創(chuàng)新過程所代替的生產(chǎn)或商業(yè)過程的同一批人去執(zhí)行”，即并不是驛路馬車的所有者去建筑鐵路，而恰恰相反，鐵路的建筑意味著對(duì)驛路馬車的否定。第四，創(chuàng)新必須能夠創(chuàng)造出新的價(jià)值。熊彼特認(rèn)為，先有發(fā)明，后有創(chuàng)新；發(fā)明是新工具或新方法的發(fā)現(xiàn)，而創(chuàng)新是新工具或新方法的應(yīng)用?！爸灰l(fā)明還沒有得到實(shí)際上的應(yīng)用，那么在經(jīng)濟(jì)上就是不起作用的?！币?yàn)樾鹿ぞ呋蛐路椒ǖ氖褂迷诮?jīng)濟(jì)發(fā)展中起到作用，最重要的含義就是能夠創(chuàng)造出新的價(jià)值。第五，創(chuàng)新是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的本質(zhì)規(guī)定。熊彼特力圖引入創(chuàng)新概念以便從機(jī)制上解釋經(jīng)濟(jì)發(fā)展。第六，創(chuàng)新的主體是“企業(yè)家”。熊彼特把“新組合”的實(shí)現(xiàn)稱之為“企業(yè)”，那么以實(shí)現(xiàn)這種“新組合”為職業(yè)的人們便是“企業(yè)家”。因此，企業(yè)家的核心職能不是經(jīng)營(yíng)或管理，而是看其是否能夠執(zhí)行這種“新組合”。(三)新產(chǎn)品的基本類型1、全新產(chǎn)品指運(yùn)用新一代科學(xué)技術(shù)革命創(chuàng)造的整體新產(chǎn)品。２、新產(chǎn)品線指使企業(yè)首次進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)的產(chǎn)品。３、現(xiàn)有產(chǎn)品線的增補(bǔ)產(chǎn)品４、現(xiàn)有產(chǎn)品的改進(jìn)或更新５、再定位產(chǎn)品

指進(jìn)入新的目標(biāo)市場(chǎng)或改變?cè)挟a(chǎn)品市場(chǎng)定位而推出的新產(chǎn)品。６、成本減少的產(chǎn)品以較低的成本推出同樣性能的新產(chǎn)品。（四）產(chǎn)品創(chuàng)新的過程構(gòu)思篩選產(chǎn)品概念形成與測(cè)試初擬營(yíng)銷規(guī)劃商業(yè)分析結(jié)果產(chǎn)品研制終止結(jié)果市場(chǎng)試銷終止結(jié)果批量上市

終止邁克爾-戴爾1965年出生于休斯敦——一支著名的NBA球隊(duì)(休斯敦火箭隊(duì))的所在地，他的父親是一位牙醫(yī)，母親是一個(gè)經(jīng)紀(jì)人，因此，他們結(jié)識(shí)了許多中上階層人士。這也使得小戴爾能有機(jī)會(huì)經(jīng)常與那些人士相接觸，通過與那些人的交往，小戴爾懂得了許多新鮮的東西，其中也包括電腦。為了不辜負(fù)父母對(duì)他的一片期望，戴爾在1983年進(jìn)入了得克薩斯大學(xué)，成為了一名醫(yī)學(xué)預(yù)科生。但事實(shí)上他只對(duì)電腦行業(yè)感興趣，他很想大干一場(chǎng)。18歲的大學(xué)新生邁克爾-戴爾開著賣報(bào)紙賺錢買的白色寶馬汽車去報(bào)到，后座上擺著三部個(gè)人電腦，在得克薩斯大學(xué)奧斯汀分校不足一年的就學(xué)時(shí)間里，他憑借給別人的電腦升級(jí)積累了知識(shí)、技能和最初的一點(diǎn)點(diǎn)財(cái)富。本著“直銷顧客”的信念，戴爾公司以1000美元的注冊(cè)資金，在一間大學(xué)宿舍里成立了。

1993年，戴爾公司已壯大為年銷售額達(dá)20億美元的電腦界“黑馬”，成長(zhǎng)率高達(dá)127%，但如此超速的成長(zhǎng)也給28歲的邁克爾-戴爾和他的公司帶來了一系列致命的的問題。秉持“掘棄存貨、傾聽顧客需要、堅(jiān)持直銷”的三大黃金法則，戴爾終于扭轉(zhuǎn)乾坤。今天，戴爾公司的年?duì)I業(yè)額超過190億美元，每天通過網(wǎng)絡(luò)售出價(jià)值逾1200萬美元的電腦系統(tǒng)。邁克爾-戴爾成為《財(cái)富》五百強(qiáng)企業(yè)總載中最年輕的一位。邁克爾-戴爾名言：我有的時(shí)候半夜會(huì)醒，一想起事情就害怕。但如果不這樣的話，那么你很快就會(huì)被別人干掉。五、經(jīng)營(yíng)手段的創(chuàng)新案例：戴爾計(jì)算機(jī)公司、網(wǎng)上售貨、電子商務(wù)等綜合案例：中國(guó)小伙韓國(guó)賺錢記看“世界杯”，竟然成了百萬富翁!看“世界杯”，竟然成了百萬富翁!

2002年5月30日，湖南小伙蔣超來到了韓國(guó)釜山，當(dāng)天夜里，成千上萬的韓國(guó)人圍在釜山市的中心廣場(chǎng)觀看正在轉(zhuǎn)播的世界杯足球賽開幕式，他們揮舞著韓國(guó)的國(guó)旗，一些球迷手中還揮動(dòng)著仿制的“大力神杯”。蔣超湊上去用剛剛學(xué)會(huì)的朝鮮語問一個(gè)手拿“大力神杯”的球迷多少錢一個(gè)，球迷告訴他要5萬韓元（約合人民幣360元），蔣超心中一動(dòng)：這種銅制品又重又貴，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是保安還不讓帶進(jìn)比賽現(xiàn)場(chǎng)，自己何不用塑料泡沫仿制一下？蔣超買回原料和工具，關(guān)在賓館里一心一意做起了他的“世界杯”來。等到6月4日韓國(guó)隊(duì)與波蘭隊(duì)的比賽開始前，他已經(jīng)趕出了152只惟妙惟肖的“大力神杯”。他雇了一個(gè)當(dāng)?shù)厝送黄饘⑦@些“大力神杯”拉到釜山體育場(chǎng)的入口處叫賣，每只1萬韓元。開賽第25分鐘，韓國(guó)老將黃善洪就打破僵局，體育場(chǎng)內(nèi)歡聲雷動(dòng)，蔣超憑直覺感到韓國(guó)隊(duì)今天會(huì)大勝，他當(dāng)即叫雇來的那人火速去收購附近商場(chǎng)里所有的韓國(guó)國(guó)旗。比賽結(jié)果證明蔣超的判斷是正確的，韓國(guó)隊(duì)以2∶0干脆利落地打敗了歐洲勁旅波蘭隊(duì)。瘋狂的韓國(guó)球迷沖出球場(chǎng)，激動(dòng)不已地開始慶祝，蔣超擺放在那兒的韓國(guó)國(guó)旗和“大力神杯”被一搶而空，蔣超凈賺1000萬韓元。

首戰(zhàn)告捷，更堅(jiān)定了蔣超“賺韓國(guó)人錢”的信心，第二天，他立