BMW全系試駕方案

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2021BMW全車系全國試駕體驗活動活動回憶策略思考活動規(guī)劃區(qū)域執(zhí)行活動排期活動報價目錄第一局部：活動回憶活動背景活動回憶活動洞察活動歷史：“感受完美〞全國試駕活動,作為一項有影響力的活動，已在中國成功舉辦7次活動內(nèi)容：活動表達“純粹駕駛樂趣〞，并結(jié)合產(chǎn)品展示、試駕、娛樂節(jié)目、生活方式和寶馬公司歷史等活動效果：被全國經(jīng)銷商公認為是最熱衷需要的經(jīng)銷行為之一，眾多潛在車主通過活動進一步認識和喜愛BMW品牌，并最終選購BMW產(chǎn)品駕駛樂趣BECDA產(chǎn)品展示產(chǎn)品試駕寶馬歷史娛樂節(jié)目生活方式BMW2021全車系全國試駕體驗活動活動背景BMW2021全車系全國試駕體驗活動活動回憶試駕是全部活動的核心，通過試駕讓來賓感受寶馬汽車的卓越性能，以促進來賓對寶馬產(chǎn)品的喜愛和購置，是活動最為重要的目的.娛樂活動在于提高現(xiàn)場愉悅體驗，讓來賓感受寶馬品牌的獨特個性，進一步增加偏好。BMW2021全車系全國試駕體驗活動活動洞察第二局部：策略思考活動期望策略思考活動主題活動規(guī)模：活動的規(guī)模和參加城市數(shù)量，將超越以往現(xiàn)場效果：活動將創(chuàng)造獨特難忘的完美體驗，開展得更為完善超越競爭：超越其他競爭品牌的試駕活動提升銷售：展示BMW的品牌理念，提升客戶美譽度，提高銷量BMW2021全車系全國試駕體驗活動活動期望全新活動主題創(chuàng)新試駕工程創(chuàng)意娛樂節(jié)目創(chuàng)意空間布局創(chuàng)意活動紀念……..超越來賓體驗展示寶馬性能傳播品牌文化促進產(chǎn)品銷售策略思考執(zhí)行工具活動目的BMW2021全車系全國試駕體驗活動活動策略思考全系樂趣完美體驗主題建議：BMW2021全車系全國試駕體驗活動活動主題備選主題：BMW超越夢想第三局部：活動規(guī)劃活動內(nèi)容規(guī)劃活動展蓬區(qū)域規(guī)劃試駕規(guī)劃賽道模擬規(guī)劃BMW2021全車系全國試駕體驗活動活動內(nèi)容規(guī)劃場內(nèi)活動場外活動根據(jù)活動地點和展蓬位置將活動內(nèi)容分為極限駕駛show(ABC)自行車show(AB)熱氣球懸浮活動(AB)場地試駕活動(ABC)注：ABC分別代表布同的城市類別介紹培訓(xùn)C類城市為站立區(qū)BMW2021全車系全國試駕體驗活動封閉展蓬區(qū)域規(guī)劃方案一43米35米A類城市說明:將場內(nèi)最重要的展車活動布置在場地中央,其他活動區(qū)域分布兩側(cè),將較為安靜的MINIlifestle參觀活動安排在一側(cè).較為熱鬧的體驗,餐飲,體驗活動將試駕登記處與介紹培訓(xùn)區(qū)放在一起,利于活動的連接.兒童平安區(qū)放在相比照較封閉的角落里,以便于管理整個設(shè)計形成兩個循環(huán),以展車活動為核心的內(nèi)宣傳(圖中虛線右側(cè))和以簽到試駕登記為核心的外部活動循環(huán).內(nèi)部活動循環(huán)外部活動循環(huán)現(xiàn)場三維效果圖1現(xiàn)場三維效果圖2BMW2021全車系全國試駕體驗活動封閉展蓬區(qū)域規(guī)劃方案二A類城市說明:將餐飲區(qū)放在較靠門口的位置,優(yōu)點在于方便來賓等候試駕.BMW2021全車系全國試駕體驗活動封閉展蓬區(qū)域規(guī)劃B類城市BMW2021全車系全國試駕體驗活動封閉展蓬區(qū)域規(guī)劃C類城市BMW2021全車系全國試駕體驗活動試駕規(guī)劃試駕塞道：專業(yè)賽車場或封閉區(qū)域;如果是封閉區(qū)域，在其中劃分出賽道進行試駕。區(qū)域布置：沿場地與賽道周邊布置彩色漂空氣球。試駕工程：為了表達寶馬車系的卓越性能，我們建議采用一些比較個性化的試駕工程，比方：S形繞樁、緊急避讓、濕滑路段、緊急變道、直線加速5個工程并將5個試駕工程分別設(shè)計在整個試駕賽道中，來賓試駕一輪即可體驗完全部工程。試駕時段:10:00-17:00合計7個小時,420分鐘每人試駕時間：每人每次試駕控制在15分鐘左右。每人試駕次數(shù)：每位來賓可以任選其中2款車型進行試駕。固定車距固定時間發(fā)送試駕車輛:考慮到平安因素,同一賽道上每隔一定時間,安排一輛試駕車輛出發(fā),單一賽道每天最大試駕人數(shù)估計:假設(shè)以每隔2分鐘時間發(fā)送一輛車輛,每天試駕人數(shù)最大為210人次.每人試駕兩次,最多試駕人數(shù)為105人.BMW2021全車系全國試駕體驗活動試駕規(guī)劃關(guān)于增加賽道的建議:原因1:考慮到試駕人流,可能存在頂峰期,假設(shè)場地較大可增加1-2條試駕賽道,以緩解試駕等待的時間.原因2:考慮到各種車型性能有所區(qū)別,,假設(shè)有多條賽道,那么可根據(jù)車型安排在不同賽道上安排相應(yīng)車型的試駕工程.附——封閉區(qū)域賽道模擬規(guī)劃圖BMW2021全車系全國試駕體驗活動活動流程規(guī)劃〔以A類城市為基準〕場內(nèi)活動1。簽到區(qū)簽到÷拍照用于制作Q版公仔2。參觀體驗觀看活動介紹看板〔區(qū)域圖和活動流程〕通過觸摸屏了解本次試駕產(chǎn)品信息和活動信息參觀lifestye和mini品牌歷史墻參觀與體驗展車觀看寶馬廣告或現(xiàn)場試駕直播3。試駕登記需要試駕人群前往試駕登記處登記，領(lǐng)取試駕牌4。互動體驗可在虛擬體驗區(qū)體驗賽車或在餐飲休息區(qū)用餐或休息觀看寶馬廣告或現(xiàn)場試駕直播場外活動5.試駕試駕期間：兒童可由工作人員帶往兒童平安區(qū)活動6.娛樂節(jié)目：極限駕駛和自行車秀熱氣球定點懸浮升空觀看來賓試乘回到場內(nèi)7。禮品領(lǐng)取處現(xiàn)場百分百抽獎活動，并領(lǐng)取獎品活動結(jié)束第四局部：區(qū)域執(zhí)行1.場內(nèi)〞互動體驗〞區(qū)域活動執(zhí)行1：簽到—收集客戶資料信息客人到達展廳后，由歡送人員引入簽到臺在簽到臺填寫來賓信息卡寫完后，由工作人員填寫好編號；BMW2021全車系全國試駕體驗活動簽到區(qū)2：紀念品－Q版公仔〔150元/個〕除正常的簽到接待活動外，由工作人員對來賓進行攝影。會后將由專業(yè)人員替其量身打造精致公仔，再搭配心儀BMW車型做“人車組合〞?；顒咏Y(jié)束后，由銷售人員寄送給顧客，有利于銷售人員對來賓進行回訪，增加銷售的可能。同時，充滿樂趣的公仔將出現(xiàn)在車主的車內(nèi)∕辦公桌∕鑰匙扣及其他隨處可見的地方，不斷加深車主的品牌印象。附——來賓信息卡內(nèi)容來賓信息卡姓名：性別：年齡：工作單位：聯(lián)系地址：聯(lián)系電話：電子郵件：編號：01—1注：編號由工作人員填寫。“－〞數(shù)字前01代表“家庭數(shù)或隨行成員數(shù)〞，后續(xù)依次為〞02“〞03“。。?！埃晹?shù)字后1代表“同組人員數(shù)量BMW2021全車系全國試駕體驗活動展示區(qū)BMW2021全車系全國試駕體驗活動餐飲區(qū)1。餐飲種類：根據(jù)不同時間段，提供相應(yīng)餐飲招待中午時間：提供自助餐其余時間：提供點心，茶水飲料2。聯(lián)絡(luò)當?shù)夭惋嫻┙o商，提供現(xiàn)場送餐及禮儀效勞3。餐飲規(guī)格：餐飲規(guī)格必須符合當?shù)仫L(fēng)格與寶馬標準。場地布置符號寶馬規(guī)格BMW2021全車系全國試駕體驗活動兒童區(qū)布置：半開放式空間人員：配備1－2名工作人員活動：區(qū)域外圍安排玩具車駕駛區(qū)域中間安排積木，拼圖活動百分百隨機抽獎試駕活動結(jié)束后，來賓返回場內(nèi)，參加隨機的電腦幸運抽獎活動，中獎率百分百。最大獎項為F1套票2張。每天安排3份最大獎項。抽完為止。領(lǐng)取禮品或獎品抽完獎后，現(xiàn)場領(lǐng)取獎品，活動結(jié)束。BMW2021全車系全國試駕體驗活動幸運抽獎和禮品領(lǐng)取處BMW2021全車系全國試駕體驗活動場內(nèi)特別道具安排——42寸等離子電視布置：會場多個區(qū)域布置42寸等離子電視在現(xiàn)場設(shè)置現(xiàn)場錄像的系統(tǒng)，包括：多機位的拍攝點、轉(zhuǎn)切工作臺等功能:播放廣告演示產(chǎn)品性能播放試駕名單編號,通知試駕現(xiàn)場試駕活動直播，或錄像，即時拍攝、放映試駕者盡情駕馭的風(fēng)采效果：強烈的現(xiàn)場試駕效果，提高現(xiàn)場活動氣氛試駕者大多與親友同來，欣賞試駕者的風(fēng)采，可增加口碑效應(yīng)，更利于推動日后的銷售2.場內(nèi)“試駕登記〞活動執(zhí)行BMW2021全車系全國試駕體驗活動試駕登記區(qū)車型320MT330I330C550IM5/6630CI650CI630cabrio7erX3/X5X6(TBC)Z41er(TBC)MINI數(shù)量22412112442422單輪最大人數(shù)661236336121261266登記編號1

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試駕登記統(tǒng)計注：單輪最大人次＝每種車型數(shù)量×3人/每次每輛車,即在專業(yè)陪駕陪同下,一人試駕,二人試乘.黃色為來賓選擇的第一輛試駕車，紅色為第二輛試駕車?？蛑袛?shù)字為同行不進行試駕只隨乘的人員數(shù)量,無數(shù)字那么表示無隨乘人員.BMW2021全車系全國試駕體驗活動試駕登記區(qū)試駕安排現(xiàn)場試駕根據(jù)試駕車型分組安排試駕.選擇試駕同一車型的人數(shù)一旦到達該車型的單輪最大人次數(shù),即開始安排試駕活動.假設(shè)同時有幾種車型同時到達單輪最大人次,那么按試駕統(tǒng)計表車型順序從左到右安排試駕活動.以下照以上順序執(zhí)行.考慮到局部車型,可能選擇人會比較少,為不讓試駕者等候時間過長,每一個小時做一個結(jié)點,將前一個小時中未到達最大人次數(shù)的車型,安排試駕活動.,試駕順序同樣根據(jù)試駕登記統(tǒng)計從左到右安排.BMW2021全車系全國試駕體驗活動試駕登記區(qū)試駕通知等離子電視播放試駕編號和名字通知試駕場內(nèi)工作人員及時尋找與提醒試駕.參與試駕的人員前往展蓬門口的試駕準備區(qū)，等候試駕3.場外“試駕〞活動執(zhí)行BMW2021全車系全國試駕體驗活動試駕活動執(zhí)行人員：每一輛車均安排一名陪同試駕人員流程：所有試駕活動，均由陪同試駕人員現(xiàn)場進行駕駛演示一輪路線后，再由來賓進行試駕。注：嚴格控制現(xiàn)場，固定時間固定車距發(fā)送試駕車。假設(shè)為15分鐘賽道：每條賽道至少可以同時進行5輛車試駕，因此每條需要配備5名陪駕司機。4.場外“戶外娛樂〞活動執(zhí)行BMW2021全車系全國試駕體驗活動戶外娛樂自行車show極度斜坡攀爬show表演每天安排6次,兩項表演時間錯開半個小時,使得現(xiàn)場始終保持比較好的氣氛自行車show表演時間:10:3011:3012:3013:3014:3015:30斜坡攀爬表演時間:11:0012:0013:0014:0015:0016:00飛艇/熱氣球〔3—10萬∕天〕∕飛行傘〔2.5萬/天·3人〕乘坐規(guī)那么：每次限乘3人，每次時間為10分鐘創(chuàng)意原由：品牌聯(lián)結(jié)度高——寶馬車主大多為勇于挑戰(zhàn)自我的時尚人群，希望活動現(xiàn)場充滿挑戰(zhàn)與刺激時效性強——能隨時隨地的出現(xiàn)在活動現(xiàn)場，并可搭載試駕車主升空飛行，體驗極致樂趣廣告效應(yīng)好——在活動舉辦前后，可在舉辦城市上空盤旋，把活動塑造成眾人矚目的‘時尚