批發(fā)市場(chǎng)產(chǎn)品組合策略與銷售促進(jìn)考核試卷

批發(fā)市場(chǎng)產(chǎn)品組合策略與銷售促進(jìn)考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在評(píng)估考生對(duì)批發(fā)市場(chǎng)產(chǎn)品組合策略及銷售促進(jìn)考核的掌握程度，包括對(duì)產(chǎn)品組合優(yōu)化、市場(chǎng)定位、促銷活動(dòng)策劃等方面的理論知識(shí)和實(shí)際應(yīng)用能力。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.批發(fā)市場(chǎng)產(chǎn)品組合策略中，以下哪項(xiàng)不是產(chǎn)品組合的維度？（）

A.產(chǎn)品線長(zhǎng)度

B.產(chǎn)品線寬度

C.產(chǎn)品組合深度

D.產(chǎn)品組合廣度

2.在批發(fā)市場(chǎng)產(chǎn)品組合優(yōu)化中，以下哪種方法不是常用的？（）

A.產(chǎn)品淘汰法

B.產(chǎn)品增加法

C.產(chǎn)品替換法

D.產(chǎn)品捆綁法

3.批發(fā)市場(chǎng)產(chǎn)品定位的核心是（）

A.市場(chǎng)需求

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

C.產(chǎn)品特性

D.企業(yè)實(shí)力

4.以下哪項(xiàng)不是影響批發(fā)市場(chǎng)產(chǎn)品組合策略的外部因素？（）

A.宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境

B.行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

C.企業(yè)內(nèi)部資源

D.消費(fèi)者偏好

5.批發(fā)市場(chǎng)銷售促進(jìn)中，最常用的非價(jià)格促銷工具是（）

A.折扣

B.贈(zèng)品

C.展示會(huì)

D.優(yōu)惠券

6.產(chǎn)品組合寬度越大，意味著（）

A.產(chǎn)品線數(shù)量越多

B.產(chǎn)品線種類越多

C.產(chǎn)品線長(zhǎng)度越長(zhǎng)

D.產(chǎn)品線深度越深

7.在批發(fā)市場(chǎng)，以下哪種促銷方式最有利于建立品牌形象？（）

A.價(jià)格促銷

B.會(huì)員促銷

C.公關(guān)活動(dòng)

D.產(chǎn)品試用

8.以下哪項(xiàng)不是批發(fā)市場(chǎng)產(chǎn)品組合策略中的“產(chǎn)品組合廣度”？（）

A.產(chǎn)品線數(shù)量

B.產(chǎn)品種類

C.產(chǎn)品特性

D.產(chǎn)品用途

9.批發(fā)市場(chǎng)銷售促進(jìn)考核中，以下哪個(gè)指標(biāo)不是考核內(nèi)容？（）

A.促銷活動(dòng)效果

B.顧客滿意度

C.銷售額增長(zhǎng)率

D.員工培訓(xùn)成本

10.以下哪種銷售促進(jìn)方式最適合新產(chǎn)品的推廣？（）

A.價(jià)格促銷

B.展示會(huì)

C.會(huì)員促銷

D.公關(guān)活動(dòng)

11.產(chǎn)品組合深度指的是（）

A.產(chǎn)品線中產(chǎn)品的數(shù)量

B.產(chǎn)品線中產(chǎn)品的種類

C.產(chǎn)品線的長(zhǎng)度

D.產(chǎn)品線的寬度

12.批發(fā)市場(chǎng)產(chǎn)品定位時(shí)，以下哪種方法不是常用的市場(chǎng)細(xì)分方法？（）

A.地理細(xì)分

B.行業(yè)細(xì)分

C.消費(fèi)者行為細(xì)分

D.消費(fèi)者心理細(xì)分

13.以下哪種促銷方式最適合短期內(nèi)提高銷售額？（）

A.價(jià)格促銷

B.展示會(huì)

C.會(huì)員促銷

D.公關(guān)活動(dòng)

14.在批發(fā)市場(chǎng)，以下哪種產(chǎn)品組合策略最適合產(chǎn)品生命周期中的成長(zhǎng)期？（）

A.產(chǎn)品增加法

B.產(chǎn)品淘汰法

C.產(chǎn)品替換法

D.產(chǎn)品捆綁法

15.批發(fā)市場(chǎng)銷售促進(jìn)考核中，以下哪個(gè)指標(biāo)不是衡量促銷活動(dòng)效果的重要指標(biāo)？（）

A.顧客參與度

B.銷售額增長(zhǎng)率

C.媒體曝光度

D.促銷成本

16.以下哪種銷售促進(jìn)方式最適合提高顧客忠誠(chéng)度？（）

A.價(jià)格促銷

B.會(huì)員促銷

C.展示會(huì)

D.公關(guān)活動(dòng)

17.產(chǎn)品組合寬度指的是（）

A.產(chǎn)品線數(shù)量

B.產(chǎn)品線種類

C.產(chǎn)品線的長(zhǎng)度

D.產(chǎn)品線的寬度

18.批發(fā)市場(chǎng)產(chǎn)品組合優(yōu)化時(shí)，以下哪種方法不是常用的產(chǎn)品組合調(diào)整方法？（）

A.產(chǎn)品淘汰法

B.產(chǎn)品增加法

C.產(chǎn)品替換法

D.產(chǎn)品創(chuàng)新法

19.以下哪種促銷方式最適合針對(duì)特定顧客群體？（）

A.價(jià)格促銷

B.會(huì)員促銷

C.展示會(huì)

D.公關(guān)活動(dòng)

20.批發(fā)市場(chǎng)銷售促進(jìn)中，以下哪種方式不屬于非價(jià)格促銷？（）

A.折扣

B.贈(zèng)品

C.展示會(huì)

D.品牌宣傳

21.產(chǎn)品組合長(zhǎng)度指的是（）

A.產(chǎn)品線中產(chǎn)品的數(shù)量

B.產(chǎn)品線中產(chǎn)品的種類

C.產(chǎn)品線的長(zhǎng)度

D.產(chǎn)品線的寬度

22.以下哪種促銷方式最適合提高產(chǎn)品知名度和品牌形象？（）

A.價(jià)格促銷

B.展示會(huì)

C.會(huì)員促銷

D.公關(guān)活動(dòng)

23.批發(fā)市場(chǎng)產(chǎn)品組合優(yōu)化時(shí)，以下哪種方法不是產(chǎn)品組合調(diào)整的方法？（）

A.產(chǎn)品淘汰法

B.產(chǎn)品增加法

C.產(chǎn)品替換法

D.產(chǎn)品市場(chǎng)定位

24.以下哪種促銷方式最適合在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出？（）

A.價(jià)格促銷

B.展示會(huì)

C.會(huì)員促銷

D.公關(guān)活動(dòng)

25.批發(fā)市場(chǎng)銷售促進(jìn)考核中，以下哪個(gè)指標(biāo)不是衡量促銷活動(dòng)效果的重要指標(biāo)？（）

A.顧客參與度

B.銷售額增長(zhǎng)率

C.媒體曝光度

D.促銷成本

26.以下哪種銷售促進(jìn)方式最適合提高顧客忠誠(chéng)度？（）

A.價(jià)格促銷

B.會(huì)員促銷

C.展示會(huì)

D.公關(guān)活動(dòng)

27.產(chǎn)品組合深度指的是（）

A.產(chǎn)品線中產(chǎn)品的數(shù)量

B.產(chǎn)品線中產(chǎn)品的種類

C.產(chǎn)品線的長(zhǎng)度

D.產(chǎn)品線的寬度

28.批發(fā)市場(chǎng)產(chǎn)品組合優(yōu)化時(shí)，以下哪種方法不是常用的產(chǎn)品組合調(diào)整方法？（）

A.產(chǎn)品淘汰法

B.產(chǎn)品增加法

C.產(chǎn)品替換法

D.產(chǎn)品創(chuàng)新法

29.以下哪種促銷方式最適合針對(duì)特定顧客群體？（）

A.價(jià)格促銷

B.會(huì)員促銷

C.展示會(huì)

D.公關(guān)活動(dòng)

30.批發(fā)市場(chǎng)銷售促進(jìn)中，以下哪種方式不屬于非價(jià)格促銷？（）

A.折扣

B.贈(zèng)品

C.展示會(huì)

D.品牌宣傳

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.批發(fā)市場(chǎng)產(chǎn)品組合策略的優(yōu)化可以從哪些方面進(jìn)行？（）

A.產(chǎn)品線調(diào)整

B.產(chǎn)品組合寬度

C.產(chǎn)品組合深度

D.市場(chǎng)定位

2.以下哪些因素會(huì)影響批發(fā)市場(chǎng)的產(chǎn)品組合策略？（）

A.宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境

B.消費(fèi)者需求

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略

D.企業(yè)資源

3.批發(fā)市場(chǎng)產(chǎn)品定位時(shí)，可以采用以下哪些方法？（）

A.目標(biāo)市場(chǎng)選擇

B.市場(chǎng)細(xì)分

C.產(chǎn)品差異化

D.價(jià)格策略

4.以下哪些促銷方式屬于價(jià)格促銷？（）

A.折扣

B.贈(zèng)品

C.優(yōu)惠券

D.限時(shí)折扣

5.批發(fā)市場(chǎng)銷售促進(jìn)的效果可以從哪些方面進(jìn)行評(píng)估？（）

A.銷售額增長(zhǎng)

B.顧客滿意度

C.媒體曝光度

D.市場(chǎng)份額提升

6.產(chǎn)品組合寬度包括哪些方面？（）

A.產(chǎn)品線數(shù)量

B.產(chǎn)品種類

C.產(chǎn)品特性

D.產(chǎn)品用途

7.以下哪些因素會(huì)影響批發(fā)市場(chǎng)的產(chǎn)品組合長(zhǎng)度？（）

A.市場(chǎng)需求

B.產(chǎn)品線策略

C.競(jìng)爭(zhēng)情況

D.企業(yè)資源

8.以下哪些促銷方式屬于非價(jià)格促銷？（）

A.展示會(huì)

B.公關(guān)活動(dòng)

C.會(huì)員促銷

D.價(jià)格促銷

9.批發(fā)市場(chǎng)產(chǎn)品組合深度可以從哪些方面進(jìn)行評(píng)估？（）

A.產(chǎn)品線中產(chǎn)品的種類

B.產(chǎn)品線中產(chǎn)品的數(shù)量

C.產(chǎn)品線的長(zhǎng)度

D.產(chǎn)品線的寬度

10.以下哪些促銷方式適合在產(chǎn)品生命周期中的成長(zhǎng)期使用？（）

A.價(jià)格促銷

B.展示會(huì)

C.會(huì)員促銷

D.公關(guān)活動(dòng)

11.批發(fā)市場(chǎng)產(chǎn)品組合策略中，以下哪些方法可以增加產(chǎn)品組合寬度？（）

A.產(chǎn)品線拓展

B.產(chǎn)品線重組

C.產(chǎn)品創(chuàng)新

D.市場(chǎng)拓展

12.以下哪些因素會(huì)影響批發(fā)市場(chǎng)銷售促進(jìn)的決策？（）

A.市場(chǎng)需求

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

C.企業(yè)預(yù)算

D.促銷目標(biāo)

13.批發(fā)市場(chǎng)產(chǎn)品組合策略中，以下哪些方法可以優(yōu)化產(chǎn)品組合深度？（）

A.產(chǎn)品線優(yōu)化

B.產(chǎn)品創(chuàng)新

C.產(chǎn)品淘汰

D.產(chǎn)品捆綁

14.以下哪些促銷方式適合在產(chǎn)品生命周期中的成熟期使用？（）

A.價(jià)格促銷

B.展示會(huì)

C.會(huì)員促銷

D.公關(guān)活動(dòng)

15.批發(fā)市場(chǎng)產(chǎn)品組合策略中，以下哪些方法可以減少產(chǎn)品組合寬度？（）

A.產(chǎn)品線縮減

B.產(chǎn)品線重組

C.產(chǎn)品淘汰

D.市場(chǎng)縮減

16.以下哪些因素會(huì)影響批發(fā)市場(chǎng)銷售促進(jìn)的效果？（）

A.促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)

B.顧客參與度

C.媒體曝光度

D.促銷成本

17.批發(fā)市場(chǎng)產(chǎn)品組合策略中，以下哪些方法可以增加產(chǎn)品組合長(zhǎng)度？（）

A.產(chǎn)品線拓展

B.產(chǎn)品線重組

C.產(chǎn)品創(chuàng)新

D.市場(chǎng)拓展

18.以下哪些促銷方式適合在產(chǎn)品生命周期中的衰退期使用？（）

A.價(jià)格促銷

B.展示會(huì)

C.會(huì)員促銷

D.公關(guān)活動(dòng)

19.批發(fā)市場(chǎng)產(chǎn)品組合策略中，以下哪些方法可以優(yōu)化產(chǎn)品組合寬度？（）

A.產(chǎn)品線拓展

B.產(chǎn)品線重組

C.產(chǎn)品創(chuàng)新

D.市場(chǎng)拓展

20.以下哪些因素會(huì)影響批發(fā)市場(chǎng)銷售促進(jìn)的決策？（）

A.市場(chǎng)需求

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

C.企業(yè)預(yù)算

D.促銷目標(biāo)

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.批發(fā)市場(chǎng)產(chǎn)品組合策略的核心是______。

2.產(chǎn)品組合寬度是指______。

3.產(chǎn)品組合深度是指______。

4.批發(fā)市場(chǎng)產(chǎn)品定位的第一步是______。

5.批發(fā)市場(chǎng)銷售促進(jìn)的基本目標(biāo)是______。

6.價(jià)格促銷中最常用的工具是______。

7.非價(jià)格促銷中，常用的工具之一是______。

8.促銷活動(dòng)效果評(píng)估的常用指標(biāo)是______。

9.在批發(fā)市場(chǎng)，產(chǎn)品組合優(yōu)化可以通過(guò)______來(lái)實(shí)現(xiàn)。

10.批發(fā)市場(chǎng)產(chǎn)品組合策略中，產(chǎn)品線長(zhǎng)度是指______。

11.批發(fā)市場(chǎng)產(chǎn)品組合策略中，產(chǎn)品線寬度是指______。

12.批發(fā)市場(chǎng)產(chǎn)品組合策略中，產(chǎn)品線深度是指______。

13.批發(fā)市場(chǎng)產(chǎn)品組合策略中，市場(chǎng)定位的目的是______。

14.批發(fā)市場(chǎng)銷售促進(jìn)中，促銷活動(dòng)的策劃需要考慮______。

15.批發(fā)市場(chǎng)銷售促進(jìn)中，促銷活動(dòng)的執(zhí)行需要______。

16.批發(fā)市場(chǎng)銷售促進(jìn)中，促銷活動(dòng)的評(píng)估需要______。

17.批發(fā)市場(chǎng)產(chǎn)品組合策略中，產(chǎn)品線拓展可以通過(guò)______來(lái)實(shí)現(xiàn)。

18.批發(fā)市場(chǎng)產(chǎn)品組合策略中，產(chǎn)品線重組可以通過(guò)______來(lái)實(shí)現(xiàn)。

19.批發(fā)市場(chǎng)產(chǎn)品組合策略中，產(chǎn)品淘汰可以通過(guò)______來(lái)實(shí)現(xiàn)。

20.批發(fā)市場(chǎng)產(chǎn)品組合策略中，產(chǎn)品捆綁可以通過(guò)______來(lái)實(shí)現(xiàn)。

21.批發(fā)市場(chǎng)銷售促進(jìn)中，非價(jià)格促銷可以提高_(dá)_____。

22.批發(fā)市場(chǎng)銷售促進(jìn)中，價(jià)格促銷可以增加______。

23.批發(fā)市場(chǎng)銷售促進(jìn)中，促銷活動(dòng)的效果可以通過(guò)______來(lái)衡量。

24.批發(fā)市場(chǎng)產(chǎn)品組合策略中，市場(chǎng)細(xì)分可以通過(guò)______來(lái)實(shí)現(xiàn)。

25.批發(fā)市場(chǎng)產(chǎn)品組合策略中，產(chǎn)品差異化可以通過(guò)______來(lái)實(shí)現(xiàn)。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫√，錯(cuò)誤的畫×）

1.批發(fā)市場(chǎng)產(chǎn)品組合策略的優(yōu)化只關(guān)注產(chǎn)品的數(shù)量，不考慮市場(chǎng)需求。（）

2.產(chǎn)品組合寬度越大，意味著產(chǎn)品線越長(zhǎng)。（）

3.批發(fā)市場(chǎng)產(chǎn)品定位的目的是為了滿足所有消費(fèi)者的需求。（）

4.價(jià)格促銷是批發(fā)市場(chǎng)銷售促進(jìn)中最常用的促銷方式。（）

5.非價(jià)格促銷包括所有不涉及價(jià)格的促銷活動(dòng)。（）

6.批發(fā)市場(chǎng)產(chǎn)品組合的優(yōu)化不需要考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略。（）

7.產(chǎn)品組合深度是指產(chǎn)品線中產(chǎn)品的種類數(shù)量。（）

8.批發(fā)市場(chǎng)銷售促進(jìn)的考核只關(guān)注銷售額的增長(zhǎng)。（）

9.批發(fā)市場(chǎng)產(chǎn)品組合策略中，產(chǎn)品線拓展只會(huì)增加產(chǎn)品線的長(zhǎng)度。（）

10.批發(fā)市場(chǎng)產(chǎn)品組合策略中，產(chǎn)品線重組只會(huì)減少產(chǎn)品線的寬度。（）

11.批發(fā)市場(chǎng)產(chǎn)品組合策略中，產(chǎn)品淘汰是增加產(chǎn)品組合寬度的一種方法。（）

12.批發(fā)市場(chǎng)銷售促進(jìn)中，促銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)不需要考慮目標(biāo)顧客群體。（）

13.批發(fā)市場(chǎng)產(chǎn)品組合策略中，市場(chǎng)定位的目的是為了區(qū)分不同顧客群體的需求。（）

14.批發(fā)市場(chǎng)銷售促進(jìn)中，促銷活動(dòng)的執(zhí)行只需要關(guān)注活動(dòng)的具體實(shí)施過(guò)程。（）

15.批發(fā)市場(chǎng)產(chǎn)品組合策略中，產(chǎn)品捆綁可以提高產(chǎn)品的銷售價(jià)格。（）

16.批發(fā)市場(chǎng)銷售促進(jìn)中，非價(jià)格促銷可以提高產(chǎn)品的品牌知名度。（）

17.批發(fā)市場(chǎng)產(chǎn)品組合策略中，產(chǎn)品差異化可以通過(guò)提高產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)實(shí)現(xiàn)。（）

18.批發(fā)市場(chǎng)產(chǎn)品組合策略中，市場(chǎng)細(xì)分可以幫助企業(yè)更好地滿足特定顧客群體的需求。（）

19.批發(fā)市場(chǎng)銷售促進(jìn)中，促銷活動(dòng)的效果可以通過(guò)顧客滿意度來(lái)衡量。（）

20.批發(fā)市場(chǎng)產(chǎn)品組合策略中，產(chǎn)品組合的優(yōu)化需要考慮企業(yè)的資源限制。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請(qǐng)闡述批發(fā)市場(chǎng)產(chǎn)品組合策略中，如何通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分來(lái)優(yōu)化產(chǎn)品組合，并說(shuō)明市場(chǎng)細(xì)分時(shí)應(yīng)考慮的主要因素。

2.結(jié)合實(shí)際情況，分析批發(fā)市場(chǎng)如何運(yùn)用價(jià)格促銷策略來(lái)提高產(chǎn)品銷量，并討論價(jià)格促銷策略可能帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

3.針對(duì)某一特定批發(fā)市場(chǎng)，設(shè)計(jì)一套產(chǎn)品組合策略，包括產(chǎn)品線調(diào)整、產(chǎn)品組合優(yōu)化和市場(chǎng)定位等方面，并說(shuō)明設(shè)計(jì)思路。

4.討論批發(fā)市場(chǎng)銷售促進(jìn)考核中，如何綜合評(píng)估促銷活動(dòng)的效果，包括哪些關(guān)鍵指標(biāo)，以及如何將這些指標(biāo)與企業(yè)的整體營(yíng)銷目標(biāo)相結(jié)合。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：某批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)各類服裝，近年來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，銷售額增長(zhǎng)緩慢。請(qǐng)分析該市場(chǎng)當(dāng)前的產(chǎn)品組合策略，并提出優(yōu)化建議。

2.案例題：一家批發(fā)市場(chǎng)推出了一款新型家居用品，希望通過(guò)促銷活動(dòng)快速打開市場(chǎng)。請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)一套針對(duì)這款新品的銷售促進(jìn)方案，包括促銷方式、預(yù)算分配和預(yù)期效果評(píng)估。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.D

2.D

3.A

4.C

5.B

6.A

7.C

8.D

9.A

10.A

11.B

12.D

13.A

14.A

15.D

16.B

17.A

18.D

19.C

20.D

21.C

22.A

23.A

24.B

25.A

二、多選題

1.ABCD

2.ABCD

3.ABC

4.ABCD

5.ABCD

6.ABC

7.ABCD

8.ABCD

9.ABCD

10.ABCD

11.ABCD

12.ABCD

13.ABCD

14.ABCD

15.ABCD

16.ABCD

17.ABCD

18.ABCD

19.ABCD

20.ABCD

三、填空題

1.產(chǎn)品組合優(yōu)化

2.產(chǎn)品線數(shù)量

3.產(chǎn)品線中產(chǎn)品的種類

4.市場(chǎng)細(xì)分

5.提高銷售額

6.折扣

7.贈(zèng)品

8.顧客參與度、銷售額增長(zhǎng)率、市場(chǎng)份額提升

9.產(chǎn)品線調(diào)整

10.產(chǎn)品線中產(chǎn)品的種類數(shù)量

11.產(chǎn)品線中產(chǎn)品的種